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編者按：本文主要從引言；核心企業與外包企業之間合作博弈模型的構建及其分析；合作關系長期實現的基礎——重復博弈；長期合作關系建立的制度分析；結束語進行論述。其中，主要包括：通過外包這種管理模式可以改變以前的一些傳統的不合理的企業生產模式、科學技術迅猛發展，產品更新換代周期日益縮短、核心企業與外包企業之間要形成合作關系、核心企業與外包企業之間的博弈具有重復博弈的性質、信用制度的建立、激勵制度的建立、負激勵制度的建立、信息共享、實施協調機制、企業面臨的競爭和考驗更加嚴峻等，具體請詳見。

摘要：隨著市場競爭的加劇，企業要想獲得更大的利益，必須重視其核心競爭能力的培育和發展，而將那些不是企業長處的業務交于外包企業，整合外部資源，實現社會整體資源的最優化發展。文章構建核心企業與外包企業之間合作博弈的實現過程的模型，并分析了它們之間合作博弈實現的條件。通過重復博弈說明了它們之間長期合作實現的可能性，同時闡述了企業長期合作的制度形成機制。

關鍵詞：外包；核心能力；合作博弈；重復博弈；制度機制

一、引言

當今世界，科學技術迅猛發展，產品更新換代周期日益縮短，用戶需求朝多樣化和個性化方向發展，客戶需求的不確定性增強，導致本來就已激烈的市場競爭更趨于白熱化。科學技術的發展，導致生產能力普遍化，企業的利潤空間逐漸變小，進入了微利時代。企業要想在這種環境中贏得一席之地，必須擁有自己的核心競爭能力，這樣才可以獲得盡可能多的利潤。

外包（Outsourcing）正是在這種背景下出現的。它是指企業整合利用其外部最優秀的專業化資源，從而達到降低成本，提高效率，充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的迅速應變能力的一種管理模式。通過外包這種管理模式可以改變以前的一些傳統的不合理的企業生產模式，過去的企業追求“大而全”，“小而全”的生產方式，崇尚“麻雀雖小，五臟俱全”的理念，導致企業資源分散化，不能很好的把握自身的核心競爭能力，同時在面對多變的市場環境時，不能做出很好的應變措施，因此，應當改變過去的那種企業管理模式，實行企業的外包策略。企業外包能夠提高企業的經營效率，關鍵在于他們之間合作博弈機制的實現和其維持的長久性。

二、核心企業與外包企業之間合作博弈模型的構建及其分析

核心企業與外包企業之間要形成合作關系，必須滿足一定的條件。本文通過建立合作博弈模型，分析說明了它們之間合作關系形成的前提。

為了簡化起見，我們這里假定有一個核心企業和一個外包企業，并且他們之間的合作從開始直到形成一個穩定的關系鏈是一個相對靜態的短期過程，在實際中，把它擴大就是多個企業之間的動態博弈關系。

先設定一些變量，首先假定他們都是“經濟理性人”，合作之前，核心企業的利潤函數為E1＝R1-C1，其中E1為其純利潤，R1為其收入，C1為其成本，同理，外包企業的利潤函數為E2=R2-C2，其中E2為其純利潤，R2為其收入，C2為其成本；兩家企業合作之后，核心企業的利潤函數變為E1′=E1-T+△E1，其中，E1′為合作后的純利潤，T為企業支付給外包企業的費用，△E1為企業合作之后相對于合作之前E1增加的絕對利潤量（△E1正負均有可能），外包企業的利潤函數變為E2′=E2+T+△E2，其中E2′為合作后的純利潤，△E2為企業合作之后相對于合作之前E2增加的絕對利潤量（△E2正負均有可能）。即核心企業與外包企業之間的行動組合如圖1所示。

兩家企業之間之所以會形成合作關系是因為他們之間的合作能帶來更多的利潤，獲得更大的收益，即應該符合以下條件：E1′+E2′>E1+E2，化簡后即應滿足：△E1+△E2>0（1），即他們收益的增量和應大于0，這是他們之間形成合作關系的必要條件，而且同時應滿足E1′>E1，E2′>E2，這樣兩家企業合作能獲得比不合作更多的利潤，他們才愿意真正的實行合作行動，也就是要滿足△E1>T（2），△E2+T>0（3），即核心企業支付給外包企業的費用大于大的絕對利潤增量，而外包企業合作之后的利潤變化也大于0。在滿足條件（1）、（2）、（3）的基礎上，核心企業與外包企業之間形成合作關系，實現了合作博弈的均衡結果。

