導(dǎo)語：如何才能寫好一篇外貿(mào)法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商貿(mào)英文書信在我國又稱為外貿(mào)書信，它是指外貿(mào)公司(企業(yè))及其人員在對外貿(mào)易活動中，與涉外企業(yè)及其人員之間相互往來的以商貿(mào)交往為內(nèi)容的各種英文信件。廣義上的商貿(mào)英文書信還包括電報、電傳、明信片以及各種商務(wù)報告書、廣告詞等。商貿(mào)英文書信是外貿(mào)交往的重要工具，外貿(mào)人員不僅要懂得外貿(mào)英語，而且必須善于運(yùn)用外貿(mào)英文與貿(mào)易伙伴進(jìn)行書信交流。

與普通信件相比，商貿(mào)英文書信有其特殊的格式、固定的商業(yè)術(shù)語和特定的商業(yè)習(xí)慣用語。由于東西方文化的差異，它與中文書信在形式和內(nèi)容上也都有很大的不同。因此，要寫好商貿(mào)英文書信，除了要求撰寫人精通英語，具有較高的商貿(mào)專業(yè)水平和政策、法律水平以外，還必須認(rèn)真研究商貿(mào)英文書信的寫作特點(diǎn)和技巧，即信封的寫法和信內(nèi)的信頭、收信人名址、稱呼、正文、結(jié)尾、簽名等幾大部分。

2.外貿(mào)信函的分類

外貿(mào)信函從功能、用途上可分為：建立商貿(mào)關(guān)系、尋求、查詢信用、推銷產(chǎn)品、詢問報價、訂購貨物等數(shù)種。

3.外貿(mào)信函的結(jié)構(gòu)

(1)信封。信封一定要寫得準(zhǔn)確、整潔，是寫信封的基本要求。但英語和漢語在地址的寫法上是截然不同的。

英文信封的基本格式是(美國式)：

THE TENTH NATIONAL BANK，Stamp

101 Wall Street，

NEW YORK 5.N.Y.，

U. S. via air mail

Mr.Liming，

No 363，Renmin Road，

Chong Qing，630000

China

這是英文信封的通常寫法。按照中文習(xí)慣，則是這樣的：

630000

中國重慶人民路363號： 貼 郵票

李 明 先生 收

美國紐約市第5郵區(qū)·華爾街101號第10國民銀行寄

由上例可見，英文和中文信封寫法的最明顯的區(qū)別，是收寄信人的先后排列不同。英文信封是先在左上角寫上寄信人的名址(這是美國式寫法，英國式寫法往往將寄信人名址寫在信封的左下角。)，在信封正中寫上收信人名址。在名址的排列順序上，是先寫收(寄)信人的姓名(名稱)，第二行寫住址的門牌號、街名，第三行寫城鎮(zhèn)名稱及所在地區(qū)的郵政區(qū)碼，第四行寫州名、國家名稱。我們所熟悉的漢語信封寫法和這就大不一樣了。需要注意的是，我國由國內(nèi)發(fā)往國外的信件，郵電部門規(guī)定有統(tǒng)一的外函信封。其要求是，信封的正面寫收信人名址，背面寫寄信人名址。收信人名址應(yīng)用英文書寫，寄信人名址除國名用英文書寫外，均用中文書寫。

(2)信頭。商貿(mào)英文書信與中文書信不同的一個特點(diǎn)是，在信紙的開頭必須首先寫上信頭，即寄信人的名址和寫信日期。而在中文信件中，這一部分是放在書信的末尾的。這是英文書信的固定格式。通常，信頭寫在信紙的右上角，先寫寄信人名址(與信封上寫法一樣)，再寫寫信日期。但也有寫在信紙正上方和左上角的。如：

例一：

篇2

【關(guān)鍵詞】外貿(mào) 形式 法律規(guī)定 風(fēng)險規(guī)避

外貿(mào)是指我國有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)接受其他企業(yè)、組織或者個人的委托，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)出口商品，并約定收取費(fèi)用的一項制度。1984年9月國務(wù)院批準(zhǔn)的經(jīng)貿(mào)部《關(guān)于外貿(mào)體制改革意見的報告》，首次提出實(shí)行進(jìn)出口制的外貿(mào)改革思路。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了市場的普遍認(rèn)可，甚至成為專業(yè)外貿(mào)公司的主要收入來源。但外貿(mào)公司在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)時，基于各方面的原因，存在一定的風(fēng)險。選擇合適的形式，合法規(guī)避風(fēng)險是外貿(mào)公司求發(fā)展中值得重視的問題之一。

一、外貿(mào)種類

根據(jù)1991年外經(jīng)貿(mào)部頒布的《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》，外貿(mào)公司實(shí)踐中主要以下列兩種形式進(jìn)行外貿(mào)。一種是有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)（簡稱委托人）進(jìn)行的。根據(jù)外貿(mào)公司的名義又可分為兩種：外貿(mào)公司以委托人名義與外商簽訂進(jìn)出口合同；外貿(mào)公司以自己名義與外商簽訂進(jìn)出口合同，這種又可分為外商知道委托人存在的、外商不知道委托人存在的兩種。另一種是無對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)進(jìn)行的。

二、我國現(xiàn)行法對外貿(mào)的調(diào)整

目前，規(guī)范我國外貿(mào)制的框架，是由不同層次、不同調(diào)整內(nèi)容的法律法規(guī)共同組成的，主要包括《民法通則》、《合同法》、《對外貿(mào)易法》和《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》。由于我國《民法通則》只承認(rèn)直接，因此對外貿(mào)的調(diào)整只是局部的、片面的。《對外貿(mào)易法》是外貿(mào)領(lǐng)域的基本法，但對當(dāng)事人是采取直接還是間接方式，《外貿(mào)法》也沒有明確規(guī)定。

《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》是我國外經(jīng)貿(mào)部1991年頒布的專門用于調(diào)整外貿(mào)法律關(guān)系的一部行政規(guī)章，它主要調(diào)整存在于我國國內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司企業(yè)和國內(nèi)無外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司企業(yè)、其他組織和個人與國外客戶之間的外貿(mào)間接關(guān)系。但由于是部門法，而且內(nèi)容與《民法通則》有些沖突，其法律效力常會受到法官或律師們的質(zhì)疑。我國《合同法》在委托合同一章中對《民法通則》中的立法作了突破性規(guī)定，除了直接外，還大膽借鑒了英美法系的隱名制度和被人身份不公開制度，并確立了行紀(jì)制度，這首次為我國外貿(mào)特別是外貿(mào)間接提供了具有最高效力的法律依據(jù)。

三、外貿(mào)公司依法規(guī)避風(fēng)險的技巧

可以說《合同法》全面解決了外貿(mào)的法律依據(jù)問題。但同樣是外貿(mào)，選擇不同的外貿(mào)形式會產(chǎn)生截然不同的法律效力。這會影響到外貿(mào)公司的客戶維護(hù)和發(fā)展、業(yè)務(wù)利潤大小、風(fēng)險承受力等多個方面。當(dāng)發(fā)生關(guān)于外貿(mào)糾紛并訴諸法院后，比較難把握的一個問題就是對案件的定性及相應(yīng)的法律適用。法官首先要判斷該案件所涉是直接、間接還是行紀(jì)合同，繼而確定應(yīng)適用的法律規(guī)定。因此待到訴訟時再來為外貿(mào)定性，外貿(mào)公司已經(jīng)失去了保護(hù)自己權(quán)益的主動權(quán)。總之，正確選擇每筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的形式對外貿(mào)公司合法規(guī)避風(fēng)險、保護(hù)其合法利益具有積極作用。在簽訂外貿(mào)協(xié)議前，外貿(mào)公司通過對以下方面情況加以考慮，對形式作出選擇。

1、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，以直接形式。在有下列因素時，外貿(mào)公司可以選擇直接形式，接受《民法通則》有關(guān)規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤小于風(fēng)險；國外客戶資料可以對委托人公開。在該種關(guān)系中，外貿(mào)公司以委托人名義與國外客戶簽訂涉外合同，委托人同時是委托合同和涉外合同的當(dāng)事人，直接承受涉外合同的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，所產(chǎn)生的合同責(zé)任直接由委托人承擔(dān)；外貿(mào)公司只是委托合同的一方當(dāng)事人，涉外合同與外貿(mào)公司沒有利害關(guān)系。這樣的形式，雖然外貿(mào)公司獲得利潤較小，但通過直接形式使外貿(mào)公司把風(fēng)險合法的轉(zhuǎn)嫁到委托人身上。

2、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，以隱名間接形式。在有下列因素時，外貿(mào)公司可以選擇間接中的隱名形式，接受《合同法》第四百零二條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤與風(fēng)險持平；國外客戶、委托人資料有一定保密需要。在這種外貿(mào)關(guān)系中，外貿(mào)公司以自己名義與國外客戶簽訂涉外合同，簽訂涉外合同時向外商僅透露外貿(mào)公司的人身份。這樣外貿(mào)公司依法原則上與國外客戶不發(fā)生直接的法律關(guān)系，除非有證據(jù)證明這種法律關(guān)系存在。這樣的形式，外貿(mào)公司不僅可以獲得較為可觀的利潤，而且在沒有證據(jù)證明的情況下僅承擔(dān)人的責(zé)任，因此風(fēng)險很小。另外也不會出現(xiàn)國外客戶和委托人流失的情況。

3、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，以間接中的不公開被人身份形式。下列因素中，外貿(mào)公司可以選擇間接中的不公開被人身份形式，接受《合同法》第四百零三條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤大于風(fēng)險，但外貿(mào)公司風(fēng)險承受能力有限；國外客戶資料需要保密。在這種外貿(mào)關(guān)系中，如果因合同履行發(fā)生爭議，沒有公開身份但有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的委托企業(yè)一旦對國外客戶行使介入權(quán)或者國外客戶行使對受托人的選擇權(quán)，那么委托人和第三人之間會發(fā)生直接合同關(guān)系，受涉外合同的直接約束，人外貿(mào)公司則可減少風(fēng)險。這樣的形式，外貿(mào)公司在合同履行順利時獲利較大，而且也更能保證國外客戶和委托人情況的保密；但在合同履行不順利且外貿(mào)公司的風(fēng)險承受力出現(xiàn)危險信號時，也可以通過委托人行使介入權(quán)、國外客戶行使選擇權(quán)合法規(guī)避本應(yīng)外貿(mào)公司承擔(dān)的法律責(zé)任。

4、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，以行紀(jì)合同形式。在有下列因素時，外貿(mào)公司可以選擇行紀(jì)合同形式，接受《合同法》第四百一十四條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤大，外貿(mào)公司承擔(dān)風(fēng)險的能力也很強(qiáng)；客戶資料需嚴(yán)格保密。在這種外貿(mào)關(guān)系中，外貿(mào)公司作為行紀(jì)人與國外客戶訂立合同，外貿(mào)公司對該合同直接享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。國外客戶不履行義務(wù)致使委托人受到損害的，外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)獨(dú)立承擔(dān)賠償責(zé)任，但行紀(jì)人與委托人另有約定的除外。這樣的形式，外貿(mào)公司分別對國外客戶和委托人獨(dú)立承擔(dān)作為合同買方或賣方的法律責(zé)任，從而杜絕了國外客戶和委托人直接聯(lián)系可能產(chǎn)生的后患，同時也為外貿(mào)公司獲取最大利潤提供了最有效的途徑。

5、委托人不具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，選擇行紀(jì)合同形式。委托人不具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，外貿(mào)公司不能采取委托合同方式，只能選擇行紀(jì)合同形式進(jìn)行外貿(mào)，接受《合同法》第四百一十四條規(guī)定的約束。因為國內(nèi)無外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，在締結(jié)進(jìn)出口合同的主體資格上存在法律上的缺陷，沒有相應(yīng)的民事行為能力，不能越過人直接與第三人發(fā)生法律關(guān)系。

四、外貿(mào)公司在時應(yīng)注意的幾個問題

1、嚴(yán)格按流程操作業(yè)務(wù)。具體而言，應(yīng)先與委托人談妥事宜并訂立相關(guān)委托進(jìn)（出）口合同后，再與外商簽訂進(jìn)（出）口合同。即便有特殊情況，也應(yīng)使合同所示的簽訂日期早于涉外合同的簽訂日期。

篇3

1商務(wù)英語與外貿(mào)的含義

分析對外貿(mào)易主要是指以國家為主體，對其他國家和地區(qū)展開的不單一的經(jīng)濟(jì)交易活動。對外貿(mào)易的交易特征非常明顯，由于對外貿(mào)易需要跟不同國家、不同地區(qū)的人打交道，所以這其中最關(guān)鍵的就是溝通交流環(huán)節(jié)。此時商務(wù)英語的作用被凸現(xiàn)出來，因為沒有統(tǒng)一的語言進(jìn)行交易溝通，對外貿(mào)易活動是沒有辦法進(jìn)行的，所以商務(wù)英語在這種環(huán)境下逐漸被使用，現(xiàn)如今已經(jīng)成為對外貿(mào)易中非常重要的交流工具。商務(wù)英語對專業(yè)性的要求極高，在對外貿(mào)易雙方進(jìn)行談判協(xié)商的時候，商務(wù)英語是占主導(dǎo)的。所以在進(jìn)行真正的外貿(mào)談判之前，還要對商務(wù)英語語言的應(yīng)用背景、語言的相關(guān)翻譯技巧進(jìn)行詳細(xì)的了解和掌握，這樣才能夠在外貿(mào)談判中體現(xiàn)出商務(wù)英語的實(shí)用性和藝術(shù)性，而且也能夠很好地體現(xiàn)出商務(wù)英語談判人員的專業(yè)化素養(yǎng)及專業(yè)化水平。

2外貿(mào)談判中商務(wù)英語的特點(diǎn)

