導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇汽車促銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日——8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

廣告配合方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、 電臺(tái)（河南交通廣播）、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） 、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）

前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

宣傳重點(diǎn)

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評(píng)估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

篇2

關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷策劃；課程改革；教學(xué)模式

1課程教學(xué)改革思路

隨著2016年全國(guó)技能大賽汽車營(yíng)銷賽項(xiàng)的改革，增設(shè)了汽車營(yíng)銷策劃賽項(xiàng)，更需要我們把課堂專業(yè)基礎(chǔ)課程與實(shí)際技能訓(xùn)練緊密聯(lián)系起來，通過設(shè)立項(xiàng)目的形式，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生的教學(xué)體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意、提高信息處理能力，完善表達(dá)能力，最終，通過技能大賽來驗(yàn)收我們的教學(xué)成果。

1.1培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)意

創(chuàng)意，是整個(gè)策劃的核心，而創(chuàng)意的養(yǎng)成也是老師教學(xué)過程中的重中之重。而對(duì)于我們高職類的學(xué)生來講，創(chuàng)意的養(yǎng)成，除了靠思維的發(fā)散，還需要培養(yǎng)創(chuàng)意的土壤，即信息資源庫(kù)的儲(chǔ)備：一是思維運(yùn)動(dòng)的組織條件；二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。

1.2提高信息分析處理能力

營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，是對(duì)汽車品牌當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集、對(duì)比、分析。數(shù)據(jù)越多，信息的收集越全面。數(shù)據(jù)更新越及時(shí)，針對(duì)性越強(qiáng)，當(dāng)然，要求對(duì)信息的判斷篩選的能力也越強(qiáng)。

1.3策劃表達(dá)技能

一個(gè)完整的策劃，由策劃方案和策劃PPT解說兩部分組成。再優(yōu)秀的紙質(zhì)策劃方案，也需要我們策劃專員通過制作精美的PPT，并以口述的方式，傳達(dá)整個(gè)策劃活動(dòng)的思路、活動(dòng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)、活動(dòng)亮點(diǎn)、活動(dòng)預(yù)算等，來說服我們的決策人。因而，這個(gè)部分需要多反復(fù)實(shí)踐練習(xí)。

2強(qiáng)化學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)，改革教學(xué)模式

2.1建立營(yíng)銷策劃案例數(shù)據(jù)庫(kù)

學(xué)生可以按照汽車的不同品牌，建立不同品牌案例策劃數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的組建過程，也是同學(xué)們進(jìn)行原始知識(shí)積累的過程。而且每一屆的學(xué)生，都可以在此基礎(chǔ)上，不斷更新、完善。既可以拓寬學(xué)生的知識(shí)面，也可以節(jié)約策劃前期數(shù)據(jù)收集的時(shí)間，為后面的策劃方案制作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.2多方位、分區(qū)域設(shè)置策劃項(xiàng)目

為了更好地讓學(xué)生在營(yíng)銷策劃課程中，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的策劃思路、框架設(shè)計(jì)，我們可以設(shè)置不同的主題策劃方案。新車上市策劃、定位目標(biāo)市場(chǎng)策劃、品牌推廣策劃、渠道策劃、戰(zhàn)略促銷策劃。

2.3學(xué)會(huì)分工合作，強(qiáng)化學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)

營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，是整個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，因而，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)策劃的組織要領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)生在每個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，也是極其重要的。2.3.1設(shè)立決策小組，增強(qiáng)學(xué)生角色體驗(yàn)在教學(xué)過程中，除了組建3～5個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，還需要設(shè)立決策小組，具有項(xiàng)目投票表決權(quán)。每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)為了獲得決策小組的認(rèn)可，奪下招標(biāo)項(xiàng)目，這就需要策劃成員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，合理地分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。增強(qiáng)學(xué)生的角色體驗(yàn)，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。讓學(xué)生意識(shí)到這是一場(chǎng)競(jìng)賽，要全力以赴。2.3.2分階段、定時(shí)召開策劃討論會(huì)議要求每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)定時(shí)召開策劃討論會(huì)議。完整的營(yíng)銷策劃流程分為搜集分析資料、活動(dòng)思路、方案設(shè)計(jì)與亮點(diǎn)、策劃表達(dá)、項(xiàng)目可行性檢查、成員點(diǎn)評(píng)6個(gè)階段。每個(gè)階段都需要大家一起分享自己收集到的最新的信息、提出新的創(chuàng)意、商討在策劃過程中遇到的問題，并且一起探討尋找解決問題的方法，最后統(tǒng)一方案。2.3.3每天上臺(tái)進(jìn)行3min的演講高職類學(xué)生，口頭表達(dá)能力稍弱，尤其是自信心方面不足，心理承受能力也較弱，由于緊張，往往容易出現(xiàn)聲音太小、語(yǔ)速過快、詞不達(dá)意、結(jié)巴等情況。因而，每天由一名學(xué)生上臺(tái)，選一個(gè)話題，進(jìn)行3min的演講。既鍛煉了學(xué)生，樹立自信心，學(xué)會(huì)更好展現(xiàn)自己，還可以活躍課堂氣氛。在這個(gè)過程中，老師要及時(shí)鼓勵(lì)、肯定他們，讓學(xué)生敢于開口不怯場(chǎng)。2.3.4強(qiáng)化PPT展示和解說訓(xùn)練，并用視頻記錄下來方案的策劃，需要我們通過PPT的制作與解說來完美展示。加上，解說的時(shí)間一般都比較短，要求我們把策劃的思路、設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、活動(dòng)的亮點(diǎn)等等用簡(jiǎn)潔、精準(zhǔn)的語(yǔ)言提煉表達(dá)出來，講述要突出重點(diǎn)，語(yǔ)言流暢、自信且富有激情。口語(yǔ)的表達(dá)是我們強(qiáng)化體驗(yàn)的重點(diǎn)。PPT，不能過于花哨，大量的文字只會(huì)顯得呆板，無法吸引眾人注意力。因而，讓學(xué)生盡可能地習(xí)慣使用圖片、表格、簡(jiǎn)短的文字或語(yǔ)句，是我們課堂訓(xùn)練的另一個(gè)重點(diǎn)。每一次學(xué)生的解說展示，都要有錄像，通過回放，可以讓學(xué)生清楚地看見自己的肢體儀態(tài)、語(yǔ)速快慢、聲調(diào)起伏。幫助學(xué)生從觀眾的角度，去發(fā)現(xiàn)自己忽略掉的問題，有意識(shí)地加以糾正、反復(fù)練習(xí)。2.3.5采用反饋—借鑒—討論—點(diǎn)評(píng)—修改的訓(xùn)練方式培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。采用反饋—借鑒—討論—點(diǎn)評(píng)—修改的訓(xùn)練方式。由小組成員進(jìn)行自我反饋，反思自己的策劃方案存在哪些問題，策劃設(shè)計(jì)過程和PPT解說中遇到哪些困難，再由其他小組進(jìn)行互評(píng)，借鑒學(xué)習(xí)其他小組做得好的地方，同時(shí)，把大家遇到的問題、難點(diǎn)分類整理，相互探討。最后，再由指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、引導(dǎo)。以此循環(huán)教學(xué)，提升訓(xùn)練效果。最后，以競(jìng)賽的形式，檢驗(yàn)我們的教學(xué)成果，逐步達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教。在實(shí)踐過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)自己親自參與設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，印象特別深刻。幫助了學(xué)生挖掘自己的創(chuàng)意潛力，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。當(dāng)然，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如老師的精力不夠，指導(dǎo)不同小組的程度會(huì)有差異，個(gè)別小組，仍然存在懶散、不聽安排的問題。需要在以后的實(shí)踐中，加以解決。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳衛(wèi)，何學(xué)容.以培養(yǎng)創(chuàng)新能力為核心的高職高專汽車營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)改革實(shí)踐[J].探索與實(shí)踐,2013(46).

[2]胡敏.營(yíng)銷策劃教學(xué)創(chuàng)新技能與策略探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2016(16).

[3]王瓊.營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革的思路及方法探討[J].科教文匯(上半月).2006(11).

篇3

2021年國(guó)慶節(jié)商家活動(dòng)策劃方案1

活動(dòng)方案主題：國(guó)慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購(gòu)物贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)具體安排：

（一）10月1日——3日

（打烊時(shí)間：10月1日24：00，2-3日22：00）

一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（直徑2米），中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀看升旗（此次升旗增加隊(duì)列表演）；9：00結(jié)束。（通過開門造勢(shì)引客，使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售）

二、國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100（10月1日-3日）

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折，但可積分。

三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、價(jià)值升級(jí)：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；

2、服務(wù)升級(jí)：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)（限軟件、送修）；

3、禮品升級(jí)：購(gòu)電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

四、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平央視絕活精彩絕倫（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）

從晚10點(diǎn)開始，在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈(zèng)精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈(zèng)50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日（打烊時(shí)間，晚10點(diǎn)）

一、會(huì)員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦

活動(dòng)期間，1、VIP會(huì)員刷卡購(gòu)物，所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)！

2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜（箱）滿500元，贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張，多買多贈(zèng)，上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái)，共計(jì)8臺(tái)（個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅）。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日中獎(jiǎng)公告（淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告）。

二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)

（三）10.1-10.7門前活動(dòng)安排

門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制，原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天，而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下：

1、申報(bào)10月1-3日使用的，一是活動(dòng)方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。

2、申報(bào)10月4-7日使用的，舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。

3、申報(bào)時(shí)間：9月16日前報(bào)企劃部。

氛圍、造勢(shì)：（10月1日-3日）

1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學(xué)生xx昭示牌20個(gè)（活動(dòng)主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)

6、包柱（正門4根廊柱，節(jié)日氛圍）

7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

宣傳辦法：

1、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳（一）

2、9月27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳（二）

3、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告

5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

6、9月26日會(huì)員短信廣告

7、10月8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷實(shí)況報(bào)道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五（10月1日）

 

 

2021年國(guó)慶節(jié)商家活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)目的

利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

慶國(guó)慶，得大禮，游北京。

三、活動(dòng)對(duì)象

潛在客戶

四、活動(dòng)時(shí)間

x月x號(hào)至x月x日

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買_手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)_一張。

2、促銷活動(dòng)時(shí)間，_手機(jī)_系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

3、x月x日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游。

二等獎(jiǎng)：_數(shù)碼相機(jī)。

三等獎(jiǎng)：_。

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

六、活動(dòng)宣傳

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

 

 

2021年國(guó)慶節(jié)商家活動(dòng)策劃方案3

活動(dòng)主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動(dòng)時(shí)間： 月 日—— 月 日

活動(dòng)主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)

具體活動(dòng)內(nèi)容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間： 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購(gòu)物滿1000元即可搶購(gòu)一元十元商品。

二、購(gòu)物得大獎(jiǎng) 力帆轎車開回家

凡 月 日— 月 日在商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，可把購(gòu)物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參與商場(chǎng)于 月 日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：力帆三廂汽車 一名

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī) 三名

三等獎(jiǎng)：空調(diào)被 五十名

紀(jì)念獎(jiǎng)：雜物袋 若干

備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)

三、全市

商家聯(lián)手簽名，低價(jià)銷售，同品牌同型號(hào)全市。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)，若違反，商家雙倍返還差額。

