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［摘要］隨著足球產業市場日益火爆，其相關產業鏈也不斷趨于完善，體育產業逐漸走進大眾視野，體育產業中的管理方法逐漸被人們提及，體育產業職業化管理開始受到重視。本文結合當前體育產業市場背景，分析當前足球職業俱樂部經營與管理中存在的問題，提出應創新經營與管理模式，以此來引導足球投資人轉變原有管理理念，尋找正確方法，并探索符合中國職業足球成長規律的經營與管理模式，創造經濟效益，促進相關產業發展。

［關鍵詞］足球職業俱樂部；經營管理模式；體育管理

足球是世界第一大運動，在我國人民物質文化生活豐富的今天，每年的職業聯賽都吸引了大批觀眾收看。現階段，足球產業的市場規模越來越大，在中國城市人口調查中，對足球運動感興趣的人口占總人口比重的32%，雖然不及足球產業發展完善的西方國家的平均水平，但龐大的人口基礎，為我國帶來了龐大的市場需求，僅城市人口中的球迷人數就高達1.8億人。如此龐大的市場群體也吸引了諸多企業家競相加入職業足球市場，足球俱樂部在追求盈利的同時，還要擴大知名度，但是從市場情況看，很多俱樂部的經濟效益并不是很好，或多或少存在虧損情況，所以如何經營與管理好職業足球俱樂部，使之真正實現盈利，是相關企業應重視的問題。

1我國職業足球俱樂部現有收入來源與管理模式

1.1收入來源。1.1.1企業冠名收入。從現有職業聯賽足球俱樂部看，尋找企業冠名球隊，獲取冠名費用已成為球隊主要獲得利潤的手段。但這一手段也存在很多問題，最尖銳的問題就是能冠名的企業基本規模較大，具備足夠的資金力量，能夠承擔高額的費用，但一些冠名企業在短時間內沒得到相應的市場效應回報后，就會對所冠名球隊進行撤資，導致俱樂部資金鏈斷裂，俱樂部重新尋找接手企業，與此同時，球隊隨冠名企業更名。從頂級聯賽看，僅有4家俱樂部自始至終沒有更改過名稱，大多數俱樂部都在幾年內更改過名稱，不利于俱樂部品牌化發展。1.1.2廣告收入。無論是市場發展較完善的歐洲聯賽，還是市場尚在成熟階段的國內聯賽，毋庸置疑，廣告收入是一項重要收入，主要體現在以下幾方面：球場的冠名、球場大屏幕投放廣告、球場邊緣廣告架滾動播放、在球票等球隊相關聯產品上印有廣告、在球衣胸前及背后印刷廣告等。這些廣告與冠名費用相比，價格相對較低，但仍然保持一定的曝光率，得到一些中小企業支持。但受球隊所處城市影響，部分城市足球產業發展仍然有待完善，球迷群體較小，關注度不夠等，致使一部分球隊拉不到廣告，近年來球衣“裸奔”現象時有發生，廣告收益較少，使球隊運營負擔較重，單純依靠廣告收入，不利于俱樂部的良性發展。1.2管理模式。職業球員在退役后兩個主要的出路是擔任教練或者進入球隊管理層，這也是中國聯賽的普遍現象，但這也存在一定的問題，尤其是對于中國球員來說，很多職業球員沒上過幾天學就來踢球，文化教育相對匱乏，缺乏企業管理上的專業技能。讓退役球員擔任俱樂部高層，本意是退役球員了解現役球員，能夠更好地與球員溝通、了解球隊所需、適應足球產業，但難免也存在“趕鴨子上架”的情況。通過近年來各球隊運營情況看，各大俱樂部基本都在虧損，沒有盈利，究其原因還是管理層沒有適應市場，不懂得企業的經營與管理，在市場開發等領域缺乏相應的經驗，沒能促使俱樂部良性發展；僅從足球專業人士的角度出發，導致球隊運營成本加重，出現虧損。

