導(dǎo)語：如何才能寫好一篇壟斷競(jìng)爭(zhēng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

最近有電力行業(yè)減薪的消息，理由是壟斷利潤帶來高收入，違公平原則。反壟斷的愿望固然良好，管制工資卻是選錯(cuò)了目標(biāo)。

壟斷的最大危害是價(jià)格過高，傷害廣大消費(fèi)者的利益。減薪絲毫沒有觸動(dòng)壟斷價(jià)格，況且高收入不過是壟斷利潤的一部分，要想解決各行業(yè)苦樂不均的問題，根本性的措施是破除壟斷。在保持壟斷地位的情況下減薪，無異于士兵中箭受傷，大夫僅剪去外面的箭桿，而讓箭頭繼續(xù)留在體內(nèi)。

壟斷的克星是競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，廠商不得不降低價(jià)格，公眾由此受益。隨著壟斷利潤的消失，廠商沒有額外的財(cái)力提高工資，行業(yè)平均工資于是向競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)靠攏，社會(huì)公平的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，并非所有的行業(yè)都適合競(jìng)爭(zhēng)，例如自然壟斷，只能由政府管制或者政府專營。暫且不論電力是否屬于自然壟斷，從理論上講，并不存在自然壟斷定要政府干預(yù)的邏輯。在實(shí)踐中，政府干預(yù)往往解決不了壟斷的問題，反而人為制造和強(qiáng)化了壟斷。

自然壟斷的困擾，在于政府的兩難境地。經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古建議政府管制壟斷行業(yè)的價(jià)格。在自然壟斷條件下，如果政府將價(jià)格定在社會(huì)最優(yōu)的水平上，廠商會(huì)發(fā)生虧損，政府要么提供財(cái)政補(bǔ)貼，要么自己經(jīng)營；若想使廠商盈虧平衡，政府就必須將價(jià)格定在平均成本上，但這又不具備社會(huì)最優(yōu)的性質(zhì)。

無論財(cái)政補(bǔ)貼、政府專營還是價(jià)格管制，庇古主義的政策都意味著，政府干預(yù)下的自然壟斷行業(yè)只能是微利或者虧損的。現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，大多數(shù)政府干預(yù)下的壟斷行業(yè)都利潤豐厚，所以才有對(duì)其職工高收入的非議。實(shí)踐證明，價(jià)格管制和政府專營并沒有解決壟斷價(jià)格和壟斷利潤過高的問題。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主斯蒂格勒指出，美國各州對(duì)壟斷行業(yè)的管制之所以沒有收到預(yù)期的效果，原因是壟斷廠商“俘獲”了政府。他發(fā)現(xiàn)，對(duì)于實(shí)施價(jià)格管制的各州，平均電價(jià)比沒有管制的各州還要高；發(fā)電商獲利，消費(fèi)者埋單。在這個(gè)交易中，官員從壟斷廠商那里獲得選舉捐助及個(gè)人好處。

考慮到壟斷廠商“俘獲”政府的可能性，有必要重新審視反壟斷的理論與政策。經(jīng)濟(jì)學(xué)家鮑莫爾認(rèn)為，廠商的數(shù)量并不是壟斷程度的指標(biāo)，進(jìn)入壁壘的高低才是關(guān)鍵所在。如果不存在任何進(jìn)入壁壘，即使只有一家廠商，由于高價(jià)下的壟斷利潤將吸引潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，該廠商不愿看到多家公司瓜分市場(chǎng)的局面，就不得不自我約束，適度定價(jià)。鮑莫爾理論的重大意義在于說明了壟斷的實(shí)質(zhì)是進(jìn)入壁壘，政府管制很有可能提高而不是降低進(jìn)入壁壘，反壟斷因此應(yīng)該解除管制，而不是加強(qiáng)管制。

為避免利益集團(tuán)“俘獲”政府，經(jīng)濟(jì)學(xué)家德姆塞茨建議政府拍賣壟斷經(jīng)營權(quán)，拍賣所得作為財(cái)政收入，用于社會(huì)福利開支。雖然都是對(duì)壟斷利潤進(jìn)行再分配，拍賣這樣的市場(chǎng)化方案顯然比管制更為有效，也更為公平。

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和實(shí)踐的進(jìn)展打破了“市場(chǎng)失效找政府”的傳統(tǒng)思維，人們進(jìn)一步引申出反壟斷政策設(shè)計(jì)的一般性原則。對(duì)于自然壟斷行業(yè)，可能的對(duì)策有三類：一是自由放任；二是私人廠商經(jīng)營，政府管制價(jià)格；三是政府專營。三類政策均有利弊，要對(duì)每一政策的收益和成本進(jìn)行分析，在計(jì)算凈收益的基礎(chǔ)上決定政策取舍，不存在“市場(chǎng)失效”則政府必然有效的邏輯。

自由放任的弊端顯而易見，消費(fèi)者要支付高價(jià)，廠商賺取壟斷利潤。然而如德姆塞茨所建議的，如果拍賣壟斷經(jīng)營權(quán)，補(bǔ)償消費(fèi)者，就可以改善收入分配。在這一方案下，政府政策執(zhí)行成本低，廠商與政府串謀的可能性也較小。

若要管制價(jià)格，政府就需要掌握廠商的成本信息，而廠商必然想方設(shè)法夸大成本。為了核實(shí)信息的準(zhǔn)確性，政府不得不投入時(shí)間、資金、人力，政策成本因此上升。如果推行社會(huì)最優(yōu)價(jià)格，政府還要向廠商提供財(cái)政補(bǔ)貼。這個(gè)方案的另一問題就是廠商“俘獲”政府，價(jià)格管制有可能走向政策初衷的反面。

篇2

電視機(jī)在當(dāng)今世界，已經(jīng)成為一種標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的產(chǎn)品，在這種產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷過程中，既要注重營銷策略，又要注重價(jià)格策略。

關(guān)于電視機(jī)，我的定位是，這是一種典型的壟斷競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品，它不是壟斷產(chǎn)品，也不是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，而是壟斷竟?fàn)幮援a(chǎn)品。壟斷來自于企業(yè)的品牌和差異，競(jìng)爭(zhēng)來自于不同產(chǎn)品間的可替代性，所以它不是完全的壟斷性產(chǎn)品，也不是完全的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。在這種條件下，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)對(duì)產(chǎn)品的營銷確實(shí)具有非常重要的作用。對(duì)這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是必不可少的。前不久我在全國煙草局的一個(gè)交易會(huì)上做了一場(chǎng)學(xué)術(shù)報(bào)告，報(bào)告中我提到了我國國家煙草專賣局也正在考慮煙草專賣制度取消的問題。假定煙草專賣制度取消，那么現(xiàn)有的煙草銷售公司未來的銷售工作應(yīng)該怎么做，現(xiàn)在全國煙草總公司也已考慮到了這一問題。他們準(zhǔn)備把全國的煙草銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到鄉(xiāng)一級(jí)。網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在全國的煙草工業(yè)和煙草銷售業(yè)當(dāng)中，被放到了最重要的地位。對(duì)電視機(jī)、煙草這一類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的確是非常重要的。雖然市場(chǎng)營銷很重要，但網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也很重要。這是以現(xiàn)實(shí)為前提的。

另外一點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，包括其營銷市場(chǎng)的擴(kuò)展，也要以對(duì)未來的不斷創(chuàng)新為前提，沒有創(chuàng)新是沒有生命力的。我認(rèn)為在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，差異競(jìng)爭(zhēng)策略的應(yīng)用更為重要：這里面恐怕應(yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)新，這是生產(chǎn)部門的事情；包括市場(chǎng)創(chuàng)新，這就是銷售部門的事情。

據(jù)我所知，美國、日本這些企業(yè)的研究開發(fā)部門在本企業(yè)的地位是非常重要的，而且這種研究與開發(fā)不僅僅是在生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)，即便是在我們的這種銷售公司里也應(yīng)該是非常重要的。我觀察到很多企業(yè)，包括很多一流企業(yè)，不具備自己的研究開發(fā)能力。當(dāng)然也有一些企業(yè)具有這種能力，如我們河南鄭州的宇通汽車公司就有自己的設(shè)計(jì)部，企業(yè)要求設(shè)計(jì)人員每年至少要拿出四個(gè)產(chǎn)品，即你不要管產(chǎn)品我用不用，企業(yè)必須要有后備產(chǎn)品。所以產(chǎn)品的創(chuàng)新，市場(chǎng)的創(chuàng)新，以及由研究與開發(fā)部門所實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)該是決定未來一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)拼搏中命運(yùn)的一個(gè)關(guān)鍵。可以說網(wǎng)絡(luò)決定了我們的現(xiàn)在，但是要想決定未來必須還要有創(chuàng)新。創(chuàng)新包括創(chuàng)造差異的創(chuàng)新，這種差異包括廣告方式的運(yùn)用、服務(wù)方式的更新改善，以及有計(jì)劃的推廣方式的創(chuàng)新等、經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為外在差異，它不包含在產(chǎn)品的內(nèi)部而是在產(chǎn)品的外部。要做到這些創(chuàng)新，除在生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立研究開發(fā)機(jī)構(gòu)外，每一個(gè)銷售公司是否也要考慮設(shè)立自己的研究開發(fā)組織—我想這恐怕是必不可少的。我前一段時(shí)間接受河南電視臺(tái)記者采訪時(shí)談到，河南許多生產(chǎn)銷售企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查方面確實(shí)沒有下很多功夫，這是我覺得非常遺憾的。我們通過河南省統(tǒng)計(jì)局可以了解到美國電視行業(yè)在中國大陸所做的調(diào)查，這些調(diào)查可以細(xì)到根本無法做假的地步。我曾經(jīng)讓我的學(xué)生跟著他們到用戶家去調(diào)查，學(xué)生想偷懶，結(jié)果是把問卷拿到總部時(shí)，人家一眼就望穿這個(gè)學(xué)生根本沒有去訪問用戶。可見我們不僅要做市場(chǎng)調(diào)查，而且要做非常到位的調(diào)查，這確實(shí)是在營造網(wǎng)絡(luò)、搞好銷售以及產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)創(chuàng)新中非常重要的環(huán)節(jié)。

篇3

關(guān)鍵詞：壟斷競(jìng)爭(zhēng)；廣告；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

中圖分類號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673－291X（2008）16－0092－04

廣告是營銷組合中的一種重要手段，被大量地運(yùn)用于營銷實(shí)踐。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，同類產(chǎn)品是同質(zhì)無差別的，消費(fèi)者購買商品無偏好，因此，任何企業(yè)都可以按照市場(chǎng)價(jià)格賣出他愿意出售的任何數(shù)量的商品，所以，不需要做廣告。但是，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)品差別越大，生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)壟斷程度就越高；而產(chǎn)品差別是同一類產(chǎn)品的差別，于是各種有差別的產(chǎn)品之間又存在替代性，產(chǎn)品之間需求的交叉彈性較高，導(dǎo)致存在競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品既具有差別又存在相互替代性。這時(shí)，廣告就成為企業(yè)在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中實(shí)施差異化策略的必要選擇。

但是，由于營銷理論本身并不完美，它對(duì)廣告的實(shí)施策略以及廣告能給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效率的分析缺乏說服力。為此，本文針對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中廣泛存在的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，試圖從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)該市場(chǎng)環(huán)境下的廣告行為作出分析。

一、最優(yōu)廣告費(fèi)用

廣告作為一種促銷方式，是以營利為目的的廣告，采用一定的媒體，以支付費(fèi)用的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳播有關(guān)產(chǎn)品的具有說服力的信息的傳播活動(dòng)。因此，在營銷的4P組合中，廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要支出成本。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考察廣告是否能增加企業(yè)的利潤，以及是否能使市場(chǎng)的運(yùn)行更有效率，就必須探討最優(yōu)的廣告費(fèi)用。

