導語：零售業自有品牌營銷研究一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在全球化的經濟環境下，隨著中國零售業環境不斷改善，逐漸涌現一批具備有競爭力的零售企業。本文從營銷的角度研究零售企業的自有品牌營銷策略，希望能為我國零售企業自有品牌的發展提供實際的借鑒和指導。

關鍵詞：零售業；自有品牌；營銷策略

一、零售業自有品牌發展現狀及遇到的問題

（一）零售業自有品牌的發展現狀

在經濟全球化浪潮的推動和外資零售企業激烈競爭的壓力下，中國的零售業逐步認識到發展自有品牌的重要性，雖然在零售企業中有少數自有品牌有所發展。

（二）存在的問題

首先，自有品牌商品名稱單一。這存在很大的弊端：（1）由于零售企業經營各種各樣的產品，如果不同的產品使用同樣的名稱容易使品牌定位不明確；（2）當自有品牌出現問題時容易損害零售企業品牌聲譽。其次，自有品牌宣傳力度不到位，認可程度低。商家在推出自有品牌時，通常會抱著僥幸心理，認為可以借助自身接近消費者終端的優勢盡可能降低宣傳費用，就導致自有品牌的宣傳力度不到位，消費者對自由品牌認可程度低。最后，自有品牌商品的各種優勢有待進一步發揮。我國零售企業開發的大部分都是技術含量低的產品，商品的同質化現象極其嚴重。因此，零售企業很難獲得制造商的支持和批量折扣，獲得價格優勢就較為困難。

二、零售業自有品牌的營銷策略

當前，我國零售企業自有品牌的開發還存在很多問題，如果零售企業和其自有品牌要發展，就必須認真分析并解決這些問題。本文主要根據4P營銷理論來提出相應的策略。

（一）產品策略

（1）品牌意識較弱的商品。消費者對于一些價格低廉的商品品牌意識較弱，如紙巾、洗衣液、抹布等日常生活用品，零售商可以采用一些簡單并且費用低的促銷手段就很容易對消費者的購買行為造成影響。因此，這種類型的商品可以作為發展自有品牌的目標商品。（2）對保鮮、保質期要求高的商品。如海鮮、水果、蔬菜對保質期要求短，一些保質要求高的商品適合開發自有品牌。因為零售企業可將自身信譽做擔保，同時利用自身商品的渠道優勢，及時把物美價廉的商品展現給消費者，達到促進消費的目的。（3）對時尚元素及流行性要求高的商品。如首飾、服裝、鞋帽、化妝品等，對時尚元素要求高，可以利用零售商的短渠道了解消費者的需求,迅速開發自有品牌,給顧客一種流行、唯我獨尊、絕無僅有的體驗,從而起到市場領先者的作用。

（二）價格策略

1.打折定價策略

可以給予及時付款、大批量購買、組團購買、提前消費的顧客相應的折扣或者直接打折促銷促進消費者購買，不同的批量及付款時間給予的價格折扣也不同。

2.心理定價策略

主要是對消費者的預期進行相應的預測，從對消費者的心理作為出發點促進購買。例如，買一杯奶茶可以積分、積分換禮品等手段，讓消費者愿意主動購買。

3.差別定價策略

差別定價策略是對同一商品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。例如，在市區的居民收入水平偏高，可以相應提高價格，而對住在郊區收入水平低的消費者相應的降低價格。

4.產品組合定價策略

對產品進行相應的組合，從而達到促銷的目的。

5.地區定價策略

即對不同地區的消費者采取不同的價格。例如，對于北京、上海等一線城市的價格可以制定的相對較高，而對于偏遠的郊區縣城等可以制定相對較低的、顧客可承受的價格。

（三）渠道策略

目前，應用較廣的渠道整合模式有：戰略聯盟模式，制造商和零售商可以達到雙贏的模式，即制造商可以利用零售商的渠道優勢而零售商可以利用制造商成本的降低獲取雙重利潤；現場組織購買形式，即企業自身不進行生產而是通過購買的形式來進行銷售；自己生產組織形式，對企業的要求較高，需要企業投入較大的人力、物力，同時對資金要求也較高，風險比較大，但獲得的收益也會越大。

（四）促銷策略

1.公共關系促銷

自有品牌的定位與零售企業形象是否一致是自有品牌營銷是否成功的一個重要方面，零售企業通過樹立品牌形象，擴大本企業的知名度和美譽度，從而為自有品牌商品宣傳。

2.店內宣傳促銷

可以使消費者更加近距離的了解企業自有品牌商品，同時也可以給消費者一種視覺上的體驗。

3.陳列促銷

恰當的陳列可以產生強烈的視覺體驗，從而促進消費者的購買欲望。

三、結語

在研究零售業自有品牌營銷策略之后，目前零售企業自有品牌所采取的營銷策略存在一些問題。筆者簡單分析零售業自有品牌發展現狀，并采取了一系列營銷策略。主要有產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，并且對零售業自有品牌營銷策略提出一些建議：樹立品牌形象，彰顯競爭優勢；注重品牌定位，加大產品影響力；采取多樣化促銷手段提高自有品牌的知名度；加強技能培訓，發揮人才優勢。

作者:宋麗瑩 單位:同濟大學經濟與管理學院

參考文獻：

[1]菲利普•科特勒.營銷管理[M].上海:上海人民出版社,1996.

[2]李飛.零售王[M].北京:北京經濟學院出版社,1995.

[3]殷少明.論零售商場的營銷創新之路[J].商業研究,1999(7):53-55.