導語：如何才能寫好一篇創業方案計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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我院自2009年11月至2011年8月應用羥基喜樹堿（HCPT）、甲酰四氫葉酸鈣（CF）、氟脲脫氧核苷（FUDR）聯合化療方案治療55例晚期胃腸道腫瘤，取得了較好的療效。

1臨床資料

1.1一般資料

本組經臨床影像學、病理或細胞學證實為晚期惡性胃腸道腫瘤。其中男30例，女25例；年齡34.16～71.89歲，平均47.23歲。初治18例，術后復發36例，曾化療23例，放療7例。胃癌23例，大腸癌18例，肝癌14例，均有遠處轉移，無法切除。近1個月未用過其他抗腫瘤藥物，一般狀況評分Karnkfsky≥50分，肝腎功能、血常規和心電圖均正常。

1.2化療方案

羥基喜樹堿10～20mg加入0.9%生理鹽水100ml中靜注，甲酰甲氫葉酸鈣0.2～0.3加入0.9%生理鹽水200ml中靜注。隨后，氟脲脫氧核苷0.5加入0.5%葡萄糖500ml中靜注6h。以上藥物均連用5d，每21天為1個周期，2周后做胸部X線、胸部B超、X線鈉鋇造影、內窺鏡及CT檢查以評價療效及毒副作用。

2結果

2.1療效判定

按WHO制定的標準，近期療效分為：完全緩解（CR），部分緩解（PR），穩定（SD），進展（PD），CR+PR為有效率。生活質量按Karnkfsdy法（KPS法），體力狀況評分標準為增加≥10分為改善，無變化為穩定，減少≥10分為下降。毒性分級按WHO1981年統一標準分0度～IV度。

2.2近期療效

HCPT、CF、FUDR聯合化療對晚期胃腸道腫瘤有效率為75.61%（31/41），肝癌有效率為85.71%。見表1。

表1HCPT、CF、FUDR聯合治療胃腸道腫瘤近期療效

病種 n 近期療效 有效率

（%）

CR PR SD PD

胃癌

大腸癌

肝癌 23

18

14 2

5

2 6

7

5 9

.2

5 6

4

2 73.91

77.78

85.71

2.3生活質量HCPT、CF、FUDR聯合治療晚期胃腸道腫瘤病人生存質量明顯改善，改善率為85.37%（31/41），肝癌僅為64.29%。見表2。

表2HCPT、CF、FUDR聯合治療胃腸道腫瘤近期生活質量

病種 n 生活質量 改善率

（%）

改善 穩定 下降

胃癌

大腸癌

肝癌 23

18

14 16

14

9 5

3 2

4

2 69.57

77.78

64.29

2.4毒副作用本組病例在治療過程中，均未見明顯不良反應；部分患者出現腹瀉，大便3次/d左右，均未停藥繼續用藥，1周后癥狀消失。參考WHO抗癌藥物急性及亞急性反應分級標準，本組食欲不振、惡心、嘔吐I～II級占32.73%（18/55），腹瀉II度占18.18%（10/55），白細胞、血紅蛋白、血小板為下降為0～I度，均無明顯影響。心電圖輕度ST-T改變7.27%（41/55），脫發I度占16.36%（9/55），無明顯肝腎功能損害及口腔粘膜糜爛等表現。

3討論

5-FU及FUDR都是抗代謝類抗腫瘤藥物，FUDR是5-FU的后體衍生物，抑制脫氧胸苷酸合成酶，從而影響DNA的生物合成，致使癌細胞不能生長，為作用于S期周期特異性藥物。羥基喜樹堿HCPT是植物喜樹果實中提取的生物堿I，是目前唯一的一類作用于拓撲異構酶I的抗癌藥，可選擇地抑制拓撲異構酶I，因而干擾DNA的復制，且與其它常用抗癌藥無交叉耐藥，是胃腸道腫瘤的有效藥物之一[1]。主要副作用是腹瀉和白細胞減少，但較輕微。

甲酰四氫葉酸鈣可與5-FU的活性代謝產物氟脲啶脫氧核苷酸（FdUMP）及胸苷酸合成酶（TS）結合成三元復合物，使DNA合成受阻，從而抑制癌細胞的發展，逐步達到消滅癌細胞的目的[2]。

許多試驗均表明，在胃腸道腫瘤的治療中CF能增強5-FU的治療活性，且FUDR與5-FU相比毒副性低5～6倍，療效高2～3倍，HCPT-5-FU有協同作用。通過對24例病人的觀察，我們認為HCPT、CF、FUFR聯合用藥治療方案療效好，不良反應輕，可作為胃腸道腫瘤首選方案之一。

