導語：如何才能寫好一篇營銷畢業(yè)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2014年，余額寶掀起了網(wǎng)絡營銷的一股巨浪，改變了傳統(tǒng)的理財投資模式，引發(fā)了人們投資的熱情。不禁就會思考為什么余額寶會這么火暴，它到底有什么魔力。余額寶的存在并不是完美無缺的，也有不足之處，下面就研究一下余額寶網(wǎng)絡營銷的情況。

一、對于余額寶的介紹

余額寶是由淘寶支付寶創(chuàng)造的一種余額升值服務項目，即用戶使用支付寶將錢投入到余額寶，實際上是購買了天弘基金的自由貨幣基金。淘寶用戶在登錄支付寶系統(tǒng)以后會出現(xiàn)兩個賬戶，只需要將支付寶內的錢轉到余額寶里就會獲得收益，并且對比銀行可以獲得高于其10倍的收益，收益結算方法以日為單位。其實真正給用戶提供收益的不是余額寶，而是貨幣基金，余額寶只是一個媒介而已，用戶是將資金投資到債券和銀行協(xié)議存款。通過余額寶的迅猛發(fā)展和支付寶固有的客戶，天弘基金由50名開外躥升至前三名，成為國內數(shù)一數(shù)二的基金管理公司。余額寶里的錢同時還可以用于網(wǎng)上購物，在任何時間存儲取出都行，不需要手續(xù)費。在購物時余額寶里的錢會被自動贖回，贖回時采用T+0模式，即實時贖回。

有很多人會疑惑余額寶與支付寶的不同點在什么方面呢?

余額寶是依賴于支付寶而生存的，是支付寶的附加產物。這兩者的區(qū)分是:1、余額寶是一種投資理財產品，支付寶是用于第三方支付的東西;2、存到余額寶的錢每天會獲得一定的收益，而支付寶是沒有收益的;3、余額寶用于購物花銷和轉出資金，支付寶除此之外另有信用卡付款還款，資金充值等多種功用;4、余額寶比支付寶存在更多的安全隱患，支付寶支付需要證書和驗證碼，相對比較安全。

二、余額寶網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

網(wǎng)絡營銷是借助互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行雙向的交流來滿足顧客需求的一種新的營銷模式，不受時間空間限制，成為時下企業(yè)營銷手段的寵兒。從余額寶問世以來，從剛開始網(wǎng)民對其充滿疑慮，再到大部分人對阿里巴巴權威性的認可和馬云的信賴，漸漸開始嘗試這個新奇的賺錢工具，成為人們茶余飯后討論的話題。余額寶是在網(wǎng)絡營銷下一種新型的資金管理方式，規(guī)模增長速度極快。據(jù)官方統(tǒng)計，截至2014年6月30日，擁有的用戶數(shù)已經超過100，000，000，平均每人占有5，030元，與2013年末的4，307元相比擬，上升了17%;規(guī)模超過5，700億元，與2013年底相比上升3倍以上。用戶年齡以20~40歲為主流客戶，都較為年輕，尤其以九零后居多。經過發(fā)展，余額寶進入了緩慢增長的成熟期，需要采取措施才能繼續(xù)站穩(wěn)腳步。僅一年時間，盡管余額寶會暴露出很多問題，僅從成績來看，已經是網(wǎng)絡營銷的一次大成功。余額寶的實質等于支付寶加上貨幣基金，余額寶利用貨幣基金為一些小型的零散客戶構建一座橋梁，將一些數(shù)量不龐大的散錢存到余額寶同樣可以獲得收益。

余額寶與支付寶緊密相連，提高了用戶的熱情，更多的人愿意將資金轉到余額寶。有一件事人們每天要做的就是打開電腦或者手機，看看余額寶的盈利情況如何。從余額寶的運營情況來看，從63.763%的年化收益率后開始下滑，盡管余額寶的年化收益率有所下降，但只是小幅度的，它依舊能獲得民心，關鍵在于余額寶與客戶密切的接觸聯(lián)系，關注分析用戶的心理需求。

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論文關鍵詞：白酒，營銷渠道，模式，創(chuàng)新

 

0 引言

目前國內學者對營銷渠道模式創(chuàng)新方面的研究主要集中在微觀層次,著重于交易成本、治理關系、技術變革方面對營銷渠道模式創(chuàng)新的影響研究，但宏觀環(huán)境對營銷渠道模式創(chuàng)新的影響缺乏系統(tǒng)化研究。羅必良等認為創(chuàng)新渠道模式成功與否很大程度上取決于能否以較低的交易費用執(zhí)行渠道功能[1]。莊貴軍分析了治理結構、控制機制和控制程度在營銷渠道模式上的影響,認為減少渠道交易的投機行為是渠道控制的主要目標[2]。范小軍等認為渠道模式創(chuàng)新和優(yōu)化中主要關注新商業(yè)模式和新技術變革帶來的各種影響[3]。梁惠瓊分析了信息化環(huán)境下渠道模式創(chuàng)新的發(fā)展趨勢、基本原則、思路以及評估標準[4]。

本文認為外部宏觀環(huán)境與營銷渠道內部機制的變遷是白酒營銷渠道模式創(chuàng)新的動因，其運行機理為外部宏觀環(huán)境的變遷引發(fā)白酒營銷渠道內部機制的適應性創(chuàng)新，即白酒企業(yè)為了適應新的環(huán)境、降低交易成本、提高渠道效益、實現(xiàn)企業(yè)經營等目標對渠道通路的長短、寬窄、渠道成員的類型以及渠道成員之間的治理關系進行的各種調整、變革與改進。因此，本文將從內外環(huán)境兩方面出發(fā)分析白酒營銷渠道模式創(chuàng)新的動因與機理，探討白酒營銷渠道模式創(chuàng)新的方向與思路。

1 白酒營銷渠道現(xiàn)狀

白酒作為社會消費品，消費周期較短，重復消費頻率較高，需要通過市場高覆蓋率以及規(guī)模的市場量獲得渠道成員的利潤與價值。白酒營銷渠道是從白酒制造企業(yè)轉移到消費者的路徑和通道，白酒在渠道體系內的轉移與流通創(chuàng)造價值效應、實現(xiàn)白酒產品價值增值以及增加渠道成員的利益分配。

目前，白酒企業(yè)營銷渠道模式主要包括傳統(tǒng)經銷制、深度協(xié)銷、直分銷以及盤中盤模式，這些營銷渠道模式各有特點（如表1），但總的來看，現(xiàn)行營銷渠道模式存在諸多的弊端畢業(yè)論文模板，主要表現(xiàn)為渠道交易成本高、渠道關系不穩(wěn)定、渠道結構臃腫、渠道效率低，流通業(yè)態(tài)單一，上游參與主體力量薄弱，這嚴重阻礙白酒行業(yè)的發(fā)展，因此，亟待對白酒營銷渠道模式創(chuàng)新。

表1 白酒營銷渠道模式分析

 

渠道模式 渠道特征

傳統(tǒng)經銷制

深度協(xié)銷

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網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調個人化的營銷方式

網(wǎng)絡營銷最大的特點在于以消費者為主導。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內尋找滿足品，不受地域限制。通過進入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產品的更多的相關信息，使購物更顯個性。

這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提品及服務的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務系統(tǒng)提供特別服務。

網(wǎng)絡營銷具有極強的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具

傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營銷管理強調4P（產品、價格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。

遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現(xiàn)有產品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發(fā)。

而在網(wǎng)絡環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極底成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產品從設計到定價（對采用理解價值定價法的企業(yè)尤為重要）和服務等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。

網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率

現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過看樣棗選擇商品棗確定所需購買的商品棗付款結算棗包裝商品棗取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。

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學生姓名：×××

準考證號：××××××××

指導教師：×××

日 期：20××年×月～20××年×月

目錄

目錄

目 錄

內容提要 ……………………………………………………………………………ⅰ

(空一行)

一、我國對外貿易政策概述 ………………………………………………………1

(一)改革開放前的對外貿易政策

(二)改革開放后對外貿易政策的主要特征

(三)入世后對外貿易政策的走向

二、當前國際經濟環(huán)境所確定的政策制約 ………………………………………8

(一)美國對華貿易的政治經濟動態(tài)分析

(二)亞洲金融危機對日本貿易戰(zhàn)略的影響

(三)歐盟與發(fā)展中國家的合作與競爭

三.結論……………………………………………………………………………15

(空一行)

參考文獻……………………………………………………………………………16

(空一行)

志謝…………………………………………………………………………………18

3.內容摘要

■摘要是對論文內容的概括性總結，是以高度濃縮的方式介紹論文的核心內容，篇幅300字以內。小四號宋體，行距1.25。

摘要的內容一般應包括：論文

所研究的問題;使用的方法;所得出的結論以及結論的意義。

■關鍵詞(主題詞)，是反映論文最主要內容的術語，一般每篇論文的關鍵詞可控制在3～5個之間。關鍵詞與關鍵詞之間用分號分隔，最后一個關鍵詞不使用標點符號。

韓南地區(qū)旅游營銷策略簡論

張同文

內容摘要

漢南地區(qū)擁有多處天然溫泉，形成獨具特色的溫泉旅游。為擴展旅游市場，溫泉游憩業(yè)者如何依據(jù)游客的消費行為，進而擬定適當?shù)臓I銷策略，已成為溫泉游憩經營管理之重要課題。因此，本文旨在探討漢南市溫泉游憩區(qū)游客之消費行為，以五類游憩行為變量、人口統(tǒng)計變量及心理學變量來進行調查，并通過因素分析及集群分析，以生活型態(tài)變量來進行市場區(qū)隔。研究結果顯示溫泉游憩區(qū)游客的消費行為可以旅游動機、信息來源、評估準則、活動特性與事后態(tài)度等方面給予解釋。此外，可將整體溫泉旅游之消費群劃分為三個相對獨立的市場，并對此三個市場研擬有效的營銷策略。本研究之結果可為旅游從業(yè)人員有益的信息，對旅游主管部門也有一定之參考價值

關鍵詞：溫泉旅游 消費行為 營銷策略

4.正文

(1)字號：

論文主標題：黑體小三號字居中。

正文內各標題：黑體小四號字。

行文：宋體小四號字，行距1.25。

(2)層級標題

一.(一) 1. (1) ①

正文范例：

一、東盟簡述及我國與東盟合作現(xiàn)狀

(一)東盟簡介

東盟是“東南亞國家聯(lián)盟”(the association of south-east asia nations, asean)的簡稱。

1999年4月30日，柬埔寨正式入盟，成為東盟的第十個成員國，。至此，東盟便覆蓋了整個東南亞地區(qū)，成為擁有450萬平方公里國土，5億人口和超過7000億美元的國民生產總值的由10個發(fā)展中國家組成的區(qū)域性國際組織。[ 李大勇，《東盟與中國》上冊，北京，國際出版社，2003年9月第一版，第2頁。]