朗曼（Kennech Logman）建立起一個(gè)涉及廣告與廣告費(fèi)用支出關(guān)系的模型（見圖1）。朗曼認(rèn)為，在不做任何廣告的情況下，產(chǎn)品也有一定的銷量，這是最低銷售量。然而，每種產(chǎn)品都有一個(gè)最高銷量，最高銷量是由企業(yè)的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)情況等因素決定的。在最低銷量與最高銷量之間，廣告是有作用的。

從圖1中可以看出，廣告支出對(duì)銷售量的影響為一條S形曲線，表示銷售量隨著廣告費(fèi)用支出的增長，先以遞增的速率上升，然后以遞減速率上升，最后達(dá)到一個(gè)極限。這是因?yàn)樵趶V告預(yù)算很低時(shí)，企業(yè)無力購買足夠的媒體版面或花費(fèi)更多的時(shí)間，故促銷強(qiáng)度不足，產(chǎn)品在目標(biāo)顧客中的知名度不夠，因此，廣告對(duì)銷售增長的促進(jìn)有限。當(dāng)廣告預(yù)算達(dá)到一定水平后，目標(biāo)顧客對(duì)該企業(yè)及其產(chǎn)品的知曉度和興趣迅速上升，銷售也迅速上升。但無限制地增加廣告預(yù)算并不總能帶來銷售的相應(yīng)增長，因?yàn)槭袌?chǎng)需求客觀上存在一個(gè)極限，促銷費(fèi)用增長帶來的邊際收益越低。也就是說，能夠引起消費(fèi)者足夠注意的促銷費(fèi)用，就是廣告的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這種最低數(shù)量的廣告成本屬于固定成本，與企業(yè)的產(chǎn)量無關(guān)。

二、廣告對(duì)價(jià)格和利潤的長期影響

新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，廣告是企業(yè)在定價(jià)決策之外獲得市場(chǎng)勢(shì)力的一種方法，在短期內(nèi)，廣告能夠起到相當(dāng)于增加產(chǎn)品附加值的作用。由于在壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中，企業(yè)進(jìn)入和退出行業(yè)相對(duì)比較容易，因此，如果存在短期經(jīng)濟(jì)利潤的話，則會(huì)吸引新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)；又因?yàn)槠髽I(yè)數(shù)量比較多，每個(gè)企業(yè)都沒有實(shí)力支配整個(gè)市場(chǎng)，因此，任何一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)于對(duì)手企業(yè)的影響都比較小。這就使得壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的長期成本線和它所面臨的需求曲線會(huì)發(fā)生改變，從而影響了價(jià)格和利潤水平。（見圖2和圖3，其中，SMC、SAC、LAC分別代表企業(yè)的短期邊際成本、短期平均成本以及長期平均成本；AR、MR分別代表企業(yè)的平均收益和邊際收益；D、Q、P分別表示需求、產(chǎn)量和價(jià)格。）

在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，如果企業(yè)不做廣告，那么，企業(yè)的長期均衡點(diǎn)是長期平均成本線與短期平均成本線相切的點(diǎn)（圖2中B點(diǎn)），此時(shí)的資源利用效率低于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的資源配置效率。根據(jù)SMC=MR的原則所決定的價(jià)格和產(chǎn)量水平為P、Q，企業(yè)獲得的利潤額是矩形PABF的面積。如果企業(yè)實(shí)施廣告行為，顯然，企業(yè)的長短期成本都會(huì)處于更高的位置。由于廣告是企業(yè)的一種資源投入，它會(huì)促成需求曲線的移動(dòng)，即通過廣告拉動(dòng)需求。在圖2中，企業(yè)達(dá)到了新的均衡點(diǎn)H點(diǎn)，此時(shí)，價(jià)格下降為P，產(chǎn)量增加到Q，但是，廣告行為最終帶來的卻是大幅增加的利潤，利潤額為矩形PMNE的面積。這說明，企業(yè)的廣告行為大大增加了其產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的替代性，盡管競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品的價(jià)格稍有下降，但仍然吸引了大量的消費(fèi)者進(jìn)行購買，因此，廣告帶來了總利潤的增加。

但是，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，由于產(chǎn)品具有一定的差異性，生產(chǎn)每一種產(chǎn)品的企業(yè)都具有一定的壟斷勢(shì)力，企業(yè)便會(huì)選擇通過廣告行為來維持或獲得高額的壟斷利潤，為此付出高昂的廣告費(fèi)用。過多的廣告行為帶來了成本較大幅度的上升，企業(yè)長期均衡從B點(diǎn)移動(dòng)到了N點(diǎn)（見圖3）。雖然廣告刺激了需求的增加，但是，企業(yè)憑借壟斷所能獲得的利潤卻從矩形PABF的面積縮小為矩形PMNE的面積，即廣告提升了產(chǎn)品的壟斷高價(jià)，但卻使需求量急劇減少，從而降低了企業(yè)的利潤。

由于廣告不如價(jià)格效應(yīng)敏感，即廣告的影響作用具有實(shí)質(zhì)性，因此，廣告對(duì)企業(yè)利益的影響是長期的。并且，由于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特征，廣告可能給企業(yè)帶來正的或負(fù)的經(jīng)濟(jì)效率和效益。這時(shí)，企業(yè)必須視其產(chǎn)品的不同、營銷對(duì)象的不同，以及企業(yè)追求的目標(biāo)的不同等因素來斟酌使用廣告策略。

三、信息不對(duì)稱與廣告策略

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，廣告是一個(gè)用于傳遞商品或服務(wù)信號(hào)的制度，特別是在信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角中，廣告是在信息不對(duì)稱條件下，為了降低生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間就商品或服務(wù)的信息不對(duì)稱而做出的制度安排。這早在阿羅的《信息經(jīng)濟(jì)學(xué)》中就有提到。在阿羅-德布魯?shù)氖澜缋锸遣粫?huì)出現(xiàn)廣告的，因?yàn)樵谀菢拥氖澜缋镄畔⑹峭耆模灰踪M(fèi)用是不存在的，生產(chǎn)者不會(huì)擔(dān)心其商品或服務(wù)的銷售情況，因?yàn)闀?huì)有一個(gè)瓦爾拉斯拍賣人將通過調(diào)節(jié)價(jià)格而使市場(chǎng)出清，從而廣告在那樣的市場(chǎng)中是沒有“市場(chǎng)”的。但是，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，信息是不完全的，交易費(fèi)用是存在的。由于生產(chǎn)者與消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)所掌握的信息是不對(duì)稱的，并且生產(chǎn)者很顯然比消費(fèi)者要擁有更多有關(guān)商品或服務(wù)的私人信息，這時(shí)，將可能出現(xiàn)“逆向選擇”。因此，廣告行為便受到了激勵(lì)，控制信息的一方將會(huì)在市場(chǎng)中處于有利地位。

在穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，如果不考慮其他因素的影響，廣告所能帶來的收益將會(huì)隨著信息對(duì)稱程度的提高而同比增長（見圖4中R線），廣告支出成本則隨著信息對(duì)稱程度的提高而呈“S”型（見圖4中C線）。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中（見圖4中（Ⅰ）區(qū)間），無數(shù)的企業(yè)生產(chǎn)的是同質(zhì)無差別的產(chǎn)品，一旦企業(yè)采取廣告行為致使其產(chǎn)品差異化，由于市場(chǎng)信息是完全充分的，企業(yè)則會(huì)被迅速剔出市場(chǎng)，即實(shí)施廣告的成本遠(yuǎn)高于所能獲得的收益，所以，廣告是沒有必要的。在完全壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中（見圖4中（Ш）區(qū)間），一個(gè)企業(yè)就生產(chǎn)一種產(chǎn)品，企業(yè)完全壟斷其信息，市場(chǎng)中不存在任何的替代品，消費(fèi)者除此外別無選擇，故企業(yè)實(shí)施廣告也是多余的，即廣告帶來的成本開支將會(huì)遠(yuǎn)大于其收益。但是，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，情況則有所不同（見圖4中（П）區(qū)間）。此時(shí)，信息是適度對(duì)稱的，企業(yè)對(duì)自己具有一定差異的產(chǎn)品信息具有壟斷性，但對(duì)于大量存在的同類替代品而言，信息則具有市場(chǎng)的公開性，消費(fèi)者具有更多自由的權(quán)利進(jìn)行商品選擇，因此，廣告行為是必須的，廣告在信息對(duì)稱的一定范圍里（見圖4中AB段）帶來的收益將大于其成本的支出。并且，只有當(dāng)經(jīng)過成本線上的點(diǎn)的切線與收益線相平行時(shí)，廣告所能帶來的凈收益才是最大的，故E點(diǎn)為最優(yōu)廣告行為的點(diǎn)。

誠然，信息完全對(duì)稱的市場(chǎng)是不存在的，而信息的完全壟斷勢(shì)必導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的低效率。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，由于信息分布不均，消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間形成了委托―關(guān)系，那么，人有必要傳遞一些有關(guān)商品或服務(wù)的信號(hào)，使得委托人知道商品或服務(wù)是什么類型的，即廣告在這時(shí)起到了合理分配信息、節(jié)約信息搜尋成本的積極作用，從而降低“逆向選擇”出現(xiàn)的幾率。由于決策是信息的函數(shù)，于是，消費(fèi)者在獲得更多有關(guān)商品或服務(wù)的信息后，就將做出是否購買的決策。

四、壟斷競(jìng)爭(zhēng)中廣告策略的福利效果

廣告能夠從多方面增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量，從而有益于社會(huì)，也可能用來減少競(jìng)爭(zhēng)，從而減少全面的經(jīng)濟(jì)福利。廣告能夠向顧客傳遞有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能、服務(wù)等方面的信息，能夠使人們知道新企業(yè)、新產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)的信息。廣告能使革新的企業(yè)迅速有效地得到更大數(shù)目的潛在的買者，增加來自革新的利潤，使本來達(dá)不到的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)得以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，廣告可以標(biāo)志一定水平的質(zhì)量，有助于消費(fèi)者挑選質(zhì)量高、可靠性高的產(chǎn)品，增加企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的特別吸引力。這樣的廣告是信息性的廣告。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)將運(yùn)用廣告維持其壟斷利潤，它對(duì)企業(yè)是一種福利收益，而對(duì)消費(fèi)者卻是一種不得不付出高昂價(jià)格的社會(huì)損失。那么，為了持續(xù)獲得最大利潤，企業(yè)則會(huì)不斷地調(diào)整廣告密度（廣告密度＝AD/SL,其中，AD為廣告費(fèi)用的絕對(duì)額，SL為產(chǎn)品銷售額）。

然而，過度的廣告對(duì)于社會(huì)的效益是令人質(zhì)疑的。如果廣告誘使消費(fèi)者購買他們實(shí)際上并不需要的產(chǎn)品, 那么, 這種廣告實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)效率的損害。企業(yè)為此投入的大量廣告費(fèi)用和消費(fèi)者所購買的“沒有效用”的產(chǎn)品都是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)。這種誘導(dǎo)性的廣告幾乎不包含任何客觀的信息, 它只是使用某種精巧的手段力圖使消費(fèi)者相信自己是想得到某種產(chǎn)品的。可見，企業(yè)的廣告行為將在一定程度上導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度的提高。當(dāng)所有相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都從事廣告活動(dòng)時(shí)，它們的市場(chǎng)份額將隨著廣告活動(dòng)的成敗而變化。成功的廣告會(huì)使企業(yè)擁有更多的消費(fèi)者，市場(chǎng)份額就會(huì)提高；失敗的廣告會(huì)使企業(yè)失去顧客，甚至不得不退出市場(chǎng)；同時(shí)，大量的廣告行為增加了新企業(yè)的進(jìn)入壁壘，即新企業(yè)處于成本劣勢(shì)，它要想打入市場(chǎng)，就不得不花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)用，以吸引消費(fèi)者的注意。所有這些方面作用的結(jié)果就使得產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的集中度提高，這在一定程度上損害了行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，最終導(dǎo)致壟斷勢(shì)力的形成，使社會(huì)總體福利水平下降。

