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關鍵詞：外貿英語口語；理論教學；實踐教學

在經濟全球化的背景下，中國的經濟發展取得了巨大成就，對外貿易增長迅速，中國的經濟正逐步融入到全球經濟中，中國經濟與全球經濟的聯系愈來愈緊密，也對國際貿易專業人才提出了更多的需求。隨著外貿業務量的增加、通訊技術的發展和交通的便利，對外貿易交流日益增多，越來越多的人直接參與了對外貿易交流。各企業對國際貿易人才的英語口語也提出了更高的要求。外貿英語口語正是一門將英語口語與外貿業務相結合的課程，而其重要性也是不言而喻。

1 外貿英語口語課程的特點

1.1 外貿英語口語課程專業性強

首先，學習外貿英語口語課程要求學生具備一定的外貿基礎知識。由于該課程涉及到的外貿場景包括了完成一筆進出易的大部分環節，因而要求學生熟悉外貿業務的流程，掌握外貿的理論與實務的相關知識，如詢盤和發盤、各種支付條款的利弊、信用證的流程、裝運和保險等。

正是由于外貿英語口語課程與外貿業務流程聯系緊密，因而課程涉及到的英語詞匯和句式也具有很強的專業性，如各種單據的英文名稱都是固定的，報價、包裝、保險等句式都有相對比較固定的模式，一些單詞在外貿場景中也具有其特定的意思。學完該門課程后，要求學生能就外貿業務中涉及的各個場景和環節進行模擬對話談判和協商，清晰流暢地表達自己的觀點，能用符合外貿場合的專業語言回答或者提出問題，為今后從事外貿工作打好基礎。

1.2 外貿英語口語課程實踐性強

由于外貿英語口語不僅強調學生掌握與外貿有關的專業詞匯和句式，而且要求學生能將掌握的專業詞匯和句式較好地運用在外貿磋商與談判業務中，培養學生與外商的交際能力。因而，外貿英語口語的理論與實踐教學，都應注重增強學生的實踐能力。通過在課堂教學和實踐教學中，引入模擬外貿流程的案例教學法或項目教學法，可以使學生對于各種外貿專業環節涉及到的專業英語都有所練習，最終使學生的專業英語口語水平得到提高。

此外，在實際開展對外貿易業務中還涉及到各國文化差異。在當今競爭激烈的對外貿易交往中，如果能夠對合作伙伴的文化和禮儀有所了解，熟練而恰當地運用相關的禮儀知識，將會有助于與外商的洽談與合作。中西方不同的文化導致了截然不同的商務禮儀，要想成功地開展對外貿易業務，就必須了解西方文化，進而對各國的商務禮儀有更深刻的認識。此外，與不同國家或地區的人交往，也要對合作伙伴所在國家的貿易政策、經濟發展水平等各方面有所了解。這都要求學生不僅要就書本上的知識而學習，更應該關注國際動態，在平時的生活和學習中多關注與我國業務往來較大的一些國家的發展動態，不斷的充實和更新自己的知識體系；并在學習過程中不斷積累各國的商務禮儀知識，為將來走向社會打好基礎。

2 外貿英語口語教學中存在的主要問題

2.1 學生不愿開口，組織模擬對話效果不佳

鑒于我國長期的應試教育體制，大多學生在學習英語時習慣背單詞、學語法，不愿在公開場合說英語。加之同學之間的英語水平參差不齊，少部分英語好的同學一般更敢于開口，而大部分英語水平中等的同學則不愿開口，導致老師在組織模擬情景對話或分組討論的時候學生的表現不夠活躍，大多同學寧愿將相關內容寫下來，自己獨立完成，也不愿意主動開口與組內同學討論。因而，組織模擬對話效果不理想，學生的英語口語在課堂上不能得到很好的鍛煉。久而久之，口語課變成了英語課，口語的學習演變成單詞和句子的默寫。

2.2 教學材料較為匱乏

與英語口語不同，外貿英語口語具有一定的專業性，而實際生活中的相關談判資料又具有一定的企業機密，因而外貿英語口語的教學材料如聽力材料和視頻材料相對匱乏，實踐教學也缺乏相關的教學軟件進行輔助。此外，鑒于學生英語水平有限，課本中所例舉的各種案例和模擬場景情節往往簡化了產品信息，與實際外貿工作中的情節有較大差距。由于缺乏豐富的教學材料，老師在講授時也只能針對書本上的內容展開講解，組織學生模擬對話也容易流于形式。

2.3 學生缺乏實踐經驗

由于外貿英語口語的實踐性非常強，而學生畢竟沒有踏入社會，沒有從事外貿工作的經驗，因而在針對各種外貿業務進行討論和對話時也只能抽象地泛泛而談，無法展開深入的討論。特別是討論到具體行業和具體產品時，由于沒有實踐經驗，對產品相關信息的一些英文表達非常缺乏，因而在進行根據外貿業務設計的模擬談判時無法深入開展討論。

3 外貿英語口語理論與實踐教學的建議

3.1 積極采用師生互動式教學

與其它英語口語課一樣，學生如果要想學好外貿英語口語課程，必須多開口，將所學的專業英語知識說出來才會有所提高。為了讓學生多開口，老師應避免填充式教學，而應在課堂上創造出說英語的氛圍，多設計各種形式的問題，如除了難度較大的模擬外貿場景談判外，可以多設計簡單的單詞或詞組填空題，針對外貿業務的問答題、專業詞匯的解釋、利用固定句式造句、外貿業務中的對話填空等。如果提問過于單調，每堂課都是類似的問題，學生的積極性是無法調動起來的。如果題目過難或過泛，也不利于學生開口。在提問時，如果學生不愿回答，應鼓勵其開口回答。提問應符合學生的平均水平，以使大部分學生能夠回答基本正確，獲得自信。此外，全班集體或部分同學大聲朗讀新單詞、重點句子、課文對話等都可以讓學生養成開口的習慣。學生多開口，養成上口語課開口說英語的習慣，自然會不怕說英語，上課也會更積極，更活躍，在進行對話討論和模擬談判時也會更主動。

此外，由于國際貿易是實踐性很強的課程，但學生一般都沒有從事這方面的業務，因而也很難從深層次進行理解，以前學過的實務知識也比較容易遺忘。因而，在每涉及到一個外貿業務環節時，針對相關的外貿理論知識，教師可以結合理論講授和提問的方式，讓學生用英語對相關理論知識進行討論，如信用證支付方式的優劣勢、包裝的重要性、參加商品交易會的準備等。這樣，學生的外貿專業知識和英語口語都會得到進一步的提高，

3.2 實踐項目具體化、生動化

在外貿英語口語的學習中，小組分組模擬情景對話是一個重要的學習環節。小組分組模擬情景對話一般是由老師按照外貿業務流程，根據其中的某個典型外貿業務環節設計商務場景，要求學生分小組進行角色扮演和對話。但很多學生在進行分組模擬對話的時候積極性不高，不愿參與對話，其中的一個重要原因是老師布置的實踐項目過大或過泛，導致學生不知從何開始，也不知如何完成。因而，在組織理論課堂中的對話和談判時，給定的外貿工作場景一定要具體、生動一些。例如，讓學生模擬外貿業務中的價格談判，如果僅僅給出買賣雙方公司名稱和產品名稱，要求學生進行價格談判，學生會不知從何開始入手。而如果給出稍具體一些的談判思路或要求，學生在開展談判時按照談判有思路可循，不僅可以加快課堂進度，也可以讓學生可以輕松完成各種項目。而在實踐教學中，由于時間比較充裕，因而可以由學生自由完成談判，但可以給出相應的具體規定，如賣方的初始報價、買賣雙方最終達成的價格等。在時間充裕的實踐教學中，學生分組進行模擬對話后，還可抽點不同的小組在全班同學面前進行對話表演和展示，并將每次的小組得分納入學生考核。

此外，為了使實踐項目具體化、生動化，應避免使用各種陳舊、老套的案例，可以積極使用互聯網上的相關資料，從各種外貿交流論壇、外貿交易網站、廣交會等獲取產品和公司信息，用真實的公司名稱和產品信息去設計各種外貿場景，并在學生進行模擬情景對話時展示公司和產品的相關圖片，使實踐項目更真實、更具體。

3.3 積極采用現代化教學手段

由于外貿英語口語是一門與時代同步發展的課程，因而老師在上課時也應積極采用現代化教學手段。例如，理論教學和實踐教學采用多媒體教學手段不僅可以縮短板書的時間，而且可以在更短的時間內傳遞更多的知識和信息給學生。多媒體教學不僅可以展示文字信息給學生，也可以播放圖片、音頻、短片給學生觀看，讓學生可以看到、聽到更多信息，更直觀地了解各種專業詞匯使用的背景。在根據外貿業務進行模擬情景對話的環節中，也可以通過多媒體展示相關的外貿場景圖片和資料，使學生在進行口語演練時更真實，并能更好地去體會和運用所學知識。

此外，由于課堂時間有限，老師可以積極利用因特網，通過建立個人網站或網絡課程，將與本課程相關的一些聽力視頻材料、商務案例和各種外貿場景模擬材料上傳至網上。鼓勵學生積極利用課外時間多聽多模仿，提高聽力和口語水平。

4 結論

《外貿英語口語》課程是國際貿易專業中非常重要的一門專業課程，對于學生畢業后從事外貿工作有很大的幫助。在理論和實踐教學過程中，老師要本著“以學生為本”的精神，避免填充式的英語教學，把培養學生在對外貿易交往中的交際能力作為教學的主要目標，充分利用各種教學方法和課內外教學資源，鼓勵學生課內課外多聽、多練、多說，使學生的專業口語水平和業務洽談能力得到切實的提高。隨著我國經濟和對外貿易的發展，《外貿英語口語》課程也對任課老師提出了更高的要求，老師要不斷加強外貿專業知識和英語水平，不斷與時俱進地探索和學習外貿實踐，才能更好地完成本門課程的教學工作。

參考文獻：

[1] 盧穎儀.外貿英語口語課堂教學探索[J].湖北廣播電視大學學報，2012（8）.

[2] 韓晶晶.關于外貿英語口語課程的幾點思考[J].考試周刊，2011（7）.

[3] 蔣秀娟.案例教學法與商務英語課堂[J].國際商務研究，2006（6）.

[4] 劉浩.大學經貿英語課程教學改革探索[J].南京財經大學學報，2007（6）.