附： 促銷活動(dòng)告業(yè)主書

尊敬的各位商戶：

您好! 月 日— 日的活動(dòng)，由于各個(gè)商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)的人氣，增加商場(chǎng)的銷售額，經(jīng)市場(chǎng)研究決定，將于 月 日—— 月 日舉辦大型促銷活動(dòng)，希望借此促銷活動(dòng)進(jìn)一步帶動(dòng)商場(chǎng)人氣。現(xiàn)把國(guó)慶促銷活動(dòng)的具體計(jì)劃公布給各地板商家，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動(dòng)及相關(guān)情況如下：

國(guó)慶活動(dòng)主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

活動(dòng)時(shí)間： 月 日— 月 日

具體活動(dòng)內(nèi)容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場(chǎng)按6：4共同承擔(dān)。(時(shí)間： 月 日— 月 日)

二、5%返現(xiàn)

活動(dòng)期間，商場(chǎng)返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān)，活動(dòng)期間商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購(gòu)商品除外)

三、商家簽名低價(jià)銷售 全市

商場(chǎng)在規(guī)定時(shí)間，要求商家聯(lián)手簽名，低價(jià)銷售，同品牌同型號(hào)全市。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市商場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)記。

四、國(guó)慶購(gòu)物大獎(jiǎng)等你拿回家活動(dòng) 100%中獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)當(dāng)天來商場(chǎng)購(gòu)物2000元者，可領(lǐng)取刮刮卡一張，購(gòu)4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張，依此類推。(購(gòu)的越多，獎(jiǎng)的越多)活動(dòng)時(shí)間 月 日— 月 日。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)： 品牌空調(diào) 每日一名

二等獎(jiǎng)： 彩電 每日五名

三等獎(jiǎng)： 電飯煲 每日十名

紀(jì)念獎(jiǎng)： 精美小禮品 人人有獎(jiǎng)

為了保證活動(dòng)的效果，經(jīng)市場(chǎng)研究決定，現(xiàn)對(duì)參加活動(dòng)商家做如下要求：

1、 商家必須提供至少一款特價(jià)用于國(guó)慶促銷。

2、 商家必須在商場(chǎng)規(guī)定時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項(xiàng)。具體布展時(shí)間及地點(diǎn)，商場(chǎng)將另行通知。

3、 在活動(dòng)當(dāng)天，擺展商家必須有自家營(yíng)業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)做促銷，商家可自行進(jìn)行促銷。

4、 此次活動(dòng)商家自愿參加，參加活動(dòng)商家必須于 月 日下午五點(diǎn)前將促銷資源報(bào)至市場(chǎng)部，由商場(chǎng)進(jìn)行挑選，對(duì)選中商家免費(fèi)進(jìn)行報(bào)紙宣傳。

5、 展位面積3米×3米，展位前必須有X展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具，并且每個(gè)展位必須有品牌識(shí)別標(biāo)志。

某某公司

年 月 日

 

 

 

2021年國(guó)慶節(jié)商家活動(dòng)策劃方案4

力爭(zhēng)在十一消費(fèi)“井噴”期間，通過新一輪營(yíng)銷策劃活動(dòng)，在創(chuàng)收高銷售的同時(shí)，提升品牌形象、商場(chǎng)人氣為本次活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo)。

一、商品促銷活動(dòng)：

■ 活動(dòng)時(shí)間：

10月1日—10月7日

■ 活動(dòng)主題：

新姿綻放 好運(yùn)四選一

■ 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，顧客單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿50元，均可在收銀臺(tái)交款時(shí)從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，如果該數(shù)字和商場(chǎng)次日邀請(qǐng)公證處同樣從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中抽出的幸運(yùn)數(shù)相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購(gòu)物金額全額的購(gòu)物券。商廈代扣20%的個(gè)人偶然所得稅。

■ 活動(dòng)細(xì)則：

⑴顧客在收銀臺(tái)交款時(shí)可從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)數(shù)字作為幸運(yùn)數(shù)字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”，以此類推。每張小票限選一次，多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號(hào)。

⑵商廈于活動(dòng)次日邀請(qǐng)公證處抽取雙休日幸運(yùn)數(shù)字選號(hào)，如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)取所購(gòu)金額的等值購(gòu)物券返還。

⑶工作人員查看電腦小票幸運(yùn)數(shù)字是否與幸運(yùn)號(hào)符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購(gòu)物券采取四舍五入到元，最高返還金額不超過5000元。

⑷抽號(hào)時(shí)間：活動(dòng)期間，次日上午9：30時(shí)抽取前日幸運(yùn)號(hào)碼。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺(tái)對(duì)外公布。顧客可在購(gòu)物次日10時(shí)后，通過手機(jī)短信查詢。

⑸ 家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動(dòng)。

⑹ 此項(xiàng)活動(dòng)返還的購(gòu)物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外，其他均可使用。

⑺ 返還的購(gòu)物券使用時(shí)間為：10月2日—10月8日，過期作廢，遺失不補(bǔ)。

⑻ 使用贈(zèng)券購(gòu)物的顧客不得參加其他活動(dòng)(使用提貨單除外)。

篇4

XX年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司銷售部工作也將近半年。希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

新建的公寓，開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

公寓2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

宜家花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了廣場(chǎng)，花城，新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

總結(jié)：近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)2

XX年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們汽車銷售工作總結(jié)主要圍繞以下開展工作：

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)XX年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我們公司的專用汽車銷售量。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

篇5

——非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A會(huì)

策劃單位

聯(lián)系電話：

前言

會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)信息交流的迫切要求。

不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會(huì)、汽車展的會(huì)展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活。“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“助推器”。

春暖花開，萬物復(fù)蘇，又是一年播種希望的日子，對(duì)于企業(yè)來說，也是振作精神，一展宏圖大志的好時(shí)間。現(xiàn)在，萬眾期待的“五一黃金周”即將來臨，人們休閑購(gòu)物的黃金潮又將再一次涌動(dòng)，對(duì)于大型會(huì)展活動(dòng)的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。因此，臨近五一可以說是各位商家不可錯(cuò)過的機(jī)遇，既是舉辦各類促銷活動(dòng)的黃金時(shí)間，也是商家占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大份額的最佳時(shí)機(jī)。

以“春煦巴黎花樣人生”為主題的非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，就是借黃金周的東風(fēng)，探索會(huì)展經(jīng)濟(jì)的新路子，為花都商家搭建一個(gè)可以共享的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個(gè)親民、愛民的形象，進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度；又可以聚集人氣，形成旺盛的買場(chǎng)，刺激人們的消費(fèi)，促進(jìn)銷售。

“春煦巴黎花樣人生”――非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，將是2009年萬眾期待的花都會(huì)展業(yè)大事。

第一部分：活動(dòng)概述

擬由雅居樂集團(tuán)主辦，廣州市藝?yán)妊b飾有限公司協(xié)辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎花樣人生”――非常非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A活動(dòng)，將于2009年4月23---24日或5月黃金周在雅居樂花樣巴黎舉行。本次活動(dòng)設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、游戲。

本次活動(dòng)在新世紀(jì)廣場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)中巴專線，鼓勵(lì)人們到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。

第二部分：活動(dòng)主題

“春煦巴黎花樣人生”

主題解析：

1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點(diǎn)明活動(dòng)地點(diǎn)；

2、“春煦”二字，點(diǎn)明活動(dòng)時(shí)間為春季，迎合活動(dòng)地點(diǎn)――“花樣巴黎”的推廣氛圍－浪漫主義情調(diào)；

3、能夠表達(dá)出參展商參與活動(dòng)的喜悅心情；

4、格調(diào)高雅、抒情、生動(dòng)易于傳播，影響深遠(yuǎn)。

第三部分：活動(dòng)目的

本次活動(dòng)須達(dá)到如下幾點(diǎn)的目的：

1、營(yíng)造雅居樂優(yōu)雅生活品位；

2、培育業(yè)主身份尊崇的心理，

3、滿足業(yè)主日常生活的需求，

4、傳播雅居樂最新動(dòng)態(tài)信息；

5、樹立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象。

第四部分：活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2009年4月23---24日或5月黃金周

活動(dòng)地點(diǎn)：雅居樂花樣巴黎

第五部分：合作與活動(dòng)方式

大型嘉年華會(huì)，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會(huì)展活動(dòng)。

由雅居樂公司審定方案，提供場(chǎng)地，負(fù)責(zé)報(bào)批，提供現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和維持秩序的人員，但不投入資金；廣州市藝?yán)妊b飾投入前期啟動(dòng)資金，確保在現(xiàn)場(chǎng)同類企業(yè)的唯一性；廣州市智勇廣告負(fù)責(zé)整體方案策劃，整體宣傳，活動(dòng)運(yùn)作。

同時(shí)確定主辦單位為雅居樂集團(tuán)、協(xié)辦單位為廣州市藝?yán)妊b飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；家電類——家電廣場(chǎng)、空調(diào)、音響、電腦等公司；生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。

第六部分：推廣與招商方案

協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由廣州市藝?yán)妊b飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司提供協(xié)作。

招商日程安排：

招商對(duì)象：

家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司；

家電類——家電廣場(chǎng)、空調(diào)、音響、電腦等公司；

生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。

l以上招商在執(zhí)行過程中保持同類企業(yè)的唯一性。

參展數(shù)量與形式：

參展商總量保持在15家左右，參展商可以進(jìn)行實(shí)物展銷、形象展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場(chǎng)促銷的“實(shí)惠性”，確確實(shí)實(shí)為雅居樂業(yè)主和前來參與的活動(dòng)其它客戶提供與其它時(shí)間相比的“實(shí)惠”，竭力促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價(jià)值50元的禮品，以便現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送給業(yè)主和觀眾。

第七部分：活動(dòng)內(nèi)容及安排表

可視具體情況進(jìn)行調(diào)整

日期

時(shí)間

活動(dòng)安排4

月

23

日

9：30——9：35

主持人宣布參展名單，介紹活動(dòng)內(nèi)容。9：35——9：45

參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。9：45――12：00

大型舞蹈12：00-----13：00

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、男女聲獨(dú)唱與合唱。13：00——14：50

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、14：50――15：15

互動(dòng)游戲15：15――15：30

與您有禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)15：30

產(chǎn)品拍賣4

月

24

日

9：30——9：35

宣傳活動(dòng)開始9：35——9：40

參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。9：40——11：40

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、

產(chǎn)品拍賣13：00——13：05

互動(dòng)游戲13：05——15：10

節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、15：50――16：00

與您有禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

節(jié)目、活動(dòng)說明：

1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺(tái)產(chǎn)品或服務(wù)介紹，說明優(yōu)惠措施；

2、產(chǎn)品拍賣：每位參展商提供一件產(chǎn)品，一元起拍，按最高價(jià)成交；

3、互動(dòng)游戲：對(duì)對(duì)碰、夾汽球、成語(yǔ)接龍，送禮品，由參展商提供，獎(jiǎng)勵(lì)參與者。

4、現(xiàn)場(chǎng)游戲：飛鏢、尋寶

5、燒烤與小吃：免費(fèi)提供燒烤和美食，供觀眾享用；

6、與您有禮大抽獎(jiǎng)：統(tǒng)一制作認(rèn)購(gòu)、定購(gòu)產(chǎn)品書，按編號(hào)抽獎(jiǎng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)視情況而定。