五、結(jié)語

本文試圖從幾個(gè)方面對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的廣告行為作出了經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋，就廣告行為的經(jīng)濟(jì)效率及其對(duì)社會(huì)的福利效果給出了一定的量化說明，以對(duì)廣告這種重要的營銷手段的實(shí)施提供有力的理論支持，并幫助企業(yè)深入分析其廣告策略的運(yùn)用。但是，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、高度發(fā)達(dá)的信息社會(huì)，以及科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)廣告行為的解釋力度還有待進(jìn)一步的深入和完善。

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The Economics Explain to the Advertisement Behavior in the Monopolization Competition

ZHAO Jin-rui

（Commerce College， Yunnan Finance and Economics University， Kunming 650221， China）

篇4

    關(guān)鍵詞:保險(xiǎn)市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)特征 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 政策建議

    在強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)一體化、金融自由化的國際趨勢(shì)影響下,我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境正發(fā)生著巨大變化,保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)處在激烈演變過程之中。在此迅速變化的國際國內(nèi)背景下,通過政策引導(dǎo),構(gòu)建我國適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國際競(jìng)爭(zhēng)需要的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系,是當(dāng)務(wù)之急。

    我國保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及結(jié)構(gòu)類型

    1980年,我國恢復(fù)試辦國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),全國只有1家保險(xiǎn)公司,保費(fèi)收入幾千萬元。2003年,我國經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司已經(jīng)有61家,其中內(nèi)外資分別為24家、37家,壽險(xiǎn)公司31家,產(chǎn)險(xiǎn)公司30家。至2004年底,我國已開業(yè)和正在籌備的保險(xiǎn)公司數(shù)量已超過了80家,2004年全國保險(xiǎn)費(fèi)收入4138億元。25年來,我國保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展大致經(jīng)過了三個(gè)階段:

    第一階段(1988年以前):中國人民保險(xiǎn)公司完全壟斷階段。1986年以前整個(gè)中國只有中國人民保險(xiǎn)公司一家獨(dú)自經(jīng)營財(cái)產(chǎn)、人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù),1986年成立了地區(qū)性的新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司,但這并沒有對(duì)中國人民保險(xiǎn)公司構(gòu)成任何威脅。

    第二階段(1988-2000年):三足鼎立的寡頭壟斷階段。1988年、1991年中國平安和中國太平洋兩家全國性綜合型保險(xiǎn)公司的先后成立,才真正打破了我國保險(xiǎn)市場(chǎng)獨(dú)家壟斷的局面。1998年中國人民保險(xiǎn)公司改組,產(chǎn)、壽險(xiǎn)分離,后來中國平安和中國太平洋也實(shí)行了分業(yè)經(jīng)營,于是在中國大部分城市地區(qū)的產(chǎn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上分別形成了三家壽(或產(chǎn))險(xiǎn)公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。

    第三階段(2001年入世以來):寡頭壟斷向壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)演變的市場(chǎng)分化階段。在2001年底正式加入世貿(mào)組織后,保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開放的步伐迅速加快,外資、合資公司異軍突起,內(nèi)資新興公司迅速成長。中國人保、中國人壽所占的市場(chǎng)份額逐步下降,平安和太平洋飛速發(fā)展;處于第二陣營的泰康人壽、新華人壽、中華聯(lián)合產(chǎn)險(xiǎn)、天安保險(xiǎn)等成長勢(shì)頭迅猛。在上海、廣州等保險(xiǎn)業(yè)開放較早的城市中,友邦、信誠等外資、合資保險(xiǎn)公司憑借其品牌效應(yīng)和較高的客戶忠誠度異軍突起,產(chǎn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

    盡管我國保險(xiǎn)市場(chǎng)的總體發(fā)展速度很快,但地區(qū)間發(fā)展的不平衡性十分突出。在少數(shù)保險(xiǎn)開放早的大城市如上海、廣州,保險(xiǎn)公司數(shù)量達(dá)到30家以上,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,已經(jīng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)模式,但在其它大部分城市地區(qū),無論產(chǎn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)都只有3-5家公司經(jīng)營業(yè)務(wù),屬于寡頭壟斷型市場(chǎng)模式,而在大部分農(nóng)村地區(qū)(特別是中西部農(nóng)村),甚至還是屬于雙頭壟斷市場(chǎng)模式,只有人保和國壽在分別經(jīng)營財(cái)產(chǎn)、人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。總體來看,中國目前的保險(xiǎn)市場(chǎng)仍然屬于寡頭壟斷型模式,在保險(xiǎn)市場(chǎng)中僅有的少數(shù)幾家公司即保險(xiǎn)寡頭瓜分壟斷了絕大部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù),這可以用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論加以佐證。

    產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)通常采用市場(chǎng)集中度和市場(chǎng)平均度兩個(gè)指標(biāo)來比較分析一國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。其中市場(chǎng)集中度,一般選用前五大保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額來表示,是反映一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中程度的重要指標(biāo);市場(chǎng)平均度是市場(chǎng)集中度的補(bǔ)充指標(biāo),是指平均每家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入(總的保費(fèi)收入/保險(xiǎn)公司數(shù)量),反映了產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定程度和風(fēng)險(xiǎn)分散程度。

    2004年我國實(shí)際經(jīng)營壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司分別為28家、26家,但是,壽、產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入超過市場(chǎng)份額5%的公司分別只有5家和4家公司,60%以上的保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額不到1%。我國壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度指標(biāo)(將前五大壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額分別相加)分別為88.69%、90.26%,這與10年前(1994年)的99.2%、98.7%的集中度相比,有明顯下降。但是,與歐美國家大都在20%-40%之間的市場(chǎng)集中度相比(見表1),仍然明顯太高;甚至,我國的保險(xiǎn)市場(chǎng)集中度比高度壟斷的日本(68%)、韓國(61%)市場(chǎng)也要高出許多。

    保險(xiǎn)市場(chǎng)平均度,是指平均每家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)規(guī)模。結(jié)合市場(chǎng)集中度指標(biāo),它可以反映出一國保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分散程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定程度。如果一國保險(xiǎn)市場(chǎng)集中度指標(biāo)很高,同時(shí),市場(chǎng)平均度指標(biāo)也很高,說明該國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)高度集中于少數(shù)幾家公司手中,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)過于集中,這時(shí)一旦有一、兩家公司經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī),整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將趨于不穩(wěn)定,即孕育著潛在的保險(xiǎn)市場(chǎng)危機(jī)。反之,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)就會(huì)趨于相對(duì)穩(wěn)定。在世界前10大保險(xiǎn)市場(chǎng)中,大部分國家市場(chǎng)平均度指標(biāo)都在1-3億美元之間。在全球第一大保險(xiǎn)市場(chǎng)的美國,這一指標(biāo)僅為l.9億美元,日本的市場(chǎng)平均度最高,為38億美元,高出歐美國家二、三十倍,日本高度集中的保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然隱藏著巨大的危機(jī),1997年亞洲金融危機(jī)以來,日本相繼出現(xiàn)了日產(chǎn)生命、東邦生命、第一百生命和千代田生命等5家保險(xiǎn)公司破產(chǎn),嚴(yán)重影響和制約了日本保險(xiǎn)市場(chǎng)和整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展。韓國的保險(xiǎn)市場(chǎng)平均度為11.08億美元,也存在著類似日本的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)過于集中的危險(xiǎn)。我國的保險(xiǎn)市場(chǎng)平均度為6.8億美元,僅低于日本和韓國,遠(yuǎn)高于美國、英國、法國和德國等西方國家。從市場(chǎng)集中度和市場(chǎng)平均度兩個(gè)指標(biāo)分析判斷,中國當(dāng)前的整體保險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于與日本和韓國相類似的寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀態(tài)。

    我國保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模式的發(fā)展和建議

    我國保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)寡頭壟斷格局的形成,并不是市場(chǎng)自身發(fā)展的結(jié)果,主要是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下行政手段干預(yù)資源配置導(dǎo)致的。寡頭壟斷市場(chǎng)模式下的高市場(chǎng)集中度隱含著潛在的金融危機(jī),很容易導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定,進(jìn)而可能引發(fā)整個(gè)金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩。同時(shí),寡頭壟斷市場(chǎng)模式也易導(dǎo)致整體的市場(chǎng)低效率。

    從世界范圍考察,各國的保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模式按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度由強(qiáng)到弱大致可劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷四種基本類型。在未來經(jīng)濟(jì)一體化、金融自由化的國際大背景下,我國的保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)該采用壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模式。要促使我國寡頭壟斷市場(chǎng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)體系的成功轉(zhuǎn)換,必須在保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)全面引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,盡可能降低保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度和平均度。

    培育多元化的保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體,優(yōu)化保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

    要提高保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度,適量的競(jìng)爭(zhēng)主體是首要條件。那么,我國是不是也要像美國一樣引入數(shù)千家保險(xiǎn)公司呢?美國的保險(xiǎn)市場(chǎng)總量比中國大得多,2002年的保費(fèi)收入是中國的27倍,我國不可能也象美國一樣需要5000多家保險(xiǎn)公司,但按照比例推算,同時(shí)考慮到我國保險(xiǎn)市場(chǎng)的高速成長性,我國保險(xiǎn)市場(chǎng)應(yīng)需要150-200家公司,當(dāng)前的80家顯然太少。另外,在培育更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體時(shí),還必須注意優(yōu)化市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu):在增加公司總數(shù)量的同時(shí),要注重培育規(guī)模公司,促進(jìn)更多保險(xiǎn)集團(tuán)、金融集團(tuán)形式的公司成立;在擴(kuò)大對(duì)外開放的同時(shí),加大對(duì)內(nèi)開放的力度,大力發(fā)展新興民族保險(xiǎn)公司;強(qiáng)化市場(chǎng)細(xì)分,大力發(fā)展專業(yè)保險(xiǎn)公司,鼓勵(lì)設(shè)立更多的養(yǎng)老保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、汽車保險(xiǎn)、貨運(yùn)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等專營公司,促進(jìn)優(yōu)化保險(xiǎn)資源配置,增強(qiáng)中資公司專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力;嘗試設(shè)立相互保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)合作社和專屬自保公司,增強(qiáng)保險(xiǎn)供給主體組織形式的多樣化。  逐步放松保險(xiǎn)管制,提供寬松的市場(chǎng)環(huán)境

    傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,我國存在嚴(yán)重的“保險(xiǎn)抑制”。目前,我國對(duì)不同保險(xiǎn)公司的經(jīng)營仍存在著眾多的不同限制,例如在產(chǎn)品定價(jià)、資金運(yùn)用、經(jīng)營地域、經(jīng)營范圍等方面。隨著中國保險(xiǎn)市場(chǎng)逐步走向成熟和“國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國際化”的趨勢(shì),應(yīng)逐步放松保險(xiǎn)管制,提高民族保險(xiǎn)公司自身的經(jīng)營彈性和自主性:在保證金融安全的前提下,逐步下放保險(xiǎn)價(jià)格的厘定權(quán),實(shí)行保險(xiǎn)合同條款制定的自由化;逐步打破中外資保險(xiǎn)公司在經(jīng)營地域、經(jīng)營范圍、稅收和投資等方面的不同待遇;逐步消除大型保險(xiǎn)公司和新興保險(xiǎn)公司之間在經(jīng)營地域、資本規(guī)模、產(chǎn)品拓展等方面的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,使得不同性質(zhì)的保險(xiǎn)公司都可以自主決定其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。從長期來看,放松地域及業(yè)務(wù)管制后,眾多大小保險(xiǎn)公司在廣泛的空間地域范圍和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)同臺(tái)競(jìng)技;同時(shí),由于保險(xiǎn)價(jià)格的逐步放開、保險(xiǎn)合同條款的自由化,保險(xiǎn)投資限制的放松,擁有獨(dú)立決策權(quán)的各保險(xiǎn)公司在政府有效監(jiān)管的環(huán)境下,可以充分利用市場(chǎng)機(jī)制展開競(jìng)爭(zhēng),根據(jù)自身的特點(diǎn)制定發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略,其結(jié)果是促進(jìn)保險(xiǎn)公司行為市場(chǎng)化和經(jīng)營高效化。

    以市場(chǎng)為中心健全監(jiān)管體系,為促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)提供制度保障

    首先,要全面建立以償付能力為核心的監(jiān)管制度。對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)管要逐步轉(zhuǎn)向以償付能力的考核為中心,減少對(duì)經(jīng)營行為的直接干預(yù),為企業(yè)管理及技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造寬松環(huán)境。其次,在保證金融安全的前提下,逐步實(shí)行市場(chǎng)化的保險(xiǎn)費(fèi)率管理體制。根據(jù)我國實(shí)際,實(shí)行市場(chǎng)化的費(fèi)率制度,應(yīng)該是逐步放松費(fèi)率管制:先可考慮將所有商業(yè)性險(xiǎn)種費(fèi)率的制訂權(quán)完全下放給保險(xiǎn)公司,同時(shí)在當(dāng)前費(fèi)率事先審批制中,逐步實(shí)施事實(shí)上的寬松監(jiān)管,即較少使用否決權(quán)和修改權(quán),然后再逐步向費(fèi)率管理事先備案制、事后備案制過渡。第三,逐步放松分業(yè)管制,鼓勵(lì)跨行業(yè)的經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)。混業(yè)經(jīng)營已成為當(dāng)今全球金融業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì),但我國當(dāng)前實(shí)行的還是銀行、證券、保險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化和金融混業(yè)經(jīng)營的趨勢(shì),我國保監(jiān)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)與人民銀行、銀監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì)的政策協(xié)調(diào)與溝通,逐步取消分業(yè)經(jīng)營的限制,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)參與廣義金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),降低保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度,在更廣闊的范圍內(nèi)分散保險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

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摘要:市場(chǎng)集中度反映出行業(yè)內(nèi)壟斷及競(jìng)爭(zhēng)情況,是分析競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)環(huán)境和發(fā)展階段一項(xiàng)重要指標(biāo)。目前我國糧食行業(yè)市場(chǎng)容量較大,現(xiàn)有企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);糧食產(chǎn)品特性較強(qiáng),限制了企業(yè)開拓市場(chǎng)的能力;地區(qū)貿(mào)易壁壘較多,阻隔了企業(yè)市場(chǎng)化的步伐;糧食產(chǎn)品消費(fèi)需求多樣性變化較快,規(guī)避了企業(yè)優(yōu)勝劣汰法則,以上原因使我國糧食行業(yè)市場(chǎng)集中度處于一個(gè)較低的水平。

關(guān)鍵詞:糧食行業(yè);市場(chǎng)集中度;地區(qū)貿(mào)易壁壘

市場(chǎng)集中度即市場(chǎng)中知名品牌的集中程度,一般指在一定區(qū)域、行業(yè)內(nèi)排名前幾位的品牌其銷量累加所占總量的比例,市場(chǎng)集中度反映了行業(yè)內(nèi)壟斷及競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。一般而言,知名品牌市場(chǎng)占有率超過60%即可視為高市場(chǎng)集中度行業(yè),知名品牌市場(chǎng)占有率處于30%-60%之間為中市場(chǎng)集中度行業(yè),知名品牌市場(chǎng)占有率小于30%為低市場(chǎng)集中度行業(yè)。總體來說,高市場(chǎng)集中度意味著行業(yè)已進(jìn)入成熟期、處于高度壟斷階段,業(yè)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)稀少;中市場(chǎng)集中度意味著行業(yè)在進(jìn)行整合、調(diào)整,行業(yè)內(nèi)部同業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品集中度處于從低到高的集中過程中,對(duì)于所有企業(yè)無論規(guī)模大小都處于優(yōu)勝劣汰的挑戰(zhàn)期;在低市場(chǎng)集中度行業(yè)中,各類企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,無論技術(shù)進(jìn)步與否、成本高低,都會(huì)在市場(chǎng)上分到一杯羹。

我國糧食行業(yè)是一個(gè)既古老又市場(chǎng)化程度不成熟的行業(yè),受各種各樣原因限制,目前還沒有出現(xiàn)象通信、銀行、石化等高科技、高資本行業(yè)鮮明的壟斷現(xiàn)象,市場(chǎng)集中度較低。面對(duì)日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮,糧食行業(yè)的低市場(chǎng)集中度必然會(huì)使我們面對(duì)發(fā)達(dá)國家強(qiáng)勢(shì)品牌放棄市場(chǎng),將現(xiàn)有市場(chǎng)拱手相讓。糧食問題關(guān)系國計(jì)民生、社會(huì)穩(wěn)定,培育我們自己的強(qiáng)勢(shì)品牌、牢固占領(lǐng)本國市場(chǎng),維護(hù)糧食安全意義重大。那么什么原因?qū)е铝宋覈Z食行業(yè)市場(chǎng)集中度低呢?經(jīng)過調(diào)查分析得出如下結(jié)論。

一、市場(chǎng)容量巨大導(dǎo)致市場(chǎng)集中度降低

我國擁有13億多人口,按每人每天0.5斤糧食消耗量計(jì)算,我國一年糧食需求量達(dá)到12億噸以上。如果我們把它們用火車裝運(yùn),按照標(biāo)準(zhǔn)車箱容量為60噸計(jì)算,可以裝滿2000萬節(jié)車箱;如果每節(jié)車箱長度為25米,將這些車箱連起來,總長將達(dá)到50000公里,如果每斤糧食平均1元人民幣,那么這些糧食的市場(chǎng)價(jià)格將達(dá)到2.4萬億元人民幣。由于我國糧食市場(chǎng)擁有龐大的規(guī)模,因此任何企業(yè)都會(huì)受限于規(guī)模、資金等因素不能占有糧食市場(chǎng)相對(duì)大的份額。從目前的情況來看,即使通過資金整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式,短期內(nèi)也難以在糧食行業(yè)形成較高的市場(chǎng)集中度。來源于/

二、糧食產(chǎn)品特性導(dǎo)致市場(chǎng)集中度降低

市場(chǎng)集中度高與低在很大因素上受制于產(chǎn)品特性,糧食屬于高運(yùn)輸成本商品,相對(duì)于電子產(chǎn)品或高價(jià)值產(chǎn)品來說,糧食的利潤與運(yùn)輸成本的比值相對(duì)較高,因此糧食企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)、打響品牌的時(shí)候不得不考慮自身產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。由于糧食產(chǎn)品帶有濃厚的地域特色、知名地域范圍相對(duì)較小,很難從媒體中看到糧食產(chǎn)品的知名品牌宣傳。例如2005年哈洽會(huì)上某某米業(yè)品牌企業(yè),用于布展的所有樣品米在展會(huì)第一天便被外地游客一搶而光,此后兩天雖無米可賣,但還是有很多游客慕名而來。

為什么會(huì)這樣呢?這個(gè)企業(yè)用了兩年的時(shí)間,投入資金500多萬元用于市場(chǎng)包裝,效果的確不錯(cuò),不僅將米擺到了國宴餐桌上,獲得米王稱號(hào),而且使品牌家喻戶曉。單從品牌運(yùn)作角度看,這個(gè)企業(yè)相當(dāng)成功,但現(xiàn)實(shí)中由于該品牌大米為綠色認(rèn)證產(chǎn)品,生產(chǎn)成本高于普通大米,再加上高昂的運(yùn)費(fèi)成本,使其在外省市場(chǎng)上很難占有市場(chǎng)。即使廣告宣傳做的再好,市場(chǎng)認(rèn)可度再高,也會(huì)由于該產(chǎn)品的運(yùn)輸成本高特性而喪失外省市場(chǎng)。從一個(gè)側(cè)面我們可以窺出糧食產(chǎn)品由于自身特性造成了品牌效益低、市場(chǎng)集中度低的尷尬局面。

三、地區(qū)貿(mào)易壁壘導(dǎo)致市場(chǎng)集中度降低

地區(qū)貿(mào)易壁壘對(duì)市場(chǎng)集中度的影響主要表現(xiàn)為地方經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義使可以充分市場(chǎng)化的產(chǎn)品不能正常進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),從而形成該行業(yè)整體上市場(chǎng)集中率低的事實(shí)。從理論上說,地區(qū)貿(mào)易壁壘的高低與行業(yè)市場(chǎng)集中度高低成反比關(guān)系,某一行業(yè)進(jìn)入壁壘越高,潛在進(jìn)入者就越難以進(jìn)入,從而導(dǎo)致該行業(yè)市場(chǎng)低集中度,酒類行業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。由于酒類行業(yè)利稅高,特別是欠發(fā)達(dá)地區(qū),多將其視為經(jīng)濟(jì)支柱型行業(yè),為了保證地方財(cái)政收入,阻止外來企業(yè)的進(jìn)入是必然的選擇,貿(mào)易壁壘必然出現(xiàn)。這就使具有質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的名牌企業(yè)被拒之門外,無法按照市場(chǎng)法則完成應(yīng)有的市場(chǎng)集中度。這種情況雖然國家命令禁止,但由于客觀原因,又不能在所有貿(mào)易壁壘問題上搞一刀切,因此這種地方GDP的保護(hù)主義目前還是糧食行業(yè)不能完成市場(chǎng)化、達(dá)到應(yīng)有集中度的一個(gè)重要原因。貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式除了前面提到的具有主觀色彩的地方GDP保護(hù)主義外,還有一些是具有客觀色彩的貿(mào)易壁壘。例如一些計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的思想、機(jī)制、制度,以及隨著市場(chǎng)經(jīng)速發(fā)展,已經(jīng)頗顯滯后的政策、法律、規(guī)范,這些都可以視為地方貿(mào)易壁壘造成低市場(chǎng)集中度的影響因素。

四、消費(fèi)需求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)集中度降低

消費(fèi)需求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)集中度低是指在整體市場(chǎng)中由于地域性差異、市場(chǎng)內(nèi)部的細(xì)分使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的多樣性,從而使每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,無論有多少品種也很難同時(shí)滿足消費(fèi)者不同層次的需求,形成了市場(chǎng)需求不變情況下相對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)增多現(xiàn)象,使更多的企業(yè)可以占有市場(chǎng)份額,從而降低了市場(chǎng)集中度。首先分析一下地域性差異對(duì)市場(chǎng)集中度的影響。為了清楚認(rèn)識(shí)這個(gè)問題,我們繼續(xù)以大米為例。由于氣候原因,北方水稻淀粉含量低、蛋白質(zhì)含量高,從營養(yǎng)口感的角度要優(yōu)于南方水稻,因此南方人愿意接受北方大米產(chǎn)品,但由于生活習(xí)慣問題,南方人愿吃粘性大即淀粉含量高的大米,因此北方大米賣到南方有市場(chǎng),但市場(chǎng)又不是很廣闊,這就影響了北方大米企業(yè)對(duì)南方市場(chǎng)的占有率,這種現(xiàn)實(shí)對(duì)大米市場(chǎng)集中度的影響短時(shí)間是無法改變的。