商務(wù)英語與普通英語之間最明顯的區(qū)別就是商務(wù)英語與普通英語所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，普通英語比較注重的是口語交際，這種交際一般都是比較通俗的，屬于日常用語。而商務(wù)英語則更加側(cè)重于商務(wù)活動，能夠與商務(wù)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的交流是實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語的最終目標(biāo)，商務(wù)英語在外貿(mào)談判中的作用也體現(xiàn)出了商務(wù)英語極強(qiáng)的社會性功能。商務(wù)英語屬于專門用語，是英語的分支，多用于商務(wù)性質(zhì)的談判交流中。總體來說，商務(wù)英語的特點(diǎn)如下：首先，商務(wù)英語的專業(yè)化性質(zhì)特別強(qiáng)，它所設(shè)計的一些詞匯、語法形式都是與商務(wù)相關(guān)的，而且很多在普通英語中都是不存在的。所以商務(wù)英語的專業(yè)性極強(qiáng)。其次，商務(wù)英語打破了普通英語繁瑣的交流形式。在實(shí)際的運(yùn)用中很好地體現(xiàn)了簡潔實(shí)用的特點(diǎn)，說的簡單一點(diǎn)就是用詞非常規(guī)范，簡單、易懂。為了保證商務(wù)英語的通用性，在商務(wù)英語中我們也常常會用到一些常用的普通詞匯，這些普通詞匯的使用會讓商務(wù)英語更容易被各國所理解。而且為了避免過多使用常用詞匯造成商務(wù)英語的口語化，商務(wù)英語還規(guī)定了常用詞的使用范圍，也就是說常用詞并不是在所有商務(wù)場合都能用，要有一定的規(guī)范。再次，商務(wù)英語在結(jié)構(gòu)上非常規(guī)范，沒有任何多余詞匯，這一點(diǎn)在商務(wù)合同上體現(xiàn)得非常明顯。最后，商務(wù)英語在陳述某件事實(shí)的時候會更傾向于具體化的表達(dá)，而不是像普通英語那樣非常的籠統(tǒng)，有時還會加上自己的想象，這在商務(wù)英語中是不可能出現(xiàn)的。

3商務(wù)英語在外貿(mào)談判中的作用

我國自改革開放以來，外國的企業(yè)紛紛看好我國的發(fā)展市場，外貿(mào)領(lǐng)域日益繁榮，此時商務(wù)英語在外貿(mào)交流中的作用越來越重要。一般來說，在外貿(mào)談判活動中談判階段不同，對商務(wù)英語的要求也會有所不同，尋找合作伙伴時期主要是成功借助了商務(wù)英語這一平臺來達(dá)成雙方的合作意向。而維護(hù)合作這一階段則是通過商務(wù)英語來了解貿(mào)易對象的文化背景，這一階段的交流都是奔著維持好雙方關(guān)系，共同創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的角度出發(fā)的。外貿(mào)談判中的商務(wù)英語作用如下：

3.1商務(wù)英語可以讓對外貿(mào)易談判順利完成

外貿(mào)談判的時候也是雙方人員最緊張的時候，因為雙方并不知道最終的結(jié)果是什么，也不知道在整個談判的過程中會發(fā)生什么，一切都是未知數(shù)。只有知道了雙方的談判意圖，再利用商務(wù)英語進(jìn)行談判，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)利益的最大化。如果缺少商務(wù)英語，整個貿(mào)易談判沒有辦法進(jìn)行下去，在實(shí)際的談判過程中，運(yùn)用商務(wù)英語贏得談判的最終勝利是對外貿(mào)易雙方的主導(dǎo)者談判的目的。因此，談判的雙方要始終保持著尊重的態(tài)度，利用商務(wù)英語來表達(dá)出此次談判的真誠，用真誠來打動對方，這就需要我們的商務(wù)英語談判人員在細(xì)節(jié)上做充足的準(zhǔn)備。

3.2利用商務(wù)英語維護(hù)好合作關(guān)系

在外貿(mào)談判中，貿(mào)易雙方都想謀求利益的最大化，因此我國的很多大型企業(yè)想要開拓國外市場，其中最難的一個問題就是如何將自身企業(yè)的經(jīng)營理念融入到外國的文化生活中。我們都知道，一個國家也好、一個民族也好，其歷史文化是不容易改變的，想在短時間內(nèi)就接受外來的全新理念和思想，這在某種程度上來說是不可能實(shí)現(xiàn)的。要想解決這些問題，首先要做的就是維護(hù)好貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，利用商務(wù)英語來消除不同國家因語言而帶來的溝通問題，，從而實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的合作。這樣才會有機(jī)會將自己企業(yè)的一些經(jīng)營理念告訴給合作伙伴，要讓其看到這些經(jīng)營理念是可行的，只有這樣才能夠真正地實(shí)現(xiàn)雙方的可持續(xù)發(fā)展。

4外貿(mào)談判中商務(wù)英語的技巧

由于商務(wù)英語屬于專門用途語言，因此其翻譯的專業(yè)性要比普通的英語翻譯復(fù)雜得多，所以就要求我們的商務(wù)英語翻譯人員在掌握英語和漢語的基礎(chǔ)上，還要多了解商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識和詞匯，要求翻譯人員能夠熟練地掌握商務(wù)談判中所使用的有些表達(dá)技巧。此外，不同區(qū)域的特點(diǎn)也是不同的，翻譯人員還要能夠熟知各個地區(qū)的語言風(fēng)格。總地來說，商務(wù)英語翻譯人員了解的越全面，翻譯的也就越精準(zhǔn)。

4.1做好準(zhǔn)備工作

這里所說的準(zhǔn)備工作主要是指在商務(wù)英語運(yùn)用之前對其進(jìn)行專業(yè)化準(zhǔn)備，其實(shí)這也屬于商務(wù)英語的技巧，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。我們在進(jìn)行外貿(mào)談判之前，要對對手有一個詳細(xì)的了解，掌握好他們的談判意圖，確定好對手的優(yōu)勢及我方的優(yōu)勢，不打無準(zhǔn)備之仗。

4.2領(lǐng)會談判意圖

在進(jìn)行外貿(mào)談判的時候，我們要能夠充分的了解談判對手的內(nèi)心思維及意圖，只有這樣才能夠及時地根據(jù)對方提出的觀點(diǎn)來闡明自己的觀點(diǎn)，這樣談判雙方也能夠形成一個只屬于談判范圍的交流圈，利于談判的最終達(dá)成。所以在進(jìn)行外貿(mào)談判的時候，最重要的就是學(xué)會去傾聽，聽清楚對方講話的內(nèi)容。尤其在一些重點(diǎn)的涉及此次談判中的敏感問題時，對對方的話語要細(xì)細(xì)品味，每句話是否還含有別的意思，這一環(huán)節(jié)也是熟悉對方表達(dá)特點(diǎn)最好的機(jī)會，在聽的基礎(chǔ)上我們才能夠形成我方的反提議，雙方互相協(xié)商之后，才能夠達(dá)成最終的協(xié)定。而且在談判的過程中，還需要掌握的一個技巧，也是整個談判中非常關(guān)鍵的，就是要不斷地請求對方確認(rèn)他們的提議，這樣做主要是因為外貿(mào)雙方來自不同的國家，國家的歷史文化背景都是不同的，很多時候相同的詞匯所表達(dá)的含義不同，所以不斷地確認(rèn)對方的觀點(diǎn)也是為了防止歧義出現(xiàn)。只有把談判中的各個細(xì)節(jié)都弄清楚，這場談判基本上就算是成功一半。

4.3在外貿(mào)談判中的商務(wù)英語翻譯技巧

4.3.1注重商務(wù)英語中專業(yè)詞匯的使用外貿(mào)談判中的商務(wù)英語要求對專業(yè)詞匯的翻譯一定要做到非常精準(zhǔn)，能符合商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)要求，而且在商務(wù)英語中對一些詞匯術(shù)語的意義是固定的，是不允許進(jìn)行更改的，如果這些專業(yè)詞改變了，就會出現(xiàn)很多的歧義，很有可能會給企業(yè)造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。

4.3.2注重歧義詞的使用在英語中有很多一詞多義的情況，但是這種一詞多義并不是說所有的解釋都是相似的，英語中的一詞多義甚至?xí)霈F(xiàn)相反的含義。所以我們的翻譯人員在翻譯的過程中，一定要盡量避免出現(xiàn)歧義詞，如果發(fā)現(xiàn)了歧義的詞匯，一定要和對方進(jìn)行聯(lián)系確認(rèn)，這樣也能夠避免合同糾紛的出現(xiàn)。

4.3.3注重英美詞匯之間的差異英語分為英式英語和美式英語，這兩種英語在詞匯表達(dá)上有很多都是不同的，因此我們在外貿(mào)談判中使用商務(wù)英語的時候，要注意對方所使用的到底是英式英語還是美式英語，可能同一個詞，在英式英語和美式英語中的意思就有不同，所以絕對不可以忽略這一點(diǎn)。再就是要注意縮略語的使用規(guī)范，縮略語在商務(wù)英語中是經(jīng)常會見到的，只有注重其規(guī)范的時候，才能夠更好地提高談判的整體效率。

篇4

[論文摘要]美國是全世界對對外貿(mào)易關(guān)系管制得很嚴(yán)密的一個國家，美國在對對外貿(mào)易方面所制定的法律也是最細(xì)致周到的。人們可以清楚地看出，美國在對別國倡導(dǎo)貿(mào)易自由化和多邊主義時鼓吹“主權(quán)過時論”，應(yīng)“淡化”或“廢棄”主權(quán)，而當(dāng)其在對外貿(mào)易中推行其貿(mào)易保護(hù)主義、抵制多邊規(guī)則時，又依“主權(quán)論”奉行其單邊的貿(mào)易政策，其對外貿(mào)易法“201條款”、“301條款”、“337條款”等充滿了進(jìn)攻性和挑釁性。這種功利主義、實(shí)用主義的雙重標(biāo)準(zhǔn)倍受世界各國爭議。

[論文關(guān)鍵詞]對外貿(mào)易法 1974年貿(mào)易法 301條款 337條款

一、美國《1974年貿(mào)易法》

美國《1974年貿(mào)易法》是《美國法典》第19編關(guān)稅第12章“1974年貿(mào)易法”的內(nèi)容，是美國現(xiàn)行法律中最主要的法律之一，其本身是對《1962年貿(mào)易擴(kuò)展法》的修正。但繼《1974年貿(mào)易法》之后，又有《1974年貿(mào)易協(xié)定法》、《貿(mào)易和關(guān)稅法》，特別是《1988年綜合貿(mào)易和競爭法》對《1974年貿(mào)易法》又作了修改。它們的修改條文，凡與《1974年貿(mào)易法》有關(guān)的，均已歸并于《1974年貿(mào)易法》。雖經(jīng)不斷修訂和增補(bǔ)，但習(xí)慣仍稱“《1974年貿(mào)易法》”。這部貿(mào)易法構(gòu)筑了美國外貿(mào)法的框架。美國外貿(mào)法的其他部分可以說是它的原則和規(guī)定的延伸與細(xì)化。同時，在1974年之后制定的美國外貿(mào)法律，如烏拉圭回合協(xié)定的內(nèi)容、北美自由貿(mào)易協(xié)定的內(nèi)容，有很大部分被編纂、補(bǔ)充到該法中，充實(shí)、豐富了該法的內(nèi)容。

二、 關(guān)于目的和原則

美國《1974年貿(mào)易法》（《美國法典》第2102節(jié)）“國會目的陳述”中規(guī)定：“本章目的是通過互利的貿(mào)易協(xié)定，（1）促進(jìn)美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和充分就業(yè)，通過公開、非歧視的世界貿(mào)易，加強(qiáng)美國和外國的經(jīng)濟(jì)關(guān)系；（2）在保障美國商業(yè)實(shí)質(zhì)上同等競爭機(jī)會的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)、降低和消除貿(mào)易壁壘；（3）在國際貿(mào)易關(guān)系中，建立公平和公正，包括GATT改革；（4）提供適當(dāng)?shù)某绦颍Ｕ厦绹a(chǎn)業(yè)和勞工免于不公平或損害性進(jìn)口競爭，并幫助產(chǎn)業(yè)、廠商、工人和社區(qū)對國際貿(mào)易流向變化做出調(diào)整；（5）為美國商業(yè)在非市場經(jīng)濟(jì)國家開發(fā)市場機(jī)會；（6）在美國市場對不發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品提供公平、合理的準(zhǔn)入。”

從美對外貿(mào)易法關(guān)于目的、目標(biāo)可以直觀地看出，美國的對外貿(mào)易法是要“促進(jìn)美國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和充分就業(yè)”，“在保障美國商業(yè)實(shí)質(zhì)上同等競爭機(jī)會的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)、降低和消除貿(mào)易壁壘”， “保障美國產(chǎn)業(yè)和勞工免于不公平或損害性進(jìn)口競爭”，“為美國商業(yè)在非市場經(jīng)濟(jì)國家開發(fā)市場機(jī)會”。從一開始就是要在保障美國利益的基礎(chǔ)上發(fā)展對外貿(mào)易。同時其所謂的“建立公平和公正，包括GATT改革”就是要以美國為主導(dǎo)，以美國價值觀念、價值取向和法律原則來建立國際貿(mào)易關(guān)系，其單邊傾向和貿(mào)易保護(hù)主義流露無余。

三、對外貿(mào)易機(jī)構(gòu)的權(quán)限和職責(zé)

首先是美國憲法授權(quán)國會管理對外貿(mào)易，而國會自己并不實(shí)際具體執(zhí)行、實(shí)施外貿(mào)法律。從1934年起，國會周期性地授權(quán)總統(tǒng)進(jìn)行貿(mào)易談判。《1974年貿(mào)易法》明確規(guī)定，允許總統(tǒng)與其他外國簽訂貿(mào)易協(xié)定，以協(xié)調(diào)、降低或消除關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，并在互惠的基礎(chǔ)上，在外國市場上為美國商品提供同等的競爭機(jī)會，同時促進(jìn)國際貿(mào)易關(guān)系中的公平與公正（包括調(diào)整這些貿(mào)易規(guī)則的改革）。同時，1974年貿(mào)易法還規(guī)定了此后的國際貿(mào)易談判中行政部門與立法部門間的合作框架，引進(jìn)了國會批準(zhǔn)總統(tǒng)簽訂貿(mào)易協(xié)定的“快軌道程序”。具體來說，當(dāng)總統(tǒng)確定外國或美國的現(xiàn)有關(guān)稅或其他進(jìn)口限制不當(dāng)?shù)貙γ绹膶ν赓Q(mào)易造成了負(fù)擔(dān)和限制，如總統(tǒng)確定有執(zhí)行貿(mào)易協(xié)定的必要或適當(dāng)，可通過公告，修訂或繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)有關(guān)稅、免稅、國內(nèi)稅政策，或繼續(xù)執(zhí)行額外關(guān)稅。同時總統(tǒng)還有權(quán)適當(dāng)提高或降低關(guān)稅。另外，如美國國會發(fā)現(xiàn)，國際貿(mào)易壁壘（和其他貿(mào)易扭曲）正降低美國農(nóng)業(yè)品、工業(yè)品、礦產(chǎn)品、和商業(yè)在外國市場的增長，消減了互惠貿(mào)易減讓的預(yù)期互利，對美國經(jīng)濟(jì)造成了不利影響，妨礙國家間公平、公正、公開的非歧視貿(mào)易，總統(tǒng)應(yīng)在其權(quán)限內(nèi)采取適當(dāng)可行的措施（包括行使美國國際協(xié)定權(quán)利），以協(xié)調(diào)、降低消除國際貿(mào)易壁壘或其他扭曲等等。

