導(dǎo)語：戰(zhàn)國影視城經(jīng)營模式研討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

影視城，顧名思義，是因影視劇拍攝而搭建的外景地，或以影視文化為主要內(nèi)容的主題公園。兼有影視文化和旅游文化的雙重屬性。這種“影視+旅游”的形式，是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，當(dāng)文化與商業(yè)結(jié)合得愈加緊密之時，原有的產(chǎn)業(yè)間的界限開始模糊，隨之而來的則是整條產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與完善。易縣戰(zhàn)國影視城目前還只是影視劇拍攝的外景地，在國家大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大背景下該如何發(fā)展壯大？本文試圖通過挖掘易縣“千年古縣”“燕下都”的戰(zhàn)國文化，形成易縣戰(zhàn)國影視城的獨(dú)特品牌內(nèi)涵，并結(jié)合清西陵、易水湖等優(yōu)美的自然風(fēng)光和狼牙山紅色旅游的特色對易縣戰(zhàn)國影視城的資源進(jìn)行整合，通過打造區(qū)域影視旅游品牌，吸引國內(nèi)外游客，以文化帶旅游，以旅游促發(fā)展，形成相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，從而帶動易縣乃至整體河北影視旅游業(yè)的發(fā)展。

一、易縣戰(zhàn)國影視城簡介

20世紀(jì)90年代，隨著國內(nèi)影視事業(yè)的發(fā)展和人們對特色旅游和個性旅游需求的增加，國內(nèi)出現(xiàn)了建造影視城的高峰，各地紛紛修建影視城，發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)。河北易縣戰(zhàn)國影視城就是在這樣的“造城”高峰期誕生了。

1.易縣戰(zhàn)國影視城的興建1996年，著名導(dǎo)演陳凱歌要拍攝電影《荊軻刺秦王》。為了真實地再現(xiàn)影片所表現(xiàn)的時代特征和主人公的真實生活，陳凱歌選中河北易縣作為外景地。并得到易縣縣委、縣政府的大力支持。戰(zhàn)國影視城當(dāng)即作為縣委縣政府的重點(diǎn)項目開始運(yùn)作。1997年4月，易縣戰(zhàn)國影視城奠基興建。當(dāng)時選址在易縣城東的麻屋莊村，主要因為麻屋莊村坐落在靈山腳下，空氣清新，景色怡人，又與112國道毗鄰，交通便利。1998年，戰(zhàn)國影視城一期工程完成。影視城總占地面積700畝，建筑面積9萬m2，主要由外城、內(nèi)城、秦王宮、大鄭宮、長信侯府以及古競技場、古作坊、秦街、燕市等建筑組成。影視城內(nèi)各建筑物的設(shè)計十分獨(dú)特，秦王宮的雄壯、大鄭宮的幽雅、長信侯府的華麗以及交錯的關(guān)門、神秘的競技場、古樸的作坊等，城內(nèi)殿宇、樓亭遍布，回廊相連。大大小小的建筑物將戰(zhàn)國的政治、軍事、民俗融為一體，充分展示和體現(xiàn)了戰(zhàn)國時期的文化內(nèi)涵。目前，影視城以規(guī)模之大，建筑之雄偉，風(fēng)格之古樸，堪稱我國戰(zhàn)國建筑群之首。

2.易縣戰(zhàn)國影視城的資源優(yōu)勢戰(zhàn)國影視城不僅城內(nèi)建有大量的人造模擬景觀，氣勢恢宏，而且影視城所處的河北易縣被稱作“京南綠洲”，旅游資源十分豐富。易縣湖光山色，景色怡人，既有風(fēng)景秀美的云蒙山、翠云山，又有碧藍(lán)清澈的易水湖。戰(zhàn)國影視城處在這樣的環(huán)境中，很容易與周邊資源進(jìn)行整合，為影視劇拍攝提供自然景觀和模擬景觀，同時也很容易借助周邊景區(qū)發(fā)展影視旅游業(yè)務(wù)。易縣不僅自然環(huán)境優(yōu)美，歷史文化資源也很豐富，有被列入世界文化遺產(chǎn)、被評為4A級風(fēng)景區(qū)的清西陵；有舉世聞名的燕下都遺址；有與“居庸關(guān)”“倒馬關(guān)”并稱為“內(nèi)三關(guān)”的“紫荊關(guān)”；有被列為省級愛國主義教育基地的狼牙山；有“五塔鎮(zhèn)燕山”之一的荊軻塔等多處歷史文化資源。優(yōu)美的自然風(fēng)光和豐厚的歷史文化資源吸引了國內(nèi)外眾多攝制組，易縣戰(zhàn)國影視城建成后，先后為《荊軻刺秦王》《呂不韋傳奇》《天下糧倉》《神探狄仁杰》《赤壁》《花木蘭》《孔子》《墨攻》《見龍卸甲》《大秦帝國》等100多部影視劇的拍攝提供了十分理想的外景地。在1999年的第52屆戛納國際電影節(jié)上，因成功地為影片《荊軻刺秦王》提供了外景而獲得技術(shù)藝術(shù)獎(即外景地設(shè)計獎)。