7、表演活動(dòng)：以上只是界定表演方向，即基本內(nèi)容，待方案確定以后，再提供詳細(xì)節(jié)目單，供主辦方和協(xié)辦方確認(rèn)。每場(chǎng)節(jié)目、每天節(jié)目?jī)?nèi)容不同，演出演員不同。

第八章：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由三大區(qū)域組成，一是表演區(qū)，一是展銷區(qū)，一是游玩區(qū)。表演區(qū)設(shè)置中心舞臺(tái)，含舞臺(tái)、雙拱、背景板、音響、地毯；

展銷區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3×3米規(guī)格，提供間隔屏障和配套桌椅一套；

游玩區(qū)設(shè)置燒烤、小吃品嘗區(qū)和自助游樂區(qū)，規(guī)格按3×3米。

周圍環(huán)境渲染安排8個(gè)空飄。

具體現(xiàn)場(chǎng)效果圖待整體方案確定以后另行提供，此處從略。

第九章：可行性分析

6、感召力空前

本次活動(dòng)由雅居樂集團(tuán)主辦，決定了本次會(huì)展活動(dòng)的影響力與感召力必定會(huì)達(dá)到一個(gè)最高峰，同時(shí)，也為眾商家提供了一個(gè)提升檔次與品位，增進(jìn)可信度、美譽(yù)度的絕佳機(jī)會(huì)。

2、十多個(gè)相關(guān)行業(yè)聯(lián)展

本次活動(dòng)整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個(gè)行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源聯(lián)合參展。這樣，即避免了單個(gè)行業(yè)促銷冷場(chǎng)的局面，又不會(huì)造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群的流失。

3、會(huì)展傳播影響力久遠(yuǎn)

本次活動(dòng)的舉辦，整合各行業(yè)優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)房地產(chǎn)、汽車消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng)，達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

7、群星薈萃，精彩無限

為期二天的會(huì)展活動(dòng)，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的各種游戲，另外還專門邀請(qǐng)了樂隊(duì)、勁舞組合，讓參眾的激情得到無限升溫。一系列豐富多彩的節(jié)目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個(gè)參賽者準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品及精美的紀(jì)念品！互動(dòng)參與性強(qiáng)。

第十章：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由以下幾部分組成：

1、宣傳費(fèi)用包括花都電視臺(tái)、花都新聞、《潮流》、《潮流商訊》、富都車載、《潮流網(wǎng)》總共約5萬元整；

2、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用(包括舞臺(tái)、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬元左右；

總計(jì)約：10萬元

二、費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

藝?yán)妊b飾投入3萬元，用作活動(dòng)啟動(dòng)資金。

篇6

隨著電子媒體介質(zhì)的不斷創(chuàng)新，對(duì)于傳統(tǒng)媒介特別是報(bào)紙媒體的沖擊較大，在廣告領(lǐng)域日益供過于求的環(huán)境中，媒介間競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。面對(duì)眾多的媒體渠道，廣告商的廣告投入比重分散且又較大的差異，報(bào)紙作為傳統(tǒng)媒體，更要緊緊抓住其核心市場(chǎng)，因此，有必要了解報(bào)紙廣告營(yíng)銷當(dāng)前面臨的市場(chǎng)環(huán)境。

1、多元化、電子化媒體渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒體不受青睞。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的成熟運(yùn)用，多元化的電子網(wǎng)絡(luò)媒體快速崛起，從電梯廣告、地鐵廣告以及戶外電子廣告牌等新興媒體的出現(xiàn)，給報(bào)紙廣告等傳統(tǒng)媒體造成了巨大的沖擊，其中最為明顯的是報(bào)紙。報(bào)紙的受眾人群有限，而網(wǎng)絡(luò)媒體具有快速性、反復(fù)性，并且電梯、地鐵等電子廣告直觀性強(qiáng)，且輻射范圍更廣泛。

2、廣告商的需求水平提高，而報(bào)紙廣告效果不佳。隨著電子信息時(shí)代的到來，消費(fèi)者對(duì)于報(bào)紙的關(guān)注度逐漸下滑，取而代之的是電子類廣告效果上升，同時(shí)，來自于廣告商對(duì)于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準(zhǔn)地傳遞到目標(biāo)人群當(dāng)中來拉動(dòng)消費(fèi)者潛在需求，而報(bào)紙廣告雖然價(jià)格相對(duì)較低，但其效果表現(xiàn)不佳，因而很難滿足廣告商的要求，報(bào)紙媒體需要?jiǎng)?chuàng)新其廣告營(yíng)銷策略，保持其現(xiàn)有的廣告市場(chǎng)份額。

二、報(bào)紙廣告營(yíng)銷的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)

1、廣告營(yíng)銷策劃方案成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的主要來源。廣告營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)，已成為報(bào)紙廣告創(chuàng)收的新動(dòng)力，報(bào)紙廣告策劃能夠給報(bào)紙媒體帶來潛在的收益，特別是一些適合于報(bào)紙版面的行業(yè)廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠?yàn)閺V告商積極宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也為讀者增加了集中了解某類廣告信息提供直接方便的途徑，長(zhǎng)期的分類廣告營(yíng)銷策劃可以實(shí)現(xiàn)報(bào)紙媒介、廣告商以及消費(fèi)者共同的利益。

2、分眾化的媒介削弱報(bào)紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費(fèi)者依據(jù)個(gè)人收入水平、消費(fèi)能力、生活方式以及購(gòu)物偏好等搜素某類廣告信息的平臺(tái)媒體，例如，網(wǎng)絡(luò)搜素引擎為廣告市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。目前，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動(dòng)去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴(yán)重威脅到報(bào)紙廣告，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、汽車、房地產(chǎn)等廣告占據(jù)報(bào)紙廣告版面的絕大比重。近年來，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，近年來，許多報(bào)紙廣告偏向于向某類行業(yè)廣告的趨勢(shì)發(fā)展，其中，房產(chǎn)置業(yè)、汽車運(yùn)輸、醫(yī)療、商貿(mào)、家電家居類占65%-75%的比重，具有明顯的行業(yè)偏向，且這類廣告所占報(bào)紙版面和版面價(jià)值也相對(duì)較高。在實(shí)際中，一些報(bào)紙媒介針對(duì)主要廣告客戶商類別，集中設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的專刊等方式來滿足客戶需要，通常廣告策劃為經(jīng)營(yíng)性專刊專版的行業(yè)類型主要包括房地產(chǎn)、汽車、通訊、旅游和教育等，同時(shí)，向特定行業(yè)的人士提供專業(yè)性、針對(duì)性、深度性的行業(yè)信息服務(wù)，與行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及研究專家建立良好的溝通合作關(guān)系，為廣告客戶提供一體化定制服務(wù)，幫助客戶企業(yè)解決公關(guān)問題。

三、報(bào)紙媒介廣告營(yíng)銷策略創(chuàng)新途徑

1、加強(qiáng)廣告策劃營(yíng)銷策略，創(chuàng)新報(bào)紙廣告服務(wù)形式。對(duì)于廣告商來說，廣告策劃是其產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要組成部分，廣告商在進(jìn)行廣告投入預(yù)算時(shí)，不僅希望借助于報(bào)紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產(chǎn)品的知名度，更能通過各種活動(dòng)來塑造和提升品牌形象。因此，報(bào)紙?jiān)跒閺V告商籌劃廣告策略時(shí)，不僅要滿足產(chǎn)品廣告服務(wù)，更要提供一種促銷功能，可采取一些適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)來加強(qiáng)廣告策劃的實(shí)效性。一般在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告策劃時(shí)，需要結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域，走進(jìn)市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)主體的人群特點(diǎn)以及預(yù)期的廣告效果，廣告策劃已成為當(dāng)前報(bào)紙廣告營(yíng)銷中的重要戰(zhàn)略步驟。報(bào)紙媒介要與廣告商或企業(yè)共同制定切實(shí)可行的廣告策劃，提高客戶的信任度，以及自身的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，建立社會(huì)公信力，并以此來發(fā)展更多的潛在客戶。

2、抓住報(bào)紙廣告主要受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息。在新的營(yíng)銷環(huán)境下，報(bào)紙廣告要抓住受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，提供更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息；來增加產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。因而，報(bào)紙廣告的營(yíng)銷組織也有傳統(tǒng)的4P轉(zhuǎn)型為4C，即由企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的營(yíng)銷模式，積極主動(dòng)地了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求、支付成本、消費(fèi)水平以及獲得便利性等方面基本數(shù)據(jù)。報(bào)紙媒體的廣告營(yíng)銷過去更多地關(guān)注于廣告的投資回報(bào)率，圍繞這產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品促銷為主來宣傳產(chǎn)品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶精準(zhǔn)地找尋目標(biāo)消費(fèi)群體。當(dāng)前報(bào)紙廣告應(yīng)更加關(guān)注于受眾群體的消費(fèi)特點(diǎn)，整合現(xiàn)有的營(yíng)銷模式創(chuàng)新廣告策劃，建立互動(dòng)式的營(yíng)銷計(jì)劃，為客戶提供更為精準(zhǔn)的尋找目標(biāo)客戶，及時(shí)反饋廣告效果。

3、廣告?zhèn)鞑デ离娮踊⒕W(wǎng)站平臺(tái)及多媒體報(bào)紙。報(bào)紙廣告應(yīng)積極應(yīng)用新技術(shù)，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展和更新作為自身創(chuàng)新廣告營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵。面對(duì)新興的各種網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒介，應(yīng)充分利用自身品牌形象優(yōu)勢(shì)，將報(bào)紙內(nèi)容拓展到網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)上，拓展網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上的多媒體報(bào)紙。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體在互動(dòng)性、快捷性、豐富性方面遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的報(bào)紙媒體，其內(nèi)容上與傳統(tǒng)報(bào)紙媒體并無太多差異，說明傳統(tǒng)媒體仍然具有其內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。因而，報(bào)紙媒體優(yōu)化其自身的資源配置和加強(qiáng)技術(shù)支持，有利于報(bào)紙行業(yè)更加有針對(duì)性地提高廣告效果，進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)媒介集中。建立自己的網(wǎng)站平臺(tái)，加大對(duì)電子報(bào)紙的投資建設(shè)，把握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，如已廣泛應(yīng)用的手機(jī)早晚報(bào)，已成為廣告消費(fèi)者閱讀電子報(bào)紙的有效途徑。

