1農產品品牌營銷的意義

1.1農產品市場需求的新特點要求實施農產品品牌營銷

改革開放以后，人民的生活水平提高，對生活質量的要求也越來越高，對于食品方面要求也不再是僅僅是溫飽，不僅要安全、無污染，還要好吃，要有更好的品質。但近幾年，食品安全問題卻成為了中國人民心中的痛點，環境污染的加重及無良商家使得廣大消費者越來越不放心。人民的錢包鼓了，購買力也大大提高，同類的產品即使貴一些，消費者仍是會選擇品質好的貴一些的，因此，提高農產品品質，建立讓消費者放心的農產品品牌是大勢所需。農產品品牌營銷同樣可以促進農民增收，三農問題一直是我國備受困擾的問題，農民收入低，農民的平均勞動報酬處于各行業最低水平，雖然在持續增長，但增長速度低于城鎮收入的增長速度。過去農產品一味追求數量，不看重品質，卻造成了賣糧難，直接影響了農民的收入，一旦農產品品牌形成，農產品的附加值就會增加，農民的收入自然就能提高。種種現象表明農產品決不能一再的追求數量了，如今的市場明顯是需要品質高、環保好的農產品，需要讓廣大人民信任的農產品品牌。品牌是信譽的保障，是市場中競爭的核心優勢，更是培育和穩定消費群體的重要手段。隨著全球化的發展，競爭壓力增加，外國的農產品品牌開始進駐中國，并取得了較大的銷售利潤，甚至有些已經成功打入我國有豐厚利潤高端農產品的市場，這不難看出品牌帶來的巨大商機和利潤，我國卻沒有有巨大優勢帶來附加值的農產品品牌。

1.2農產品市場供給的特點也要求實施農產品品牌營銷

從市場現狀分析，實現農產品品牌化市場營銷也是競爭下的必然趨勢。如今的市場競爭已經從產品層面轉變到品牌層面了，未來的市場也必然是品牌致勝的時代，農產品要想長久發展并占有一席之地，必然要向品牌化發展。在過去很長一段時間里，農產品沒有形成品牌化的原因是受到供應短缺的限制。在當時，產品不豐富，人們關心的僅僅是買到所需要的產品，不關心產地、營養，更不用說服務、理念等農產品附加價值了。而如今，交通、消費水平等的發展下人們的選擇范圍和選擇空間大大增加，甚至出現選擇過剩的問題，與之對應的消費者對于農產品的營養、環保等品質方面也更加注重了。在外表上有機蔬菜和無機蔬菜、優質大米和劣質大米……這種區別并不容易用肉眼看出來。形成品牌后，就是在消費者心中樹立了自己的形象，形成自己的信譽，這樣消費者在購買過程中，品牌就可以成為消費者選擇的依據。形成特色農產品品牌也是我國農產品走向國際的必經道路，在全球化的當下，我國農產品面臨的不僅僅是國內的壓力，我國農產品要想走出國門就必須要利用品牌的獨占性，在國際市場上占有一席之地。

2促進中國農產品品牌營銷的對策

1文化營銷概念的提出

文化營銷作為一種營銷方式，國內學者在其內涵的表述上，形成了幾種比較有代表性意義的觀點。第一，文化營銷是以滿足消費者的文化需求為目標，將各種文化因素滲透至營銷過程，來提升產品的附加值，更好地實現交易的一種營銷方式。第二，文化營銷是企業文化的營銷，是明確地通過培養某種核心價值觀念來達到企業經營目標的一種營銷方式。第三，文化營銷是在營銷活動中，企業通過傳達企業核心價值觀念，引起消費者的價值觀共鳴，實現企業核心價值觀念與消費者價值觀的趨同，從而順利實現市場交換的營銷方式。綜合上述觀點，本文認為文化營銷既包含企業文化的因素，同時也包含消費文化因素，是兩種文化因素交匯共同作用的一種現象。它是企業基于目標市場消費者的文化需求，探求企業文化或產品文化中能滿足消費者的文化意蘊，將消費者所認可和需要的文化融入產品、服務及整個營銷過程，并以企業特有的方式傳遞給消費者，順利實現市場交換的一種營銷模式。