美國商務(wù)部國際貿(mào)易局的職能主要是前工業(yè)與貿(mào)易局的大部分職能，加上從國務(wù)院轉(zhuǎn)來的對外商業(yè)職能和財政部轉(zhuǎn)來的反補(bǔ)貼和反傾銷職能。國際貿(mào)易局的主要任務(wù)，是在堅持美國國家安全和對外經(jīng)濟(jì)政策原則的前提下，促進(jìn)美國的對外貿(mào)易。歸納起來，包括：一、貿(mào)易管理，負(fù)責(zé)對外貿(mào)易法律的實(shí)施，1980年以來還包括管理反傾銷和反補(bǔ)貼的法律；二、貿(mào)易開發(fā)，負(fù)責(zé)執(zhí)行促進(jìn)世界貿(mào)易、加強(qiáng)美國國際貿(mào)易和投資地位的政策和計劃，并監(jiān)控和實(shí)施多邊貿(mào)易談判；三、國際經(jīng)濟(jì)政策，旨在降低阻礙美國國際貿(mào)易和投資的外國政府壁壘，與美國貿(mào)易代表等協(xié)調(diào)美國政府在國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易問題上的反應(yīng)和談判立場。《1974年貿(mào)易法》規(guī)定，商業(yè)部應(yīng)與貿(mào)易代表要求的其他適當(dāng)機(jī)構(gòu)一起，對貿(mào)易代表進(jìn)行的服務(wù)問題談判和服務(wù)協(xié)定的國內(nèi)實(shí)施，提供人員支持和其他援助。商業(yè)部長建立服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃，旨在與其他有關(guān)的聯(lián)邦機(jī)構(gòu)協(xié)商，制定政策，提高美國服務(wù)產(chǎn)業(yè)在外國的競爭力；建立評估與服務(wù)有關(guān)的政府政策和措施的貿(mào)易數(shù)據(jù)庫；與其他有關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)商，搜集和分析美國服務(wù)產(chǎn)業(yè)國際運(yùn)營和競爭力的信息；研究和分析與服務(wù)有關(guān)的問題，包括預(yù)測產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略；對國內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行部門研究。

在美國的總統(tǒng)行政部門內(nèi)設(shè)立有貿(mào)易代表辦公室。美國貿(mào)易代表和貿(mào)易副代表是美國對外貿(mào)易中舉足輕重的角色，均由總統(tǒng)任命，按總統(tǒng)指示履行職責(zé)。貿(mào)易代表享有全權(quán)大使職銜，副代表享有大使職銜。貿(mào)易代表主要負(fù)責(zé)制定美國國際貿(mào)易政策及其實(shí)施的協(xié)調(diào)；充當(dāng)總統(tǒng)國際貿(mào)易問題的主要顧問，就美國政府的其他政策對國際貿(mào)易的影響向總統(tǒng)提出建議；作為美國的主要代表負(fù)責(zé)國際貿(mào)易的談判，包括美國參加的WTO主持下的任何議題的談判；就有關(guān)國際貿(mào)易的政策的基本問題，向各部門、機(jī)構(gòu)提供政策指引，包括WTO主持審議的任何問題，在必要的限度內(nèi)確保國際貿(mào)易政策與其他法律協(xié)調(diào)；擔(dān)任總統(tǒng)的國際貿(mào)易發(fā)言人；就貿(mào)易協(xié)定計劃與其實(shí)施直接向總統(tǒng)和國會匯報和負(fù)責(zé)；就國際貿(mào)易的非關(guān)稅壁壘、國際商品協(xié)定和與貿(mào)易協(xié)定計劃有關(guān)的其他問題，向總統(tǒng)和國會提供建議；1984年貿(mào)易和關(guān)稅法要求貿(mào)易代表對構(gòu)成美國商業(yè)的重大壁壘的外國貿(mào)易做法作出國家貿(mào)易報告。1988年貿(mào)易法要求貿(mào)易代表認(rèn)定重點(diǎn)國家和重點(diǎn)做法，并進(jìn)行報復(fù)。副代表的主要職責(zé)是依貿(mào)易法規(guī)定的權(quán)限進(jìn)行談判，并履行貿(mào)易代表指示的其他職責(zé)。

美國海關(guān)總署為財政部的一個部門，其職責(zé)主要是依據(jù)《1930年關(guān)稅法》，負(fù)責(zé)關(guān)稅的估價和征收，對進(jìn)入美國的人員、船只、貨物、郵件進(jìn)行管理，防止關(guān)稅欺詐，執(zhí)行出口管制法律，管理海事方面的法律，防止和其他非法物品的走私，實(shí)施消費(fèi)者保護(hù)法，防止進(jìn)出口貿(mào)易欺詐等。1988年國會還給海關(guān)增加了管理免稅企業(yè)的職責(zé)。

美國國際貿(mào)易委員會，其前身是依1916年《威爾遜關(guān)稅法》設(shè)立的關(guān)稅委員會。關(guān)稅委員會的職責(zé)是，調(diào)查美國關(guān)稅法對財政和工業(yè)的影響，調(diào)查海關(guān)法分類表中與商品分類有關(guān)的問題，調(diào)查海關(guān)法的實(shí)施情況，包括海關(guān)法與聯(lián)邦稅收之間的關(guān)系，海關(guān)法對美國工業(yè)和勞工的影響等。現(xiàn)在，國際貿(mào)易委員會是美國國際貿(mào)易的顧問機(jī)構(gòu)，在進(jìn)口問題上作用很大，負(fù)責(zé)進(jìn)口商品對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)損害的確定。另外，該委員會負(fù)責(zé)美國《1930年關(guān)稅法》第337節(jié)不公平貿(mào)易做法的調(diào)查和保障條款中進(jìn)口產(chǎn)品對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成的損害裁定。

其他機(jī)構(gòu)或部門如農(nóng)業(yè)部、國防部、內(nèi)政部、勞工部、國務(wù)院、財政部、美國貿(mào)易代表、貿(mào)易政策與談判咨詢委員會、一般政策咨詢委員會、有關(guān)的部門或職能咨詢委員會、代表非聯(lián)邦政策利益的政策咨詢委員會、私有組織或集團(tuán)均應(yīng)為總統(tǒng)或相關(guān)機(jī)構(gòu)或部門提供信息或政策意見。

四、關(guān)于最惠國待遇和國民待遇

美國《1974年貿(mào)易法》第2136節(jié)（a）“直接或間接進(jìn)口”規(guī)定：“除本章或其他法律另有規(guī)定外，執(zhí)行根據(jù)本分章簽訂的貿(mào)易協(xié)定而公告的任何關(guān)稅或其他進(jìn)口限制或免稅待遇，應(yīng)適用于所有外國，無論是直接進(jìn)口還是間接進(jìn)口。”但同時，該法作了限制或例外，如，對社會主義國家授予最惠國待遇規(guī)定了條件；對某些發(fā)展中國家的某些產(chǎn)品給予普遍優(yōu)惠待遇。此外，該法規(guī)定如果總統(tǒng)確定，主要工業(yè)國沒有據(jù)雙方簽訂的協(xié)定提供減讓，或沒有在該國對美國商業(yè)提供實(shí)質(zhì)上與美國商業(yè)提供的減讓同等的競爭機(jī)會，則總統(tǒng)應(yīng)就有關(guān)問題向國會建議立法終止或拒絕對稅率或其他進(jìn)口限制作出的利益減讓。《1974年貿(mào)易法》還允許在收支平衡、報復(fù)權(quán)和例外條款等方面偏離最惠國待遇。就政府采購而言，對外國或外國機(jī)構(gòu)的合格產(chǎn)品和供應(yīng)商，總統(tǒng)可以部分或全部豁免有關(guān)政府采購方面的法律、規(guī)章、程序或作法的適用，如果該適用會導(dǎo)致低于美國產(chǎn)品或產(chǎn)品供應(yīng)商的待遇，或低于作為協(xié)議締約方的另一國家或外國機(jī)構(gòu)的合格產(chǎn)品或其供應(yīng)商的待遇。但外國或外國機(jī)構(gòu)應(yīng)：（1）是協(xié)議的締約國或北美自由貿(mào)易協(xié)定的締約國，并且對美國產(chǎn)品或產(chǎn)品的供應(yīng)商提供適當(dāng)互惠的政府采購競爭機(jī)會；（2）不是主要工業(yè)國但卻承擔(dān)協(xié)議的義務(wù)，并對美國的產(chǎn)品和供應(yīng)商提供同樣機(jī)會的外國或外國機(jī)構(gòu)；（3）不是主要工業(yè)國但卻對美國產(chǎn)品和供應(yīng)商提供同樣機(jī)會的外國或外國機(jī)構(gòu)；（4）是最不發(fā)達(dá)的國家。總統(tǒng)可以修訂或撤銷任何豁免。從以上可以看出，美國給予最惠國待遇是有許多條件和限制的，與美國倡導(dǎo)的WTO規(guī)則仍有相當(dāng)?shù)木嚯x。

同時，美國又是《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》的締約國，總協(xié)定中國民待遇的義務(wù)規(guī)定也適用于美國。在總協(xié)定之前，國民待遇主要表現(xiàn)在美國的雙邊協(xié)定當(dāng)中。在總協(xié)定之后，美國很少有關(guān)于授予國民待遇的立法，相反在其國內(nèi)立法中表現(xiàn)出對進(jìn)口產(chǎn)品歧視性待遇的傾向。

另外，美國對外貿(mào)易法律制度中還有（對等的）互惠待遇、為了促進(jìn)美國對外貿(mào)易發(fā)展而對發(fā)展中國家的普遍優(yōu)惠待遇、關(guān)稅同盟（對內(nèi)無關(guān)稅，對外統(tǒng)一關(guān)稅制度和關(guān)稅稅境）與自由貿(mào)易區(qū)（參加國有自己的關(guān)稅制度和關(guān)稅稅境）之間的待遇。

五、關(guān)于反傾銷

《1930年美國關(guān)稅法》第1673節(jié)規(guī)定，如果管理當(dāng)局裁定一類或一種外國商品正以或可能以低于公平價值在美國銷售；并且（國際貿(mào)易）委員會裁定，由于該商品進(jìn)口的原因或該商品進(jìn)口銷售（或可能銷售）的原因，美國的產(chǎn)業(yè)正在受到實(shí)質(zhì)損害或?qū)嵸|(zhì)損害威脅，或美國產(chǎn)業(yè)的建立受到實(shí)質(zhì)阻礙，則除對該商品征收其他稅收外，應(yīng)對該商品征收反傾銷稅，其數(shù)額等于該商品正常價值超過出口價格（或推定出口價格）的數(shù)額。

六、關(guān)于反補(bǔ)貼

《1930年美國關(guān)稅法》第1671節(jié)規(guī)定，如果管理當(dāng)局裁定，一國政府或一國境內(nèi)的公共實(shí)體直接或間接地向進(jìn)口到美國或為進(jìn)口到美國而銷售（或可能銷售）的某種或某類產(chǎn)品的制造、生產(chǎn)或出口提供可抵消補(bǔ)貼，而且在商品從補(bǔ)貼協(xié)定國進(jìn)口的情況下，委員會裁定由于該商品進(jìn)口的原因或為進(jìn)口而銷售（或可能銷售）的原因，美國的產(chǎn)業(yè)受到實(shí)質(zhì)損害或?qū)嵸|(zhì)損害威脅，或美國產(chǎn)業(yè)的建立受到實(shí)質(zhì)阻礙，則除對該商品征收其他稅收外，應(yīng)對該商品征收反補(bǔ)貼稅，反補(bǔ)貼稅的稅額等于可抵消的凈補(bǔ)貼額。

七、進(jìn)口救濟(jì)——“201條款”

“201條款”（《美國法典》第19章第2251節(jié)）規(guī)定，如果（美國）國際貿(mào)易委員會裁定，某一物品正以如此增加的數(shù)量進(jìn)口美國，以致成為對生產(chǎn)與進(jìn)口物品相同或直接競爭物品的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害威脅的實(shí)質(zhì)原因，在其權(quán)限內(nèi)，總統(tǒng)應(yīng)采取適當(dāng)可行的、其認(rèn)為會促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)對進(jìn)口競爭進(jìn)行積極調(diào)整努力、提供比成本更大的經(jīng)濟(jì)和社會利益的措施。其核心內(nèi)容是，“如果美國認(rèn)為從外國進(jìn)口的某項物品，其數(shù)量增長到足以對美國國內(nèi)生產(chǎn)同類物品的產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害，或者其面臨嚴(yán)重的威脅，則美國總統(tǒng)有權(quán)采取一切措施，包括在一定時期內(nèi)對該有關(guān)進(jìn)口物品加征額外關(guān)稅或限制進(jìn)口數(shù)量，借以幫助美國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)針對進(jìn)口產(chǎn)品開展競爭。”有人稱“201條款”為“例外條款”，其規(guī)定的保障措施不是對不公平的外國做法提供的救濟(jì)，如反傾銷稅、反補(bǔ)貼稅和“337條款”不公平貿(mào)易做法的救濟(jì)那樣，而是對公平的但卻壓倒性的外國競爭的救濟(jì)。其實(shí)質(zhì)是，允許美國在因進(jìn)口數(shù)量增加而對相同產(chǎn)品的美國生產(chǎn)商造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害威脅的時候，撤回對其他國家作出的關(guān)稅減讓。也就是說，如果某貨品的進(jìn)口增加達(dá)到嚴(yán)重?fù)p害國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的水平，美國將被允許為救濟(jì)損害而將關(guān)稅提高到協(xié)定前的水平。

八、“一般301條款”

