東風(fēng)二村社區(qū)東鄰東風(fēng)北路,西靠芙蓉中路,南起福樂巷,北至東風(fēng)路高架橋，轄區(qū)面積0.62平方公里，常住人口13120人，居民樓棟111棟，駐社區(qū)單位15個(gè)，直管黨員192人，在職黨員863人。近年來(lái),社區(qū)黨委積極探索黨建工作的新舉措、新方法，走出了一條創(chuàng)建先鋒俱樂部、做強(qiáng)先鋒俱樂部，以黨建促創(chuàng)建、以創(chuàng)建謀發(fā)展的特色之路，取得了一定的成績(jī)，先后獲得了全國(guó)青年文明號(hào)、省級(jí)文明社區(qū)、省級(jí)基層黨建示范點(diǎn)、湖南省最充分就業(yè)社區(qū)、省科普社區(qū)、省文明衛(wèi)生單位、全省創(chuàng)建和諧社區(qū)先進(jìn)社區(qū)居委會(huì)、市衛(wèi)生示范社區(qū)、市綠色社區(qū)、市優(yōu)秀園林綠化社區(qū)、市杜鵑杯十佳我最喜愛的文明社區(qū)、長(zhǎng)沙市青少年教育示范社區(qū)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

在全黨繼續(xù)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)、全面推動(dòng)黨組織建設(shè)的新形勢(shì)下，我社區(qū)黨委更是牢牢把握住以黨建帶動(dòng)社區(qū)建設(shè)的工作思路，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨務(wù)公開、設(shè)崗定責(zé)、“政治生日”紀(jì)念、社區(qū)黨員代表聯(lián)席會(huì)議諸制度，始終堅(jiān)持民思我想、民求我應(yīng)、民需我做、民困我?guī)偷墓ぷ骼砟睢?/p>

一、以黨員先鋒俱樂部為契機(jī)，推動(dòng)基層民主政治建設(shè)

社區(qū)黨委在區(qū)委、街道工委的領(lǐng)導(dǎo)下，牢牢把握新時(shí)期社區(qū)基層黨建工作的重點(diǎn)，充分發(fā)揮市委秦卓夫副書記聯(lián)系點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞當(dāng)前開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，進(jìn)一步做好社區(qū)黨建工作特色文章，精心運(yùn)作“先鋒俱樂部”，釋放品牌效應(yīng)，推動(dòng)基層黨組織建設(shè)的全面發(fā)展。

一是打牢宣傳文化基礎(chǔ)，形成宣傳文化亮點(diǎn)。利用櫥窗宣傳黨的路線方針政策和國(guó)家的法律法規(guī)，社區(qū)黨建工作和社區(qū)建設(shè)信息，監(jiān)督黨員，鞭策基干。“先鋒俱樂部”推出了“黨員服務(wù)責(zé)任崗”、“基干黨員文明服務(wù)窗口”，在宣傳櫥窗上標(biāo)示黨員姓名、寫清服務(wù)承諾、明確崗位職責(zé)，接受群眾的垂詢和監(jiān)督，明明白白地搞好服務(wù)、實(shí)實(shí)在在地兌現(xiàn)承諾、真真切切地履行職責(zé)。而由省作協(xié)著名作家于沙同志題寫報(bào)名的《美家園》報(bào)更是社區(qū)黨委、居委會(huì)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、宣傳先進(jìn)文化、廣播市民文化的“神兵利器”，是社區(qū)開展宣傳工作的一大亮點(diǎn)。二是規(guī)范教育管理，建設(shè)一流黨員隊(duì)伍。先后制定了組織生活、黨員管理、聯(lián)系群眾等各項(xiàng)工作制度，并在樓道里設(shè)置了共產(chǎn)黨員標(biāo)志牌，既便于黨員為大家服務(wù)，又利于群眾對(duì)黨員的監(jiān)督。堅(jiān)持將開展豐富多彩的活動(dòng)作為團(tuán)結(jié)黨員、教育黨員的重要途徑，“倡導(dǎo)文明新風(fēng)，共建美好家園”、“一名黨員一面旗，一片真情獻(xiàn)社區(qū)”、“時(shí)代先鋒社區(qū)行”等主題活動(dòng)，不僅豐富了組織生活，也教育了廣大黨員感動(dòng)了廣大群眾。“七一”建黨節(jié)前夕組織黨員前往韶山參觀學(xué)習(xí),組織黨員在主席頭像前學(xué)習(xí)“八榮八恥”，重溫入黨誓言，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和中國(guó)特色社會(huì)主義信念，胸懷全局、心系群眾，奮發(fā)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，立足崗位、無(wú)私奉獻(xiàn)，充分發(fā)揮先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾前進(jìn)，不斷為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出貢獻(xiàn)。三是徹落實(shí)黨員“政治生日”紀(jì)念日，強(qiáng)化黨員意識(shí)。在中國(guó)共產(chǎn)黨成立85周年之際，社區(qū)黨委探索積極保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，推出為黨員過(guò)“政治生日”活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容包括：按照黨員的具體入黨時(shí)間為每名黨員建立“政治生日”冊(cè)，在入黨紀(jì)念日的當(dāng)月內(nèi)集體過(guò)“政治生日”，贈(zèng)送生日賀卡和學(xué)習(xí)資料，組織他們?cè)邳h旗下重溫入黨誓詞，以座談的形式聽取黨員們的思想?yún)R報(bào)，為本社區(qū)全面發(fā)展提一條合理化建議，強(qiáng)化黨員宗旨意識(shí)、身份意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員的榮譽(yù)感和責(zé)任感，激發(fā)他們愛崗敬業(yè)的熱情。

二、做好做強(qiáng)黨員先鋒俱樂部，加強(qiáng)社區(qū)資源整合力度

1研究對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象。以五家渠市恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部運(yùn)營(yíng)情況為研究對(duì)象。1.2研究方法。采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、調(diào)查法對(duì)五家渠市馬術(shù)俱樂部運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)查。