2我國企業文化營銷現狀

2.1缺乏文化營銷理念，割裂營銷文化與文化營銷的關系

企業營銷文化是融匯于營銷過程中且與營銷理念相適應的精神文化、制度文化、物質文化等。營銷文化建設的重要內容蘊含著企業的營銷價值觀、營銷哲學觀、營銷審美觀以及營銷道德觀，它決定著企業的營銷制度和行為規范。營銷理念決定了營銷文化的方向，它是人們在營銷活動中的指導思想，是企業營銷活動的根本依據，是人們營銷活動的邏輯起點。縱觀營銷理念的變遷，從生產理念到產品理念、從市場營銷理念再到社會營銷理念，每一次營銷理念的提升都會使得營銷活動重心與方式發生轉向。這充分表明理念是行為的先導，有怎樣的理念就會產生怎樣的行為，有怎樣的行為就會產生怎樣的營銷方式。因此，文化營銷的實施及效果如何，從根本上取決于企業是否建立了優秀的營銷文化。當前，國內多數企業缺乏文化營銷理念，還沒有充分意識到文化力能夠給企業帶來的效益。即使有些進行了初步文化營銷嘗試的企業，由于沒有認清營銷文化對文化營銷的基礎性促進作用，割裂了營銷文化和文化營銷的關系，在并沒有很好的建設營銷文化的前提下，僅在營銷活動的局部滲透了一些文化元素，使得文化營銷成為一種噱頭或口號。這樣就使得營銷人員向市場傳遞的信息失真，顧客不能清晰感受到企業的營銷形象，更不會體會到營銷文化中本應具有的人文關懷的價值意蘊，因此，文化營銷的效果也并沒有得以顯現。

2.2產品—文化需求聯系不密切，無法喚起消費者的情感共鳴

隨著知識水平的提高，越來越多的女性積極地參與到各行各業中，憑借自己的智慧和能力成為各行業的骨干力量。女性的社會地位不斷提高，在社會生活中的作用不可小覷。有關調查顯示，女性控制著國內消費60%的營業額，決定著74%的家庭購買力。由于自身生理和心理的特點，以及在家庭中的責任和地位，使得女性對購物情有獨鐘，且樂此不疲。尤其是青年女性，作為女性中最活躍的消費群體，她們始終走在消費市場的前沿，已然成為企業競爭的主要目標和關鍵顧客群。屈臣氏，第一家以“個人護理”概念經營的門店，是亞洲區最具規模的保健及美容產品零售連鎖店，目標顧客鎖定在18歲~35歲的女性，1989年進軍中國內地市場至今，在國內線下零售實體店已經達到1000家，覆蓋全國超過100個城市。多年來，屈臣氏始終以敏銳的觸覺研究和分析市場動向。其成功之處就在于準確把握女性消費者心理、及時滿足消費者需求。

一、追求健康、時尚的生活方式

隨著經濟的迅猛發展，人們在感受著時代帶給我們的物質享受的同時，也遭受了身體和心理上的重創。于是消費者在追求物質享受的同時，開始提高對生活品質的要求。在這種背景下，屈臣氏個人護理店以“探索”為主題，提出了“健康、美態、快樂”（health,good,fun）三大理念，協助熱愛生活、注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統一。屈臣氏的產品處處傳達著三大經營理念：藥品和保健品保留著創店以來的特色，倡導“健康”；美容美發及護理用品占比重最大，種類也最繁多，表達著“美態”的概念；而獨有的趣味公仔及糖果精品則傳遞著樂觀的生活態度。為了配合這三大理念，公司的貨架上、收銀臺和購物袋上都會有一些可愛的標志，“心”、“嘴唇”、“笑臉”，給人以溫馨、愉快的感覺。