(插入圖表)

圖1.1 漢南地區(qū)氣溫對旅游人數(shù)影響圖

本圖來源：2003年國家旅游年鑒，第1007頁。

(3)表格

■表格一般都要有一個阿拉伯數(shù)字編號和標題，論文中表格的編號應按順序統(tǒng)一編號，方式是表1、表2…;

表格的編號和標題應打在同一

行，放在表格的上端，表格編號后用冒號同標題分開。

例：

表10： 韓國的出口補貼，1958-1970年(%)

直接補貼 稅收減免 關稅減免 信貸補貼 總計

1958

1959

1960

1961

1962 0.00

0.00

0.00

5.89

7.94 0.00

0.00

0.00

0.00

4.53 0.00

0.00

0.00

0.00

3.58 2.30

2.53

1.85

0.75

0.66 2.30

2.53

1.85

6.64

16.54

資料來源：

在正文中插入表格時，表格頂

部和底部同正文應保持2行的距離，也就是說，表格的編號和標題應打在正文下的第3行，正文應從表格底部最后一個注釋下的第3行開始。

■應使用居中格式放置表格。

當表格的列太長,而行又較短

時,可以將表的列平均分開,然后將兩部分并行排列,中間用雙豎線開:

表8： 1979年以來中國進出口的增長率(%)

年份 出口 進口 年份 出口 進口

1979 40.2 43.9 1991 15.8 19.6

1980 33.8 24.7 1992 18.1 26.3

1981 20.4 12.6 1993 8.0 29.0

1982 1.4 -12.4 1994 31.9 11.2

1983 -0.4 10.9 1995 23.0 14.2

1984 17.6 28.1 1996 1.5 5.1

1985 4.6 54.1 1997 21.0 2.5

1986 13.1 1.5 1998 0.5 -1.5

1987 27.5 0.7 1999 6.1 18.2

1988 20.5 27.9 2000 27.8 35.8

1989 10.6 7.0 2001 6.8 8.2

1990 18.2 -9.8 2002 22.3 21.2

資料來源：吳念魯，陳權庚〈人民幣匯率研究〉(修訂本)，中國金

融出版社，2002，58-62。

■作者應注明表中數(shù)據(jù)來源。方法：在表的封底線下左端用“資料來源”：第二行應采用齊頭格式。

(4)腳注

腳注通常包含四個方面功能：

陳述正文中一個具體觀點、事

實、數(shù)據(jù)和引文的權威來源;

作為文獻的相互引證;

■當對正文中討論的內容進行評論、拓展或進一步證明會打斷論文的思路時，宜使用腳注;

可用于致謝。

腳注的格式：

■論文中的腳注應按順序，用阿拉伯數(shù)字1、2、3…作為標識，腳注編號一般為上標。word軟件可以自動生成按序排列的腳注格式。

■腳注不得使用雙標的方式(如1，2)。

■每篇論文都應該有腳注。援引他人的重要的觀點、重要數(shù)據(jù)出處及其他需要說明的問題，都應該用腳注。

5.參考文獻

■參考文獻目錄放在正文之后，應

另起一頁，列出論文的參考文獻。

將“參考文獻”打印成黑體小

三號，置于此頁頂端居中位置。

參考文獻目錄用宋體5號字.行

距1.25。

■中文文獻和英文文獻應分別列出，首先列出中文參考文獻。

參考文獻

一、中文部分

[1] 馮紹雷：《制度變遷與對外關系—1992年以來的俄羅斯》，上海人民出版社，1997年版。

[2] 林梅：《跨國公司營銷戰(zhàn)略》，華五南出版社，2003年第三版。

[3] 摩根索：《尋求權力與和平的斗爭》，北京，中國人民公安大學出版社，1990年版。

[4] 徒賢：《戰(zhàn)略管理初論》，上海，人民群眾出版社，2000年第一版。

[5] 王繩祖主編：《國際關系史》(第七卷)，北京，世界知識出版社，1993年版。

[6] 王霞：《我國國際觀光資源開發(fā)之探討》，北京，《旅游》2000年第1期，第15-第16頁。

[7] 肖君：《旅游文化與市場營銷》，企業(yè)管理網(wǎng)，

(閱讀時間：2003年12月8日)

中文文獻按作者的姓的漢語拼音排序，學術雜志論文的格式嚴格按照第6條的格式，缺一不可。

二、英文部分

[1] amit, raphael, and schoemaker, paul j. h., “strategic assets and organizational rent,” strategic management journal, vol.14, no.1, 1993, p.33-46.

[2] andersen, p., and petersen, n. c., “a procedure for ranking efficiency units in data envelopment analysis,” management science, vol.39, no.10, 1993, p. 1261-1264.

英文文獻按作者的姓排序，姓在前，加逗號，再加名。

參考文獻目錄中，網(wǎng)上文獻的排版格式同其他文獻基本相同，但在結尾處應標出訪問網(wǎng)站的日期和網(wǎng)址。

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關鍵詞 醫(yī)藥營銷專業(yè) 論文質量 教學改革

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.03.059

Medicine Marketing Undergraduate Thesis

Quality Analysis and Teaching Reform

YANG Lin

（Xi'an Medical University， Xi'an， Shaanxi 710021）

Abstract Pharmaceutical marketing professional thesis is to examine the effect of graduates of professional learning important practical aspects， to fully reflect the student's comprehensive ability and self-learning ability， but also improve an important teaching graduates overall practice and innovation ability. Combined with the actual situation of pharmaceutical marketing professional school student thesis， analysis of nearly 153 graduates three basic conditions of pharmaceutical marketing and quality factors papers， thesis writing and defense against the existing problems， enhance substantive pharmaceutical marketing graduate thesis quality feasibility strategy.

Key words pharmaceutical marketing; thesis quality; teaching reform

醫(yī)藥營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識獨立分析和解決問題的一個重要環(huán)節(jié)，為了調查論文質量及發(fā)現(xiàn)論文寫作中存在的問題，抽取近三屆153篇畢業(yè)論文進行回顧性分析。大多數(shù)學生實習都集中于醫(yī)藥經營企業(yè)，論文選題與醫(yī)藥營銷實踐的相關度較高，論文的完成能夠體現(xiàn)醫(yī)藥營銷專業(yè)綜合訓練的要求。通過對該專業(yè)近三屆學生畢業(yè)論文質量的分析，探討對本專業(yè)畢業(yè)論文質量影響的因素，通過加強對畢業(yè)論文寫作各環(huán)節(jié)的指導與控制，提高醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文的整體水平。

1 醫(yī)藥營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文基本情況

近三屆醫(yī)藥營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文共153篇，其中2008級35篇，2009級36篇，2010級82篇。調查內容包括醫(yī)藥營銷專業(yè)153篇論文的總體評分情況，畢業(yè)論文的三種主要類型，畢業(yè)生實習單位、指導老師同畢業(yè)論文得分之間的相關關系等基本情況。2012、2013、2014屆醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文的優(yōu)秀率分別為8.6%、13.9%、13.4%，良好率分別是85.7%、69.4%、76.8%，合格率占5.7%、16.7%、9.8%。綜合來看學生寫作流程基本規(guī)范，但是論文質量有待提高。

醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文類型分為理論研究型、市場調查型和理論應用型。這三種類型在2012屆畢業(yè)論文中的比率分別占8.6%、2.8%、88.6%，在2013屆畢業(yè)論文中的比率為11.1%、2.7%、86.2%，在2014屆畢業(yè)論文中的比率占7.3%、3.6%、89.1%。總體來看，近三屆學生的畢業(yè)論文以結合醫(yī)藥市場具體情況進行分析、運用營銷理論解決實際問題的應用型為主。

醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生的實習單位分為醫(yī)藥外資企業(yè)、國內醫(yī)藥經營企業(yè)、連鎖藥店和非醫(yī)藥企業(yè)這四種類型。綜合近三屆畢業(yè)論文總體成績來看，在醫(yī)藥外資企業(yè)實習的畢業(yè)生論文中優(yōu)秀、良好、合格的比率是59.3%、33.3%、7.4%，在國內醫(yī)藥經營企業(yè)實習的畢業(yè)生論文中優(yōu)秀、良好、合格的比率是2.7%、90.5%、6.8%，在連鎖藥店實習的畢業(yè)生論文中優(yōu)秀、良好、合格的比率是2.6%、82.0%、15.4%。在非醫(yī)藥企業(yè)實習的畢業(yè)生論文中沒有成績優(yōu)秀的，良好與合格比率是76.9%、23.1%。顯然在醫(yī)藥外資企業(yè)實習的畢業(yè)生論文質量最優(yōu)。

醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生結合專業(yè)的實踐與應用特性，近三屆畢業(yè)生中111人由醫(yī)藥企業(yè)工作人員帶教，論文考評優(yōu)秀、良好、合格的比率是11.7%、73.9%、14.4%，一些在連鎖藥店和非醫(yī)藥企業(yè)實習的學生因缺乏指導老師而由校內專業(yè)課老師帶教，論文考評優(yōu)秀、良好、合格的比率是14.3%、61.9%、23.8%。

2 醫(yī)藥營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文質量影響因素分析

通過對已經畢業(yè)的近三屆醫(yī)藥營銷畢業(yè)論文的回顧性整理發(fā)現(xiàn)，影響論文質量的因素主要體現(xiàn)在學生對待畢業(yè)論文的態(tài)度、實習單位與指導老師這幾個主要的方面。

2.1 畢業(yè)生對待論文的態(tài)度

醫(yī)藥營銷專業(yè)本科學生大都在醫(yī)藥企業(yè)實習，實習單位對學生有著較為嚴格的績效考核制度，學生不能像在校期間學習一樣靜下心來寫論文。學生在畢業(yè)論文寫作階段面臨實習、考研及找工作等問題，往往忽視了畢業(yè)論文寫作。對2010級學生采用訪談法收集畢業(yè)生對于畢業(yè)論文的看法和投入精力后發(fā)現(xiàn)，只有26%學生認為畢業(yè)論文很重要，47%的學生認為比較重要，27%的學生認為寫論文純屬完成任務。整體而言，學生在論文選題、開題、資料收集、論文撰寫、論文修改、畢業(yè)論文答辯等各個環(huán)節(jié)投入的時間和精力不足。

2.2 論文選題與論文質量

從畢業(yè)論文總體來看，在論文選題方面大都集中于醫(yī)藥市場領域，絕大多數(shù)學生選擇了自己感興趣、與營銷工作聯(lián)系緊密并且自己可以駕馭完成的論題。論文的選題難度與論文完成的工作量較為適中。醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文以理論應用型為主，高達88.9%，市場調查型最少只占論文總量的2.6%。通過對2010級畢業(yè)生的抽查結果顯示，其中只有少部分學生在完成論文時，既查閱了文獻又進行了實際的市場調研。由于畢業(yè)論文的寫作設在最后一個學期，很多同學將絕大部分時間放在了實習和找工作上，在寫作時忽略了原始資料的獲取，只進行了二手文獻的查閱，影響了論文的說服力。核查得分較低的論文后發(fā)現(xiàn)，個別學生論文選題過大，沒有針對本專業(yè)的具體情況，致使完成論文難度倍增，加之實習過程缺少必要的實踐訓練環(huán)節(jié)，導致論文內容空洞質量不高。