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關鍵詞：碳關稅；出口貿易；綠色貿易壁壘；高碳產業；產業結構升級；外貿體制改革；綠色環保產業；低碳經濟

中圖分類號：F745 文獻標識碼：A 文章編號：1007-2101（2013）04-0091-05

“碳關稅”也稱“基于碳排放量的邊界調節稅”（Carbon-motivated Border Tax Adjustment），是國家對未采取相應溫室氣體減排措施的國家進口的能源密集型和碳密集型產品征收的二氧化碳排放稅。它最早由歐盟提出，其用意是試圖針對來自未履行《京都議定書》國家的進口產品征收特殊的二氧化碳排放關稅，以消除歐盟碳排放交易機制運行后歐盟國家的碳密集型產品可能遭受的不公平競爭。[1]2009年6月26日，美國國會眾議院通過《2009年美國清潔能源與安全法案》，該法案規定，美國有權對不實施減排限額國家進口的產品征收碳關稅。美國拋出“碳關稅”的單邊措施方案，在國際上引起了軒然大波。這意味著美國已有意拋開《聯合國氣候變化框架公約》的多邊束縛，強行推行其氣候變化解決方案。國際上征收碳關稅的可能性加大，美歐“碳關稅”已箭在弦上。

有關“碳關稅”提出的背景，國內學者沈可挺（2010）、霄（2010）進行了詳細的闡述，歸納起來主要在于兩方面：一方面是由于人類過度開發自然資源而破壞了地球的自然環境，導致全球氣溫逐年上升，已威脅到人類的生存，人類逐漸形成了保護環境的共識；另一方面是由于發展中國家經濟的迅速崛起沖擊了現有的世界經濟格局，發達國家為遏制發展中國家的經濟發展而采取的一種新型貿易保護手段，即綠色貿易壁壘。相應地，“碳關稅”產生的影響具有兩重性，即一方面會對環境起到改善作用，另一方面也可能成為貿易保護的工具。[2]因此，辯證地分析碳關稅的雙重影響，能幫助我們正確認識“碳關稅”并提出有針對性的對策建議。本文正是基于當前我國外貿出口所面臨的困境而進行的研究，希望能拋磚引玉。

一、碳關稅對我國外貿出口的雙重影響

（一）碳關稅對我國外貿出口的消極影響

歐美發達國家對來自發展中國家的進口商品征收碳關稅，將會影響國際貿易商品結構，使低碳產品的比重上升，而高碳產品的比重下降。這對我國以高碳產品為主的外貿出口極為不利。

1. 提高高碳產品的出口成本，削弱我國出口產品的競爭力。高碳產業如鋼鐵、鋁業、化學、玻璃和造紙業等已占據中國出口市場的半壁江山，根據商務部統計，我國出口產品中60%以上都是高碳產品，雖然近年來我國出口一直在推進市場多元化戰略，但對發達國家的市場依賴度仍然很高，我國約60%的出口產品輸往發達國家市場。[3]這些產品在國際競爭中的主要優勢在于其價格低廉，征收碳關稅會提高我國高碳出口產品的成本，這將對我國制造業的出口形成嚴重的沖擊，從而制約了我國高碳制造業的發展。國內學者研究表明，如果碳關稅為15美元/噸～60美元/噸，我國高碳產業的出口成本將增加5%左右，并且這種成本會隨著時間的推進、溫室氣體累計目標的變化而增加。[4]世界銀行的研究報告顯示，如果碳關稅實施，我國出口產品可能面臨平均26%的關稅，出口總量可能會下降21%。[5]事實上，出口成本的提高會削弱產品的國際競爭力，相應地，我國高碳產品的出口市場就會受到壓縮。以機電產品為例，美歐是我國機電產品出口的主要市場，而我國出口機電產品單位能耗平均比國外先進水平高30%左右。一旦美歐對我國出口機電產品征收碳關稅，將會使出口成本大幅度上升，價格優勢喪失，國際競爭力受到嚴重打擊。[6]

2. 波及非高碳外貿制造業，加劇戰略性新興產業的競爭。節能和減排已成為全球各國的普遍共識，碳關稅的征收將促使各國的環境立法越來越嚴格進而能效認證的市場規模越來越大。因此，不僅高碳產品要符合碳排放要求，與之相關的能源供應商也要符合新的能效規定。碳關稅的危害將覆蓋到制造業的上游供應商甚至整個供應鏈，我國大量中下游企業也將受到間接波及。比如一些供應鏈下游企業包括大型零售企業、制造業、食品生產、房地產、建筑業、運輸業和物流業將會間接受到波及。[7]碳關稅的開征將促使各國大力發展低碳經濟。在未來一段時間，發展低碳經濟將是我國實現可持續發展的必然選擇，否則我國很可能在新一輪國際分工中被邊緣化，成為國際規則的被動接受者。在低碳經濟條件下，諸如節能環保、信息技術、新能源、新材料和生物醫藥等戰略性新興產業將成為各國重點發展的領域。換言之，碳關稅的征收將使戰略性新興產業成為各國競爭的重點，這無疑會加劇我國戰略性新興產業的競爭壓力。[3]

3. 擴大我國對外貿易摩擦的范圍，惡化我國的貿易環境。國際金融危機使歐美各國經濟低迷，新貿易保護主義在金融危機后有所抬頭，我國的對外貿易呈現出貿易摩擦頻繁爆發、涉案產品的范圍不斷擴大、貿易摩擦的領域不斷擴展和貿易摩擦形式越來越多樣化等特征。[8]考察歐盟以及美國的相關法案，可以看出碳關稅不像普通關稅那樣按照固定稅率征收，而是參照國內排放配額來確定其價格，但目前歐美對如何按照碳排放配額來確定碳關稅的價格尚無明確具體的計算方法。[3]這使碳關稅的征收隨意性很大，因此，發達國家很容易對我國出口產品征收碳關稅。碳關稅的征收將使我國高碳產業成為貿易摩擦的靶子，同時，發達國家在碳關稅征收的擴散效應使我國高碳產業成為世界各國征收碳關稅的主攻目標，這將使我國對外貿易摩擦的范圍不斷擴大。

近年來，發達國家通過產業結構調整，將高耗能、高排放、高污染等“三高”產業轉移到發展中國家，以減輕國內的污染和獲取高額的利潤；發展中國家則由于缺乏資金和技術不得不承接發達國家的“三高”產業來發展本國經濟和增加就業。這種產業轉移是以犧牲發展中國家的環境為代價的，是發展中國家在特定階段的一種不得已而為之的選擇，歐美發達國家對高碳產品征收碳關稅將進一步惡化發展中國家的競爭環境，對發展中國家極為不利。這是因為，第一，由于發展中國家缺乏科技研發能力，針對這些“三高”產業征收碳關稅，打擊了發展中國家的工業發展，使發展中國家的經濟發展處于不公平競爭狀態。第二，發達國家在工業化時期排放了大量溫室氣體，應對全球環境惡化承擔主要責任，而發達國家在其產業結構轉型之后提出征收碳關稅，將沉重的經濟負擔轉移給承接其高碳產業的發展中國家，對發展中國家造成沉重的打擊。第三，發達國家跨國公司在全球產業轉移中賺取巨額利潤，針對高碳產品征收碳關稅，不僅沒有讓發達國家承擔相應的治理環境污染的責任，而且進一步壓縮了發展中國家的利潤空間，造成經濟上的不公平。[2]這是不合理的國際經濟秩序在氣候變化領域的變相體現，踐踏了廣大發展中國家的發展權，更不利于全人類采取一致的行動來應對氣候變化。

4. 導致我國高碳產業離岸發展，影響我國在相關行業的就業和稅收。以美國市場為例，我國目前7%～14%碳排放的產品用于出口美國。這些產品所造成的溫室氣體排放過程發生在我國，但是最終會以外貿出口的方式回到美國境內。[6]歐美各國開征碳關稅后，這些能源密集型產業為了避免額外的關稅負擔，提高其產品的競爭力，會將產業遷移到未開征此類稅種的國家，從而導致我國在相關行業的就業機會流失；隨著高碳企業的外遷，我國相關行業的稅收收入隨之減少，也減損了我國開征此類稅種所要達到的減排效果，造成所謂的“碳泄漏”問題。

（二）碳關稅對我國外貿出口的積極效應

歐美發達國家征收碳關稅給我國外貿出口帶來嚴重沖擊的同時，碳關稅的征收也迎合了國際社會對保護環境的要求，有利于我國產業結構的轉型升級，走低碳經濟發展之路，實施可持續發展戰略。

1. 有助于抑制溫室氣體排放，促進產業結構升級。從環境保護的角度看，碳關稅具有抑制二氧化碳等溫室氣體的排放、促進環境保護的作用。其基本原理是通過征收碳關稅提高進出口產品的價格，削弱進出口產品的競爭力，抬高進出口貿易的門檻，從而達到抑制碳密集型產品的生產、減少二氧化碳排放、減緩全球變暖速度的目的。因此，征收碳關稅后會適度減少高耗能、高排放、高污染產品的生產，抑制溫室氣體的排放，這在客觀上有利于全球環境保護工作的順利開展。碳關稅的征收從短期看會抑制我國產品出口，造成部分產業的收縮。但從長期來看卻可以促進外貿企業節能減排，轉變發展方式。具體而言，碳關稅政策會刺激企業投入更多的精力調整結構，促使其提高產品的技術含量和附加值，降低資源消耗；有利于緩解部分產能過剩，淘汰落后產業，提高行業集中度。我國的外貿企業轉型需要內外因素綜合起作用，碳關稅的征收就屬于其外部因素，可以促使外貿企業真正從勞動密集型產業向資本技術密集型產業升級，向綠色產業轉型。[7]

2. 有助于推進我國外貿體制改革，轉變外貿發展方式。改革開放以來，我國保持高速增長，創造了世界上經濟發展的奇跡，也形成了以勞動及資本密集為主的出口導向型的外貿發展模式，使我國躍居世界第一制造大國的地位。但我國的外貿發展模式是以“高耗能、高排放、高污染、低效益”為特征的粗放型經濟發展模式，我國的經濟發展帶來了資源的極度浪費和環境的嚴重污染。考察當前的國際分工格局，可以發現目前“高耗能、高排放、高污染”產品的生產主要集中在我國，而這些產品卻大部分用于出口貿易，在國內消費的較少，形成了“中國排碳，世界消費”的外貿模式，這種模式使我國成為“世界排碳”第一大國。當前世界各國紛紛采取低碳經濟發展戰略，只有節能減排，才能在低碳經濟的浪潮中贏得發展的機會。“低碳經濟”潮流對我國的壓力也是我國外貿體制改革的推力。因此，碳關稅作為各國促進低碳經濟發展的手段，也勢必逼迫我國推進外貿體制的改革[4]，推動我國外貿發展方式向以“低耗能、低排放、低污染、高效益”為特征的集約型經濟發展模式轉變。

3. 有助于我國實施低碳經濟發展戰略，促進綠色環保產業的發展。隨著可持續發展理念逐漸深入人心，人類應對全球氣候變化逐漸付之行動，從1992年《聯合國氣候變化框架公約》的簽訂，到1997年《京都議定書》的簽署，再到2005年該議定書正式生效，以“低耗能、低污染、低排放、高效率”為基礎的低碳經濟逐漸步入了歷史舞臺。國際金融危機的爆發，使世界各國遭受經濟危機和環境危機的雙重威脅，雖然在哥本哈根舉行的全球氣候變化談判中未能達成實質性的協議，但削減溫室氣體的排放量、保護人類的生存環境已成為共識。征收碳關稅可以迫使企業在生產中將環境成本內化到產品中去，從而大幅提高能源密集產品的生產成本，增加未實行減排國家的碳密集產品的成本上升壓力，同時對“搭便車”國家進行貿易制裁。[9]可見，在當前傳統產業發展受挫、綠色環保市場蓬勃發展的情況下，走低碳發展之路是我國應對經濟危機和環境危機雙重威脅的正確選擇。國外碳關稅的征收會推動我國實施低碳經濟發展戰略，大力發展綠色環保新興產業，實現經濟轉型升級。

二、我國外貿出口應對碳關稅雙重影響的策略

（一）國家層面的策略

1. 調整外貿產業結構，轉變外貿發展方式。面對碳關稅征收帶來的雙重影響，我國應迎合國際趨勢，調整外貿產業結構，逐步降低勞動及資源密集型的低附加值產業在貿易總額中所占的比重，提高技術密集和服務貿易在貿易總額中所占的比重；加快轉變經濟發展方式，著眼于綠色低碳環保等新興領域，大力發展新能源、環境產業。[4]具體而言：首先，政府應通過財政稅收政策和出口規劃等方式限制低附加值產品的出口，鼓勵技術密集型產品及服務的出口，鼓勵新材料、新能源產業的發展，如取消“高耗能、高污染、高排放、資源型”等“三高一資”產品的出口退稅，對一些重點的“三高一資”產品（如稀土等）還要加征出口關稅。第二，引進外資時應注意引進技術含量高、節能環保的項目，嚴格控制污染嚴重的企業遷入我國，同時加強對碳密集型產品進口的限制。第三，增加節能環保等方面的資金投入，積極研發低碳技術，提高能源利用效率，適時在國內高能耗產業推行強制減排，例如，通過建立用于促進低碳技術和零碳技術出口企業及其產品研發的外貿碳基金，提高其產品出口比重和國際競爭力。[3]第四，建立健全相應的法律法規，使節能減排的發展有法可依，并且嚴格執行。按照發展低碳經濟的要求制訂進出口產品的質量認證、環保標準并使之與國際接軌，全面提高進出口商品的質量。