參考文獻

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如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

1

創業的種類包括創辦事業的名稱、事業組織形態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

2

創業計劃書中應該包括敢于競爭的態度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應該包括資金規劃內容，資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創業計劃的資金總額的分配比例等。

3

階段目標，階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

4

財務預估，詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述創業前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

5

風險評估，這一項指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等。

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

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—— 創業計劃書寫作技巧

要創業，不是說說就算了的，我們必須要有一個清晰的創業計劃裝在我們的頭腦里。這里，結合挑戰杯創業計劃大賽的評委——朱欣民老師的創業計劃建議，我們為大家提供一些做好創業計劃的一些要點。

首先，分析客戶難題。任何商機都來自市場存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務的方向，才會有客戶群。我們的創業其實是一個解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對于客戶，必須是最嚴峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術性的難題，我們去尋找關于它的技術支持；如果是服務性的，我們給與服務性的方案。技術性的支持，我們可以到各個大學的孵化園和專利網上尋找適合我們的新技術。如果是服務性的方案，我們可以參考其他已經進行中的解決同類問題的商業方案，分析它們的優缺點，從中尋求更為合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無論技術還是服務，必須是高質量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規模和設備？如何產出？如何阻止？

怎么賣？如何采購、生產和供貨？ 如何避險？ 如何運作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創業計劃書里的。 現在，讓我們來撰寫我們的計劃書。業務企劃書是一項綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項重要商機，以適合管理團隊運作或風險資本運作；

二、要闡述抓住和實現該商機的組織發展過程；

三、要確認實現開發該商機所需的各種資源；

四、要揭示該項新創業務所面臨的各種失敗風險，提出防護措施，并預測

可能獲得的收益；

五、要提出該項新創業務所涉及的利益各方應采取的具體行動。而且，業務企劃書要集中闡述自己獨特的戰略、目標、規劃、行動，要使用非技術專家、非知識分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業務企劃書不能空泛構想，更不能夸夸其談。要由整個團隊集體討論撰寫，避免個人包攬，也不允許外聘咨詢公司。

計劃書中還應包括以下內容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創意，注意不要披露任何有關知識產權或是技術秘密的信息。

?開發機遇：要按你們在電梯里與人相遇時能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發現的商機，通常最多只用3個句子就能將商機和盤托出。

?市場謀略：集中說明社會面臨什么難題？你們準備以什么產品或服務來解決這個（些）難題？你們的產品或服務的潛在銷售額有多大？如何創造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產品與服務概念：你們的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實際難題？你們將如何銷售自己的產品或服務？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產品或服務概念，以便向潛在顧客展示。

?競爭優勢：誰將是你們的競爭對手？你們的產品或服務與競爭對手的相比，在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術新穎、同類兼容等方面有何長處？

?經營團隊：對于已組織好的團隊，可對每人用一自然段說明其承擔何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團隊仍未組成，可以說明構成經

營班子所需的人才與技能。

創業計劃大賽起源于美國高校，下面我們提供一份麻省理工學院的創業計劃書的標準提綱。

一、新創業務執行摘要

1、新創業務構想與概貌

2、市場機遇與市場謀略

3、目標市場及發展前景

4、新創企業的競爭優勢

5、新創業務營收與盈利

6、新創業務的經營團隊

三、新創業務市場調研7、新創企業股權與融資二、新創業務戰略構想1、新創業務的產業概況2、新創業務的商機分析3、新創業務的組織構想4、市場進入與擴張策略

1、新創業務的市場細分與顧客界定2、新創業務的市場規模與發展趨勢3、市場競爭態勢與新創業務競爭優勢4、新創業務預期市場份額與銷售金額5、獲取預期市場份額和金額的把握