2.3 指導老師與論文質量

因為擴招本校醫(yī)藥營銷專業(yè)學生人數(shù)逐年增加，校內指導老師無法完成全部學生的論文指導工作，因此從學生實習的醫(yī)藥企業(yè)聘請責任心強、與營銷實踐工作相關的人員作為校外指導老師。由醫(yī)藥企業(yè)人員和校內專業(yè)課老師指導的畢業(yè)論文優(yōu)秀率分別為11.7%和14.3%，兩者之間沒有顯著差異。校內教師對于營銷理論非常了解，但對具體操作卻不十分清楚，在指導學生的過程中會出現(xiàn)僅僅靠理論指導，而難以解決企業(yè)實際問題的情況。醫(yī)藥企業(yè)人員具備豐富的市場銷售經驗，能夠指導學生將理論轉化為實踐應用，從學生論文中可以發(fā)現(xiàn)與具體實習企業(yè)的緊密聯(lián)系，但是校外老師在論文格式規(guī)范、參考文獻等方面有待改進。

2.4 實習單位與論文質量

實習單位對于畢業(yè)論文的優(yōu)良率有著重要的影響，從論文統(tǒng)計中可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥外資企業(yè)、國內醫(yī)藥企業(yè)、連鎖藥店實習的學生畢業(yè)論文優(yōu)秀率分別為 59.3%、2.7%、2.6%，在醫(yī)藥外資企業(yè)實習的畢業(yè)生論文優(yōu)良率遠高于其他三類企業(yè)，說明實習單位與畢業(yè)論文成績之間存在關聯(lián)。從論文完成情況可以看出，醫(yī)藥外資企業(yè)擁有良好的資金、技術等競爭優(yōu)勢，在人力資源培養(yǎng)方面投入力度大，在此實習的學生在市場銷售中得到了較好鍛煉，同時論文質量整體較好。

3 提高醫(yī)藥營銷畢業(yè)論文質量的改革對策

3.1 加強對畢業(yè)生論文寫作前的指導

針對2014屆畢業(yè)生進行的調研問卷顯示63%學生和47%指導教師認為影響論文質量的最主要問題是缺少論文規(guī)范性寫作的指導和訓練。83%的學生認為學校有必要在實習前，給學生提供一些從開題報告到畢業(yè)論文的范文并加以講解，使學生掌握論文的寫作方法和注意事項，提高論文寫作質量和水平。雖然歷屆學生在畢業(yè)論文前都會安排有實習動員，但由于時間緊，實習動員更多的是強調實習注意事項和對論文基本要求，沒有對論文寫作安排專門時間來指導和訓練。因此，畢業(yè)論文水平的提高必須通過一定的方式方法來逐步實現(xiàn)。

可行的方法是將論文寫作專項訓練課程的內容劃分為課堂講授及寫作訓練兩部分。論文指導教師用5學時講完教學計劃的核心內容，以綜述、開題報告、中英文摘要和論文寫作進行講授。核心內容的講授采用案例式教學，以往屆畢業(yè)生中的優(yōu)秀論文為范文進行分析說明。剩余的時間通過給出學習要點及作業(yè)由學生自主完成。學生作業(yè)結合擬完成畢業(yè)論文題目，逐項提交與之有關的開題報告、中英文摘要和論文等。

3.2 論文寫作由校內外導師共同指導

醫(yī)藥營銷專業(yè)的學生撰寫論文是要解決企業(yè)的實際問題，為了能夠使學生的論文反映醫(yī)藥企業(yè)的實際情況，實習企業(yè)應該為學生指派一位實踐指導教師，由校外老師負責指導學生的營銷實踐環(huán)節(jié)，并為學生創(chuàng)造條件進行學位論文的撰寫。校內老師指導學生完成與學位論文相關的表格填寫工作。這樣學生在收集數(shù)據(jù)、調查資料等方面就能從企業(yè)角度分析問題、解決問題，大大提高了學生對實際問題的理解程度，保證了學生在理論和實踐應用兩方面順利完成畢業(yè)論文的寫作。與此同時，這也將有利于加強校內外交流與合作，提高本專業(yè)學生的培養(yǎng)質量，向醫(yī)藥企業(yè)輸送合格的畢業(yè)生。

3.3 論文答辯方式的改革

醫(yī)藥營銷專業(yè)的學生答辯形式是人人參與答辯，答辯成績占最終論文總成績的40%，查閱總成績不高的學生論文后發(fā)現(xiàn)，答辯成績也往往偏低。學院選擇在醫(yī)藥企業(yè)實踐經驗豐富的管理人員和校內專業(yè)課老師共同組成醫(yī)藥營銷論文答辯小組，每個小組由5名教師組成，每個答辯的學生需要回答2～3個問題，學生一一作答后，答辯教師根據(jù)學生的論文撰寫情況和答辯情況給出相應的成績，如果成績不合格需要進行二次答辯。為了避免這種效率不高的重復勞動，本專業(yè)將在下一屆畢業(yè)生中推行預答辯制度，即在正式答辯之前先組織學生預演全過程，幫助學生及時找到不足加以完善，以期在正式答辯中發(fā)揮出最佳水平。

畢業(yè)論文的質量不僅能反映教師的教學和科研水平，而且還能反映一個學校人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)計劃的合理性。畢業(yè)論文是對大學四年學習成果的綜合性總結，對學生利用所學知識分析問題和解決問題能力的檢驗，是大學生完成學業(yè)的標志性作業(yè)。通過校外實習就業(yè)一體化基地建設、實施論文寫作的綜合實訓指導，完善畢業(yè)論文過程化管理和嚴格地進行論文評閱與答辯等措施，將實質性提高醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文的質量。

項目：西安醫(yī)學院2014年校級精品課程資助項目（XYZL2014-13）

參考文獻

[1] 鐘其鵬.近三十年來本科畢業(yè)論文環(huán)節(jié)教學研究述評[J].欽州學院學報，2010（2）：79-83.

篇6

本文從銅陵的行業(yè)層面來分析貨幣政策的影響，是因為銅陵市是我國重要的銅工業(yè)、硫磷化工、電子材料產業(yè)、水泥建材和麻紡生產基地。銅陵市作為我國礦產資源種類最多的地區(qū)之一，屬于礦產資源豐富區(qū)。從二十世紀90年代至今，第二產業(yè)比值占全社會總產值比重雖一直保持在60%至70%，但三大產業(yè)比重呈現(xiàn)出“兩頭小中間大”的特點。這樣的布局結構為當?shù)貏?chuàng)造巨大的經濟利益的同時也開始凸顯出弊端。同別的城市甚至國家一樣，銅陵市各行各業(yè)的發(fā)展離不開貨幣，故宏觀調控對這些企業(yè)生存和發(fā)展是必不可少的。但是，國家宏觀調控一直采用的是單一總量集中模式，而不會考慮結構性問題，使得結構性和貨幣政策二者引發(fā)的問題共同作用于第二產業(yè)，加之銅陵市規(guī)模不大，各行各業(yè)大中型企業(yè)和小型企業(yè)的數(shù)量不均衡，企業(yè)間的實力有強有弱，而貨幣政策的制定往往不會考慮這些現(xiàn)實情況，難免會“一刀切”。這樣的結果不僅會產生巨大的行業(yè)沖擊，而且貨幣政策的效率和效果都會受到相當大的影響。正是由于第二產業(yè)對于以銅陵為代表的資源型城市的發(fā)展具有舉足輕重的地位，多方位多層次地剖析貨幣政策實施過程對第二產業(yè)的影響，從宏觀層面幫助資源型城市擺脫發(fā)展困境才顯得極為重要和迫切。

二、文獻回顧

（一）理論回顧

目前，對于貨幣政策的效果作用在各個行業(yè)的研究還處于一個發(fā)展階段，國外關于貨幣政策行業(yè)的非對稱性研究大多開始于20世紀80、90年代，主要由傳導機制和金融加速器作為理論基礎，其研究方向主要可以歸納為以下幾類：資產價格傳導渠道、利率傳導渠道、匯率傳導渠道、信貸傳導渠道。1.資產價格傳導渠道托賓的q效應理論和莫迪的生命周期理論,分別從資產價格渠道中的企業(yè)和家庭兩個方面分析了M2如何通過資產價格變動最終影響總產出變動。2.利率傳導渠道許多學者在這方面進行了研究，例如GeraldCarlino和RobertDeFina（1998）認為“企業(yè)自身的性質和區(qū)別的不同也會對利率有不同的反應程度，進而產生了非對稱性”[1]。3.匯率傳導渠道國外的Ribon（2009）認為“通過貨幣政策而產生匯率沖擊對產量，勞動力成本，價格的影響，結果發(fā)現(xiàn)匯率變化所產生的沖擊幾乎影響著所有的行業(yè)，使得產量下滑”[2]；國內的閏紅波、王國林（2008）認為“利率、匯率和信貸是影響實體經濟三個主要渠道，并且根據(jù)行業(yè)的不同對這三個渠道的反應程度也不同，貨幣政策同時影響著產量和價格。他們對我國制造業(yè)受到貨幣政策沖擊所產生的影響進行分析，分析結果發(fā)現(xiàn)制造業(yè)中的行業(yè)確實存在著非對稱效應并且分析了產生非對稱性的原因”[3]。4.信貸傳導渠道研究的較為多數(shù)，也是現(xiàn)在比較流行的角度。國外的Bernake和Gertler(1995)認為“貨幣政策的效果可以通過信貸這一渠道得到放大”[4]。

（二）方法回顧

由于現(xiàn)在國內外的行業(yè)效應的研究還處與發(fā)展階段，所運用的方法還比較具有規(guī)律性，大多運用到VAR和脈沖響應函數(shù)。該方法始于上世紀九十年代末，最初由Raddatz（1993）用來測定不同的行業(yè)對貨幣政策變化所產生的反應，通過研究發(fā)現(xiàn)，利率的影響比較顯著，對利率變化具有較高的敏感程度的企業(yè)比對利率變化具有較低的敏感程度的企業(yè)更容易受到貨幣政策變化的影響；此外GeraldCarlino和RobertDeFina（1998）[1]從區(qū)域角度利用向量自回歸和脈沖響應函數(shù)、Hayo和Uhlenbrock（2000）[5]、Ganley和Salmon（1997）[6]、Ghosh（2009）[7]從企業(yè)規(guī)模角度也利用var模型證實了不同的行業(yè)間對于貨幣政策沖擊的反應不一，證實了行業(yè)效應的存在。從國內來看，雖然各個學者的研究角度不一，但是所用到的方法大多數(shù)都涉及到了VAR和脈沖響應函數(shù)，有還用到了E-G兩步法和ADL模型、徐濤（2007）[13]運用理論和經驗方法對我國貨幣政策行業(yè)效應進行研究，方法多種多樣。從上面我們可以看出，目前關于行業(yè)效應，由于研究還處于發(fā)展階段，目前的方法大多以在以面板數(shù)據(jù)為基礎的前提下，利用VAR等模型進行實證分析，并且總體而言，方法還有很大創(chuàng)新空間。