2. 建立和完善國內的碳排放稅制度。根據WTO禁止雙重征稅規則，如我國對企業開征碳稅，發達國家將不能對我出口產品征收碳關稅。雖然碳稅的征收在短期內會使我國企業成本上升，但從中長期來看，可以將碳稅收入用于支持國內企業節能減排的改造，促進新能源利用和技術開發，實現產業結構升級和經濟增長方式的轉變。[3]因此，我國可以借鑒國外征收碳稅的成功經驗，根據我國經濟社會發展的實際，綜合考慮我國的國際競爭力和可持續發展的戰略需要，建立國內的碳排放稅制度，在我國的法律制度中體現環境保護、生態平衡和國際貿易三者的統一，從而實現保護環境和促進國際貿易增長的雙贏。建立碳稅法律制度后，我國就可以依法征收碳稅，通過國內稅收手段，促進國內生產廠商重視碳減排，從源頭上降低產品的碳含量。此外，政府應加強執法隊伍的建設，提高執法質量。對違反我國貿易法律和環境保護法律的企業進行嚴懲；通過嚴格執法將有污染的外資企業拒之門外，嚴格限制高碳產品的進口，加強環境保護；對現有的外資企業的污染問題也要盡快解決，否則應予以關閉。[10]此外，還應嚴格控制國際污染廢棄物向我國境內轉移。

3. 積極參與國際碳關稅規則的制定，在規則制定中發揮更大的作用。目前，國際上還沒有一個統一的碳排放量參照標準，也就是說，在碳排放量標準方面還缺乏國際法的明確規制，在這種情況下，解決碳關稅問題往往只能通過雙邊或多邊談判途徑進行，倘若我們消極以對，發達國家往往會借助強勢的政治力量，搶占道義制高點，在國際談判中攫取更多的話語權。并且，在將來可能出現的WTO碳關稅規則談判中我們就會喪失先機，失去國際規則的制定主導權。[11]我國作為一個負責任的發展中大國，應積極主動參與全球氣候談判和國際貿易談判，以掌握氣候領域和國際貿易領域規則的制定權，并成為全球氣候法律體系和國際貿易規則的主要構建者之一。在參與全球氣候規則和國際貿易規則的制定過程中，中國的談判立場應包括堅持“共同而有區別責任”的原則、主張環境保護措施不能演變為變相的貿易壁壘、強調發達國家必須對發展中國家提供無償的或優惠的技術支持等。[12]

4. 積極開展環境外交，促進國際經濟合作。我國作為世界上的發展中大國，在世界環境與發展事務中占有舉足輕重的地位，應當通過外交手段為國內企業開展綠色貿易創造良好的外部環境。一方面，我國應當堅持《京都議定書》中“共同而有區別的責任”原則，通過與各國政府或非政府組織間的討論和談判，擺脫“非市場經濟國家”的地位，積極倡導自由貿易，尤其在碳關稅等問題上要加強同國際社會的溝通和協調，減少摩擦，降低碳關稅對我國外貿出口的不利影響。發揮發展中大國的協調作用，積極參與國際環境公約和國際多邊協定中環境條款的討論和談判，制定符合各方利益的新規則和新標準，為國內企業開展綠色貿易創造良好的外部環境。[10]另一方面，要加強發展中國家陣營的團結，推動環境技術優惠轉讓機制的建立，利用《協定》力爭對發展中國家的援助基金，尋求合理的貿易保護，團結其他發展中國家共同應對來自發達國家的壓力；積極倡導以人均碳消耗量和歷史累積排放量為基準構建新型碳減排標準，以應對歐美發達國家提出的碳關稅政策。[3]

5. 利用WTO非歧視原則反對歐美國家征收碳關稅。碳關稅政策不僅違背《聯合國氣候變化框架公約》的基本原則，也不符合WTO的非歧視原則。WTO的非歧視原則包括最惠國待遇原則和國民待遇原則，在貨物貿易方面的最惠國待遇原則表現為，一成員對于原產于或運往其他成員的產品所給予的利益、優惠、特權或豁免，都應當立即無條件地給予其他成員一樣的待遇，在碳關稅的征收方面也應該如此。但各國承擔的國際減排責任不一樣，歐美國家征收碳關稅必然面臨很大的國別差異，比如對已實行減排的發達國家和不承擔減排責任的大多數發展中國家必須采取有差別的稅收征管政策，這直接違反了最惠國待遇原則。貨物貿易的國民待遇原則，是指一成員方的公民、企業和船舶到另一成員方后，在銷售、購買、運輸、分配或使用所適用的法令、規則和條例等方面，享受與該國公民、企業和船舶同等的待遇。具體到碳關稅的征收上，由于不同產品的碳排放量千差萬別，而現在的碳追蹤技術還不能達到為每一個產品制定一個碳排放標準，結果只能是制定一個平均的標準，這必然使進口產品受到歧視，從而違反國民待遇原則。[6]因此，如果我國與美國和歐盟因碳關稅的征收而產生糾紛，需要訴諸世界貿易組織爭端解決機構，我國應充分利用WTO非歧視原則進行抗辯。

（二）企業層面的策略

1. 企業要將環境成本內在化，嚴格控制環境成本。長期以來，大多數國家在生產過程中沒有考慮到環境的外部性造成的市場失靈，使得現行的國際貿易商品價格沒有體現環境成本。改革開放以來，我國實施的出口導向型戰略所形成的粗放型外貿發展模式，就是出口商品成本沒有考慮環境成本的集中反映。實際上，任何產品在生產過程中都離不開環境，所有產品都存在環境成本的問題，環境資源的稀缺性決定了必須將環境作為一項生產要素，并通過價格機制反應出來。碳關稅的征收迫使我國的企業在產品價格中必須反映環境資源的稀缺性，在產品成本中體現出環境這一要素稟賦的價格，也就是說，必須充分考慮環境成本，將環境成本內在化，即對環境外部成本進行估價并將他們內化到生產和消費商品與服務的成本中，從而體現資源的稀缺性，消除其外部性。

出口企業要使產品占領國外市場，必須控制產品的制造成本，其中包括環境成本。[13]企業環境成本的控制包括：產前控制、產中控制和產后控制三種形式。企業環境成本產前控制就是要在產品的設計與開發階段就對環境成本進行控制。一般而言，企業可以在產前階段采取“生態設計”來實現對產品環境成本的產前控制。企業環境成本產中控制應著眼于實現資源的循環，即把傳統工業的開環過程變成閉環過程。[14]企業環境成本的產后控制包括對恢復成本和再生成本的控制，其恢復成本是指對因生產遭受的環境資源損害給予修復而引起的開支；再生成本是指企業在經營過程中對使用過的環境資源使之再生的成本，如造紙廠、化工廠對廢水凈化的成本。

2. 建立產品環境標準制度，積極推行與環境有關的認證工作。當今世界環保產業發展迅速，為提高企業防治污染的能力和產品沖破綠色貿易壁壘提供硬件上的支持。環保產業具有較強的關聯效應，其發展能夠帶動、引導許多相關產業的發展，其發展潛力巨大。為應對碳關稅的征收，跨越國外設置的綠色貿易壁壘，必須建立產品環境標準，積極推行與環境有關的認證工作。與環境有關的認證工作主要有國際環境管理體系（ISO14000）認證和綠色標志認證等，這類認證對企業具有公證性質，企業申請認證有利于企業利益和效率的提高；另一方面，ISO14000主要關心產品是否符合環保法規，是否與承諾一致等問題，是消除綠色貿易壁壘的有效手段，是我國產品進入國際市場的“綠色通行證”。[15]因此，企業要積極采用ISO14000和相關產品環境標志的認證要求組織生產，爭取在人力、物力、財力、技術和信息上得到政府的支持。面對歐美國家的碳關稅壁壘，企業必須按照低碳化要求改進產品的生態設計、生產工藝和生產過程，實現企業經營由粗放型向集約可持續型轉變。[16]

3. 加大科技投入，推進能效技術創新。企業經營的效果很大程度上取決于融資環境和融資條件，必須有完善的政策和金融支持作后盾，企業才有可能大膽地去創新，參與綠色貿易的競爭。但無論是引進國外環保技術還是開發低碳產品，都必須投入大筆資金進行研究和開發。因此，企業要從長遠出發，適應當前低碳綠色潮流，拓展融資渠道，多方籌集資金，加大低碳環保產品的研發投入，從根本上提高企業自身的環保水平，才能在激烈的市場競爭中占據優勢地位。在加大科技投入的基礎上，加強企業技術創新和提高生產經營水平，積極學習國外開發低碳產品的先進技術和成功經驗，通過加快新能源技術的開發和應用，改進傳統能源利用方式，降低能源密集度和碳排放密集度，加強與國外有關機構的交流與合作，積極開發和生產低碳產品。[17]

4. 實施低碳戰略，建立企業低碳環境責任制度。應對歐美國家征收碳關稅，企業要自覺把握低碳市場這個主導方向，積極開發低碳技術和產品，實施低碳戰略。具體做法包括：開發低碳產品，用生態環保的低碳產品來替代高碳的產品；奉行低碳設計，防止污染環境，節約資源、能源；采用低碳技術，以節約資源、保護環境和改善生態為指導思想選擇生產技術、開發新產品；進行低碳生產，盡可能按照零排放或閉路循環組織生產；實行低碳管理，強化低碳規章制度，使企業由單純追求利潤目標向追求經濟與生態相統一的可持續發展目標的轉變。[16]與此同時，應當建立企業低碳環境責任制度。具體要求做到：以節能減排作為低碳環境責任制度的核心，以碳排放交易作為市場手段，以發展低碳經濟作為最終社會目標，以低碳的企業環境責任作為企業競爭力提升的重要衡量機制。

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篇3

關鍵詞：SA8000 出口貿易 企業競爭力

隨著湖南對外貿易的不斷發展，形形的新型貿易壁壘的門檻正在提高，對以勞動密集型產品和資源密集型產品的出口影響較為突出。而社會責任標準越來越多地被貿易保護主義者所利用,成為限制湖南勞動力密集型產品出口的壁壘工具。在當前，開展對社會責任標準問題的深入探討和研究，從而有一個系統的、完善的認識，搞清問題的實質，有效地保護湖南省在對外貿易中的利益，有十分重要的理論意義和實踐意義。

一、SA8000作用機制

SA8000能從數量上影響產品的進口，在數量的影響方面，是因為嚴格的SA8000標準使那些不符合標準的商品禁止入內，直接減少了進口商品的數量。假設中國是某一勞動密集型產品在國際市場上的惟一出口大國，因此中國的供給曲線和世界需求曲線決定了國際市場價格。如圖1，在進口國實施SA8000標準前，在國際市場上，當S與D相交時，達到均衡，此時的均衡價格為PE，均衡數量為QE。進口國實施SA8000標準時，由于中國是國際市場的惟一供給國，所以這將引起供給的相應較少，供給曲線左移到S1的位置，S1與世界需求曲線相交與新的均衡點，新的均衡價格為Pl，均衡數量為Ql?？梢奡A8000標準的實施造成的直接后果是出口國供給數量由QE減少到Ql，出口規模減小QIQE。

