一、博庫書城的營銷策略

(一)市場細(xì)分營銷策略

對(duì)于博庫書城來講，可以通過市場的細(xì)分，來把新舊渠道之間的沖突問題解決，進(jìn)而把網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道之間的沖突解決。市場細(xì)分這一方式，可以說是市場營銷的一種基本的方式，也是有效把營銷渠道沖突解決的有效方式。企業(yè)主動(dòng)的實(shí)行市場的劃分，實(shí)質(zhì)上也就是把其中的一部分消費(fèi)者放在傳統(tǒng)渠道商，而把另一部分的消費(fèi)者仿造網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上，這樣的新渠道和舊渠道的相互禮讓，必然會(huì)促使雙方之間的和諧。從這一做法上來看，看似企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位，但是，事實(shí)上，企業(yè)是充分結(jié)合客戶的需求特點(diǎn)，結(jié)合環(huán)境的變化來做出的調(diào)整。

(二)價(jià)格營銷策略

從價(jià)格營銷策略上面來看，博庫書城可以從兩個(gè)方面來入手，一是嚴(yán)格控制好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上的圖書產(chǎn)品價(jià)格，通過此，來盡可能地把網(wǎng)上圖書的價(jià)格控制在不低于傳統(tǒng)書店的零售價(jià)格，需要注意的是，如果對(duì)圖書的價(jià)格很難實(shí)行直接的控制，那么，就可以通過網(wǎng)上圖書的低報(bào)價(jià)采用隱蔽的方式來進(jìn)行，這些方式可以是買贈(zèng)方式，通過買贈(zèng)方式，來促使圖書的定價(jià)方式和傳統(tǒng)書店的定價(jià)很難做出比較，從而有效把渠道之間的沖突降低。二是可以針對(duì)傳統(tǒng)的分銷商的竄貨以及低價(jià)傾銷，來采用模糊的原則進(jìn)行，也就是把對(duì)渠道的獎(jiǎng)勵(lì)劃分成為兩個(gè)部分，也就是清晰部分和模糊部分，對(duì)于清晰部分來講，通過此，我們可以對(duì)營銷渠道成員的努力方向做出指引；對(duì)于模糊部分來就愛你過，可以促使?fàn)I銷渠道的成員很難能夠把最后的實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額所能夠?qū)Φ蛢r(jià)傾銷的抵補(bǔ)計(jì)算出來，最終促使人們不會(huì)對(duì)降價(jià)的銷售輕易的相信。

(三)促銷策略

回顧營銷學(xué)的發(fā)展歷史，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律：營銷理論體系每經(jīng)過10年左右的時(shí)間，就會(huì)產(chǎn)生出一批新的概念和觀點(diǎn)，反映或促進(jìn)實(shí)踐，引起爭論，并因此把整個(gè)理論體系向前推進(jìn)一大步。從山寨產(chǎn)品的現(xiàn)狀來分析主要因素是因?yàn)橐恍┨摂M企業(yè)的管理不當(dāng)造成的基本因素，從虛擬的角度看有以下幾點(diǎn)：

一、虛擬企業(yè)概述隨著電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，人類的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)也產(chǎn)生相應(yīng)的進(jìn)步。企業(yè)面臨的環(huán)境已經(jīng)由傳統(tǒng)意義上相對(duì)的靜態(tài)、單一、穩(wěn)定轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)、復(fù)雜、不可預(yù)測，消費(fèi)者的需求由大眾化、單一化發(fā)展為柔性化、多樣化。傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理等環(huán)節(jié)全方位受到?jīng)_擊，單靠技術(shù)革新已經(jīng)無法解決企業(yè)所有的問題，制度革新已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)生突破的關(guān)鍵。虛擬企業(yè)是一種嶄新的企業(yè)制度，它用信息流連接整條生產(chǎn)價(jià)值鏈建立開放式動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，組建和運(yùn)營的動(dòng)力來自多樣化、柔性化的市場需求，以市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)作為目標(biāo)，因此具有極強(qiáng)的適應(yīng)性：參加合作的企業(yè)通過各自核心能力的組合突破了資源有限的限制，整個(gè)虛擬企業(yè)組織以網(wǎng)絡(luò)為依托，充分發(fā)揮了協(xié)同工作和優(yōu)勢互補(bǔ)的作用，同時(shí)采用扁平化、網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)和管理模式，避免了傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的信息傳遞的時(shí)滯、延誤、失真和扭曲。實(shí)際上，虛擬企業(yè)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代越來越多的企業(yè)制度創(chuàng)新的方向，世界500強(qiáng)企業(yè)的大多數(shù)都在不同程度上引入了虛擬企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了自身的壯大與發(fā)展。