三、貨幣政策行業(yè)效應存在性實證分析

對銅陵市第二產業(yè)的行業(yè)效應進行深入分析，本節(jié)對于行業(yè)效益的分析基于上述可以測試的13個行業(yè)為樣本，從三個方面入手，進行行業(yè)效應的有關實證。這三方面分別代表了三個模型，主要的研究對象分別是：第二產業(yè)（VAR1）、產業(yè)內各主要大行業(yè)（VAR2）、產業(yè)內各個細分行業(yè)（VAR3），主要從LOAN渠道和R渠道入手，探討這13個對于貨幣政策反應明顯的行業(yè)其反應程度究竟如何，進行一個細致的分析和研究。

（一）數(shù)據(jù)的選擇與模型

針對VAR1需要用到的數(shù)據(jù)包括代表信貸渠道的Loan、代表利率渠道的R以及代表行業(yè)產值的變量GDP，形式取其增長率。本文在對VAR1的測試過程中，將變量的順序定義為Loan、R、Gdp。對于VAR2來說，研究的對象主要有第二產業(yè)中的三大行業(yè)的采礦業(yè)、制造業(yè)以及電力、熱力的生產和供應業(yè)，并且根據(jù)相應的數(shù)據(jù)，計算出三大行業(yè)的產值增長速度，分別表示為Gdp1、Gdp2、Gdp3、并且根據(jù)銅陵市的投入產出比例的大小決定三者的順序。經計算，結合Loan將var2測試的順序定為Loan、R、Gdp2、Gdp3、Gdp1。同時，對于VAR3來說，由于我們需要對上面13個子行業(yè)分別進行var測試，在這里就不需要對行業(yè)間的順序進行排列，測試的順序可以定位Loan、R、Gdpi。

（二）向量自回歸與脈沖響應函數(shù)

在對數(shù)據(jù)進行穩(wěn)定性檢驗過后，對各個var模型分別進行回歸和脈沖相應函數(shù)，滯后期經過測試選為2期。1.Loan、R、Gdp構成的var模型和脈沖響應函數(shù)結合VAR1測試結果我們可以發(fā)現(xiàn)：gdp受到loan和r兩個變量的影響，其反應是比較迅速的，并且在第一期，gdp的系數(shù)值就已經分別達到了-15.41486和-1.760047；在第二期到第四期來看，gdp對于loan的沖擊有一個觸底反彈的過程，并且從負效應轉變?yōu)榱苏鴊dp對于r的沖擊反應來看，反應則比loan要稍微滯后，在第三期才得以觸底反彈；兩者在第四期以后逐漸趨于平穩(wěn)，沖擊變得十分微弱，最終消失，并且從長期來看，loan多呈負效應而r則多呈正效應。2.Loan、R、Gdp2、Gdp3、Gdp1構成的var模型和脈沖響應函數(shù)經過測試，脈沖響應圖如下所示：從圖上我們可以對測試結果進行分析：首先，從橫向上來看，三個行業(yè)在受到不同貨幣政策傳導渠道的沖擊以后，反應程度也不一樣。（1）代表制造業(yè)的GDP2對于LOAN的沖擊，在期初呈現(xiàn)的是一個負效應，呈逐步下降的趨勢，并且在第二期觸底反彈過后在第三期達到正效應的最大值，隨后作周期性波動，其沖擊影響逐漸變弱，最終趨于平穩(wěn)；相對于LOAN渠道，R渠道的影響時間就顯得更為之久也其作用過程也更為緩慢，沒有信貸渠道趨烈，經過期初從正效應下降后，到第二期開始觸底，隨后經過了一個緩慢的爬升過程，到第五期才上甚至正效應最大值，并且其影響程度一直存在，減弱趨勢不是特別明顯；（2）代表電力、熱力的生產和供應業(yè)的GDP3在受到LOAN的沖擊以后，更多存在的是正效應，這表明其受到信貸渠道的影響程度更直接，能更好的與貨幣政策目標保持一致，沖擊趨于穩(wěn)定并且出現(xiàn)消退跡象是在第9期；相對于LOAN渠道而言，對R渠道的沖擊反應則更大，從最初的-1左右上升至+1左右，隨后呈現(xiàn)周期性波動，并沖擊減弱的趨勢較為不明顯。（3）代表采礦業(yè)的GDP1受到LOAN渠道的在沖擊后先呈上升趨勢，在第二期由負效應變?yōu)檎畲笾?，達到負向峰值時期是在第3期，并且過后沖擊開始消退，并且逐漸穩(wěn)定；相對于LOAN，R渠道的沖擊開始的負效應初值更大，達到了-1左右，但是在隨后的爬坡過程中，正效應的峰值要小于LOAN渠道，并且要更早的進入沖擊衰弱后的平穩(wěn)期。其次，從縱向上來看，特點如下：（1）從反應的深度來看，電力、熱力的生產和供應業(yè)受到貨幣政策的沖擊以后，反應深度要大于其他兩個行業(yè)，并且呈現(xiàn)的正效應較多，更能與貨幣政策的目標保持一致，其次是采礦業(yè)，隨后是制造業(yè)，且這兩個行業(yè)正負效應交替較多。（2）從反應的速度來看，各個行業(yè)對于信貸渠道的反應程度較利率渠道更為劇烈，且在短期內波動幅度較大；而R渠道則表現(xiàn)出更穩(wěn)定持久的周期波動特點，有有區(qū)別于以往文獻說大多認同利率渠道作用效果小，周期性短的特點。（3）從反應持久性來看，貨幣政策對采礦業(yè)的沖擊時間較短，在第6期趨于平穩(wěn)，別的兩個行業(yè)基本在第9和第10期，相對于采礦業(yè)更為長久。3.Loan、R、Gdpi構成的var模型和脈沖響應函數(shù)由于在var3涉及的行業(yè)比較多，進行測試結果用脈沖圖的形式表示過于復雜，不方便直觀感受，遂將測試結果用表2的形式展示出來，從測試結果上來看，主要存在以下幾個特點：首先，從反應峰值來看，各個渠道對行業(yè)的影響差異性較大，信貸渠道從0.06到0.65不等，而利率渠道則從0.057到0.33不等，總體就影響的深度來說，信貸渠道較利率渠道影響的深度更大，并且各個行業(yè)有正有負，有大有小，說明行業(yè)間存在差異性，影響了貨幣政策的有效傳導。其次，從反應的速度來看，除了LOAN渠道中石油加工、煉焦及核燃料加工業(yè)，化學原料及化學制品制造業(yè)影響較為緩慢，R傳導渠道中有色金屬礦采選業(yè)、交通運輸設備制造業(yè)汽車制造業(yè)、電氣機械及器材制造業(yè)影響較為緩慢外，其余的行業(yè)在兩種傳導渠道中的反應速度都保持在1至2期內，故總體來看，各行業(yè)對于貨幣政策改變的反應較快。再次，從反應的期數(shù)來看，除了信貸渠道中的非金屬礦采選業(yè)、農副食品加工業(yè)、電力、熱力的生產和供應業(yè)，利率渠道中的燃氣生產和供應業(yè)的反應期數(shù)較短外，其余的行業(yè)對于貨幣政策的變動的反應期數(shù)一般保持在8到10期，這說明，貨幣政策對行業(yè)的反應周期普遍較長，影響較為深遠。綜上所述，經過三次var系統(tǒng)測試后，我們發(fā)現(xiàn)：（1）信貸渠道相對于各個行業(yè)的反應呈負效應居多，并且反應更為劇烈，但持續(xù)時間較為短暫，而利率渠道多呈正效應，雖然其影響程度沒有信貸渠道強烈，但是影響的時間更為持久；（2）就三大行業(yè)來看，從響應時間，反應速度等方面來看，采礦業(yè)較其他兩個行業(yè)沖擊后恢復較快，可能是由于銅陵市屬于資源型城市，礦業(yè)是銅陵市的主要產業(yè)，得到當?shù)卣姆e極扶持，受到貨幣政策的沖擊以后，財政政策等補貼手段予以支持，所以這類行業(yè)在受到沖擊后能夠較早的恢復到平穩(wěn)期；（3）就樣本中的子行業(yè)來看，對于政策的變動反應不一，較為復雜，體現(xiàn)出了行業(yè)由于差異性，使得貨幣政策的傳播效果受到了影響。

四、結論及建議

本文以貨幣政策傳導機制為理論基礎，結合安徽省銅陵市的地方數(shù)據(jù)經過var和面板數(shù)據(jù)模型的實證分析，得出以下結論：

（一）在研究銅陵市貨幣政策傳導有效性的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)：大致可以認為其傳導渠道是由傳統(tǒng)的信貸傳導渠道以及比重逐步提升但總體比例低，增長速度慢的利率和匯率傳導渠道組成。這說明，對于銅陵市來說，貨幣政策傳導有效。

篇7

論文關鍵詞：體裁，體裁分析，英文促銷信

 

1.0 前言

近15年，體裁（genre）和體裁分析（genre analysis）成為第一語言和第二語言教學領域里的熱門話題（Hyon 1996）。我國不少專家、學者都試圖把這種理論應用在具有特定交際目的的篇章上，如分析農業(yè)英語論文摘要（易興霞，2006），分析應用語言學領域學術文章的宏觀和微觀結構（楊瑞英，2006）畢業(yè)論文模板，分析商務促銷類語篇（王宏俐, 郭繼榮，2006）等。本文擬從Bhatia的英文促銷信的體裁分析模式入手，分析主要交際目的為說服潛在客戶購買商家所提供的產品或接受其服務的英文促銷信的表現(xiàn)形式，圖式結構和特殊信息，并通過分析語義的文化預設和搭配意義，加深對促銷信的語言表面特征的認識。

2.0理論依據(jù)

2.1體裁

語言學中的體裁（genre）不同于文學中的體裁。Swales (1990: 45-58) 認為體裁是在特定社會文化背景下對人類交際事件進行分類的結果。所謂交際事件就是人們按照特定目的和特定程式運用語言在社會中辦事的實例。新加坡的Bhatia (1993:13-16)在 Swales的體裁理論基礎上做了進一步的完善, 認為:1)體裁是一種可辨認的交際事件;2)體裁不是一般的交際事件 ,而是一種內部結構特征鮮明,高度約定俗成的交際事件;3)在建構語篇時 ,必須遵循某種特定體裁所要求的慣例;4)盡管體裁有其慣例和制約性, 內行人仍可在體裁規(guī)定內傳達個人意圖和交際目的。因此交際目的往往決定應該使用哪種體裁，而體裁的常規(guī)性又維我們提供了可以遵循的體裁結構潛勢。