《1974年貿(mào)易法》第1301節(jié)（《美國法典》第19章第2411節(jié)）規(guī)定，如果美國貿(mào)易代表確信，外國的某項立法、政策或做法違反了貿(mào)易協(xié)定、與貿(mào)易協(xié)定不一致，或者是不公正的，從而給美國商業(yè)造成了負(fù)擔(dān)或限制，那么美國貿(mào)易代表就應(yīng)該采取行動，以實(shí)現(xiàn)美國依貿(mào)易協(xié)定所享有的權(quán)利，或者達(dá)到消除這一立法、政策或做法的目的。這一點(diǎn)是強(qiáng)制性的。美國總統(tǒng)如果有特別的命令，貿(mào)易代表在采取行動時應(yīng)該遵守。

美國貿(mào)易代表針對“301條款”所采取的措施可以分為兩類，一類是強(qiáng)制措施，一類是任意措施。

如果貿(mào)易代表確定美國的貿(mào)易協(xié)定權(quán)利被否定，或外國的立法、政策或做法違反了貿(mào)易協(xié)定，與協(xié)定不符，或者否定了美國依該協(xié)定享有的權(quán)利，或是不正當(dāng)?shù)模γ绹虡I(yè)造成了負(fù)擔(dān)或限制，貿(mào)易代表除接受總統(tǒng)的具體指示外，應(yīng)采取下述措施：（1）中止、撤回貿(mào)易協(xié)定減讓利益或阻止其適用；（2）在貿(mào)易代表認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r間，對該外國商品征收關(guān)稅或施加其他進(jìn)口限制；對該國的服務(wù)征收費(fèi)用或施加限制，而不管其他法律如何規(guī)定；（3）如果該法律、政策或做法沒有達(dá)到美國貿(mào)易法規(guī)定的享受免稅待遇的資格標(biāo)準(zhǔn)，撤銷、限制或中止這種待遇；（4）與外國簽訂有約束力的協(xié)議，使該外國取消或逐步廢止所針對的法律、政策或做法，消除該法律、政策或做法給美國商業(yè)造成的負(fù)擔(dān)或限制，向美國提供貿(mào)易代表滿意的符合美國國內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)部門利益的補(bǔ)償。本條款的核心內(nèi)容是，如果美國貿(mào)易代表確認(rèn)外國的某項法律、政策或做法違反了該國與美國簽訂的貿(mào)易協(xié)定，或雖未違反有關(guān)協(xié)定，但卻被美國單方認(rèn)定為“不公平”、“不公正”或“不合理”，以致?lián)p害或限制了美國的商業(yè)利益，美國貿(mào)易代表便有權(quán)不顧國內(nèi)其他法律以及國際條約準(zhǔn)則作何規(guī)定，徑自依照美國貿(mào)易法“301條款”規(guī)定的職權(quán)和程序，采取單邊性、強(qiáng)制性的報復(fù)措施，以迫使對方取消上述法律、政策或做法，消除其對美國商業(yè)造成的損害或限制，或提供能令美國官方和有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門感到滿意的補(bǔ)償。

九、“超級301條款”

在《1988年貿(mào)易法》中，美國國會在《1974年貿(mào)易法》上增加了310條款。該條款即人們所稱的“超級301條款”，該條款要求美國貿(mào)易代表在提交1989年和1990年全國貿(mào)易評估報告后的30天，向眾議院賦稅委員會和參議院財政委員會提交報告確定美國的自由化重點(diǎn)。在該報告中，美國貿(mào)易代表必須識別“重點(diǎn)國家”和每一重點(diǎn)國家的“重點(diǎn)做法”，消除這些做法可能非常有利于增加美國出口。同時要求美國貿(mào)易代表在向國會委員會提交報告的21天內(nèi)，就有關(guān)重點(diǎn)國家的重點(diǎn)做法發(fā)起調(diào)查。

然后，要求美國貿(mào)易代表與重點(diǎn)國家進(jìn)行磋商，在發(fā)起調(diào)查后的3年內(nèi)消除重點(diǎn)做法，或者對此做法作出賠償。如果未能達(dá)成協(xié)議，將要求美國貿(mào)易代表采取報復(fù)行動。

與 “一般301條款”不同，“超級301條款”不是由申訴人向貿(mào)易代表提起申訴而由貿(mào)易代表發(fā)起調(diào)查，而是法律要求貿(mào)易代表必須發(fā)起調(diào)查，但調(diào)查程序與“一般301條款”的程序是一樣的。

十、關(guān)于“特殊301條款”

《1974年貿(mào)易法》在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面有“特殊301條款” （《美國法典》第19章第2242節(jié)），該條款規(guī)定，美國貿(mào)易代表在向國會委員會提交年度報告后30天內(nèi)，應(yīng)認(rèn)定對知識產(chǎn)權(quán)拒絕充分有效的保護(hù)的國家，或?qū)σ蕾囍R產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美國人拒絕公平公正的市場準(zhǔn)入的國家，以及貿(mào)易代表從上述國家中確定的重點(diǎn)國家。在認(rèn)定重點(diǎn)國家時，貿(mào)易代表只認(rèn)定下述國家：（1）具有最嚴(yán)重或極端的立法、政策或做法、拒絕給予充分有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，或?qū)σ蕾囍R產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美國人拒絕公平公正的市場準(zhǔn)入；（2）其立法、政策或做法對美國的相關(guān)產(chǎn)品有最不利的（實(shí)際的或潛在的）影響；（3）這些國家沒有進(jìn)行誠意的談判，或在雙邊或多邊談判中沒有做出明顯的進(jìn)步，提供充分有效的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

篇5

形勢

上半年出口逐漸向好

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年1～6月我國玩具出口總額46.5億美元（按稅則9503序列12大類傳統(tǒng)普通玩具產(chǎn)品，俗稱小口徑統(tǒng)計），同比增長3.6%。從去年9月到今年2月，我國玩具出口持續(xù)走低。直至3月才觸底反彈實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個月回升，6月出口額達(dá)到9.5億美元，同比增長7.1%，環(huán)比增長9.9%。單月出口值達(dá)年內(nèi)高點(diǎn)。

上半年由于美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇給力、新興市場經(jīng)濟(jì)增長迅速，帶動了玩具外部消費(fèi)需求回升，推動我國玩具出口保持平穩(wěn)增長。然而，作為我國玩具第二大出口市場的歐盟因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，給我國部分玩具出口企業(yè)造成一定壓力。華美玩具廠有限公司總經(jīng)理蔡潤璋表示：“我們企業(yè)主要出口歐美市場，客戶主要集中在歐洲一帶，由于歐洲經(jīng)濟(jì)還沒有真正恢復(fù)，個別客戶今年沒有下單，而美國市場相對比較穩(wěn)定。”

不少企業(yè)認(rèn)為，在整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力、匯率不穩(wěn)、《歐盟新玩具安全指令》全面實(shí)施的背景下，雖然下半年有萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的刺激，但出口形勢依然不容樂觀，必須采取措施積極應(yīng)對。

客戶

下單謹(jǐn)慎價格敏感

玩具企業(yè)近年來隨著用工成本、原材料成本以及出口門檻的步步提高，“人口紅利”優(yōu)勢不再，利潤進(jìn)一步被攤薄。7月20日號稱“史上最嚴(yán)玩具安全技術(shù)法規(guī)”——《歐盟新玩具安全指令》，經(jīng)過4年的過渡期開始全面實(shí)施，重金屬檢測從8種增加到19種。這對出口歐盟的企業(yè)而言將增加檢測、管理、設(shè)備升級等方面的成本負(fù)擔(dān)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，“新指令”全面實(shí)施后，出口歐盟的企業(yè)將大約新增10%的成本。

隨著《歐盟新玩具安全指令》的推出，玩具企業(yè)和海外市場有什么變化呢？

汕頭市澄海區(qū)百思奇玩具廠總經(jīng)理王楷表示，上半年市場行情還是比較穩(wěn)定，總體訂單排得很滿，只是人手不太夠，招工存在一定困難。《歐盟新玩具安全指令》的實(shí)施，企業(yè)產(chǎn)品檢測成本會增加，設(shè)備更新費(fèi)用也將是一項負(fù)擔(dān)，利潤空間會被進(jìn)一步壓縮。

萊陽世紅工藝品有限公司總經(jīng)理王權(quán)力認(rèn)為，新指令的全面實(shí)施最明顯的就是會增加企業(yè)的檢測成本，影響企業(yè)競爭優(yōu)勢。如果想通過提價來實(shí)現(xiàn)成本的轉(zhuǎn)移幾乎不可能，因為整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，特別是歐盟經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，客戶對價格相當(dāng)敏感，下單特別謹(jǐn)慎。

產(chǎn)品以出口歐美市場為主的華美玩具廠有限公司總經(jīng)理蔡潤璋說：“從去年開始我們就已經(jīng)在做準(zhǔn)備工作，找尋適合這個‘新指令’安全標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，積極應(yīng)對才是出路。”

中山市永泰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉耀文指出：“以前中山很多大工廠都在做代工，現(xiàn)在代工也不好做，很多企業(yè)都面臨生存困境。近幾年來國內(nèi)人力成本不斷上漲，一般普工已經(jīng)3000多元，技術(shù)工達(dá)到五六千元，訂單價格卻一直都不高，利潤很難出來，玩具業(yè)本來就是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，隨著人力成本、原材料費(fèi)的上漲，生意越來越難做，我們中山一些大廠都不太景氣。我想，國際代工產(chǎn)業(yè)會轉(zhuǎn)移到越南、印度等這些成本更低的國家。”

應(yīng)對

新市場新產(chǎn)品新出路

近年來，俄羅斯，南非、拉丁美洲、東盟等新興國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)取得不俗成績，吸引了越來越多的中國企業(yè)“搶灘”，玩具企業(yè)也不例外，出口市場選擇相比以往變得更加多元。在產(chǎn)品開發(fā)上，保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢的同時擴(kuò)充產(chǎn)品線，分析所要進(jìn)入市場的消費(fèi)心理，融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)元素。

開拓新興市場成績不俗

新興市場經(jīng)濟(jì)的崛起給玩具企業(yè)出口注入了新的動力。蔡潤璋表示，這兩年“華美”在穩(wěn)固歐美市場的同時也開始在新興市場有所動作，俄羅斯市場今年取得了不錯的成績，已經(jīng)有好些客戶下單。

王權(quán)力也認(rèn)為，新興市場機(jī)會很多，尤其是俄羅斯市場會比較好做。從大形勢來看，到訪俄羅斯后，中俄經(jīng)濟(jì)往來更加密切。俄羅斯冬季漫長，對毛絨玩具的需求量相比新加坡這些熱帶地區(qū)的國家要大。同時，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求沒有歐美市場那么高，技術(shù)壁壘也較少。相比以前，俄羅斯對玩具產(chǎn)品質(zhì)量要求雖然有所提升，但是變動不是很大，檢測費(fèi)用較少。

當(dāng)然，企業(yè)在發(fā)掘新興市場潛力的同時還需警惕在《歐盟新玩具安全指令》的推動下這些市場也有可能尾隨提高準(zhǔn)入門檻。

開發(fā)新品適應(yīng)市場變化

市場在變化，企業(yè)的策略也應(yīng)隨之改變。葉耀文談到，不同地區(qū)因文化差異、消費(fèi)習(xí)慣等的不同對產(chǎn)品需求也會有所差異。為了獲得更多的市場份額，公司在傳統(tǒng)玩具優(yōu)勢基礎(chǔ)上開始擴(kuò)充產(chǎn)品線。

“為了更好地融入俄羅斯市場消費(fèi)，我們的產(chǎn)品加入了一些當(dāng)?shù)氐氖袌鲈兀热缍砦奈淖趾驼Z音。”蔡潤璋表示，其實(shí)每個時期都有機(jī)會，現(xiàn)在整體環(huán)境不好依然有很多企業(yè)做得不錯。能否做好要看企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計概念和特點(diǎn)是否符合市場需求，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能否快速地適應(yīng)市場變化。“現(xiàn)在有些產(chǎn)品可能概念不錯，比如現(xiàn)在很多小孩都在玩平板、手機(jī)等電子產(chǎn)品，但對孩子眼睛、思維會造成一定影響。許多傳統(tǒng)玩具強(qiáng)調(diào)動手動腦能力，相對來說市場會比較穩(wěn)定。特別是歐洲人比較重視強(qiáng)調(diào)動手動腦的東西。”

王權(quán)力認(rèn)為，面對不景氣的經(jīng)濟(jì)，企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)自身的研發(fā)設(shè)計能力，開發(fā)適銷新品。去年他根據(jù)自己對出口市場的研究，賦予設(shè)計師相關(guān)理念開發(fā)設(shè)計的一款產(chǎn)品已經(jīng)在全球申請專利，通過尋找當(dāng)?shù)貒业囊恍┯袑?shí)力的商進(jìn)行合作，目前，這款產(chǎn)品從去年10月開始已經(jīng)簽下500萬個。

打造品牌增加產(chǎn)品附加值

篇6

【關(guān)鍵詞】外貿(mào)單證 項目教學(xué)法 教學(xué)模式

【中圖分類號】G712【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A【文章編號】1006－9682（2011）03－0184－02

一、《外貿(mào)單證》課程的重要性

2010年，中國已成為世界第一大外貿(mào)出口國，第三大進(jìn)口國，國民經(jīng)濟(jì)對外貿(mào)的依存度為65%，社會對外貿(mào)工作人才的需求急速增加。而外貿(mào)單證是完成國家貿(mào)易不可缺少的手段，是進(jìn)出口貿(mào)易中最重要的基礎(chǔ)性工作，單證人員的實(shí)踐工作能力關(guān)系到外貿(mào)企業(yè)是否能安全順利結(jié)匯，關(guān)系到整筆業(yè)務(wù)的成敗。

對外貿(mào)工作人員來說，了解對外貿(mào)易的基礎(chǔ)知識、熟悉國家慣例、掌握如何繕制單據(jù)的方法是十分必要的。《外貿(mào)單證》是中職學(xué)校外貿(mào)、電子商務(wù)、商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生必修的一門核心課程，著重培養(yǎng)學(xué)生的外貿(mào)單證繕制能力，通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該達(dá)到中初級外貿(mào)專業(yè)人才的能力。但是，從用人單位反饋的信息來看，普遍認(rèn)為畢業(yè)生無法馬上進(jìn)入角色，理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，難以獨(dú)立繕制各種單據(jù)，責(zé)任心不強(qiáng)，眼高手低，甚至還因工作失誤給用人單位造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。這給我們教育工作者提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何從外貿(mào)單證員的崗位入手，使學(xué)生能盡快上手，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的無縫對接呢？

