導語：如何才能寫好一篇外貿法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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商貿英文書信在我國又稱為外貿書信，它是指外貿公司(企業)及其人員在對外貿易活動中，與涉外企業及其人員之間相互往來的以商貿交往為內容的各種英文信件。廣義上的商貿英文書信還包括電報、電傳、明信片以及各種商務報告書、廣告詞等。商貿英文書信是外貿交往的重要工具，外貿人員不僅要懂得外貿英語，而且必須善于運用外貿英文與貿易伙伴進行書信交流。

與普通信件相比，商貿英文書信有其特殊的格式、固定的商業術語和特定的商業習慣用語。由于東西方文化的差異，它與中文書信在形式和內容上也都有很大的不同。因此，要寫好商貿英文書信，除了要求撰寫人精通英語，具有較高的商貿專業水平和政策、法律水平以外，還必須認真研究商貿英文書信的寫作特點和技巧，即信封的寫法和信內的信頭、收信人名址、稱呼、正文、結尾、簽名等幾大部分。

2.外貿信函的分類

外貿信函從功能、用途上可分為：建立商貿關系、尋求、查詢信用、推銷產品、詢問報價、訂購貨物等數種。

3.外貿信函的結構

(1)信封。信封一定要寫得準確、整潔，是寫信封的基本要求。但英語和漢語在地址的寫法上是截然不同的。

英文信封的基本格式是(美國式)：

THE TENTH NATIONAL BANK，Stamp

101 Wall Street，

NEW YORK 5.N.Y.，

U. S. via air mail

Mr.Liming，

No 363，Renmin Road，

Chong Qing，630000

China

這是英文信封的通常寫法。按照中文習慣，則是這樣的：

630000

中國重慶人民路363號： 貼 郵票

李 明 先生 收

美國紐約市第5郵區·華爾街101號第10國民銀行寄

由上例可見，英文和中文信封寫法的最明顯的區別，是收寄信人的先后排列不同。英文信封是先在左上角寫上寄信人的名址(這是美國式寫法，英國式寫法往往將寄信人名址寫在信封的左下角。)，在信封正中寫上收信人名址。在名址的排列順序上，是先寫收(寄)信人的姓名(名稱)，第二行寫住址的門牌號、街名，第三行寫城鎮名稱及所在地區的郵政區碼，第四行寫州名、國家名稱。我們所熟悉的漢語信封寫法和這就大不一樣了。需要注意的是，我國由國內發往國外的信件，郵電部門規定有統一的外函信封。其要求是，信封的正面寫收信人名址，背面寫寄信人名址。收信人名址應用英文書寫，寄信人名址除國名用英文書寫外，均用中文書寫。

(2)信頭。商貿英文書信與中文書信不同的一個特點是，在信紙的開頭必須首先寫上信頭，即寄信人的名址和寫信日期。而在中文信件中，這一部分是放在書信的末尾的。這是英文書信的固定格式。通常，信頭寫在信紙的右上角，先寫寄信人名址(與信封上寫法一樣)，再寫寫信日期。但也有寫在信紙正上方和左上角的。如：

例一：

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【關鍵詞】外貿 形式 法律規定 風險規避

外貿是指我國有外貿經營權的企業接受其他企業、組織或者個人的委托，在授權范圍內進出口商品，并約定收取費用的一項制度。1984年9月國務院批準的經貿部《關于外貿體制改革意見的報告》，首次提出實行進出口制的外貿改革思路。經過二十多年的發展，外貿業務已經得到了市場的普遍認可，甚至成為專業外貿公司的主要收入來源。但外貿公司在進行外貿業務時，基于各方面的原因，存在一定的風險。選擇合適的形式，合法規避風險是外貿公司求發展中值得重視的問題之一。

一、外貿種類

根據1991年外經貿部頒布的《關于外貿制的暫行規定》，外貿公司實踐中主要以下列兩種形式進行外貿。一種是有對外貿易經營權的企業（簡稱委托人）進行的。根據外貿公司的名義又可分為兩種：外貿公司以委托人名義與外商簽訂進出口合同；外貿公司以自己名義與外商簽訂進出口合同，這種又可分為外商知道委托人存在的、外商不知道委托人存在的兩種。另一種是無對外貿易經營權的企業進行的。

二、我國現行法對外貿的調整

目前，規范我國外貿制的框架，是由不同層次、不同調整內容的法律法規共同組成的，主要包括《民法通則》、《合同法》、《對外貿易法》和《關于外貿制的暫行規定》。由于我國《民法通則》只承認直接，因此對外貿的調整只是局部的、片面的。《對外貿易法》是外貿領域的基本法，但對當事人是采取直接還是間接方式，《外貿法》也沒有明確規定。

《關于外貿制的暫行規定》是我國外經貿部1991年頒布的專門用于調整外貿法律關系的一部行政規章，它主要調整存在于我國國內有外貿經營權的公司企業和國內無外貿經營權的公司企業、其他組織和個人與國外客戶之間的外貿間接關系。但由于是部門法，而且內容與《民法通則》有些沖突，其法律效力常會受到法官或律師們的質疑。我國《合同法》在委托合同一章中對《民法通則》中的立法作了突破性規定，除了直接外，還大膽借鑒了英美法系的隱名制度和被人身份不公開制度，并確立了行紀制度，這首次為我國外貿特別是外貿間接提供了具有最高效力的法律依據。

三、外貿公司依法規避風險的技巧

可以說《合同法》全面解決了外貿的法律依據問題。但同樣是外貿，選擇不同的外貿形式會產生截然不同的法律效力。這會影響到外貿公司的客戶維護和發展、業務利潤大小、風險承受力等多個方面。當發生關于外貿糾紛并訴諸法院后，比較難把握的一個問題就是對案件的定性及相應的法律適用。法官首先要判斷該案件所涉是直接、間接還是行紀合同，繼而確定應適用的法律規定。因此待到訴訟時再來為外貿定性，外貿公司已經失去了保護自己權益的主動權。總之，正確選擇每筆外貿業務的形式對外貿公司合法規避風險、保護其合法利益具有積極作用。在簽訂外貿協議前，外貿公司通過對以下方面情況加以考慮，對形式作出選擇。

1、委托人具有外貿經營權時，以直接形式。在有下列因素時，外貿公司可以選擇直接形式，接受《民法通則》有關規定的約束：該筆業務利潤小于風險；國外客戶資料可以對委托人公開。在該種關系中，外貿公司以委托人名義與國外客戶簽訂涉外合同，委托人同時是委托合同和涉外合同的當事人，直接承受涉外合同的權利義務關系，所產生的合同責任直接由委托人承擔；外貿公司只是委托合同的一方當事人，涉外合同與外貿公司沒有利害關系。這樣的形式，雖然外貿公司獲得利潤較小，但通過直接形式使外貿公司把風險合法的轉嫁到委托人身上。

2、委托人具有外貿經營權時，以隱名間接形式。在有下列因素時，外貿公司可以選擇間接中的隱名形式，接受《合同法》第四百零二條規定的約束：該筆業務利潤與風險持平；國外客戶、委托人資料有一定保密需要。在這種外貿關系中，外貿公司以自己名義與國外客戶簽訂涉外合同，簽訂涉外合同時向外商僅透露外貿公司的人身份。這樣外貿公司依法原則上與國外客戶不發生直接的法律關系，除非有證據證明這種法律關系存在。這樣的形式，外貿公司不僅可以獲得較為可觀的利潤，而且在沒有證據證明的情況下僅承擔人的責任，因此風險很小。另外也不會出現國外客戶和委托人流失的情況。

3、委托人具有外貿經營權時，以間接中的不公開被人身份形式。下列因素中，外貿公司可以選擇間接中的不公開被人身份形式，接受《合同法》第四百零三條規定的約束：該筆業務利潤大于風險，但外貿公司風險承受能力有限；國外客戶資料需要保密。在這種外貿關系中，如果因合同履行發生爭議，沒有公開身份但有外貿經營權的委托企業一旦對國外客戶行使介入權或者國外客戶行使對受托人的選擇權，那么委托人和第三人之間會發生直接合同關系，受涉外合同的直接約束，人外貿公司則可減少風險。這樣的形式，外貿公司在合同履行順利時獲利較大，而且也更能保證國外客戶和委托人情況的保密；但在合同履行不順利且外貿公司的風險承受力出現危險信號時，也可以通過委托人行使介入權、國外客戶行使選擇權合法規避本應外貿公司承擔的法律責任。

4、委托人具有外貿經營權時，以行紀合同形式。在有下列因素時，外貿公司可以選擇行紀合同形式，接受《合同法》第四百一十四條規定的約束：該筆業務利潤大，外貿公司承擔風險的能力也很強；客戶資料需嚴格保密。在這種外貿關系中，外貿公司作為行紀人與國外客戶訂立合同，外貿公司對該合同直接享有權利、承擔義務。國外客戶不履行義務致使委托人受到損害的，外貿公司應當獨立承擔賠償責任，但行紀人與委托人另有約定的除外。這樣的形式，外貿公司分別對國外客戶和委托人獨立承擔作為合同買方或賣方的法律責任，從而杜絕了國外客戶和委托人直接聯系可能產生的后患，同時也為外貿公司獲取最大利潤提供了最有效的途徑。

5、委托人不具有外貿經營權時，選擇行紀合同形式。委托人不具有外貿經營權時，外貿公司不能采取委托合同方式，只能選擇行紀合同形式進行外貿，接受《合同法》第四百一十四條規定的約束。因為國內無外貿經營權的企業，在締結進出口合同的主體資格上存在法律上的缺陷，沒有相應的民事行為能力，不能越過人直接與第三人發生法律關系。

四、外貿公司在時應注意的幾個問題

1、嚴格按流程操作業務。具體而言，應先與委托人談妥事宜并訂立相關委托進（出）口合同后，再與外商簽訂進（出）口合同。即便有特殊情況，也應使合同所示的簽訂日期早于涉外合同的簽訂日期。

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1商務英語與外貿的含義

分析對外貿易主要是指以國家為主體，對其他國家和地區展開的不單一的經濟交易活動。對外貿易的交易特征非常明顯，由于對外貿易需要跟不同國家、不同地區的人打交道，所以這其中最關鍵的就是溝通交流環節。此時商務英語的作用被凸現出來，因為沒有統一的語言進行交易溝通，對外貿易活動是沒有辦法進行的，所以商務英語在這種環境下逐漸被使用，現如今已經成為對外貿易中非常重要的交流工具。商務英語對專業性的要求極高，在對外貿易雙方進行談判協商的時候，商務英語是占主導的。所以在進行真正的外貿談判之前，還要對商務英語語言的應用背景、語言的相關翻譯技巧進行詳細的了解和掌握，這樣才能夠在外貿談判中體現出商務英語的實用性和藝術性，而且也能夠很好地體現出商務英語談判人員的專業化素養及專業化水平。