這個(gè)分析告訴我們,一個(gè)好的產(chǎn)品即使具有市場(chǎng)價(jià)值,市場(chǎng)化發(fā)育也很完善,現(xiàn)實(shí)中并不一定會(huì)擁有很高的市場(chǎng)占有率。其次,由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,每個(gè)企業(yè)都會(huì)為了發(fā)展不斷地對(duì)產(chǎn)品推陳出新,盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這種做法即使一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)在運(yùn)作中開拓了新的市場(chǎng),同時(shí)市場(chǎng)細(xì)化后使消費(fèi)群體口味趨向多樣化,一個(gè)企業(yè)很難以自己的全部完全滿足眾多的細(xì)分市場(chǎng)。因此,由于企業(yè)的市場(chǎng)拓展而割讓了部分市場(chǎng)給其它企業(yè)。由于市場(chǎng)細(xì)分,優(yōu)勢(shì)企業(yè)不一定會(huì)通過優(yōu)勝劣汰法則完成高市場(chǎng)集中度,在一定程度上還會(huì)降低市場(chǎng)集中度。

糧食行業(yè)的市場(chǎng)集中度問題目前還沒有引起學(xué)者、政府高度的重視,在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,這無疑給外國企業(yè)在糧食行業(yè)的擴(kuò)張帶來了機(jī)會(huì)。糧食安全關(guān)系到國家的穩(wěn)定大局,希望我國糧食行業(yè)市場(chǎng)集中度問題得到更多人的重視。

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篇6

[關(guān)鍵詞] 跨國公司；研發(fā)；汽車工業(yè)

[中圖分類號(hào)] F276.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2013）12-0054-02

1 跨國公司在華研發(fā)投資特點(diǎn)及其動(dòng)因

1.1 生產(chǎn)技術(shù)水平提高

以國內(nèi)企業(yè)作為參照系，跨國公司在中國投資的技術(shù)可以劃分為填補(bǔ)國內(nèi)空白技術(shù)、國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)和國內(nèi)一般技術(shù)。按照這一標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)對(duì)33家著名跨國公司在中國投資項(xiàng)目的研究表明，有 17家企業(yè)提供了填補(bǔ)國內(nèi)空白的技術(shù)，占被調(diào)研企業(yè)的 52%。另一項(xiàng)對(duì)日本在中國的 40 家跨國公司的調(diào)研表明，這 40家跨國公司絕大多數(shù)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，使用新技術(shù)、填補(bǔ)國內(nèi)空白技術(shù)或先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)加在一起共有 39家，占全部被調(diào)研企業(yè)的 95% 以上

1.2 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格水平降低

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多跨國公司不得不逐漸改變長期堅(jiān)持的產(chǎn)品價(jià)格高位戰(zhàn)略，產(chǎn)品價(jià)格在逐步走低。以上海大眾汽車公司第一代桑塔納為例，2008年底到 2011年底的3年時(shí)間里，其在北京汽車市場(chǎng)上的價(jià)格就下降了近40%。其他跨國公司在中國生產(chǎn)的汽車價(jià)格也有不同程度的下降。

2 逐步開放市場(chǎng)中高寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)跨國公司研發(fā)投資的影響

作為對(duì)WTO的承諾，我國汽車產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生了變化，放松了對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的限制，同時(shí)降低了部分汽車產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，中國的汽車市場(chǎng)逐步向國際市場(chǎng)開放。產(chǎn)業(yè)政策的變化導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，開始有一批跨國汽車公司陸續(xù)進(jìn)入中國汽車市場(chǎng)。同時(shí)我國國內(nèi)的一些汽車廠商實(shí)力也在前一階段得到了壯大，技術(shù)實(shí)力有了顯著提高。

與其同時(shí)，我國的國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，國民經(jīng)濟(jì)保持高速穩(wěn)定健康發(fā)展，我國的人均國民收入水平有了顯著提高，對(duì)汽車的需求呈現(xiàn)出旺盛的勢(shì)頭。據(jù)歐洲最大的管理咨詢公司——羅蘭·貝格的預(yù)測(cè)，中國將是全球轎車市場(chǎng)增長最快的國家。2012年前能以平均9%的速度增長，而后更是能以兩位數(shù)的速度增長，其中經(jīng)濟(jì)型和中低檔的轎車將保持較好的增長趨勢(shì)。從上面的預(yù)測(cè)中可以看出，中國的未來汽車市場(chǎng)將是非常龐大的。同期國際市場(chǎng)上汽車生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量。因此中國這么龐大的汽車需求在跨國公司的眼里當(dāng)然是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。于是隨著中國汽車市場(chǎng)的逐步放開，世界9大汽車跨國公司紛紛在中國投資，使我國汽車產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)90年代中后期市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生一個(gè)轉(zhuǎn)折性的變化，以轎車行業(yè)為例：到2011年，轎車行業(yè)的CR3下降到了61.29%。也就是說我國汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在短短的幾年時(shí)間里很快發(fā)生了很大變化：從原先的極高寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)迅速轉(zhuǎn)向了中高寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成是由政府干預(yù)力量和市場(chǎng)力量相互博弈形成的。在這樣的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)開始發(fā)揮作用，一些不適應(yīng)市場(chǎng)的技術(shù)和產(chǎn)品被淘汰出局，同時(shí)又有一些跨國公司的技術(shù)和產(chǎn)品迅速獲得市場(chǎng)。為了迅速擴(kuò)大在中國的汽車市場(chǎng)，這些跨國公司紛紛以先進(jìn)的技術(shù)和新穎的款式作為競(jìng)爭(zhēng)手段，原先對(duì)我國只輸入成熟期標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的跨國公司為了保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不向我國轉(zhuǎn)入成長期技術(shù)。

這些實(shí)力相當(dāng)，擁有先進(jìn)技術(shù)和較強(qiáng)研發(fā)能力的汽車企業(yè)巨頭們?yōu)榱藫屨贾袊袌?chǎng)份額，不得不調(diào)整其技術(shù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略。那些具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的跨國公司在中國的戰(zhàn)略是適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。如德國大眾汽車公司已將中國市場(chǎng)戰(zhàn)略納入其全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，以直接投資的上海大眾和一汽大眾為基礎(chǔ)，對(duì)中國市場(chǎng)同步推出新品牌、新產(chǎn)品、新技術(shù)，以全系列產(chǎn)品針對(duì)不同繁榮細(xì)分轎車市場(chǎng)，利用先進(jìn)入優(yōu)勢(shì)，獲取市場(chǎng)份額。而那些后進(jìn)入者則希望通過集團(tuán)協(xié)同，實(shí)施跨越式發(fā)展，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。如美國通用公司充分意識(shí)到中國汽車市場(chǎng)需求的多樣化特征，依托集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同和產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)定位，以直接投資的上海通用汽車有限公司、沈陽金杯通用汽車公司作為戰(zhàn)略主線，形成了從別克轎車、別克MPV車、賽歐系列轎車、雪佛蘭SUV越野車及皮卡乘用車系列，實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)技術(shù)的全方位導(dǎo)入。

3 完全開放市場(chǎng)中極高寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)跨國公司研發(fā)投資的影響

我國汽車市場(chǎng)將基本與國際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)接軌，國內(nèi)的市場(chǎng)將是一個(gè)關(guān)稅較低、政府干預(yù)較少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分的市場(chǎng)，我國的汽車市場(chǎng)上將是以國內(nèi)一批合資企業(yè)與國外跨國汽車集團(tuán)的相對(duì)自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。從汽車行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)及我國的市場(chǎng)容量來看，我國汽車產(chǎn)業(yè)近期只能容納5～6家汽車企業(yè)集團(tuán)，而遠(yuǎn)期則只能容納2～3家汽車集團(tuán)。這樣看來未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將是國內(nèi)的這幾家汽車集團(tuán)面對(duì)國際跨國公司的挑戰(zhàn)，這種競(jìng)爭(zhēng)又將形成一種極高寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。但不同的是前一種極高寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不是由市場(chǎng)力量自發(fā)形成而是由政府主導(dǎo)的力量形成的，而后一種則真正是由市場(chǎng)力量按照自由競(jìng)爭(zhēng)的方式自發(fā)形成的。

在這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中不論是國內(nèi)汽車廠商還是國際汽車跨國公司都將面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，在這種情況下，跨國公司對(duì)我國的汽車技術(shù)轉(zhuǎn)移速度和質(zhì)量將進(jìn)一步提高。因?yàn)樵诠颜际袌?chǎng)結(jié)構(gòu)中，按照聶克博克的寡占反應(yīng)理論，在這種市場(chǎng)中，只有若干少數(shù)大企業(yè)從事生產(chǎn)或經(jīng)營，瓜分了大部分甚至全部市場(chǎng)份額。在這樣的行業(yè)或市場(chǎng)中，各個(gè)企業(yè)都占有舉足輕重的地位，它們的市場(chǎng)行為會(huì)影響到其他企業(yè)。寡占反應(yīng)行為表現(xiàn)為領(lǐng)頭企業(yè)一旦作出某項(xiàng)決策，其他企業(yè)隨即跟上，并采取相應(yīng)措施的特點(diǎn)，目的在于抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng)所得到的好處，避免對(duì)方的行動(dòng)給自己帶來競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，保持彼此間的力量均衡。當(dāng)某一跨國公司向我國汽車廠商轉(zhuǎn)移先進(jìn)技術(shù)以求獲得或擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候，它的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們將不得不采取行動(dòng)以維護(hù)自己的利益，這樣一些先進(jìn)的汽車技術(shù)必然會(huì)伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而加速向我國轉(zhuǎn)移。

汽車行業(yè)是典型的寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在技術(shù)落后的市場(chǎng)中，市場(chǎng)的開放程度決定了其技術(shù)引進(jìn)的速度，在封閉的市場(chǎng)中，已進(jìn)入的跨國汽車公司缺乏必要的技術(shù)轉(zhuǎn)移壓力，而在開放的市場(chǎng)中，盡管其仍然是寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，但潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者則迫使已進(jìn)入者加速技術(shù)的轉(zhuǎn)移，縮短產(chǎn)品生命周期，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程驗(yàn)證了這一點(diǎn)，封閉市場(chǎng)期望以市場(chǎng)換技術(shù)的政策沒有取得理想的效果，而開放市場(chǎng)則換來了先進(jìn)技術(shù)的更多輸入。

中國的汽車工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證實(shí)了產(chǎn)業(yè)組織理論的一個(gè)基本原理：無論是國內(nèi)企業(yè)還是全球性企業(yè)，在壟斷性的市場(chǎng)中，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)的速度較慢，而且會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格定在高位，以獲得壟斷利潤；競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)能夠引導(dǎo)企業(yè)的行為合理，加速新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)和引進(jìn)，不斷降低成本和價(jià)格，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

中國的經(jīng)驗(yàn)還表明，在一國經(jīng)濟(jì)的全球化程度已經(jīng)較高、特別是外商投資企業(yè)已經(jīng)占據(jù)較高市場(chǎng)份額的時(shí)候，東道國政府對(duì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)施較高的保護(hù)措施和限制國外投資者的數(shù)量，實(shí)際上是保護(hù)了現(xiàn)有的國外投資者的利益，使其在東道國市場(chǎng)上的壟斷能力，比在其母國市場(chǎng)上更強(qiáng)。