2結(jié)果與分析

2.1五家渠市馬術(shù)俱樂部的概況。2.1.1恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部的背景介紹。恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部于2006年建立，位于五家渠市青格達(dá)湖景區(qū)附近。俱樂部以開展馬術(shù)運(yùn)動(dòng)舉辦馬術(shù)比賽為主并致力于服務(wù)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的愛好者為宗旨。恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部主要承辦疆內(nèi)外的馬術(shù)比賽，表演活動(dòng)馬文化的交流活動(dòng)等，目前已成為西北地區(qū)面積最大、設(shè)備最高端的集馬術(shù)比賽訓(xùn)練、家庭聚會(huì)為一體的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。2.1.2恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部的基礎(chǔ)設(shè)施、器材現(xiàn)狀。場(chǎng)地器材介紹:恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部總占地面積300畝。（1）馬匹，根據(jù)調(diào)查研究得出，現(xiàn)如今五家渠市恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部擁有進(jìn)口馬100余匹，有專門的育馬場(chǎng)地，同時(shí)招募專業(yè)的獸醫(yī)、馬術(shù)教練員、飼養(yǎng)員等。（2）場(chǎng)地,根據(jù)調(diào)查研究得出恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部現(xiàn)有四塊障礙、舞步訓(xùn)練場(chǎng)地；三棟星級(jí)馬舍及調(diào)教、散放場(chǎng)地；建有1200米的沙地速度跑道；90x60米草坪場(chǎng)，，40x60沙地障礙、舞步訓(xùn)練場(chǎng)2塊;25x25米散放圈8個(gè)；15米直徑調(diào)教圈2個(gè);五星級(jí)專業(yè)馬舍2棟，為消費(fèi)者提供全天候的騎乘服務(wù)。2.1.3馬術(shù)場(chǎng)地的開發(fā)和利用情況。馬術(shù)俱樂部有淡旺季之分。新疆位于我國(guó)西部邊陲，由于地理位置原因?qū)е庐?dāng)?shù)氐亩鹃L(zhǎng)達(dá)四個(gè)月左右，五家渠市的最低氣溫低至零下25度左右，在天氣寒冷的時(shí)候，恒尚•伯駿俱樂部的室外馬場(chǎng)在一年之中要關(guān)閉三分之一左右的時(shí)間，在這幾個(gè)月中馬場(chǎng)的管理者也未使用這塊場(chǎng)地接別的商業(yè)活動(dòng)，場(chǎng)地一直空閑，造成了現(xiàn)有資源的浪費(fèi)，有時(shí)受到雨季的影響，馬場(chǎng)在走訪中了解到，周末馬術(shù)俱樂部的消費(fèi)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周一到周五工作日的人數(shù)，在客流量低的情況下，場(chǎng)地的負(fù)責(zé)人也未組織俱樂部的對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置。2.1.4馬術(shù)俱樂部周邊現(xiàn)狀。根據(jù)對(duì)馬術(shù)俱樂部的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在俱樂部旁建有面積約有10000平方米的馬術(shù)主題會(huì)館，會(huì)館里面含有客房，獨(dú)具特色的餐廳、藝術(shù)品展廳、馬用品商店、健身中心等。會(huì)館內(nèi)的所有設(shè)施均為國(guó)內(nèi)頂尖建造。會(huì)館位于青格達(dá)湖風(fēng)景區(qū)周圍，周邊包含了餐飲、文化、旅游為一體的服務(wù)。在其周邊另建有迷你高爾夫球、籃球等專業(yè)的室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，主要也是因?yàn)轳R術(shù)俱樂部建造在景區(qū)或者是離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的位置，所以可以享受地理位置所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。這些周邊設(shè)施或多或少能給俱樂部帶來(lái)資金收入。2.1.5馬術(shù)體育文化特色活動(dòng)舉行情況。恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部坐落于美麗的五家渠市，為了發(fā)展當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，根據(jù)旅游市場(chǎng)需求，五家渠市政府與馬術(shù)俱樂部積極發(fā)展旅游業(yè)，每年冬季政府會(huì)與俱樂部合作舉辦“五家渠馬術(shù)體育文化旅游節(jié)”，在旅游節(jié)上，會(huì)精心準(zhǔn)備馬術(shù)表演、馬術(shù)障礙賽、樂器演奏等各種各樣的活動(dòng)供前來(lái)的游客欣賞，進(jìn)一步豐富人們的精神文化生活，讓越來(lái)越多的人們感受當(dāng)?shù)氐捏w育文化節(jié)所帶來(lái)的魅力，不斷拓寬消費(fèi)范圍，為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展建設(shè)給予有力支撐。通過(guò)舉辦體育文化旅游節(jié)讓人們對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了解，讓人們感受更多的體育文化。2.2五家渠市馬術(shù)俱樂部的教練員情況。2.2.1教練員年齡結(jié)構(gòu)。教練員是俱樂部不可或缺的組成部分，是俱樂部向外界展示其業(yè)務(wù)水平和形象的重要象征，也是與俱樂部會(huì)員聯(lián)系最為密切、頻繁的一個(gè)點(diǎn)。因此，教練員個(gè)人形象、業(yè)務(wù)水平、與會(huì)員溝通的能力都對(duì)俱樂部的未來(lái)發(fā)展有非常大的影響。[3]在走訪中發(fā)現(xiàn)，恒尚•伯駿俱樂部的教練員均為全職，年齡在20-35階段的人數(shù)居多，年齡呈年輕化趨勢(shì)，馬術(shù)教練員工作對(duì)專業(yè)技能和身體素質(zhì)的要求過(guò)高，年輕的教練員學(xué)習(xí)吸收新的知識(shí)和學(xué)習(xí)技能方面較快，所以很多人在年輕階段從事這一工作；教練員中30-40歲占較小的比例，其原因是隨著年齡的增加，一部分教練員會(huì)投入到其他領(lǐng)域工作或從事管理工作，教練員的年輕化也是近年來(lái)的一個(gè)普遍趨勢(shì)。