二、《外貿(mào)單證》課程的教學(xué)現(xiàn)狀

《外貿(mào)單證》課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和操作性，以進(jìn)出口實(shí)務(wù)為主要內(nèi)容，內(nèi)容覆蓋了對外貿(mào)易結(jié)算的各種方式：進(jìn)出口單證的種類、用途、繕制、說明、流轉(zhuǎn)、程序和操作管理。然而目前大多數(shù)老師缺乏外貿(mào)實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗，在教學(xué)中仍停留在傳統(tǒng)的黑板加粉筆的教學(xué)模式，照本宣科、紙上談兵，教學(xué)效果不理想。一方面，大部分的教材內(nèi)容枯燥，訓(xùn)練內(nèi)容單調(diào)，過于強(qiáng)調(diào)理論知識的學(xué)習(xí)；另一方面，中職學(xué)生綜合素質(zhì)下降，學(xué)習(xí)興趣低、基礎(chǔ)差、自學(xué)能力弱，這些因素導(dǎo)致教學(xué)效率更低，以致學(xué)生就業(yè)后不能立即勝任工作。如何找到一種新穎的教學(xué)模式，改變以知識為主體的傳統(tǒng)教學(xué)，給學(xué)生提供理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能已刻不容緩。

三、項目教學(xué)法在《外貿(mào)單證》課程中的應(yīng)用

按照教育部提出的“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，教師有必要尋找一種有利于提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的新的教學(xué)方法和教學(xué)模式，改變傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法。針對《外貿(mào)單證》課程的教學(xué)現(xiàn)狀和中職學(xué)生的特點(diǎn)，我在教學(xué)中嘗試著運(yùn)用了項目教學(xué)法，取得了良好的教學(xué)效果。

項目教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合學(xué)生情況，以分項任務(wù)為組成部分，在其他教學(xué)方法的配合下，最終將一個教學(xué)內(nèi)容整合成一個項目，在學(xué)生掌握教學(xué)內(nèi)容的同時，更培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐操作能力和各種社會品質(zhì)。其顯著特點(diǎn)是以工作任務(wù)為中心，以能力培養(yǎng)為目標(biāo)；強(qiáng)調(diào)學(xué)生感知和熟悉工作環(huán)境，了解工作崗位和工作過程的相關(guān)知識；學(xué)習(xí)過程始終與職業(yè)實(shí)踐相聯(lián)系，是企業(yè)和社會等外部環(huán)境和學(xué)習(xí)者個體相互作用的過程。

1．制定項目目標(biāo)，轉(zhuǎn)換教學(xué)重點(diǎn)。

在項目教學(xué)法中，認(rèn)知目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)固然重要，但是能力和情感目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也很重要。在教學(xué)中，我以工作任務(wù)為導(dǎo)向，虛擬貿(mào)易交易背景（華東食品有限公司荷蘭豆出口業(yè)務(wù)和上海進(jìn)出口貿(mào)易公司中國綠茶出口業(yè)務(wù)）為線索，融“教、學(xué)、做”為一體，注重崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)，任務(wù)驅(qū)動緊密結(jié)合。學(xué)習(xí)過程成為一個人人參與的實(shí)踐過程，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力和協(xié)作溝通能力。同時培養(yǎng)學(xué)生作為外貿(mào)單證員的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，樹立正確的人生觀。

2．課程框架重構(gòu)，教學(xué)內(nèi)容重組。

結(jié)合本課的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)及學(xué)生特點(diǎn)，我“以項目為主線，以實(shí)務(wù)為情景，以學(xué)生為主體”展開項目教學(xué)，并采用TASK教學(xué)模式，即Target（目標(biāo)定位）――提出項目任務(wù)、Acquisition（情境輸入）――項目準(zhǔn)備、Skill（技能實(shí)訓(xùn)）――項目分析及實(shí)施、Knowledge（知識內(nèi)化）――就業(yè)技能的提升和成績考評，充分體現(xiàn)工學(xué)一致性，培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

項目內(nèi)容的選取至關(guān)重要，根據(jù)單證員崗位的工作任務(wù)、能力要求和工作流程，本課程設(shè)計了合同分析、審核與修改信用證、繕制商業(yè)發(fā)票和裝箱單、辦理出口托運(yùn)、辦理出境報檢、申領(lǐng)原產(chǎn)地證、辦理出境報關(guān)、辦理出口投保、繕制其它結(jié)匯單證、審核單證和交單收匯、進(jìn)口單證等11個教學(xué)項目。重組后的教學(xué)內(nèi)容針對單證員崗位單證繕制能力和崗位協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，在具體的教學(xué)活動的設(shè)計上充分考慮到動靜結(jié)合，既通過制單項目的操作來培養(yǎng)學(xué)生的單證繕制能力，又通過案例實(shí)戰(zhàn)的形式來培養(yǎng)學(xué)生的崗位協(xié)調(diào)能力，為學(xué)生提供體驗完整工作過程的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境和完成工作任務(wù)的能力，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換。

3．轉(zhuǎn)換師生關(guān)系，學(xué)生角色扮演。

在項目實(shí)施過程中，我“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，練習(xí)為主線”來開展教學(xué)工作。教師先不講理論知識，先通過多媒體展示幾張仿真單證，讓學(xué)生自行觀察，認(rèn)真比較，根據(jù)已有的知識找出其不同點(diǎn)，并讓學(xué)生嘗試進(jìn)行歸納總結(jié)，把學(xué)生推到主體的地位；然后由教師演示寧波華東食品有限公司荷蘭豆出口業(yè)務(wù)下制單的方法與流程，總結(jié)實(shí)務(wù)中滲透的理論知識，有效地實(shí)現(xiàn)了“做中學(xué)、學(xué)中做”的教學(xué)理念，讓學(xué)生輕松掌握項目準(zhǔn)備知識；最后以項目任務(wù)為導(dǎo)向，學(xué)生以上海進(jìn)出口貿(mào)易公司單證部的單證員的身份來實(shí)施項目任務(wù)。教師通過教學(xué)軟件學(xué)生被分成若干項目小組，每組選出一名“項目經(jīng)理”，在課堂形成“教師――項目經(jīng)理――外貿(mào)單證員”的三級管理體制。教師引導(dǎo)學(xué)生分析項目任務(wù)目標(biāo)，制定項目實(shí)施方案，鼓勵學(xué)生積極思考，大膽創(chuàng)新。“項目經(jīng)理”則負(fù)責(zé)組織小組成員討論項目要求，落實(shí)項目并安排項目實(shí)施，發(fā)現(xiàn)問題并協(xié)助解決問題。教師在該環(huán)節(jié)中只是發(fā)揮主導(dǎo)作用，對學(xué)生的制單過程進(jìn)行及時的指導(dǎo)和答疑，將學(xué)習(xí)的主動權(quán)交還給學(xué)生，改變以教師為主體的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)了教師與學(xué)生的角色換位。

4．一體化實(shí)踐教學(xué)體系，加大崗位技能實(shí)訓(xùn)。

在教學(xué)中，我把課堂與校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行一體化教學(xué)，師生都以職業(yè)人身份開展教與學(xué)，充分體現(xiàn)了教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性。實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)務(wù)能力的基礎(chǔ)，我校注重選擇高水平的外貿(mào)單證軟件、模擬實(shí)訓(xùn)平臺，創(chuàng)建仿真的實(shí)訓(xùn)環(huán)境。教師利用教學(xué)軟件平臺，將本課教案、電子課件、《實(shí)訓(xùn)項目集》、習(xí)題等資源下發(fā)給學(xué)生，將外貿(mào)單證中心模擬為上海進(jìn)出口貿(mào)易公司，每個小組模擬為該公司的單證部，每個學(xué)生模擬為單證員。學(xué)生可以利用外貿(mào)單證軟件的各種模塊，進(jìn)行獨(dú)立的電子制單練習(xí)，鞏固課堂所學(xué)；還可利用模擬實(shí)訓(xùn)平臺分角色訓(xùn)練單據(jù)的流轉(zhuǎn)程序，讓學(xué)生更真實(shí)的感受單證員的工作環(huán)境、工作要求。在實(shí)訓(xùn)中通過建立崗位責(zé)任制，樹立學(xué)生的責(zé)任意識，培養(yǎng)他們以規(guī)則行事、規(guī)范職業(yè)習(xí)慣，為以后做好工作打好基礎(chǔ)。

另外，校領(lǐng)導(dǎo)積極建立校企合作，組織學(xué)生到外貿(mào)公司進(jìn)行社會實(shí)踐，開設(shè)第二課堂，通過多種渠道邀請外企人員到學(xué)校演講，學(xué)生在實(shí)際工作環(huán)境中鞏固課堂所學(xué)知識，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力和適應(yīng)能力。

5．有效評價，在實(shí)踐中取得進(jìn)步。

項目評價是項目教學(xué)法中很重要的一個環(huán)節(jié)，注重的不僅是完成目標(biāo)的結(jié)果，而是完成項目的過程。首先由學(xué)生自評和小組互評，為每位學(xué)生建立檔案袋，把平時的學(xué)生課堂行為量化為平時成績，把書面成績實(shí)踐化，從而提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，取人之長、補(bǔ)己之短。然后再由教師對完成的項目進(jìn)行評價、回顧。對完成較好組員的表現(xiàn)進(jìn)行當(dāng)堂認(rèn)可，就主要問題進(jìn)行集中解決。評定從兩方面入手，即結(jié)果性評價和過程性評價。

結(jié)果性評價：主要考察學(xué)生是否達(dá)到了學(xué)習(xí)目標(biāo)，如繕制的方法是否恰當(dāng)；單證的填報內(nèi)容是否正確；交單的流程是否正確等。

過程性評價：主要考察各組組員的單證繕制能力、崗位協(xié)調(diào)能力、工作態(tài)度，項目經(jīng)理的組織能力和協(xié)調(diào)能力，就訓(xùn)練中的主要問題進(jìn)行分析，并提出解決方法。

篇7

從創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上講，與“始創(chuàng)新”和“流創(chuàng)新”的理念相比較，知識創(chuàng)新屬于“源創(chuàng)新”的新理念，更具有質(zhì)變性或革命性或獨(dú)占性的知識特性，能夠開發(fā)出貿(mào)易與知識和財富共增輝的新價值，但也存在成功少、失敗多的風(fēng)險性。國外學(xué)者借助柯布—道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)模型進(jìn)行定量研究和統(tǒng)計顯示，在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長中，知識創(chuàng)新的貢獻(xiàn)率已經(jīng)由20世紀(jì)的5%上升到今天的70%左右，而其對全球100強(qiáng)跨國公司的貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過80%以上。我國外貿(mào)企業(yè)長期以來以“知識跟蹤者”的角色參與國際競爭和合作，加工貿(mào)易與貼牌出口一度占居主導(dǎo)地位。近年來我國外貿(mào)的傳統(tǒng)比較優(yōu)勢不斷弱化，新的競爭優(yōu)勢又尚未形成。面對我國超過美國已成為世界第一貿(mào)易大國帶來的種種新挑戰(zhàn)，都要求我國要緊緊依托知識創(chuàng)新協(xié)同論的理念，加快培育外貿(mào)的全球競爭新優(yōu)勢。

一、協(xié)同創(chuàng)新是增創(chuàng)外貿(mào)新優(yōu)勢的有效途徑

（一）協(xié)同創(chuàng)新是知識創(chuàng)新的最好方式

在現(xiàn)代國際貿(mào)易中，知識創(chuàng)新競爭日趨激烈，知識交叉和技術(shù)融合加快，新興技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)，知識研究型企業(yè)正逐漸成為引領(lǐng)未來知識創(chuàng)新的力量。但知識創(chuàng)新并非易事，充滿著挑戰(zhàn)和風(fēng)險，是一種高收益與高投入、高風(fēng)險和高付出相伴相生的創(chuàng)新活動。

協(xié)同創(chuàng)新作為一種全新的跨組織創(chuàng)新模式和一種開放型的創(chuàng)新模式，能充分調(diào)動企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等各類創(chuàng)新主體的積極性和創(chuàng)造性，能夠最大限度減少風(fēng)險損失，降低創(chuàng)新成本。對于加快產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易一體化的知識創(chuàng)新及創(chuàng)新鏈各環(huán)節(jié)的知識與技術(shù)融合，能更有效地凝智聚力，實(shí)現(xiàn)知識資源最優(yōu)配置，比單一個體的獨(dú)自知識創(chuàng)新有更快捷的新突破。

（二） 知識協(xié)同是協(xié)同創(chuàng)新的核心

與知識創(chuàng)新有關(guān)的知識可分為可編碼的顯性知識和難以編碼化的隱性知識。顯性知識可通過信息媒介在組織之間傳遞和流動，但隱性知識具有緘默性，只能通過非正式的交流和互動學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移、溢出和共享。始創(chuàng)于1948年美國麻省理工學(xué)院校園內(nèi)查爾斯河畔的世界“工業(yè)聯(lián)盟項目”辦公室（MIT），是美國及全球首家產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作平臺，更是當(dāng)今全球最大且最具國際影響力的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟。其使命就是促進(jìn)MIT與全球產(chǎn)業(yè)和企業(yè)有效開展產(chǎn)學(xué)研的協(xié)同創(chuàng)新和項目合作，目前，有近200家世界頂級企業(yè)成為MIT的合作伙伴，來自北美的企業(yè)占27%、亞洲占22%、歐洲占31%，我國海爾等一些中國企業(yè)已成為其會員。

我國目前的產(chǎn)學(xué)研合作還主要停留在技術(shù)轉(zhuǎn)讓和委托研發(fā)等較低層次的合作上。以企業(yè)為創(chuàng)新主體，并不意味著創(chuàng)新價值鏈條上的各個環(huán)節(jié)都要在企業(yè)內(nèi)和企業(yè)之間來完成，而是讓企業(yè)成為技術(shù)集成、產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化和國際化的平臺。這個平臺要在“協(xié)同論”的理念指導(dǎo)下，要從以往的技術(shù)轉(zhuǎn)讓向知識創(chuàng)新和委托研究轉(zhuǎn)變；由聯(lián)合開發(fā)向共建知識創(chuàng)新實(shí)體的方向轉(zhuǎn)變。在新技術(shù)研究和共性技術(shù)開發(fā)及人才培育上，應(yīng)有效發(fā)揮大學(xué)和研究院所的優(yōu)勢。產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新離不開政府等相關(guān)組織的協(xié)同，只有通過共建“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”五位一體的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和知識創(chuàng)新協(xié)同平臺，方能使無序的創(chuàng)新要素和技術(shù)資源進(jìn)行有效的組織、融合、轉(zhuǎn)化、擴(kuò)散，才能形成有較高正能量的知識協(xié)同創(chuàng)新。