4、創(chuàng)新廣告渠道，擴(kuò)大廣告經(jīng)營(yíng)空間。目前，廣告客戶不僅重視報(bào)紙媒體創(chuàng)造的廣告效果，同時(shí)對(duì)于人員促銷等終端營(yíng)銷也十分重視。因此，報(bào)紙媒體可借助自身所擁有的龐大客戶群體，輔助客戶實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的產(chǎn)品終端銷售營(yíng)銷策劃。例如，建立電子報(bào)紙的讀者信箱數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)行報(bào)紙時(shí)有針對(duì)地對(duì)產(chǎn)品客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，了解群體對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，更加直觀地將廣告宣傳效果延伸、加強(qiáng)，同時(shí)也有助于幫助客戶更好地改善產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該類商品的關(guān)注度和認(rèn)知度，減少了其他類似報(bào)紙廣告的干擾，從而提高報(bào)紙廣告的營(yíng)銷效果報(bào)紙媒體要擴(kuò)大廣告的經(jīng)營(yíng)空間，最重要的原則就是要積極創(chuàng)新營(yíng)銷渠道和模式，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，圍繞廣告客戶和消費(fèi)者的需求和偏好，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，將自身的資源優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上充分放大利用。整合現(xiàn)有的受眾群體資源和版面資源，加強(qiáng)對(duì)受眾群體細(xì)分，了解群體的消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)不同版面的細(xì)分群體給予細(xì)致的差異化營(yíng)銷策略，為廣告客戶更有針對(duì)性地集聚銷售對(duì)象，提高報(bào)紙廣告的精準(zhǔn)度和影響力。通過建立并整合客戶信息資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾群體的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷。

篇7

超市購(gòu)物中心開業(yè)策劃方案

金秋九月，紀(jì)莊子購(gòu)物中心將在天津河西區(qū)開奏其嶄新事業(yè)的樂章！天津依據(jù)自己得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，致力于塑造與國(guó)際慣例和國(guó)際市場(chǎng)接軌的投資環(huán)境，已成為中國(guó)乃至整個(gè)亞洲最具吸引力的投資區(qū)域，在這片充滿生機(jī)與活力的熱土之上，紀(jì)莊子購(gòu)物中心必將獲得企業(yè)的新發(fā)展

、攀越事業(yè)的新高峰。

天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質(zhì)、精良制作為依托、精心服務(wù)為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務(wù)，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與眾多

成功案例。值紀(jì)莊子購(gòu)物中心九月開業(yè)盛典，我們組織專案項(xiàng)目組，精心策劃與創(chuàng)意，為紀(jì)莊子購(gòu)物中心新事業(yè)的開篇序曲，增添一個(gè)盛情綻

放的音符。

一、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1、時(shí)間的確定

慶典10日前，方案確定、申報(bào)批準(zhǔn)、資金計(jì)劃獲批、確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人。如開業(yè)慶典邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在10天前發(fā)出邀請(qǐng)函并確認(rèn)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)．

2、活動(dòng)前10日確定活動(dòng)方案并由天彤廣告開始慶典所需用品及詳細(xì)慶典流程。各項(xiàng)組織工作分別落實(shí)、禮品采購(gòu)、定制等基本完成，邀請(qǐng)舞

獅隊(duì)、舞龍邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話等各項(xiàng)工作已經(jīng)展開。

3、活動(dòng)前10天確定所有參加人員名單，與相關(guān)部門聯(lián)系當(dāng)天會(huì)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作．

4、活動(dòng)前5日，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，與交警部門銜接工作完畢。

5、天彤廣告與購(gòu)物中心各派兩人組成開業(yè)儀式工作小組，每日定期對(duì)活動(dòng)籌備中的各項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)核查，以免工作中出現(xiàn)失誤。

6、活動(dòng)前3－5天，再次確定活動(dòng)場(chǎng)地，確定天彤正式進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)布置的時(shí)間，確定主席臺(tái)背景板的位置，購(gòu)物中心工作人員在現(xiàn)場(chǎng)配合天彤公

司。

7、由購(gòu)物中心派專人撰寫活動(dòng)主持人串詞，制作整體活動(dòng)程序．

8、活動(dòng)前3天天彤公司活動(dòng)小組與購(gòu)物中心工作籌備組做最后的碰頭會(huì)，明確活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)責(zé)任，活動(dòng)程序，各司其責(zé)，主持人敲定串詞，

檢驗(yàn)活動(dòng)用品，進(jìn)行慶典前最后準(zhǔn)備工作，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，萬無一失。

9、天彤廣告選派禮儀小姐由購(gòu)物中心工作人員確認(rèn)后進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，活動(dòng)前一天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地，確定來賓出場(chǎng)講話順序，進(jìn)行彩排，保證

活動(dòng)效果。

10、工程人員：由天彤廣告工程部專業(yè)人員進(jìn)行施工，保證現(xiàn)場(chǎng)安全第一。

二、詳細(xì)規(guī)劃

（一）活動(dòng)介紹

開業(yè)盛典：地點(diǎn)：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口

時(shí)間：9月26日上午9：00—10：00

參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、公司高層以及各媒體單位

（二）活動(dòng)目的

開業(yè)盛典應(yīng)渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、聚集人氣；促進(jìn)紀(jì)莊子購(gòu)物中心初期客流量及銷售額的增長(zhǎng)；擴(kuò)大紀(jì)莊子購(gòu)物中心知名度、提高紀(jì)莊子購(gòu)物中心

在消費(fèi)者心目中的形象，從而達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)集人氣，形成一個(gè)開業(yè)的，具有凝聚力；在活動(dòng)中通過對(duì)紀(jì)莊子購(gòu)物中心的充分展示，使消

費(fèi)者對(duì)紀(jì)莊子購(gòu)物中心熱情持續(xù)升溫；

在開業(yè)當(dāng)天設(shè)置部分邀請(qǐng)客戶參與的有獎(jiǎng)游戲或表演類節(jié)目，穿行大獎(jiǎng)的抽取，達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的。同時(shí)大力宣傳紀(jì)莊子購(gòu)物中心，

達(dá)到廣告效應(yīng)。

（三）活動(dòng)詳細(xì)介紹

1、開業(yè)盛典：隆重?zé)崃摇Ｓ寐≈氐膱?chǎng)面，熱烈的氣氛，新穎的活動(dòng)來展現(xiàn)紀(jì)莊子購(gòu)物中心的獨(dú)特魅力。

2、硬件物品介紹：

1)主席臺(tái)背景板：15mX4m鋼架結(jié)構(gòu),以喜慶的紅色為主色調(diào)，設(shè)計(jì)搭建而成，上有遮陽(yáng)棚。

2)龍拱門：隆重?zé)崃遥嫱袘c典氣氛。

3)氦氣球：采用30只2.5米直徑PVC材質(zhì)氦氣燈籠球，

4)氦氣球放飛：1000只專業(yè)安全氦氣球。

5）信鴿放飛：1000只信鴿協(xié)會(huì)專業(yè)信鴿。

6）鞭炮：10萬大地紅。

7）音響采用JBL進(jìn)口音響。四對(duì)高級(jí)音箱,話筒可采用座式與立式，全部專業(yè)無線話筒。

8)禮花炮：采用專用禮花炮在主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)各放四門禮花炮。

9)吊旗旗：40cmX30cm結(jié)合企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)色，專業(yè)熱轉(zhuǎn)印制。

10)胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。

(11)歡慶禮花：現(xiàn)場(chǎng)烘托氣氛時(shí)用，會(huì)有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專業(yè)人員操作。

(12)彩球編織：用各色專用小氣球編織成各種造型來點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（13）簽到處及兌獎(jiǎng)處：設(shè)置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負(fù)責(zé)，工作組派專人指導(dǎo)。

（四）活動(dòng)軟件介紹

1、禮賓人員：專業(yè)禮儀服務(wù)人員，著裝統(tǒng)一，身高1.70米以上，并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

2、 迎賓樂隊(duì)：專業(yè)軍樂隊(duì)人員30人，吹奏迎賓曲。

3、主持人：專業(yè)主持人。

4、南獅隊(duì)：天津代表隊(duì),點(diǎn)睛采青。

5、舞龍隊(duì)：專業(yè)的龍隊(duì)，兩條龍，每條十人左右

（五）現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、紀(jì)莊子購(gòu)物中心入門處放置20只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此烘托出慶典的氣氛。

2、主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)放置8只升空氣球以此烘托出慶典的氣氛。

3、主會(huì)場(chǎng)進(jìn)門放置中式高度為1.5m慶祝花籃(數(shù)量視慶祝單位數(shù)量而定)上面懸掛慶祝條幅。

4、儀式背景板創(chuàng)意及文案:

圖案----背景加上紀(jì)莊子購(gòu)物中心專用LOGO及選定方案

文字為----紀(jì)莊子購(gòu)物中心開業(yè)盛典

6、主席臺(tái)兩邊放置四只專用音箱，臺(tái)上放置專業(yè)話筒。

7、購(gòu)物中心四周及主會(huì)場(chǎng)周圍插掛300面道旗,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

8、主席臺(tái)采用專業(yè)舞臺(tái),臺(tái)高70公分長(zhǎng)度為12米四周搭設(shè)遮陽(yáng)棚(見效果圖)。

9、距主席臺(tái)兩側(cè)5米處放置各兩門禮炮,領(lǐng)導(dǎo)剪彩時(shí)燃放8響禮炮。

10、超市外墻懸掛各色墻體條幅。

11、主席臺(tái)將鋪設(shè)紅地毯為主。

（六）剪彩方案：

第一：用普通紅色綢花結(jié)制而成，租用形式。

第二：用玫瑰、楊蘭、綠草、等各種鮮花編制而成，逐一擺放在托盤中，由禮儀小姐配合嘉賓剪彩，打破傳統(tǒng)模式。

第三：用金色專用小氦氣球編織成氣球團(tuán)，末端可懸掛吉祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開絲帶，氦氣球徐徐升上天空，

露出吉祥條幅：“紀(jì)莊子購(gòu)物中心開業(yè)大吉”，新穎別致。

天彤服務(wù)流程

客戶代表初次與客戶溝通達(dá)成合作意向

與部門經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)交與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作草案

客戶代表將方案交與客戶并與客戶進(jìn)行具體商談

客戶確認(rèn)后由客戶代表交與部門經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作詳細(xì)方案

客戶代表與客戶簽訂合同由部門經(jīng)理填寫活動(dòng)安排單

與工程部制定活動(dòng)實(shí)施方案

進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

實(shí)施活動(dòng)

進(jìn)行活動(dòng)掃尾工作查字典版權(quán)所有

進(jìn)行定期客戶維護(hù)

慶典設(shè)計(jì)思路：

1、主席臺(tái)：精心設(shè)計(jì)背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設(shè)紅色地毯，莊重、典雅而醒目。

2、遮陽(yáng)蓬：考慮天氣的多變，現(xiàn)場(chǎng)搭建遮陽(yáng)蓬，突顯人性化設(shè)計(jì)，大氣、實(shí)用。

3、升空氣球：設(shè)計(jì)紅色燈籠球，更能顯現(xiàn)節(jié)日喜慶氣氛，下懸慶賀條幅，立體烘托出現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛。

4、彩球編織：獨(dú)出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。

5、舞獅表演：有中國(guó)特色的慶典祝賀方式，（點(diǎn)睛、撒青、踩青、踏青）預(yù)祝紀(jì)莊子購(gòu)物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

慶典推薦一：妙掩乾坤

活動(dòng)形式：1、在開業(yè)前兩天，用巨大的紅幕布把有紀(jì)莊子購(gòu)物中心名字的一面覆蓋起來（能擋住正門進(jìn)出口），并設(shè)置有電動(dòng)的拉幕設(shè)施；

2、開業(yè)慶典時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)兩位領(lǐng)導(dǎo)按下電鈕，紅幕布被拉開，隨之有無數(shù)氣球騰空飛起。