2.2.2教練員的學(xué)歷情況。對(duì)于馬術(shù)教練員的學(xué)歷也具有一定的要求。學(xué)歷代表一個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，是一個(gè)求學(xué)的過(guò)程。雖然學(xué)歷不是教練員教學(xué)水平的象征，但至少說(shuō)明其文化水平、接受教育程度。如果教練員沒有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、教學(xué)理念或是缺少科學(xué)的教學(xué)方法，是很難在教學(xué)工作中有什么突破的。[4]據(jù)目前不完整數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：五家渠市恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部的教練員的學(xué)歷百分之七十為大專學(xué)歷，很多教練員是從當(dāng)?shù)氐捏w育運(yùn)動(dòng)學(xué)校畢業(yè)，在走訪中了解到，馬術(shù)教練員由于對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的熱愛，在校期間通過(guò)自己的努力在專業(yè)技術(shù)方面取得了較大的進(jìn)步，從體校畢業(yè)后出于對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的熱愛，由運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殕T，在馬術(shù)事業(yè)中繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量。2.3五家渠市馬術(shù)俱樂部的運(yùn)營(yíng)管理情況。2.3.1五家渠馬術(shù)俱樂部的運(yùn)營(yíng)模式。俱樂部運(yùn)營(yíng)是企業(yè)通過(guò)建立俱樂部吸收會(huì)員參加，并為會(huì)員提供貼心的服務(wù)，培養(yǎng)俱樂部的忠誠(chéng)顧客，以此獲得收入營(yíng)銷方式。[5]據(jù)了解，五家渠馬術(shù)俱樂部為私人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，其運(yùn)營(yíng)方式為會(huì)員制，然后是單次購(gòu)買門票。消費(fèi)者辦理俱樂部會(huì)員卡，一般為年卡，用戶可以不限次數(shù)時(shí)間隨意進(jìn)行消費(fèi)另外，五家渠市恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部還有自己的營(yíng)銷模式，主要體現(xiàn)：在俱樂部的門口公告欄處貼有標(biāo)語(yǔ)，包括樓層指示、服務(wù)項(xiàng)目、營(yíng)業(yè)時(shí)間、地理位置、門票價(jià)格等；此外，工作人員會(huì)給老會(huì)員們贈(zèng)送門票，帶有俱樂部LOGO的文化紀(jì)念衫；其次，主要是進(jìn)行公益性活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者會(huì)組織一些趣味性比賽，宣傳俱樂部的優(yōu)點(diǎn)，提升俱樂部的知名度，同時(shí)需招募一些豐富理論知識(shí)和俱樂部運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)人才以推動(dòng)俱樂部的發(fā)展。2.3.2五家渠市馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。五家渠馬術(shù)俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要是對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的騎乘訓(xùn)練，場(chǎng)館參觀以及舉辦馬術(shù)主題冬夏特訓(xùn)營(yíng)等相關(guān)服務(wù)。恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部也是集餐飲、健身、水療館、高爾夫、攀巖運(yùn)動(dòng)于一體的高端化俱樂部。俱樂部配有專業(yè)、配套完善的馬術(shù)場(chǎng)館，包括四塊障礙、舞步訓(xùn)練場(chǎng)地；三棟星級(jí)馬舍及調(diào)教、散放場(chǎng)地；多功能馬術(shù)學(xué)校以及游客綜合服務(wù)中心和室內(nèi)燈光場(chǎng)地，俱樂部的經(jīng)營(yíng)種類中有餐廳或飲品出售，在會(huì)館的休息區(qū)設(shè)有專門區(qū)域；設(shè)有馬具商店，可以為前來(lái)的游客提供專業(yè)的馬具服務(wù)。在寒暑假時(shí)，五家渠馬術(shù)俱樂部推出了夏令營(yíng)和冬令營(yíng)，讓青少年親身融入馬術(shù)世界，培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)、禮儀，體驗(yàn)營(yíng)地的生活樂趣，給青少年兒童的假期生活添姿添彩。場(chǎng)館在拓展?fàn)I銷范圍的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分利用場(chǎng)地資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)種類的多元化開拓了思路。[6]2.3.3五家渠馬術(shù)俱樂部的營(yíng)銷渠道。馬術(shù)俱樂部自身就是一種營(yíng)銷手段，它能為馬術(shù)運(yùn)動(dòng)參與和愛好者提供專業(yè)的場(chǎng)地和高質(zhì)量的教學(xué)和到位的服務(wù)。據(jù)了解，馬術(shù)俱樂部的營(yíng)銷模式主要包括：建立微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)上對(duì)俱樂部的設(shè)施進(jìn)行介紹、推廣自己的活動(dòng)，同時(shí)與知名的單位進(jìn)行合作、組織或參與俱樂部的比賽從而擴(kuò)大影響、通過(guò)給注冊(cè)信息的新老會(huì)員發(fā)送短訊介紹最近活動(dòng)消息進(jìn)行營(yíng)銷推廣。從營(yíng)銷途徑看，網(wǎng)絡(luò)宣傳是俱樂部最主要的途徑，建立俱樂部獨(dú)有的網(wǎng)站，與廣告商合作制作新穎的廣告以抓住消費(fèi)者的眼球，介紹場(chǎng)地的開放時(shí)間，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的范圍。