四、新創業務營銷計劃

1、新創業務營銷策略 2、產品或服務作價方法

3、產品或服務銷售訣竅 4、售后服務與質量承諾

5、廣告活動與促銷活動 6、產品或服務分銷網絡

七、新創業務財務計劃

1、財務預算的標準假設 2、現有銷售與資產負債

3、創新業務投資估算表 4、未來經營成本費用表

5、未來虧損利潤估算表 6、未來資產負債估算表

7、未來現金流量估算表 8、融資后的股權變更表

八．新創業務盈利計劃

1、頭2年各季和后3年各年經營模式2、新創業務的風險分析與資本成本3、新創業務的凈現值、回報率與回收期4、新創業務風險分析與防范措施

九、新創業務組織計劃

1、新創企業的組織結構2、企業管理層關鍵人物

3、管理層薪酬與持股4、與其他投資和雇傭方達成的協議內容

5、董事會組成6、其他股東及其權利與義務 7、支持性專業顧問與服務

十、新創企業融資計劃

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1.業務主旨

一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；

(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8.融資方案和回報

創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務分析

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.創業計劃表述

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一、活動主題

超越夢想，創業未來

二、組織單位

商學院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學生

四、組織機構

1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設秘書處，負責競賽的日常事務。

2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

1．本次創業大賽分三個類別。

a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。

ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。

ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。

所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。

c．創業實踐類。在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

2、稿件要求

一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。

3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎項設置

1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。

2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優秀指導老師若干名。

九、報送方式

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商業計劃書的概念：

商業計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

一份好的商業計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當的格式與風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業所提供的產品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數據最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數控制在八至二十五頁之間。

商業計劃書的內容包括：

1、科技項目及產品的市場需求。

2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。

3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

4、專利與知識產權。

5、產品的規格，標準及應用范圍。

6、科技項目及產品的改進與發展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

11、投資回報及盈利預測。

12、風險的分析和預測。

商業計劃書提綱：

1、摘要

2、產品和服務簡介

3、市場調查與競爭分析

4、業務計劃

實施時間表和預測

營銷計劃

設計與開發計劃

生產及運作計劃

5、財務分析

過去幾年的財務報表

財務計劃及經濟效益分析

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說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創業計劃書大致包括的內容。本次競賽對創業計劃書在內容方面沒有統一要求，關鍵是參賽者要突出自己的創業項目的特色、優勢以及可行性。 大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結、項目背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3.市場環境和競爭優勢

4.經濟狀況和盈利能力預測

5.團隊概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項目背景、產品/服務介紹

1.本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2.詳細的產品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

(三)市場調查和分析

1.目標市場的定位與分析

2.市場容量估算和趨勢預測

3.競爭分析和競爭優勢

4.估計的市場份額和銷售額

5.市場發展的趨勢等

(四)公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1.商業模式

2.總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3.公司的研發方向和產品線擴張策略

4.主要的合作伙伴與競爭對手等

(五)營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2.制定符合本項目市場特點的價格策略

3.構建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經營管理

1.生產工藝/服務流程

2.設備購置和改建、人員配備、生產周期

3.產品/服務質量控制與管理

(七)企業經濟/財務狀況

1.資金需求和來源

2.融資計劃

3.股本結構與規模

4.資金運營計劃

5.退出策略（方式、時間）

(八)財務分析與預測

1.關鍵的財務假設

2.會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3.領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

(十)關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

（十一）風險資本的退出

二、創業計劃書的撰寫要求

創業計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理內容充實、重點突出、論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范、文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2.封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4.報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。

7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

(二)結構要合理

1.報告摘要（執行摘要）

2.項目和公司簡介

3.產品或服務及其特征

4.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產和運作模式

7.企業管理方案

8.融資方案

9.投資（財務）效益可行性

10.風險及其防范

11.撤出機制

12.結論和決策建議

（三）內容要充實、重點要突出

1.報告摘要

（1）產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

（6）項目的基本結論和建議。

2.產品或服務和公司簡介

（1）產品或服務簡介：技術價值和應用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略

3.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

（1）市場容量調查和預測過程和結果

（2）產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期

（3）行業的競爭對手和方式

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調整

5.生產和運作模式

（1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

（2）生產工藝流程

（3）人員和設備的配置

6.融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

7.投資（財務）效益可行性

（1）編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

8.企業管理體系

（1）企業的組織結構設置和調整

（2）董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

（3）中層經理的職責

（4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風險及其防范

（1）技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

10.撤出機制

股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權，

預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

公司上市：發行股票（出售股份或繼續持股）

預計的股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率

11.結論和決策建議

技術價值：該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。

市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經濟效益，風險投資是否具有經濟效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。

（四）論據要充分、論證要嚴謹

1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現實。

2.技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障。

3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創意。

5.風險評價：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學、分析要規范

1.市場調研和預測方法

2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規范、裝幀要整齊

封頁、標題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；

篇8

【題目】迷你高爾夫創業項目計劃書

【第一章】高爾夫休閑項目創業方案研究緒論

【第二章】M公司休閑高爾夫創業項目概況

【3.1-3.2】迷你高爾夫運動館行業環境分析

【3.3-3.5】高爾夫休閑運動館市場環境分析

【第四章】 【第五章】休閑場館建設項目運營管理

篇9

Executive Summary(商業計劃書、執行摘要)不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業，而不是為了描述企業。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業的商業計劃書。

9個“步驟”

1　問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么?