二、易縣戰(zhàn)國影視城目前的經(jīng)營模式

經(jīng)營模式是企業(yè)為了實現(xiàn)自己的價值定位而采取的某一類方式方法的總稱。包括其在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置及在此位置下實現(xiàn)其價值的方式方法。

1.影視城的主要經(jīng)營模式從國外的經(jīng)驗看，影視城的經(jīng)營有兩種模式：一是主題公園模式，即圍繞品牌及電影、卡通人物開發(fā)多功能體驗式大型游樂項目及衍生產(chǎn)品，如迪斯尼。這種模式是影視城旅游化形成的模式，屬于后影視產(chǎn)品開發(fā)，是隨著人們對旅游的多樣化和個性化需求，影視城在經(jīng)營上不斷結(jié)合影視劇情節(jié)、影視劇制作等環(huán)節(jié)設(shè)計旅游項目，形成的以參觀游覽、參與體驗為目的的影視旅游產(chǎn)業(yè)；二是影視拍攝基地模式，即將影視城作為影視產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，通過提供影視劇拍攝的場景、場地，吸引影視攝制組，進(jìn)而通過影視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展，將電影籌拍、后期制作、出品發(fā)行等影視專業(yè)功能聚合在一起的產(chǎn)業(yè)中心，如好萊塢。

2.易縣戰(zhàn)國影視城的經(jīng)營模式易縣戰(zhàn)國影視城作為影視城項目，其業(yè)務(wù)范圍可以涵蓋影視產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)兩個領(lǐng)域，經(jīng)營范圍相當(dāng)廣闊。但目前易縣戰(zhàn)國影視城在經(jīng)營上還只是為攝制組提供拍攝場地和場景，目前的收入也只限于場地使用費(fèi)，產(chǎn)業(yè)鏈上無延伸產(chǎn)品，只是一個外景地。既沒有把自己打造成影視拍攝精品基地，在拍攝上增加影視技術(shù)設(shè)備投入和完善的制作人員生活消費(fèi)服務(wù)，也沒有向影視主題公園延伸，增加影視城的旅游娛樂項目，吸引游客參觀體驗。單純以收取場租費(fèi)作為主要收入來源，使影視城的經(jīng)營范圍過于狹窄。從經(jīng)營模式上看，目前戰(zhàn)國影視城還處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，沒有通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸擴(kuò)大經(jīng)營范圍，經(jīng)營模式比較單一。而單一的模式已暗藏巨大風(fēng)險，一旦攝制組撤走，影視城就將面臨荒廢的境地。由于戰(zhàn)國影視城只是面向攝制組收取場租費(fèi)，拍攝之外的其它相關(guān)服務(wù)跟不上，多數(shù)攝制組只是取幾個景就走，長期留在影視城拍影視劇的攝制組較少。因為沒有常住的攝制組，相應(yīng)的其他影視產(chǎn)業(yè)，如影視后期制作、影視營銷等公司也沒有進(jìn)入，影視拍攝基地模式還不完善。

三、易縣戰(zhàn)國影視城經(jīng)營中存在的主要問題

易縣戰(zhàn)國影視城雖然拍了一些著名的影視劇，在影視界也有一定知名度，但整體經(jīng)營效果卻差強(qiáng)人意。從經(jīng)營模式上看，目前戰(zhàn)國影視城主要存在以下問題：