2外貿談判中商務英語的特點

商務英語與普通英語之間最明顯的區別就是商務英語與普通英語所關注的側重點不同，普通英語比較注重的是口語交際，這種交際一般都是比較通俗的，屬于日常用語。而商務英語則更加側重于商務活動，能夠與商務客戶進行準確的交流是實現商務英語的最終目標，商務英語在外貿談判中的作用也體現出了商務英語極強的社會性功能。商務英語屬于專門用語，是英語的分支，多用于商務性質的談判交流中。總體來說，商務英語的特點如下：首先，商務英語的專業化性質特別強，它所設計的一些詞匯、語法形式都是與商務相關的，而且很多在普通英語中都是不存在的。所以商務英語的專業性極強。其次，商務英語打破了普通英語繁瑣的交流形式。在實際的運用中很好地體現了簡潔實用的特點，說的簡單一點就是用詞非常規范，簡單、易懂。為了保證商務英語的通用性，在商務英語中我們也常常會用到一些常用的普通詞匯，這些普通詞匯的使用會讓商務英語更容易被各國所理解。而且為了避免過多使用常用詞匯造成商務英語的口語化，商務英語還規定了常用詞的使用范圍，也就是說常用詞并不是在所有商務場合都能用，要有一定的規范。再次，商務英語在結構上非常規范，沒有任何多余詞匯，這一點在商務合同上體現得非常明顯。最后，商務英語在陳述某件事實的時候會更傾向于具體化的表達，而不是像普通英語那樣非常的籠統，有時還會加上自己的想象，這在商務英語中是不可能出現的。

3商務英語在外貿談判中的作用

我國自改革開放以來，外國的企業紛紛看好我國的發展市場，外貿領域日益繁榮，此時商務英語在外貿交流中的作用越來越重要。一般來說，在外貿談判活動中談判階段不同，對商務英語的要求也會有所不同，尋找合作伙伴時期主要是成功借助了商務英語這一平臺來達成雙方的合作意向。而維護合作這一階段則是通過商務英語來了解貿易對象的文化背景，這一階段的交流都是奔著維持好雙方關系，共同創造經濟利益的角度出發的。外貿談判中的商務英語作用如下：

3.1商務英語可以讓對外貿易談判順利完成

外貿談判的時候也是雙方人員最緊張的時候，因為雙方并不知道最終的結果是什么，也不知道在整個談判的過程中會發生什么，一切都是未知數。只有知道了雙方的談判意圖，再利用商務英語進行談判，才能夠真正的實現利益的最大化。如果缺少商務英語，整個貿易談判沒有辦法進行下去，在實際的談判過程中，運用商務英語贏得談判的最終勝利是對外貿易雙方的主導者談判的目的。因此，談判的雙方要始終保持著尊重的態度，利用商務英語來表達出此次談判的真誠，用真誠來打動對方，這就需要我們的商務英語談判人員在細節上做充足的準備。

3.2利用商務英語維護好合作關系

在外貿談判中，貿易雙方都想謀求利益的最大化，因此我國的很多大型企業想要開拓國外市場，其中最難的一個問題就是如何將自身企業的經營理念融入到外國的文化生活中。我們都知道，一個國家也好、一個民族也好，其歷史文化是不容易改變的，想在短時間內就接受外來的全新理念和思想，這在某種程度上來說是不可能實現的。要想解決這些問題，首先要做的就是維護好貿易雙方的合作關系，利用商務英語來消除不同國家因語言而帶來的溝通問題，，從而實現長遠的合作。這樣才會有機會將自己企業的一些經營理念告訴給合作伙伴，要讓其看到這些經營理念是可行的，只有這樣才能夠真正地實現雙方的可持續發展。

4外貿談判中商務英語的技巧

由于商務英語屬于專門用途語言，因此其翻譯的專業性要比普通的英語翻譯復雜得多，所以就要求我們的商務英語翻譯人員在掌握英語和漢語的基礎上，還要多了解商務領域的專業知識和詞匯，要求翻譯人員能夠熟練地掌握商務談判中所使用的有些表達技巧。此外，不同區域的特點也是不同的，翻譯人員還要能夠熟知各個地區的語言風格。總地來說，商務英語翻譯人員了解的越全面，翻譯的也就越精準。

4.1做好準備工作

這里所說的準備工作主要是指在商務英語運用之前對其進行專業化準備，其實這也屬于商務英語的技巧，所謂知己知彼方能百戰百勝。我們在進行外貿談判之前，要對對手有一個詳細的了解，掌握好他們的談判意圖，確定好對手的優勢及我方的優勢，不打無準備之仗。

4.2領會談判意圖

在進行外貿談判的時候，我們要能夠充分的了解談判對手的內心思維及意圖，只有這樣才能夠及時地根據對方提出的觀點來闡明自己的觀點，這樣談判雙方也能夠形成一個只屬于談判范圍的交流圈，利于談判的最終達成。所以在進行外貿談判的時候，最重要的就是學會去傾聽，聽清楚對方講話的內容。尤其在一些重點的涉及此次談判中的敏感問題時，對對方的話語要細細品味，每句話是否還含有別的意思，這一環節也是熟悉對方表達特點最好的機會，在聽的基礎上我們才能夠形成我方的反提議，雙方互相協商之后，才能夠達成最終的協定。而且在談判的過程中，還需要掌握的一個技巧，也是整個談判中非常關鍵的，就是要不斷地請求對方確認他們的提議，這樣做主要是因為外貿雙方來自不同的國家，國家的歷史文化背景都是不同的，很多時候相同的詞匯所表達的含義不同，所以不斷地確認對方的觀點也是為了防止歧義出現。只有把談判中的各個細節都弄清楚，這場談判基本上就算是成功一半。

4.3在外貿談判中的商務英語翻譯技巧

4.3.1注重商務英語中專業詞匯的使用外貿談判中的商務英語要求對專業詞匯的翻譯一定要做到非常精準，能符合商務領域的專業要求，而且在商務英語中對一些詞匯術語的意義是固定的，是不允許進行更改的，如果這些專業詞改變了，就會出現很多的歧義，很有可能會給企業造成不可估量的經濟損失。

4.3.2注重歧義詞的使用在英語中有很多一詞多義的情況，但是這種一詞多義并不是說所有的解釋都是相似的，英語中的一詞多義甚至會出現相反的含義。所以我們的翻譯人員在翻譯的過程中，一定要盡量避免出現歧義詞，如果發現了歧義的詞匯，一定要和對方進行聯系確認，這樣也能夠避免合同糾紛的出現。

4.3.3注重英美詞匯之間的差異英語分為英式英語和美式英語，這兩種英語在詞匯表達上有很多都是不同的，因此我們在外貿談判中使用商務英語的時候，要注意對方所使用的到底是英式英語還是美式英語，可能同一個詞，在英式英語和美式英語中的意思就有不同，所以絕對不可以忽略這一點。再就是要注意縮略語的使用規范，縮略語在商務英語中是經常會見到的，只有注重其規范的時候，才能夠更好地提高談判的整體效率。

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[論文摘要]美國是全世界對對外貿易關系管制得很嚴密的一個國家，美國在對對外貿易方面所制定的法律也是最細致周到的。人們可以清楚地看出，美國在對別國倡導貿易自由化和多邊主義時鼓吹“主權過時論”，應“淡化”或“廢棄”主權，而當其在對外貿易中推行其貿易保護主義、抵制多邊規則時，又依“主權論”奉行其單邊的貿易政策，其對外貿易法“201條款”、“301條款”、“337條款”等充滿了進攻性和挑釁性。這種功利主義、實用主義的雙重標準倍受世界各國爭議。

[論文關鍵詞]對外貿易法 1974年貿易法 301條款 337條款

一、美國《1974年貿易法》

美國《1974年貿易法》是《美國法典》第19編關稅第12章“1974年貿易法”的內容，是美國現行法律中最主要的法律之一，其本身是對《1962年貿易擴展法》的修正。但繼《1974年貿易法》之后，又有《1974年貿易協定法》、《貿易和關稅法》，特別是《1988年綜合貿易和競爭法》對《1974年貿易法》又作了修改。它們的修改條文，凡與《1974年貿易法》有關的，均已歸并于《1974年貿易法》。雖經不斷修訂和增補，但習慣仍稱“《1974年貿易法》”。這部貿易法構筑了美國外貿法的框架。美國外貿法的其他部分可以說是它的原則和規定的延伸與細化。同時，在1974年之后制定的美國外貿法律，如烏拉圭回合協定的內容、北美自由貿易協定的內容，有很大部分被編纂、補充到該法中，充實、豐富了該法的內容。

二、 關于目的和原則

美國《1974年貿易法》（《美國法典》第2102節）“國會目的陳述”中規定：“本章目的是通過互利的貿易協定，（1）促進美國的經濟發展和充分就業，通過公開、非歧視的世界貿易，加強美國和外國的經濟關系；（2）在保障美國商業實質上同等競爭機會的基礎上，協調、降低和消除貿易壁壘；（3）在國際貿易關系中，建立公平和公正，包括GATT改革；（4）提供適當的程序，保障美國產業和勞工免于不公平或損害性進口競爭，并幫助產業、廠商、工人和社區對國際貿易流向變化做出調整；（5）為美國商業在非市場經濟國家開發市場機會；（6）在美國市場對不發達國家產品提供公平、合理的準入。”

從美對外貿易法關于目的、目標可以直觀地看出，美國的對外貿易法是要“促進美國的經濟發展和充分就業”，“在保障美國商業實質上同等競爭機會的基礎上，協調、降低和消除貿易壁壘”， “保障美國產業和勞工免于不公平或損害性進口競爭”，“為美國商業在非市場經濟國家開發市場機會”。從一開始就是要在保障美國利益的基礎上發展對外貿易。同時其所謂的“建立公平和公正，包括GATT改革”就是要以美國為主導，以美國價值觀念、價值取向和法律原則來建立國際貿易關系，其單邊傾向和貿易保護主義流露無余。