二、感性消費

與男性相比，女性在購物過程中更容易受到直觀感覺和環境的影響，她們對商品的名稱、款式、包裝、色彩、以及購物環境中的商店裝飾、布局、色調和氣味都非常敏感。屈臣氏個人護理店以藍色為主色調，簡單大方的布局和裝飾，營造了一種和諧、溫馨和休閑的購物氣氛。零點調查公司對900位女性的調查資料顯示，18歲~35歲的女性有高達93.5%的女性有過不同種類的沖動消費，并且沖動消費的金額占到女性消費總支出的20%以上。許多女性在逛商店的過程中，即使事先并沒有打算購買的商品，也會順便買一些打折商品或者日常用品，并為自己的“滿載而歸”產生成就感。為此，屈臣氏實施“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”等促銷力度大的優惠策略，吸引顧客眼球。此外，屈臣氏注重對女性消費者心理的研究，發現開展新奇刺激的活動對有“小資情調”的白領一族更具有吸引力，屈臣氏就推出“60秒瘋狂搶購”，抽獎獲得者可以在賣場對指定的貨架商品進行“掃蕩”，60秒內拿到的屈臣氏店內的商品都屬于獲獎者，這樣的方式讓消費者因體驗新鮮刺激而津津樂道。

三、多樣化的商品需求

(1)摘要論述的是國內企業如何走出去，開展服務營銷，在國際市場中贏得顧客和市場。政治經濟壁壘，文化差異和信息等因素是制約服務全球化迅速發展的主要原因，也是服務型企業所需要面對的挑戰，這些企業需要從思維，戰略和組織三個方面做出對應的調整。

關鍵詞服務營銷全球化顧客導向

隨著WTO的影響日益深入中國商業活動的方方面面，中國的企業如海爾等，開始逐步嘗試“走出去”的策略。世界各地的市場上也出現了越來越多的“中國制造”的產品，但是世界企業巨頭都開始通過服務營銷策略爭奪顧客和市場，在未來的國際市場中，我們能否看到中國的企業給全球的顧客提供一流的服務呢？

1服務行業營銷的特性分析

服務作為服務營銷的基本概念，具有的區別于一般有形的實物產品的特性。菲利普·科特勒把服務定義為"一方提供給另一方的不可感知，且不導致任何所有權轉移的活動或利益"。服務營銷的特性與服務本身的特性是緊密相連的，企業需要設計出成功的全球化服務營銷策略，就必須從服務營銷本身所具有的特點入手。具體來說，服務營銷具有以下幾個顯著的特性：

1.1無形化的服務產品使得顧客較難準確的判斷服務質量和效果

隨著中國工業化和城市化的不斷深入發展,農產品營銷已經成為現代營銷管理中最具有生命力的營銷方式。在現代農業產業體系建設中,挖掘農產品營銷的特殊職能成為農業市場化的一項重要內容。新疆豐富的農產品資源以及農產品生產能力的快速提升,使農產品產銷矛盾愈發突出。農產品營銷管理水平的低下已成為建立新疆現代農業體系的最大瓶頸,制約著新疆整個農業產業抵御市場風險能力的提高和農民增產增收。樹立現代農產品市場營銷理念和實施品牌化經營策略將是新疆優質農產品成功拓展國內外市場的戰略選擇。