2　解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?

3　商業模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?

4　潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?

5　營銷和銷售戰略：你切入市場的戰略是什么?

6　競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優勢何在?

7　預測：未來三年你的財務預測是怎樣的?實現這些預測的假定條件有哪些?

8　團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?

9　現狀和未來安排：企業現在的發展情況如何?近期將達到哪些重要目標?

7個“不要”

1　不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機會。

2　“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。

3　沒必要輕易聲稱你處在一個上十億美元(意思市場規模巨大)規模的市場中：根據一些研究，似乎每家公司都可以說處在一個十億美元規模的市場中。

4　不要聲稱你將創造一家成長速度最快的公司，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預測都沒用。

5　不要炫耀學位：大多數的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學位，比如MBA。要將精力集中在技術和銷售經驗上，因為在創業之初，你最重要的事情是要做出好的產品，并讓別人去銷售。

6　不要創造那些沒有證據的幻想：很多創業者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發現你在說謊。

7　不要為了起草一份商業計劃書，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天、甚至更長的時間來準備，因為這是你成功融資的重要基礎。

Tips：

如何做一份另類商業計劃書呢?

如果你是正拿著計劃書奔跑在路上的創業者，自稱Preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計劃書中最希望看到的內容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。

1　止痛藥還是白粉

如果是止痛藥，痛點在哪里?如果是白粉，快樂的體驗是哪方面的?

2　專注領域

我傾向于在某個細分領域深挖的團隊，越是精準的小眾越有深挖的價值!

3　藝術含量

告訴我，你們的產品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現你們的藝術水平!

4　競爭對手

告訴我你們是否在挑戰用戶行為習慣或者消費理念，憑什么贏得用戶?

5　商業模式革命

告訴我你的商業模式為什么與眾不同，你在革誰的命，搶誰的飯碗?

6　如何啟動

是站在開放平臺上的熱啟動?還是另辟新徑的冷啟動?有什么計劃?

7　運營功力

告訴我你們打算如何在產品、服務的運營上深挖優化產品甚至樹立門檻。

篇10

由商界傳媒、中國民(私)營經濟研究會及新浪財經共同主辦,聯合國內100家優秀企業、30家全國主流媒體、50家高校、10家金融投資機構共同實施的大型公益活動――“商界100創業就業援助大行動”,在經歷了兩個多月的推廣后,組委會工作人員的一滴滴汗水終于凝聚成了一串串沉甸甸的數字:

截至10月14日,共有27家企業提供935個創業項目,總援助價值20982.22萬元;“商界100創業就業援助大行動”共收到申請企業項目計劃書1940份,通過初審547份,通過企業復審98份;共收到自有項目計劃書308份。

通過復審的98份項目計劃書,分布在16個企業中,曾經的創業星火漸成燎原之勢。而曾經的幾位創業者中的幸運兒,也不再身單影孤。在吳崢、王良和彭洪偉之后,楊凌風、農春慧、艾國榮、李安泉、王思明、張健……一個又一個創業者,通過商界100活動,得到了改變自己命運軌跡的契機。

900多個援助項目正虛位以待,援助大戲將因你的參與而更加精彩。

商界100,創業之花迎風怒放

9月13日,誓言要第一個開店的吳崢,終于如愿以償,他的黛麗嘉人化妝品店,第一個月的運營情況還不錯;

9月27日,身殘志堅的彭洪偉,終于開出了自己的天友乳品店,各路媒體蜂擁而來,彭洪偉也成了不大不小的名人;

10月2日,湖北宜昌的楊凌風加班加點趕進度,終于趕在這一天開始了試營業,他獲得的是上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人項目。

……

在商界100的平臺上,剛畢業的大學生吳崢當上了老板,曾經度日如年的殘疾人彭洪偉開始自食其力,做了多年紙品生意的楊凌風找到了一個適合自己的的轉型機會。

商界100是個大平臺,唱戲的是企業和創業者。創業者提交的項目計劃書就有1940份,這可是創業者們用腳丈量市場后的答卷。而援助企業的活躍程度也將直接影響到整臺戲的質量。