從中國的實(shí)踐看，雖然跨國公司規(guī)模巨大，而且在海外市場(chǎng)上有壟斷愿望和壟斷行為，但是，與許多國家較早時(shí)期的封閉狀況相比，進(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)、多家跨國公司之間的競(jìng)爭(zhēng)以及東道國國內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)大大減少少數(shù)巨型企業(yè)在東道國市場(chǎng)上居于控制地位、謀取壟斷利潤的可能性。中國國內(nèi)市場(chǎng)容量巨大，只要堅(jiān)持對(duì)外開放政策和國內(nèi)改革政策，被少數(shù)跨國公司長期壟斷市場(chǎng)的可能性更小。可以說，迄今為止，跨國公司壟斷市場(chǎng)的行為在中國市場(chǎng)上不普遍和不能持久。

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篇7

我國《反壟斷法》在制定之始，就面臨著競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策的問題。我們從《反壟斷法》中，并不能明確看到競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策誰占得優(yōu)先地位。仁者見仁，智者見智。有學(xué)者從分析《反壟斷法》第7條得出結(jié)論：產(chǎn)業(yè)政策具有優(yōu)先但非排他地位。競(jìng)爭(zhēng)政策對(duì)產(chǎn)業(yè)政策起到一種拾遺補(bǔ)缺的作用。在競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策出現(xiàn)沖突的時(shí)候，以產(chǎn)業(yè)政策為優(yōu)先地位。有學(xué)者從反壟斷法立法目的出發(fā)，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)政策優(yōu)先于產(chǎn)業(yè)政策。競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策出現(xiàn)沖突時(shí)，應(yīng)當(dāng)以競(jìng)爭(zhēng)政策優(yōu)先為原則。還有學(xué)者將反壟斷法中具體的規(guī)定加以分析，認(rèn)定競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策誰處于主導(dǎo)型地位。地域經(jīng)濟(jì)不同階段應(yīng)當(dāng)適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策，哪種有利于經(jīng)濟(jì)就適用哪種政策。

以上都是不同學(xué)者對(duì)《反壟斷法》的不同解讀。在制定反壟斷法的過程中應(yīng)該合理、巧妙地運(yùn)用法律制度，國家政策目標(biāo)能夠具體化的，就可以直接地將其法律條款化，不能具體的或者可能會(huì)發(fā)生變化的，就應(yīng)確定內(nèi)含政策目標(biāo)因素的原則與精神，以供反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)予以適時(shí)的解釋。然而，我國反壟斷法并沒有確切指出競(jìng)爭(zhēng)中處于產(chǎn)業(yè)政策沖突時(shí)所要依據(jù)的原則或精神，這給我們解決相關(guān)沖突問題帶來難題。這種“確定”加“不確定”的立法方式來保證競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策得以實(shí)現(xiàn)“雙贏”，是模棱兩可的，在實(shí)踐操作中難以實(shí)施。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求來講，在競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生沖突時(shí)，以競(jìng)爭(zhēng)政策為主，因?yàn)槠溆行I造一個(gè)有序、公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

二、經(jīng)濟(jì)危機(jī)背后的競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策的沖突與協(xié)調(diào)

（一）沖突協(xié)調(diào)路徑的新型選擇。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，產(chǎn)業(yè)政策和競(jìng)爭(zhēng)政策的關(guān)系也隨之變化。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，國家采取的一些措施是國家對(duì)弱小產(chǎn)業(yè)和地區(qū)的援助。這些援助有利于促進(jìn)發(fā)展、增加新的市場(chǎng)準(zhǔn)入，推動(dòng)貿(mào)易并增強(qiáng)共同市場(chǎng)的凝聚力。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇客觀要求我們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)業(yè)政策與競(jìng)爭(zhēng)政策的沖突時(shí)，應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)業(yè)政策為準(zhǔn)。只有當(dāng)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇之后，應(yīng)當(dāng)漸漸將以產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿?jìng)爭(zhēng)政策為主導(dǎo)地位的協(xié)調(diào)方式。尤其對(duì)于發(fā)展中國家來說，因應(yīng)本國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與發(fā)展的需求，往往置產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)政策。中國同屬于發(fā)展中國家，考慮到本國經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻性，在經(jīng)濟(jì)過后的一段期間內(nèi)施行產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)政策是必要的。當(dāng)然作為一個(gè)完善的市場(chǎng)機(jī)制而言，這種產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)先性只能限定在特定的時(shí)間內(nèi)，否則，長期的產(chǎn)業(yè)政策將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)活力的衰弱。

（二）沖突協(xié)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的若干事項(xiàng)。

1、競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策的制定問題。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)后采取產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)先只能是在特定的期限內(nèi)。為了在期限過后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)政策到競(jìng)爭(zhēng)政策的轉(zhuǎn)變，也為了產(chǎn)業(yè)政策與競(jìng)爭(zhēng)政策減少?zèng)_突，有必要在競(jìng)爭(zhēng)政策和產(chǎn)業(yè)政策的制定過程中，由各自的主管機(jī)構(gòu)參與政策制定，以期減少?zèng)_突。當(dāng)然，對(duì)于既存的產(chǎn)業(yè)政策與競(jìng)爭(zhēng)政策的沖突，可以通過修改相關(guān)法律法規(guī)來實(shí)現(xiàn)二者的協(xié)調(diào)。

2、競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策協(xié)調(diào)的機(jī)構(gòu)設(shè)置。

協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策的關(guān)系時(shí)，要注意競(jìng)爭(zhēng)政策的長期穩(wěn)定性性和產(chǎn)業(yè)政策的臨時(shí)性。產(chǎn)業(yè)政策具有階段性，通常是為了發(fā)展特定產(chǎn)業(yè)采取的一系列國家援助或優(yōu)惠政策。競(jìng)爭(zhēng)政策則是維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)發(fā)展需要的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境支撐。如何協(xié)調(diào)好二者間的關(guān)系需要從一個(gè)更高角度上作出決策。無論是商務(wù)部、工商行政管理總局，還是國家發(fā)展和改革委員會(huì)，都無力自己協(xié)調(diào)二者間關(guān)系。《反壟斷法》第9條規(guī)定反壟斷委員會(huì)研究擬訂有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)政策的職責(zé)。因此，在競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策協(xié)調(diào)時(shí)，反壟斷委員會(huì)應(yīng)當(dāng)列席。

3、政策選擇遵循的原則。

競(jìng)爭(zhēng)中處于產(chǎn)業(yè)政策該如何取舍，其應(yīng)當(dāng)遵循什么樣的原則？正如歐共體法院在判決中宣稱“協(xié)調(diào)這些政策，如果他們之間出現(xiàn)了沖突，那就應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，一個(gè)政策或者另一個(gè)政策有著優(yōu)先適用的地位。這種優(yōu)先適用地位應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況來決定，這種決定應(yīng)當(dāng)具有合理性。”，競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)先適用可以對(duì)比二者哪個(gè)更加有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、結(jié)語

競(jìng)爭(zhēng)政策與產(chǎn)業(yè)政策有統(tǒng)一之處也有沖突的地方，使得兩者之間沖突存在協(xié)調(diào)的可能。常態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)政策優(yōu)先于產(chǎn)業(yè)政策。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)這種背景下，采取產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)政策對(duì)于一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇具有重大的作用。同時(shí)，我們也需要注意產(chǎn)業(yè)政策的這種優(yōu)先地位只是非常態(tài)下不得為之而為之的手段。

（作者：華僑大學(xué)法學(xué)院2010級(jí)經(jīng)濟(jì)法學(xué)專業(yè)碩士研究生，研究方向：比較經(jīng)濟(jì)法）

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[5] 韓立余.反壟斷法對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的拾遺補(bǔ)缺作用.法學(xué)家.2008(1)

篇8

按照安順市公用企業(yè)行政指導(dǎo)約談會(huì)議要求，我公司高度重視，及時(shí)召開會(huì)議傳達(dá)約談會(huì)議精神；組織學(xué)習(xí)《中華人民共和國反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、省工商局《2018年整治公用企業(yè)限制競(jìng)爭(zhēng)和壟斷行為突出問題專項(xiàng)執(zhí)法方案》、《安順市工商行政管理局2018年反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法重點(diǎn)行動(dòng)工作實(shí)施方案》等相關(guān)法律、法規(guī)，為進(jìn)一步營造良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，近期我公司開展了關(guān)于限制競(jìng)爭(zhēng)和壟斷行為的自查工作。

經(jīng)自查，一是公司沒有強(qiáng)制或變相強(qiáng)制用戶接受其不必要的服務(wù)或購買不必要的商品等行為發(fā)生；二是沒有利用電視信號(hào)載波及發(fā)送的獨(dú)占地位，限定用戶購買其指定經(jīng)營者的商品；三是沒有強(qiáng)制收取用戶未使用有線電視前約不合理費(fèi)用等情況發(fā)生；四是沒有對(duì)公司產(chǎn)品的性能、功能、質(zhì)量、用戶評(píng)價(jià)等作虛假或者引人誤解的宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者；五是沒有利用公司技術(shù)手段，通過影響用戶選擇或者其他方式妨礙、破壞其他經(jīng)營者合法提供的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或者服務(wù)正常運(yùn)行的行為。

經(jīng)自查，我公司無限制競(jìng)爭(zhēng)和壟斷行為的違紀(jì)違法現(xiàn)象。

下步工作中，安順市西秀區(qū)分公司將強(qiáng)化思想教育，增強(qiáng)法紀(jì)意識(shí)。組織相關(guān)人員認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、學(xué)習(xí)《工商總局關(guān)于公用企業(yè)限制競(jìng)爭(zhēng)和壟斷行為突出問題的公告》、《關(guān)于禁止公用企業(yè)限制競(jìng)爭(zhēng)行為的若干規(guī)定》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等文件精神和有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)公司員工的思想政治教育，增強(qiáng)公司員工的法紀(jì)意識(shí)。加大監(jiān)管力度，采取對(duì)外公布舉報(bào)電話，加強(qiáng)公眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督，杜絕擾亂市場(chǎng)秩序、損害經(jīng)營者和消費(fèi)者合法權(quán)益事件發(fā)生。

特此報(bào)告！         

篇9

關(guān)鍵詞：二度價(jià)格歧視 壟斷行業(yè) 利潤最大化

二度價(jià)格歧視原理闡述

價(jià)格歧視理論近年來受到了普遍關(guān)注，并在壟斷行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。價(jià)格歧視就是出售技術(shù)上相同的物品，但其售價(jià)和邊際成本不成比例。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，在有著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，價(jià)格歧視則以各種靈活的形式被廣泛的應(yīng)用。它作為一種有效的營銷策略，不僅有利于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，也順應(yīng)了消費(fèi)者心理差異，能夠滿足消費(fèi)者的多層次需求。