3促進(jìn)五家渠市馬術(shù)俱樂部發(fā)展策略分析

3.1構(gòu)建會(huì)員模式制度的多選。在會(huì)員模式的建立上，馬術(shù)俱樂部可以根據(jù)用戶的類型、職業(yè)特點(diǎn)來(lái)推出特定的會(huì)員制類型，例如：年卡、季卡、學(xué)生卡等會(huì)員制。年卡用戶是馬術(shù)俱樂部的主要消費(fèi)人群，季卡會(huì)員制主要針對(duì)初期想要了解馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的人群并推出寒暑假學(xué)生卡。消費(fèi)者可以根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)選擇辦理，構(gòu)建會(huì)員模式制度的多選，使馬術(shù)項(xiàng)目從所謂的“貴族運(yùn)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟊娺\(yùn)動(dòng)”。3.2降低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，吸引更多人群。北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，使越來(lái)越多的人對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣，并且開始參與其中，但年費(fèi)會(huì)員制這一經(jīng)營(yíng)模式卻讓許多人望而卻步。馬術(shù)俱樂部會(huì)員數(shù)量的多少直接關(guān)系到馬術(shù)俱樂部能否長(zhǎng)期生存下去。[7]在價(jià)格方面，恒尚•伯駿馬術(shù)俱樂部的管理者應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝司M(fèi)水平來(lái)確定價(jià)格區(qū)間，讓更多馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的愛好者參與進(jìn)來(lái)，并且可以引進(jìn)國(guó)產(chǎn)馬匹來(lái)接待單次消費(fèi)的乘客，降低成本，從而降低價(jià)格定位，實(shí)行低成本低消費(fèi)的方法，吸引更多人參與馬術(shù)運(yùn)動(dòng)，更好推進(jìn)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的發(fā)展。3.3探索馬術(shù)俱樂部的多元化經(jīng)營(yíng)。由于其他方面的原因，五家渠市馬術(shù)俱樂部的經(jīng)營(yíng)收到了很大限制。比如由于雨水天氣造成室外場(chǎng)地濕滑沒法使用，或是淡旺季的影響，俱樂部的室內(nèi)外場(chǎng)館在近100天中都處于荒廢狀態(tài)，這就給馬術(shù)俱樂部經(jīng)營(yíng)多元化制造了機(jī)會(huì)，雖然俱樂部也承擔(dān)家庭聚會(huì)等活動(dòng)，但舉辦的活動(dòng)單一。于是還可以利用這些閑置場(chǎng)地承接游園參觀、公司聚會(huì)、企業(yè)年會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)還可以給前來(lái)的顧客贈(zèng)予馬術(shù)俱樂部的紀(jì)念玩偶或紀(jì)念衫，這對(duì)俱樂部本身就是一種對(duì)外宣傳，由此打造俱樂部的自身效應(yīng)并拓展更多經(jīng)營(yíng)渠道，再為俱樂部帶來(lái)更多資金運(yùn)轉(zhuǎn)和收入的同時(shí)也降低了由于淡旺季、雨水天氣的影響所給俱樂部帶來(lái)的不利因素。

各種層次、各種類型的體育俱樂部在國(guó)各地先后建立起來(lái)。標(biāo)志著我國(guó)體育體制改革正在向縱深發(fā)展，最近幾年。基層體育組織結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，制度創(chuàng)新初見端倪。體育俱樂部的逐步興起不但受到社會(huì)各界的歡迎，中央領(lǐng)導(dǎo)同志也十分關(guān)注。現(xiàn)就加快體育俱樂部的發(fā)展和加強(qiáng)體育俱樂部管理的問題，提出如下意見。

一、充分認(rèn)識(shí)加快體育俱樂部發(fā)展和加強(qiáng)俱樂部管理的必要性、緊迫性

對(duì)體育事業(yè)的管理方式和組織方式提出了新的要求。全國(guó)人大八屆四次會(huì)議通過(guò)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展"九五"計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要）中明確提出，國(guó)家政治體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立。要"進(jìn)一步改革體育管理體制，有條件的項(xiàng)目要推行協(xié)會(huì)制和俱樂部制。形成國(guó)家與社會(huì)共同興辦體育事業(yè)的格局，走社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化道路"加快體育俱樂部的發(fā)展符合現(xiàn)代體育發(fā)展趨勢(shì)，可以改變過(guò)去形成的主要由國(guó)家依靠行政手段辦體育的狀況，更好地發(fā)揮社會(huì)辦體育的積極性和創(chuàng)造性，有利于建立健全群眾體育組織，從根本上解決體育在基層臨時(shí)沒有組織網(wǎng)絡(luò)的局面，促進(jìn)基層體育活動(dòng)的開展，豐富人民群眾文化生活，也有利于青少年后備人才的培養(yǎng)和競(jìng)技水平的提高。要充分認(rèn)識(shí)加快體育俱樂部發(fā)展的重要性，把這項(xiàng)工作切實(shí)抓緊抓好，爭(zhēng)取2010年以前我國(guó)的基層體育組織網(wǎng)絡(luò)能夠基本建立起來(lái)，以保證體育事業(yè)繼續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

國(guó)的體育俱樂部大致有幾種類型。按俱樂部的任務(wù)劃分，目前。有以開展競(jìng)技體育、提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平為目的職業(yè)、半職業(yè)俱樂部，有以開展群眾健身活動(dòng)為主的健身俱樂部，有以培養(yǎng)體育后備人才為主的青少年業(yè)余體育俱樂部；按投資渠道劃分，有政府與企業(yè)合辦的俱樂部，有企業(yè)與事業(yè)單位合辦的俱樂部，有個(gè)人獨(dú)資或企業(yè)獨(dú)資興辦的俱樂部；按所開展的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目劃分，有足球、籃球、乒乓球等項(xiàng)目的俱樂部；按俱樂部的性質(zhì)劃分，有社團(tuán)型俱樂部，有企業(yè)型俱樂部，有民辦非企業(yè)型俱樂部等等。