2.2體裁分析

體裁分析是20 世紀90 年代由Swales (1990)和Bhatia (1993)發(fā)展起來的一種分析方法。他們認為任何體裁都是由一系列的語輪構成，語步(move)和步驟( step)是語篇分析的出發(fā)點論文開題報告范文。Swales的層次動向法（move approach）常用在具體的體裁分析中，即根據(jù)不同的交際目的，對某一語篇按照意義與功能劃出層次，然后再根據(jù)層次來考察分析語言的表達形式。Swales 沒有對語步和步驟提出明確的定義,但Nwogu (1997)認為語步是一個由一系列詞匯,主題意義和修辭特征所標明的具有統(tǒng)一意義傾向的語篇片斷，步驟是實現(xiàn)語步的可供選擇的修辭策略，一個語步可以由一個或多個步驟來實現(xiàn)。例如畢業(yè)論文模板，Bhatia (1993:62)根據(jù)體裁“ 語步 (moves) 和步驟( steps)”分析理論，將推銷體裁概括成七個 “語步” (move) :1. Establishing credentials (確立資格證明) ; 2. Introducing the offer (介紹推銷內容)：⑴offering the product orservice (介紹產品或服務) ,⑵ Essential detailing of the offer (介紹推銷內容的重要細節(jié)) , ⑶Indicating value of the offer (指明推銷內容的價值) ; 3. Offering incentives (激勵購買) ; 4.Enclosing documents (附寄文件) ; 5. Soliciting response(請求回復) ; 6. Using pressure tactics (采用壓力策略) ; 7. Ending politely (禮貌收尾)。在以上七個“語步” 中 ,第二語步 Introducing the offer 又是由三個步驟(step)組成的。

體裁分析模式為語篇研究提供了新的考察視角與方式。使用體裁和體裁分析理論對某個特定語篇進行分析，是對語篇宏觀結構和微觀結構分析的有機結合，既注重語篇結構的宏觀結構和認知結構，也注重特定的體裁結構在詞匯和語法層面的特定表現(xiàn)。

3.0體裁分析在英文促銷信中的應用

3.1促銷信的體裁界定

促銷信是商務英語中常見的一種語篇，它是以書信的格式由促銷人員向顧客傳遞商品或服務的存在及其性能、特征等信息，幫助顧客認識商品或服務所帶來的利益，從而達到引起顧客的注意和興趣、喚起需求、采取購買行為的目的。因此它的本質是銷售者和消費者之間的信息溝通，主要交際目的就是通過向消費者的宣傳、誘導和提示，促進消費者產生購買動機，影響消費者的購買行為，實現(xiàn)產品由生產領域向消費領域的轉移。這樣的交際目的決定收信人和寫信人通常為并不熟悉的雙方，因此語言上謙虛有禮、簡潔明晰是必不可少的。

3.2 促銷信的內在宏觀結構

一封成功的促銷信在內在結構上 ,基本遵循Bhatia 的七個 “語步”的模式 ,通過吸引客戶的注意、向客戶詳細介紹所推銷的產品或服務并索求回復等語篇片斷來實現(xiàn)說服潛在客戶購買所推銷產品或服務的交際目的。下面我們從Bhatia的英文促銷信的體裁分析模式入手畢業(yè)論文模板，來具體討論促銷信的層次動向。。

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⑸Sincethe offer is valid till (time how long).please act now.

⑹Sincerely,

這封促銷信由五段組成，第一段的第一句是第一個語步: Establishing credentials (確立資格證明),通過提及在情人節(jié)要提供的一項服務來吸引顧客的注意力；第一段的第二句到第三段是第二個語步：Introducing the offer (介紹推銷內容)。第二個語步由三個步驟組成：⑴offering the product or service (介紹產品或服務) ,⑵ Essentialdetailing of the offer (介紹推銷內容的重要細節(jié)) , ⑶Indicating value of the offer (指明推銷內容的價值) 。第一段的第二句是第一個步驟，主要介紹了即將推出的服務——每買兩公斤蛋糕就能抽簽，就有機會贏得在三星級賓館的兩人晚宴；第一段的第三句和第二段是第二個步驟，詳細介紹推銷服務的細節(jié)——情人節(jié)前夕在三星級賓館和摯愛共進晚餐、共舞；第三段是第三個步驟，主要指出推銷服務的精神價值——使情人節(jié)過得特別，并能遇到明星。第二個語步是促銷信最為重要的部分，決定能否幫助顧客認識商品或服務所帶來的利益，從而達到引起顧客的注意和興趣、喚起需求、最終采取購買行為的目的。第四段是第三、四個語步：Offering incentives (激勵購買)和Soliciting response(請求回復)。第四段第一句是請求顧客做出回復——到銷售點尋求更多信息；第二句是鼓勵有購買傾向的顧客下定決心。第五段是第五個語步：Using pressure tactics (采用壓力策略)，Sincerely和簽名是第六個語步：Ending politely (禮貌收尾)，作為傳統(tǒng)信件獨特的結尾方式，這一語步在促銷信中也很常見。

與Bhatia的七個語步模式略有不同的是：這封促銷信并沒有Enclosing documents (附寄文件)這一語步；而且Offeringincentives (激勵購 買)和Soliciting response(請求回復)的順序也有所不同。王宏俐, 郭繼榮(2006)認為，在語篇構建中常使用的語步是核心語步畢業(yè)論文模板，不太出現(xiàn)的輔語步是外圍語步，在促銷信中，第一、二、四語步是核心語步，由于Enclosing documents (附寄文件)這一語步是外圍語步，銷售者可根據(jù)情況決定是否使用；至于語步順序，盡管促銷信是專門用途英語里的一種，有其慣例和制約性，但我們仍可在體裁規(guī)定內傳達個人意圖和交際目的論文開題報告范文。

3.3 促銷信的文化預設和搭配意義

這實際是一封是以西方文化為背景的抽獎促銷信。促銷信的最主要部分——第二語步也是以這個文化預設為先決條件的。銷售者想要促銷的商品是蛋糕，但在促銷信里，抽獎有可能贏得情人節(jié)的晚餐卻是描述的重點，這主要是商家抓住了顧客消費過程中的僥幸獲大利心理——以抽獎贏得與摯愛在情人節(jié)共進免費晚餐的機會，設置中獎機會，利用抽獎的形式畢業(yè)論文模板，來吸引消費者購買商品蛋糕。令人心動的抽獎活動成功地把顧客的注意力指向拉到了本應大力宣傳的產品——蛋糕上面。如果收信人不了解這個文化預設，就不容易達到促銷信的交際目的。

Leech（1981:17）認為：搭配意義是指一個詞與另一個詞連用搭配時使得該詞的意義隨語境而發(fā)生的變化。因此促銷信在詞的搭配上非常注意。促銷信使用的形容詞大多是描述性和評價性的，多為褒義詞，例如：great, wonderful, special, tasty, exciting, thrilling, famous,wonderful, 這些形容詞為收信人勾勒出一幅浪漫、激情、美味的晚餐情景。盡管這是一封書信，但口語詞匯多余書面語詞匯，淺顯易懂、簡潔明晰。銷售者為了推銷商品或者服務，常常直接使用反問疑問句和祈使句，增強引導功能，說服或敦促收信人采取購買行動。

3.4 總結

體裁分析超越了對語篇語言特征的簡單描述,力求解釋語篇的理據(jù), 探討語篇結構背后的社會文化因素和心理認知因素, 揭示實現(xiàn)交際背景的特殊方式和語篇結構的規(guī)范性。促銷信具是專門用途英語的一種，把促銷信這一體裁語篇看作是一個有規(guī)律的有結構的層次動向的組合的思想, 有助于我們更好地理解這種信函體裁，寫出目的明確、結構清晰、用詞準確的促銷信。

參考文獻：

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8.Leech, G. Semantics [M]. Britain: Richard Clay (The Chaucer Press) Ltd, Bungay, Suffolk, 1981.

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一、大學生撰寫畢業(yè)論文的自身優(yōu)勢 

(一)支配的時間相對比較寬松 

相對在職人員而言,大學生的時間是比較充裕的,從第七學期開始很多高校的課程就較少了,甚至開設完畢了。因此,只要大學生關注畢業(yè)論文寫作、充分利用相關時間,就可以為撰寫優(yōu)質的畢業(yè)論文提供時間保證。 

(二)身處高校,信息資源比較豐富 

一般的大學圖書館都擁有一定量的藏書,且有校園免費電子數(shù)據(jù)庫,為大學生搜集畢業(yè)論文資料、撰寫畢業(yè)論文提供了廣泛而有效的信息渠道。 

(三)配有論文指導教師 

在大學本科階段,每個學生都有明確的論文指導老師。從選題、開題、論文撰寫到答辯論文指導教師都參與其中,當學生遇到疑難問題時都可以求助于其論文指導教師。 

二、學生開展畢業(yè)論文工作的自身劣勢 

(一)學生對畢業(yè)論文寫作不重視、態(tài)度不夠端正現(xiàn)象嚴重 

根據(jù)筆者對學生論文5年的統(tǒng)計來看,重視論文寫作的學生不到20%。目前,由于大學生就業(yè)壓力較大,在做畢業(yè)論文時,學生通常會忙于擇業(yè)或準備考研,難以集中精力從事畢業(yè)論文寫作;有些用人單位明確要求已簽約的學生提前上崗,由此很多學生就放松了對自己的要求。而且,根據(jù)以往學生畢業(yè)論文的通過情況(通過率幾乎100%),所以很多學生認為本科生畢業(yè)論文只是一種形式,隨便找點材料整理成符合要求的論文就會通過的,沒必要花費太多的時間。學生對畢業(yè)論文寫作不重視、態(tài)度不夠端正的問題,嚴重影響了畢業(yè)論文的質量。 

(二)選題帶有盲目性、隨意性較大、缺乏應用性 

據(jù)筆者5年的統(tǒng)計,約有50%的學生在既不了解畢業(yè)論文設計內容又不了解自己能力的情況下,僅憑興趣進行選題,結果往往出現(xiàn)選題過大、過難等情況,難于開展畢業(yè)論文資料的搜集和撰寫;約有70%-80%的學生選題時,避難就易,只求畢業(yè)論文順利通過等等,結果抄襲現(xiàn)象甚為嚴重,缺乏創(chuàng)新和應用價值。 