二、虛擬企業(yè)管理模式知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵特征是創(chuàng)新，面對(duì)新環(huán)境的挑戰(zhàn)，管理理論也涌現(xiàn)了多種創(chuàng)新理論，如企業(yè)過程再造理論、競爭一合作理論、學(xué)習(xí)型組織理論等1990年美國MIT教授MiChaelHam—mer博士首次提出企業(yè)過程再造(BusinessPrOcess—Reengineeri12g，簡稱BPR)理論，并于1993年出版了《再造企業(yè)》，迅速掀起了全世界的BPR理論研究浪潮。企業(yè)過程再造理論的基本內(nèi)涵是：以過程作業(yè)為中心，擺脫傳統(tǒng)組織分工理論的束縛，提倡面向顧客、組織變通、員工授權(quán)及恰當(dāng)運(yùn)用信息技術(shù)，達(dá)到適應(yīng)快速變動(dòng)的市場環(huán)境的目的。BPR的主要原則之一就是使組織扁平化，通過適當(dāng)授權(quán)，把決策點(diǎn)置于工作進(jìn)行之中。它注重工作過程中的管理，簡化了信息傳遞過程，大大提高了工作效率。競爭—合作理論是相對(duì)于現(xiàn)代管理理論過分強(qiáng)調(diào)競爭這一缺陷而提出的，它認(rèn)為為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商、用戶甚至競爭對(duì)手建立起戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，目的是為了通過相互交流和學(xué)習(xí)。

達(dá)到創(chuàng)新(包括制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新等)的目的，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。學(xué)習(xí)型組織理論是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得•圣吉于《第五項(xiàng)修煉》一書中提出，強(qiáng)調(diào)企業(yè)員工不分層次組成小組，通過團(tuán)隊(duì)式學(xué)習(xí)，充分利用各自的知識(shí)差異進(jìn)行交流和相互學(xué)習(xí)，有利于產(chǎn)生新思維并學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考。以上幾種理論都是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代而提出的新型管理理論，核心是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要全新的企業(yè)文化和管理模式。虛擬企業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)制度的創(chuàng)新方向，企業(yè)文化主要包括開放的氣氛、高效的組織結(jié)構(gòu)、密切合作的團(tuán)隊(duì)精神和有效的綜合協(xié)調(diào)，從而形成了新型現(xiàn)代化管理模式——扁平化、開放式管理模式。虛擬企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為依托，組織結(jié)構(gòu)特征是模塊化、兼容式。工作形式是供應(yīng)者、生產(chǎn)者、銷售商的同環(huán)節(jié)并行協(xié)作，產(chǎn)品開發(fā)的主要形式和組織形式為并行工程(cE)與多功能項(xiàng)目組。虛擬企業(yè)的組織形式可以看成一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，由一組在邏輯或物理位置上相關(guān)的組織單元組成。，過程相關(guān)的組織單元構(gòu)成了一個(gè)較大的、能夠完成一個(gè)完整職能的團(tuán)體(虛擬工作組)。虛擬企業(yè)從根本上來說是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的分布式系統(tǒng)，但是現(xiàn)在還無法確定一個(gè)通用、恰當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)。