足球、籃球等項(xiàng)目通過(guò)建立職業(yè)體育俱樂部的改革，體育俱樂部的發(fā)展既是群眾體育需求不時(shí)增長(zhǎng)的要求。也是國(guó)在體育改革中不時(shí)推進(jìn)體育社會(huì)化和產(chǎn)業(yè)化取得的效果。近幾年來(lái)。開發(fā)體育競(jìng)賽扮演市場(chǎng)、擴(kuò)大社會(huì)的參與和投資、提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平、促進(jìn)項(xiàng)目的普及等方面，進(jìn)行了初步的探索，取得了一定的效果；各種健身俱樂部逐步成為群眾參與體育活動(dòng)的方式之一；業(yè)余俱樂部作為原有三級(jí)訓(xùn)練網(wǎng)的有益補(bǔ)充也初步顯示出自己的優(yōu)勢(shì)。各種類型體育俱樂部的發(fā)展為全民健身計(jì)劃和奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃的實(shí)施，更好地促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)發(fā)揮了積極作用。同時(shí)也要看到由于我國(guó)體育俱樂部的發(fā)展歷史很短，經(jīng)驗(yàn)缺乏，相關(guān)政策滯后，發(fā)展過(guò)程中遇到不少困難和問題，需要在實(shí)踐中逐步研究解決。各級(jí)體育部門要高舉鄧小平理論的偉大旗幟，結(jié)合外地實(shí)際，發(fā)明性地開展工作，為體育俱樂部的建設(shè)出謀劃策，引導(dǎo)體育俱樂部沿著正確的方向不時(shí)發(fā)展。

二、采取有力措施。

輪滑俱樂部在過(guò)去的一年里，在學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)下，在全體會(huì)員的努力下，俱樂部建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學(xué)們學(xué)習(xí)生活、喜聞樂見的活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。

俱樂部成立至今，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不懈努力，俱樂部已擁有一支卓越的團(tuán)隊(duì)、一支優(yōu)秀的輪滑隊(duì)。我們相信在學(xué)校團(tuán)委正確的領(lǐng)導(dǎo)之下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持下、在各兄弟協(xié)會(huì)無(wú)私的幫助下，輪滑俱樂部一定會(huì)為工專學(xué)子開拓一片絢爛的天空。

輪滑運(yùn)動(dòng)是眾多大學(xué)生的共同愛好，是當(dāng)今社會(huì)年輕人們的潮流運(yùn)動(dòng)，它體現(xiàn)了我們大學(xué)生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運(yùn)動(dòng)在我們學(xué)校更好的發(fā)展下去。

本學(xué)期，俱樂部將計(jì)劃更進(jìn)一步的宣傳活動(dòng)，讓更多同學(xué)了解和認(rèn)識(shí)輪滑運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)主要包括納新工作、拓展訓(xùn)練、輪滑訓(xùn)練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學(xué)校的大型活動(dòng)；與其他兄弟協(xié)會(huì)共同舉辦活動(dòng)，以增加本社團(tuán)在校的知名度。

努力練習(xí)新動(dòng)作技術(shù)，刻苦學(xué)習(xí)，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強(qiáng)與外校輪滑社團(tuán)的交流，以提高我社團(tuán)的技術(shù)水平，為我校輪滑俱樂部參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

［摘要］隨著足球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)日益火爆，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也不斷趨于完善，體育產(chǎn)業(yè)逐漸走進(jìn)大眾視野，體育產(chǎn)業(yè)中的管理方法逐漸被人們提及，體育產(chǎn)業(yè)職業(yè)化管理開始受到重視。本文結(jié)合當(dāng)前體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)背景，分析當(dāng)前足球職業(yè)俱樂部經(jīng)營(yíng)與管理中存在的問題，提出應(yīng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與管理模式，以此來(lái)引導(dǎo)足球投資人轉(zhuǎn)變?cè)泄芾砝砟睿瑢ふ艺_方法，并探索符合中國(guó)職業(yè)足球成長(zhǎng)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)與管理模式，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］足球職業(yè)俱樂部；經(jīng)營(yíng)管理模式；體育管理

足球是世界第一大運(yùn)動(dòng)，在我國(guó)人民物質(zhì)文化生活豐富的今天，每年的職業(yè)聯(lián)賽都吸引了大批觀眾收看。現(xiàn)階段，足球產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，在中國(guó)城市人口調(diào)查中，對(duì)足球運(yùn)動(dòng)感興趣的人口占總?cè)丝诒戎氐?2%，雖然不及足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展完善的西方國(guó)家的平均水平，但龐大的人口基礎(chǔ)，為我國(guó)帶來(lái)了龐大的市場(chǎng)需求，僅城市人口中的球迷人數(shù)就高達(dá)1.8億人。如此龐大的市場(chǎng)群體也吸引了諸多企業(yè)家競(jìng)相加入職業(yè)足球市場(chǎng)，足球俱樂部在追求盈利的同時(shí)，還要擴(kuò)大知名度，但是從市場(chǎng)情況看，很多俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益并不是很好，或多或少存在虧損情況，所以如何經(jīng)營(yíng)與管理好職業(yè)足球俱樂部，使之真正實(shí)現(xiàn)盈利，是相關(guān)企業(yè)應(yīng)重視的問題。