（三）機(jī)制協(xié)同是知識協(xié)同創(chuàng)新的制度保障

協(xié)同創(chuàng)新在本質(zhì)上是一種開放型管理體制的創(chuàng)新，其創(chuàng)新協(xié)同參與者的合作動力、協(xié)作關(guān)系、責(zé)任邊界、利益范圍、風(fēng)險分擔(dān)等都需要科學(xué)定位和明確界定，只有建立和完善相應(yīng)的配套政策和措施，才能保護(hù)好協(xié)同者各方的利益。產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新是新形勢下知識創(chuàng)新全價值鏈的合作范式，要有新的體制和機(jī)制將疏散的組織、人才和資源聚合起來，并在創(chuàng)新主體之間建立一種適當(dāng)?shù)钠胶猓灾贫群头煞ㄒ?guī)來規(guī)范合作各方的行為，確立產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的長效機(jī)制。

二、突出“專利標(biāo)準(zhǔn)化”在外貿(mào)協(xié)同創(chuàng)新中的支撐作用

（一） “專利標(biāo)準(zhǔn)化”是培育外貿(mào)全球新優(yōu)勢的關(guān)鍵舉措

近年來，我國國際專利發(fā)明和專利許可的申請大幅增長，國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)占用量也增長很快，但同世界貿(mào)易強(qiáng)國相比差距依然很大，特別是在“專利標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)出水平上缺失太多。截至2013年，由國際ISO和IEC聯(lián)合委制定的460多項電子信息技術(shù)國際標(biāo)準(zhǔn)中，總共納入了2600多項專利，平均每個國際標(biāo)準(zhǔn)中有56項專利。這些電子信息技術(shù)國際標(biāo)準(zhǔn)中80%的專利來自世界貿(mào)易強(qiáng)國，而我國只有一項專利納入其國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我國電子信息技術(shù)產(chǎn)品出口占全部出口的38%，專利標(biāo)準(zhǔn)化程度極度低下的狀況，同我國是全球第一貿(mào)易大國的地位極不相稱。“專利標(biāo)準(zhǔn)化”通常是指國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中嵌入專利，而國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即由聯(lián)合國認(rèn)定的30多個標(biāo)準(zhǔn)化組織所制定的國際標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)屬于公知領(lǐng)域，具有普適性及應(yīng)用性。技術(shù)專利是指專利擁有者對其所創(chuàng)新研發(fā)的智力成果，及其所享有的專用權(quán)利，是政府授予并有知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)在規(guī)定期限內(nèi)的壟斷權(quán)和經(jīng)營權(quán)，屬私有的知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。

鑒于標(biāo)準(zhǔn)與專利具有相悖的屬性，因而國際標(biāo)準(zhǔn)制定組織在原先的標(biāo)準(zhǔn)制定規(guī)則中，一般都不涉及專利的問題。但如今在全球知識創(chuàng)新如井噴的大潮中，基于“協(xié)商一致”的原則，逐漸將專利納入標(biāo)準(zhǔn)已成大勢所趨。專利與標(biāo)準(zhǔn)分離在國際貿(mào)易中雖然是主流，但逐漸遞減。“專利標(biāo)準(zhǔn)化”在提高國際高端貿(mào)易效率、效益和質(zhì)量中，所聚集產(chǎn)生的知識創(chuàng)新效應(yīng)，是主流的積極效應(yīng)，也是長久的可貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)，代表了專利與標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)在預(yù)見一致化的發(fā)展方向。“專利標(biāo)準(zhǔn)化”也會造成新的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，給全球的貿(mào)易自由化帶來障礙，但這是非主流且短期的消極效應(yīng)。我國標(biāo)準(zhǔn)與專利主管部門以及外貿(mào)企業(yè)要高度關(guān)注“專利標(biāo)準(zhǔn)化”的國際走向，研究制定相關(guān)的政策和法規(guī)，使專利納入標(biāo)準(zhǔn)，由合理性變?yōu)楹戏ㄐ裕瑥亩\(yùn)用“專利標(biāo)準(zhǔn)化”這一新興理念，為我國外貿(mào)培育全球競爭優(yōu)勢貢獻(xiàn)正能量。

（二）依托高新區(qū)構(gòu)建開放型協(xié)同創(chuàng)新“專利標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”

國家和地方已建成的眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口的主力軍。2013年，國家級高新區(qū)的高新技術(shù)產(chǎn)品出口，占全國高新技術(shù)產(chǎn)品出口的41%，但出口產(chǎn)品中加工貿(mào)易占主導(dǎo)，對外標(biāo)準(zhǔn)專利依存度偏高，在執(zhí)行相關(guān)高新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中，要向國外標(biāo)準(zhǔn)專利持有者支付高昂的專利費(fèi)。世界貿(mào)易強(qiáng)國的高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易比重超過70%，基本上是專利與標(biāo)準(zhǔn)的大系統(tǒng)、大整合、大集成。一項高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)往往要涉及多項高技術(shù)專利，標(biāo)準(zhǔn)中嵌入專利，專利隨標(biāo)準(zhǔn)在貿(mào)易中傳播而成為國際標(biāo)準(zhǔn)，世界貿(mào)易強(qiáng)國正是通過“專利標(biāo)準(zhǔn)化”途徑，在全球高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易中獲取了更多的市場份額和豐厚的貿(mào)易利潤。“CSM”是貿(mào)易強(qiáng)國的阿爾卡特、愛立信、西門子等跨國移動通信技術(shù)大公司組建的“標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”，其所制定的國際通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中，內(nèi)含3000多項信息技術(shù)專利。截至2012年，全球223個國家和地區(qū)采用CSM標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)的用戶超過了30多億，CSM標(biāo)準(zhǔn)所涉及的專利技術(shù)許可費(fèi)、產(chǎn)品及服務(wù)占全球無線移動通信國際市場86%的份額。

我國依托國際級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)構(gòu)建協(xié)同型“專利標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”，有利于園區(qū)內(nèi)或園區(qū)之間企業(yè)或成員擁有的標(biāo)準(zhǔn)和專利，進(jìn)行交叉許可和標(biāo)準(zhǔn)嵌入專利相互共享，從而節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)專利化的費(fèi)用，而且交易量和效益可以進(jìn)一步對內(nèi)對外擴(kuò)大貿(mào)易。2013年10月，北京中關(guān)村高新區(qū)被國家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)建立國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地。中關(guān)村將堅守“知識預(yù)見內(nèi)在化”的價值創(chuàng)造理念，通過“知識技術(shù)化、技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化”的知識創(chuàng)新路徑，為我國高新區(qū)構(gòu)建協(xié)同型“專利標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”提供經(jīng)驗。

（三）借助大學(xué)聯(lián)盟構(gòu)建“專利標(biāo)準(zhǔn)化”協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)合體

在全球合作創(chuàng)新文化的驅(qū)動下，大學(xué)聯(lián)盟已成為世界經(jīng)貿(mào)舞臺上必堪重用的知識創(chuàng)新高地。國外大學(xué)聯(lián)盟的時間起步早，也較為成熟。1958年，美國東北部的哈佛、耶魯?shù)?所研究型大學(xué)組建了常青藤大學(xué)聯(lián)盟；1994年，牛津、劍橋為代表的英國20所研究型大學(xué)組建了羅素大學(xué)聯(lián)盟；1999年，英國的帝國、荷蘭的代夫特、瑞士的蘇黎世、德國的亞琛4所歐洲著名的理工大學(xué)聯(lián)合組建了大學(xué)聯(lián)盟。我國于上世紀(jì)90年代開始組建大學(xué)聯(lián)盟，如上海16校、武漢7校、中國C9等大學(xué)聯(lián)盟。我國C9聯(lián)盟是指首批進(jìn)入國家“985工程”建設(shè)的清華、北京、哈爾濱工業(yè)、浙大、復(fù)旦、上海交大、中國科技大學(xué)、南京大學(xué)、西安交通大學(xué)共九所院校。

國內(nèi)國際創(chuàng)建大學(xué)聯(lián)盟的實(shí)踐表明，在合作與競爭成為時代主題的今天，這個通過自愿平等、互惠互利、資源共享而建立的大學(xué)聯(lián)盟，已成為國際經(jīng)貿(mào)舞臺上進(jìn)行全社會知識資源創(chuàng)新整合、促進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展及提升整體實(shí)力的一個重要途徑。有效借力中國大學(xué)聯(lián)盟的豐厚知識資源來服務(wù)我國“貿(mào)易強(qiáng)國夢”的光榮使命，顯然極富重要的現(xiàn)實(shí)意義。應(yīng)鼓勵我國有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)與大學(xué)聯(lián)盟自愿合作組建“專利標(biāo)準(zhǔn)化”創(chuàng)新聯(lián)合體，有效地發(fā)揮大學(xué)聯(lián)盟的優(yōu)勢，外貿(mào)企業(yè)則主要在“專利標(biāo)準(zhǔn)化”項目決策、研發(fā)投入、應(yīng)用成果，商業(yè)化當(dāng)中發(fā)揮主體作用。在明確“聯(lián)合體”內(nèi)參與者定位的基礎(chǔ)上，以合理的利益機(jī)制，建立合適的“聯(lián)合體”運(yùn)行的長效管理機(jī)制和系統(tǒng)保障機(jī)制。

三、倚重知識產(chǎn)權(quán)助推外貿(mào)協(xié)同創(chuàng)新

（一）殷實(shí)推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)自主化

知識產(chǎn)權(quán)的自主創(chuàng)新能力，是反映外貿(mào)企業(yè)在人才支撐和資金投入上對自主知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新的傾斜和重視程度，通常用知識產(chǎn)權(quán)自主研發(fā)投入與企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營收入的比值來衡量。隱性自主知識產(chǎn)權(quán)將在未來的國際競爭與合作中占居主導(dǎo)地位，同顯性自主知識產(chǎn)權(quán)相比，隱性自主知識產(chǎn)權(quán)具有更多的異質(zhì)性、隱含性、稀缺性和難以模仿的特征。

隨著我國知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，我國外貿(mào)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)對外依存度，已由先前的85%以上，降到如今的65%左右。外貿(mào)企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)水平呈二元結(jié)構(gòu)的狀況已經(jīng)有了很大的改善，但大部分外貿(mào)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)對外依存度依然偏高。例如我國手機(jī)生產(chǎn)出口或內(nèi)銷的企業(yè)，依賴國外專利供給配套的支出，已占到每部手機(jī)成本的35%以上，手機(jī)生產(chǎn)者和銷售商給外商付出高昂專利費(fèi)后，自得利潤已所剩無幾。因此，外貿(mào)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的對內(nèi)依存度，已成為外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)化配置及其價值創(chuàng)造最大化的主要途徑。

（二） 創(chuàng)新外貿(mào)知識產(chǎn)權(quán)競爭力的培育方式

從國際上看，知識產(chǎn)權(quán)競爭力攸關(guān)世界各國的發(fā)展全局。歐美國家高度重視新興知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)出、儲備、保護(hù)和運(yùn)用，其知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)周期和效益水平一直處于國際領(lǐng)先水平。新時期我國外貿(mào)提升知識產(chǎn)權(quán)國際競爭力的著力點(diǎn)，要以新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和國際高端市場為導(dǎo)向，通過完善長效的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，著力降低我國出口產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)對外依存度。

國際專利許可權(quán)是知識產(chǎn)權(quán)制度下最豐富的知識成果，我國外貿(mào)企業(yè)在專利許可權(quán)應(yīng)用上，要由依賴國外供給為主逐步向依靠國內(nèi)供給為主與國外適度供給相結(jié)合轉(zhuǎn)變；由跟蹤模仿為主向改進(jìn)消化再創(chuàng)新為主與自主供給相結(jié)合轉(zhuǎn)變；由產(chǎn)品出口和到境外投資再逐步向自主知識產(chǎn)權(quán)輸出轉(zhuǎn)變。

（三） 進(jìn)一步改善我國外貿(mào)知識產(chǎn)權(quán)的激勵政策和保護(hù)制度

篇8

關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易現(xiàn)狀 比較優(yōu)勢 科學(xué)發(fā)展

中圖分類號：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）10（c）-0158-02

1 我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀

1.1 進(jìn)出口不平衡

改革開放30年，對于中國的歷史而言，是短暫的一頁，由于我國存在長期落后的情況，致使改革開放之初對外出口商品以礦產(chǎn)等稀有資源及初級工業(yè)制成品為主。隨著貿(mào)易的加深，我國工業(yè)制成品占出口總商品的比重明顯上升，2007年出口工業(yè)制成品占該年總出口商品95%，2010年我國工業(yè)制成品為14962.15億美元，占同年總出口商品94.82%，工業(yè)制成品所占比重同比下降0.18個百分點(diǎn)，但仍處于很高的比例。相對于出口，我國進(jìn)口的商品以高新科技產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品主要來自日本、美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，2007年我國高科技進(jìn)口2473.0億元，占總進(jìn)口額32%，總體看，我國的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)正在由不平衡向平衡逐漸過渡，但我們不能盲目樂觀，應(yīng)加大科技投入以免在高端科技領(lǐng)域過渡依賴他國，受制于人。

1.2 對外貿(mào)易的地域差異大

之后，我國先后設(shè)立了幾個經(jīng)濟(jì)特區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，以這種方式帶動我國經(jīng)濟(jì)，但由于當(dāng)時的局限性，所選的地點(diǎn)都為沿海城市，國家的經(jīng)濟(jì)政策開始向沿海傾斜，并對東南沿海提供了一系列優(yōu)惠政策，當(dāng)?shù)卣米陨淼乩砦恢玫膬?yōu)越性，引進(jìn)了大量外國企業(yè)來華投資，吸收了我國大量閑置的勞動力，使資源配置更合理。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國已發(fā)展起來以“京、津、冀”、“長三角”、“珠三角”為主的經(jīng)濟(jì)區(qū)，成為帶動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要引擎，之后的1999年“西部大開發(fā)”及2003年“振興東北老工業(yè)基地”等一系列戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的提出，也沒有改變我國經(jīng)濟(jì)主要增長點(diǎn)在“長三角”及“珠三角”的地位，仍沒有打破地域不平衡的現(xiàn)狀，經(jīng)過30年的改革開放證明，這些地區(qū)會繼續(xù)引領(lǐng)中國的經(jīng)濟(jì)，成為對外貿(mào)易的窗口。