目前有兩種組織設(shè)計(jì)理論較為適用，即集中式分布組織結(jié)構(gòu)和網(wǎng)狀對(duì)等實(shí)體分布式組織結(jié)構(gòu)。組織中的資源流動(dòng)以信息流為主。根據(jù)以上的幾點(diǎn)我們得知在虛擬企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)因素是造成了山寨產(chǎn)品的最大供應(yīng)者和生產(chǎn)者。所以山寨產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是存在于網(wǎng)絡(luò)中從而傳達(dá)到各個(gè)營銷地點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)我來總結(jié)一下幾個(gè)方面，讓大家分析一下山寨產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷理念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷理念的成功實(shí)踐，使新的營銷理念層出不窮。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷理念，成了一些咨詢網(wǎng)站咨詢的重點(diǎn)，和發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。盡管在電子商務(wù)的咨詢中也有類似的情況，但相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢培訓(xùn)中，這種現(xiàn)象就更加嚴(yán)重。由于我國營銷人員的隊(duì)伍龐大。很多人面對(duì)著由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)型。市場的驅(qū)動(dòng)，商機(jī)的誘惑，使相當(dāng)一批網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢網(wǎng)站“火”了起來。登載了許多相關(guān)的文章。這其中，有成功的科學(xué)探索，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的階段總結(jié)，有難得的一孔之見，當(dāng)然也有刻意的獵奇出新，更有不負(fù)責(zé)任的“概念抄作”。

以上的觀點(diǎn)體現(xiàn)出山寨產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的發(fā)展趨勢，各大商家利用網(wǎng)絡(luò)營銷讓山寨產(chǎn)品成了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。現(xiàn)在我們談?wù)勆秸唐返谋锥耍斐傻奈：π裕骸吧秸边@個(gè)名詞開始頻繁進(jìn)入人們的視線。“山寨”照相機(jī)、“山寨”筆記本電腦、“山寨”手機(jī)……在當(dāng)前的數(shù)碼產(chǎn)品市場上，幾乎隨處可見“山寨”產(chǎn)品，“山寨”數(shù)碼產(chǎn)品以價(jià)格優(yōu)勢席卷國內(nèi)各大中城市。“山寨’’產(chǎn)品隨處可見紲‘山寨”MP3、手機(jī)、液晶電視、汽車相繼進(jìn)入消費(fèi)者視線之后，日前筆記本電腦市場也首度刮起“山寨’，!定風(fēng)。杭州某媒體刊發(fā)的《山寨筆記本電腦上市售價(jià)不到一千元》引起廣泛關(guān)注。在金華經(jīng)營方正牌電腦的胡先生告訴記者，品牌筆記本電腦除了所用配件較好外，能賣高價(jià)的原因主要在于品牌附加值和售后服務(wù)。對(duì)于“山寨’''''筆記本電腦來說，這些方面均次于品牌筆記本電腦，能賣這么低的價(jià)格不足為奇。目前，在金華數(shù)碼產(chǎn)品市場上，已有人在兜售某“山寨”品牌筆記本電腦。其屏幕分9寸、1O寸兩種，外觀類似于華碩品牌的一款小屏幕筆記本電腦，貨源來自廣東。據(jù)了解，義烏數(shù)碼產(chǎn)品市場尚未發(fā)現(xiàn)“山寨”筆記本電腦的身影，但兜售“山寨”手機(jī)的商戶為數(shù)不少。義烏一家手機(jī)店的工作人員告訴記者，這里的“山寨”手機(jī)賣得不錯(cuò)，很受外來務(wù)工人員的歡迎。在大義烏信息平臺(tái)上，有一個(gè)自稱陳慧麗的人還堂而皇之地在義烏招耳粵‘‘山寨”機(jī)總。事實(shí)上，越來越多“山寨’''''產(chǎn)品已悄然被人們接受。

1我國電力營銷管理理念

①明確電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)服從和服務(wù)于電力營銷的需要。②電力營銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。應(yīng)當(dāng)充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的有利時(shí)機(jī)逐步解決供配電網(wǎng)絡(luò)的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。③基于買方市場的要求，建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個(gè)買方市場這是一個(gè)不爭的事實(shí)。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個(gè)能適應(yīng)市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機(jī)制。④進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營，法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個(gè)接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作的同時(shí)，還要嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的市場營銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場的營銷工作。