作為目前簽訂援助協議最多的企業,上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式參與商界100創業就業援助大行動后,圣上雪第一時間與創業者聯系,并且在9月中旬安排了東北、西北、華中和華南四條考察線路,對10多個城市的創業者進行實地考察和指導。歷時10天的實地調研,圣上雪公司最終確認了7個援助申請。

動起來的還有奧康、皇明以及調光大師、宗宗珠寶等企業。盡管經歷了8天的國慶長假,但援助企業的熱情不減,這一個月來,企業通過復審的計劃書達到了98份,與上個月相比增加了50%,通過了計劃書復審的企業也上升到了16家。

在眾多創業者的翹首期待中,自有項目的融資也有了較大進展。12月初,由商界傳媒特別協辦的2009中西部創業投資高峰年會暨首屆項目風投對洽會將在重慶舉行,組委會將從現在提交的308份自有項目計劃書中,擇優選擇30位,贈送該會議的門票。與會的創業者將有機會接觸到國內活躍的風險投資機構,如紅杉資本、IDG、鼎暉、金沙江等,同時,組委會計劃選擇一位優秀的創業者,推薦其參與會場的項目路演。更多活動詳情和動態請隨時關注商界財視網。

但是,細心的創業者也能發現,援助企業的數量在減少,從曾經的30家援助企業到現在只有27家,這究竟是怎么回事呢?

缺席的三家企業分別是長沙天豪、西安開米和北京好視明。天豪服裝是因為無法履行其援助承諾,經溝通后雙方達成共識,停止了其援助資格。西安開米和北京好視明,則是因為其以援助之名行招商之實,有悖于組委會發起“商界100創業就業援助大行動”的初衷。經組委會多次警告無效后,決定終止其援助資格。從即日起,上述三家企業將不得以任何形式使用“商界100創業就業援助大行動”的名義進行活動。否則,組委會將追究其相關責任。

特別提醒

四個報名通道

1.省略

2.信函地址:重慶市渝中區中山三路168號中安國際大廈24樓商界財視網 商界100組委會(400015)

3.傳真:023-63898140

4.特別推薦優先通道:登陸商界財視網(sj100.省略)注冊并提交創業計劃書。此通道將能讓創業者的創業計劃書便于修改和提交,也能實時查詢審核情況。

創業計劃書標準格式

一、標題:(項目)創業計劃書

二、擬開店城市

三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)

四、創業者簡歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創業經歷)

五、市場調查:(所在城市的人口數量以及市場容量,包括主要競爭品牌的市場占有率等)

六、擬開店地址:(最好能夠提供三個左右的地址供企業參考)

1.門面位置、面積、朝向,說明門面是否正對商業街、主干道等,以及門面租金及支付方式;

2.門面周邊人口數量及分析:(門面所能輻射的范圍內人口數量及人口結構分析,以判斷其購買力對項目的支持力度);

3.周邊市場容量:(類似項目在門面所能輻射范圍內有多少,以判斷是否飽和)。

七、現有市場開拓難點及解決思路:(項目落地的困難和將來可能會遇到的問題,同時提出應對策略)

八、營銷創意:(創業者經營該項目除了常規手段,還應該有一些“絕招”)

注:創業者請針對選定的具體項目撰寫創業計劃書,提交創業計劃書方可報名參加“商界100”。

“商界100”創業之星

項目名稱:黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

開店地址:湖北宜昌市解放路步行街民眾樂園2期2樓

援助企業:上海圣上雪商貿有限公司

店面面積:43平方米

自有資金:10萬元

獲得援助內容:加盟費2萬、貨品10萬元、開業促銷贈品2萬元,總計14萬元。

楊凌風:

做個快樂的小老板

我原來一直在做紙品,一個庫房,一間辦公室,打打電話,接待一下客戶,生意基本就搞定了。然而在一個行業做久了,難免有些厭煩,四平八穩的生意讓我覺得沒有一點兒挑戰性。這可不行啊,懶散的工作狀態,遲早會將我尚存的那點兒斗志消滅。

就在我困惑和迷茫的時候,一直陪伴我成長的《商界》送來了福音。商界100就業創業援助大行動給了我重新挑戰自我的機會和勇氣,特別是看到上海圣上雪公司援助的化妝品專賣店項目,我更是眼前一亮。這個項目投資不大卻緊貼時尚,更重要的是,我一個大男人來賣女人用的化妝品,本身就是一個很大的挑戰啊。

經過近2個月全力調研,9月10日我正式在商界財視網提交了計劃書,并且很快通過了組委會初審。而圣上雪的工作效率真是太高了,9月14日,圣上雪執行董事張軍就與我電話聯系,告之我的計劃書通過了企業復審,并且他將親自到宜昌來考察。