三、學生開展畢業(yè)論文實踐擁有的機會 

(一)應用型院校的發(fā)展需要學生綜合實踐 

普通地方高等院?；旧隙紝儆?ldquo;應用型”高等院校。應用型院校的發(fā)展需要“以專業(yè)化的知識應用服務于社會”,培養(yǎng)具有一定基礎理論知識、較強實踐能力的學生。畢業(yè)論文是造就應用型人才目標的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)。因此,應用型院校的發(fā)展為畢業(yè)論文質量的提高提供了契機。 

(二)本科院校評估都很重視論文質量指標 

根據(jù)教育部教學水平評價指標體系構成項目,畢業(yè)論文是評估本科院校辦學水平的重要指標,是高等學校培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和應用能力的一個綜合性重要教學環(huán)節(jié)。因此,各本科院校都重視畢業(yè)論文的質量提高。 

四、學生開展畢業(yè)論文實踐面臨的威脅 

(一)指導教師方面 

1、指導教師數(shù)量相對不足。隨著高等教育的規(guī)?；⒋蟊娀霓D化,學校招生人數(shù)的增加,造成畢業(yè)論文指導教師相對不足,尤其是發(fā)展較快的經管類專業(yè)。據(jù)調查,目前經管類論文教師指導畢業(yè)論文人均學生數(shù)超過10人,無奈之下一些低職稱、低學歷的老師也承擔了論文指導任務,影響了論文質量的提高。 

2、教師疲于應付完成畢業(yè)論文指導任務。目前,地方高校急于發(fā)展,造成高校年輕教師多,而職稱評定要求又較高,因此,多數(shù)教師教學和科研任務都較重,沒有充足的時間和精力投入畢業(yè)論文的指導工作,教師常疲于應付完成畢業(yè)論文指導任務。據(jù)調查約有半數(shù)的指導教師只憑自己的感覺對學生進行指導,基本上要求少,缺乏畢業(yè)論文的長期階段性檢查。 

3、指導教師的指導水平不高。雖然部分指導教師有指導資格,但很少參與科研,甚至不會做科研,本身缺乏科研實踐、社會實踐背景,對學生的畢業(yè)論文無法實行有效指導。而有的指導教師雖然本學科的科研很多,但由于部分學生的選題超出了其研究的范圍,結果指導水平也受到嚴重限制。 

4、認識不到位、態(tài)度不端正。據(jù)調查,約有半數(shù)的論文指導教師認為經管類畢業(yè)論文不用做實驗,到最后一個月就可以把它寫出來。平時對于學生論文方面的指導不積極,甚至表示論文都會通過的,消極應付學生。對畢業(yè)論文的責任心不強,在選題、指導、評審等程序上不負責任,甚至連畢業(yè)論文指導記錄和指導評語都由學生本人發(fā)表。 

(二)學校方面 

1、畢業(yè)論文過程管理力度不夠、監(jiān)控乏力。許多地方高校對畢業(yè)論文的認定評價停留在論文的格式、字數(shù)、參考文獻數(shù)目等客觀因素上,在過程管理和監(jiān)控等方面缺乏有效的約束。從論文選題、資料收集、撰寫論文、定稿到論文成績評定,沒有明確的標準與合理的成績評定辦法。畢業(yè)論文成績評判過于寬松,答辯流于形式。與課堂教學中的學生評教、同行評價、院系領導評價、督導委員評價和學校領導評價等多主體檢查評價相比,畢業(yè)論文過程管理力度明顯不夠、監(jiān)控乏力。 

2、信息資料保障條件不能滿足學生實踐畢業(yè)論文的需要。部分地方學校剛剛花負債迎接完教育部評估,圖書館常因辦學經費的問題,研究資料更新不快、缺乏相應的實用性和針對性;學校電子數(shù)據(jù)庫設備少、上機瀏覽費用較高;寢室校園網(wǎng)絡普及率不高或失修問題嚴重等等。 

(三)外部環(huán)境方面 

由于金融危機的影響和高校的擴招,目前大學生就業(yè)形勢嚴峻,地方高校畢業(yè)生畢業(yè)問題尤為嚴重。因此,很多學生將主要精力放在人才市場和各類招聘會上,學校鼓勵學生外出擇業(yè),同時,目前用人單位對學生畢業(yè)論文的質量高低也不關心,所有這些方面都制約著畢業(yè)論文質量的提高。 

五、提高應用型本科院校經管類畢業(yè)論文質量的建議 

(一)提高師生對畢業(yè)論文工作的認識,建立有效的激勵機制 

針對地方應用型本科院校師生對畢業(yè)論文的消極認識問題,可通過激勵和約束雙重途徑,端正他們的態(tài)度。對學生而言,提前一學期召開畢業(yè)論文設計動員大會,使學生了解畢業(yè)論文寫作的意義、目的以及各階段的任務,強調撰寫畢業(yè)論文是應用型人才培養(yǎng)目標方案中十分重要的環(huán)節(jié),是獲得學位和繼續(xù)深造的先決條件。對教師而言,通過定期召開論文指導工作會議,學習相關規(guī)章制度。強調畢業(yè)論文的指導質量事關教師評優(yōu)的重要指標之一,并與教師的津貼補助和評優(yōu)晉級等相掛鉤;設立畢業(yè)論文指導教師優(yōu)秀獎,給予相應的物質獎勵。 

(二)多渠道緩解指導教師相對短缺問題 

1、對在刊物上公開發(fā)表本專業(yè)相關論文的學生做出免于參加畢業(yè)論文寫作的規(guī)定。在學生學習階段,如果學生積極參與教師的科研,撰寫相關論文,并以第一作者,通?？烧J為其已經能用本專業(yè)所學知識解決現(xiàn)實問題,具備了本科生畢業(yè)論文寫作的基本水平。這樣,一方面可激勵學生的學習興趣,另一方面,也可部分緩解指導教師不足的問題。 

2、聘請校外單位師資力量。為適應應用型人才培養(yǎng)的需要,聘請一些校外單位人員擔任論文指導教師,一方面,這些人了解經濟社會發(fā)展的現(xiàn)實需要,另一方面,可以緩解目前論文指導教師相對短缺的問題。 

(三)建立健全畢業(yè)論文工作規(guī)章制度 

為了規(guī)范畢業(yè)論文過程諸環(huán)節(jié)的管理,學校需要結合學科專業(yè)特點和專業(yè)定位,對本科生畢業(yè)論文工作規(guī)章制度進行修訂和完善。尤其是對畢業(yè)論文時間安排、選題、開題、中期指導、畢業(yè)論文的評定等提出明確的要求。將質量標準、評價依據(jù)等都予以具體化。 

(四)狠抓過程管理 

過程管理是保證畢業(yè)論文質量的重要手段。首先,要做好畢業(yè)論文選題工作。以講座、報告、開設畢業(yè)論文指導課程等形式向學生講授如何開展畢業(yè)論文選題工作,要把選題限制在專業(yè)培養(yǎng)方向和論文指導老師的研究方向上,使選題貼近實際。其次,在學生搜集資料、撰寫畢業(yè)論文期間,學校應組織校內有關領導和專家進行定期和不定期的進行論文指導檢查工作。指出存在的問題,指明努力的方向。最后,改革論文評審、成績評定和答辯管理。在指導教師給定成績后,還應由2名以上的教師在不知道指導教師給定成績的情況下對論文進行評閱評分。采取結構分模式綜合評定成績,即綜合評定的成績由開題報告、中期檢查、指導教師評定、論文評閱老師評定、論文答辯五部分成績構成,學校對五部分成績評定分別給予詳細的標準和賦予相應的權重。在答辯過程中,學生指導教師回避,避免主觀因素對答辯成績的影響。對綜合評定成績不及格者按學校的學籍管理規(guī)定處理,對學生畢業(yè)論文成績要嚴格把關,對學生該嚴則嚴,絕不通融。 

(五)建立畢業(yè)論文評優(yōu)制度 

為激勵師生將主要精力投入到畢業(yè)論文,學校要認真組織做好畢業(yè)論文的評優(yōu)活動,制定大學優(yōu)秀畢業(yè)論文評選實施辦法及優(yōu)秀指導教師獎勵辦法,并把優(yōu)秀率控制在答辯學生人數(shù)的5%之內。對于獲得優(yōu)秀論文的指導教師給予獎勵和表彰,提高教師指導論文工作的積極性。 

(六)構建新的適合于地方企業(yè)用人和就業(yè)需要的畢業(yè)論文實踐新模式 

結合應用型本科院校發(fā)展的需要,積極探索構建校企合作聯(lián)合開展畢業(yè)論文工作的新模式。對于直接就業(yè)的學生,鼓勵其畢業(yè)論文與就業(yè)結合起來,使畢業(yè)論文撰寫緊密結合畢業(yè)實踐遇到的現(xiàn)實問題。這樣畢業(yè)論文的撰寫既具有較強的實踐意義,也可以加強用人單位與學生之間的溝通、了解,提高學生的就業(yè)率。對于希望繼續(xù)攻讀研究生的學生可以以理論研究為主,從而提高畢業(yè)論文的質量。 

(七)加大圖書館和校園網(wǎng)的資金投入 

為保證畢業(yè)論文質量,教師資料室也盡可能地向畢業(yè)生開放,同時延長圖書館開發(fā)的時間。通過校企合作盡可能地爭取資金,加強校園網(wǎng)絡的建設,為學生做畢業(yè)論文提供良好的信息搜索渠道。 

參考文獻: 

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2、劉波粒,劉澤軍.淺析本科生畢業(yè)設計(論文)質量滑坡的原因及其對策[J].中國高教研究,2007(7). 