1我國(guó)職業(yè)足球俱樂部現(xiàn)有收入來(lái)源與管理模式

1.1收入來(lái)源。1.1.1企業(yè)冠名收入。從現(xiàn)有職業(yè)聯(lián)賽足球俱樂部看，尋找企業(yè)冠名球隊(duì)，獲取冠名費(fèi)用已成為球隊(duì)主要獲得利潤(rùn)的手段。但這一手段也存在很多問題，最尖銳的問題就是能冠名的企業(yè)基本規(guī)模較大，具備足夠的資金力量，能夠承擔(dān)高額的費(fèi)用，但一些冠名企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)沒得到相應(yīng)的市場(chǎng)效應(yīng)回報(bào)后，就會(huì)對(duì)所冠名球隊(duì)進(jìn)行撤資，導(dǎo)致俱樂部資金鏈斷裂，俱樂部重新尋找接手企業(yè)，與此同時(shí)，球隊(duì)隨冠名企業(yè)更名。從頂級(jí)聯(lián)賽看，僅有4家俱樂部自始至終沒有更改過(guò)名稱，大多數(shù)俱樂部都在幾年內(nèi)更改過(guò)名稱，不利于俱樂部品牌化發(fā)展。1.1.2廣告收入。無(wú)論是市場(chǎng)發(fā)展較完善的歐洲聯(lián)賽，還是市場(chǎng)尚在成熟階段的國(guó)內(nèi)聯(lián)賽，毋庸置疑，廣告收入是一項(xiàng)重要收入，主要體現(xiàn)在以下幾方面：球場(chǎng)的冠名、球場(chǎng)大屏幕投放廣告、球場(chǎng)邊緣廣告架滾動(dòng)播放、在球票等球隊(duì)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品上印有廣告、在球衣胸前及背后印刷廣告等。這些廣告與冠名費(fèi)用相比，價(jià)格相對(duì)較低，但仍然保持一定的曝光率，得到一些中小企業(yè)支持。但受球隊(duì)所處城市影響，部分城市足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然有待完善，球迷群體較小，關(guān)注度不夠等，致使一部分球隊(duì)拉不到廣告，近年來(lái)球衣“裸奔”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，廣告收益較少，使球隊(duì)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)較重，單純依靠廣告收入，不利于俱樂部的良性發(fā)展。1.2管理模式。職業(yè)球員在退役后兩個(gè)主要的出路是擔(dān)任教練或者進(jìn)入球隊(duì)管理層，這也是中國(guó)聯(lián)賽的普遍現(xiàn)象，但這也存在一定的問題，尤其是對(duì)于中國(guó)球員來(lái)說(shuō)，很多職業(yè)球員沒上過(guò)幾天學(xué)就來(lái)踢球，文化教育相對(duì)匱乏，缺乏企業(yè)管理上的專業(yè)技能。讓退役球員擔(dān)任俱樂部高層，本意是退役球員了解現(xiàn)役球員，能夠更好地與球員溝通、了解球隊(duì)所需、適應(yīng)足球產(chǎn)業(yè)，但難免也存在“趕鴨子上架”的情況。通過(guò)近年來(lái)各球隊(duì)運(yùn)營(yíng)情況看，各大俱樂部基本都在虧損，沒有盈利，究其原因還是管理層沒有適應(yīng)市場(chǎng)，不懂得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理，在市場(chǎng)開發(fā)等領(lǐng)域缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，沒能促使俱樂部良性發(fā)展；僅從足球?qū)I(yè)人士的角度出發(fā)，導(dǎo)致球隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本加重，出現(xiàn)虧損。

2創(chuàng)新我國(guó)足球俱樂部經(jīng)營(yíng)管理模式的對(duì)策

汽車俱樂部自駕游活動(dòng)總結(jié)

放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生

--------“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結(jié)

大慶拉威爾吉利汽車俱樂部于10月4日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了。此次活動(dòng)形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車經(jīng)銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對(duì)吉利車友的細(xì)微關(guān)愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺(tái)，全面的詮釋了“吉利汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴(kuò)大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利車友真正體驗(yàn)了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng)，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對(duì)吉利汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為吉利汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷建立了良好的渠道。

本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī)。

1.活動(dòng)執(zhí)行方案詳細(xì)細(xì)致，有效減少了活動(dòng)在籌備過(guò)程和舉辦過(guò)程中的失誤，為以后開展類似活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和可參考資料。

[摘要]運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理對(duì)我國(guó)職業(yè)體育俱樂部經(jīng)營(yíng)中存在的問題進(jìn)行分析，結(jié)果表明：目前我國(guó)職業(yè)體育俱樂部經(jīng)營(yíng)中存在產(chǎn)權(quán)關(guān)系模糊不清；制度建設(shè)滯后；融資渠道不暢；經(jīng)營(yíng)機(jī)制不完善；激勵(lì)與約束機(jī)制失衡等市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制方面的缺陷,針對(duì)這些問題,提出了有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略,旨在為我國(guó)職業(yè)體育俱樂部市場(chǎng)健康發(fā)展提供理論幫助,以實(shí)現(xiàn)我國(guó)職業(yè)體育健康穩(wěn)定的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]職業(yè)體育俱樂部市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制

我國(guó)職業(yè)體育經(jīng)過(guò)十幾年的改革和發(fā)展,到目前為止已經(jīng)初步建立了具有中國(guó)特色、與我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),符合我國(guó)職業(yè)體育發(fā)展規(guī)律的市場(chǎng)體系。然而由于我國(guó)職業(yè)體育本身脫胎于并不完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),所以無(wú)論整個(gè)職業(yè)體育的外部體制還是職業(yè)俱樂部的內(nèi)部機(jī)制還存在著許多缺陷和不足。