9月15日,張軍飛抵宜昌,見面后即刻對我選定的三個店面進行了考察,最終確定了一個店,并且不厭其煩地教了我很多化妝品方面的知識。9月22日圣上雪與我正式簽訂了援助協議。

在隨后的店面裝修過程中,圣上雪營運部李文華經理親自指導裝修,并且手把手教我和我的員工如何擺貨;圣上雪的專職培訓師竇亞尼老師也悉心培訓我們這些門外漢,沒有絲毫的懈怠。

10月2日,我的圣上雪專賣店試營業。營運中出現了這樣那樣的問題,當我一次次拔通李文華經理的電話時,他總是耐心解答,幫我出謀劃策。10月18日,專賣店正式營業,圣上雪的開業促銷方案完完整整地擺到了我的面前。

我真的很幸運,雖然在開店過程中有很多困難,但在和圣上雪溝通過程中,我感受最多的是溫暖、感動和快樂。我相信,有這樣的企業給予指導,我挑戰自我的計劃必會成功,而我的小店,也將會在我和圣上雪的共同努力下,蒸蒸日上!

最后,我要再次感謝《商界》和圣上雪。你們給予我的機會,我會好好珍惜,同時,你們的這種善舉我也會學習,我一定像你們一樣,將愛心傳遞給需要幫助的人!

彭洪偉:

曬曬我的收入和成本

我的天友乳業援助店從9月27號開業至今,已經半月有余,在這半個月的經營當中,感觸很多。雖然自己沒有每天親自去打理店鋪,但是每天的經營狀況我時刻過問,經常給母親提出一些經營上面的整改意見,力爭讓潛在消費者成為準消費者,讓準消費者成為回頭客,我需要用一段時間來完善現在設施和經營思路,畢竟我和我母親都是第一次經營店鋪,還有很多東西需要學習。

從27號開業到今天,給大家曬曬我的收入和成本情況。

我的房租每個月是700元,因為是第一個月,水電費用還不是很清楚,就按照200元計算,每個月房租和水電900元,按照每個月30天算,每天固定成本支出為30元。我這半個月的經營中,除去開業促銷這三天,自然銷售最高為600元,按照公司給的20%毛利計算,當天的毛收入為120元,除去每天固定支出的30元房租水電費用,還剩余90元。我算了下,只要每天能賣出150元左右的貨,就夠當天的房租水電。不過這還要看商品具體情況,有的商品毛利還低于20%。開業以來,買到銷售額達到600元的有一天,500多元的有一天,其余時間則徘徊在200～300元之間。

這幾天由于氣溫降低,冷藏柜里的低溫奶銷量開始下滑,日營業額也下降不少,最低的一天還不到150元,不過這樣的情況是短暫的,我還是有信心繼續經營下去。

吳崢:我的開店小結

不知不覺間,我的化妝品店已經開業一個月了!一個月來經歷了太多事情,心情也是幾經沉浮,感覺自己逐漸進入了老板角色,思路也慢慢打開。

消費者對于新品牌的適應會有一個過程,企業進入新市場也會有一段時間的“戰略性虧損”,我們店的每日固定成本大概在150元左右,剛開始的時候日銷售額在300左右,后來隨著宣傳的加大和活動的陸續推出,日銷售額逐漸增加到500元、600元……這時心中略微略過一絲驚喜!

可是一周過后,營業額逐漸下降,甚至有一日都沒有開張!這時我有些慌了!急忙調查出了什么問題:市場還是這個市場,消費者還是這些消費者,為何銷量起伏如此大?經過認真調查我發現,當學生們最初的新鮮感消失后,就不愿再多跑這一段路到我的店里來了!沒想到大學生們喜新厭舊的轉換這么快!

苦惱中,我忽然想到曾經在《商界》上看到的一句話:沒有市場的問題,只有人的問題!猛然間我好像感悟到了什么,急忙找了一些學生去做調查。大學市場畢竟不同于成熟的商業中心,學生一般都愛占點小便宜,喜歡買價廉物美的商品,大家不來我店里的真正原因是我店里的商品雖然質量不錯,但價位相對不便宜,學生更喜歡追逐一些低價位的產品!了解到這些以后,我及時地調整了營銷手段,加大促銷力度,生意又重新回到正軌。

國慶期間本想大干一番,卻不曾想到學生90%以上都回家了,精心準備的活動一點都沒有派上用場,這是我的失誤,對信息的反應太過遲鈍!