摘要：本營銷策劃從產(chǎn)品分析、市場分析、機會分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢，據(jù)存在的優(yōu)劣勢情況為蒲泉啤酒指明營銷策略方向。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析市場分析營銷策略

1蒲泉啤酒產(chǎn)品分析

1.1產(chǎn)品價格分析目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場廣闊，消費人群巨大，是啤酒消費者里人群最大、人數(shù)最多的消費產(chǎn)品類型，市場巨大，潛力無限。

1.2產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價格卻是中檔產(chǎn)品價格。

1.3消費者口感分析主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

摘要：數(shù)據(jù)庫營銷指的是企業(yè)通過收集和積累消費者的大量信息,經(jīng)過處理后預(yù)測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品,以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位,有針對性地制作營銷信息,以達到說服消費者去購買產(chǎn)品的目的。

因為旅游規(guī)劃的本質(zhì)是為區(qū)域旅游的發(fā)展指明方向,提供戰(zhàn)略指導(dǎo),為近期的規(guī)劃開發(fā)提出具體的、實際性的指導(dǎo),滿足市場需求的同時,取得利潤的最大化。因此,本文試圖以數(shù)據(jù)庫營銷的核心貫穿整個旅游規(guī)劃的過程,從三個方面:規(guī)劃的客源市場調(diào)查、具體市場營銷方式、規(guī)劃完成后的跟蹤來闡述數(shù)據(jù)庫營銷的重要性,有別于以前的就營銷而論營銷的做法,以求給以后的旅游規(guī)劃提供些許指導(dǎo)與借鑒。

一、問題的提出

目前的旅游規(guī)劃文本當(dāng)中的市場營銷方式大部分仍是以傳統(tǒng)的營銷方式為主,沒有充分考慮客源市場的需求,就營銷論營銷,沒有把營銷的理念貫穿于整個規(guī)劃的過程,缺乏整體的營銷觀念,在客源市場調(diào)查的過程當(dāng)中,對消費者需求的調(diào)查成分偏少,即使有,在后續(xù)的旅游產(chǎn)品設(shè)計中也難以體現(xiàn),降低了客源市場的滿意度。

另外一種情況是在傳統(tǒng)的營銷方式的基礎(chǔ)上,間雜著一些現(xiàn)代營銷方式的手段,如電話營銷、電郵營銷、短信營銷等,都是在探索現(xiàn)代營銷方式,但往往不成體系,在具體的運用過程當(dāng)中,往往是傳統(tǒng)營銷方式的附庸,難以形成實際的效果。

第三種情況是指目前的旅游規(guī)劃文本在指導(dǎo)具體的區(qū)域旅游實踐當(dāng)中的精準(zhǔn)性不夠,難以跟上外界環(huán)境的變化,沒有充分考慮外界環(huán)境的變化,導(dǎo)致規(guī)劃文本束之高閣,沒有用處,資源浪費,規(guī)劃文本的完成并不意味著規(guī)劃過程的完成,規(guī)劃的過程是一個反復(fù)修正的過程,是在具體的實踐中檢驗的過程。

一、華柯觀點

就業(yè)率確實可以說明一些問題，很多院校都講就業(yè)率。可以使家長相信院校的教學(xué)質(zhì)量。這在稍早一段時間或者稍后一段時間是院校招生的一個殺手锏。但是社會結(jié)構(gòu)、人口特征，經(jīng)濟需求發(fā)生深刻變化時，院校的社會職能將快速的轉(zhuǎn)變。院校不能只是教授既有知識的地方，院校教出來的學(xué)生不能只是能做學(xué)過的事情。院校不能錯誤的低估了現(xiàn)代孩子的發(fā)明才干，和自我調(diào)整的潛力。民辦院校管理的靈活性可以協(xié)助孩子在認(rèn)知社會，感受社會，發(fā)明社會的這一過程中，縮小時間本錢。現(xiàn)在孩子考名校只是為了拿畢業(yè)證，實際上學(xué)到發(fā)明才干少之又少。孩子的潛能在院校沒有被很好的開發(fā)就進入社會，社會不認(rèn)可的前期，孩子最痛苦的一段時間。這是相當(dāng)長的一段時間，也是讓家長最為頭疼的事。或許這就是民辦高校發(fā)明品牌院校的唯一機會。