另一方面，還能影響通過價格機制影響產品的進口。如圖2，P表示商品的價格或成本，Q表示某出口企業生產的產品數量，AC表示該產品的單位平均成本。假設該產品的國際市場價格是P0，則在沒有SA8000的情況下，出口企業產量為Q1，出口到國際市場的單位產品利潤為W，當進口國設置SA8000時，出口企業勢必要付出額外的費用，則該產品的單位平均成本

曲線AC的位置上移至AC+C’。這樣，在出口企業產量仍為Q1的情況下，該產品在進口國的售

價至少需要從P0提高到P1，企業才能獲得正常利潤，否則會產生虧損。而價格的提高，無疑將降低該出口產品相對于進口國同類產品的競爭力。

二、SA8000對湖南外貿出口貿易的影響分析

1.失去訂單，影響產品的出口

湖南雖然地處內陸,但在全國外貿快速發展的大環境下,取得了較快的進展。從表1中我們可以看到，出口總額和GDP迅速增長。湖南的經濟增長促進對外貿易發展,對外貿易發展又反過來促進經濟增長。由于湖南省有越來越多的企業將產品打入國際市場，因而“社會責任”也開始納入其考核內容，推行SA8000標準已成為無法回避的現實。

（資料來源：依據湖南省統計資料整理）

在出口方面，湖南省主要以出口勞動密集型和資源密集型產品為主。主要商品為:第一類是以農業為基礎的資源密集型產品,第二類是以礦藏為基礎的資源密集型產品；第三類是勞動密集型產品,如服裝、紡織品、陶瓷、煙花等。而主要出口市場是歐盟、香港、美國、日本等發達國家（地區），分別占到出口額的12.89%、8.12%和6.81%。這些國家和地區國民的生活水平較高,公民普遍關注企業社會責任問題,對產品的要求較高, 所以過于集中的出口市場將加劇出口貿易受影響的程度。

隨著國際社會逐步執行SA8000標準,湖南省出口企業受到的沖擊將是巨大的，沒有獲得訂單的企業將永遠無法走出國門,已經獲得訂單的企業將會因為不能通過SA8000社會責任標準認證而失去訂單。

2.削弱湖南省外貿企業的成本價格優勢

湖南是人口大省,勞動力資源大省,2007年末從業人員3842.17萬,占全省總人口的60%。勞動力供給大于需求的情況下，勞動力的價格完全由企業決定。在企業習慣于按照勞動力成本不變的假設而擴大生產的情況下，企業主動提高工資和改善勞動條件成為一個緩慢的過程。所以湖南省勞工條件的現狀與SA8000還是有一定距離的。長期以來，“豐富而廉價的勞動力”是許多企業獲取競爭優勢的關鍵，如果要在短時間內達到SA8000規定的要求，尤其是在勞動密集型行業利潤率已經很低的現實情況下，成本的大幅度提升可能使其競爭優勢喪失殆盡。從而削弱出口產品在國際市場上的競爭能力?！?.影響吸引外資

湖南近年來吸引外資的步伐較快，2007年實際利用外資為34.80億美元，達到歷史新高。 由于近年來沿海地區開始進人工業化后期，土地、勞動力、能源等基本要素供給趨緊，價格不斷攀升，傳統制造業、紡織業等勞動密集型企業失去了原有的發展比較優勢。一些企業為尋求新的發展空間，開始將生產基地轉移到成本更低的中西部地區。湖南省地處沿海腹地，勞動力資源豐富，基礎設施不斷改進，產業配套能力逐步增強，在承接沿海制造業產業轉移方面處于最有利的地位。如果將湖南省出口企業的勞工標準提高到SA8000規定的水平，它的直接結果是使企業必須將社會責任成本內部化，從而喪失吸引國外國直接投資的勞動力成本優勢。所以說SA8000對吸引外資產生消極作用，對引資構成潛在的威脅和挑戰。

三、湖南外貿企業應對社會責任壁壘的對策

1.政府積極引導

SA8000 標準快速地在中國推行，到截止2007年7月，在全球通過認證的1200家企業組織中，國內的增加到156家。湖南省也于2006年1月啟動對各大企業獲得社會責任體系認證情況的調查。

(1)SAS000標準所規定的企業社會責任的具體內容中，既有企業的道德責任，又有企業的法律責任。因此，在引導企業全面實施SAS000標準時，一方面，政府可以在法定責任范圍內嚴厲打擊各種違法行為，促使企業承擔社會責任，另一政府應做好SA8000標準宣傳、培訓、預警、咨詢工作。在反對將勞工標準國際化的同時,政府要面對國際貿易的現實問題,積極應對SA8000標準帶來的貿易壁壘。

(2)政府部門應建立國外新貿易壁壘預警機制,建立、完善SA8000標準的咨詢服務機構,加強對發達國家SA8000標準信息的收集和分析,及時跟蹤國外最新貿易保護主義動向。在國內建立一個完善的預警機制,研究新貿易壁壘對中國主要出口產品的影響,完善SA8000標準的咨詢服務機構,并建立快速反應機制,以便及時采取應對策略,創造良好的出口環境。

(3)政府還應加強SA8000人才的培養,加強對出口企業的SA8000知識的培訓普及工作。指導企業建立健全相應的管理體系,自覺提高勞工標準,引導企業及早應對SA8000標準。

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【關鍵詞】構建主義 商務英語 口語

一、引言

作為一名商務英語專業學生，尤其是以后從事商務工作的絕大多數同學，英語口頭表達能力是商務人士必備的專業素質，流暢、標準的口語表達往往有助于商務溝通的達成。但是，目前來講英語口語的學習效果是不盡如意的，一些商務英語的從業人員口語交流能力往往與實際的交流需求存在一定的差距。本文主要從目前我國商務英語口語的學習和教學中存在的問題以及問題背后的原因進行分析，并把重點放在了構建主義理論指導下的商務英語口語學習。

二、構建主義學習理論

構建主義是在行為主義到認知主義以后的進一步發展，構建主義認為，我們是在解釋現實，是以自己的經驗為基礎來構建現實，整個世界是以每個人的頭腦構建的。由于每個人的經驗和信念不同，我們對外部世界的理解也不同，所以應該注重在原有經驗基礎上來構建知識。

構建主義強調，事物的意義源于我們的構建，并不能獨立于我們而存在，每個人都要以自己的方式去理解事物的方方面面，教學過程中要增進學生之間的相互合作，要看到彼此的不同觀點，要尊重不同學生之間的差異，要看到他們在知識背景、興趣愛好以及思維和認知上的不同，并用合理的方式去利用這些差異，這種差異反而能成為有用的教學資源。

三、商務英語口語學習現狀

（一）定位不清晰

絕大多數人認為，口語課就是讓學生通過口語的學習和練習，從而達到用英語能進行準確交流的目的。這一目標定位其實缺乏一定的可操作性，有點片面。通過口語課更應注重培養學生敢張口表達和會表達的能力，更應該讓學生明白在什么樣的場合下該說什么、該怎么說，這其實是一個有關邏輯思維能力的課題。

我們常說，語言是思想的外衣，腹中空空豈能侃侃而談，優秀的表達不僅僅是指你有流利的語言，抑揚頓挫的語調，而更重要的是你語言之后所要表達的思想。從事商務英語口語學習的學生往往是英語科班出身的學生，他們在其他專業課的學習中已經對語音、語調和語法有了系統的學習，這些不應該作為口語課學習的重點，上課的內容也不應該停留在彼此自我介紹、聊聊天氣和興趣愛好的淺顯程度，更應該把商務專業知識融入到口語課堂中。而在商務背景下的口語訓練也不應該把他局限于課本中范文的閱讀和模范，更應該注意培養學生的發散思維和系統思維，讓學生自由的進行表達。所以，商務英語口語的學習目標應該比普通英語口語學習目標更具有實用性，目標層次應該更高，在豐富他們專業知識和商務知識的背景下，更應注重培養分析問題和解決問題的能力，并最終能將自己的思想準備、流利地進行表達。

（二）學習內容的局限性

目前，絕大多數學校的商務英語口語教材采用的是外貿英語會話類的書籍，50年代之初，商務英語是被稱為外貿英語，這個稱呼使一直沿用到80年代。在過去我國的對外商業活動主要集中在進出口貿易很少涉及其他類型的商業活動，外貿英語代替商業英語的稱呼在當時具有一定的道理。但是，隨著世界經濟和我國經濟的不斷發展，我國的對外商業活動已經不僅僅局限于對外貿易，形式更加多元化，有金融、營銷、管理、旅游、物流等，貿易只是其中的一部分，所以，外貿英語教材已經不能滿足如今對外商業活動的需求。一些學校已經開始用商務英語課本取代了過去的外貿英語課本，但是在上課內容上并沒有得到根本的改變，許多課程重點還是針對外貿英語開展，圍繞外貿英語作為學習主題開展活動，掌握了外貿英語的口語和技巧也滿足不了當今職場對商務英語從業人員的要求，畢竟這是兩門不同的學科。

（三）學生缺乏一定的積極主動性

口語學習應該是以學生為主題而不是以傳授知識的老師為主體，而這樣的教學模式并沒有得到很好的貫徹。目前在商務英語口語課堂中，采用的教學方式依然是，教師通過放錄音或者視頻的方式讓學生對課文有一定的了解，然后開始對課文中出現的生詞、短語和語法進行講解，之后針對課后練習的內容來進行課堂訓練，完成一些情景對話。這樣的學習模式是最傳統的學習模式，也很符合學生的學習習慣，由生到熟，由簡單到復雜，學生似乎也已經默認了這樣的學習模式。但是，在這樣的學習模式下，學生是處于被動地位的，在整個學習過程中學生都是按部就班去完成老師布置的學習任務，并沒有主動參與。學生進行自主表達的機會很少，學生缺乏一定的積極主動性，可見，這樣傳統的學習模式對學生口語能力的提高沒有明顯的效果。

四、構建主義學習理論對口語教學的啟示

（一）構建以學生為主體的口語教學模式

英語口語教學的重點應該由教師轉移到學生，口語課堂上應該注重學生的口語時間，教師從課堂的主導者應該轉變為引導者和示范者，要創造寬松的環境讓學生積極主動去發言，去表達，去增強學生的自信心和表達力，這樣更有利于提高學習的語言創造性，發揮他們的積極主動性。

（二）利用情境模式開展口語練習

英語口語教學中，在口語實踐中不能照搬課本的口語練習，內容太過單一，要設計更多的豐富的口語活動和任務，要加入一些生活情境，把生活中的角色和交際融入到口語實踐中，這樣可以使學習者更加身臨其境。這樣的實踐設計更能激發參與者的興趣和動力。具體的口語實踐中，可以從一些時事和常識入手，設計見面、離別、道歉、購物、用餐等日常的生活情境，在給出例句的同時更要注重國外文化的禁忌和社會常識，不能讓學生感到學習的枯燥，要做到有趣而有用，進而讓學生可以積極主動的去構建自身所感興趣的場景來鍛煉口語。

（三）采用小組討論的方式進行口語練習

構建主義學習理論關注每個個體之間的差異性，教師應該結合每個個體在經驗背景、知識儲備、認知方式上的差異，利用這些差異再考慮學生的性別、性別等方面的因此，來把學生進行分組，從而達到最優的組合模式來參與課堂討論。只有在這樣的小組討論下，才能解決大班教學中無法實現的口語練習，這樣每個學生的表達機會大大增加，每個小組的同學還有一定的共性，他們會更積極主動地參與到討論中，從而提高他們的學習興趣和效率。分組后老師可以給不同小組布置相應的學習任務，讓學生去參與這些任務的討論。