二度價(jià)格歧視是指壟斷廠商把商品的購買量劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的等級(jí)，對(duì)不同等級(jí)的購買量索取不同的價(jià)格。二度價(jià)格歧視較多的出現(xiàn)在社會(huì)公用事業(yè)中。以電力公司為例對(duì)二度價(jià)格歧視作一個(gè)簡(jiǎn)單分析。假定每個(gè)家庭對(duì)電力的需求是相同的，家庭每月對(duì)電力的需求如圖1所示：在圖1中，D表示需求曲線；P表示價(jià)格；Q表示用電量。壟斷廠商定價(jià)方法如下：當(dāng)用電量為Q1（或不足Q1時(shí)），每千瓦時(shí)電的價(jià)格為P1；當(dāng)用電量超過Q1達(dá)到Q2或不足Q2時(shí)，超過Q1部分的價(jià)格為P2；用電量超過Q2部分的價(jià)格為P3。如果每個(gè)家庭月用電量為Q3，則每個(gè)家庭所繳的總電費(fèi)為f1=P1Q1+P2(Q2-Q1)+P3(Q3-Q2)。f1實(shí)際上就是壟斷廠商的總收益。如果電力公司只獲準(zhǔn)收取一種價(jià)格，則當(dāng)用電量為Q3時(shí)，每千瓦時(shí)電的價(jià)格為P3。此時(shí)壟斷廠商的總收益為廠f2=P3 Q3。記f= f1- f2，則f表示壟斷廠商從消費(fèi)者處獲得的消費(fèi)者剩余，這部分消費(fèi)者剩余就是壟斷廠商因采用二度價(jià)格歧視所獲得的收益。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)中二度價(jià)格歧視均衡利潤最大化

當(dāng)前，很多學(xué)者已經(jīng)對(duì)寡頭壟斷情形下的二度價(jià)格歧視進(jìn)行了定量分析和定性分析，但很少涉及對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下的二度價(jià)格歧視實(shí)現(xiàn)問題進(jìn)行討論。本文將就壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)應(yīng)如何通過使用二度價(jià)格歧視原理實(shí)現(xiàn)利潤最大化問題進(jìn)行討論。

假定在線性城市[0，1]兩端有廠家1和2，消費(fèi)者均勻居住在該城市之中，消費(fèi)者的需求均勻分布在[0，Q]中，Q是消費(fèi)者的最大需求量，故可視消費(fèi)者需求均勻分布在長為1，寬為Q的區(qū)域。消費(fèi)者購買兩廠商產(chǎn)品的旅行成本為td2，其中d是消費(fèi)者到廠商的距離，t是單位距離的旅行成本，產(chǎn)品的邊際成本為c。

由式（5）知，在旅行成本為二次式的假定下，具有空間差異的廠商競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了產(chǎn)品關(guān)于購買量的非線性定價(jià)方案。消費(fèi)者的購買量越大，支付的單價(jià)越低，這表明廠商對(duì)高需求消費(fèi)者爭(zhēng)奪更加激烈，這些消費(fèi)者可獲得更大的數(shù)量折扣，而這一切是競(jìng)爭(zhēng)引起并通過競(jìng)爭(zhēng)來實(shí)現(xiàn)的。

由于兩廠商都知道一旦他們關(guān)于市場(chǎng)需求的劃分確定，則他們的均衡價(jià)格及相應(yīng)均衡利潤也確定了。換句話說，要獲得最大均衡利潤，就只有Qi。由于對(duì)消費(fèi)者需求量劃分越細(xì)，廠家則可以獲得更多的消費(fèi)者剩余，從而增加利潤。如果兩廠商對(duì)市場(chǎng)需求的劃分是交叉的，則由此可以產(chǎn)生一個(gè)更細(xì)的劃分，從而雙方都將選擇這個(gè)更細(xì)的劃分。因而，在這種競(jìng)爭(zhēng)中最終會(huì)產(chǎn)生一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)需求相同的劃分。可見前面關(guān)于市場(chǎng)需求有相同劃分的假設(shè)是合理的。

由于這里兩廠商有相同的利潤函數(shù)，故對(duì)廠商1最優(yōu)的劃分對(duì)廠商2也是最優(yōu)的。以廠商1為例進(jìn)行分析。

將式（5）代入式（3），廠商1的利潤函數(shù)為：

式中Qn=Q。由于價(jià)格歧視函數(shù)P(Q)在Q=0處不連續(xù)（Q=0為P(Q)的第二類間斷點(diǎn)），上述最大化問題無解。解決這個(gè)問題的一個(gè)辦法就是，任取Q0>0，在Q≥Q0的范圍內(nèi)實(shí)施價(jià)格歧視。因Q0可以取得任意小，完全可以把[Q0，Qn\]內(nèi)的價(jià)格歧視作為在(0，Qn]上的價(jià)格歧視。因此可以認(rèn)為上述收益最大化問題是有解的。

事實(shí)上，上述兩個(gè)條件具有一般性，只要競(jìng)爭(zhēng)使廠商的價(jià)格歧視函數(shù)為非線性函數(shù)，則兩條件是廠商進(jìn)行市場(chǎng)分類必須滿足的。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)中二度價(jià)格歧視利潤最大化條件的推廣

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)廠商的價(jià)格歧視函數(shù)為P=F(Q)，F(xiàn)(Q)為非線性函數(shù)。假定F(Q)為連續(xù)可導(dǎo)函數(shù)，進(jìn)一步假設(shè)F(Q)嚴(yán)格遞減，即f ′(Q)0，即價(jià)格需求曲線凸向原點(diǎn)。令F(x) = f (x)+c，c是產(chǎn)品邊際成本，則f(x)具有F(x)的上述全部特征。

同樣，對(duì)于非線性二度價(jià)格歧視的市場(chǎng)需求最優(yōu)化分析不一定存在。當(dāng) f (Q)在Q=0處不連續(xù)（Q=0為 f (Q)的第二類間斷點(diǎn)）時(shí)，最優(yōu)劃分就不存在，解決的辦法是任取Q0>0，在Q≥Q0范圍實(shí)施劃分。

因?yàn)镼0可以取得任意小，完全可以用在[Q0，Qn]內(nèi)的價(jià)格歧視作為(0，Qn]上的價(jià)格歧視。另外，從實(shí)際上看，任何商品總是成單位銷售的，只不過單位可以更小，但不至于為0。比如香煙，有人成箱購買，有人成條購買，有人也許購買數(shù)包或一包，還可能有消費(fèi)者因某種緣故以支為單位購買，但不會(huì)有比支更小的單位了。因而在(Q0，Qn]內(nèi)求解是有實(shí)際意義的。由此可以認(rèn)為，市場(chǎng)的最優(yōu)劃分總是存在的。

此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)廠商1（對(duì)于廠商2討論完全相類似）的利潤函數(shù)為：

因此，在最優(yōu)解存在的條件下，市場(chǎng)最優(yōu)劃分點(diǎn)可由上式解出，廠商關(guān)于市場(chǎng)需求最優(yōu)劃分必須滿足0

如果競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格歧視f (Q)函數(shù)滿足：f (Q)連續(xù)可導(dǎo)，f (Q)嚴(yán)格遞減，f ″(Q)Q2-Q1>…>Qn-Qn-1>0，而市場(chǎng)最優(yōu)劃分區(qū)間是遞減的。

因此，競(jìng)爭(zhēng)中均衡價(jià)格歧視函數(shù)使消費(fèi)者得到數(shù)量折扣。競(jìng)爭(zhēng)廠商獲得更多的消費(fèi)者剩余，競(jìng)爭(zhēng)廠商市場(chǎng)需求最優(yōu)劃分區(qū)間長度可以是遞增的，也可以是遞減的，這取決于價(jià)格歧視函數(shù)是凸向原點(diǎn)還是愈向無窮遠(yuǎn)處。

二度價(jià)格歧視原理的使用限制及實(shí)施措施

（一）使用限制

市場(chǎng)可以細(xì)分為不同需求彈性的消費(fèi)者群體。該種細(xì)分能夠達(dá)到市場(chǎng)內(nèi)部最大同一性和細(xì)分市場(chǎng)之間的最大差別性的統(tǒng)一，只有如此，使用不同的策略才會(huì)更有針對(duì)性，更有效。細(xì)分市場(chǎng)之間不存在套利活動(dòng)。如果套利成本小于價(jià)格差時(shí)，套利者就可能從一細(xì)分市場(chǎng)中以低價(jià)購買轉(zhuǎn)向另一實(shí)行高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣，從而使價(jià)格歧視成為投機(jī)者的空子。二度價(jià)格歧視的應(yīng)用應(yīng)考慮法律的限制：不能影響正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，其價(jià)格必須明碼標(biāo)價(jià)，并不構(gòu)成暴利、價(jià)格欺騙或變相漲價(jià)。消費(fèi)者不至于對(duì)二度價(jià)格歧視產(chǎn)生反感：當(dāng)價(jià)格差別過大時(shí)，過多的支出并不能完全從心理滿足上得到彌補(bǔ)。高價(jià)已超出彈性小的消費(fèi)者的承受能力時(shí)，就會(huì)抵制購買從而使價(jià)格歧視無效。

（二）實(shí)施措施

按地理位置不同，定以不同價(jià)格。在地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣、收人水平有較大差別時(shí)，可以使用。該種方式應(yīng)充分考慮跨地區(qū)的套利成本。尤其是對(duì)于跨國公司來說，隨著運(yùn)輸成本的減少，以及大多數(shù)國家之間的貿(mào)易壁壘減少的情況下，價(jià)格歧視應(yīng)該慎重。

按時(shí)間來劃分。根據(jù)該商品或勞務(wù)的需求彈性變化具有時(shí)間性、周期性的特點(diǎn)，可根據(jù)一天的不同時(shí)間、一年的不同月份或淡季、旺季來制定不同的價(jià)格。因?yàn)榉?wù)業(yè)的生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行，但勞務(wù)不可貯存的特點(diǎn)，使套利成為不可能。因此，服務(wù)業(yè)在實(shí)行價(jià)格歧視時(shí)可不受這些限制。

以購買數(shù)量為劃分標(biāo)準(zhǔn)。這種方式常用于可以計(jì)量購買或消費(fèi)量的行業(yè)。如水、煤、氣、電等行業(yè)。該種方式的優(yōu)點(diǎn)在于：消費(fèi)者由自身需求彈性不同而選擇自己認(rèn)為最好的價(jià)格，企業(yè)不需細(xì)分；套利是不易發(fā)生的，消費(fèi)者可以團(tuán)結(jié)起來謀求折扣，這并不會(huì)造成企業(yè)的損失；對(duì)所有的消費(fèi)者提供同樣的價(jià)格結(jié)構(gòu)，不會(huì)引起法律問題。

以優(yōu)惠券的形式給予消費(fèi)者以折扣。這種方式很常用。通過在報(bào)刊、雜志上印優(yōu)惠券，吸引收入水平低、對(duì)價(jià)格敏感的人去收集、享有低于市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)惠。

根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)來區(qū)分。按年齡劃分，如對(duì)兒童、學(xué)生、老年人收取特別入場(chǎng)費(fèi)，按收入和教育來劃分，如在電影、報(bào)紙、雜志訂閱費(fèi)、健康保險(xiǎn)、餐館等行業(yè)對(duì)學(xué)生實(shí)行特別價(jià)格；按職業(yè)劃分，如對(duì)教師的折扣書價(jià)，對(duì)各級(jí)官員的優(yōu)惠保險(xiǎn)率，按是否是成員劃分，如對(duì)圖書館、俱樂部和購買組織的成員的折扣等。

當(dāng)不能以時(shí)間、地理位置等方式將市場(chǎng)區(qū)分開來時(shí)，可以用非價(jià)格歧視的手段來支持價(jià)格歧視。

二度價(jià)格歧視策略的運(yùn)用使眾多商家走出了單純降價(jià)的“價(jià)格大戰(zhàn)”的誤區(qū)，成為越來越多的商家、企業(yè)所采用的更靈活、更主動(dòng)的營銷策略。二度價(jià)格歧視的運(yùn)用也不再僅僅是企業(yè)短期內(nèi)或臨時(shí)性使用的戰(zhàn)術(shù)，而使之成為更長期性、制度化、科學(xué)化的營銷戰(zhàn)略。二度價(jià)格歧視的運(yùn)用也不單單是企業(yè)采用的唯一策略，而成為與其它營銷策略相配合使用的營銷組合。