1.缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的延伸開發(fā)影視城與影視的關(guān)系不應(yīng)局限于提供場景，其功能應(yīng)從拍攝場所轉(zhuǎn)向更廣的活動平臺，使影視產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。完善產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯耙暜a(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路，也是支撐影視城發(fā)展的持續(xù)動力。所謂影視產(chǎn)業(yè)鏈，主要包括編劇、導(dǎo)演、制作、發(fā)行、放映、后電影產(chǎn)品開發(fā)等。浙江橫店影視城1996年創(chuàng)建時，只是電影《鴉片戰(zhàn)爭》的外景拍攝地，如今已發(fā)展成了具有28個實景地和一批攝影棚的亞洲最大的影視拍攝基地，每年吸引眾多國內(nèi)外劇組取景拍攝，形成一條劇本創(chuàng)作、融資投資、實地拍攝、制作發(fā)行、衍生產(chǎn)品開發(fā)等相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并被譽(yù)為“中國的好萊塢”。易縣戰(zhàn)國影視城創(chuàng)建10多年了，目前還只是在提供拍攝實景這樣的單一產(chǎn)品上做文章，沒有從產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展上延伸突破，因此，發(fā)展比較緩慢。

2.缺乏對區(qū)域資源的整合運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷強(qiáng)調(diào)以目標(biāo)市場為中心，整合各種可利用的資源，運(yùn)用多種營銷手段進(jìn)行營銷傳播和推廣，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。易縣戰(zhàn)國影視城有豐厚的自然和人文資源，但目前尚沒有對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合運(yùn)用，營銷手段比較單一，從產(chǎn)品看，只有拍攝場景，雖然場景還算豐富，有內(nèi)城、外城；有秦街、燕市；有秦王宮、長信侯府等，但都是外景，沒有內(nèi)景和民居，因此，不能滿足拍攝過程中攝制組的其他需求。從渠道上看，易縣戰(zhàn)國影視城目前基本沒有自己的銷售渠道。

3.缺乏系統(tǒng)的品牌傳播品牌作為產(chǎn)品的一個重要的識別部分，可以增加產(chǎn)品的價值。這是因為品牌創(chuàng)建是一個系統(tǒng)工程。它不僅是一個可識別的名稱和標(biāo)志，它還代表著一連串的附加價值，提供消費(fèi)者功能與心理層面兩者兼具的利益點(diǎn)。易縣戰(zhàn)國影視城目前在國內(nèi)外雖有一定知名度，但知名度并不高，品牌聯(lián)想則幾乎沒有。主要是因為，易縣戰(zhàn)國影視城尚沒有對外進(jìn)行統(tǒng)一的、系統(tǒng)的傳播，僅有的一點(diǎn)兒知名度來自于影視劇拍攝過程中的媒體報道和影視劇自身的傳播。易縣戰(zhàn)國影視城在營銷上比較忽視傳播，既沒有明確的市場定位，也缺乏系統(tǒng)的宣傳推廣。在信息爆炸的今天，好酒都怕巷子深，更何況是一個尚沒有形成自己獨(dú)特優(yōu)勢的地方影視城了。所以，易縣戰(zhàn)國影視城應(yīng)充分挖掘自身的影視資源進(jìn)行廣泛而系統(tǒng)的品牌傳播。

四、易縣戰(zhàn)國影視城未來的發(fā)展模式

中國電影家協(xié)會產(chǎn)業(yè)研究中心了《“十二五”期間中國電影產(chǎn)業(yè)黃金五年發(fā)展研究報告》，對2011年至2015年，中國電影市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，認(rèn)為屆時全國票房將突破300億元，沖擊400億元，到“十二五”末期，中國將成為全球第二大電影市場。因此，影視產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場潛力，影視旅游也是最具投資潛力的行業(yè)。易縣戰(zhàn)國影視城應(yīng)抓住這一大好時機(jī)，把影視業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合起來，采取“影視+旅游”的經(jīng)營模式，將戰(zhàn)國影視城打造成區(qū)域影視旅游品牌，大力發(fā)展影視旅游產(chǎn)業(yè)。

1.通過資本運(yùn)作擴(kuò)大影視城規(guī)模與發(fā)展所謂資本運(yùn)作是指運(yùn)用市場法則，通過資本本身的技巧性運(yùn)作或資本的科學(xué)運(yùn)動，實現(xiàn)價值增值、效益增長的一種經(jīng)營方式。易縣戰(zhàn)國影視城可以改變原來那種“出租場地，收取場地費(fèi)”的經(jīng)營模式，要與攝制組合作經(jīng)營影視劇，以場租入股單部影視作品的方式，參與影視劇的投拍，從而參與票房和拷貝的分成，獲得更大的收益。其次，易縣戰(zhàn)國影視城還可以打造全新的差異化營銷概念，吸引風(fēng)險投資者、旅游地產(chǎn)商投資影視城。具體做法如“詳細(xì)的愿景描繪”“切實可行的商業(yè)計劃”以及明星廣告、影視劇貼片廣告等。通過造勢傳播，擴(kuò)大影視城的知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而讓風(fēng)險投資者、旅游地產(chǎn)商關(guān)注并介入。有了資本，影視城就有了發(fā)展的資金保障，只要影視城能吸引攝制組和游客，其他的配套設(shè)施、配套服務(wù)就會不斷完善，就會形成一條以影視文化為依托，以影視旅游為發(fā)展的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