篇9

論文摘要：畢業(yè)設計(論文)是實現(xiàn)本科教學目標的綜合性實踐環(huán)節(jié)，本文結合天津城市建設學院實際情況、專業(yè)特點，分析了影響畢業(yè)設計(論文)工作的因素，從多個方面對全面提高畢業(yè)設計(論文)的教學質量進行了論述。

畢業(yè)設計(論文)是本科人才培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是對學生綜合運用多學科的理論、知識與方法的全面檢驗，是集中訓練學生科研能力和創(chuàng)新能力的必要教學環(huán)節(jié)，也是檢驗學生的學習狀況、知識活化程度、學識水平和創(chuàng)新思維的主要標尺，對培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)新能力，全面提高教育質量具有重要意義。天津城市建設學院(以下簡稱“我校”)在畢業(yè)設計(論文)工作中科學地組織各項工作，形成領導高度重視、教學單位嚴密組織、指導教師認真負責、評閱答辯嚴格標準的教學氛圍，做到加強“三個突出”、落實“五項檢查”，關注薄弱點，制定激勵措施，保證畢業(yè)設計(論文)質量的提高。

一、提高思想認識是畢業(yè)設計(論文)工作的重要前提

提高畢業(yè)設計(論文)質量，首先要從思想上高度認識畢業(yè)設計(論文)的重要性。畢業(yè)設計(論文)是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的一個綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，它與其他教學環(huán)節(jié)相輔相成，構成一個完整的本科教學體系，是畢業(yè)前的綜合訓練，是對所學知識的深化和升華，也是學生走向社會的必要準備。川學校各級領導充分認識到此項工作的必要性和重要性，制定了完善．的管理辦法和切實有效的實施措施，從制度保障、時間安排、場地設備、資金支持等方面切實加強畢業(yè)設計(論文)工作環(huán)節(jié)，并重視實習基地的建設，充實與加強校內外畢業(yè)實習基地，有效保障畢Zi9，：計(論文)的各項需求。各教學單位在畢業(yè)設計(論文)工作開展前成立由院系主管領導牽頭的畢業(yè)設計工作領導小組，根據(jù)專業(yè)特點與自身特色，制定本院系提高畢業(yè)設計(論文)質量的措施；審定畢業(yè)設計(論文)題目和指導教師；定期檢查各專業(yè)畢業(yè)設計(論文)工作的進度和質量，組織畢業(yè)設計(論文)的答辯和成績評。

二、針對畢業(yè)設計(論文)的影響因素。加強“三個突出”

筆者認為主要有三個方面的因素影響畢業(yè)設計(論文)的質量和水平：一是畢業(yè)設計(論文)題目缺乏吸引力。畢業(yè)設計(論文)選題中常規(guī)、經典、虛擬題目偏多，部分課題僅僅是名稱、數(shù)據(jù)等內容發(fā)生變化，研究過程模式化、程序化。題目與生產實際結合不緊密，內容和學生將要就業(yè)的單位實際生產狀況脫鉤，難以激發(fā)學生的熱情和調動學生的積極性。二是師資不足。招生規(guī)模連續(xù)多年擴大，一線教師絕對數(shù)下降，導致每位教師指導的學生數(shù)上升，加上教師必須承擔的教學，科研工作，指導教師的精力投入難以保證，工作負荷較重；同時應對擴招需求，教師隊伍擴大較快，年輕的新教師直接進入畢業(yè)設計(論文)教學中，在指導能力、方法和經驗方面的欠缺導致指導質量下降。三是質量監(jiān)控體系難以實施。畢業(yè)設計(論文)是一項環(huán)節(jié)多、耗時長的教學工作，為加強管理，需要制定相應的質量監(jiān)控體系，但實際實施過程中，存在制度多、要求多、可操作性差、落實不到位的問題，致使很多監(jiān)控環(huán)節(jié)流于形式。針對以上影響因素，我校在工作中加強“三個突出”。

1．突出畢業(yè)設計題目與教師科研、生產實踐相結合

根據(jù)我校以工科專業(yè)為主的特點，強調畢業(yè)設計的實踐性，注重工程實踐和設計能力的培養(yǎng)。2008年，我校工學類的畢業(yè)設計(論文)課題比例為科學研究l5．5％、生產實踐64．2％、教師及學生申報的自擬題目20．3％。畢業(yè)設計(論文)題目與教師科研、學生實習及擬就業(yè)單位生產’科研等相結合，盡量采用科學、技術、生產等領域能體現(xiàn)專業(yè)特點的實際問題，題目的內容具有實踐性，學生參與熱情高，實踐能力、工程能力得到訓練和大幅度提高，為就業(yè)打下堅實的基礎。

2．突出學科特色，校內指導教師與外聘指導教師相結合

教師比例下降和年輕教師增多是無法回避的事實，為解決這一問題，結合學校以建筑類為主的工科特點，我校采取了聘請校外指導教師的方式，既有效解決了師資不足的問題，又充實了具有豐富實踐經驗的指導教師，提高了指導教師隊伍的整體水平和指導質量。在進入畢業(yè)設計階段時，學校通過與實習單位簽訂委托協(xié)議書的方式，規(guī)定雙方的職責與義務，對實習單位資質、指導教師資格嚴格要求，實行校內校外雙師制。外單位指導教師必須是總工或正高工，每位指導教師指導一名學生，一對一指導；校內配備年輕教師作為助理指導教師，加強溝通與規(guī)范管理，彌補校外指導教師在校內規(guī)章制度和規(guī)范方面的不足；助理指導教師負責最多不超過六名學生，實行全程跟蹤負責制，同時向校外指導教師學習實踐指導經驗。校外指導教師的引入，與校內指導教師的傳統(tǒng)指導方式和方法也形成了對比，促進了畢業(yè)設計(論文)教學的不斷改革。幾年的畢業(yè)設(論文)檢查情況表明學生的畢業(yè)設計(論文)質量實踐能力和設計都有了大幅度的提升，教師隊伍也得到了加強和鍛煉。

5．突出檢查關鍵點，由關鍵點控制實現(xiàn)全過程監(jiān)控

理想的質量監(jiān)控是指在畢業(yè)設計(論文)的質量管理過程中，詳細了解每名學生、每個環(huán)節(jié)的實施進度，能夠及時對出現(xiàn)的問題做出適當?shù)姆磻?。但畢業(yè)設計(論文)涉及的學生數(shù)量眾多，耗費的時間在3個月左右，很難將所有的監(jiān)控落實到位，從而使很多監(jiān)控環(huán)節(jié)流于應付制度、填寫表格的形式。因此，對質量監(jiān)控不能全盤一手抓，要分環(huán)節(jié)，重點查找各環(huán)節(jié)監(jiān)控的關鍵點。環(huán)節(jié)進行過程中，是否達到了教學的目標與管理要求能夠直接反映到關鍵點上，因此可以通過集中精力對關鍵點進行監(jiān)督、檢查，實現(xiàn)對畢業(yè)設計(論文)質量切實、有效的監(jiān)控。

三．落實“五項檢查”，開展基于監(jiān)控點的多環(huán)節(jié)畢業(yè)設計(論文)的監(jiān)控

我校制定監(jiān)控體系過程中，將畢業(yè)設計(論文)分為畢業(yè)設計(論文)選題、初期準備與開題、中期進度監(jiān)控、后期答辯與歸檔、學期末專項檢查五項檢查工作，根據(jù)監(jiān)控的關鍵點，詳細制定了檢查要求和檢查內容，明確教務處、各院系、指導教師的職責和對學生的要求。各院系根據(jù)檢查內容和時間安排自查，及時解決存在的問題，并對檢查情況進行書面總結和提交檢查記錄。學校組織專家組對畢業(yè)工作進展進行專項檢查和抽查，加強監(jiān)督和管理。

1．監(jiān)控選題源頭，嚴把指導教師資格關

選題是畢業(yè)設計工作的基礎，更是完成高質量論文的關鍵，題目選擇直接影響到學生畢業(yè)設計(論文)、實習等后續(xù)工作的進行，因此是監(jiān)控的重要環(huán)節(jié)。選題環(huán)節(jié)包括兩個監(jiān)控關鍵點，一是題目的類型，二是指導教師資格。對題目的監(jiān)控，要求改變目前由指導教師選定題目的狀況，按照題目申報、審查公布、學生選題(學生申報題目)、選題確認流程進行，實行雙向選擇，嚴格實行一題的原則。各院系按專業(yè)對題目進行類型統(tǒng)計，由教務處進行檢查，加強工程實踐、教師科研等題目的開設。嚴把指導教師資格關，要求指導教師必須全部具有中級以上職稱，具有高級職稱的教師必須參與畢業(yè)設計(論文)的指導工作。嚴格控制每位指導教師指導的學生人數(shù)，最多不超過8人，平均指導學生數(shù)小于6人。教師資格、指導人數(shù)的監(jiān)控促使各院系必須吸引校外工程專家，組建校內外指導教師相結合的指導教師隊伍。

2．強化初期、中期檢查力度，確保設計進程

初期檢查主要從組織管理工作、教學文件、師資力量的配備、設計選題、物質條件及學生的開題情況等幾個關鍵點進行檢查。重點包括課題符合教學培養(yǎng)目標的情況、課題名稱、內容、工作量及要求，課題結合工程或科研的實際情況，任務書下達完成情況等。

中期檢查主要檢查畢業(yè)設計進度、教師工作狀況、學生設計狀況、教研室組織管理等方面。重點包括指導教師、學生到位情況，指導教師對學生課題的了解情況，存在的問題；外聘指導教師的管理、質量保證等措施落實情況等；題目展開情況，是否與進度計劃相符，存在的問題及解決方法等。

通過畢業(yè)設計(論文)初期、中期檢查，實現(xiàn)對畢業(yè)設計過程的有效監(jiān)控，確保了指導教師和學生的到位情況和設計進度的執(zhí)行情況，能夠及時了解畢業(yè)設計進展并解決存在的問題。

5．后期檢查嚴把教學最后關

后期檢點包括課題完成時間、寫作規(guī)范、論文評閱、答辯安排、成績評定等情況。嚴格審查畢業(yè)生的答辯資格，達不到要求的學生不予安排參加答辯。各院系成立由學術帶頭人、優(yōu)秀教師等組成的答辯委員會，全面負責畢業(yè)設計(論文)答辯工作，下設若干個答辯小組，各答辯小組成員不少于5人。所有答辯成員于答辯前召開專門會議，研究答辯的有關事項，嚴格答辯程序和紀律，明確評分標準，統(tǒng)一答辯要求，加強畢業(yè)設計(論文)答辯資格審查，嚴格控制優(yōu)秀率和優(yōu)良率。答辯完成后，各院系對年度畢業(yè)設計(論文)工作認真總結，并形成書面材料，完成對畢業(yè)設計(論文)資料的歸檔、保存工作。

4．強力度專項檢查，促進工作不斷改進與提高

我校連續(xù)幾年來，在學期結束后，由主管校長帶隊，聘請由校內外一線教學和管理的專家進行畢業(yè)設計(論文)工作專項檢查。根據(jù)院系數(shù)量成立9個檢查小組，每個小組設組長1名，由3～5名校內外專家組成，分別深入各院系，按照文件規(guī)范和檢查指標對工作完成情況進行專項檢查。檢查日期設在周末，各院系所有領導、指導教師必須到崗，全程陪同，逐項進行。這有利于及時和專家溝通，聽取專家意見，學習經驗，改進工作。我校已經聘請了多所高校的主管校長、教務處處長、知名教授作為檢查組組長人校檢查指導，既加強了學校的工作，也學習到了其他高校的寶貴經驗，發(fā)現(xiàn)改進了工作中存在的不足，促進了畢業(yè)設計(論文)質量的不斷提高。

四、查找薄弱點，解決實際問題

1．開展指導教師培訓工作

隨著學校的發(fā)展，學生數(shù)量增多和教師隊伍的充實，指導教師中新增教師逐年增多，為使指導教師充分了解與掌握學校的畢業(yè)設計(論文)相關管理制度和規(guī)范，抓住學校的發(fā)展定位與培養(yǎng)特色，更好地完成畢業(yè)設計(論文)的指導工作，學校每年在畢業(yè)設計(論文)工作開展前，都組織指導教師集中學習與培訓。內容主要包括相關管理制度文件、畢業(yè)設計(論文)規(guī)范指導技巧、注意事項等內容，并要求各院系進一步根據(jù)專業(yè)特點和規(guī)范要求，對指導教師組織多主題的培訓和學習。同時，教師通過集中的學習，能夠交流經驗，群策群力解決指導工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