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關鍵詞： 應用型本科院校 國際貿易專業 英語特色教學

近年來，受國際環境的影響，我國的國際貿易形勢不容樂觀，不少中小型外貿企業面臨著愈加困難的生存環境。在這種背景下，各企業對既熟悉國際貿易規則，又能熟練運用英語進行國際商貿交流和實踐的高校畢業生的需求量逐年上升。

應用型本科院校的國際貿易專業應針對用人單位的需求，改革目前的課本研究型教學體系，著重開展國貿專業的英語特色建設，以培養出符合人才市場需求的實用型外貿專業人才。因此，反思目前國際貿易英語專業教學存在的問題和不足，并在此基礎上積極探索創新型教學思維模式具有積極的現實意義。

一、國際貿易專業英語教學存在的問題

（一）部分核心課程未雙語化

以我院為例，國際貿易專業到目前為止開設了多門雙語課程，如《外貿函電》、《國際結算》、《國際市場營銷》、《報關與報檢》等。但是本專業最基礎的核心課程《國際貿易實務》多年來卻一直在使用中文教學的授課模式。事實上，如《國際貿易實務》這樣的課程是學生對國際貿易加以認識的基礎課程，它的雙語化能使學生在學習外貿知識的初始階段即形成國際化觀念，并幫助學生在學習專業知識之初即掌握絕大多數的專業英語術語，從而為后繼雙語課程的開展起到鋪墊作用。

（二）專業口語教學力度不夠

1.課時不足

充足的口語課程課時安排能夠給教師以足夠的時間在幫助學生掌握更多實用口語知識的同時拓展學習興趣。但我院針對國際貿易專業學生的口語課程只安排了外貿英語口語這一門課，基于目前的課程和課時安排，教師只能利用有限的課堂時間匆匆講授必須掌握的基礎內容，很難有時間組織視頻教學或安排更多的課堂口語練習以補充額外知識。這樣的課程和課時安排明顯不利于全面培養本專業學生的外貿口語能力。

2.學生容量大

我院國際貿易專業從2007到2009這三屆的學生人數從60余人到80余人不等，即便是給學生人數最少的國貿2009級的66位學生上課，對于以口語交流和練習為主的《外貿英語口語》課程來說，目前仍無有效的辦法確保在一次課程中安排66位學生高效地參與課堂口語討論。

3.考核模式不合理

與2007、2008級作為考查課程不同，以提高學生專業口語水平為目的的《外貿英語口語》課程，從2009級開始被設置為考試課程。按照學院統一要求，考試課程必須采用書面考核的方式。然而，口語課程的特殊性決定了卷面考核很難考查出學生真實的口語水平，因此在考核方式上，該課程應考慮合理改革。

（三）缺乏對學生考證的引導

1.與證書相關的課程設置較少

對國際貿易專業的學生而言，能在求職時第一時間向用人單位證明其英語水平的就是相關證書。因此，除了大學英語四、六級證書之外，國貿專業的學生應參與更多的英語證書考試，為將來求職打下基礎。國際貿易專業的課程設置也應向這方面傾斜，以引導學生認識到劍橋商務英語、江蘇省口譯、上海口譯等證書的作用，并為幫助學生通過考試打下基礎。

2.實踐機會不足

根據專業培養計劃的安排，本專業學生在大學期間將陸續接受雙語及口語課程的教學安排，但除課堂教學之外，學生很難找到機會將所學在實踐中運用。這種安排限制了課堂教學的效果，大部分學生在課程結束，參加完課程考核之后都會出現遺忘主要內容的現象。因此，尋找機會幫助學生在課堂外鞏固所學知識就成為了國貿專業英語特色建設的重點之一。

（四）師資隊伍有待加強

為滿足建立特色專業的要求，國際貿易專業的建設重點之一就是突出監理英語特色，這樣的專業系建設目標對本專業的教師提出了更高要求。具體而言，本專業的教師不但要做到國際貿易專業一直以來強調的成為國際貿易理論和業務操作方面的專家，還要不斷提高在英語和專業英語方面的能力。

目前本專業教師在滿足這兩個要求方面面臨不小的難題。一部分有深厚教學經驗的教師在講授專業課程方面能力很強，但由于長期與英語教學脫節，這部分教師的英語語言教學經驗相對薄弱。另一部分年輕教師的英語教學能力則相對較強，但是缺乏一定的外貿從業經驗。只有極少數的教師有一定的外貿從業經驗，又有多年的英語教學實踐經驗，能滿足復合型教師的需要。

（五）教材建設進度緩慢

目前針對國際貿易專業英語課程的教材版本很多，各有特色，但存在的問題也很多。以《外貿函電》這門課程的教材為例，各個貿易環節的函電之間沒有必然的聯系，幾乎沒有教材能做到以某一筆貿易為例，全面介紹該筆交易從建立外貿關系到貿易結束，整個流程的函電往來使學生很難對整筆外貿交易過程中的外貿函電形成完整概念。

二、對國際貿易專業英語特色教學的建議

（一）開設新的雙語課程

對于國貿專業學生而言，將專業基礎課程如《國際貿易理論》、《國際貿易實務》設置為雙語課程實有必要。首先，為了促進本專業學生英語水平的提高，這兩門在專業課程中所占比重最大的專業必修課的雙語化起到了“排頭兵”的作用。其次，這類專業基礎雙語課程的設立能幫助本專業學生更好地學習與掌握后繼的雙語課程，如外貿函電、外貿口語、國際結算、海關實務、商務單證等專業課程打下良好基礎。

《國際貿易理論》、《國際貿易實務》這兩門課程的雙語教學在實施過程中應維持講授原有的中文教學中的重難點，還要考慮適當增加互動教學。例如安排學生模擬與演練外貿談判、業務操作，在談判和演練的過程中應要求學生統一采取口語對練，并綜合學生的口語能力、談判水平、專業知識掌握程度決定學生的平時成績。

（二）重視《外貿英語口語》教學

1.增加課時

國際貿易專業口語課程同時兼備了英語口語教學和專業知識教學的特點。教師在教授國際貿易流程中的基本術語和專業知識的同時，還要培養學生用英語解決從商務接待到商務談判整個外貿交易過程中遇到的交流性問題的能力。這就要求在課程的講授方面，既要保證教師將專業知識和相關常用商貿英語對話內容傳授給學生，又要保證有足夠的課時安排課堂口語模擬練習，確保學生有能力將學到的外貿口語知識應用到實際對話中去。此外，還應有一定的課堂容量安排相關視頻和聽力教學，從視覺和聽覺上激發學生的學習興趣，以提高他們掌握貿易口語知識的能力。因此，現有的課時數量明顯不能滿足教學的要求，教師往往來不及擴充新的內容，學生也只是學到“皮毛”，對于將來從事外貿工作收效甚微。

2.減少學生容量

為確保學生在口語課堂中的學習效率，在增加課時的基礎上合理有效地采用小班教學的辦法授課是最切實可行地解決現有問題的辦法。例如，將學生分成30人左右的小班，每次授課時教師都可以將學生安排為一對一的小組，并能在一節課50分鐘的時間內確保每位學生都參與課堂討論，并且時間充裕。與大班授課模式相比，小班授課有利于教師更好地提高課堂交流效率，增加學生的參與度。

3.改革考核模式

為了考查學生利用國際貿易專業口語解決問題的能力，在口語課程的考核方式上應考慮有效的改革。例如，可仿照雅思和劍橋商務英語的口語考試環節，在有錄音的條件下，采用由教師與學生一對一口語交流，或者由學生兩人一組進行口語交流，教師負責引導對話方向的方式進行考核?；蛘邊⒄丈虾？谧g的考試方式，將考核分為兩個部分，分別為筆試和口試，學生最后的成績由這兩部分按比例相加所得。

（三）加強對學生考證的引導

1.強化《劍橋商務英語》課程的教學

《劍橋商務英語》這門課程的教學不僅有利于幫助國際貿易專業的學生盡早接觸和融入商務英語的環境中，還能夠有效地提高學生的英語聽、說、讀、寫各方面的能力。除此之外，由于該門課程所使用的教材正是《劍橋商務英語》考級專用教材，因此對于學生參加《劍橋商務英語》的考證有很大幫助。

鑒于以上原因，從學院到專業都應重視《劍橋商務英語》這門課程的教學。首先應安排最有經驗的教師從事該門課程的教學工作，以提高學生的商務英語聽說能力。其次，在授課的同時，教師應對學生加以引導，鼓勵學生在學好《劍橋商務英語》這門課程的基礎上，積極參加相關證書的考試。

2.擴大英語教學實踐范圍

由于課時有限，不可能一一設立所有與外貿英語證書相關的課程，因此在國際貿易專業的英語教學實踐中，除了以課堂教學作為基本的教學形式外，教師還應充分注重擴大英語教學實踐范圍。譬如開展一些跟國際貿易英語相關的專題講座、辯論賽、演講比賽等，為學生提供更多的語言實踐機會，培養學生的思維能力、溝通能力及團隊協作能力，在傳授英語知識的同時也開闊學生的視野，培養學生自主學習的能力和習慣。

（四）加強教師隊伍的培養

國際貿易專業的教師作為教學實踐活動的組織者和引導者，除應具備深厚的國貿專業理論水平，還應同時具有扎實的國貿英語業務水平和能力，并有著一定的國貿英語業務經驗。首先，可以由學院組織，安排國貿專業的教師走進外貿企業，并參與企業的工作，例如，向客戶發盤、報盤等，以提高教師的外貿英語應用能力。其次，可以規定教授相關課程的教師必須要有相關的專業證書才能上崗。比如講授《商務英語》的教師必須參加并通過劍橋商務英語考試且持有劍橋商務英語證書；講授《國際貿易口語》的教師必須持有口語證書，如江蘇省口譯證書或者上?？谧g中級以上證書；負責《海關實務》、《商務單證》、《國際貿易實務》的教師則相應持有報關員、單證員或兩者之一的證書，等等。

（五）加快教材建設

目前的雙語或者口語課程的教材存在選擇面不廣或者內容較為陳舊的問題，因此，部分重點課程應利用學院建設重點課程的契機，組織本專業教師編寫最新的適用于應用型本科院校的教材。

具體而言，教材編寫者必須有扎實的英語基本功、具有國際貿易從業經驗并具有一定的教學經驗。教材的選材則要接近未來實際工作場景，以幫助學生畢業后迅速提高自己的業務能力。最后，練習的設計要以培養實用型人才的英語交際能力為出發點，體現英語和實務的融合。

參考文獻：

［1］吳麗麗.獨立院校國際貿易專業英語課程教學改革探討［J］.科教研究，2010，（35）：38-39.