新疆很多學(xué)生選擇去內(nèi)地讀專科，目前。特別是西安、等城市。只要留住這部分學(xué)生中的一部分，短期內(nèi)對科信來說就是非常勝利。

或者家族中有威望的人。現(xiàn)實的講，學(xué)生在選擇就讀院校的問題上基本取決于家長。學(xué)生在選擇院校時，很看重院校氛圍，家長則注重教學(xué)質(zhì)量。家長的信息絕大部分來自口碑傳達。某鄰居或者親戚的子女在某院校就讀，子女如果喜歡學(xué)校的氛圍，就會認(rèn)同教育質(zhì)量。進而就會傳達給家長，家長也就認(rèn)同了院校的教學(xué)質(zhì)量。于是有同事、鄰居、親戚的子女需要讀專修的就會相告之。這是一個循環(huán)傳播的過程。

只要讓家長相信，科信學(xué)院的品牌化營銷如何滲透并最終在這個循環(huán)傳達過程中擊破每一個環(huán)節(jié)呢？這個過程最重要的點就是家長這一環(huán)。科信學(xué)院是孩子進入社會最好的選擇，做到這一點并不難。

很多人認(rèn)為，名校是歷史文化積累下的產(chǎn)物。這個觀點在信息時代根本站不住腳，信息時代可以在短時間內(nèi)創(chuàng)造具有同樣高美譽度的院校。

關(guān)鍵詞：青島啤酒戰(zhàn)略規(guī)劃營稍戰(zhàn)略

摘要：青島啤酒一直以來都著眼國際化經(jīng)營，國際市場高領(lǐng)的利潤空間使青啤在進入國際市場后，有更大的操作空間。從國際市場環(huán)境分析，青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合與擴張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實施了國際營梢戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合；科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促梢等營梢策略，進一步開拓了青島啤酒的高端市場，提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑，增強了企業(yè)國際競爭力。

一、青島啤酒所處環(huán)境分析

(一)政治環(huán)境

目前，我國整體局勢是：政治穩(wěn)定，人民團結(jié)，社會關(guān)系和諧，繁榮發(fā)展，改革在繼續(xù)深化，生產(chǎn)力在不斷提高。中國加人WTO以后，與世界大多數(shù)國家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進一步加強，合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。

(二)經(jīng)濟環(huán)境

摘要：青島啤酒一直以來都著眼國際化經(jīng)營，國際市場高領(lǐng)的利潤空間使青啤在進入國際市場后，有更大的操作空間。從國際市場環(huán)境分析，青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合與擴張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實施了國際營梢戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合;科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促梢等營梢策略，進一步開拓了青島啤酒的高端市場，提高了青島啤酒營銷活動中的整體功挑，增強了企業(yè)國際競爭力。

關(guān)鍵詞：青島啤酒戰(zhàn)略規(guī)劃營稍戰(zhàn)略

一、青島啤酒所處環(huán)境分析

（一)政治環(huán)境

目前，我國整體局勢是:政治穩(wěn)定，人民團結(jié)，社會關(guān)系和諧，繁榮發(fā)展，改革在繼續(xù)深化，生產(chǎn)力在不斷提高。中國加人WTO以后，與世界大多數(shù)國家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進一步加強，合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。