一、新疆農產品營銷:現狀及營銷難題

新疆現代農業發展進入了市場開拓的新階段,開始實施以市場拓展為重點的資源轉換戰略,新疆農產品營銷也開始從傳統生產觀念向現代的農產品營銷理念過渡。

1.新疆農業資源和農產品優勢明顯。在農產品的整個營銷活動中,產品是根本和基礎。農產品的生產基地是市場營銷的基礎,只有建立了穩定的基地,才能培育出穩固的農產品市場。由于獨特的地理環境和生態氣候,新疆具有豐富多樣的農產品資源,新疆特色農業和林果業的區域化布局、規模化生產已經形成。目前新疆不僅是全國商品棉、糖料和糧食基地,伴隨著特色農業的發展與崛起,新疆已成為了瓜果、畜產品、啤酒花、番茄醬、甜菜糖、打瓜、油葵、亞麻、紅花、芳香植物和大蕓等農產品生產基地,也是全國最大的啤酒花和番茄醬的生產基地,其中番茄產量占全國總產90%以上;啤酒花產量占70%;紅花產量占20%;枸杞產量占60%。南疆環塔里木盆地的特色林果業種植帶也初步形成,2010年新疆特色林果總面積達1700萬畝,林果產品總產量達到670萬噸,新疆是我國第一大杏和葡萄產區,杏的總產量占全國的26.5%,葡萄產量占全國的29.68%,是世界第一大綠葡萄干產區。新疆政府不斷優化農產品區域布局,以優勢農產品產業帶為重點,集中建設了一批綠色和有機農產品生產基地。鼓勵、支持農產品生產者按照國家規定的條件和程序,申請無公害農產品、綠色食品、有機農產品、農產品地理標志等認證。2010年新增無公害農產品413個,綠色食品75個,有機食品16個,綠色食品原料基地面積達620萬畝,12個產品獲得農業部農產品地理標志登記。新疆農產品質量認證制度的推行,符合“以質為本,以質取勝”的農產品經營理念,更加凸顯了新疆農產品得天獨厚的質量優勢和競爭力,為其農產品品牌化經營奠定了產品基礎。

2.新疆農產品營銷初具規模,但龍頭企業培育滯后。新疆政府借力全國各地“農業援疆”契機,充分利用“市場援疆”,適時把現代農業的發展重點由基地建設調整到市場開拓上來,大力實施“走出去”開拓市場戰略,著力打造農產品外銷平臺和市場開拓體系。新疆“十二五”規劃明確提出“大力實施農產品品牌戰略,樹立新疆農產品品牌形象。著力建設好北京、上海、廣東等農產品展銷平臺,擴大特色農產品的銷售規模。到2015年,主要農產品商品率達到70%。”為加快推進新疆現代農業的市場化、產業化進程,新疆政府大力支持農副產品市場開拓體系建設,在上海市西郊國際農產品展示中心建設新疆農副產品展示展銷中心,建立面向華東市場的外銷平臺;積極籌建面向華北市場的北京市外銷平臺和面向華南及港澳臺市場的廣州市外銷平臺。2011年10月新疆農產品北京展銷中心運營啟動,主要展銷新疆名優特色農產品,實現新疆農產品在北京展示直銷的常態化;建設面向周邊國家的農產品出口生產基地,全方位開展農產品產銷“一條龍”服務,有效引導生產和銷售,開拓國際市場,伊犁霍爾果斯口岸國際客服中心正被打造成面向中亞的最大農產品出口基地。隨著新疆農業產業化不斷推進,新疆農產品營銷主體呈現多樣化的發展趨勢,而且其農產品市場經營理念不斷加強。農業產業化龍頭企業、農業專業合作社、“公司+農戶”聯合營銷組織逐步成為新疆農產品營銷的主體。據統計數據顯示,目前全區國家、自治區級農業產業化重點龍頭企業達到319家,其中國家級23家,自治區級296家,全區農產品加工企業8881家。2010年底,全區農產品經營組織7200家,其中龍頭企業帶動型1186個,中介組織帶動型984個。但新疆農產品加工型和流通型的龍頭企業的培育相對滯后,具有一定實力又有現代營銷方式的農產品批發商和零售商在數量和質量上都顯得非常不足,結果導致新疆農產品賣難問題久拖不決。新疆的農業合作社也大多以從事種植和養殖等生產經營性活動為主,組織化程度較低,而在具有高附加值的農產品精深加工和產品流通環節涉足很少,產品銷售主要采用訂單式的初級原料銷售。可以看出,新疆農產品營銷主體發展滯后極大地影響著現代農產品營銷方式的發展。