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關鍵詞：外貿英語；崗位驅動；教學模式；創新

在高校推進職業化教育的當下，如何使外貿英語教學也能圍繞學生未來崗位需要來進行，已成為值得思考的問題。

作為語言類課程教學，其內含有獨特的教學規律和教學手段，這使得本文在主題討論上盡量不去觸碰教學原理上的問題。而是在崗位驅動下，從如何提升學生崗位適應性上，進行教學模式方面的討論。

一、對崗位驅動的認識

（一）崗位整體要求方面

一般開設外貿英語課程的專業，都具有涉外的特征。諸如，國際貿易專業、商務英語專業等。因此根據系統論的原則，首先需要在崗位整體方面來認識它的要求。

1.內務要求

內務要求體現為學生在崗位內的工作要求，它主要涵蓋了該常規工作流程。其中，包括英文文件的翻譯和撰寫成為了其中最為常見的事宜?？梢姡瑑葎諏嶋H對學生外貿英語的基本功要求很高，如專業詞匯、商務應用文寫作能力等。

2.外聯要求

外聯也構成了外向型組織的一個崗位職能，其主要涉及與外方進行商務溝通、談判等事宜。從目前實際狀況來看，這些外聯工作主要采取口語表達的形式來展開。從中也告訴我們，外貿英語口語教學也應成為重點。

（二）崗位具體要求方面

前面已經提到，每個學校因專業人才培養體系不同，以及社會資源擁有量不同，就使得涉外專業畢業生的就業取向存在著一定的差異。這就意味著，同樣需要遵循系統原則下的局部分析要求，結合本校具體特點進行崗位驅動認識。

根據筆者所在高校涉外專業畢業生的就業去向，有34%的學生從事了本專業領域內的工作，還有20%從事著與本專業有關的工作，仍有46%的學生從事了其它方面的工作。這就表明，外貿英語在教學上應在崗位整體要求的基礎上，優化口語、寫作、閱讀等教學的課時結構。

（三）崗位拓展要求方面

之所以提出崗位拓展要求，主要在于對學生職業發展的考量。這里遵循一個觀點，即大學期間不可能使學生獲得崗位零適應期的能力，但在專業課程的訓練中卻能形成他們未來自主學習的基礎。這種自主學習的基礎，就在于針對崗位拓展要求所開展的教學模式創新使然。

二、認識引導下的教學現狀反思

（一）針對教學目的的反思

從目前調研所獲得信息的分析中可知，大部分教師都能明確外貿英語教學的目的，這或許與“外貿”二字有關，或許從現有教材體例設計上也能明確教學目的。但從中也能發現，各位同行通過明確教學目的在指導教學實踐時，往往拘泥于書面知識體系來進行內容講解，一般不去考慮閱讀材料的校本適用性問題。這樣一來，教學在滿足了崗位整體要求的同時，卻可能與具體要求相偏離。

（二）針對教學手段的反思

這里不去討論如何使用現代教育技術來開展外貿英語教學，而是針對當前的課堂教學組織形式來進行現狀反思。通常認為，外貿英語的教學只歸屬于英語教學范疇，與涉外專業的其它專業課程并無聯系。在這樣的觀念下，必然導致外貿英語教學陷入“孤立”，而無法與其它課程形成一種互補關系。眾所周知，外貿英語只是一種工具，它將支撐學生專業能力的發揮。這就要求，當前應在教學手段上的組織形式上進行創新。

（三）針對教學結果的反思

如何評價外貿英語教學效果，仍是目前高校教改需要著力解決的問題。從當前現狀來看，針對外貿英語教學效果的評價，仍采取學生考試成績和學生評教等途徑來獲得。誠然，這些途徑都能在一定程度上考核教師的教學效果，但卻無法了解該教學效果與崗位需要之間的關聯程度如何。而這本身也與現階段高校教改的初衷相背離。

三、反思基礎上的教學模式構建

根據以上所述并在反思基礎上，以下將從四個方面進行教學模式的構建。

（一）教材體例的重構

與國外高校教師授課不同，我國高校教師仍習慣于以教材為藍本進行知識傳遞。在不改變這一現狀但又需要明確教學目的的情況下，應在校本要求下進行外貿英語教材體例的重構。教材體例的重構可以不以出版教材為目標，而是通過制定本校教學大綱的形式來促進外貿英語教學。在實施教材體例重構之前，應進行各部門的聯合商討活動。各部門包括專業所在系、招生就業部門、外語教研部門等。

（二）專業課程的融合

遵循外貿英語只是一種工具的觀點，應建立與其它專業課程相融合的態勢。這種融合應是崗位情景的融合、專業能力的融合。以國際貿易專業為例，該專業學生會學習外貿單證方面的內容，此時如何借助外貿英語的專業詞匯、語法知識來認識這些單證，就構成了典型的融合態勢。因此，外貿英語教師應結合本校專業課程的開設，將包括上述專業內容引入到課堂教學之中。

（三）教學組織的創新

教學組織創新可以從兩個方面來理解，一方面是課堂教學的組織形式，一方面是專業教學的組織形式。針對前者而言，可以將情景教學、小組合作學習等形式引入其中，從而幫助學生增強商務活動的英語應用意識，并最大化的提升他們口語、閱讀、寫作方面的能力。對于后者而言，則要求在專業課程的實訓環節，應為外貿英語的綜合能力訓練提供時間和場所。根據上文指出的專業課程的融合，可以將外貿英語的能力訓練融入到其它專業課程的訓練之中。

（四）多元評價的建立

多元評價的建立意味著，在保留現有評價機制的同時，還應拓展評價途徑。從而，為考察與崗位要求的關聯程度提供參數。

四、實證分析

（一）英語課堂教學中的培養

1.情景訓練

也就是教師就這節課的教學內容，設計出學生在未來從事涉外類職業中可能會遇見的情景，如：外方海關人員登船進行例行檢查時，與之進行的工作溝通。針對該情景，讓學生分組準備，并由每組推薦自己的代表通過情景角色扮演，進行涉外英語對話訓練。

2.學生英語答問

對于即將學習的涉外英語新內容要求學生提前預習，然后在下次課時安排學生就某一片段內容進行試講。試講結束后，教師就課程內容所涉及的與涉外崗位有關的溝通問題進行發問。學生須使用英語，來表達自己的觀點和想法。

（二）實訓教學中的培養

針對不同年級的學生，進行有目的的訓練：（1）對于一年級、二年級的學生，主要圍繞涉外類工作過程，設計出一系列具體的場景。讓學生有機會扮演不同的角色（如：中方員工、外方客戶、外方海關人員），教師也應參與角色的扮演，并起到重要的協調作用；（2）對于三年級的學生，在完成了一年級、二年級階段的上述訓練后，應著重培養他們與外方人員在英語口語交際上的高級能力，即：商務談判。

五、結論

通過對現階段外貿英語教學現狀的反思后發現，教學模式創新應圍繞著教材體例的重構、專業課程的融合、教學組織的創新，以及多元評價的建立來展開。

參考文獻：

[1]王雪.高職英語教學如何體現工學結合的特色[J]. 工業技術與職業教育，2012（2）.

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關鍵詞：商務英語口語；詞匯；句法；語篇

一、前言

全球化大環境下的中國，經濟全面對外開放，企業不斷吸引外資，發展對外貿易，與國際接軌日益加深。而外國企業也紛紛進入中國市場。商務英語口語作為貿易活動這一特定語境下的媒介，發揮著越來越重要的作用，并在長期的實踐中形成了自己獨特的特點。

二、商務英語口語的特點

商務英語屬于專門用途英語的范疇，是指用于各種商務活動的英語，口語是其一個非常關鍵的環節。商務英語的出現會受到不同語境的影響與限制。

1. 詞匯豐富

商務英語口語就其使用的場合而言，涉及到外經貿活動的各個環節：詢盤，報盤，還

盤，訂貨，裝運，付款，合同，，索賠等，又衍生到廣告，銷售，以及不同的貿易種類，如補償貿易，加工與裝配等。詞匯量異常豐富，并精確運用商務專業詞匯，如商務專業術語和術語縮略語等。

第一，商務英語口語大量使用專業術語。如：inquiry（詢盤），offer（報盤），counter offer

（還盤），gross price（毛價）， bad debt（壞賬）等等。只有準確和全面地理解商務英語口語中的專業術語，交際雙方才能正確理解對方，減少誤解，保證交易的規范性，便于交流。

第二，商務英語口語常使用大量術語縮略語。語言非憑空掉下來，也不能簡單隨意地被創造出來，它的發展遵循著一些“約定俗成”的規律。商務英語，特別是商務英語口語同樣順應著這樣的發展規律，并逐漸形成了一系列規范化的專業術語縮略語。

如付款方式常用的術語縮略語L/C， D/P， D/A等都有其特定的含義。L/C（Letter of Credit）是指信用證，D/P（Document against Payment）指的是付款交單。又如保險常用術語縮略語W.P.A， F.P.A等也有其特定的專業內容。W.P.A，（With Particular Average水漬險），又稱“單獨海損險”，是指單獨海損負責賠償，海洋運輸貨物保險的主要險別之一。

這些術語縮略語言簡意賅，受到國際商界的認可，使用起來既節省時間，又簡單易懂。正是基于對這些貿易專業詞匯的了解，交際雙方才能正確理解對方，貿易各環節得以進行。

2. 句式靈活多樣

（1）商務英語口語中，句子常使用一般現在時和現在進行時態。這兩種事態產生的現實感特別強烈，可使對方覺得談論更可靠。而且我們常發現，這兩時態常用來代替一般將來時。

例如：There is a steady demand for this product in the market here. We hope you will be able to supply more next time.

這兒的市場對這種產品有穩定的需求，希望貴方下次增加供貨。

We are giving you a further seven days to send your remittance after which the matter will be dealt with by our solicitors.

我們再給你七天期限基礎匯款，過時將由我方律師處理此事。

（2）商務英語口語中，被動語態句子的使用頻率遠遠高于主動語態句子的使用頻率。

正所謂：“商場如戰場?！辟Q易各方若在交易中稍有不慎便會錯失達成交易的良機。因此在貿易活動各環節，各方在交流中的言語要求十分謹慎。主動語態雖比被動語態生動，形象，更富有感染力，但被動語態因其語氣婉轉，不生硬，間接自然，在商務英語口語中使用頻率更高，達到的效果更好。所以在很多情況下，我們會避開使用主動語態，而采用被動語態委婉地表達自己的想法，充分利用被動語態這一語法功能。

The order is urgently needed that we have to ask you to make the earliest shipment.

急需貨物，請盡快裝船。

You are required to send us your account number and relative information.

請貴方速寄銀行賬號和相關資料給我方。

上述二句使用了被動語態，語氣更委婉，更禮貌，對方聽到后很可能會樂意接受所述要求，進一步促進交易目標的達成。若將兩句變成：“We need the order urgently…”和“We require you to send…”，語氣就變得太強，像是給對方下命令，對方很可能會感到難受，影響交易目的的達成。商務英語口語本身就有其簡潔，禮貌和委婉的特點，被動語態的使用使當中的效果更為突出。

3. 語篇范圍廣泛，談判性和策略性強

商務英語口語不像日常英語那樣可以隨意更換話題。就其語篇結構而言，通常分為三

大部分：見面寒暄，談論正題和道別。見面寒暄，不論談論的內容是天氣，往事等，都是為了貿易洽談作準備，以緩和氣氛，引入正題。后期交流內容取決于雙方各自的利益，如談論商品的價格，包裝，付款方式，甚至是合同的各項細節等，其話語范圍非常廣泛。

Li： Good morning. What can I do for you？

Susan： Ah， I am a representative from Mosaic International Corporation from France. My name is Susan.

Li： Glad to see you Susan. I am Li Yan from Boyi Arts Trading Company.

Susan： Nice to meet you too， Mr. Li. I am interested in your basket products. They look nice and very stylish.

Li： I appreciate your interest. I have some catalogues for you.

Susan： Thank you. Do these cover all of your products？

Li： Yes， everything we export is included， and we highly recommend to you our newly developed ones---“corn basket.”

Susan： Can you tell me more about it？

Li： Here is a sample for you. Well， we are testing the market now.