(二)經(jīng)濟環(huán)境

一、營銷策劃在房地產(chǎn)營銷中的重要作用

房地產(chǎn)策劃是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的主題策劃為核，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目進行創(chuàng)造性規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動。一個真正的策劃案就是要將目標(biāo)項目置于房地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進行具體分析，以消費者的未期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場細(xì)分，來確它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細(xì)則，從而為開發(fā)商的項目整概念，準(zhǔn)確地建立起一整套價值體系，力求通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，最大限度地避免競爭、超越競爭，使開發(fā)商及其產(chǎn)品在社會公眾面前樹立良好的品牌形象，最終達到不戰(zhàn)而屈人之兵的營銷戰(zhàn)略境界，達到把企業(yè)整體地銷售給社會大眾的目的。其重要作用主要表現(xiàn)在以下幾方面：（1）為開發(fā)商帶來更大的利潤空間；（2）更好地滿足消費者的需求；（3）增強居住品質(zhì)；（4）提升開發(fā)商的品牌。

二、房地產(chǎn)營銷策劃中的問題分析

在中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，房地產(chǎn)營銷是一股不容忽視的重要力量，回顧中國房地產(chǎn)營銷理論及實戰(zhàn)的成長歷程，在快速發(fā)展的同時，不難看出今天的房地產(chǎn)營銷在面對市場經(jīng)濟與整合營銷趨勢時，仍然顯現(xiàn)出一些比較薄弱的環(huán)節(jié)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷從策劃、推廣到銷售，很多層面出現(xiàn)的問題已然值得重視和深思。

1.理論欠缺而導(dǎo)致把市場定位混同于目標(biāo)市場

這兩個概念是市場營銷的基礎(chǔ)，沒有明顯的目標(biāo)市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定。但目前一些營銷策劃人員混淆了這兩個概念。實際上，兩者在概念和功能上有明確不同。

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為了謀求長足的發(fā)展而對其在某一較長時段內(nèi)的營銷活動制定的全局性行動總方案。市場經(jīng)理應(yīng)對企業(yè)營銷戰(zhàn)略有充分的了解。公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地

一、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容。

（一）戰(zhàn)略任務(wù)

戰(zhàn)略任務(wù)在一定時期內(nèi)，企業(yè)市場營銷工作服務(wù)的對象、項目和預(yù)期要達到的目的。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動領(lǐng)域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來；一是服務(wù)方面，即為哪些購買者服務(wù)；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)，檔次結(jié)構(gòu)，即拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務(wù)；三是服務(wù)項目，即為購買者提供哪些方面服務(wù)；四是市場范圍，即企業(yè)服務(wù)的市場有多大。

□作者：西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院羅冰

▲本文是2005年陜西省軟課題重點資助項目《大西安商業(yè)帶空間布局的研究》第三部分研究成果

內(nèi)容摘要：現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)在準(zhǔn)確把握消費者感性消費心理和消費行為特點的基礎(chǔ)上，力爭在營銷實踐中合理界定自己的位置，進行針對性的戰(zhàn)略設(shè)計規(guī)劃，以靈活多樣的營銷方法和策略應(yīng)對感性消費潮流帶來的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：感性消費營銷觀念

當(dāng)前我國的消費市場需求不僅在總量上日漸增長，而且在結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了顯著變化，無論是有形的物質(zhì)產(chǎn)品還是無形的服務(wù)類產(chǎn)品，在消費者的選擇中均日益呈現(xiàn)出差異化、多樣化、個性化等特點，這標(biāo)志著現(xiàn)代社會進入了重視“情感價值”勝過“機能價值”的時代，也就是說人們更加重視消費中的個性化需求的滿足及精神的愉悅和舒適，這類消費活動可以被稱為“感性消費”，具體而言是指消費者在進行消費品選擇時，所依據(jù)的是感性原則即以對商品的直觀感受、情感、偏好和象征性意義作為消費選擇的出發(fā)點。