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篇10

關(guān)鍵詞：個(gè)人信用支付；寡頭壟斷；改善策略

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)的普及，尤其是移動(dòng)端的快速滲透，帶動(dòng)了電商平臺(tái)的發(fā)展，并且?guī)?dòng)著互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的萌起。淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)在2014年之后紛紛推出了個(gè)人信用支付產(chǎn)品，改變了大眾消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)理念。各大電商平臺(tái)個(gè)人信用支付產(chǎn)品比較如表1所示。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的帶動(dòng)下，網(wǎng)購成為了很多消費(fèi)者生活中必不可少的一部分。針對(duì)“月光族”、“學(xué)生黨”、“剁手黨”來說，這種新的消費(fèi)模式影響著他們的消費(fèi)習(xí)慣。2014年12月，阿里巴巴集團(tuán)將網(wǎng)絡(luò)購物與信用支付聯(lián)系在一起，推出線上信用消費(fèi)服務(wù)“螞蟻花唄”，具體額度是芝麻信用根據(jù)用戶平時(shí)在電商平臺(tái)的消費(fèi)情況進(jìn)行評(píng)分給予用戶一定的數(shù)額。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，螞蟻花唄的發(fā)展取得了一定的成果。2016年2月23日，螞蟻花唄接入支付寶實(shí)名關(guān)系鏈及相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶好友圈信用質(zhì)量、還款意愿、支付寶好友數(shù)量等因素為用戶提升額度，人均提額幅度超過15%。

作為個(gè)人信用支付產(chǎn)品，很多用戶對(duì)其使用持觀望態(tài)度。本文通過文獻(xiàn)分析總結(jié)個(gè)人信用支付產(chǎn)品的發(fā)展前景，通過探索性因子分析總結(jié)消費(fèi)者對(duì)其接受程度以及使用影響因素。以螞蟻花唄為研究對(duì)象，總結(jié)其發(fā)展現(xiàn)狀。

二、相關(guān)概念

（一）個(gè)人信用支付

從2014年以來，各大電商平臺(tái)陸續(xù)利用其掌握的客戶信息以及零售優(yōu)勢(shì)開始為用戶提供個(gè)人信用支付這一互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。其中以螞蟻花唄、京東白條、蘇寧任性付、唯品花為代表的產(chǎn)品進(jìn)行得如火如荼。螞蟻花唄等產(chǎn)品可以統(tǒng)稱為“虛擬信用卡”，與商業(yè)銀行的信用卡有所不同的是，這種互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人信用服務(wù)不涉及現(xiàn)金業(yè)務(wù)。從本質(zhì)出發(fā)，以個(gè)人信用為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品是滿足用戶賒購消費(fèi)，信用支付行為不再局限于銀聯(lián)信用卡。個(gè)人信用支付產(chǎn)品的理念是“先消費(fèi)在付款”，用戶既可以選擇一次性付款也可以選擇分期付款。

（二）壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

目前，發(fā)展穩(wěn)健的個(gè)人信用支付產(chǎn)品有螞蟻花唄、京東白條、唯品花等，這也與消費(fèi)者日常網(wǎng)絡(luò)使用的電商平臺(tái)有關(guān)。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)則是指存在產(chǎn)品差別的、企業(yè)數(shù)量眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)間壟斷與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的常態(tài)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是由于產(chǎn)品的差別化引起的，既能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求和差異化偏好。壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。有學(xué)者從產(chǎn)品、市場(chǎng)、顧客、價(jià)格、文化、廣告、創(chuàng)新主題七個(gè)方面對(duì)企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié)（劉黎清，2002）。

三、數(shù)據(jù)收集與分析

（一）數(shù)據(jù)收集

本文采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的方式，通過在微信、QQ等渠道發(fā)放問卷鏈接，共收集280份，其中有效問卷259份。問卷最前面有對(duì)“螞蟻花唄”使用的基本介紹；同時(shí)，問卷收集過程符合隨機(jī)抽樣要求。

（二）數(shù)據(jù)分析

問卷數(shù)據(jù)顯示，螞蟻花唄在259名被調(diào)查對(duì)象中的知曉度是82.1%，同時(shí)使用用戶數(shù)量占比為64.1%。兩個(gè)占比的差額說明螞蟻花唄存在高的知曉度，但是大眾對(duì)其的使用次數(shù)仍有待提高。

通過圖1可以看出，關(guān)于消費(fèi)者是否使用“螞蟻花唄”原因的調(diào)查中，能夠解決暫時(shí)的支付困難、更容易操作是用戶使用的主要原因；了解程度低、對(duì)花唄不信任、產(chǎn)生使用依賴是用戶不使用主要原因。消費(fèi)者的消費(fèi)觀也會(huì)影響其是否會(huì)超前消費(fèi)。在對(duì)受訪者進(jìn)行調(diào)查時(shí)，其中47.5%的受訪者沒有超前消費(fèi)的習(xí)慣。

（三）因子分析

本文對(duì)問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行探索性因子分析，數(shù)據(jù)整體KMO值=0.930，適合做因子分析（如圖2所示）。

本文共提取4個(gè)因子，能夠解釋所有變量總方差的77.693%，原有變量的信息丟失較少。

通過對(duì)主成分分析法提取的4個(gè)因子進(jìn)行命名（如表3所示），第一因子為螞蟻花唄的特性（信賴支付寶而產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)、使用螞蟻花唄的方便快捷、購物節(jié)的影響、購物款的大小、可用資金的多少、花唄和信用卡性質(zhì)相似），第二個(gè)因子為消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣（消費(fèi)者的消費(fèi)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響、輿論新聞報(bào)道、安全問題、超前消費(fèi)的習(xí)慣），第三個(gè)因子為外部環(huán)境的影響（對(duì)花唄產(chǎn)生依賴、周邊朋友的影響），第四個(gè)因子可以總結(jié)為花唄的使用（有花唄引起的信用問題）。這四個(gè)因子影響消費(fèi)者使用螞蟻花唄，具體的影響權(quán)重由于文章模型需進(jìn)一步改進(jìn)，本文暫不描述。

四、個(gè)人信用支付產(chǎn)品――螞蟻花唄改善措施

（一）風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于各行各業(yè)的企業(yè)來說都是必要的，做到各個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)管理可以使一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失得到控制。螞蟻花唄由于屬于虛擬產(chǎn)品，因而在產(chǎn)品自身和其用戶使用兩個(gè)方面做好風(fēng)險(xiǎn)管理。

1. 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理

電子商務(wù)平臺(tái)個(gè)人信用支付的劣勢(shì)在于和互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián)系，必然會(huì)使用到移動(dòng)通訊設(shè)備。由于手機(jī)被盜、木馬病毒的侵入等原因使資產(chǎn)被盜的事件時(shí)有發(fā)生。螞蟻花唄要通過提高軟件技術(shù)來使其安全性能得到改善。

2. 用戶風(fēng)險(xiǎn)管理

螞蟻花唄需針對(duì)其用戶進(jìn)行準(zhǔn)確精準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)控制，使企業(yè)的金融資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)得以維持，客戶風(fēng)險(xiǎn)管理的控制可以降低自身的壞賬損失。對(duì)每一名螞蟻花唄申請(qǐng)者進(jìn)行提取大數(shù)據(jù)庫或者云數(shù)據(jù)進(jìn)行分析其潛在風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性，是否存在惡意申請(qǐng)的可能。

（二）營銷推廣管理

1. 多種多樣的傳播方式

螞蟻花唄的主要用戶集中在學(xué)生黨等收入欠穩(wěn)定的年輕人。現(xiàn)在是信息時(shí)代，阿里集團(tuán)要利用好這樣的屬性，充分利用信息媒體這樣的渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如微信、QQ等社交渠道和搜狐、網(wǎng)易等新聞媒體。利用恰當(dāng)?shù)拿襟w信息的傳播打開更多的消費(fèi)者市場(chǎng)，增加螞蟻花唄的用戶數(shù)量，提高螞蟻花唄用戶的忠誠度。

2. 根據(jù)目標(biāo)客戶制定不同的營銷策略

螞蟻花唄在不超過額度的范圍內(nèi)可以隨時(shí)滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，所以會(huì)得到經(jīng)常網(wǎng)購的消費(fèi)者的青睞。還有收入不穩(wěn)定的用戶，螞蟻花唄可以滿足他們?nèi)粘Ｙ徫镄枨蟆ａ槍?duì)“剁手黨”來說，需要強(qiáng)調(diào)螞蟻花唄使用的方便快捷，能夠隨時(shí)隨地的滿足需要；針對(duì)年輕的用戶來說，要強(qiáng)調(diào)其穩(wěn)定安全。

3. 針對(duì)不同性別采用不同的營銷策略

性別不同其對(duì)于消費(fèi)購物的觀點(diǎn)存在差異，女性消費(fèi)者比較偏向于感性消費(fèi)，而男性消費(fèi)者傾向于理性消費(fèi)。螞蟻花唄要根據(jù)不同的性別訴求制定二者都可以接受的營銷策略。

（三）使用用戶管理

目前螞蟻花唄的發(fā)展主要出現(xiàn)的問題如下，現(xiàn)在使用個(gè)人信用產(chǎn)品的用戶存在逾期不還款的現(xiàn)象、網(wǎng)站套現(xiàn)等不法現(xiàn)象。針對(duì)用戶惡意的逾期不還款的現(xiàn)象，螞蟻花唄應(yīng)強(qiáng)化實(shí)施處罰制度，優(yōu)化追款方式。完善自身征信數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，降低惡意行為發(fā)生的可能性。

（四）提升信用評(píng)價(jià)水平

螞蟻微貸平臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行信用評(píng)價(jià)時(shí)可以參考各銀行對(duì)于信用卡申請(qǐng)者評(píng)價(jià)時(shí)采用的方法。京東白條的申請(qǐng)程序是值得借鑒的，普通白條的申請(qǐng)數(shù)額每天有所控制；校園白條的申請(qǐng)則會(huì)需要其內(nèi)部職工對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行面對(duì)面的核準(zhǔn)。這些都是螞蟻微貸在對(duì)其用戶進(jìn)行信用評(píng)比決定花唄額度時(shí)可以參考學(xué)習(xí)的，前期舉措會(huì)使螞蟻花唄準(zhǔn)確地把握用戶的信用分值。

五、結(jié)論

目前，螞蟻花唄這樣的個(gè)人信用支付方式的萌起一定程度上激起了電商平臺(tái)用戶的購買欲望，改變了他們的消費(fèi)方式――賒購行為。本文針對(duì)螞蟻花唄的使用狀況進(jìn)行分析，通過探索性因子分析總結(jié)出其使用影響因素，并提出改善措施。

本文通過問卷調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)目前螞蟻花唄被消費(fèi)者知曉以及被使用的比率不高，這就意味著螞蟻花唄需要在后期運(yùn)轉(zhuǎn)中多進(jìn)行宣傳推廣；進(jìn)一步通過因子分析中總結(jié)出影響消費(fèi)者使用螞蟻花唄的主要因素，進(jìn)而螞蟻平臺(tái)需要有針對(duì)性地進(jìn)行改善。最后一部分針對(duì)螞蟻花唄提出針對(duì)性地改善措施。與此同時(shí)，其他電商平臺(tái)的個(gè)人信用支付產(chǎn)品也需要從風(fēng)險(xiǎn)管理、營銷管理、用戶消費(fèi)、信用評(píng)價(jià)等方面對(duì)產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)進(jìn)行改善，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在今后的發(fā)展中能夠獲得更大的市場(chǎng)份額。

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