2.創(chuàng)作+表演的影視產(chǎn)業(yè)鏈延伸影視城就其功能而言，不外兩個：一是影視拍攝，二是影視旅游。影視拍攝針對的是攝制組，需要做好劇組的配套設(shè)施；影視旅游針對的是廣大游客，必須完善相關(guān)的旅游配套功能。戰(zhàn)國影視城可先從影視拍攝外景地出發(fā)，加強(qiáng)影視城軟硬件設(shè)施建設(shè)，為劇組提供從拍攝景點(diǎn)、場景設(shè)施、服裝道具、生活消費(fèi)等一條龍的服務(wù)，以完善的服務(wù)吸引國內(nèi)外著名的攝制組。另外，易縣戰(zhàn)國影視城可將產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸至創(chuàng)作環(huán)節(jié)，一方面可以組織專人進(jìn)行影視劇本的創(chuàng)作；另一方面也可以面向全國搞有獎?wù)魑幕顒樱骷嘘P(guān)的影視劇本。以影視劇本吸引攝制組源源不斷地前來影視城拍戲，使影視城的場景設(shè)施充分利用。同時，故事也是影視劇的魅力所在，能持久地吸引受眾，成為開發(fā)影視旅游的優(yōu)質(zhì)資源。有了影視精品之后，易縣戰(zhàn)國影視城就可以在后影視產(chǎn)品開發(fā)上下功夫了。比如，將拍攝影視作品的建筑物、場地場景、服裝道具等供游客參觀游覽；生產(chǎn)并銷售與影視劇相關(guān)的紀(jì)念品；培訓(xùn)群眾演員、設(shè)計影視劇中的情景讓游客體驗等。其中最能吸引游客的要數(shù)影視表演。影視表演可以分成兩部分：一是組建一只文藝隊伍，或招募一些群眾演員，排練一些經(jīng)典劇目，定時定點(diǎn)地在影視城演出，以吸引游客，傳播影視文化。二是設(shè)計一些影視劇中的情節(jié)，讓游客模擬表演，當(dāng)游客穿上影視城中的服裝道具，表演了人物角色后，影視城可設(shè)專人為游客當(dāng)場編輯并播放，讓游客體會電影的拍攝技巧，體驗做演員的感受。消費(fèi)學(xué)家鄭也夫在《后物欲時代的來臨》一書中認(rèn)為，人們最終需要的不單單是物質(zhì)的豐富，更多的是一個娛樂化的虛擬空間。消費(fèi)者希望通過游戲獲得自我的實現(xiàn)和對刺激的追求。影視表演正是充分利用了影視的娛樂化特點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者這種本能而高級的需求。