慶典推薦二：漫天花雨

活動(dòng)形式：

1、幕布拉開的一剎那，兩條龍從不同方向舞進(jìn)會(huì)場(chǎng)，并做群龍騰空、爭(zhēng)搶龍珠表演，營(yíng)造慶典的第一個(gè)；

2、隨后，成千上萬的花瓣從飛臨紀(jì)莊子購(gòu)物中心的直升飛機(jī)上傾泄而出（或考慮二樓飛撒花瓣的形式），頓時(shí)漫天花雨飄動(dòng)；

3、《走進(jìn)新時(shí)代》的前奏適時(shí)響起，花雨散落的一刻，歡騰氣氛達(dá)到頂點(diǎn)。

開業(yè)至國(guó)慶期間促銷活動(dòng)：（提供開業(yè)的新穎活動(dòng)，僅供參考）

（一）：早到早有禮活動(dòng)組織：

1、促銷期間每日早到停車的前100輛機(jī)動(dòng)車都可以獲得由紀(jì)莊子購(gòu)物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費(fèi)汽車美容卡一張。

2、此活動(dòng)可以進(jìn)行延展：針對(duì)第1輛、第100輛、第916輛、第1000輛汽車的車主贈(zèng)送大獎(jiǎng)，他們還可以在停車場(chǎng)特設(shè)的墻上留下自己的手印

或姓名，以資長(zhǎng)期留念。

（二）：心語(yǔ)星愿活動(dòng)組織：

1、張貼告示，告知凡是在紀(jì)莊子購(gòu)物中心購(gòu)物的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票能獲得抽獎(jiǎng)小卡片一張；

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為199元以下、200——399元、400——699元等幾個(gè)等級(jí)；

3、顧客將符合相應(yīng)等級(jí)的商品品名、價(jià)格、個(gè)人信息填寫完畢后投入箱內(nèi)，將參加當(dāng)天的抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得所填寫的商品；

4、在收銀處放置抽獎(jiǎng)小卡片及投卡箱——顧客在交款時(shí)將得到抽獎(jiǎng)小卡片1張——顧客填寫——投遞——公開抽獎(jiǎng)；

5、紀(jì)莊子購(gòu)物中心電臺(tái)公布獲獎(jiǎng)名單及商品名稱。

6、活動(dòng)時(shí)間：20xx/9/26—10/10

（三）：國(guó)慶節(jié)---喜盈門活動(dòng)組織：

1、活動(dòng)告知：凡是在國(guó)慶節(jié)期間（9月26日-10月10日）到紀(jì)莊子購(gòu)物中心的新婚夫婦只要留下自己的基本資料，都可以獲贈(zèng)玫瑰一枝及精美禮

品一份；查字典版權(quán)所有

2、對(duì)于持有當(dāng)日購(gòu)物小票的消費(fèi)者，將可以享受紀(jì)莊子購(gòu)物中心舉辦的“喜盈門”派對(duì)（參加的每對(duì)人要求為異性朋友或夫妻）；

3、活動(dòng)籌備：準(zhǔn)備玫瑰花、小禮品、活動(dòng)用座椅、飲料、燈飾、麥克風(fēng)、音響、化裝面具等。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）卡拉OK情歌、情詩(shī)大賽；

（2）男女互換角色游戲；

（3）化裝舞會(huì)等。

詳細(xì)慶典流程：

7：00主席臺(tái)搭建工作全部完成；氣球升空，拱門立起，懸掛祝賀條幅；門口拱門下設(shè)置貴賓簽到處，紅色地毯從門口鋪至主席臺(tái)前。

8：00工作人員、禮儀人員等全部到位，開始各項(xiàng)工作的檢查與準(zhǔn)備。音響等各種設(shè)備調(diào)試完畢。

8：30各項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部就緒。軍樂隊(duì)、舞獅舞龍隊(duì)開始表演。媒體等陸續(xù)到達(dá)，做好人員、車輛等各項(xiàng)接待工作。

9：00貴賓陸續(xù)到達(dá)，禮儀人員做好簽到、佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)入席等工作。

10：00慶典儀式正式開始。主持人宣布儀式開始并做簡(jiǎn)短介紹性發(fā)言。

10：05請(qǐng)負(fù)責(zé)人致辭。

10：10請(qǐng)貴賓代表致辭。

10：18請(qǐng)紀(jì)莊子購(gòu)物中心剪彩嘉賓上臺(tái)進(jìn)行剪彩儀式。

10：25舞獅表演開始，中西結(jié)合，特色盡顯。

10：30主持人宣布典禮結(jié)束，彩球放飛，禮花展放，異彩紛呈。

10：40由企業(yè)負(fù)責(zé)人引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入紀(jì)莊子購(gòu)物中心。

篇8

一、調(diào)查原則――知彼知己，百戰(zhàn)不殆

孫子曰:“知彼知己者, 百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己, 一勝一負(fù)； 不知彼不知己, 每戰(zhàn)必殆”；“知天知地，勝乃可全。”“天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。” “地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。”孫子還說：“不知敵之情況者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。就是說，對(duì)對(duì)手的情況不了解，實(shí)際上是不愛護(hù)你的組織，不能當(dāng)別人的將領(lǐng)，不能做勝利的主人。因此，你就必須要了解情況，要先知先覺。廣告亦是如此，在做廣告之前，需要進(jìn)行調(diào)查，以最大限度掌握和利用市場(chǎng)信息。 廣告調(diào)查是對(duì)廣告活動(dòng)的有關(guān)因素及其發(fā)展所進(jìn)行的一切調(diào)查活動(dòng)。其目的在于獲取與廣告活動(dòng)有關(guān)的數(shù)據(jù)化資料和非數(shù)據(jù)化資料并加以分析，從而為開展科學(xué)的廣告活動(dòng)提供依據(jù)。宏觀的廣告調(diào)查包括對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境、政治環(huán)境、國(guó)際環(huán)境和政策環(huán)境等調(diào)查。微觀的廣告調(diào)查指的是廣告的市場(chǎng)調(diào)查，包括廣告對(duì)象的基本特征、廣告對(duì)象的分布狀況產(chǎn)品特點(diǎn)、預(yù)期廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、營(yíng)銷組合情況等等。此外還要及對(duì)廣告主企業(yè)本身進(jìn)行SWOT分析，分析其內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部的機(jī)遇和威脅。另外，還應(yīng)明確了解和目標(biāo)市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),了解現(xiàn)今天的市場(chǎng)需要什么，明天的市場(chǎng)需要什么，并進(jìn)行全方位把握, 從中尋找機(jī)遇, 謀求成功。因此良好的市場(chǎng)調(diào)查是一切廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是成功廣告的必要條件。

二、多算原則――多算勝，少算不勝

孫子曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以觀之勝負(fù)見矣。”做廣告前就預(yù)計(jì)能夠取勝的，是因?yàn)閺V告策劃周密，條件充分；做廣告前就預(yù)計(jì)不能取勝的，是因?yàn)椴邉澆恢堋l件不足。策劃周密、條件充分，就能取勝；策劃疏漏、條件不足就會(huì)失敗，更何況不策劃、毫無取勝的條件呢。

那么如何進(jìn)行廣告策劃呢？孫子說，“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”孫子的“五事七計(jì)”，用在廣告方面，指的是廣告必須要審查五個(gè)方面的情況，并在形成策略上要考慮的的七個(gè)要素。

審察廣告操作的五個(gè)方面的情況，第一是廣告公司是否具備好的價(jià)值觀念、設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化，第二是否能恰當(dāng)把握好廣告時(shí)機(jī)、時(shí)間。第三是否有好的廣告的環(huán)境。第四是否擁有優(yōu)秀的、高素質(zhì)廣告人，第五是有合理、科學(xué)的廣告方式、方法。

廣告策劃要考慮的七個(gè)策略要素，一是“主孰有道”，“道者，令民與上同心”，廣告公司是否具有令公司上下同心同德的思想文化、價(jià)值觀念，它既能上符公司領(lǐng)導(dǎo)之意，又下合職工之民心；既符合國(guó)家政策法規(guī)，又符合市場(chǎng)、消費(fèi)公眾的變化，并能使之成為廣告策劃活動(dòng)的準(zhǔn)繩。二是“天地孰得”。“得天”就是對(duì)消費(fèi)者的喜好、要求、階段性的心理變化、流行的時(shí)間點(diǎn)的把握。“得地”指對(duì)廣告的環(huán)境，包括廣告公司的規(guī)模、服務(wù)客戶范圍的大小，以及曾經(jīng)為企業(yè)、品牌服務(wù)操作的過程以及成敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的把握。三是“將孰有能”是否有高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人才。“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”優(yōu)秀的廣告人，要有淵博的知識(shí)、敏銳的洞察力；有很強(qiáng)的信念、獨(dú)到的觀點(diǎn)和視角；對(duì)工作真誠(chéng)、熱情；敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、挑戰(zhàn)自我，勇于打破傳統(tǒng)；有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、工作作風(fēng)和對(duì)廣告事業(yè)的執(zhí)著追求。四是 “法令孰行”。“法令”原指的是法制、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。用于廣告方面指的是廣告設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)方案要集思廣益，經(jīng)過多方的討論、經(jīng)過決策層的選擇和決斷,最終轉(zhuǎn)為決策方案，一旦形成決策方案，整個(gè)的廣告運(yùn)作就必須按此方案執(zhí)行。五是“兵眾孰強(qiáng)”，把廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與自己的實(shí)力相比較，如廣告公司的規(guī)模、設(shè)計(jì)能力的比較，所的廣告主企業(yè)資金、技術(shù)比較，相同商品的知名度、市場(chǎng)占有率、主要推銷手段的比較，孰強(qiáng)孰弱？ 六是“士卒孰練”指對(duì)廣告人員進(jìn)行技術(shù)的培訓(xùn)和知識(shí)的更新，以提高廣告設(shè)計(jì)人員的整體素質(zhì)，使他們能跟得上形勢(shì)和不斷適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)的變化。七是“賞罰孰明”。廣告策劃方案的貫徹實(shí)施是以賞罰分明作為保證條件。在實(shí)施方案過程中，對(duì)設(shè)計(jì)方案合理、得力、成績(jī)卓著者給予獎(jiǎng)賞，對(duì)執(zhí)行方案不力者批評(píng)教育，對(duì)者進(jìn)行懲罰。

三、定位原則――避實(shí)攻虛 因敵制勝

孫子曰“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。” “行千里而不勞者，行無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。”。孫子曰：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”

從伐謀、伐交到伐兵、攻城，處處是強(qiáng)調(diào)“伐謀”的重要性。從廣告的角度講，“伐謀”就是要找準(zhǔn)定位，就是從消費(fèi)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)出發(fā)尋找一條出色的“廣告定位”之路。孫子兵法講，“善戰(zhàn)者立于不敗之地”。能不能找準(zhǔn)廣告定位、深化定位，是廣告成敗的關(guān)鍵；科學(xué)的廣告定位能營(yíng)造一個(gè)你不能被戰(zhàn)勝的形勢(shì)，使你能夠永遠(yuǎn)立于不敗之地。孫子說，“避實(shí)而擊虛”、“因敵而制勝”。當(dāng)你清楚哪個(gè)是“虛”的時(shí)候，你就要勇猛出擊，哪個(gè)是“實(shí)”的時(shí)候，就必須要堅(jiān)決地避開，去掉你不要的、對(duì)你不利的東西，然后聚焦優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。孫子兵法在定位上是“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。” 你選準(zhǔn)了別人一個(gè)虛的地方，就必須集中你的全部精力。這方面應(yīng)用得非常好，他所帶領(lǐng)的一群來自農(nóng)村的沒有受什么教育和正規(guī)訓(xùn)練的士兵，找準(zhǔn)敵方的“虛”，運(yùn)用弱小的力量終于把受過美國(guó)訓(xùn)練的強(qiáng)大的軍隊(duì)擊敗，這就是戰(zhàn)略定位的成功。