2電力營銷中存在的問題①市場意識(shí)淡薄，競爭意識(shí)不強(qiáng)。供電企業(yè)職工思想觀念還未從舊的用電管理的模式轉(zhuǎn)變到市場營銷的模式上來，大市場、大營銷的概念仍很模糊。我們必須高度認(rèn)識(shí)電力營銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)必須服從和服務(wù)于市場營銷的需求，完成從生產(chǎn)管理為主到市場營銷為主的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變到以市場需求為導(dǎo)向、以效益為中心的軌道上來。主動(dòng)研究市場、開拓市場，樹立強(qiáng)烈的競爭意識(shí)。②電力市場發(fā)展的依賴性較強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，電力必須先行。但電力的銷售則依賴于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)。近幾年來，由于市場經(jīng)濟(jì)的改革與發(fā)展，國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，市場競爭日益激烈，特別是像我市這樣以旅游為主的城市，工業(yè)企業(yè)所占比重不大。并且由于科技含量不高，市場占有率不大、企業(yè)效益不佳而紛紛倒閉；旅游用電市場更依賴于整個(gè)國際環(huán)境，電力市場也隨之疲軟，開拓市場舉步維艱，用電量繼續(xù)在低谷徘徊。③目標(biāo)市場的選擇進(jìn)入誤區(qū)。要想有效地促進(jìn)電力銷售，首先應(yīng)對(duì)各類用電市場進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，捕捉市場商機(jī)、正確選擇與確定目標(biāo)市場。但一些供電企業(yè)太過于重視目標(biāo)市場，往往忽視了不易發(fā)現(xiàn)的非目標(biāo)的潛在的小市場。④電費(fèi)的拖欠對(duì)供電市場開拓構(gòu)成一定影響。電費(fèi)足額回收是供電企業(yè)營銷的最終目的。但由于各種原因，電費(fèi)的拖欠對(duì)供電企業(yè)的經(jīng)營構(gòu)成巨大的威脅，對(duì)欠費(fèi)客戶采取限電或停電措施，是供電企業(yè)目前用于追收電費(fèi)的主要方式。該方式對(duì)居民欠費(fèi)戶往往起著不可忽視的效果。但對(duì)于產(chǎn)品無銷路、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)緊張、瀕臨倒閉的企業(yè)無疑是雪上加霜，加速其破產(chǎn)。欠費(fèi)停電會(huì)造成兩敗俱傷，限電、停電的結(jié)果是造成銷售電力的劇減，電力市場的萎縮。⑤社會(huì)上對(duì)電是商品的意識(shí)不強(qiáng)。電是商品，用電必須繳費(fèi)，竊電必須依法處理。這個(gè)通俗的道理用戶并非不知道，但對(duì)電是商品的意識(shí)卻不強(qiáng)。⑥缺乏高素質(zhì)的營銷專業(yè)隊(duì)伍。在電力營銷管理上，既缺乏基礎(chǔ)理論支持，又缺乏搏擊市場的經(jīng)驗(yàn)，更缺乏這方面的人才，整體隊(duì)伍的素質(zhì)較低。

3加強(qiáng)電力營銷管理精細(xì)化策略

3.1樹立企業(yè)形象。隨著新能源的不斷開發(fā)和應(yīng)用，供電企業(yè)要在能源市場上捍衛(wèi)自己的一席之地，首先要樹立以形象開拓市場的觀念，與客戶建立并保持共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系，努力餞行“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針。①提高電能質(zhì)量。如果商品沒有好的質(zhì)量，供電企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)及樹立企業(yè)形象更無從談起。所以，電能質(zhì)量的好壞是對(duì)外樹立企業(yè)良好形象的前提條件；②追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，這個(gè)系統(tǒng)中不僅包括直接面對(duì)客戶的營業(yè)窗口，還包括電網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)、故障搶修等一系列環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量都關(guān)系到服務(wù)質(zhì)量；③提升企業(yè)形象。引導(dǎo)廣大電力職工進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，樹立服務(wù)意識(shí)、市場意識(shí)、競爭意識(shí)，逐步完善各項(xiàng)便民措施，給客戶發(fā)自內(nèi)心的真誠服務(wù)，多渠道地提高客戶對(duì)電能的認(rèn)識(shí)和對(duì)供電企業(yè)的了解，不斷提升供電企業(yè)服務(wù)形象。