三、合作關系長期實現的基礎——重復博弈

核心企業與外包企業之間的博弈具有重復博弈的性質，也正是由于他的存在才能形成兩家企業之間長久的合作關系。

假定兩家企業之間是單次博弈，由于核心企業處于主動地位，整個博弈過程應該由核心企業先開始，因此這里假設核心企業先選擇，而外包企業在觀察到核心企業的行為之后在進行選擇，這樣的設定符合實際情況。這是完全信息動態博弈，他們之間的博弈樹如圖2所示。

對于兩階段動態博弈，我們可以運用逆向求解法求得博弈的均衡解。對于外包企業而言，選擇不合作可以得到6單位的收益，選擇合作得到4單位的收益，所以理性人會選擇不合作，核心企業如果預期到外包企業選擇不合作這一點，他也會選擇不合作，這就陷入了無限次重復博弈的囚徒困境。

假定每次博弈雙方合作的可能性的貼現因子為?啄，如果第一階段核心企業選擇合作，而外包企業選擇不合作，那么核心企業以后將會采取不合作的報復行動，即外包企業的總收益為6個單位，以后的預期收入將會為0，如果外包企業實行合作的策略，那么他的總的期望收入為4+4δ+4δ2+4δ3+4δ4+4δ5+…=4/（1-δ），因此，只要4/（1-δ）>6，即δ>1/3時，外包企業就應選擇合作。因此，只要雙方預期到他們合作可能性足夠大，他們之間將會建立長期的合作關系。

四、長期合作關系建立的制度分析

通過重復博弈的分析，我們可以看出企業之間長期合作關系建立的可能性。為了更好的促進雙方的長期合作發展，建立以下長期合作關系的制度分析：

1．信用制度的建立。現如今我們正在建設誠信社會，這是非常必要的。從以上的博弈不難看出，很多時候囚徒困境狀況的出現，都是由于互不信任導致的，所以不能實現最優均衡，為了解決這一問題，最好的方式就是建立全社會的信用制度。隨著企業間相互信賴性的增強，他們之間會制定長期的合作關系，制定共同的戰略目標，實現合理的分配機制，使得建立穩定的長期合作伙伴關系，從而獲得長遠的最大利益。

2．激勵制度的建立。在信用制度建立的同時，應當加強企業之間的正向激勵制度，通過采取一些鼓勵措施，例如：對于長期合作的企業給予更大程度的優惠措施等方式，激勵企業之間長期合作關系的形成，即使得企業感到通過雙方之間長期的合作，更加有利于未來的發展，這樣它們之間的合作關系才是比較穩定的。

3．負激勵制度的建立。我們在實行正向鼓勵的同時，應當加大對違約企業的懲罰力度。例如可以在簽約時可以規定違約的相關懲罰規定，使得合作企業不愿意冒更大的風險去實行得不償失的違約行為。這樣有利于約束合作企業對雙方的承諾機制的形成。可以從一定程度上形成合作企業之間的穩定關系的形成。通過負激勵制度的建立，對企業的違約行為產生了約束，這有利于整體合作關系的形成，而且對違約企業的懲罰力度越大，那么這種約束機制體現的更為明顯。

4．信息共享。企業之間不守信用狀況的出現，一定程度上是由于雙方信息的不對稱造成的。我們應當重視信息傳遞的及時性和有效性，盡可能保證信息的共享性。這樣也有利于增強對方的互相信任的程度。隨著現代科學技術的進步，Internet等計算機和網絡知識的發展，使得我們可以利用POS系統、EDI、電子商務等技術，更好的實現雙方企業之間的信息共享。信息共享程度的提高，有助于減少雙方信息不對稱現象的發生，也就進而促進了雙方之間合作關系的維持和發展。

5．實施協調機制。企業成員之間的協調是基于它們的物流，資金流和信息流在一定的信息共享下對各個成員之間的決策激勵進行平衡，使得個體有限理性行為與整體的優化決策一致，實現整體利益的最大化。他們可以通過重新分配整體的決策權來調整企業的決策激勵，從而達到信息共享的結果，提高整個系統效率的最優化。

五、結束語

通過核心企業與外包企業之間合作博弈過程實現條件的分析，說明了他們之間建立合作關系的可能性。同時，通過重復博弈過程的分析說明了他們之間建立長期合作關系的可能性，因此核心企業與外包企業在實現雙方各自利益的同時，通過整合可以實現雙方的共贏局勢。在新經濟的競爭環境下，企業面臨的競爭和考驗更加嚴峻，企業必須制定合理的長遠的戰略發展規劃，把握企業的核心競爭能力，同時利用外部企業的核心能力,實行自身非核心能力業務的外包。通過雙方比較優勢的互補和整合，實現雙方的最大化的利益和共贏局面，更好的適應市場的發展和需要，謀求更大的利益，同時有助于整個社會資源的最優化配置。

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