美國(guó)營(yíng)銷專家艾?里斯與杰克?特勞特的“獨(dú)具”的定位核心理論給我們很大的啟示。“獨(dú)具”就是 “第一”， 即“第一說法、第一事件、第一位置”，也就是道人所未道，為人所未為，占據(jù)別人尚未占據(jù)的位置。定位既是市場(chǎng)的定位，又是心理的定位，它是占據(jù)了人們的心理產(chǎn)生或需要的，投射見之于市場(chǎng)的空間。

那么如何給你的產(chǎn)品定位呢。首先要了解①目標(biāo)市場(chǎng)激烈程度怎樣？是否還有空白的地方；②市場(chǎng)上那一塊領(lǐng)地是你要爭(zhēng)取的；③用什么方式使自己與眾不同；④在消費(fèi)者眼里，你的企業(yè)是做什么的？⑤你是為那一類消費(fèi)者服務(wù)的？⑥能為他們提供什么效用的產(chǎn)品和服務(wù)；⑦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給消費(fèi)者提供那些產(chǎn)品?跟他們相比消費(fèi)者會(huì)怎樣看待你的產(chǎn)品？然后再進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，找出當(dāng)前市場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)者品牌的不足和對(duì)立的概念，進(jìn)行重新細(xì)分和定位，在定位里面有很多可以區(qū)分的點(diǎn)，比如從產(chǎn)品的特征去區(qū)別，從受眾的特征來分，從客戶的特征來分，從心理因素來區(qū)別等等，這些都是無限可分的，而且每個(gè)層面還可個(gè)雜交。這些細(xì)分點(diǎn)是無窮的，永遠(yuǎn)都有沒有人可以占滿的，只要你努力，總會(huì)找到可以讓你脫穎而出的點(diǎn)，一旦找到這種細(xì)分點(diǎn)，企業(yè)就要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)并投入所有的精力財(cái)力，使產(chǎn)品確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種避實(shí)擊虛的典型案例就是Nyquil感冒藥。理查森?梅立爾公司在進(jìn)入感冒藥市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的是強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品牌康泰克和德里斯坦，公司避開了與他們直接的競(jìng)爭(zhēng)，把感冒藥劃分成日間用藥航夜間用藥，讓康泰克繼續(xù)在日間稱雄，而自己的Nyquil品牌占據(jù)了夜間感冒藥的領(lǐng)導(dǎo)地位。再如七喜7UP “非可樂”的定位，漢堡王“烤而不炸”的USP（獨(dú)特銷售主張），都建立了與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌相區(qū)隔的產(chǎn)品特點(diǎn)，并獲得成功。

四、任勢(shì)原則――擇人任勢(shì)，如轉(zhuǎn)木石

孫子認(rèn)為：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如擴(kuò)弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。”（《勢(shì)篇》）意思是說，流水以飛快的速度奔流，以至于能使石塊漂移，這是由于水勢(shì)強(qiáng)大的緣故；兇猛的飛鳥以飛快的速度搏擊以至于能捕殺鳥獸是由于節(jié)奏恰當(dāng)?shù)木壒省！肮噬迫蝿?shì)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。” 任勢(shì)即依恃成熟的條件、強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和眾多的有利因素去做事, 這樣便回會(huì)水到渠成,自然而然,毫不費(fèi)力。善于用勢(shì)的人，他指揮將士作戰(zhàn)就像推動(dòng)石頭和木頭一樣，高明的將帥在指揮軍隊(duì)打仗時(shí)能利用有利態(tài)勢(shì)，就好像把巖石從千仞高山往下推一樣，勢(shì)不可擋。

軍事上的“任勢(shì)”延伸到廣告方面，意義很重大。“任勢(shì)”首先從“造勢(shì)”開始。所謂“造勢(shì)”,就是通過主觀的努力,積極占據(jù)那些能增強(qiáng)自身能量的空間位置,使之出現(xiàn)利己、弱敵的態(tài)勢(shì)，然后在利用“勢(shì)”達(dá)到目的。造勢(shì)可分兩個(gè)方面，一是從主觀努力方面去造勢(shì)，是指企業(yè)整合本身的資源，通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。經(jīng)常表現(xiàn)為企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃一系列宣傳活動(dòng)，以達(dá)到傳播自己和促進(jìn)銷售的目的。比如以企業(yè)、產(chǎn)品為名舉行論壇、競(jìng)賽活動(dòng)，或者為產(chǎn)品舉行新聞會(huì)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。 二是是利用產(chǎn)品以外的客觀條件如重大的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)事件去進(jìn)行促銷造勢(shì),借此宣傳產(chǎn)品質(zhì)量,提高企業(yè)聲譽(yù)。比如韓國(guó)現(xiàn)代汽車公司不惜花費(fèi)重金,利用各種手段, 借著1988 年漢城奧運(yùn)會(huì)大造現(xiàn)代汽車公司的聲勢(shì), 通過一系列的宣傳廣告活動(dòng), 向全世界表現(xiàn)了它的智慧與實(shí)力,以及追求的目標(biāo)和信念,塑造出了現(xiàn)代汽車公司良好的形象和信譽(yù)。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后,現(xiàn)代汽車公司在國(guó)內(nèi)外的汽車銷售量不斷增加 。

五、速戰(zhàn)原則――始如處女，后如脫兔

孫子曰:“兵之情主速。”（《地篇》）“故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。”（《作戰(zhàn)篇》）具體戰(zhàn)術(shù)則是“始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。” 孫子就從戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā)提出了速戰(zhàn)速勝方針。他認(rèn)為，曠日持久的作戰(zhàn)會(huì)使軍隊(duì)疲憊而銳氣受挫、國(guó)家開支不足。兵貴神速是古今中外軍事家的共識(shí)。 成吉思汗成功地征服歐亞，靠的是他的鐵騎、速度。而秦始皇派蒙恬北征，使屠睢南攻，共十余年，輟耕廢織，民不聊生，秦始皇死后4年就亡國(guó)滅祀，這就是“窮兵之禍”。美國(guó)侵越戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)用軍隊(duì)50萬人，軍費(fèi)每年達(dá)300億美元，導(dǎo)致美元貶值。兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)、阿以戰(zhàn)爭(zhēng)，都證明了久戰(zhàn)之害。

在當(dāng)今的廣告營(yíng)銷戰(zhàn)中，速度與機(jī)會(huì)密切相關(guān)，速度與執(zhí)行力密切相關(guān)，速度與成敗密切相關(guān)。因此，我們強(qiáng)調(diào)主動(dòng)，強(qiáng)調(diào)主導(dǎo)權(quán)，強(qiáng)調(diào)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，速度已經(jīng)成了一個(gè)企業(yè)是否取勝的關(guān)鍵因素之一。在很多時(shí)候，決定我們是否獲勝的并不是企業(yè)實(shí)力，而是我們是否有能力用最快的速度將我們的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對(duì)廣告公司而言，建立一個(gè)高效的系統(tǒng)是很重要的，如快速地獲得信息，快速地進(jìn)行規(guī)劃、溝通、行動(dòng)、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)，快速地進(jìn)入市場(chǎng)等等。從心理學(xué)的角度看，第一印象是非常重要的，誰(shuí)給消費(fèi)者第一印象的，誰(shuí)先占據(jù)消費(fèi)者的眼簾、頭腦，誰(shuí)先造“勢(shì)”，誰(shuí)就取得了主動(dòng)，誰(shuí)就控制了制高點(diǎn)。可以說，誰(shuí)贏得了時(shí)間，誰(shuí)就贏得了空間、贏得了主動(dòng)、贏得了勝利。時(shí)間的搶先也意味著對(duì)市場(chǎng)一定時(shí)期的“壟斷”。其他同類廣告要爭(zhēng)奪這個(gè)制高點(diǎn)，要想打敗它，至少要花幾倍甚至是幾十倍的力量。

六、奇兵原則攻其不備，出其不意

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”（《勢(shì)篇》）“攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也”（《計(jì)篇》）“出其所不趨，趨其所不意。行千里而 不勞者行于無人之地也；攻而必者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其守；善守者，敵不知其所攻”。（《虛實(shí)篇》）

篇9

近年來，中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的步伐不斷加快，越來越多的企業(yè)開始到國(guó)際市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)。到目前為止，中國(guó)品牌的國(guó)際化已經(jīng)經(jīng)歷了多種模式的嘗試，其中既有海爾式的自有品牌國(guó)際化，也有TCL通過收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌進(jìn)行品牌國(guó)際化，聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)以及Thinkpad子品牌對(duì)中國(guó)企業(yè)來說也是一種嶄新的嘗試。

盡管中國(guó)品牌正在掀起一輪國(guó)際化的浪潮，但到目前為止，我們還沒有看到像日本索尼，韓國(guó)三星這樣真正成功的案例，失敗案例卻頻頻出現(xiàn)。因?yàn)椋趪?guó)際化的熱潮中，我們需要冷靜客觀地思考：中國(guó)企業(yè)如何才可以實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化?現(xiàn)在面臨三大難題：1、難以滿足發(fā)達(dá)市場(chǎng)對(duì)品牌差異化的要求；2、在中國(guó)形成的品牌價(jià)值難以復(fù)制到發(fā)達(dá)國(guó)家；3、缺乏有效的戰(zhàn)略性品牌管理。本期羅蘭?貝格公司的專家將針對(duì)中國(guó)品牌全球化的這三大難題設(shè)計(jì)出邁向國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌的完美流程。

民企成長(zhǎng)之惑：做多還是做專《企業(yè)管理》2005.9

“企業(yè)多元化”在10年前并不是一個(gè)流行的概念，而近年來，這一話題迅速升溫，成為企業(yè)界特別是民營(yíng)企業(yè)一個(gè)極受關(guān)注的話題：在網(wǎng)上的文章里有無數(shù)對(duì)民營(yíng)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)提出批評(píng)和質(zhì)疑，不能不承認(rèn)的是，多元化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)一個(gè)普遍的生存狀態(tài)。

今天眾多民營(yíng)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)仍然是追逐短期的高額利潤(rùn)，這只能說是一種戰(zhàn)術(shù)上的多元化。以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的多元化幫助民營(yíng)企業(yè)加速完成了原始積累，但從長(zhǎng)期看，這確實(shí)不是一種能夠長(zhǎng)期保持成功的路子，因?yàn)槭袌?chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)畢竟還是專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)化與多元化之爭(zhēng)，實(shí)際反映的并不是對(duì)規(guī)律的不同認(rèn)知，歸根結(jié)底，反映的是在現(xiàn)實(shí)與未來趨勢(shì)之間的不同判斷和把握。走過了不同發(fā)展道路的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家有充分的能力和理性找到一條既符合中國(guó)國(guó)情，也遵從企業(yè)發(fā)展一般規(guī)律的做大做強(qiáng)之路。