上例中，Li 和Susan初次見面的歡迎詞比較簡單隨意。我們還可以使用較為正式的歡

迎辭：It is my great honor that I welcome you…，或是進行一些小話題的談論：How do you like China？ How is your trip？ 在話語剛開始時，還未涉及貿易的實際性問題，篇幅簡短。當話題稍轉到感興趣的商品，樣品，目錄等，牽涉到談判的核心問題，語篇內容逐漸豐富，最后才是簡單的道別。商務協商不是日常閑談，語篇結構較為嚴謹。當中每一環節必須通過語言來完成，實現交際的最終目的，即取得貿易的成功。

商務英語口語除了上面所述的語篇范圍廣泛的特點外，往往附帶很強的談判性，當中的策略性也頗為講究。參與外貿活動的交際各方一般來自不同區域，不同國度。其文化與經濟背景，思維與行為方式，語言風俗習慣各不相同。要使雙方或多方的意見趨于一致，過程是艱巨復雜的。為了創設良好的商務環境，既滿足自身利益需要，又顧及對方的需要，達到預期目的，雙方或多方都會采取談判的方式。在談判中，為了能爭取自身最大的利益，又要維護相互的合作關系，要恰當運用談判策略，這樣才能避免各方的利益沖突而使談判陷于僵局。

三、結語

目前，全球經濟一體化步伐加快，中國對外貿易規模日趨擴大，與此同時越來越多的外企也進入到中國市場，中國與其他國家的貿易往來日益頻繁。無論是中國本身的企業還是進入中國市場的跨國企業，都急需一批既懂得商務知識又懂得英語技能的專業人才。如果能具有熟練的商務英語口語運用能力，競爭力便會隨之增強。所以，對于從事商務領域的人員來說，他們有必要也是必然的，要增強對商務英語口語特點的認識和提高商務英語口語的運用能力。

參考文獻：

[1]劉杰英.世紀商務英語口語教程[M].遼寧：大連理工大學出版社，2007.

[2]張翠萍.商貿英語口語大全[M].北京：對外經濟貿易大學出版社，2005.

[3]蔣志華.商務英語口語教學的語境策略[J].中國科技信息，2007（18）.

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【關鍵詞】外貿英語人才 企業需求 人才培養

一、邢臺市對外貿易發展現狀

隨著中國加入世貿組織，進出口經營權的逐步放開，越來越多的外貿企業走向國際市場，同時很多的國外公司涌入中國投資辦廠。從事外貿業務的人員與日俱增。因此，合資企業對于外貿英語人才的需求也不斷增長，同時對于外貿英語人才的要求也越來越高。而邢臺市長期以來大力實施工業突破戰略，積極為外商投資提供優質服務，使我市對外貿易發展呈現出良好局面。截止2014年2月份，我市外貿進出口總值18.61億元，同比增長8.85%，各類外商投資企業的數量增長迅猛，獨資企業逐步增加，我市外貿發展情勢良好。

二、企業對高校外貿英語人才的需求

由于我國對外貿易發展勢頭迅猛，我國對外貿英語人才的需求自20世紀80年代以來一直供不應求。而邢臺市也是如此。而今，全市對外貿英語人才的渴求不僅僅體現在數量上，更有著對人才整體素質的高要求。在21世紀新的經濟環境下，各地企業對于外貿英語人才的素質要求基本體現在以下幾個方面：

（1）具備良好的職業道德。踏實肯干，忠誠進取，能夠與企業共進退是任何一位企業員工應該具備的基本職業道德。如今的外貿交易很大程度上是“個人貿易”，很多外國客戶信任業務員更勝過信任企業。業務員的不誠信會導致其泄露商業機密，帶來企業的巨大損失。而由于很多高校畢業生不滿足于企業提供的工作環境和報酬，頻繁跳槽，帶走商業資源，也使得企業十分頭疼。因此，越來越多的企業把用人者的職業道德以及個人素質擺在首位。

（2）具備扎實的理論基礎。扎實全面的外貿專業知識是企業招聘人才時十分看重的一點。外語外貿人才首先應該具備外貿理論知識，能運用理論分析國際貿易發展趨勢，其次，應掌握國際貿易實務知識，熟悉國際貿易慣例和國際規則，了解國際貿易條約， 熟知國際WTO規則。能夠熟練運用英語知識進行談判和交流。具備較強的信息處理的能力。

（3）具備較強的創新能力。從事外貿的人員站在國際舞臺的前列，他們必須具備足夠的勇氣和創新能力去嘗試新事物，發明新技術，尋找新方法，以獨具創新的思維謀略去在國際貿易市場下占得先機。隨著國際貿易競爭的不斷加劇，外語外貿人員必須不斷更新觀念，掌握新技術，新理論，才能在激烈的競爭中取得勝利。

三、高校外貿英語人才培養存在的問題

（1）忽視對學生實踐能力的培養。國際貿易專業是一個實踐型要求相當強的專業，需要理論和實踐相結合。一名合格的外語外貿人員，必須通過大量的實踐訓練去檢驗理論知識。而目前，由于教學條件和資金等其他條件的原因，我市高校的外貿專業都對于學生的實踐能力不夠重視。有些高校甚至不給學生安排實踐課程。這導致學生所學的理論知識始終停留在膚淺的水平，無法和實踐相結合，學生的專業素養無法得到提高，無法達到很多企業的需求。在此種情況下，部分高校的外貿英語人才就業后無法將所學知識運用到業務中，使得自己的競爭力大打折扣。

（2）課程設置不合理。我市部分院校對于外貿專業的課程設置也存在不合理的情況，主要體現在以下幾個方面：專業外語設置較少，相關有經驗的老師較少，導致外貿課程無法和外貿專業知識有效的結合；在外貿背景下口語以及聽力的英語練習設置太少，沒有相關的外教；學生的實踐課程很少，學生幾乎沒有到對口企業實踐和實習的機會；沒有建立專業的實訓室供學生進行實際鍛煉。高校也沒能根據國內國際經濟形勢的發展變化情況進行適當調整授課科目，國內也缺少高質量的外貿教材，對外貿行業的最新進展和前沿情況更是缺乏了解，致使學生在就業時造成高不成低不就的尷尬局面。

（3）教學方法不靈活。由于國際貿易專業需要較強的理論知識和專業相結合，這就要求同時具備較高外語水平和扎實外貿理論知識的高水平，有經驗的教師。否則在教學的過程中，很容易出現死板教授理論知識，而忽略了實際運用技能的情況。而從目前我市高校實際情況來看，多數講授外貿課程的老師都是直接從高校畢業的研究生，沒有任何外貿實踐的經歷，并不熟悉本行業的實踐操作。這樣的師資隊伍決定了教師對本專業理論和實踐的結合沒有足夠重視，在講授部分課程時只是紙上談兵，這樣培養出來的學生顯然無法滿足要求極強動手能力和實踐能力的企業的需求。

（4）目標定位不準確。對于企業而言，他們需要的人才應該是素質極高，能力又強，具備極強實踐能力的外語外貿人員。而由于外語外貿人才培養目標不明確，沒有真正體現企業所需要的人才需求，目標定位模糊，沒有真正做到崗位和專業銜接恰當，使得培養出來的學生能力欠佳。

四、高校外貿英語人才培養的建議

從上面分析的情況來看，我市各高校外語外貿專業有必要進行一系列調整，從而培養高質量的外語外貿人才。具體總結為以下幾點：

（1）樹立正確清晰的培養目標。外語外貿人才的培養目標應以市場需求為導向，充分考慮企業的實際需求，培養全面了解外貿行業現狀，扎實掌握外貿理論基礎知識和較強的外語水平，并有較強實踐能力的復合型應用型人才。高校應該培養具有較強的溝通能力，較強應變能力，反應快捷，思維活躍，具有較強團隊合作精神的，同時具備很強業務能力的人才。外語外貿人才還應具有較好的英語口語表達能力，計算機專業能力等各方面的能力。。

（2）加強職業素養教育。目前國際貿易的競爭日益激烈，企業的用人制度也越發嚴格，優秀的外貿英語人才不僅應該具備較好的理論知識和專業技能，更應具備較高的文化修養和職業素養。中國素有‘禮儀之邦’的美譽，加強個人禮儀修養，培養有誠信，道德素質高的人才是高校應該重視的事情。高?？梢远ㄆ谄刚堃恍I的禮儀培訓師來校講課，培養學生成為具有禮儀規范和較高職業素養的人。

（3）注重實踐教學，創建校外實習基地。高校要注重實踐型教學，開設專門的實踐課程。注重增強學生的動手能力和實際解決問題的能力，提前讓學生對未來崗位有詳細的了解，訓練其具備實際工作的能力。高?？梢詣摻ㄐＭ鈱嵙暬兀瑢嵭行Ｆ舐摵希a學研一體教學模式。目前，很多邢臺市的高校缺乏校外實習基地，學生理論基本停留在書本知識上，實習也僅限于形式。而多數外貿企業從經濟效益和商業秘密等因素考慮，也不愿意為學生提供上崗操作的機會。因此，高?？梢赞D變思路，聘請有經驗的相關企業人員和高管參與到教學中來，同時企業為外貿英語專業學生提供相應的崗位和實習基地，高校定向為企業提供其所需要的外語人才，使育人和用人緊密的結合起來，做到雙贏。

（4）加大創新能力培養。外貿業務主要以人才實際操作能力為主，如今隨著經濟形勢的變化，各國貿易形勢風云變幻，貿易摩擦逐步增多。市場環境惡化，企業的生存競爭能力顯得尤為重要。只有具有創新能力的企業和具有創新能力的人才，才能保證企業立于不敗之地。高校可進行模擬實戰訓練，利用教學軟件和教學平臺來進行任務設定，任務模擬和操作監控，在實際操練中培養學生的隨機應變能力和創新能力。

總之，培養高素質的外語外貿人才是各高等院校的使命。針對各企業的實際需求，各高校應在夯實學生理論知識的基礎上，更加注重學生專業技能的培養，樹立學生的責任意識，做好就業指導，提升各企業的需求與專業課程之間的銜接，培養出適合邢臺市地方經濟發展，企業需要的合格的高素質外語外貿人才。

參考文獻：

[1]鐘旭機.淺談企業的發展與人才的培養[J].技術與市場，2011，（9）.

[2]宋麗娜.外貿人才培養與企業需求對接模式研究[J].教育與教學研究，2012（6）.

[3]楊人鏡.培養外貿人才的迫切性[J].上海科技翻譯，1986（2）.