三、對外貿易機構的權限和職責

首先是美國憲法授權國會管理對外貿易，而國會自己并不實際具體執行、實施外貿法律。從1934年起，國會周期性地授權總統進行貿易談判。《1974年貿易法》明確規定，允許總統與其他外國簽訂貿易協定，以協調、降低或消除關稅與非關稅壁壘，并在互惠的基礎上，在外國市場上為美國商品提供同等的競爭機會，同時促進國際貿易關系中的公平與公正（包括調整這些貿易規則的改革）。同時，1974年貿易法還規定了此后的國際貿易談判中行政部門與立法部門間的合作框架，引進了國會批準總統簽訂貿易協定的“快軌道程序”。具體來說，當總統確定外國或美國的現有關稅或其他進口限制不當地對美國的對外貿易造成了負擔和限制，如總統確定有執行貿易協定的必要或適當，可通過公告，修訂或繼續執行現有關稅、免稅、國內稅政策，或繼續執行額外關稅。同時總統還有權適當提高或降低關稅。另外，如美國國會發現，國際貿易壁壘（和其他貿易扭曲）正降低美國農業品、工業品、礦產品、和商業在外國市場的增長，消減了互惠貿易減讓的預期互利，對美國經濟造成了不利影響，妨礙國家間公平、公正、公開的非歧視貿易，總統應在其權限內采取適當可行的措施（包括行使美國國際協定權利），以協調、降低消除國際貿易壁壘或其他扭曲等等。

美國商務部國際貿易局的職能主要是前工業與貿易局的大部分職能，加上從國務院轉來的對外商業職能和財政部轉來的反補貼和反傾銷職能。國際貿易局的主要任務，是在堅持美國國家安全和對外經濟政策原則的前提下，促進美國的對外貿易。歸納起來，包括：一、貿易管理，負責對外貿易法律的實施，1980年以來還包括管理反傾銷和反補貼的法律；二、貿易開發，負責執行促進世界貿易、加強美國國際貿易和投資地位的政策和計劃，并監控和實施多邊貿易談判；三、國際經濟政策，旨在降低阻礙美國國際貿易和投資的外國政府壁壘，與美國貿易代表等協調美國政府在國際經濟和貿易問題上的反應和談判立場。《1974年貿易法》規定，商業部應與貿易代表要求的其他適當機構一起，對貿易代表進行的服務問題談判和服務協定的國內實施，提供人員支持和其他援助。商業部長建立服務產業發展計劃，旨在與其他有關的聯邦機構協商，制定政策，提高美國服務產業在外國的競爭力；建立評估與服務有關的政府政策和措施的貿易數據庫；與其他有關機構協商，搜集和分析美國服務產業國際運營和競爭力的信息；研究和分析與服務有關的問題，包括預測產業戰略；對國內服務產業進行部門研究。

在美國的總統行政部門內設立有貿易代表辦公室。美國貿易代表和貿易副代表是美國對外貿易中舉足輕重的角色，均由總統任命，按總統指示履行職責。貿易代表享有全權大使職銜，副代表享有大使職銜。貿易代表主要負責制定美國國際貿易政策及其實施的協調；充當總統國際貿易問題的主要顧問，就美國政府的其他政策對國際貿易的影響向總統提出建議；作為美國的主要代表負責國際貿易的談判，包括美國參加的WTO主持下的任何議題的談判；就有關國際貿易的政策的基本問題，向各部門、機構提供政策指引，包括WTO主持審議的任何問題，在必要的限度內確保國際貿易政策與其他法律協調；擔任總統的國際貿易發言人；就貿易協定計劃與其實施直接向總統和國會匯報和負責；就國際貿易的非關稅壁壘、國際商品協定和與貿易協定計劃有關的其他問題，向總統和國會提供建議；1984年貿易和關稅法要求貿易代表對構成美國商業的重大壁壘的外國貿易做法作出國家貿易報告。1988年貿易法要求貿易代表認定重點國家和重點做法，并進行報復。副代表的主要職責是依貿易法規定的權限進行談判，并履行貿易代表指示的其他職責。

美國海關總署為財政部的一個部門，其職責主要是依據《1930年關稅法》，負責關稅的估價和征收，對進入美國的人員、船只、貨物、郵件進行管理，防止關稅欺詐，執行出口管制法律，管理海事方面的法律，防止和其他非法物品的走私，實施消費者保護法，防止進出口貿易欺詐等。1988年國會還給海關增加了管理免稅企業的職責。

美國國際貿易委員會，其前身是依1916年《威爾遜關稅法》設立的關稅委員會。關稅委員會的職責是，調查美國關稅法對財政和工業的影響，調查海關法分類表中與商品分類有關的問題，調查海關法的實施情況，包括海關法與聯邦稅收之間的關系，海關法對美國工業和勞工的影響等。現在，國際貿易委員會是美國國際貿易的顧問機構，在進口問題上作用很大，負責進口商品對國內產業實質損害的確定。另外，該委員會負責美國《1930年關稅法》第337節不公平貿易做法的調查和保障條款中進口產品對國內產業造成的損害裁定。

其他機構或部門如農業部、國防部、內政部、勞工部、國務院、財政部、美國貿易代表、貿易政策與談判咨詢委員會、一般政策咨詢委員會、有關的部門或職能咨詢委員會、代表非聯邦政策利益的政策咨詢委員會、私有組織或集團均應為總統或相關機構或部門提供信息或政策意見。

四、關于最惠國待遇和國民待遇

美國《1974年貿易法》第2136節（a）“直接或間接進口”規定：“除本章或其他法律另有規定外，執行根據本分章簽訂的貿易協定而公告的任何關稅或其他進口限制或免稅待遇，應適用于所有外國，無論是直接進口還是間接進口。”但同時，該法作了限制或例外，如，對社會主義國家授予最惠國待遇規定了條件；對某些發展中國家的某些產品給予普遍優惠待遇。此外，該法規定如果總統確定，主要工業國沒有據雙方簽訂的協定提供減讓，或沒有在該國對美國商業提供實質上與美國商業提供的減讓同等的競爭機會，則總統應就有關問題向國會建議立法終止或拒絕對稅率或其他進口限制作出的利益減讓。《1974年貿易法》還允許在收支平衡、報復權和例外條款等方面偏離最惠國待遇。就政府采購而言，對外國或外國機構的合格產品和供應商，總統可以部分或全部豁免有關政府采購方面的法律、規章、程序或作法的適用，如果該適用會導致低于美國產品或產品供應商的待遇，或低于作為協議締約方的另一國家或外國機構的合格產品或其供應商的待遇。但外國或外國機構應：（1）是協議的締約國或北美自由貿易協定的締約國，并且對美國產品或產品的供應商提供適當互惠的政府采購競爭機會；（2）不是主要工業國但卻承擔協議的義務，并對美國的產品和供應商提供同樣機會的外國或外國機構；（3）不是主要工業國但卻對美國產品和供應商提供同樣機會的外國或外國機構；（4）是最不發達的國家。總統可以修訂或撤銷任何豁免。從以上可以看出，美國給予最惠國待遇是有許多條件和限制的，與美國倡導的WTO規則仍有相當的距離。

同時，美國又是《關稅與貿易總協定》的締約國，總協定中國民待遇的義務規定也適用于美國。在總協定之前，國民待遇主要表現在美國的雙邊協定當中。在總協定之后，美國很少有關于授予國民待遇的立法，相反在其國內立法中表現出對進口產品歧視性待遇的傾向。

另外，美國對外貿易法律制度中還有（對等的）互惠待遇、為了促進美國對外貿易發展而對發展中國家的普遍優惠待遇、關稅同盟（對內無關稅，對外統一關稅制度和關稅稅境）與自由貿易區（參加國有自己的關稅制度和關稅稅境）之間的待遇。

五、關于反傾銷

《1930年美國關稅法》第1673節規定，如果管理當局裁定一類或一種外國商品正以或可能以低于公平價值在美國銷售；并且（國際貿易）委員會裁定，由于該商品進口的原因或該商品進口銷售（或可能銷售）的原因，美國的產業正在受到實質損害或實質損害威脅，或美國產業的建立受到實質阻礙，則除對該商品征收其他稅收外，應對該商品征收反傾銷稅，其數額等于該商品正常價值超過出口價格（或推定出口價格）的數額。

六、關于反補貼

《1930年美國關稅法》第1671節規定，如果管理當局裁定，一國政府或一國境內的公共實體直接或間接地向進口到美國或為進口到美國而銷售（或可能銷售）的某種或某類產品的制造、生產或出口提供可抵消補貼，而且在商品從補貼協定國進口的情況下，委員會裁定由于該商品進口的原因或為進口而銷售（或可能銷售）的原因，美國的產業受到實質損害或實質損害威脅，或美國產業的建立受到實質阻礙，則除對該商品征收其他稅收外，應對該商品征收反補貼稅，反補貼稅的稅額等于可抵消的凈補貼額。

七、進口救濟——“201條款”

“201條款”（《美國法典》第19章第2251節）規定，如果（美國）國際貿易委員會裁定，某一物品正以如此增加的數量進口美國，以致成為對生產與進口物品相同或直接競爭物品的國內產業造成嚴重損害或嚴重損害威脅的實質原因，在其權限內，總統應采取適當可行的、其認為會促進國內產業對進口競爭進行積極調整努力、提供比成本更大的經濟和社會利益的措施。其核心內容是，“如果美國認為從外國進口的某項物品，其數量增長到足以對美國國內生產同類物品的產業造成嚴重損害，或者其面臨嚴重的威脅，則美國總統有權采取一切措施，包括在一定時期內對該有關進口物品加征額外關稅或限制進口數量，借以幫助美國國內產業針對進口產品開展競爭。”有人稱“201條款”為“例外條款”，其規定的保障措施不是對不公平的外國做法提供的救濟，如反傾銷稅、反補貼稅和“337條款”不公平貿易做法的救濟那樣，而是對公平的但卻壓倒性的外國競爭的救濟。其實質是，允許美國在因進口數量增加而對相同產品的美國生產商造成嚴重損害或嚴重損害威脅的時候，撤回對其他國家作出的關稅減讓。也就是說，如果某貨品的進口增加達到嚴重損害國內產業的水平，美國將被允許為救濟損害而將關稅提高到協定前的水平。

八、“一般301條款”

《1974年貿易法》第1301節（《美國法典》第19章第2411節）規定，如果美國貿易代表確信，外國的某項立法、政策或做法違反了貿易協定、與貿易協定不一致，或者是不公正的，從而給美國商業造成了負擔或限制，那么美國貿易代表就應該采取行動，以實現美國依貿易協定所享有的權利，或者達到消除這一立法、政策或做法的目的。這一點是強制性的。美國總統如果有特別的命令，貿易代表在采取行動時應該遵守。