2創新我國足球俱樂部經營管理模式的對策

2.1積極推行俱樂部名稱去企業化，樹立品牌效應足協新政要求在。2021年前完成俱樂部中性化名字改革，這對我國足球俱樂部長遠發展是一件好事，放眼國外聯賽，幾乎所有的球隊都以中性化名稱命名，很多球隊都有上百年的歷史，早已形成了較好的品牌效應，僅憑借這一效應就能帶來很大的收入。雖然在去企業化的一段時間里，我國俱樂部在短期內可能加重經營負擔，畢竟缺少了一部分收入；但從長期看，中性化的名稱無疑增加了球迷的歸屬感，有利于在球迷群體中增加俱樂部的品牌效益，有利于營造良好的城市足球氛圍，有利于形成良好的產業文化，吸引更多的廣告群體。創新我國足球俱樂部的經營管理模式，勢必推動我國足球產業的發展。2.2拓展融資渠道，將俱樂部公司化。將俱樂部公司化，實行股份制運營，甚至上市，最早來源于英國，從經濟角度看，股份制可以更好地為球隊融資，有利益可以追逐，高度的商業化模式也能夠幫助俱樂部最大限度地獲取收益，足球俱樂部公司化上市后通過售賣股票回籠資金，可以減輕俱樂部運營負擔，降低成本，促使俱樂部良性發展。俱樂部一經上市，財務狀況必須透明，球迷可以購買自己喜歡球隊的股票成為俱樂部的股東，及時了解和關注俱樂部運營狀況。有利于吸引更多的群體關注足球、了解足球，對足球市場的發展可以起到推動作用。2.3投資青訓產業，拓展收入途徑。通過對足球俱樂部近年來的市場行為分析看，大量的資金用于購買國外知名球星，支付球員高額薪水上，短期來看，可以刺激市場，帶動市場氛圍，吸引更多球迷關注，吸引更多廣告商加入，但運營效果很不理想，入不敷出的現象時有發生，球星的轉會費及高額薪水遠不是俱樂部靠球票、廣告等收入等能收回來的，限制了聯賽市場的發展，給足球俱樂部增加了巨大的負擔。所以，新政出臺了限薪令、限制最高轉會費等政策，鼓勵俱樂部著眼青訓，減輕經濟負擔，形成自己良好的運營體系。俱樂部青訓產業如能走上正軌，所帶來的經濟效益必將十分可觀，培養球員所投入的成本遠比購買球星所付出的成本要少得多，通過出售自己培養的球員回籠資金，帶來經濟效益，并運用收入的一部分所得再度投入青訓產業，既形成了良好的產業鏈，也降低了俱樂部的經濟負擔，使盈利變為可能。2.4派退役球員赴國外學習先進體育企業管理經驗，提高管理能力。國外的大部分俱樂部都由專業管理人員運營，他們具備先進的體育產業管理經驗，保證俱樂部市場化運營。在我國，退役球員都是體育專業出身，專業技能上不用懷疑，隨著我國體育產業的快速發展，相關體育管理類專業也成為當今的熱門專業，通過學習可以了解體育與管理兩門學科的交叉聯系，培養出既懂體育專業技能，又懂體育產業管理方法的交叉人才。既保證了俱樂部上下良好的溝通與合作，也保證了面對市場現狀，分析市場情況，解決市場問題的能力。管理人員自身素質的增強，勢必會促進俱樂部的發展與完善，使俱樂部更好地適應市場，完善自身發展需要，促進俱樂部健康穩定發展。2.5積極開發職業聯賽國外市場。很多國家國土面積不如我國一個省大，人口不如我國一個省甚至一個市多，但其足球俱樂部仍然獲得了巨大的收益，這是因為國外市場收入占比高，通過向國外出售比賽網絡轉播權、相關產品推向國際市場等手段，既擴大了自己體育品牌的知名度，也擴大了俱樂部的影響力，更帶來了可觀的收益。以往我國的職業聯賽并不重視國外市場，甚至說根本沒有國外市場，這對我國俱樂部長遠發展是不利的。所以在當前背景下，俱樂部要在提高自身競技水平的同時，堅持“走出去”，通過對外交流比賽等形式，先免費提供聯賽轉播權打開市場等手段，提高俱樂部在國際上的影響力，擴充自己俱樂部的球迷群體，吸引國外觀眾的關注，從而吸引國際品牌的贊助，形成良好的運營體系。

3結語

我國社會已進入各領域全面發展時期，人們的物質生活水平也在不斷提高，體育產業隨之發展；同時，我國擁有充滿潛力的市場環境、人數龐大的體育受眾群體。因此，相關職業俱樂部應緊隨時代潮流，積極創新運營體制，樹立良好品牌形象，擴大品牌影響力與受眾范圍，更好地適應市場需求，完善自身職業化建設，力爭早日實現盈利。

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作者:王聞萱 單位:錦州醫科大學