篇9

關鍵詞:教學目標；項目教學法；形式聚焦教學法；測試評價法；檔案袋評價法

1、引言

"外貿英語函電"課程教學評價模式的構建目前在評價內容，方法，對象和主體方面不能令人樂觀，很多學者、研究人員試圖從不同的角度，采用不同的研究方法對此進行探討并取得了大量的成果。本文在參考了很多研究成果的基礎上，根據自己多年從事《外貿英語函電》課程教學的經驗，探討如何建立有效的，以學生為評價對象的評價模式來促進"外貿英語函電"課程教學活動的開展，最終實現"外貿英語函電"課程的教學目標。

2、"外貿英語函電"課程的教學目標及教學模式

"外貿英語函電"課程是一門融國際貿易業務與英語語言為一體的ESP課程，涉及到外貿的各個環節。該課程針對外貿各個環節的具體做法，通過大量的寫作實踐，學習掌握其寫作方法與技巧，提高外貿業務寫作能力和交際能力。該課程具有雙重教學目標：一是幫助學生系統地學習和掌握外貿英語函電的格式、專業詞語、行文方法以及文體特點，提高學生在外貿業務活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業務聯系和通訊活動能力；二是通過具體操作去熟悉進出口業務各個環節，訓練一批有實際業務操作能力，上崗后短期內勝任實際業務工作的外貿人才。

項目教學法與形式聚焦教學法實現融合，可以實現既增強學生的英語語言知識和語用能力，又提升學生的職業能力，最終達到"外貿英語函電"課程教學的雙重預期目標。

按照項目教學法的理念，"外貿英語函電"課程的內容可以有一系列工作任務或項目所組成，教學中按照工作程序對學習項目進行序化和系統化，通過模擬進出口貿易工作情景來完成，最大限度地體現“以能力應用為本位”的價值取向。此教學法強調語言、內容和技巧的同時學習，為語言和內容的融合提供了理論基礎。

形式聚焦教學法指在交際背景中通過對有關語言形式的注意，以促進中介語的內化，加速外語學習進程的一種教學方法。形式聚焦強調語言能力和語用能力的習得要在交際任務的驅動下，在近似于真實的交際情景中通過學生與學生，學生與老師之間的交際互動使學生主動建構元語言知識和發展語用能力，教師在學生發生交際障礙時通過協商和反饋等途徑把學生的注意力有意識地引到語言形式上，使學習者在意義交流的前提下根據交際的需求注意語言形式，提高學習者語言表達的流利性、準確性和復雜性。

3、"外貿英語函電"課程的的評價方法

一般說來，課程評價包括形成性評價和終結性評價。形成性評價是教學實施過程中進行的評價，形成性評價的任務是對學生日常學習過程中的表現、所取得的成績以及所反映出的情感、態度、策略等方面做出評價，并及時反饋給學生，以促進學生學習，提高學生學習能力。所謂終結性評價是指在學期末或某一階段學習結束時對學生進行的全面評價，學生的期末評價、畢業考試、教師的考核、學校的鑒定都是終結性評價的具體表現。終結性評價往往根據學生掌握教材知識與內容的多少來測出學生成績，把知識的記憶和運用作為衡量學生學習能力的唯一標準，適合于"外貿英語函電"課程的雙重預期教學目標中對語言知識（語言形式）要求的考察，對推動和促進形式聚焦教學法的開展和實施更有效，但這種單一的終結性評價存在明顯的局限性：忽視對學生學習興趣、學習策略及學習能力的評價，不利于創新精神和實踐能力的培養，對"外貿英語函電"課程另一教學目標—提升學生的職業能力—的實現作用不大，對項目教學法的理念的貫徹和執行缺乏激勵作用，而形成性評價恰好可以彌補這方面的局限性，對業務操作能力教學目標的實現起到巨大的作用，因此，我們只有把形成性評價與終結性評價有機結合起來，才能形成一個關于學生的相對客觀、全面的評價，實現評價方法與教學的一體化。隨著“行動導向”教育理念的推廣，"外貿英語函電"課程的評價應更加注重學生的交際能力的培養，更加注重學生商務活動能力和綜合素質的培養及自主學習能力的培養，在繼續發揮傳統終結性評價功能的同時，突出形成性評價的優勢。

4、測試評價法

測試評價法是對學生某一階段的學習效果進行檢測的評價方法，評價內容主要是基礎知識和基本技能，可分為平時測驗，期末和畢業考試，平時測驗屬于形成性評價方法，期末和畢業考試屬于終結性評價方法?！巴赓Q函電”課程卷面測試的內容設計不僅要關注語言能力和語用能力，更應關注學生在真實跨文化商務活動情境下的英語應用能力；不僅要關注國際貿易專業知識，更應關注學生商務活動能力和綜合素質的評價，培養學生的語言能力、商務能力和綜合能力（自我學習策略、思維能力、創新能力、社會情感、學習方法和步驟等能力）。比如在卷面評價的過程中，給學生假設情境，要求學生采取一定的渠道尋找客戶并致函對方，希望建立業務關系，旨在重點考核學生以出口商的名義寫一封關于建立業務關系的信函。

5、檔案袋評價法

形成性評價法在"外貿英語函電"課程的評價中的應用主要有課堂觀察、學生自我評估、學生之間互評、教師對學生激勵性評價等方面，具體的形式之一就是檔案袋評價：

（1）建立學生學習檔案：教師對學生的日常學習表現進行觀察并進行記錄，鼓勵學生進行自我評估和相互評估，培養學生進行恰當地自我評估的能力以及對別人進行客觀評估的能力，幫助學生認識學習目標和差距，調控學習進程，增強學習信心和責任感 ，形成良性的學習進步和競爭環境。 一是制作學生課堂學習活動表現評價表（表一），教師指導學生采用課堂記錄卡的形式將課堂中發生的學習過程如實記錄下來，客觀地描述學生在課堂內的表現，或給予鼓勵和強化，或給予指導和矯正。二是制作自主學習反思評價表（表二），客觀記錄并評價學生在課堂外的自主學習狀況，幫助學生及時評價自己的學習過程，了解自己的學習方式。

表一

學生課堂學習活動表現評價表 評價內容 小組評分 教師評分

1．預習并了解每次課的學習內容 1 2 3 4 1 2 3 4

2．認真思考，積極回答老師提出的問題 1 2 3 4 1 2 3 4

3．盡量消化老師講授的知識 1 2 3 4 1 2 3 4

4．積極參與到老師組織的課堂活動 1 2 3 4 1 2 3 4

5．聽老師用英語講授函電課更有興趣 1 2 3 4 1 2 3 4

6．主動發言，鍛煉自己的外貿英語口語 1 2 3 4 1 2 3 4

7．遇到難點會問老師或同學 1 2 3 4 1 2 3 4

8．會給老師的課提出合理建議 1 2 3 4 1 2 3 4

9．同學之間圍繞課程任務會互相配合 1 2 3 4 1 2 3 4

轉貼于 表二

學生自主學習反思評價表 評價內容 自評得分

1．按要求完成作業，閱讀指定參考書 1 2 3 4

2．利用音像設備，主動進行語言交際技能訓練 1 2 3 4

3．利用網絡資源，拓展學習空間 1 2 3 4

4．能夠自己布置學習任務并對完成情況進行自我評估 1 2 3 4

5．能夠對自己的不足提出合理的解決方案 1 2 3 4

6．能夠根據自主學習的情況對課堂教學提出合理的建議 1 2 3 4

注：在最接近實際的一項上畫圈。1分最低分，4分最高分。

（2）制作個人作品檔案，將學生在學習過程中的各種形式的探究活動和實踐活動中所取得的收獲、體會和成果（作業、作品）收集到個人作品檔案里，袋內可以裝學生最好的函電作業、成績最高的函電平時考查試卷、在實習企業的成功案例、與函電主題相關的論文等，以增強他們學好"外貿英語函電"課程的信心，同時也為學生開展自我評價奠定重要的基礎。每次學生交上“作品”后，都要給予學生一個評價，并且要鼓勵和引導學生，依據標準和要求評價自己的“作品”，反省自己的學習過程，從而發現自己的優勢和不足，形成追求進步的愿望和信心，明確改進的目標和途徑 ，在學習與發展中不斷進取。

6、結語

“外貿英語函電”課程評價模式的基本框架是：根據課程的教學要求和目標，結合教學模式的特點，確定評價內容和方法，對形成性與終結性評價方式進行整合，形成優勢互補，確保教學評價對整個教學活動的引導和促進功能的發揮，激勵學生的學習主動性，提高學生的自主學習能力，即培養學習者的語言能力，又發展學習者的職業能力。

參考文獻

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[4] 張伯敏.建構多元評價的高職英語課程考核體系初探[J]. 海南廣播電視大學學報，2009，（1）.

篇10

關鍵詞：情境創設 英語口語 促進 語言環境

0 引言

英語口語的學習，需要一定的環境，在我國學生學習英語過程中，口語的練習，往往缺乏一定的環境，針對

這種情況，本文主要探討英語口語學習的情景，通過創設一定的情景，充分發揮情景在英語口語學習中的促進作用。

1 語言環境對第二語言習得的關鍵作用

語言環境對語言習得有著至關重要的作用，缺乏語言環境的外語學習只能靠死記硬背，依賴書本，但卻不能正確應用，這就導致了很多學生即使考試分數很好，卻不能正確運用外語進行交流表達等，也就是我們所說的啞巴英語。

因此可以說，英語口語的學習，是實現英語學習真正目的的重要過程，英語口語有著很強的實用性，在學習之后，學生可以在練習過程中，不斷深化對口語的掌握，并且在日常的口語交際中，還可以不斷提升英語知識水平。

2 創設情境的的主要措施

2.1 情境創設建立語言環境

不管學生是否有興趣，教師在課堂中起著至關重要的作用，教師可通過情境教學的創設建立語言環境，使學生覺得自己生活在一個外語的世界。比如角色扮演，使學生成為情境活動的主體。比如商務英語教學中，可以通過建立一個商務談判的環境，或者會議的真實場景，使學生成為談判中的一員或者會議的參與者，完全封閉式的訓練，讓學生充分發揮主題作用，把外語的學習當成是一種樂趣，從而激發了主體的參與程度，大大提高了學習效率。讓每個學生能開口說英文，并且把英語的學習看成是一種參與和應用。如外貿英語課堂中，老師可以讓學生分成幾個小組，每個小組模擬一個公司。公司間可用英語進行真實的詢盤，發盤還盤等。提高學生英語口語的交際能力。

2.2 建立獎勵機制，鼓勵競爭

在情境創設中教師可以適當建立獎勵機制，鼓勵學生。激發學生的競爭斗志，從而進一步提高教學效果，組員之間的角色，組與組之間的競爭，可以大大激發學生學習的效率。提高教學效果。例如，在英語口語對話練習中，教師可以把全班分成幾個小組，每個小組派代表參與，經過學生的評分和老師的總結，對表現較好的小組予以獎勵。這種獎勵，對于學生來說，是一種莫大的鼓勵，可以提高他們練習英語口語的水平。

2.3 提高情境創設的真實性

可通過實訓教學，建立實訓基地等，提高情境創設的真實性，使學生如臨其境，感受真實的談判和交際環境。也可通過參觀工廠，真實交流等提高教學實踐。促進學生外語學習的興趣。在一些較大城市的學校，還可以讓學生到一些旅游景點，免費做英語導游，在同國外游客的溝通交流的過程中，拓寬自己的視野范圍，豐富英語交際知識。

2.4 情境要能夠激發學生的實際需要

英語口語是英語交際的工具。學習英語，最主要的目的，還是為了實際的需要?？梢哉f，需要是活動的內在動力，是人從事各種活動、滿足需要的本質力量。對于英語口語交際教學，教師要提高對學生實際需要的關注，從實際學習狀況、生活情況、業余活動情況等，為學生提供一種符合他們本性的學習方式，從整體上提升學生的口語水平。

2.5 情境要利于雙向互動

從口語交際的實際情況來看，口語交際雙方的角色是不斷變換的，參與交際的雙方既是說話人，又是聽話人，既是表達者，又是領會者。交際雙方總是在不知不覺中及時地調整、交流著信息。口語交際有著很強的雙向互動性。我們在設計口語交際教學的過程中，應根據具體的話題，根據學生的實際，將課堂教學過程設計成雙向互動式的。有些話題的雙向互動性非常明顯，只要做到整體把握，就能水到渠成。有些話題的雙向互動性不夠明顯，教師要仔細研讀教材，精心設計教學過程，并在教學中因勢利導，使其實現雙向互動?？梢越梃b的雙向互動的教學方式很多，如表演、小組交流、詢問、即興交談、話題討論等。學生英語口語的學習，可以在雙向互動的基礎上，提升語言交流的技能，掌握實際溝通過程中的要領。

3 結束語

總而言之，教學情境的創設和應用可以提高學生的想象力，激發學生的靈感使學生思維得到擴展，知識得到豐富，口語得到練習，從而能大大提高教學效果。

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