一、我國(guó)職業(yè)體育俱樂部經(jīng)營(yíng)中存在的困境

1.職業(yè)體育俱樂部的產(chǎn)權(quán)問題。當(dāng)前我國(guó)職業(yè)體育俱樂部產(chǎn)權(quán)關(guān)系模糊所引發(fā)的問題日益凸現(xiàn)。由于各投資方在俱樂部中均有自己的利益,他們總在不同程度上站在自身利益角度來(lái)行使自己權(quán)力。在體委與企業(yè)聯(lián)辦的俱樂部中,這種現(xiàn)象尤為突出。體委擁有俱樂部教練員與運(yùn)動(dòng)員的人事權(quán)、訓(xùn)練場(chǎng)地設(shè)施的所有權(quán),而企業(yè)向俱樂部投資或者購(gòu)買冠名權(quán),則對(duì)俱樂部的經(jīng)濟(jì)來(lái)源具有一定的制約權(quán),俱樂部產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明晰導(dǎo)致因利益關(guān)系出現(xiàn)推諉、牽制與對(duì)抗的現(xiàn)象,極大地影響了俱樂部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.職業(yè)體育俱樂部的制度建設(shè)滯后。我國(guó)職業(yè)體育俱樂部的法制建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于俱樂部自身發(fā)展的要求,規(guī)范化程度低,行政管理差,隨意性強(qiáng)。表現(xiàn)在俱樂部?jī)?nèi)部管理制度不健全；俱樂部?jī)?nèi)部人員職責(zé)不清,沒有正常行使權(quán)利機(jī)構(gòu)的職能；體育局行政會(huì)議代替俱樂部或企業(yè)包攬一切的現(xiàn)象時(shí)常存在；俱樂部董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的權(quán)利過(guò)于集中,仍沿用專業(yè)隊(duì)的一套制度,經(jīng)營(yíng)、管理、人事、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等管理制度；俱樂部外部經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，俱樂部經(jīng)營(yíng)沒有完全納入法制的軌道,缺乏相應(yīng)的法律依據(jù),處理俱樂部各種利益沖突與矛盾時(shí),以政府行政手段代替法律手段的現(xiàn)象明顯；政府在有關(guān)職業(yè)體育俱樂部管理、發(fā)展政策等方面尚存在空白,部門規(guī)章制度也未出臺(tái)等法律缺陷,這些將危及職業(yè)體育俱樂部的生存與發(fā)展。

摘要：為了科學(xué)合理的制定高爾夫俱樂部營(yíng)銷策略，采用文獻(xiàn)資料法、調(diào)查法、比較法，分析高爾夫俱樂部的營(yíng)銷策略，并進(jìn)一步利用SWOT分析法，構(gòu)建了高爾夫俱樂部營(yíng)銷策略選擇模型，為高爾夫俱樂部選擇和制定營(yíng)銷策略提供決策依據(jù)。最后，以南京鐘山高爾夫俱樂部為例，探討該營(yíng)銷策略選擇模型的實(shí)際應(yīng)用。研究表明：高爾夫俱樂部應(yīng)根據(jù)所處的環(huán)境，采用多種營(yíng)銷策略相結(jié)合的營(yíng)銷方式。

關(guān)鍵詞：高爾夫；高爾夫俱樂部；營(yíng)銷策略；SWOT

1引言

高爾夫俱樂部是指以高爾夫球場(chǎng)為設(shè)施進(jìn)行高爾夫活動(dòng)的組織。高爾夫俱樂部向消費(fèi)者提供進(jìn)行高爾夫運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所以及相關(guān)服務(wù)［1，3］。在我國(guó)，高爾夫俱樂部經(jīng)營(yíng)發(fā)展出現(xiàn)了一些問題，尤其是在營(yíng)銷、收費(fèi)定價(jià)方面［4，5，9］。很多球場(chǎng)不能夠從自身實(shí)際出發(fā)，客觀分析自身?xiàng)l件，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明確經(jīng)營(yíng)思路和方向，制定合適的營(yíng)銷策略，通常是模仿國(guó)外或國(guó)內(nèi)其他球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，盲目的擴(kuò)大會(huì)員，搞房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，造成整個(gè)高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)非常混亂，以至于高爾夫俱樂部的收益也受到很大的影響。我國(guó)高爾夫俱樂部發(fā)展水平很不均衡，區(qū)域差異很大，比如華東地區(qū)高爾夫俱樂部發(fā)展相對(duì)較快，管理較先進(jìn)。但即使在同一區(qū)域，有些俱樂部管理水平較高，發(fā)展較好，而有些俱樂部則相對(duì)較差。由于不同區(qū)域的高爾夫俱樂部，甚至同一區(qū)域不同的高爾夫俱樂部都相差很多，因此各俱樂部所采取的營(yíng)銷策略也各有不同［4，8，11，12］。高爾夫營(yíng)銷策略有很多，主要包括［2，4，8，9，10］：會(huì)籍營(yíng)銷策略，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，賽事營(yíng)銷策略，價(jià)格折扣營(yíng)銷策略，廣告營(yíng)銷策略，跨界營(yíng)銷策略，差異營(yíng)銷策略。