3.2精細(xì)化管理要重點(diǎn)抓好班組管理。①減負(fù)增責(zé)，一是優(yōu)化班組的工作流程，二是精簡工作內(nèi)容，突出主要責(zé)任。其次，供電企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和管理人員要經(jīng)常深入基層班組，詳細(xì)了解班組的實(shí)際工作情況，應(yīng)用計(jì)算機(jī)信息管理，代替手工報(bào)表、臺(tái)賬、記錄；②通過對(duì)不同類型的班組作業(yè)流程進(jìn)行跟蹤研究，優(yōu)化作業(yè)流程，提高班組工作效率；③供電企業(yè)還要制定長期的職工培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)班組長進(jìn)行以提高溝通能力、班組管理能力和業(yè)務(wù)技能為主要內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)崗位一線員工，按照考試和考核相結(jié)合的原則，進(jìn)行中等職業(yè)技術(shù)水平考試和崗位綜合能力評(píng)價(jià)。

改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展。同時(shí)，隨著國家市場經(jīng)濟(jì)的逐步規(guī)范，任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破，電力市場也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步過渡為市場經(jīng)濟(jì)，電力市場逐步由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，因此，國有電力企業(yè)必須要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場。

一、電力市場營銷涉及的問題

1．電力管理體制問題

我國城網(wǎng)一般實(shí)行供電企業(yè)抄表到戶、收費(fèi)到戶，而農(nóng)村是以縣電力企業(yè)為實(shí)體，抄表收費(fèi)到農(nóng)村變壓器的總表，以上部分嚴(yán)格執(zhí)行國家現(xiàn)行電價(jià)，但由于農(nóng)村用電管理薄弱，一些地方“人情電”、“關(guān)系電”、“權(quán)利電”現(xiàn)象十分嚴(yán)重，有些地方層層躉售、個(gè)人承包電費(fèi)、偷竊電現(xiàn)象嚴(yán)重，這些損失分?jǐn)偟接脩羯砩希斐呻妰r(jià)成倍增長，增加了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，挫傷了農(nóng)民用電的積極性，損害了用戶利益，也損害了供電企業(yè)的形象。

2．供電、配電工程貼費(fèi)問題

1)高昂的供電、配電工程貼費(fèi)是制約地方電力發(fā)展的攔路虎。近幾年隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)異軍突起，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，也是推動(dòng)農(nóng)村電力市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＤ壳埃蟛糠洲r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為薄弱，在辦理用電增容過程中，一次性交納供電、配電工程貼費(fèi)，一般負(fù)擔(dān)不起。

目前大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作還存在著諸多問題，良好的景區(qū)營銷策略能為景區(qū)吸引更多的游客，帶來巨大的商機(jī)，推動(dòng)景區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展。本文就旅游景區(qū)的市場推廣以及旅游景區(qū)的品牌推廣兩個(gè)方向淺談旅游景區(qū)的營銷管理策略。

一、旅游景區(qū)的市場推廣的渠道大概可以從以下幾個(gè)方向著手

1、推廣狀況

旅行社渠道：近年來，旅行社是多數(shù)景區(qū)的首選渠道，旅行社通過介入景區(qū)經(jīng)營，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力；而景區(qū)借助旅行社的營銷渠道優(yōu)勢，又可迅速回籠資金。國內(nèi)旅游業(yè)將出現(xiàn)一個(gè)上下游聯(lián)姻的新局面，并開創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展模式。多數(shù)旅游景區(qū)利用本地優(yōu)勢，依托旅行社，可以保證穩(wěn)定的客流。旅游景區(qū)應(yīng)該與旅行社加強(qiáng)溝通和多方面的合作，以“雙贏”為理念提升這一渠道的價(jià)值。旅游景區(qū)的片區(qū)經(jīng)理要對(duì)所轄每一個(gè)簽約旅行社，一年必須至少拜訪一次。對(duì)于那些聯(lián)系密切的旅行社，要多次的、反復(fù)的上門拜訪。以旅游景區(qū)周邊300公里以內(nèi)的省份省會(huì)城市在當(dāng)?shù)赜兄鹊慕M團(tuán)大社以及主做旅游線路的同業(yè)批發(fā)商為主要銷售渠道，在門票政策以及用餐+門票實(shí)行累計(jì)折扣讓利或返傭的形式促進(jìn)旅行社的積極性。以旅游景區(qū)所在省份的地接大社為主要銷售對(duì)象，重點(diǎn)推介門票+用餐的形式，著力開發(fā)以接待高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)為主的地接社（兩廣、上海、入境團(tuán)隊(duì)）為主要目標(biāo)。積極參加各種有實(shí)際性質(zhì)的旅游交易會(huì)，同時(shí)積極聯(lián)絡(luò)所在地的同業(yè)批發(fā)商或知名組團(tuán)社，商定門票政策，予以大型團(tuán)隊(duì)一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