3.區(qū)域影視旅游資源的整合與聯(lián)動資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1>2的效果。易縣戰(zhàn)國影視城在發(fā)展影視旅游上，可從以下幾個方面進(jìn)行資源整合與聯(lián)動：首先，整合自身資源，實現(xiàn)影視城內(nèi)部資源的聯(lián)動效應(yīng)。比如，將影視城拍攝的著名影視作品的情節(jié)及拍攝場景、服裝道具等整合成可供游客參觀、體驗的景區(qū)，讓游客不僅可以直接看到拍攝影視劇的場景、道具，還可以親自模擬影視劇情節(jié)，感受拍攝影視劇的過程，實現(xiàn)自己的“明星夢”。然后將游客的表演刻成光盤贈與游客，這樣不僅體現(xiàn)了自己的特色，而且光盤本身也是一個廣告媒體，游客不僅會終身保存，而且會在結(jié)束旅游后的一段時間內(nèi)，在其人際圈內(nèi)傳播。擴(kuò)大影視城的知名度。當(dāng)然，自身影視資源的整合與聯(lián)動，還可以創(chuàng)新一些活動，策劃一些事件。比如，將在易縣戰(zhàn)國影視城拍攝的影視劇的首映式設(shè)在影視城內(nèi)，通過首映式新聞，傳播影視城信息。或?qū)⒂耙暢堑膹V告貼在影視城所拍攝的影視劇前，隨影視劇的熱播，擴(kuò)大影視城的影響力，以提高影視城的影視旅游收入。其次，可考慮與區(qū)域內(nèi)的其他影視旅游資源整合與聯(lián)動。從小的區(qū)域范圍內(nèi)考慮，可與易縣內(nèi)的其他旅游景區(qū)合作，設(shè)計精品旅游線路。比如，易縣很多景區(qū)都拍攝過影視劇作品，像狼牙山拍過《狼牙山五壯士》、易水湖拍過《赤壁》、清西陵拍過《西游記》等，將這些景區(qū)整合起來，形成影視旅游專線，不僅傳播了影視文化，還帶動了整個易縣旅游業(yè)的發(fā)展。從大的方面看，可考慮將整個河北甚至整個京津冀環(huán)渤海圈影視資源的整合與聯(lián)動。比如把北京的影視城、天津的影視城、河北的影視城整合在一起，既可以開展環(huán)渤海影視城幾日游活動，又可以策劃一些影視文化節(jié)目，比如，挖掘一些京津冀影視城拍出的電影電視劇，開發(fā)“跟著電影去旅游”的特色產(chǎn)品，將大北京圈內(nèi)的游客資源進(jìn)行整合。從而帶動京津冀旅游業(yè)的整體發(fā)展。

4.借名片與明星打造區(qū)域影視精品基地影視城之所以能夠吸引游客，很大程度上取決于影視城所拍出的影視劇作品是否著名。影視劇是否著名受到多種因素影響：故事是否動人，場景是否出色，畫面是否唯美，導(dǎo)演、演員是否著名等。而和影視城相關(guān)的，就是場景設(shè)施和相關(guān)的服務(wù)了。因此，易縣戰(zhàn)國影視城應(yīng)加強(qiáng)自身的軟硬件建設(shè)，以吸引著名的攝制組。從硬件設(shè)施上，在目前的外景建筑基礎(chǔ)上，還應(yīng)增加內(nèi)景和民居。內(nèi)景要突出科技感，以科技創(chuàng)新和設(shè)備先進(jìn)來吸引攝制組，攝制組來到戰(zhàn)國影視城，不僅可以取景，還可以拍攝其它情節(jié)故事，可以編輯制作，內(nèi)景要強(qiáng)化影視拍攝、制作的神秘感；民居要特色化，突出“居”的意義，強(qiáng)化室內(nèi)的布置和服務(wù)的細(xì)節(jié)，主要用來提供餐飲、住宿和娛樂。從軟件上看，要盡量挖掘戰(zhàn)國文化，還原戰(zhàn)國生活，形成具有獨(dú)特戰(zhàn)國風(fēng)情的影視城。營銷和傳播活動是品牌資產(chǎn)形成的保障。易縣戰(zhàn)國影視城要制定行之有效的宣傳計劃，提升品牌形象。一方面可以借助電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等進(jìn)行廣告，傳播影視城及其場景設(shè)施，提高自己的知名度；另一方面可以借助明星品牌凸顯影視城品牌。易縣戰(zhàn)國影視城來過許多大明星，比如，拍《墨攻》時來過劉德華，拍《荊軻刺秦王》時來過陳凱歌，拍《花木蘭》時來過趙薇、陳坤，拍《赤壁》時更是明星云集，影視城可以借助各個劇組的影響力定期召開新聞會，策劃游客與明星的互動環(huán)節(jié)，以滿足游客尤其是年輕游客的追星夢想，吸引旅游者，增添影視城的吸引力。總之，影視城是伴隨著電影業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的，又是伴隨著旅游業(yè)的發(fā)展而興盛的。易縣戰(zhàn)國影視城在目前缺乏雄厚資本實力的情況下，要想發(fā)展壯大，在經(jīng)營上應(yīng)采用影視+旅游的產(chǎn)業(yè)融合模式，以影視為依托，以旅游促發(fā)展，通過挖掘自身獨(dú)特的戰(zhàn)國文化特色，吸引攝制組前來拍戲，再以獨(dú)特的影視文化整合周邊的旅游資源，吸引游客前來觀光、游覽、體驗，實現(xiàn)影視業(yè)與旅游業(yè)的雙贏。