美國貿易代表針對“301條款”所采取的措施可以分為兩類，一類是強制措施，一類是任意措施。

如果貿易代表確定美國的貿易協定權利被否定，或外國的立法、政策或做法違反了貿易協定，與協定不符，或者否定了美國依該協定享有的權利，或是不正當的，并對美國商業造成了負擔或限制，貿易代表除接受總統的具體指示外，應采取下述措施：（1）中止、撤回貿易協定減讓利益或阻止其適用；（2）在貿易代表認為適當的時間，對該外國商品征收關稅或施加其他進口限制；對該國的服務征收費用或施加限制，而不管其他法律如何規定；（3）如果該法律、政策或做法沒有達到美國貿易法規定的享受免稅待遇的資格標準，撤銷、限制或中止這種待遇；（4）與外國簽訂有約束力的協議，使該外國取消或逐步廢止所針對的法律、政策或做法，消除該法律、政策或做法給美國商業造成的負擔或限制，向美國提供貿易代表滿意的符合美國國內工業經濟部門利益的補償。本條款的核心內容是，如果美國貿易代表確認外國的某項法律、政策或做法違反了該國與美國簽訂的貿易協定，或雖未違反有關協定，但卻被美國單方認定為“不公平”、“不公正”或“不合理”，以致損害或限制了美國的商業利益，美國貿易代表便有權不顧國內其他法律以及國際條約準則作何規定，徑自依照美國貿易法“301條款”規定的職權和程序，采取單邊性、強制性的報復措施，以迫使對方取消上述法律、政策或做法，消除其對美國商業造成的損害或限制，或提供能令美國官方和有關經濟部門感到滿意的補償。

九、“超級301條款”

在《1988年貿易法》中，美國國會在《1974年貿易法》上增加了310條款。該條款即人們所稱的“超級301條款”，該條款要求美國貿易代表在提交1989年和1990年全國貿易評估報告后的30天，向眾議院賦稅委員會和參議院財政委員會提交報告確定美國的自由化重點。在該報告中，美國貿易代表必須識別“重點國家”和每一重點國家的“重點做法”，消除這些做法可能非常有利于增加美國出口。同時要求美國貿易代表在向國會委員會提交報告的21天內，就有關重點國家的重點做法發起調查。

然后，要求美國貿易代表與重點國家進行磋商，在發起調查后的3年內消除重點做法，或者對此做法作出賠償。如果未能達成協議，將要求美國貿易代表采取報復行動。

與 “一般301條款”不同，“超級301條款”不是由申訴人向貿易代表提起申訴而由貿易代表發起調查，而是法律要求貿易代表必須發起調查，但調查程序與“一般301條款”的程序是一樣的。

十、關于“特殊301條款”

《1974年貿易法》在知識產權保護方面有“特殊301條款” （《美國法典》第19章第2242節），該條款規定，美國貿易代表在向國會委員會提交年度報告后30天內，應認定對知識產權拒絕充分有效的保護的國家，或對依賴知識產權保護的美國人拒絕公平公正的市場準入的國家，以及貿易代表從上述國家中確定的重點國家。在認定重點國家時，貿易代表只認定下述國家：（1）具有最嚴重或極端的立法、政策或做法、拒絕給予充分有效的知識產權保護，或對依賴知識產權保護的美國人拒絕公平公正的市場準入；（2）其立法、政策或做法對美國的相關產品有最不利的（實際的或潛在的）影響；（3）這些國家沒有進行誠意的談判，或在雙邊或多邊談判中沒有做出明顯的進步，提供充分有效的知識產權保護。

篇5

形勢

上半年出口逐漸向好

據海關統計，今年1～6月我國玩具出口總額46.5億美元（按稅則9503序列12大類傳統普通玩具產品，俗稱小口徑統計），同比增長3.6%。從去年9月到今年2月，我國玩具出口持續走低。直至3月才觸底反彈實現連續4個月回升，6月出口額達到9.5億美元，同比增長7.1%，環比增長9.9%。單月出口值達年內高點。

上半年由于美國經濟復蘇給力、新興市場經濟增長迅速，帶動了玩具外部消費需求回升，推動我國玩具出口保持平穩增長。然而，作為我國玩具第二大出口市場的歐盟因經濟復蘇緩慢，給我國部分玩具出口企業造成一定壓力。華美玩具廠有限公司總經理蔡潤璋表示：“我們企業主要出口歐美市場，客戶主要集中在歐洲一帶，由于歐洲經濟還沒有真正恢復，個別客戶今年沒有下單，而美國市場相對比較穩定。”

不少企業認為，在整體經濟發展乏力、匯率不穩、《歐盟新玩具安全指令》全面實施的背景下，雖然下半年有萬圣節、圣誕節的刺激，但出口形勢依然不容樂觀，必須采取措施積極應對。

客戶

下單謹慎價格敏感

玩具企業近年來隨著用工成本、原材料成本以及出口門檻的步步提高，“人口紅利”優勢不再，利潤進一步被攤薄。7月20日號稱“史上最嚴玩具安全技術法規”——《歐盟新玩具安全指令》，經過4年的過渡期開始全面實施，重金屬檢測從8種增加到19種。這對出口歐盟的企業而言將增加檢測、管理、設備升級等方面的成本負擔。據相關機構統計，“新指令”全面實施后，出口歐盟的企業將大約新增10%的成本。

隨著《歐盟新玩具安全指令》的推出，玩具企業和海外市場有什么變化呢？

汕頭市澄海區百思奇玩具廠總經理王楷表示，上半年市場行情還是比較穩定，總體訂單排得很滿，只是人手不太夠，招工存在一定困難。《歐盟新玩具安全指令》的實施，企業產品檢測成本會增加，設備更新費用也將是一項負擔，利潤空間會被進一步壓縮。

萊陽世紅工藝品有限公司總經理王權力認為，新指令的全面實施最明顯的就是會增加企業的檢測成本，影響企業競爭優勢。如果想通過提價來實現成本的轉移幾乎不可能，因為整體經濟環境不好，特別是歐盟經濟復蘇乏力，客戶對價格相當敏感，下單特別謹慎。

產品以出口歐美市場為主的華美玩具廠有限公司總經理蔡潤璋說：“從去年開始我們就已經在做準備工作，找尋適合這個‘新指令’安全標準的供應商，積極應對才是出路。”

中山市永泰貿易有限公司總經理葉耀文指出：“以前中山很多大工廠都在做代工，現在代工也不好做，很多企業都面臨生存困境。近幾年來國內人力成本不斷上漲，一般普工已經3000多元，技術工達到五六千元，訂單價格卻一直都不高，利潤很難出來，玩具業本來就是勞動密集型產業，隨著人力成本、原材料費的上漲，生意越來越難做，我們中山一些大廠都不太景氣。我想，國際代工產業會轉移到越南、印度等這些成本更低的國家。”

應對

新市場新產品新出路

近年來，俄羅斯，南非、拉丁美洲、東盟等新興國家和地區的經濟取得不俗成績，吸引了越來越多的中國企業“搶灘”，玩具企業也不例外，出口市場選擇相比以往變得更加多元。在產品開發上，保持原有產品優勢的同時擴充產品線，分析所要進入市場的消費心理，融入當地消費元素。

開拓新興市場成績不俗

新興市場經濟的崛起給玩具企業出口注入了新的動力。蔡潤璋表示，這兩年“華美”在穩固歐美市場的同時也開始在新興市場有所動作，俄羅斯市場今年取得了不錯的成績，已經有好些客戶下單。

王權力也認為，新興市場機會很多，尤其是俄羅斯市場會比較好做。從大形勢來看，到訪俄羅斯后，中俄經濟往來更加密切。俄羅斯冬季漫長，對毛絨玩具的需求量相比新加坡這些熱帶地區的國家要大。同時，對產品的質量要求沒有歐美市場那么高，技術壁壘也較少。相比以前，俄羅斯對玩具產品質量要求雖然有所提升，但是變動不是很大，檢測費用較少。

當然，企業在發掘新興市場潛力的同時還需警惕在《歐盟新玩具安全指令》的推動下這些市場也有可能尾隨提高準入門檻。

開發新品適應市場變化

市場在變化，企業的策略也應隨之改變。葉耀文談到，不同地區因文化差異、消費習慣等的不同對產品需求也會有所差異。為了獲得更多的市場份額，公司在傳統玩具優勢基礎上開始擴充產品線。

“為了更好地融入俄羅斯市場消費，我們的產品加入了一些當地的市場元素，比如俄文文字和語音。”蔡潤璋表示，其實每個時期都有機會，現在整體環境不好依然有很多企業做得不錯。能否做好要看企業的產品設計概念和特點是否符合市場需求，產品研發創新能否快速地適應市場變化。“現在有些產品可能概念不錯，比如現在很多小孩都在玩平板、手機等電子產品，但對孩子眼睛、思維會造成一定影響。許多傳統玩具強調動手動腦能力，相對來說市場會比較穩定。特別是歐洲人比較重視強調動手動腦的東西。”

王權力認為，面對不景氣的經濟，企業更應該加強自身的研發設計能力，開發適銷新品。去年他根據自己對出口市場的研究，賦予設計師相關理念開發設計的一款產品已經在全球申請專利，通過尋找當地國家的一些有實力的商進行合作，目前，這款產品從去年10月開始已經簽下500萬個。

打造品牌增加產品附加值

篇6

【關鍵詞】外貿單證 項目教學法 教學模式

【中圖分類號】G712【文獻標識碼】A【文章編號】1006－9682（2011）03－0184－02

一、《外貿單證》課程的重要性

2010年，中國已成為世界第一大外貿出口國，第三大進口國，國民經濟對外貿的依存度為65%，社會對外貿工作人才的需求急速增加。而外貿單證是完成國家貿易不可缺少的手段，是進出口貿易中最重要的基礎性工作，單證人員的實踐工作能力關系到外貿企業是否能安全順利結匯，關系到整筆業務的成敗。

對外貿工作人員來說，了解對外貿易的基礎知識、熟悉國家慣例、掌握如何繕制單據的方法是十分必要的。《外貿單證》是中職學校外貿、電子商務、商務英語專業學生必修的一門核心課程，著重培養學生的外貿單證繕制能力，通過本課程的學習，學生應該達到中初級外貿專業人才的能力。但是，從用人單位反饋的信息來看，普遍認為畢業生無法馬上進入角色，理論與實踐嚴重脫節，難以獨立繕制各種單據，責任心不強，眼高手低，甚至還因工作失誤給用人單位造成嚴重的經濟損失。這給我們教育工作者提出了嚴峻的挑戰，如何從外貿單證員的崗位入手，使學生能盡快上手，實現學校和企業的無縫對接呢？