2、景區(qū)渠道：隨著旅游景區(qū)開發(fā)的增多，游客分流成了一個(gè)趨勢，但是作為景區(qū)之間來講，不單只有競爭的關(guān)系，景區(qū)與景區(qū)之間更應(yīng)該有多樣化的合作關(guān)系。景區(qū)與景區(qū)之間要建立新型的競合關(guān)系，通過這一渠道達(dá)到游客的雙向流動(dòng)和互動(dòng)。兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游企業(yè)共享營銷資源，互相推薦客戶，可以事半功倍地提高品牌和利潤多與周邊各省尤其以周邊短途旅游為主的省份所在知名景區(qū)聯(lián)絡(luò)，互通信息，互換景區(qū)推介資源，如旅游景區(qū)自由的廣告位置，以及電子屏幕等等，實(shí)現(xiàn)對(duì)游客雙向流動(dòng)導(dǎo)向。同時(shí)通過此渠道的推廣影響力，后期可實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)的影響力。

3、電子商務(wù)平臺(tái)渠道：各大旅游網(wǎng)址，尤其知名度較高的團(tuán)購網(wǎng)，團(tuán)購網(wǎng)在我國進(jìn)入時(shí)間短，發(fā)展迅速，其客戶實(shí)際多為經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，且具有多次購買能力人群，在各大知名團(tuán)購網(wǎng)上做促銷，一可以實(shí)現(xiàn)旅游收入、二可以推廣旅游景區(qū)在消費(fèi)群體中的上鏡率。根據(jù)目前各地旅游景區(qū)的旅游統(tǒng)計(jì)，都提到旅游散客比重明顯提高，大型團(tuán)隊(duì)較往年有下降趨勢，而小型自助團(tuán)隊(duì)大幅上升，且多為自駕車、家庭、親友團(tuán)。可以看出，我國散客旅游發(fā)展迅速，散客已經(jīng)成為旅游市場的主角，其自主意識(shí)和自主能力也在不斷增強(qiáng)。在此背景下，旅游景區(qū)以旅行社為主要渠道、專注于團(tuán)隊(duì)市場的營銷模式已經(jīng)不能穩(wěn)住旅游市場的半壁江山的地位了。只做好傳統(tǒng)媒體營銷的工作無法在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代確保我們高枕無憂，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜嗽诶镁W(wǎng)絡(luò)獲取旅游資訊？同樣對(duì)于旅游景區(qū)而言，營銷推廣不等于到處做廣告，長期而分散的廣告起不到宣傳推廣的效果。同時(shí)也是旅游景區(qū)經(jīng)營的重大負(fù)擔(dān)，旅游景區(qū)的營銷推廣應(yīng)該圍繞景區(qū)品牌與市場定位，通過營銷事件的策劃來貫穿組成。

1引言

隨著我國改革開放的大踏步前進(jìn)，電力工業(yè)體制發(fā)生了重大變化，電力企業(yè)也逐漸市場化，隨著電力渠道的日趨多元，發(fā)電不足的狀況已成為歷史，電力供應(yīng)形式也變得逐漸嚴(yán)峻。近年來，我國電力工業(yè)體制重大改革導(dǎo)致供電逐漸市場化，為了提高供電企業(yè)的生存與發(fā)展，又又要使其更好的服務(wù)社會(huì)大眾，就必須認(rèn)真的研究現(xiàn)代電力企業(yè)市場新格局，發(fā)現(xiàn)其問題之所在，經(jīng)過分析，建立完善的電力營銷戰(zhàn)略和營銷組織，努力做好電力企業(yè)的市場營銷工作。