1.3 對外貿(mào)易伙伴國的局限性

改革開放以前，受到國際政治及意識形態(tài)的影響，我國處于與世隔絕的狀態(tài)，國際間貿(mào)易幾乎為零。改革開放之初，我國主要對外貿(mào)易地區(qū)有中國香港、美國、日本。出口市場美國所占比重最大，且成上升趨勢，到目前為止美國已成為我國最大貿(mào)易出口國，除美國以外，我國的主要出口市場有中國香港、日本、東南亞、歐盟等地。進(jìn)口方面，我國主要進(jìn)口市場集中在日本及歐盟，隨著國際關(guān)系的變化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來自中國臺灣、韓國、金磚國家的進(jìn)口商品比重在逐年增加。縱觀我國對外貿(mào)易，2004年以前中國的最大貿(mào)易伙伴國是日本，2004年隨著歐盟成員國的增加，歐盟一躍成為我國的最大貿(mào)易伙伴且保持至今。2013年我國進(jìn)出口總額4.16萬億美元，已躍居世界第一貨物貿(mào)易大國，但要成為貿(mào)易強(qiáng)國仍任重道遠(yuǎn)。當(dāng)前，我國的貿(mào)易合作伙伴主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，與非洲、中東、拉美等地區(qū)還有很廣闊的合作空間。

1.4 過渡依賴出口帶來的環(huán)境問題

2013年1月，突如其來的霧霾籠罩了大半個中國，且霧霾之重，持續(xù)之久均屬歷史之最。引起了人們的反思，改革開放以來，我國引入了大量外國企業(yè)來華投資，加入世界貿(mào)易組織后，根據(jù)準(zhǔn)入原則和國民待遇原則，有越來越多的跨國公司進(jìn)入我國投資辦廠，由于我國環(huán)境保護(hù)方面的法律還不健全，外商利用我國環(huán)境立法漏洞將污染帶到中國;其次，由于我國正處于工業(yè)化中期階段，工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位，雖然近年來我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但我們必須認(rèn)清現(xiàn)狀，我國工業(yè)化道路還有很長的距離要走，由于國情的限制，我國對外出口以工業(yè)制成品為主，出口的質(zhì)與量取決于整體工業(yè)水平，決定工業(yè)水平的一個重要因素就是能源及動力，截至目前我國能源主要以煤炭為主，大量使用未經(jīng)處理的煤是產(chǎn)生霧霾等天氣的主要原因之一，由此可知，能源革命是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)之路。

2 貿(mào)易現(xiàn)狀的方法研究

2.1 盡快解決融資問題

改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)取得了令人矚目的高增長，但也存在明顯的結(jié)構(gòu)性矛盾，一個突出表現(xiàn)就是我國居民儲蓄率世界第一，而消費(fèi)卻及低。儲蓄率高意味著企業(yè)所需的資金更容易獲得，事實(shí)恰恰相反，中小型進(jìn)出口企業(yè)難以獲得貸款，致使企業(yè)難以為繼。金融是一國經(jīng)濟(jì)的命脈，如不打通此環(huán)節(jié)，則影響的不僅僅是對外貿(mào)易，整個國民經(jīng)濟(jì)都會嚴(yán)重受阻。對此提出幾點(diǎn)建議：第一，建立專門針對中小企業(yè)的商業(yè)貸款部門，建立貸款評估制度，健全信用擔(dān)保體系，充分考慮中小型進(jìn)出口公司的資金結(jié)構(gòu)，財務(wù)狀況和經(jīng)營管理特征，以成長性、經(jīng)營能力、企業(yè)信用等為標(biāo)準(zhǔn)制定中小企業(yè)信用等級評定辦法;積極開辦信托、擔(dān)保等表外業(yè)務(wù)，特別是用于國際貿(mào)易結(jié)算的承兌匯票、信用證等業(yè)務(wù)，為中小型企業(yè)的票據(jù)貼現(xiàn)提供幫助。第二，合理發(fā)展中小型金融機(jī)構(gòu)，如城鄉(xiāng)銀行、信用社、村鎮(zhèn)銀行等小型金融機(jī)構(gòu)，發(fā)揮交易成本低，監(jiān)控效率高，管理鏈條短，經(jīng)營靈活等優(yōu)勢。第三.積極促進(jìn)利率市場化，與許民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域，打破大型國有銀行的壟斷地位，從而使利率下降，借貸成本降低，小型公司更容易獲得貸款，國民經(jīng)濟(jì)暢通運(yùn)行。

2.2 大力發(fā)展交通運(yùn)輸業(yè)

傳統(tǒng)的國際貿(mào)易以海運(yùn)為主，航空次之，由于國際間貿(mào)易多跨國界且距離遙遠(yuǎn)，一般很少運(yùn)用鐵路及公路運(yùn)輸。面對當(dāng)今世界貿(mào)易的形勢，我國應(yīng)打破固有慣例，在原有制度及運(yùn)輸環(huán)節(jié)上找到一個突破口。對此，提出以下幾點(diǎn)建議：第一，近海內(nèi)陸省份實(shí)現(xiàn)“借港出海”，我國國土幅員遼闊，有34個省、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)，其中只有少數(shù)省份沿海，沿海省份多為貿(mào)易大省，海上交通便利。除上述地區(qū)以外，還有少數(shù)省份如山西、吉林、安徽等本身不靠海，但離海不是很遠(yuǎn)，按傳統(tǒng)慣例，這些省份則無法實(shí)現(xiàn)海上國際貿(mào)易，如果在近海內(nèi)陸省份與最近的海港間打通陸路交通及行政阻礙，則可使近海內(nèi)陸省份實(shí)現(xiàn)“借港出海”，促進(jìn)對外貿(mào)易。第二，內(nèi)陸及偏遠(yuǎn)地區(qū)大力發(fā)展國際多式聯(lián)運(yùn)，四川、重慶、甘肅、貴州等西部省份及偏遠(yuǎn)地區(qū)應(yīng)劃區(qū)域建立健全的地面交通網(wǎng)絡(luò)，使在區(qū)域內(nèi)的交通暢通無阻，區(qū)域間方便快捷，每個區(qū)域依據(jù)面積的大小設(shè)立一個或兩個國際多式聯(lián)運(yùn)中心，使內(nèi)陸省份可以更便捷的實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易。

2.3 加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

21世紀(jì)是信息爆炸的時代，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日趨發(fā)展，潛力巨大，其中網(wǎng)絡(luò)購物是電子商務(wù)的一種重要形式，始于1999年，當(dāng)時計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在我國還沒有普及，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)購物的多是年輕人，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2013年我國網(wǎng)絡(luò)購物交易額已達(dá)1.85萬億元，同比增長42%，隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物的普及，使得依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行國際貿(mào)易成為可能，且有很大的發(fā)展空間，對此，提出以下幾點(diǎn)建議：第一，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2013年我國網(wǎng)速平均為1.7 Mb/s，與網(wǎng)速最快的韓國17.2 Mb/s相差10倍，但我國的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用卻是韓國的幾十倍。當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)是信息傳遞的橋梁，因此，需加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，向發(fā)達(dá)國家看齊。第二，健全法律法規(guī)，整頓網(wǎng)絡(luò)秩序，隨著網(wǎng)絡(luò)的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)不良信息及非法盜取他人信息等現(xiàn)象泛濫引人關(guān)注，加大力度整治網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尤為重要。對此，我國首先應(yīng)通過立法建立健全的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)法律，并通過嚴(yán)格的監(jiān)督和嚴(yán)格的執(zhí)法使法律落到實(shí)處，營造一個公平競爭、監(jiān)管嚴(yán)格的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，使得在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對外貿(mào)易與實(shí)體貿(mào)易享受同等的法律保障，必將促進(jìn)我國對外貿(mào)易的發(fā)展。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國作為發(fā)展中大國，在對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)上的比較優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，在今后的發(fā)展中要繼續(xù)保持清醒的頭腦充分認(rèn)識自身的優(yōu)勢與劣勢，優(yōu)勢需繼續(xù)保持，劣勢則需自我剖析找出不足，及時改進(jìn)，樹立科學(xué)發(fā)展觀，合理有效配置資源，科學(xué)合理的發(fā)展我國對外貿(mào)易，促進(jìn)對外貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展，從而使我國向世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國邁進(jìn)，早日實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的中國夢。

參考文獻(xiàn)

[1] 楊雯.我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)及其比較優(yōu)勢的分析[J].財會研究，2014（6）.

[2] 胡曉穎.我國對外貿(mào)易依存度現(xiàn)狀及影響分析[J].中國商貿(mào)，2011（14）.

篇9

一、企業(yè)法律風(fēng)險管理

（一）企業(yè)法律風(fēng)險管理概念

法律風(fēng)險管理是將在企業(yè)日常經(jīng)營管理中嵌入法律實(shí)務(wù)管理，在追求法律風(fēng)險導(dǎo)致的不利后果最小化的同時，保證企業(yè)利益達(dá)到最大。通過全面的法律風(fēng)險信息的采集和分析，并做出合理決策，從而能夠控制和預(yù)防法律風(fēng)險不利后果的發(fā)生，即便不可避免其發(fā)生也要降其危害，這些法律風(fēng)險的類型不僅僅是違法、違約、侵權(quán)，還包括單方的權(quán)益喪失。

（二）企業(yè)管理和法律風(fēng)險管理

法律與企業(yè)的管理制度在目標(biāo)和運(yùn)行模式方面有許多共同點(diǎn)，法律的本身就是規(guī)則，其目的是建立整個社會的秩序，而企業(yè)管理也要依賴于各種規(guī)則，其目的是建立一個企業(yè)內(nèi)部的秩序。“而法律風(fēng)險管理則可以理解成一個交叉的學(xué)科，是企業(yè)管理與法律事務(wù)管理的重疊之處”[1]。它既可以理解為從企業(yè)管理的角度處理法律問題，也可以理解為從法律角度去實(shí)施企業(yè)管理。

二、國際貿(mào)易面臨的法律風(fēng)險

（一）投資壁壘中的法律風(fēng)險

關(guān)稅壁壘是國家為阻止外國某些商品輸入所采取的對其征收高額關(guān)稅的措施。外國在海關(guān)通關(guān)環(huán)節(jié)中，設(shè)置了各種程序性障礙以及不合理的進(jìn)口稅費(fèi)。這些措施給企業(yè)帶來了很大不便，完成這些程序，不僅花費(fèi)較多費(fèi)用而且延誤時間，如果中間出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致貿(mào)易不能達(dá)成。

（二）貿(mào)易合同中的法律風(fēng)險

“國際貨物買賣合同風(fēng)險總體分為合同簽訂階段的風(fēng)險和合同履行階段的風(fēng)險，其中合同簽訂階段的風(fēng)險分為締約前存在的法律風(fēng)險和合同簽訂階段存在的法律風(fēng)險”[2]。例如國際設(shè)備采購采用招競標(biāo)模式，在投標(biāo)過程，招標(biāo)文件是要約邀請，而投標(biāo)才是要約，在設(shè)備商提交競標(biāo)文件時實(shí)際就是對合同條款作出要約，而與客戶的協(xié)商過程，技術(shù)澄清階段實(shí)際都是合同條款的確定階段，因此這個時期作出的合同條款一旦作出是不可更改的，一旦客戶承諾，合同形成就為時已晚。因此簽訂前和訂立時的法律風(fēng)險要重點(diǎn)重視。此時一般面臨的風(fēng)險有國際慣例遵循中的法律風(fēng)險，付款方式選擇，計算方法約定，交貨期約定、結(jié)算貨幣、貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移約定不明的法律風(fēng)險，每一個條款的疏忽或者約定不當(dāng)都可能導(dǎo)致自身的損失。而合同履行階段的風(fēng)險又可分為履約過程中的法律風(fēng)險和產(chǎn)生糾紛后的法律風(fēng)險，如對方違約產(chǎn)生的風(fēng)險，交貨延誤產(chǎn)生的懲罰條款。

（三）國際結(jié)算中的法律風(fēng)險

1.信用證使用法律風(fēng)險。

信用證使用法律風(fēng)險主要是信用證修改的法律風(fēng)險。信用證修改的法律風(fēng)險是指信用證修改必須由開證行進(jìn)行，進(jìn)口方與出口方協(xié)商一致時，進(jìn)口方再向開證行申請修改。如果進(jìn)口方擅自申請修改，出口方可以再接受修改通知時明示表示拒絕，如果未予拒絕，修改后的信用證條款可能加大出口方的責(zé)任，甚至出現(xiàn)軟條款，如果出口方提交的單據(jù)符合原信用證而不符合修改后的信用證，出口方將面臨因為單證不符而被拒絕付款的風(fēng)險。

2.信用證欺詐法律風(fēng)險。

信用證欺詐方面，出口方所面臨的欺詐主要包括：（1）軟條款欺詐。在信用證下，進(jìn)口方有意在信用證中設(shè)置了很多軟條款，或者通過修改信用證設(shè)置了軟條款，如果出口方不認(rèn)真審核，就可能在交單時被拒絕付款，而此時貨物已經(jīng)運(yùn)走，導(dǎo)致財貨兩空，典型的軟條款包括：客檢條款、在銀行付款前設(shè)定前提條件、設(shè)定可撤銷條款等。（2）偽造信用證欺詐。進(jìn)口商利用偽造、變造的信用證繞過通知行直接寄出口商，引誘出口商發(fā)貨后造成貨物被騙取；或者已經(jīng)不具備支付能力的銀行與進(jìn)口商串通，向出口商直接開立信用證以騙取貨物。（3）寄送正本提單的欺詐。在近海貿(mào)易中，由于貨物會比信用證下的貨運(yùn)單據(jù)更快到達(dá)目的地，為避免買方提貨的延遲，出現(xiàn)“將1/3的正本提單直寄開證申請人，2/3正本提單提交銀行議付”的規(guī)定。若進(jìn)口方與船運(yùn)公司勾結(jié)，提前把貨提走后消失，而只要3份正本提單中的任何一份被用來提貨，其他兩份就自動失效，出口方就會遭受更大損失。（4）可轉(zhuǎn)讓信用證欺詐。如果出口方接受了轉(zhuǎn)讓來的可轉(zhuǎn)讓信用證，由于出口方是第二受益人，只有第一受益人可以向銀行主張權(quán)利，如果部分權(quán)利受到了第一受益人的保留，第二受益人出口方的權(quán)利便受到各種限制。