3.新疆政企開始注重農產品品牌化經營,但品牌建設滯后。一般來講,現代企業都有自己的品牌和商標,品牌既可以幫助消費者識別不同生產者或銷售商的產品和服務,也在某種程度上代表著企業產品的質量水平和口碑。目前農產品品牌化經營代表的主要是綠色、有機、環保、健康等非常先進的產品營銷理念;代表著消費者關注農產品品質、注重生活品味以及營養健康意識等非常前衛的消費理念。所以,農產品的品牌化經營比工業品牌更受到整個社會和廣大消費者的關注。識別一個品牌依靠的不僅僅是它的名稱與標識,更重要的是其代表的產品質量水準和所承載的消費理念與文化價值。新疆政府目前正積極推動各類商標和品牌的申報。包括自治區工商局組織認定的“新疆著名商標”,推薦申報“中國馳名商標”和“地理標志”;自治區質量技術監督局組織認定的“新疆名牌產品”,申報“中國名牌產品”;由自治區農業廳組織開展“新疆農業名牌產品”的評價認定,組織申報“中國農業名牌產品”。新疆自1999年開始評選、認定農業產品品牌,目前已有205個產品獲得新疆農業名牌產品殊榮。新疆商標注冊和品牌建設獲得初步成效,2010年新疆農產品中已有中國馳名商標6個;中國名牌13個;新疆著名商標33個;新疆名牌49個;新疆農業名牌18個。但整體來看,新疆農產品品牌經營處于剛剛起步階段。新疆在全國涉農中國馳名商標中所占比例僅為2%,新疆農產品品牌多而雜,品牌集中度較低,缺乏在國內享有較高知名度和美譽度的農產品品牌,品牌建設同質化現象嚴重,品牌內涵缺乏文化支撐,難以滿足新疆農產品“走出去”的市場拓展戰略需要,提升新疆農產品品牌影響力和整體品牌發展水平將是新疆農產品營銷管理的重點和難點。從新疆名優農產品進入中國一線城市的各項參展及推介活動來看,同一種農產品出現多個產地和品牌,如來自新疆不同地區的紅棗、核桃的各類品牌,僅僅來自同一個和田或其他地區紅棗品牌也多達數個,嚴重干擾消費者的鑒別與選擇,而且無形中也加大了產品推介和品牌形象塑造的難度。所以,目前新疆農產品品牌建設形式大于內涵,品牌建設投資不足,營銷手段缺乏,農產品品牌意識還遠不能適應農產品市場化的進程。

一、前言

者曾看過一個有趣的資料，說的是美國有一位姑娘本來是每天在街頭賣花，但是在與朋友聊天時知道國際互聯網的知識后，突發靈感:“我為什么不在國際互聯網上建一個花店呢?把各種花卉的照片、說明及價格放在網上，再通知離顧客最近的花店在規定的時間內將花送到客戶家中。”這位姑娘據此構想，花了5000美元，買回電腦，請人編制了軟件，聯上了網，在不到40平方米的家中開起了世界上第一家虛擬花店。據說不到1年的時間，賣花姑娘的聯網花店遍及全美，年營業額超過了千萬美元。從該案例可看出，網絡經濟與虛擬營銷的有機整合，能形成企業發展的核心競爭力。那么，什么是虛擬營銷?

二、虛擬營銷的涵義及運作流程

1,虛擬營梢—一種新型的營銷模式

虛擬營銷是由企業咨詢家托馬斯·西貝爾和邁克爾·馬隆首先提出的一個具有突破意義的全新的營銷理念，它是為適應供應鏈或電子供應鏈管理以及虛擬企業運作等新的市場環境而產生的一種新型的營銷觀念與營銷模式。虛擬營銷是在知識經濟下，企業以基于互聯網技術的知識、信息、物流和契約平臺為運行平臺，針對顧客的獨特需求，通過虛擬整合合作伙伴的核心能力和顧客參與而提供完整的解決方案，以提高企業應對市場多樣化需求的竟爭力而開展的營銷管理工作。

2,虛擬營銷運作的流程

論文關鍵詞：民營醫院SWOT分析營銷組合營銷戰略

論文摘要：以SWOT分析法為基礎，針對決定民營醫院發展戰略的各因素，運用7Ps營銷組合模式分析，結果認為民營醫院需對醫療服務產品、醫療服務價格、市場定位、醫院形象樹立、衛生服務人員培養、醫療環境構建、服務過程完善等7個方面進行組合，擴展營銷渠道，提高民營醫院的影響力，從而在競爭日益激烈的醫療市場中占有一定的市場份額。