2現(xiàn)代電力企業(yè)市場的現(xiàn)狀和營銷問題

2．1現(xiàn)代電力企業(yè)市場現(xiàn)狀

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，祖國各地電力建設(shè)得到了極大的改善，年平均發(fā)電量和發(fā)電裝機(jī)容量已經(jīng)躍居世界的前列，電力基礎(chǔ)設(shè)施比如高壓電網(wǎng)等大規(guī)模上馬，已經(jīng)遍布祖國各地，電力工業(yè)的發(fā)展和建設(shè)有力的支持了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。隨著電力的發(fā)展，電力供應(yīng)逐步走向市場經(jīng)濟(jì)，由此就暴漏出我國原有電力企業(yè)的許多弊端，為了促進(jìn)現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，必須深化改革現(xiàn)有的電力供應(yīng)營銷策略，以便適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

2．2現(xiàn)代電力企業(yè)市場營銷存在問題

摘要：本文提供中小型企業(yè)普藥營銷思路。通過具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，結(jié)合政策探討，以及成功的案例總結(jié)得出。中小型普藥企業(yè)可以在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：普藥深度分銷政策

一、普藥市場分析

在新中國剛剛成立的年代，為了盡快解決缺醫(yī)少藥的社會(huì)問題，各省，甚至各市、縣都成立了自己的中藥廠、西藥廠等。同時(shí)，一切產(chǎn)品都是國家的，也就無從談起知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)了。全國有600多家制藥企業(yè)生產(chǎn)復(fù)方丹參片，上千家企業(yè)生產(chǎn)板藍(lán)根顆粒，更不要說對(duì)乙酰氨基酚、阿莫西林等品種了。

同時(shí)，由于這些普藥品種具有價(jià)格低廉、療效確切、覆蓋面廣、患者可以自主選擇等特點(diǎn)，逐漸形成了具有深厚群眾基礎(chǔ)的普藥市場。

在普藥市場上，業(yè)界一般會(huì)把國內(nèi)的終端市場分為第一、第二、第三終端。

近年來，世界花卉業(yè)以前所未有的速度增長，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。世界花卉生產(chǎn)正向?qū)I(yè)化、現(xiàn)代化、工廠化發(fā)展．花卉產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、高檔化、多樣化發(fā)展，科研向系統(tǒng)化、應(yīng)用化發(fā)展，銷售已經(jīng)向國際化發(fā)展。隨著鮮花行業(yè)的不斷發(fā)展，鮮花銷售競爭激烈，傳統(tǒng)的銷售方式已不能滿足要求，電子商務(wù)已成為越來越多的企業(yè)采用的銷售方式，一些花卉經(jīng)銷商、商或花農(nóng)都開沒了相應(yīng)的網(wǎng)站。消費(fèi)者只要上網(wǎng)就能詳細(xì)地了解花卉及產(chǎn)地、花期等相關(guān)信息，再輸入相關(guān)的信息就臺(tái)在家里收到自己喜愛的產(chǎn)品，從而極大地方便了消費(fèi)者。但是在鮮花的網(wǎng)絡(luò)營銷中，鮮花網(wǎng)站的建立、完善以及網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要意義。

1鮮花網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用

目前，我國一些鮮花企業(yè)已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，但是大多網(wǎng)站不被人知曉，因此要通過各種手段去對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行營銷，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷正成為一種潮流。網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助于國際互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。作為一種新的媒體，網(wǎng)絡(luò)具有一對(duì)一的互動(dòng)特性，這是對(duì)傳統(tǒng)媒體的重大突破，降低了交易成本，節(jié)約了社會(huì)資源。具體到營銷機(jī)制，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)掃除了橫在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的時(shí)間、空間障礙減少了存在于二者之間的各種中問環(huán)節(jié)，鮮花網(wǎng)站利用網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要作用日。

1．1有助于擴(kuò)大影響力

網(wǎng)絡(luò)營銷不受區(qū)域遠(yuǎn)近、規(guī)模大小、資金多少的限制，企業(yè)信息可以到全世界任何一個(gè)有寬帶設(shè)備的國家，這不僅提高了產(chǎn)品信息的覆蓋面，也大大降低了鮮花網(wǎng)站進(jìn)人市場的初始成本，減少了人為歧視和市場壁壘，相對(duì)平的營銷平臺(tái)，給鮮花網(wǎng)站帶來了更多的公平競爭機(jī)會(huì)，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)營銷也擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力和點(diǎn)擊率，擴(kuò)大商機(jī)。

1．2有助于鮮花網(wǎng)站品牌建設(shè)