三、外貿(mào)企業(yè)法律風(fēng)險防范體系建設(shè)

（一）設(shè)立獨(dú)立法務(wù)部門，完善組織保障機(jī)制

由于海外市場需要對法律風(fēng)險進(jìn)行全方位系統(tǒng)的管理，而鑒于外貿(mào)企業(yè)的法律風(fēng)險管理部門的復(fù)用度很嚴(yán)重，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立獨(dú)立的法務(wù)部門，只有重視對外法律風(fēng)險，在法律規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行海外市場活動，才能使得企業(yè)合理的規(guī)避海外市場的法律風(fēng)險，有效的維護(hù)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益。

（二）加??風(fēng)險分析與流程管理，完善法律風(fēng)險管理制度建設(shè)

1.建立法律風(fēng)險分析評估機(jī)制。

法律風(fēng)險分析評估機(jī)制的建立是為了外貿(mào)企業(yè)不斷的自我檢查，從不斷地審視來總結(jié)經(jīng)驗預(yù)防風(fēng)險，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過定期的檢查自身所經(jīng)歷的法律風(fēng)險后果，來對產(chǎn)生風(fēng)險的原因和實(shí)際解決的效果進(jìn)行分析和總結(jié)，不僅要得到相應(yīng)問題的解決方案積累，而且要通過事件自查并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存制度缺陷，從而進(jìn)行完善。組織對關(guān)鍵法律風(fēng)險事件進(jìn)行沙盤推演，窮盡危害后果以設(shè)計風(fēng)險應(yīng)對方案，并將評估及方案報告向決策層進(jìn)行

建議，使得決策層能夠充分了解風(fēng)險后果后作出決策。

2.健全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)法律風(fēng)險點(diǎn)管控。

（1）涉外貿(mào)易壁壘，對于當(dāng)?shù)厥袌鰢沫h(huán)境保護(hù)法律、勞資保障法律要進(jìn)行了解，對自身產(chǎn)品及包裝設(shè)計要滿足當(dāng)?shù)鼐G色要求。

（2）涉外營銷環(huán)節(jié)：在營銷環(huán)節(jié)要注重目標(biāo)國的法律規(guī)定，對于營銷手段和營銷方案的設(shè)計等應(yīng)當(dāng)注重法律風(fēng)險節(jié)點(diǎn)的控制。

（3）海外人力資源管理：對于海外本地化招聘以及本地人員管理等方面，要注重當(dāng)?shù)貏趧颖Ｗo(hù)法律規(guī)定，注意當(dāng)?shù)氐乃{(lán)色壁壘，規(guī)范本地人員招聘、雇傭、解雇的法律風(fēng)險點(diǎn)。

（4）目標(biāo)國知識產(chǎn)權(quán)管理：對于商標(biāo)的注冊及延續(xù)環(huán)節(jié)要加強(qiáng)法律風(fēng)險控制，及產(chǎn)品技術(shù)要充分利用國際條約和知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，加強(qiáng)專利權(quán)保護(hù)和申請環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險管理控制。

3.建立內(nèi)部報告制度。

法律風(fēng)險內(nèi)部報告制度，便于外貿(mào)企業(yè)對于法律風(fēng)險信息的實(shí)時管控，這種制度能夠更好的將法律風(fēng)險管理融入外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營管理，通過建立周報、月報的定期報告制度，使得各海外代表處和子公司的法律風(fēng)險及業(yè)務(wù)開展情況等一些列信息得以上報，為法律風(fēng)險管控提供了一個實(shí)時更新的風(fēng)險管理信息庫，通過該信息庫，使得法律工作部門有效的對海外市場的法律風(fēng)險進(jìn)行及時和實(shí)時的跟蹤與控制。

4.完善合同管理制度。

根據(jù)自身產(chǎn)品、服務(wù)以及解決方案，設(shè)計海外合同模板，并推薦簽約方進(jìn)行使用；合同審批制度應(yīng)合理分配合同相關(guān)支持部門的權(quán)限，確保合同風(fēng)險能夠分解解決；最后建立海外合同制定全過程的法律風(fēng)險跟蹤機(jī)制，在海外投標(biāo)和澄清過程中，法務(wù)人員要全程參與每一次意向性文件的簽署。

“為預(yù)防欺詐和違約行為給外貿(mào)企業(yè)帶來風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)善于適用相應(yīng)的合同保護(hù)性金融工具，如預(yù)付款保函、履約保函以及信用證等，能夠有效能控制損失擴(kuò)大”[3]。

5.加強(qiáng)客戶資信調(diào)查。

通過多通道客戶資信的調(diào)查，一線的市場人員通過市場渠道掌握客戶資信信息，一線的駐外財務(wù)要注重對客戶披露的財報進(jìn)行分析，一線的法務(wù)通過對公司的內(nèi)部人員和結(jié)構(gòu)分析、盡職調(diào)查以及公司訴訟情況，掌握來了解分析資信情況。多方面渠道形成合力，才能建立起有效的客戶資信信息管理平臺，為海外市場法律風(fēng)險控制提供有效的防控措施。

（三）推進(jìn)培訓(xùn)教育與道德培養(yǎng)，完善風(fēng)險防范文化建設(shè)

將道德教育擺在首位，重視海外員工的職業(yè)道德培養(yǎng)。加強(qiáng)公司管理層特別是一線的管理人員，依照本國和當(dāng)?shù)貒芍卫硗赓Q(mào)企業(yè)的能力，一線的管理人員和工作人員也要認(rèn)識到目標(biāo)國家的法律文化以及國際法律文化，充分理解法律帶來的權(quán)利和義務(wù)，在本國和目標(biāo)國的法律規(guī)定的框架內(nèi)從事相關(guān)工作，樹立良好的法律風(fēng)險文化意識。

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[關(guān)鍵詞]高職院校；外貿(mào)英語函電；教學(xué)方法

[中圖分類號]G423.07 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]2095-3283（2012）10-0140-02

作者簡介：吳潔（1981-），女，江蘇無錫人，無錫旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校講師，碩士。研究方向：投資關(guān)系、商務(wù)英語教育。

一、外貿(mào)英語函電課程的特點(diǎn)

（一）實(shí)用性與針對性強(qiáng)

外貿(mào)函電是當(dāng)今國際商務(wù)中必不可少的通信手段與交流平臺，在國際貿(mào)易中為各國公司節(jié)省了大量的時間和財力，具有巨大的實(shí)用價值。外貿(mào)英語函電課程的內(nèi)容在外貿(mào)工作中具有很強(qiáng)的實(shí)用性與針對性。

（二）專業(yè)性與綜合性強(qiáng)

外貿(mào)英語函電課程具有很強(qiáng)的專業(yè)性和綜合性，需要學(xué)生具備足夠的國際貿(mào)易知識和一定的英語寫作基礎(chǔ)，是集國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、英語寫作、營銷、商務(wù)談判及應(yīng)用文寫作等知識為一體的專業(yè)應(yīng)用課程，在實(shí)際的寫作過程中應(yīng)將上述的知識系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來。

（三）用詞精確，文體規(guī)范性與靈活性強(qiáng)

函電寫作具有“7Cs”原則，其中的clearness，correctness和conciseness就是對言簡意賅的最佳詮釋，用詞精確、句式嚴(yán)謹(jǐn)、格式規(guī)范是外貿(mào)英語函電的基本要求，也是與客戶進(jìn)行良好交流的必然要求。外貿(mào)函電的文體格式和布局基本包含信頭、日期、信內(nèi)地址、稱呼、正文、結(jié)束語以及簽名等，且信身（正文）的結(jié)構(gòu)也相對固定。但是，函電格式的規(guī)范性并不意味著函電就是毫無變通的“八股文”，對在商業(yè)活動中所遇到的具體的人或事件，應(yīng)采取不同的態(tài)度與處理方式，故在實(shí)際操作中教師應(yīng)當(dāng)鼓勵學(xué)生身臨其境、靈活處理。

二、高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和教學(xué)中存在的難點(diǎn)

（一）學(xué)生知識結(jié)構(gòu)薄弱，對教師的專業(yè)知識要求高

外貿(mào)函電是一門專業(yè)性很高的課程并涉及英語應(yīng)用文寫作，而高職院校的學(xué)生英語基礎(chǔ)相對薄弱并且對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和單證流轉(zhuǎn)相關(guān)知識的掌握不夠熟練。同時，外貿(mào)英語函電課程對教師的知識要求較高，其必須掌握足夠的外貿(mào)知識和術(shù)語并具有很好的英語運(yùn)用能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)內(nèi)容融會貫通跨學(xué)科、跨專業(yè)地合理運(yùn)用。目前高職院校的外貿(mào)英語專業(yè)教師大部分是商務(wù)英語或國際貿(mào)易等非師范類專業(yè)畢業(yè)，一部分是從外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)為教師，其雖具有足夠的專業(yè)素質(zhì)，但缺乏有效的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生，無法圓滿地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

（二）學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，教師工作強(qiáng)度大

學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，課堂上不愿參與教學(xué)互動，處于被動教育。為幫助學(xué)生教師在課前除了用大量時間備課，還必須設(shè)計出有效的教學(xué)方法并靈活使用，活躍課堂氣氛，引導(dǎo)學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)過程，因此教師的工作強(qiáng)度較大。

（三）學(xué)生知識水平參差不齊，教學(xué)節(jié)奏難以控制

高職院校學(xué)生的知識水平與大學(xué)本科同類專業(yè)的學(xué)生存在一定差距，而且同一個班級學(xué)生的知識水平也參差不齊，由于對某些問題理解差異而導(dǎo)致學(xué)生提出深淺不一的問題，打亂原有教學(xué)節(jié)奏。在外貿(mào)英語函電課程中，由于所涉及內(nèi)容廣泛，業(yè)務(wù)處理方法多樣，同時要為學(xué)生介紹外貿(mào)的相關(guān)知識與講解信件，教師往往難以控制教學(xué)節(jié)奏，致使所設(shè)教學(xué)任務(wù)無法按時完成。

三、選擇正確的外貿(mào)英語函電教學(xué)方法

（一）總結(jié)歸納法，融會貫通

教師在函電教學(xué)過程中，不能機(jī)械地羅列外貿(mào)知識，呈現(xiàn)詞匯、術(shù)語和句型，而應(yīng)將外貿(mào)知識進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，使之適應(yīng)授課內(nèi)容，使學(xué)生熟知外貿(mào)活動運(yùn)作流程，熟悉每一個環(huán)節(jié)之間的關(guān)系和銜接。同時對句型和習(xí)慣表達(dá)法進(jìn)行總結(jié)和歸納，讓學(xué)生掌握常用的函電句式。

（二）案例教學(xué)法，學(xué)以致用

案例教學(xué)法選用外貿(mào)活動中具有典型性的案例，并將其改編成層次分明的系統(tǒng)的教學(xué)案例。在教學(xué)中，要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)理論知識對案例進(jìn)行分析并設(shè)計解決方案，從而可以加速學(xué)生對外貿(mào)術(shù)語和進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程的理解。案例教學(xué)可大大縮短教學(xué)情景與實(shí)際外貿(mào)情境之間的差距，可以讓學(xué)生在案例講解過程中領(lǐng)悟國際貿(mào)易的相關(guān)知識點(diǎn)，提高理解問題和靈活應(yīng)對國外來函的能力并增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)對實(shí)際情況的自信心。

（三）分層教學(xué)法，因材施教

教師要了解所教班級學(xué)生的英語水平和專業(yè)知識掌握情況，在備課中要針對不同的學(xué)生設(shè)計出相應(yīng)的教學(xué)層次，進(jìn)行分層教學(xué)，從而做到因材施教。

四、提高外貿(mào)英語函電課程教學(xué)效果的措施

（一）轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

教師應(yīng)幫助學(xué)生探索新的學(xué)習(xí)方式，發(fā)揮其主觀能動性，培養(yǎng)自學(xué)能力以吸收相關(guān)方面的知識、優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。使學(xué)生主動探究、研討，全身心地投入到學(xué)習(xí)之中。

（二）擴(kuò)展學(xué)習(xí)場所，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)資源

網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的知識寶庫，教師應(yīng)該組織并引導(dǎo)學(xué)生充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使之成為教材以外的重要知識來源，將課堂延伸到網(wǎng)絡(luò)中去，利用網(wǎng)絡(luò)查詢各種與自己學(xué)習(xí)和專業(yè)相關(guān)信息，拓展知識面以提高專業(yè)水平和英語水平。

（三）奠定扎實(shí)英語基礎(chǔ)，加強(qiáng)外貿(mào)知識學(xué)習(xí)

英語是國際貿(mào)易通用語言，英語水平的高低直接影響學(xué)生今后的職業(yè)發(fā)展和工作業(yè)績。教師要向?qū)W生提供或介紹合適的英漢對照的外貿(mào)知識讀物，培養(yǎng)學(xué)生閱讀外貿(mào)英語書信的能力，獲得較完整的外貿(mào)知識，逐漸掌握外貿(mào)英語寫作的各種特點(diǎn)與方法，書寫出格式規(guī)范、語言自然簡練的外貿(mào)英語書信。

（四）理論實(shí)踐相互結(jié)合，提高學(xué)習(xí)效率

學(xué)校應(yīng)著手建設(shè)課外實(shí)習(xí)基地，安排學(xué)生到外貿(mào)單位進(jìn)行規(guī)范實(shí)習(xí)，聘請有經(jīng)驗的外貿(mào)從業(yè)人員來校進(jìn)行外貿(mào)知識講授，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)外貿(mào)知識的興趣和積極性，真正培養(yǎng)出既有外貿(mào)理論知識又有外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗的復(fù)合型人才。

五、結(jié)語

由于商務(wù)英語函電課程在商務(wù)領(lǐng)域中具有很強(qiáng)的實(shí)用性，許多高校已經(jīng)將此課程列為對外貿(mào)易和國際商務(wù)英語專業(yè)的核心課程。教師在教學(xué)中應(yīng)不斷探索和實(shí)踐，不斷充實(shí)自己的英語知識和外貿(mào)知識，不斷豐富并改進(jìn)教學(xué)方法，使商務(wù)英語函電課程變得新穎活潑、扎實(shí)有效，邁上一個新的臺階。

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