2基于SWOT的高爾夫俱樂部營(yíng)銷策略選擇

由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，高爾夫俱樂部的實(shí)力差異很大，因此高爾夫俱樂部在選擇營(yíng)銷策略時(shí)，如果一味模仿，則會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷策略失誤，造成損失。針對(duì)不同區(qū)域的高爾夫俱樂部，利用SWOT分析法［7］，分析高爾夫俱樂部該如何選擇和制定適合的營(yíng)銷策略。針對(duì)不同的高爾夫俱樂部，從自身實(shí)力和所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境兩個(gè)方面分析。自身實(shí)力主要是指規(guī)模和經(jīng)濟(jì)狀況，管理水平，員工素質(zhì)，球場(chǎng)的知名度和影響力等。所處的外部市場(chǎng)環(huán)境主要是指在區(qū)域內(nèi)高爾夫俱樂部的數(shù)量，高爾夫運(yùn)動(dòng)在當(dāng)?shù)氐钠占埃?dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨降取Ｈ绻患腋郀柗蚓銟凡恳?guī)模大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，管理水平和員工素質(zhì)也高，知名度和影響力也大，就認(rèn)為該家俱樂部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，即處于優(yōu)勢(shì)，反之，則認(rèn)為該家俱樂部自身實(shí)力不足，即處于劣勢(shì)。如果一家高爾夫俱樂部所在區(qū)域僅此一家俱樂部，而當(dāng)?shù)馗郀柗蜻\(yùn)動(dòng)很普及，人們參與高爾夫運(yùn)動(dòng)的熱情很高，同時(shí)當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨捷^高，就認(rèn)為該家俱樂部的外部市場(chǎng)環(huán)境很好，機(jī)會(huì)多于威脅，反之，則認(rèn)為該家俱樂部所處區(qū)域的外部市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，威脅多于機(jī)會(huì)。利用SWOT分析法分析處于不同環(huán)境下的高爾夫俱樂部該如何選擇營(yíng)銷策略，如圖1所示。在SWOT營(yíng)銷策略選擇模型中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)表示高爾夫俱樂部自身實(shí)力因素，而機(jī)會(huì)和威脅表示高爾夫俱樂部所處市場(chǎng)環(huán)境因素。處于象限I的高爾夫俱樂部自身實(shí)力較強(qiáng)，而且外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，處于一種有利的位置。在這種情況下，高爾夫俱樂部可以采取一般的營(yíng)銷策略即可，比如會(huì)籍營(yíng)銷策略，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，賽事營(yíng)銷策略。處于象限II的高爾夫俱樂部自身實(shí)力明顯不足，但是外部市場(chǎng)有較多的機(jī)會(huì)。在這種情況下，高爾夫俱樂部采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略時(shí)，由于自身實(shí)力不足，無(wú)法充分利用外部市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)，因此，為了更好的利用外部市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上，可以考慮采取跨界營(yíng)銷策略，和其他企業(yè)或行業(yè)合作，以便彌補(bǔ)自身實(shí)力不足的劣勢(shì)。還可以通過(guò)舉辦一些小型賽事不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，為俱樂部以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。圖1SWOT營(yíng)銷策略選擇模型處于象限III的高爾夫俱樂部自身實(shí)力不足，而且外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，處境很困難。在這種情況下，高爾夫俱樂部考慮采用收縮戰(zhàn)略，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，先謀求度過(guò)難關(guān)，以便在其它行業(yè)尋求新的發(fā)展。處于象限IV的高爾夫俱樂部自身實(shí)力較強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯，但是外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種情況下，高爾夫俱樂部可考慮多樣化經(jīng)營(yíng)，由于自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)明顯，可以通過(guò)價(jià)格折扣策略，廣告營(yíng)銷策略，差異化策略與其它高爾夫俱樂部進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。高爾夫俱樂部在制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略時(shí)，要考慮的因素很多。在實(shí)際中，高爾夫俱樂部到底屬于哪一象限可能不是很清晰，因此，SWOT營(yíng)銷策略選擇模型只是為決策者在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供一種分析方法，在實(shí)際制定高爾夫俱樂部營(yíng)銷策略時(shí)，還應(yīng)具體問題具體分析。要會(huì)靈活應(yīng)用SWOT營(yíng)銷策略選擇模型，而不是硬套該模型。

【摘要題】書業(yè)經(jīng)緯

【正文】

國(guó)內(nèi)圖書俱樂部資金壁壘較厚，缺乏資源優(yōu)化配置與整合，“單兵”戰(zhàn)術(shù)未向“軍團(tuán)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)重組與并購(gòu)鮮有發(fā)生，尚未形成有效的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)博弈技術(shù)稍遜，未來(lái)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。

一、引言

圖書俱樂部是為會(huì)員讀者購(gòu)書及其他文化活動(dòng)而搭建的平臺(tái)，起著圖書營(yíng)銷、文化交流、凝聚客戶、社群組織的重要作用，是會(huì)員的載體和組織形式；而會(huì)員則是俱樂部的組織主體和實(shí)質(zhì)內(nèi)容物，成員的多寡、文化素養(yǎng)、人口特征、購(gòu)買行為等諸多因素決定著俱樂部的成功與失敗。

會(huì)員制營(yíng)銷是一個(gè)寬泛的概念，它包括圖書零售會(huì)員制、圖書連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)員制和圖書互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制三種形式。由于篇幅所限，本文探討只限于直接面對(duì)終端讀者的圖書零售會(huì)員制。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和體育體制改革的深化，體育健身俱樂部作為體育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種運(yùn)行模式，已呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越多的居民已把利用閑暇時(shí)間到體育健身俱樂部健身作為一種時(shí)尚。作為體育經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新興熱點(diǎn)，市場(chǎng)定位、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、有序競(jìng)爭(zhēng)是體育健身俱樂部的迫切需要。本文構(gòu)建了體育健身俱樂部市場(chǎng)體系的基本框架，剖析了體育健身俱樂部的營(yíng)銷模式，以期為我國(guó)體育健身俱樂部的運(yùn)作和發(fā)展提供理論參考。

一、體育健身俱樂部的市場(chǎng)體系

體育健身俱樂部市場(chǎng)體系的構(gòu)建必須以健身人群的不同需求為依據(jù)，形成經(jīng)營(yíng)性、公益性、福利性不同性質(zhì)的俱樂部網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)多元化的管理，促進(jìn)體育健身俱樂部健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。

1.體育健身俱樂部體系的網(wǎng)絡(luò)化

(1)經(jīng)營(yíng)性商業(yè)體育健身俱樂部。經(jīng)營(yíng)性商業(yè)體育健身俱樂部是指經(jīng)營(yíng)者以面向大眾提供休閑、娛樂、健身服務(wù)為目的，以商業(yè)性健身娛樂設(shè)施為活動(dòng)場(chǎng)所，依靠市場(chǎng)機(jī)制和利益機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)的會(huì)員制群眾體育俱樂部。

政府行政部門應(yīng)注意健身俱樂部的總量控制和合理布局，并成立經(jīng)營(yíng)性健身俱樂部體協(xié)，各個(gè)俱樂部可根據(jù)項(xiàng)目地域特征組成若干俱樂部聯(lián)合體，形成有網(wǎng)絡(luò)層次的商業(yè)健身俱樂部組織，以滿足較高收入人群的體育健身娛樂需求。