二、《外貿單證》課程的教學現狀

《外貿單證》課程具有很強的實踐性和操作性，以進出口實務為主要內容，內容覆蓋了對外貿易結算的各種方式：進出口單證的種類、用途、繕制、說明、流轉、程序和操作管理。然而目前大多數老師缺乏外貿實務操作經驗，在教學中仍停留在傳統的黑板加粉筆的教學模式，照本宣科、紙上談兵，教學效果不理想。一方面，大部分的教材內容枯燥，訓練內容單調，過于強調理論知識的學習；另一方面，中職學生綜合素質下降，學習興趣低、基礎差、自學能力弱，這些因素導致教學效率更低，以致學生就業后不能立即勝任工作。如何找到一種新穎的教學模式，改變以知識為主體的傳統教學，給學生提供理論與實踐相結合的機會，培養學生的職業技能已刻不容緩。

三、項目教學法在《外貿單證》課程中的應用

按照教育部提出的“以就業為導向，以能力為本位”的職業教育教學改革的指導思想，教師有必要尋找一種有利于提高教學效率，促進學生職業能力的新的教學方法和教學模式，改變傳統的灌輸式教學方法。針對《外貿單證》課程的教學現狀和中職學生的特點，我在教學中嘗試著運用了項目教學法，取得了良好的教學效果。

項目教學法是根據教學目標，結合學生情況，以分項任務為組成部分，在其他教學方法的配合下，最終將一個教學內容整合成一個項目，在學生掌握教學內容的同時，更培養了學生的實踐操作能力和各種社會品質。其顯著特點是以工作任務為中心，以能力培養為目標；強調學生感知和熟悉工作環境，了解工作崗位和工作過程的相關知識；學習過程始終與職業實踐相聯系，是企業和社會等外部環境和學習者個體相互作用的過程。

1．制定項目目標，轉換教學重點。

在項目教學法中，認知目標的實現固然重要，但是能力和情感目標的實現也很重要。在教學中，我以工作任務為導向，虛擬貿易交易背景（華東食品有限公司荷蘭豆出口業務和上海進出口貿易公司中國綠茶出口業務）為線索，融“教、學、做”為一體，注重崗位職業能力的培養，任務驅動緊密結合。學習過程成為一個人人參與的實踐過程，重點培養學生分析問題、解決問題的能力和協作溝通能力。同時培養學生作為外貿單證員的職業素養和職業道德，樹立正確的人生觀。

2．課程框架重構，教學內容重組。

結合本課的教學內容、教學目標及學生特點，我“以項目為主線，以實務為情景，以學生為主體”展開項目教學，并采用TASK教學模式，即Target（目標定位）――提出項目任務、Acquisition（情境輸入）――項目準備、Skill（技能實訓）――項目分析及實施、Knowledge（知識內化）――就業技能的提升和成績考評，充分體現工學一致性，培養學生的綜合職業能力。

項目內容的選取至關重要，根據單證員崗位的工作任務、能力要求和工作流程，本課程設計了合同分析、審核與修改信用證、繕制商業發票和裝箱單、辦理出口托運、辦理出境報檢、申領原產地證、辦理出境報關、辦理出口投保、繕制其它結匯單證、審核單證和交單收匯、進口單證等11個教學項目。重組后的教學內容針對單證員崗位單證繕制能力和崗位協調能力的培養，在具體的教學活動的設計上充分考慮到動靜結合，既通過制單項目的操作來培養學生的單證繕制能力，又通過案例實戰的形式來培養學生的崗位協調能力，為學生提供體驗完整工作過程的機會，增強學生適應企業的實際工作環境和完成工作任務的能力，逐步實現從學習者到工作者的角色轉換。

3．轉換師生關系，學生角色扮演。

在項目實施過程中，我“以學生為主體，教師為主導，練習為主線”來開展教學工作。教師先不講理論知識，先通過多媒體展示幾張仿真單證，讓學生自行觀察，認真比較，根據已有的知識找出其不同點，并讓學生嘗試進行歸納總結，把學生推到主體的地位；然后由教師演示寧波華東食品有限公司荷蘭豆出口業務下制單的方法與流程，總結實務中滲透的理論知識，有效地實現了“做中學、學中做”的教學理念，讓學生輕松掌握項目準備知識；最后以項目任務為導向，學生以上海進出口貿易公司單證部的單證員的身份來實施項目任務。教師通過教學軟件學生被分成若干項目小組，每組選出一名“項目經理”，在課堂形成“教師――項目經理――外貿單證員”的三級管理體制。教師引導學生分析項目任務目標，制定項目實施方案，鼓勵學生積極思考，大膽創新。“項目經理”則負責組織小組成員討論項目要求，落實項目并安排項目實施，發現問題并協助解決問題。教師在該環節中只是發揮主導作用，對學生的制單過程進行及時的指導和答疑，將學習的主動權交還給學生，改變以教師為主體的教學模式，實現了教師與學生的角色換位。

4．一體化實踐教學體系，加大崗位技能實訓。

在教學中，我把課堂與校內外實訓基地進行一體化教學，師生都以職業人身份開展教與學，充分體現了教學過程的實踐性、開放性和職業性。實訓基地建設是培養學生實務能力的基礎，我校注重選擇高水平的外貿單證軟件、模擬實訓平臺，創建仿真的實訓環境。教師利用教學軟件平臺，將本課教案、電子課件、《實訓項目集》、習題等資源下發給學生，將外貿單證中心模擬為上海進出口貿易公司，每個小組模擬為該公司的單證部，每個學生模擬為單證員。學生可以利用外貿單證軟件的各種模塊，進行獨立的電子制單練習，鞏固課堂所學；還可利用模擬實訓平臺分角色訓練單據的流轉程序，讓學生更真實的感受單證員的工作環境、工作要求。在實訓中通過建立崗位責任制，樹立學生的責任意識，培養他們以規則行事、規范職業習慣，為以后做好工作打好基礎。

另外，校領導積極建立校企合作，組織學生到外貿公司進行社會實踐，開設第二課堂，通過多種渠道邀請外企人員到學校演講，學生在實際工作環境中鞏固課堂所學知識，增強學生的就業競爭力和適應能力。

5．有效評價，在實踐中取得進步。

項目評價是項目教學法中很重要的一個環節，注重的不僅是完成目標的結果，而是完成項目的過程。首先由學生自評和小組互評，為每位學生建立檔案袋，把平時的學生課堂行為量化為平時成績，把書面成績實踐化，從而提高學生自主學習的積極性，取人之長、補己之短。然后再由教師對完成的項目進行評價、回顧。對完成較好組員的表現進行當堂認可，就主要問題進行集中解決。評定從兩方面入手，即結果性評價和過程性評價。

結果性評價：主要考察學生是否達到了學習目標，如繕制的方法是否恰當；單證的填報內容是否正確；交單的流程是否正確等。

過程性評價：主要考察各組組員的單證繕制能力、崗位協調能力、工作態度，項目經理的組織能力和協調能力，就訓練中的主要問題進行分析，并提出解決方法。

篇7

從創新經濟學理論上講，與“始創新”和“流創新”的理念相比較，知識創新屬于“源創新”的新理念，更具有質變性或革命性或獨占性的知識特性，能夠開發出貿易與知識和財富共增輝的新價值，但也存在成功少、失敗多的風險性。國外學者借助柯布—道格拉斯生產函數模型進行定量研究和統計顯示，在全球經濟貿易增長中，知識創新的貢獻率已經由20世紀的5%上升到今天的70%左右，而其對全球100強跨國公司的貢獻率已經超過80%以上。我國外貿企業長期以來以“知識跟蹤者”的角色參與國際競爭和合作，加工貿易與貼牌出口一度占居主導地位。近年來我國外貿的傳統比較優勢不斷弱化，新的競爭優勢又尚未形成。面對我國超過美國已成為世界第一貿易大國帶來的種種新挑戰，都要求我國要緊緊依托知識創新協同論的理念，加快培育外貿的全球競爭新優勢。

一、協同創新是增創外貿新優勢的有效途徑

（一）協同創新是知識創新的最好方式

在現代國際貿易中，知識創新競爭日趨激烈，知識交叉和技術融合加快，新興技術、新興產業，知識研究型企業正逐漸成為引領未來知識創新的力量。但知識創新并非易事，充滿著挑戰和風險，是一種高收益與高投入、高風險和高付出相伴相生的創新活動。

協同創新作為一種全新的跨組織創新模式和一種開放型的創新模式，能充分調動企業、大學、科研機構等各類創新主體的積極性和創造性，能夠最大限度減少風險損失，降低創新成本。對于加快產業內貿易一體化的知識創新及創新鏈各環節的知識與技術融合，能更有效地凝智聚力，實現知識資源最優配置，比單一個體的獨自知識創新有更快捷的新突破。

（二） 知識協同是協同創新的核心

與知識創新有關的知識可分為可編碼的顯性知識和難以編碼化的隱性知識。顯性知識可通過信息媒介在組織之間傳遞和流動，但隱性知識具有緘默性，只能通過非正式的交流和互動學習實現轉移、溢出和共享。始創于1948年美國麻省理工學院校園內查爾斯河畔的世界“工業聯盟項目”辦公室（MIT），是美國及全球首家產學研協同創新的戰略合作平臺，更是當今全球最大且最具國際影響力的產學研協同創新聯盟。其使命就是促進MIT與全球產業和企業有效開展產學研的協同創新和項目合作，目前，有近200家世界頂級企業成為MIT的合作伙伴，來自北美的企業占27%、亞洲占22%、歐洲占31%，我國海爾等一些中國企業已成為其會員。

我國目前的產學研合作還主要停留在技術轉讓和委托研發等較低層次的合作上。以企業為創新主體，并不意味著創新價值鏈條上的各個環節都要在企業內和企業之間來完成，而是讓企業成為技術集成、產業化、商業化和國際化的平臺。這個平臺要在“協同論”的理念指導下，要從以往的技術轉讓向知識創新和委托研究轉變；由聯合開發向共建知識創新實體的方向轉變。在新技術研究和共性技術開發及人才培育上，應有效發揮大學和研究院所的優勢。產學研協同創新離不開政府等相關組織的協同，只有通過共建“政、產、學、研、用”五位一體的創新網絡和知識創新協同平臺，方能使無序的創新要素和技術資源進行有效的組織、融合、轉化、擴散，才能形成有較高正能量的知識協同創新。