民營醫院，作為我國改革開放和醫療衛生體制改革而產生的新型醫療經濟實體，至今已經歷了20多年的發展軌跡。其興起和發展，給醫療市場帶來了競爭。隨著民營醫院自身的不斷發展，以及“洋醫院”和公立醫院的雙面夾擊，面對愈演愈烈的醫療市場競爭，在醫療需求總體平穩的情況下，民營醫院如何更好更多地獲取醫療市場這塊“蛋糕”，提高市場占有，許多醫院管理者已經逐漸意識到了營銷的重要性。民營醫院要直面營銷，首先就要樹立營銷理念，認清自身優勢和劣勢，面臨的機遇和挑戰，選擇合適和有效的營銷策略，不斷提高核心競爭力，推動自身發展。

目前，學術界對民營醫院的定義還有一定的爭議，據《關于城鎮醫療機構分類管理的實施意見》規定，可將民營醫院劃分為營利性和非營利性兩類。本文所指的民營醫院是指由企業、社會團體和其他社會組織以及公民個人利用非國有資產創辦的營利性醫療機構，對非營利性民營醫院由于其不以營利為目的，暫不作為研究對象。

1、資料與方法

通過查閱大量文獻資料，了解民營醫院的生存現狀以及醫院營銷情況，并采用SWOT分析法對民營醫院的優勢、劣勢、面臨的機遇和挑戰進行分析，綜合運用7Ps營銷組合模式，對醫療服務產品、醫療服務價格、市場定位、醫院形象樹立、衛生服務人員培養、醫療環境構建、服務過程完善這7個方面進行組合。同時，還訪問了3家民營醫院的個別高層管理人員，探索適合民營醫院的服務營銷策略，尋找正確的定位。

【摘要】隨著消費者對農產品需求的日益擴大，我國農產品電商企業之間也面臨著日益激烈的市場競爭，農產品電商企業要想在農產品市場中站穩腳跟，脫穎而出，不僅要提高農產品數量和質量，還要優化其營銷方式。文中基于4P理論分析目前我國農產品電商企業在農產品營銷過程中面臨的營銷困境，并在此基礎上，針對農產品電商企業的產品營銷、價格營銷、渠道營銷和促銷營銷提出發展對策。

【關鍵詞】4P理論;農產品電商;營銷策略

1基于4P理論的農產品電商營銷概述

營銷理論最早誕生于上世紀初期的美國，作為營銷理論重要組成部分之一的4P理論，于1960年在美國學者麥卡錫的著作《基礎營銷學》中首次被提出，4P理論既是實現營銷目的的手段，又是營銷理論成熟的標志之一。4P理論自被提出以來，就受到企業家、經營者、科研院所以及社會的廣泛關注。4P理論由Product、Price、Place、Promotion4個部分組成，其中文意思依次為產品、價格、渠道和促銷［1］。4P理論指出產品在不同生命周期有著不同的營銷策略側重點，但一個完整的營銷體系卻包含了市場定位精確的產品、符合消費預期的價格、暢通無阻的營銷渠道、靈活高效的促銷策略。近年來，我國農產品電商因國家鄉村振興、數字鄉村以及“數商興農”等政策紅利的支持，步入了快速發展期。商務部數據統計顯示，2021年全國農產品網絡零售額4221億元，同比增長2．8%，有機蔬菜、有機奶、有機食用油銷售額同比增長127．6%、24．1%和21．8%［2］，我國大眾消費者正在形成“綠色”“健康”“有機”“生態”的消費觀，這給農產品行業帶來了極大的發展機遇。然而，盡管在國家三農政策的支持下，農產品電商發展的軟硬件設施條件正在不斷完善，線上銷售渠道進一步拓展，更因“疫”重生，農產品電商營銷新模式不斷涌現，農產品以更快的速度進行銷售，網絡銷售數量和規模都在不斷擴大，但是我國農產品電商仍存在許多問題，小生產大市場、電商平臺低價傾銷和物流成本高等問題仍然突出。因此，農產品電商企業必須重視營銷工作的進一步優化，以高水平的營銷工作增強自身在農產品市場中的競爭力。