校園營(yíng)銷　N種思維《成功營(yíng)銷》2005.9

面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)，校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，校園是事件營(yíng)銷方式的試金石。面對(duì)挑剔的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。體驗(yàn)、互動(dòng)、活動(dòng)、多渠道、多元素……什么才是抓住大學(xué)生胃口的營(yíng)銷模式？怎么樣才能獲得品牌影響力與銷量的雙打金牌？

一位業(yè)內(nèi)人士說，在中國(guó)廣義的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1／4個(gè)德國(guó)，1／3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。

一些企業(yè)認(rèn)為高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模大、地區(qū)分布相對(duì)集中、市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)、高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言。這個(gè)年輕群體是企業(yè)營(yíng)銷品牌現(xiàn)在和未來的接受者，這就是市場(chǎng)的源泉所在。

掌控終端《銷售與管理》2005.9

“掌控終端”主要講的是在終端日趨重要的形勢(shì)下如何規(guī)劃、布局，運(yùn)作。管理終端，探討如何進(jìn)行終端創(chuàng)新。整個(gè)話題分為四個(gè)部分，在每一個(gè)部分都穿插了大量鮮活的案例。

“規(guī)劃篇”中圍繞“終端規(guī)劃布局、制約因素、平衡與調(diào)整”來展開討論，從戰(zhàn)略高度談?wù)瓶亟K端，對(duì)終端布局進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，應(yīng)對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)地位；“運(yùn)作篇”介紹了幾個(gè)大的行業(yè)經(jīng)典案例，分別重點(diǎn)探討“忠誠(chéng)度，成交率，終端開發(fā)管理”的具體運(yùn)作，從戰(zhàn)術(shù)角度來談?wù)瓶亟K端：“促銷篇”是針對(duì)終端中的一項(xiàng)重要工作――促銷來詳盡闡述，是“運(yùn)作篇”的進(jìn)一步深入；“反思篇”是針對(duì)一些掌控終端存在的誤區(qū)、擔(dān)憂而進(jìn)行的思辯。

正確理解“掌控”應(yīng)該是溝通話語(yǔ)權(quán)、優(yōu)先展售權(quán)、合作穩(wěn)定度，也就是說，對(duì)于終端體系，不但要合作穩(wěn)定，還要擁有主動(dòng)、優(yōu)先權(quán)。終端既是商品和消費(fèi)者見面的場(chǎng)所，又是消費(fèi)者購(gòu)買的場(chǎng)所，既是商品與消費(fèi)者建立溝通的平臺(tái)，又是傳播品牌的重要載體，更是一種充滿變數(shù)的稀缺資源。

“十一”大型營(yíng)銷：以“快樂”的名義策劃《銷售與市場(chǎng)》2005.9

說起假日經(jīng)濟(jì)，人們腦海中閃現(xiàn)的一定是商場(chǎng)火、超市爆、酒店餐館爆滿的場(chǎng)景。假日經(jīng)濟(jì)流金淌銀的財(cái)富效應(yīng)使百姓樂了、商家樂了、政府樂了。

沈陽(yáng)一家大型百貨中心H商城企劃部門的策劃方案顯示，商家之于假日經(jīng)濟(jì)，猶如愛情路上長(zhǎng)跑的小伙子之于善變的女孩，任你百般拉攏，她依舊萬般挑剔。美妙的假日過后，沒有多少人會(huì)記起假日里商家為了留住消費(fèi)者而煞費(fèi)苦心的策劃。在這塊兒專屬領(lǐng)地上，商家怎樣才能突破層層壁壘，成功獲取其“芳心”呢？

快樂，其實(shí)真的不容易。假日商業(yè)策劃要注重研究節(jié)假日消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)方式，消費(fèi)趨勢(shì)，將假日意識(shí)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，以滿足消費(fèi)者節(jié)假日需求為手段，充分把握好假日商機(jī)。策劃的誕生就像女人分娩，陣痛過后，是滿懷的喜悅和盈盈而握的幸福，每個(gè)細(xì)節(jié)都讓人回味。

你快樂，所以我快樂。策劃不是冷冰冰的說教，而是飽含了深厚感情的娓娓傾訴。商家只有用“心”來策劃才能打動(dòng)消費(fèi)者的“心”。H商城利用這些精粹在節(jié)日里成功的開展了萬人簽名活動(dòng)，達(dá)到了共贏。

《美國(guó)偶像》為福克斯帶來《媒介周刊》2005年9月12日網(wǎng)絡(luò)消息

福克斯電視網(wǎng)的熱播節(jié)目《美國(guó)偶像》今年進(jìn)入第五年，最近傳出消息，它創(chuàng)造了無線電視網(wǎng)節(jié)目的廣告新高：30秒的廣告費(fèi)用達(dá)到70.5萬美元，而歷史上的最好紀(jì)錄也只是70萬美元而已。

在這個(gè)新的季度，《美國(guó)偶像》每周三晚上的節(jié)目廣告費(fèi)用居高不下，這在無線電視黃金時(shí)段的常規(guī)節(jié)目中屬于罕見。它實(shí)際上在第二季度的播出中已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，當(dāng)時(shí)每周二的黃金檔節(jié)目30秒廣告的費(fèi)用是66萬美元。“這沒什么值得懷疑的”，福克斯全國(guó)電視節(jié)目總執(zhí)行人聲稱，“在2004～2005季中，該節(jié)目在主要的受眾群體的覆蓋上獲得了壓倒性的勝利，這些觀眾包括了18～49歲的人群。”

除了《美國(guó)偶像》這個(gè)持續(xù)熱播的節(jié)目之外，目前新節(jié)目中影響力較大的包括NBC的節(jié)目《學(xué)徒》，30秒廣告投入為31萬美元；ABC的節(jié)目《入侵》和《司令員》，30秒的廣告收入均為24萬美元。2005～2006年度最昂貴的節(jié)目還包括真實(shí)電視。兩年前，《幸存者》創(chuàng)造了一個(gè)42.5萬美元的廣告天價(jià)。上一次出現(xiàn)如此昂貴價(jià)格的帶腳本的娛樂節(jié)目(包括情景喜劇和電視戲劇)是在2002～2003年的《老友記》，該節(jié)目在倒數(shù)第二集播出的時(shí)候，30秒廣告費(fèi)用達(dá)到42萬美元。

吉利新剃刀產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒《廣告時(shí)代》2005年9月9日網(wǎng)絡(luò)消息

辛辛納提消息，吉利公司下周將要新的男士剃刀產(chǎn)品――據(jù)透露，該產(chǎn)品是四刀片、自動(dòng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品的執(zhí)行商并沒有透露產(chǎn)品的名稱，因此新的產(chǎn)品到底如何展示還是個(gè)迷。眾所期待的新產(chǎn)品標(biāo)價(jià)將會(huì)高于目前的產(chǎn)品Mach 3和M3 Power

Extension。這次新產(chǎn)品的推出距離上次已經(jīng)有7年之久。

寶潔公司早先時(shí)間提出了收購(gòu)吉利公司的方案，預(yù)計(jì)使用資金570億美元，它正在等待聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)通過這一方案，而在此時(shí)吉利公司推出新的產(chǎn)品，無疑會(huì)讓它的市場(chǎng)價(jià)值得到進(jìn)一步上漲。不管收購(gòu)進(jìn)行得如何，寶潔公司的總裁還是密切注視整個(gè)收購(gòu)活動(dòng)，他參加了9月份在吉利體育館舉行的一次活動(dòng)，并且和吉利的總裁坐在一起進(jìn)行了一次會(huì)談，看來并購(gòu)并不遙遠(yuǎn)了。

鈴木推出時(shí)尚生活廣告《品牌周刊》2005年9月9日網(wǎng)絡(luò)消息

紐約消息，鈴木上星期開始了新的一輪廣告攻勢(shì)，嘗試更改自己的廣告風(fēng)格。這次廣告鎖定的受眾是25～54歲積極追求時(shí)尚的人群，廣告將在全國(guó)范圍播放，時(shí)長(zhǎng)為30～60秒。廣告將會(huì)極盡能事展示各種風(fēng)格的生活時(shí)尚，

這次的廣告活動(dòng)將會(huì)展示鈴木新款Grand Vitara四輪驅(qū)動(dòng)SUV和Forenza sedan。廣告主題是“我們給你開綠燈……啟動(dòng)吧。”廣告畫面在汽車通過綠燈時(shí)打出了一句標(biāo)語(yǔ)：“生活的一種方式”。

這個(gè)廣告將會(huì)在無線電視網(wǎng)和有線電視體育頻道中播出，而印刷媒體上的廣告這個(gè)月將會(huì)出現(xiàn)在《財(cái)富》、《時(shí)代》等著名周刊上，另外時(shí)尚、體育雜志當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過。

一個(gè)60秒的廣告在鈴木汽車旁邊穿插了許多生動(dòng)的畫面。其中一個(gè)畫面展示Grand Vitara四輪驅(qū)動(dòng)駛過大峽谷，旁邊有許多正在沙丘上進(jìn)行沙浴的人們；另外一個(gè)畫面則描繪了Forenza的主人在參加俱樂部活動(dòng)，一艘水上飛機(jī)正停靠在河邊。旁白此時(shí)出現(xiàn)：“生活并不是一場(chǎng)被人觀看的體育比賽，我們是參與者。正因?yàn)槿绱耍覀內(nèi)σ愿埃覀冞x擇鈴木。”

體驗(yàn)營(yíng)銷重獲活力《營(yíng)銷消息》2005年9月12日網(wǎng)絡(luò)消息

《營(yíng)銷消息》轉(zhuǎn)載《Inside 1 to 1》雜志6月10日的文章，稱目前的營(yíng)銷手段讓一些品牌重返生機(jī)，通過在廣告中重復(fù)一些事件，并且在其中穿插產(chǎn)品的樣品展示來實(shí)現(xiàn)。這其中可以看到顧客的反應(yīng)，通過這種反應(yīng)與產(chǎn)品管理互動(dòng)。另外，通過顧客的反應(yīng)來進(jìn)行活動(dòng)策劃，能夠讓產(chǎn)品和活動(dòng)結(jié)合得更加緊密，傳達(dá)品牌本身一些良好的意義。

而現(xiàn)在提倡的體驗(yàn)營(yíng)銷，會(huì)在技術(shù)手段的幫助下進(jìn)一步整理、分析顧客材料，針對(duì)這些資料制訂更為有效的一對(duì)一營(yíng)銷策略。請(qǐng)顧客參加公司舉辦的活動(dòng)，在活動(dòng)中散發(fā)樣品，通過一些重要的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司可以把產(chǎn)品的影響從網(wǎng)絡(luò)中散播出去。

對(duì)于體驗(yàn)營(yíng)銷來說，有五個(gè)步驟可以借鑒：

1、搜集初步的顧客數(shù)據(jù)，劃分不同的顧客群體。

2、策劃一個(gè)活動(dòng)，為顧客提供深入的體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