（三）機制協同是知識協同創新的制度保障

協同創新在本質上是一種開放型管理體制的創新，其創新協同參與者的合作動力、協作關系、責任邊界、利益范圍、風險分擔等都需要科學定位和明確界定，只有建立和完善相應的配套政策和措施，才能保護好協同者各方的利益。產學研協同創新是新形勢下知識創新全價值鏈的合作范式，要有新的體制和機制將疏散的組織、人才和資源聚合起來，并在創新主體之間建立一種適當的平衡，以制度和法律法規來規范合作各方的行為，確立產學研協同創新的長效機制。

二、突出“專利標準化”在外貿協同創新中的支撐作用

（一） “專利標準化”是培育外貿全球新優勢的關鍵舉措

近年來，我國國際專利發明和專利許可的申請大幅增長，國際技術標準占用量也增長很快，但同世界貿易強國相比差距依然很大，特別是在“專利標準化”的產出水平上缺失太多。截至2013年，由國際ISO和IEC聯合委制定的460多項電子信息技術國際標準中，總共納入了2600多項專利，平均每個國際標準中有56項專利。這些電子信息技術國際標準中80%的專利來自世界貿易強國，而我國只有一項專利納入其國際技術標準。我國電子信息技術產品出口占全部出口的38%，專利標準化程度極度低下的狀況，同我國是全球第一貿易大國的地位極不相稱。“專利標準化”通常是指國際技術標準中嵌入專利，而國際技術標準，即由聯合國認定的30多個標準化組織所制定的國際標準，這些標準屬于公知領域，具有普適性及應用性。技術專利是指專利擁有者對其所創新研發的智力成果，及其所享有的專用權利，是政府授予并有知識產權法律保護在規定期限內的壟斷權和經營權，屬私有的知識產權領域。

鑒于標準與專利具有相悖的屬性，因而國際標準制定組織在原先的標準制定規則中，一般都不涉及專利的問題。但如今在全球知識創新如井噴的大潮中，基于“協商一致”的原則，逐漸將專利納入標準已成大勢所趨。專利與標準分離在國際貿易中雖然是主流，但逐漸遞減。“專利標準化”在提高國際高端貿易效率、效益和質量中，所聚集產生的知識創新效應，是主流的積極效應，也是長久的可貿易創造效應，代表了專利與標準內在預見一致化的發展方向。“專利標準化”也會造成新的技術性貿易壁壘，給全球的貿易自由化帶來障礙，但這是非主流且短期的消極效應。我國標準與專利主管部門以及外貿企業要高度關注“專利標準化”的國際走向，研究制定相關的政策和法規，使專利納入標準，由合理性變為合法性，從而運用“專利標準化”這一新興理念，為我國外貿培育全球競爭優勢貢獻正能量。

（二）依托高新區構建開放型協同創新“專利標準聯盟”

國家和地方已建成的眾多高新技術產業園區，是我國高新技術產品出口的主力軍。2013年，國家級高新區的高新技術產品出口，占全國高新技術產品出口的41%，但出口產品中加工貿易占主導，對外標準專利依存度偏高，在執行相關高新技術標準中，要向國外標準專利持有者支付高昂的專利費。世界貿易強國的高新技術產品貿易比重超過70%，基本上是專利與標準的大系統、大整合、大集成。一項高技術標準往往要涉及多項高技術專利，標準中嵌入專利，專利隨標準在貿易中傳播而成為國際標準，世界貿易強國正是通過“專利標準化”途徑，在全球高新技術產品貿易中獲取了更多的市場份額和豐厚的貿易利潤。“CSM”是貿易強國的阿爾卡特、愛立信、西門子等跨國移動通信技術大公司組建的“標準聯盟”，其所制定的國際通信技術標準中，內含3000多項信息技術專利。截至2012年，全球223個國家和地區采用CSM標準手機的用戶超過了30多億，CSM標準所涉及的專利技術許可費、產品及服務占全球無線移動通信國際市場86%的份額。

我國依托國際級高新技術產業園區構建協同型“專利標準聯盟”，有利于園區內或園區之間企業或成員擁有的標準和專利，進行交叉許可和標準嵌入專利相互共享，從而節約標準專利化的費用，而且交易量和效益可以進一步對內對外擴大貿易。2013年10月，北京中關村高新區被國家標準委批準建立國家技術標準創新基地。中關村將堅守“知識預見內在化”的價值創造理念，通過“知識技術化、技術專利化、專利標準化、標準國際化”的知識創新路徑，為我國高新區構建協同型“專利標準聯盟”提供經驗。

（三）借助大學聯盟構建“專利標準化”協同創新聯合體

在全球合作創新文化的驅動下，大學聯盟已成為世界經貿舞臺上必堪重用的知識創新高地。國外大學聯盟的時間起步早，也較為成熟。1958年，美國東北部的哈佛、耶魯等8所研究型大學組建了常青藤大學聯盟；1994年，牛津、劍橋為代表的英國20所研究型大學組建了羅素大學聯盟；1999年，英國的帝國、荷蘭的代夫特、瑞士的蘇黎世、德國的亞琛4所歐洲著名的理工大學聯合組建了大學聯盟。我國于上世紀90年代開始組建大學聯盟，如上海16校、武漢7校、中國C9等大學聯盟。我國C9聯盟是指首批進入國家“985工程”建設的清華、北京、哈爾濱工業、浙大、復旦、上海交大、中國科技大學、南京大學、西安交通大學共九所院校。

國內國際創建大學聯盟的實踐表明，在合作與競爭成為時代主題的今天，這個通過自愿平等、互惠互利、資源共享而建立的大學聯盟，已成為國際經貿舞臺上進行全社會知識資源創新整合、促進協同創新、共同發展及提升整體實力的一個重要途徑。有效借力中國大學聯盟的豐厚知識資源來服務我國“貿易強國夢”的光榮使命，顯然極富重要的現實意義。應鼓勵我國有實力的外貿企業與大學聯盟自愿合作組建“專利標準化”創新聯合體，有效地發揮大學聯盟的優勢，外貿企業則主要在“專利標準化”項目決策、研發投入、應用成果，商業化當中發揮主體作用。在明確“聯合體”內參與者定位的基礎上，以合理的利益機制，建立合適的“聯合體”運行的長效管理機制和系統保障機制。

三、倚重知識產權助推外貿協同創新

（一）殷實推進外貿企業知識產權自主化

知識產權的自主創新能力，是反映外貿企業在人才支撐和資金投入上對自主知識產權創新的傾斜和重視程度，通常用知識產權自主研發投入與企業外貿經營收入的比值來衡量。隱性自主知識產權將在未來的國際競爭與合作中占居主導地位，同顯性自主知識產權相比，隱性自主知識產權具有更多的異質性、隱含性、稀缺性和難以模仿的特征。

隨著我國知識產權戰略的穩步推進，我國外貿企業的知識產權對外依存度，已由先前的85%以上，降到如今的65%左右。外貿企業自主知識產權水平呈二元結構的狀況已經有了很大的改善，但大部分外貿企業的知識產權對外依存度依然偏高。例如我國手機生產出口或內銷的企業，依賴國外專利供給配套的支出，已占到每部手機成本的35%以上，手機生產者和銷售商給外商付出高昂專利費后，自得利潤已所剩無幾。因此，外貿企業知識產權的對內依存度，已成為外貿企業實現知識產權優化配置及其價值創造最大化的主要途徑。

（二） 創新外貿知識產權競爭力的培育方式

從國際上看，知識產權競爭力攸關世界各國的發展全局。歐美國家高度重視新興知識產權的產出、儲備、保護和運用，其知識產權的研發周期和效益水平一直處于國際領先水平。新時期我國外貿提升知識產權國際競爭力的著力點，要以新興戰略性產業和國際高端市場為導向，通過完善長效的協同創新機制，著力降低我國出口產品的知識產權對外依存度。

國際專利許可權是知識產權制度下最豐富的知識成果，我國外貿企業在專利許可權應用上，要由依賴國外供給為主逐步向依靠國內供給為主與國外適度供給相結合轉變；由跟蹤模仿為主向改進消化再創新為主與自主供給相結合轉變；由產品出口和到境外投資再逐步向自主知識產權輸出轉變。

（三） 進一步改善我國外貿知識產權的激勵政策和保護制度

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關鍵詞：對外貿易現狀 比較優勢 科學發展

中圖分類號：F7 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）10（c）-0158-02

1 我國對外貿易現狀

1.1 進出口不平衡

改革開放30年，對于中國的歷史而言，是短暫的一頁，由于我國存在長期落后的情況，致使改革開放之初對外出口商品以礦產等稀有資源及初級工業制成品為主。隨著貿易的加深，我國工業制成品占出口總商品的比重明顯上升，2007年出口工業制成品占該年總出口商品95%，2010年我國工業制成品為14962.15億美元，占同年總出口商品94.82%，工業制成品所占比重同比下降0.18個百分點，但仍處于很高的比例。相對于出口，我國進口的商品以高新科技產品為主，這些產品主要來自日本、美國、歐盟等發達國家和地區，2007年我國高科技進口2473.0億元，占總進口額32%，總體看，我國的對外貿易結構正在由不平衡向平衡逐漸過渡，但我們不能盲目樂觀，應加大科技投入以免在高端科技領域過渡依賴他國，受制于人。

1.2 對外貿易的地域差異大

之后，我國先后設立了幾個經濟特區、經濟開發區，以這種方式帶動我國經濟，但由于當時的局限性，所選的地點都為沿海城市，國家的經濟政策開始向沿海傾斜，并對東南沿海提供了一系列優惠政策，當地政府利用自身地理位置的優越性，引進了大量外國企業來華投資，吸收了我國大量閑置的勞動力，使資源配置更合理。隨著經濟的發展，我國已發展起來以“京、津、冀”、“長三角”、“珠三角”為主的經濟區，成為帶動我國經濟發展的主要引擎，之后的1999年“西部大開發”及2003年“振興東北老工業基地”等一系列戰略性經濟規劃的提出，也沒有改變我國經濟主要增長點在“長三角”及“珠三角”的地位，仍沒有打破地域不平衡的現狀，經過30年的改革開放證明，這些地區會繼續引領中國的經濟，成為對外貿易的窗口。