2基于4P理論的農產品電商營銷困境

基于4P理論分析目前我國農產品電商企業在農產品營銷過程中面臨著的產品、價格、渠道以及促銷等方面的營銷困境，以便更好地了解我國農產品電商經營現狀，促進我國農產品電商的發展，為農村電商助力鄉村振興出力。

摘要：網絡營銷是一種基于互聯網絡的新型營銷方式，在我國的發展還處于起步階段，本文就網絡營銷在我國發展的現狀和存在的問題展開了探討，并提出了解決的辦法。

關鍵詞：網絡營銷對策

網絡營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交換式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。對照傳統營銷，無論是從降低了企業的營銷成本看，還是從提供了更多的營銷機會看，抑或是滿足了更多的消費者個人偏好看，網絡營銷都比前者具有更多的優勢。因此，網絡營銷得以在全球范圍內迅速開展起來。

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計，截止到2005年6月30日，我國網上購物大軍已達4640萬，占全體網民的22.1%，其中半數為網上購物常客。隨著網民購買服裝，生活家居用品比率的不斷增高，B2C市場已經開始逐漸的從單一化的產品模式（書籍、影像制品和數碼產品等）向多元化的產品模式轉變。同時，由于C2C市場的迅速發展，網上支付的比率迅速的增長至48.4%。不僅是大型企業開展網上營銷紅紅火火，一些中小企業也開展的有聲有色。但是，在這一片欣欣向榮之中，也存在著一些問題制約著網絡營銷的發展。

一、網絡營銷發展過程中存在的問題

（一）對網絡營銷的認識存在偏差

摘要：在現代信息科技的推動下，網絡的普及度不斷提升，自媒體逐漸成為人們生活中的重要組成部分，美容化妝產品的營業也逐漸向自媒體營銷過度。自媒體營銷具有諸多的優勢，對美容化妝產品的品牌營銷起到了重要促進作用。本文通過案例分析的形式，對自媒體時代背景下美容化妝產品品牌營銷存在的問題進行分析，并提出相應的對策建議，以全面優化自媒體時代背景下美容化妝產品的品牌營銷策略。

關鍵詞：自媒體；美容化妝產品；品牌營銷；對策建議

隨著網絡信息技術的不斷發展，我國移動互聯網發展不斷趨于完善，用戶的門檻也逐漸降低，在智能手機等移動終端設備的普及下，網絡移動終端用戶的數量呈現指數級增加的趨勢，各種短視頻和直播平臺的興起標志著我國進入了自媒體時代。自媒體的特征較為明顯，比如交流性，任何用戶都可以借助自媒體平臺進行交流；獨立性，在自媒體平臺上，用戶都是相對獨立的單元，可以在法律允許的范圍內表達自己的觀點；開放性，各自媒體賬號、平臺之間都可以通過分享、轉發的方式對同一內容進行傳播；社群性，自媒體平臺可以將具有相同興趣愛好的群體結合到一起，形成具有共同話題的社群；智能化，通過大數據及人工糾偏等手段，自媒體平臺可以精準地推送信息。文本以廣西古黛美容有限公司為例，對其借助自媒體實施品牌營銷問題進行研究，以提升其品牌競爭優勢。

廣西古黛美容有限公司簡介

古黛創辦于2009年，至今已有11年歷史。“古黛”以打造中國輕奢美甲連鎖第一品牌為愿景，以做“您身邊的變美專家”為追求。古黛目前在廣西四大城市南寧市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直營店，均布局在廣西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基礎服務項目為主，在這些服務獲得顧客較好滿意度情況下，不斷地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形類進軍。近年來，古黛美甲美容在美容化妝行業的發展取得了巨大成就，產品和服務的市場覆蓋能力不斷增強，但其在品牌營銷方面還存在諸多的問題。自媒體為品牌營銷提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒體時代的機遇，改進和完善其品牌營銷策略。

自媒體時代美容化妝產品品牌營銷存在的問題