2．加強對新專業(yè)的指導與管理

新專業(yè)開設的逐年增多是許多高校共同的特征。我校將新專業(yè)作為畢業(yè)設計(論文)工作的重點對象，加強對新專業(yè)的管理和審查，提前與相關院系研究畢業(yè)設計(論文)工作，編寫指導手冊、制度規(guī)范，制定從選題至最后答辯的工作流程，挑選優(yōu)秀教師，積極調動優(yōu)勢教學資源，確保新專業(yè)學生的畢業(yè)設計(論文)高質量開展。

五、制定激勵措施，提高教師學生積極性

1．開展校級優(yōu)秀畢業(yè)設計(論文)評選

為提高學生的積極性，組織開展校級優(yōu)秀畢業(yè)設計(論文)評選活動。以專業(yè)為單位按當屆畢業(yè)生數(shù)3％～5％的比例，由指導教師在畢業(yè)設計(論文)成績優(yōu)秀的學生中提出推薦名單，并由學生本人寫出3000～5000字的畢業(yè)設計(論文)摘要，經所在院系審核，報學校評審小組評審。對評審通過的學生頒發(fā)校優(yōu)秀畢業(yè)設計(論文)證書。

2．開展校級優(yōu)秀指導教師評選

學生畢業(yè)設計(論文)質量的提高，離不開指導教師的悉心指導，校級優(yōu)秀指導教師的評選是對教師工作的肯定。校級優(yōu)秀指導教師評選的首要條件就是指導的學生中必須有優(yōu)秀成績，要求指導教師對學生嚴格要求，指導工作量飽滿，指導效果優(yōu)良，、學生評價高。評選活動增強了畢業(yè)設計(論文)指導教師的事業(yè)心和責任心，是對優(yōu)秀指導教師指導經驗的總結、交流與宣傳過程，有助于全校教師的學習、借鑒，對提高指導水平，促進教學改革與發(fā)展，起到良陛循環(huán)的推動作用。

5將畢業(yè)設計(論文)與校外競賽相結合

僅僅是校內的評選，不能認清學校自身教學水平處于何種地位，因此，學校鼓勵各專業(yè)積極參加全國性質的各類畢業(yè)設計(論文)相關競賽。如我校藝術系將畢業(yè)設計堅持與“中國高校環(huán)境藝術專業(yè)畢業(yè)設計主題年競賽”活動緊密結合，組織學生畢業(yè)設計作品展，由學生和教師投票篩選出參加競賽的作品。此項活動不但激發(fā)了學生的學習興夔，也增強了學生的競爭意識，使畢業(yè)設計整體水平得以大幅度提高，增進了各高校之間藝術設計專業(yè)的教學實踐及學術交流，找出了與全國同行教學水平的差距，并能及時總結經驗，調整教學內容，加強專業(yè)設置和學科建設。

篇10

 為進一步加強2021屆本科生畢業(yè)論文（設計）的管理，提高畢業(yè)論文質量，根據(jù)《西南財經大學本科畢業(yè)論文（設計）管理辦法》(附件1)的要求，特擬定工商管理學院2021屆本科學生畢業(yè)論文（設計）工作方案。

    一、選題與開題

 1.2020年11月04日前，完成選題與開題工作，選題可參見附件2《工商管理學院2021屆本科畢業(yè)論文選題指南》。

 2.應教務處要求，2021屆本科畢業(yè)論文新增開題報告會環(huán)節(jié)。開題報告會由指導教師負責安排，采用多種形式自行與另外兩位教師共同組隊完成，同學之間互相交叉記錄。

 3.2020年12月01日前，以班級為單位提交附件3 《2021屆本科畢業(yè)論文選題情況一覽表》，發(fā)送至郵箱：gsbkjx@163.com。以班級為單位，提交《西南財經大學本科學生畢業(yè)論文（設計）開題報告會記錄表》（附件4）及導師簽字的《西南財經大學本科學生畢業(yè)論文（設計）開題報告表》（附件5），交至通博樓A312辦公室雷老師處。其中市場營銷（中外合作辦學）專業(yè)的學生，交至通博樓A309辦公室王老師處，選題情況一覽表發(fā)送至郵箱：wangeric@swufe.edu.cn。

    二、初稿

 1.2020年12月30日前，完成畢業(yè)論文（設計）初稿，交由指導教師審核。

 2.學院各系主任將校級優(yōu)秀畢業(yè)論文作為范文，發(fā)給每位老師并在系所會上討論學習，以熟悉學院本科論文寫作基本要求；組織老師討論細化本科畢業(yè)論文撰寫規(guī)范，定稿后發(fā)送給所有老師和同學。

    3.2021年01月04日前，以班級為單位，將完成的學位論文初稿發(fā)送到郵箱gsbkjx@163.com，其中市場營銷（中外合作辦學）專業(yè)學生需將論文初稿發(fā)送至郵箱：wangeric@swufe.edu.cn。文件命名方式為“專業(yè)-學號-姓名-論文題目”。 指導教師撰寫附件6《西南財經大學本科學生畢業(yè)論文(設計)中期檢查表》交至通博樓A312雷老師，市場營銷（中外合作辦學）專業(yè)交至A309王老師。如逾期未交，將直接推遲一個月答辯。

    三、定稿與檢測

    1.2021年03月31日前，完成畢業(yè)論文（設計）定稿。

    2.2021年04月06日前，以班級為單位，將完成的學位論文定稿電子版發(fā)到郵箱：gsbkjx@163.com，其中市場營銷（中外合作辦學）專業(yè)學生需將學位論文定稿電子版發(fā)到郵箱：wangeric@swufe.edu.cn。同時提交畢業(yè)論文定稿2份，一份請導師簽字（在右下角空白處簽：同意定稿并簽名），另外1份（封面及致謝部分隱去指導教師姓名，版權申明不簽字）以班級為單位交至通博樓A312雷老師，市場營銷（中外合作辦學）交至A309王老師處，供交叉評閱使用。如逾期未交，將直接推遲一個月答辯。

    電子稿提交要求：根據(jù)附件7《西南財經大學本科生畢業(yè)論文（設計）撰寫與印制規(guī)范》要求自行排版，提交word及PDF版本完整論文定稿，文件名命名方式為“專業(yè)-學號-姓名-論文題目”；另按檢測要求，提交一份除去封面、目錄、版權申明、 致謝、后記（如有）等內容word版電子稿，文件名命名方式為“檢測版-專業(yè)-學號-姓名-論文題目”。 （待檢測學位論文電子版必須與提交定稿保持一致，若經檢查發(fā)現(xiàn)有不一致的現(xiàn)象，將直接推遲一個月答辯）。

    3.2021年04月08日前，學校使用“學術不端行為文獻檢測系統(tǒng)”對全校本科畢業(yè)論文進行檢測，檢測通過方能參加論文評閱和答辯（此次檢測為全面檢測）。

    學士學位要求：

    檢測文字復制率<20%，視為通過檢測。但該生和導師應對其學位存在的問題進行分析判斷并修改。檢測文字復制率≥20%，視為未通過檢測。該生需對論文進行修改（論文修改時間不少于一周），并經指導教師審核通過后，方可申請再次檢測；優(yōu)秀畢業(yè)論文，復制率需<10%。

    四、論文評審

    2021年04月30日前，學院組織包含指導教師在內的兩名教師進行審閱評分，收取兩份評閱表（指導老師用和評閱老師用），兩名評閱老師評閱成績均及格后方能認定為評閱通過。其中，50%的論文采用雙盲的方式，由校外老師評閱；剩余50%的論文，采用雙盲的方式由院外教師評閱。論文評閱通過的學生方可進入答辯階段。若評閱未通過，學生需根據(jù)教師評閱意見修改論文后重新提交評閱。

 2021年04月30日前，請指導教師填寫好附件8《西南財經大學本科生畢業(yè)論文（設計）指導情況記錄表》和附件9《西南財經大學本科畢業(yè)論文（設計）評閱表》（指導老師用），以班級為單位收齊后交至通博樓A312辦公室雷老師處，其中市場營銷（中外合作辦學）專業(yè)學生交至通博樓A309辦公室王老師處。 若學生指導記錄表和評閱材料不齊，學生將不能參加本輪答辯。

    五、論文答辯

 1.2021年05月04日前，學校按學院人數(shù)的3%，隨機抽取學生由各學院組織進行畢業(yè)論文（設計）公開答辯（抽取公開答辯的學生人數(shù)不足的6人的學院補齊6人，學院需提前報送公開答辯安排），公開答辯與學院組織的答辯一同進行。若學校不組織公開答辯，學院自行組織公開答辯。

 2021年05月08日，學院組織本科畢業(yè)論文第一次答辯工作。學生準備畢業(yè)論文定稿3份（封面及致謝部分隱去指導教師姓名），供答辯專家使用，答辯開始前提交給答辯組答辯秘書。未通過答辯者需再次相應申請公開或學院答辯，其論文修改時間不得少于1個月。

    2.2021年06月09日，學院組織本科畢業(yè)論文第二輪答辯工作。

3.2021年07月10日，學院組織本科畢業(yè)論文第三輪答辯工作。學院完成延遲答辯學生畢業(yè)論文（設計）成績登錄。

若答辯時間有變，另行通知。

    六、答辯后材料提交

    答辯結束后6個工作日內，根據(jù)答辯老師意見完善畢業(yè)論文，以班級為單位，將修改后的畢業(yè)論文紙質檔1份交至通博樓A312辦公室雷老師處，電子檔（同時提交word及PDF版本，文件名命名方式為“專業(yè)-學號-姓名-論文題目”）發(fā)送至郵箱：gsbkjx@163.com，學習委員填寫附件3《2021屆畢業(yè)論文（設計）選題情況一覽表》（專業(yè)名稱）發(fā)送至郵箱：gsbkjx@163.com。其中市場營銷（中外合作辦學）專業(yè)的學生發(fā)送至郵箱：wangeric@swufe.edu.cn。

    七、優(yōu)秀本科畢業(yè)論文推薦

    2021年05月24日前，完成優(yōu)秀本科畢業(yè)論文的推薦和評審工作。

    八、畢業(yè)論文抽檢

 2021年07月-09月，學院組織專家對學生論文進行抽檢，并完成畢業(yè)論文（設計）的檔案整理歸檔工作和總結。

 2021年09月10日前，學校集中對2021屆全校本科畢業(yè)論文（設計）進行最終次“學術不端行為文獻檢測”。

    2021年10月，學校對各學院本科生畢業(yè)論文情況進行抽檢，抽檢結果納入學校年度教育教學工作考核。