1.3 對外貿易伙伴國的局限性

改革開放以前，受到國際政治及意識形態的影響，我國處于與世隔絕的狀態，國際間貿易幾乎為零。改革開放之初，我國主要對外貿易地區有中國香港、美國、日本。出口市場美國所占比重最大，且成上升趨勢，到目前為止美國已成為我國最大貿易出口國，除美國以外，我國的主要出口市場有中國香港、日本、東南亞、歐盟等地。進口方面，我國主要進口市場集中在日本及歐盟，隨著國際關系的變化和經濟的發展，來自中國臺灣、韓國、金磚國家的進口商品比重在逐年增加。縱觀我國對外貿易，2004年以前中國的最大貿易伙伴國是日本，2004年隨著歐盟成員國的增加，歐盟一躍成為我國的最大貿易伙伴且保持至今。2013年我國進出口總額4.16萬億美元，已躍居世界第一貨物貿易大國，但要成為貿易強國仍任重道遠。當前，我國的貿易合作伙伴主要集中在經濟發達的國家和地區，與非洲、中東、拉美等地區還有很廣闊的合作空間。

1.4 過渡依賴出口帶來的環境問題

2013年1月，突如其來的霧霾籠罩了大半個中國，且霧霾之重，持續之久均屬歷史之最。引起了人們的反思，改革開放以來，我國引入了大量外國企業來華投資，加入世界貿易組織后，根據準入原則和國民待遇原則，有越來越多的跨國公司進入我國投資辦廠，由于我國環境保護方面的法律還不健全，外商利用我國環境立法漏洞將污染帶到中國;其次，由于我國正處于工業化中期階段，工業在國民經濟中占主導地位，雖然近年來我國工業經濟快速發展，但我們必須認清現狀，我國工業化道路還有很長的距離要走，由于國情的限制，我國對外出口以工業制成品為主，出口的質與量取決于整體工業水平，決定工業水平的一個重要因素就是能源及動力，截至目前我國能源主要以煤炭為主，大量使用未經處理的煤是產生霧霾等天氣的主要原因之一，由此可知，能源革命是我國經濟發展的必經之路。

2 貿易現狀的方法研究

2.1 盡快解決融資問題

改革開放以來，中國經濟取得了令人矚目的高增長，但也存在明顯的結構性矛盾，一個突出表現就是我國居民儲蓄率世界第一，而消費卻及低。儲蓄率高意味著企業所需的資金更容易獲得，事實恰恰相反，中小型進出口企業難以獲得貸款，致使企業難以為繼。金融是一國經濟的命脈，如不打通此環節，則影響的不僅僅是對外貿易，整個國民經濟都會嚴重受阻。對此提出幾點建議：第一，建立專門針對中小企業的商業貸款部門，建立貸款評估制度，健全信用擔保體系，充分考慮中小型進出口公司的資金結構，財務狀況和經營管理特征，以成長性、經營能力、企業信用等為標準制定中小企業信用等級評定辦法;積極開辦信托、擔保等表外業務，特別是用于國際貿易結算的承兌匯票、信用證等業務，為中小型企業的票據貼現提供幫助。第二，合理發展中小型金融機構，如城鄉銀行、信用社、村鎮銀行等小型金融機構，發揮交易成本低，監控效率高，管理鏈條短，經營靈活等優勢。第三.積極促進利率市場化，與許民間資本進入金融領域，打破大型國有銀行的壟斷地位，從而使利率下降，借貸成本降低，小型公司更容易獲得貸款，國民經濟暢通運行。

2.2 大力發展交通運輸業

傳統的國際貿易以海運為主，航空次之，由于國際間貿易多跨國界且距離遙遠，一般很少運用鐵路及公路運輸。面對當今世界貿易的形勢，我國應打破固有慣例，在原有制度及運輸環節上找到一個突破口。對此，提出以下幾點建議：第一，近海內陸省份實現“借港出海”，我國國土幅員遼闊，有34個省、自治區、直轄市、特別行政區，其中只有少數省份沿海，沿海省份多為貿易大省，海上交通便利。除上述地區以外，還有少數省份如山西、吉林、安徽等本身不靠海，但離海不是很遠，按傳統慣例，這些省份則無法實現海上國際貿易，如果在近海內陸省份與最近的海港間打通陸路交通及行政阻礙，則可使近海內陸省份實現“借港出海”，促進對外貿易。第二，內陸及偏遠地區大力發展國際多式聯運，四川、重慶、甘肅、貴州等西部省份及偏遠地區應劃區域建立健全的地面交通網絡，使在區域內的交通暢通無阻，區域間方便快捷，每個區域依據面積的大小設立一個或兩個國際多式聯運中心，使內陸省份可以更便捷的實現國際貿易。

2.3 加強信息網絡建設

21世紀是信息爆炸的時代，網絡貿易日趨發展，潛力巨大，其中網絡購物是電子商務的一種重要形式，始于1999年，當時計算機網絡在我國還沒有普及，應用網絡購物的多是年輕人，隨著經濟的發展，2013年我國網絡購物交易額已達1.85萬億元，同比增長42%，隨著國內網絡購物的普及，使得依靠網絡進行國際貿易成為可能，且有很大的發展空間，對此，提出以下幾點建議：第一，加大網絡基礎設施建設，2013年我國網速平均為1.7 Mb/s，與網速最快的韓國17.2 Mb/s相差10倍，但我國的網絡費用卻是韓國的幾十倍。當今世界網絡是信息傳遞的橋梁，因此，需加大對網絡基礎設施的建設力度，向發達國家看齊。第二，健全法律法規，整頓網絡秩序，隨著網絡的普遍使用，網絡不良信息及非法盜取他人信息等現象泛濫引人關注，加大力度整治網絡環境尤為重要。對此，我國首先應通過立法建立健全的網絡相關法律，并通過嚴格的監督和嚴格的執法使法律落到實處，營造一個公平競爭、監管嚴格的現代化網絡，使得在網絡進行對外貿易與實體貿易享受同等的法律保障，必將促進我國對外貿易的發展。

隨著經濟的發展，我國作為發展中大國，在對外貿易結構上的比較優勢開始顯現，在今后的發展中要繼續保持清醒的頭腦充分認識自身的優勢與劣勢，優勢需繼續保持，劣勢則需自我剖析找出不足，及時改進，樹立科學發展觀，合理有效配置資源，科學合理的發展我國對外貿易，促進對外貿易持續健康發展，從而使我國向世界經濟強國邁進，早日實現偉大復興的中國夢。

參考文獻

[1] 楊雯.我國對外貿易結構及其比較優勢的分析[J].財會研究，2014（6）.

[2] 胡曉穎.我國對外貿易依存度現狀及影響分析[J].中國商貿，2011（14）.

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一、企業法律風險管理

（一）企業法律風險管理概念

法律風險管理是將在企業日常經營管理中嵌入法律實務管理，在追求法律風險導致的不利后果最小化的同時，保證企業利益達到最大。通過全面的法律風險信息的采集和分析，并做出合理決策，從而能夠控制和預防法律風險不利后果的發生，即便不可避免其發生也要降其危害，這些法律風險的類型不僅僅是違法、違約、侵權，還包括單方的權益喪失。

（二）企業管理和法律風險管理

法律與企業的管理制度在目標和運行模式方面有許多共同點，法律的本身就是規則，其目的是建立整個社會的秩序，而企業管理也要依賴于各種規則，其目的是建立一個企業內部的秩序。“而法律風險管理則可以理解成一個交叉的學科，是企業管理與法律事務管理的重疊之處”[1]。它既可以理解為從企業管理的角度處理法律問題，也可以理解為從法律角度去實施企業管理。

二、國際貿易面臨的法律風險

（一）投資壁壘中的法律風險

關稅壁壘是國家為阻止外國某些商品輸入所采取的對其征收高額關稅的措施。外國在海關通關環節中，設置了各種程序性障礙以及不合理的進口稅費。這些措施給企業帶來了很大不便，完成這些程序，不僅花費較多費用而且延誤時間，如果中間出現問題，會導致貿易不能達成。

（二）貿易合同中的法律風險

“國際貨物買賣合同風險總體分為合同簽訂階段的風險和合同履行階段的風險，其中合同簽訂階段的風險分為締約前存在的法律風險和合同簽訂階段存在的法律風險”[2]。例如國際設備采購采用招競標模式，在投標過程，招標文件是要約邀請，而投標才是要約，在設備商提交競標文件時實際就是對合同條款作出要約，而與客戶的協商過程，技術澄清階段實際都是合同條款的確定階段，因此這個時期作出的合同條款一旦作出是不可更改的，一旦客戶承諾，合同形成就為時已晚。因此簽訂前和訂立時的法律風險要重點重視。此時一般面臨的風險有國際慣例遵循中的法律風險，付款方式選擇，計算方法約定，交貨期約定、結算貨幣、貨物風險轉移約定不明的法律風險，每一個條款的疏忽或者約定不當都可能導致自身的損失。而合同履行階段的風險又可分為履約過程中的法律風險和產生糾紛后的法律風險，如對方違約產生的風險，交貨延誤產生的懲罰條款。

（三）國際結算中的法律風險

1.信用證使用法律風險。

信用證使用法律風險主要是信用證修改的法律風險。信用證修改的法律風險是指信用證修改必須由開證行進行，進口方與出口方協商一致時，進口方再向開證行申請修改。如果進口方擅自申請修改，出口方可以再接受修改通知時明示表示拒絕，如果未予拒絕，修改后的信用證條款可能加大出口方的責任，甚至出現軟條款，如果出口方提交的單據符合原信用證而不符合修改后的信用證，出口方將面臨因為單證不符而被拒絕付款的風險。

2.信用證欺詐法律風險。

信用證欺詐方面，出口方所面臨的欺詐主要包括：（1）軟條款欺詐。在信用證下，進口方有意在信用證中設置了很多軟條款，或者通過修改信用證設置了軟條款，如果出口方不認真審核，就可能在交單時被拒絕付款，而此時貨物已經運走，導致財貨兩空，典型的軟條款包括：客檢條款、在銀行付款前設定前提條件、設定可撤銷條款等。（2）偽造信用證欺詐。進口商利用偽造、變造的信用證繞過通知行直接寄出口商，引誘出口商發貨后造成貨物被騙取；或者已經不具備支付能力的銀行與進口商串通，向出口商直接開立信用證以騙取貨物。（3）寄送正本提單的欺詐。在近海貿易中，由于貨物會比信用證下的貨運單據更快到達目的地，為避免買方提貨的延遲，出現“將1/3的正本提單直寄開證申請人，2/3正本提單提交銀行議付”的規定。若進口方與船運公司勾結，提前把貨提走后消失，而只要3份正本提單中的任何一份被用來提貨，其他兩份就自動失效，出口方就會遭受更大損失。（4）可轉讓信用證欺詐。如果出口方接受了轉讓來的可轉讓信用證，由于出口方是第二受益人，只有第一受益人可以向銀行主張權利，如果部分權利受到了第一受益人的保留，第二受益人出口方的權利便受到各種限制。