3、優(yōu)化顧客的信息，從同業(yè)公司中抽取有用的顧客信息且通過自身的活動(dòng)增加對(duì)顧客的了解。

篇10

[關(guān)鍵詞]報(bào)媒 多元業(yè)態(tài) 廣告產(chǎn)業(yè)鏈

廣告是報(bào)紙產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)支柱，報(bào)媒的集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化建立在廣告經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上。目前，無論是國(guó)內(nèi)還是世界范圍內(nèi)，廣告收入占到報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的60%～70%。然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)傳媒產(chǎn)業(yè)的壯大，媒體數(shù)量激增帶來了同類媒體競(jìng)爭(zhēng)的加劇；同時(shí)，新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起，大幅壓縮了報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)份額。由此，一些報(bào)媒為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開始嘗試將觸角伸向整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)鏈的更多環(huán)節(jié)。

廣告產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且詮V告服務(wù)為核心，因廣告的供需關(guān)系，圍繞在廣告產(chǎn)業(yè)周圍的各企業(yè)聯(lián)系起來的鏈?zhǔn)街虚g組織，由廣告主、廣告公司和廣告媒介三大主體構(gòu)成。[1]媒介作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，過去主要承擔(dān)著廣告信息載體的職責(zé)；而現(xiàn)在，面對(duì)復(fù)雜的傳播環(huán)境，越來越多的報(bào)媒開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，整合自身資源優(yōu)勢(shì)，為廣告主提供包括公關(guān)、策劃、品牌構(gòu)建甚至更多層級(jí)的媒介購(gòu)買服務(wù)，業(yè)態(tài)邊界趨于模糊化。

報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)的發(fā)展與變遷

1974年1月4日，《天津日?qǐng)?bào)》刊登了“藍(lán)天”牙膏廣告，拉開改革開放后中國(guó)報(bào)業(yè)廣告的序幕。發(fā)展至今，我國(guó)報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了30余年的發(fā)展與變遷。隨著傳媒產(chǎn)業(yè)日趨發(fā)展壯大，報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)從最初的“登廣告”發(fā)展到現(xiàn)在的“媒體經(jīng)營(yíng)”階段，通過廣告部門和采編部門的互動(dòng)與配合，實(shí)現(xiàn)媒體資源的最優(yōu)化和產(chǎn)出的最大化。回顧報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的發(fā)展變遷，有利于理清報(bào)媒經(jīng)營(yíng)與宏觀環(huán)境的聯(lián)系。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡時(shí)期，報(bào)紙媒體的生存環(huán)境比較溫和，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，幾乎不需要通過競(jìng)爭(zhēng)性手段爭(zhēng)奪廣告業(yè)務(wù)，媒體的廣告經(jīng)營(yíng)主要采用的是事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)方式。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，各地紛紛成立電視臺(tái)、電臺(tái)，全國(guó)出版發(fā)行的報(bào)刊數(shù)量成倍激增，4A廣告公司開始入駐中國(guó)，整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)一片繁榮。據(jù)中國(guó)知識(shí)出版社報(bào)告，中國(guó)2003年有2119種報(bào)紙，約為1978年的11倍，媒體的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。雖然如此，媒體的日子并沒有那么“不好過”。根據(jù)2005年4月中國(guó)知識(shí)出版社出版的報(bào)告，2003年中國(guó)媒體行業(yè)廣告總收入達(dá)到1079億元人民幣，報(bào)紙的廣告收入占其中22%。從2000年到2004年間，報(bào)紙廣告收入的年增長(zhǎng)率平均為21.5%。在2004年6月第57屆世界報(bào)紙論壇上，估算中國(guó)的報(bào)紙廣告收入從1999年到2003年增長(zhǎng)了87%。這一階段是我國(guó)報(bào)媒廣告的繁榮發(fā)展期，媒體廣告經(jīng)營(yíng)開始逐漸從事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來了新媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起，打破了以報(bào)紙為代表的四大傳統(tǒng)媒體的壟斷地位。根據(jù)梅花網(wǎng)研究院的2013上半年度中國(guó)報(bào)刊廣告投放半年度報(bào)告，2013年上半年，中國(guó)報(bào)刊廣告市場(chǎng)整體延續(xù)了2012年以來的下降趨勢(shì)，同比下降7.9%。其中，報(bào)紙媒體廣告花費(fèi)整體下降8.7%。報(bào)媒的廣告市場(chǎng)份額被新媒體瓜分，迫使報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)更為合理的“媒體經(jīng)營(yíng)”階段，大部分報(bào)媒廣告采用企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，傳統(tǒng)媒介不再只是被動(dòng)的廣告者，廣告經(jīng)營(yíng)跳出了單純的“廣而告之”的視野，開始注重整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整體把控。

報(bào)媒廣告的多元業(yè)務(wù)形態(tài)

根據(jù)“注意力經(jīng)濟(jì)”理論，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對(duì)于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。因此，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體具備有多媒體傳播、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)，報(bào)媒以“主流、權(quán)威”的信息有效抓住受眾注意力這一優(yōu)勢(shì)仍然是不可取代的。

近年來，報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)日趨多元化，而這似乎是有先天優(yōu)勢(shì)的。首先，報(bào)媒跨過了中間廣告公司，能與廣告主實(shí)現(xiàn)更順暢的溝通；其次，作為信息渠道，媒介的公關(guān)屬性可以在整個(gè)宣傳中實(shí)現(xiàn)“軟傳播”；最后，報(bào)媒自身的策劃方案能夠?yàn)閺V告主實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值最大化。

1.策劃訂制傳播方案

當(dāng)前，在廣告產(chǎn)業(yè)鏈中，廣告或宣傳策劃不再只是廣告公司的專屬功能，各大媒體也都立足于廣告主的宣傳目的，結(jié)合自身媒體資源為其策劃訂制宣傳方案。

圍繞產(chǎn)品或品牌做系列形象廣告策劃，有利于引導(dǎo)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)。享有權(quán)威性和號(hào)召力的地方黨報(bào)在經(jīng)營(yíng)策劃上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。[2]同時(shí)，黨報(bào)經(jīng)營(yíng)者在對(duì)市場(chǎng)、對(duì)重大新聞和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的感知能力和進(jìn)行系列廣告活動(dòng)的策劃能力上具備優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行廣告宣傳能夠突出宣傳內(nèi)容的時(shí)效性，更吸引讀者的矚目。2011年，湖北日?qǐng)?bào)以華中車展為核心，為雪佛蘭策劃了以“捍衛(wèi)青春變形三部曲”為主題的媒體整合營(yíng)銷執(zhí)行案。在車展前期策劃聯(lián)合線上線下多種媒體為雪佛蘭進(jìn)行預(yù)熱造勢(shì)，車展期間以多種落地活動(dòng)和促銷手段招募客流，車展后期持續(xù)追蹤報(bào)道。方案的實(shí)施，借勢(shì)華中車展，為雪佛蘭實(shí)現(xiàn)了超出理想的傳播效果。

作為新聞報(bào)道方，以公關(guān)報(bào)道實(shí)現(xiàn)“軟傳播”也是報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)的一大優(yōu)勢(shì)。東風(fēng)標(biāo)致成立十年，湖北日?qǐng)?bào)為其精心策劃了“積淀十年·出彩藍(lán)獅”系列報(bào)道，從報(bào)道的角度出發(fā)，對(duì)東風(fēng)標(biāo)致十年來的企業(yè)發(fā)展、品牌營(yíng)銷和車型技術(shù)進(jìn)行了回顧與展望，亦新聞亦宣傳的報(bào)道策劃，為東風(fēng)標(biāo)致實(shí)現(xiàn)了品牌形象的維護(hù)與升級(jí)。

2.媒介的多重身份

權(quán)威是報(bào)媒的最大優(yōu)勢(shì)。在湖北，以湖北日?qǐng)?bào)為代表的官方黨報(bào)，在舉辦大型落地活動(dòng)時(shí)，能夠在本地范圍內(nèi)吸引受眾的充分關(guān)注，因此，媒體本身也可以成為一種“噱頭”。利用好這種優(yōu)勢(shì)，報(bào)媒在開展廣告業(yè)務(wù)時(shí)，可以將落地活動(dòng)與媒體報(bào)道相結(jié)合，通過在落地活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)“主辦”的角色，達(dá)到雙重宣傳效果：既對(duì)廣告主的產(chǎn)品進(jìn)行了有力宣傳，也增加了媒介自身的曝光率。2013年5月，湖北日?qǐng)?bào)主辦楚河漢街汽車音樂節(jié)，首次開放1.5公里漢街全街同步展示，集合武漢本地經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)陣容，展出了近百輛頗受消費(fèi)者追捧的車型，活動(dòng)三天迎來30萬人次觀展，為客戶帶來良好宣傳效果的同時(shí)引起了良好的社會(huì)反響。

作為主辦方，媒體不再只是單純的產(chǎn)業(yè)鏈末端，而是承擔(dān)了整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)起者、策劃方和報(bào)道方三重身份。而這也對(duì)媒介經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)能力提出了更高的要求，需要集統(tǒng)籌策劃、創(chuàng)意執(zhí)行、報(bào)道策劃等多重能力于一身，才能夠保證整個(gè)活動(dòng)達(dá)到理想的效果，避免在多重身份之間的失衡。

3.互為資源的“新中介”

當(dāng)前的報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)還兼顧“中介”的功能。尤其是在整體的品牌形象塑造策劃中，單靠一家媒體無法支撐起整個(gè)宣傳方案的實(shí)施，因此，報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)變身宣傳推廣的“新中介”，購(gòu)買其他媒體進(jìn)行全方位的營(yíng)銷策劃。2013年，湖北日?qǐng)?bào)策劃開展了“禮記·楚”湖北城市禮品推選活動(dòng)，整合省內(nèi)城市特色禮品掀起了一次代表湖北禮品的盛會(huì)。為打造全方位的宣傳效果，評(píng)選過程同時(shí)包含了線上傳播和線下報(bào)道，湖北日?qǐng)?bào)聯(lián)合大楚網(wǎng)、騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)媒體和多家戶外媒體進(jìn)行同步宣傳，并在活動(dòng)推進(jìn)過程中對(duì)后者進(jìn)行協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，評(píng)選出包括漢口精武、雪花啤酒等“禮記·楚”之湖北最佳城市禮品，以及以漢繡為代表的“禮記·楚”湖北特色城市禮品。在整個(gè)評(píng)選過程中，湖北日?qǐng)?bào)是廣告宣傳的報(bào)道方，更是整個(gè)宣傳方案推廣的“中介”方。這樣的優(yōu)勢(shì)在于，一方面，媒介可以互為資源，建立彼此間的合作，實(shí)現(xiàn)媒體資源共享；另一方面，城市禮品評(píng)選在獲得推廣和社會(huì)認(rèn)可的同時(shí)，湖北日?qǐng)?bào)作為獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的發(fā)起者，自身品牌也獲得了推廣。

結(jié) 語(yǔ)

報(bào)媒開展多元化的廣告業(yè)務(wù)是形勢(shì)所迫，也是大勢(shì)所趨。報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)邊界的模糊化對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。為適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，廣告經(jīng)營(yíng)者要打破思維局限，站在新的高度統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)廣告業(yè)務(wù)，而不是作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈的“坐享其成者”。唯此，傳統(tǒng)媒介的廣告經(jīng)營(yíng)才能夠在激烈的媒介競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

注釋：