三、外貿企業法律風險防范體系建設

（一）設立獨立法務部門，完善組織保障機制

由于海外市場需要對法律風險進行全方位系統的管理，而鑒于外貿企業的法律風險管理部門的復用度很嚴重，外貿企業應當建立獨立的法務部門，只有重視對外法律風險，在法律規定的框架內進行海外市場活動，才能使得企業合理的規避海外市場的法律風險，有效的維護企業自身的經濟利益。

（二）加??風險分析與流程管理，完善法律風險管理制度建設

1.建立法律風險分析評估機制。

法律風險分析評估機制的建立是為了外貿企業不斷的自我檢查，從不斷地審視來總結經驗預防風險，外貿企業應當通過定期的檢查自身所經歷的法律風險后果，來對產生風險的原因和實際解決的效果進行分析和總結，不僅要得到相應問題的解決方案積累，而且要通過事件自查并發現現存制度缺陷，從而進行完善。組織對關鍵法律風險事件進行沙盤推演，窮盡危害后果以設計風險應對方案，并將評估及方案報告向決策層進行

建議，使得決策層能夠充分了解風險后果后作出決策。

2.健全業務環節法律風險點管控。

（1）涉外貿易壁壘，對于當地市場國的環境保護法律、勞資保障法律要進行了解，對自身產品及包裝設計要滿足當地綠色要求。

（2）涉外營銷環節：在營銷環節要注重目標國的法律規定，對于營銷手段和營銷方案的設計等應當注重法律風險節點的控制。

（3）海外人力資源管理：對于海外本地化招聘以及本地人員管理等方面，要注重當地勞動保護法律規定，注意當地的藍色壁壘，規范本地人員招聘、雇傭、解雇的法律風險點。

（4）目標國知識產權管理：對于商標的注冊及延續環節要加強法律風險控制，及產品技術要充分利用國際條約和知識產權進行保護，加強專利權保護和申請環節的法律風險管理控制。

3.建立內部報告制度。

法律風險內部報告制度，便于外貿企業對于法律風險信息的實時管控，這種制度能夠更好的將法律風險管理融入外貿企業的經營管理，通過建立周報、月報的定期報告制度，使得各海外代表處和子公司的法律風險及業務開展情況等一些列信息得以上報，為法律風險管控提供了一個實時更新的風險管理信息庫，通過該信息庫，使得法律工作部門有效的對海外市場的法律風險進行及時和實時的跟蹤與控制。

4.完善合同管理制度。

根據自身產品、服務以及解決方案，設計海外合同模板，并推薦簽約方進行使用；合同審批制度應合理分配合同相關支持部門的權限，確保合同風險能夠分解解決；最后建立海外合同制定全過程的法律風險跟蹤機制，在海外投標和澄清過程中，法務人員要全程參與每一次意向性文件的簽署。

“為預防欺詐和違約行為給外貿企業帶來風險，應當善于適用相應的合同保護性金融工具，如預付款保函、履約保函以及信用證等，能夠有效能控制損失擴大”[3]。

5.加強客戶資信調查。

通過多通道客戶資信的調查，一線的市場人員通過市場渠道掌握客戶資信信息，一線的駐外財務要注重對客戶披露的財報進行分析，一線的法務通過對公司的內部人員和結構分析、盡職調查以及公司訴訟情況，掌握來了解分析資信情況。多方面渠道形成合力，才能建立起有效的客戶資信信息管理平臺，為海外市場法律風險控制提供有效的防控措施。

（三）推進培訓教育與道德培養，完善風險防范文化建設

將道德教育擺在首位，重視海外員工的職業道德培養。加強公司管理層特別是一線的管理人員，依照本國和當地國法律治理外貿企業的能力，一線的管理人員和工作人員也要認識到目標國家的法律文化以及國際法律文化，充分理解法律帶來的權利和義務，在本國和目標國的法律規定的框架內從事相關工作，樹立良好的法律風險文化意識。

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[關鍵詞]高職院校；外貿英語函電；教學方法

[中圖分類號]G423.07 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2012）10-0140-02

作者簡介：吳潔（1981-），女，江蘇無錫人，無錫旅游商貿高等職業技術學校講師，碩士。研究方向：投資關系、商務英語教育。

一、外貿英語函電課程的特點

（一）實用性與針對性強

外貿函電是當今國際商務中必不可少的通信手段與交流平臺，在國際貿易中為各國公司節省了大量的時間和財力，具有巨大的實用價值。外貿英語函電課程的內容在外貿工作中具有很強的實用性與針對性。

（二）專業性與綜合性強

外貿英語函電課程具有很強的專業性和綜合性，需要學生具備足夠的國際貿易知識和一定的英語寫作基礎，是集國際貿易實務、英語寫作、營銷、商務談判及應用文寫作等知識為一體的專業應用課程，在實際的寫作過程中應將上述的知識系統有機結合起來。

（三）用詞精確，文體規范性與靈活性強

函電寫作具有“7Cs”原則，其中的clearness，correctness和conciseness就是對言簡意賅的最佳詮釋，用詞精確、句式嚴謹、格式規范是外貿英語函電的基本要求，也是與客戶進行良好交流的必然要求。外貿函電的文體格式和布局基本包含信頭、日期、信內地址、稱呼、正文、結束語以及簽名等，且信身（正文）的結構也相對固定。但是，函電格式的規范性并不意味著函電就是毫無變通的“八股文”，對在商業活動中所遇到的具體的人或事件，應采取不同的態度與處理方式，故在實際操作中教師應當鼓勵學生身臨其境、靈活處理。

二、高職院校學生學習現狀和教學中存在的難點

（一）學生知識結構薄弱，對教師的專業知識要求高

外貿函電是一門專業性很高的課程并涉及英語應用文寫作，而高職院校的學生英語基礎相對薄弱并且對國際貿易實務和單證流轉相關知識的掌握不夠熟練。同時，外貿英語函電課程對教師的知識要求較高，其必須掌握足夠的外貿知識和術語并具有很好的英語運用能力，能夠將所學內容融會貫通跨學科、跨專業地合理運用。目前高職院校的外貿英語專業教師大部分是商務英語或國際貿易等非師范類專業畢業，一部分是從外貿行業轉為教師，其雖具有足夠的專業素質，但缺乏有效的教學方法指導學生，無法圓滿地實現教學目標。

（二）學生學習積極性不高，教師工作強度大

學生學習積極性不高，課堂上不愿參與教學互動，處于被動教育。為幫助學生教師在課前除了用大量時間備課，還必須設計出有效的教學方法并靈活使用，活躍課堂氣氛，引導學生主動參與學習過程，因此教師的工作強度較大。

（三）學生知識水平參差不齊，教學節奏難以控制

高職院校學生的知識水平與大學本科同類專業的學生存在一定差距，而且同一個班級學生的知識水平也參差不齊，由于對某些問題理解差異而導致學生提出深淺不一的問題，打亂原有教學節奏。在外貿英語函電課程中，由于所涉及內容廣泛，業務處理方法多樣，同時要為學生介紹外貿的相關知識與講解信件，教師往往難以控制教學節奏，致使所設教學任務無法按時完成。

三、選擇正確的外貿英語函電教學方法

（一）總結歸納法，融會貫通

教師在函電教學過程中，不能機械地羅列外貿知識，呈現詞匯、術語和句型，而應將外貿知識進行系統總結，使之適應授課內容，使學生熟知外貿活動運作流程，熟悉每一個環節之間的關系和銜接。同時對句型和習慣表達法進行總結和歸納，讓學生掌握常用的函電句式。

（二）案例教學法，學以致用

案例教學法選用外貿活動中具有典型性的案例，并將其改編成層次分明的系統的教學案例。在教學中，要求學生根據所學理論知識對案例進行分析并設計解決方案，從而可以加速學生對外貿術語和進出口業務流程的理解。案例教學可大大縮短教學情景與實際外貿情境之間的差距，可以讓學生在案例講解過程中領悟國際貿易的相關知識點，提高理解問題和靈活應對國外來函的能力并增強學生應對實際情況的自信心。

（三）分層教學法，因材施教

教師要了解所教班級學生的英語水平和專業知識掌握情況，在備課中要針對不同的學生設計出相應的教學層次，進行分層教學，從而做到因材施教。

四、提高外貿英語函電課程教學效果的措施

（一）轉變學習方式，培養學生自主學習

教師應幫助學生探索新的學習方式，發揮其主觀能動性，培養自學能力以吸收相關方面的知識、優化知識結構，由“要我學”變為“我要學”。使學生主動探究、研討，全身心地投入到學習之中。

（二）擴展學習場所，豐富學生學習資源

網絡資源已經成為學生學習的知識寶庫，教師應該組織并引導學生充分利用網絡資源，使之成為教材以外的重要知識來源，將課堂延伸到網絡中去，利用網絡查詢各種與自己學習和專業相關信息，拓展知識面以提高專業水平和英語水平。

（三）奠定扎實英語基礎，加強外貿知識學習

英語是國際貿易通用語言，英語水平的高低直接影響學生今后的職業發展和工作業績。教師要向學生提供或介紹合適的英漢對照的外貿知識讀物，培養學生閱讀外貿英語書信的能力，獲得較完整的外貿知識，逐漸掌握外貿英語寫作的各種特點與方法，書寫出格式規范、語言自然簡練的外貿英語書信。

（四）理論實踐相互結合，提高學習效率

學校應著手建設課外實習基地，安排學生到外貿單位進行規范實習，聘請有經驗的外貿從業人員來校進行外貿知識講授，調動學生學習外貿知識的興趣和積極性，真正培養出既有外貿理論知識又有外貿實踐經驗的復合型人才。

五、結語

由于商務英語函電課程在商務領域中具有很強的實用性，許多高校已經將此課程列為對外貿易和國際商務英語專業的核心課程。教師在教學中應不斷探索和實踐，不斷充實自己的英語知識和外貿知識，不斷豐富并改進教學方法，使商務英語函電課程變得新穎活潑、扎實有效，邁上一個新的臺階。

[參考文獻]

[1]劉法公.論基礎英語和專門用途英語的教學關系[J].外語與外語教學，2003.

[2]付海峰.在層次教學中培養學生的思維能力[J].中學數學教學參考，2007（10）.