分析發(fā)現(xiàn)，商品具有的客觀屬性固然重要，但是對消費者來說，他們只承認(rèn)和接受他們所感受到的特性，即主觀認(rèn)知非事實認(rèn)知，也就是說，現(xiàn)實中為顧客喜歡的商品不僅是由于其客觀品質(zhì)好，更重要的是由于顧客主觀上對其予以認(rèn)同和欣賞。整合營銷傳播理論創(chuàng)立者之一唐•舒爾茲也認(rèn)為：認(rèn)知的重要性勝于事實，企業(yè)面對的主要議題之一是現(xiàn)在的消費者在面臨購買決定時，越來越依賴主觀認(rèn)知而非事實。越來越多的證據(jù)顯示，消費者購買決策的依據(jù)，往往是他們自以為重要、真實、正確無誤的認(rèn)知，而不是來自具體的理性思考的結(jié)果，對消費者而言，他們認(rèn)識到的就是事實。據(jù)此可知，消費感性化潮流得以形成的心理學(xué)基礎(chǔ)就是消費者對商品功用的主觀認(rèn)知。

1實施電力營銷管理對供電企業(yè)的重要性

在電力改革的背景下，電力市場逐漸在我國的經(jīng)濟市場中實現(xiàn)參與，在多方供電形式和多個企業(yè)中供電行業(yè)的競爭變得更加激烈，對此要想保證供電企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營相互統(tǒng)一就必須保證供電企業(yè)可以滿足市場的需求。借助電力營銷管理可以促進供電企業(yè)在電力市場中占據(jù)更大的比例，提升企業(yè)的競爭能力，實現(xiàn)供電企業(yè)的平穩(wěn)和高速發(fā)展。我國目前尚處于社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境中，因此電力營銷工作也成為了供電企業(yè)的核心，企業(yè)要將其列為急需解決的主要課題。電力營銷質(zhì)量管理同企業(yè)的經(jīng)濟效益之間有著十分密切的聯(lián)系，是企業(yè)獲取競爭力的關(guān)鍵因素。供電企業(yè)要不斷提升和強化現(xiàn)對營銷管理手段，電力營銷管理實施的重要性主要有兩個方面：一是市場經(jīng)濟的發(fā)展中，供電企業(yè)要進行深化改革，供電企業(yè)在發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境有著較大的變化，在新的環(huán)境和背景下，供電企業(yè)如果繼續(xù)延續(xù)傳統(tǒng)陳舊的生產(chǎn)管理模式，將很難繼續(xù)生存下去，會逐漸被市場所淘汰；二是供電企業(yè)必須要適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，打破電力壟斷，實現(xiàn)供電企業(yè)和市場經(jīng)濟的高度協(xié)調(diào)，供電企業(yè)的經(jīng)營體制中要強調(diào)營銷業(yè)務(wù)，提升電力產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，在供電企業(yè)的經(jīng)營管理中將市場作為導(dǎo)向，實施擴銷政策，實現(xiàn)企業(yè)和社會效益的雙贏。

2在供電企業(yè)電力營銷管理中需要遵守的原則

供電企業(yè)的電力營銷管理原則主要是保證供電企業(yè)在管理工作中逐漸轉(zhuǎn)換工作作風(fēng)和態(tài)度，在企業(yè)管理中將電力營銷管理作為核心，實現(xiàn)對電力生產(chǎn)和經(jīng)營管理的統(tǒng)一性和一致性。供電企業(yè)的電力營銷管理中最重要的是對我國的電網(wǎng)實施升級改造，借此提升供電質(zhì)量和供電服務(wù)水平。

3改善供電企業(yè)電力營銷的方法

3.1優(yōu)化營銷服務(wù)

摘要：近年來，騰訊公司推出的微信用戶迅速在國內(nèi)蔓延開來，使得微信用戶有了大幅度的提高，這種新群體的出現(xiàn)也為企業(yè)提供了一種新的營銷渠道，為此許多企業(yè)看到了商機，投入很多的資源。筆者先從對微信營銷的簡要闡述出發(fā)，提出當(dāng)前微信營銷模式面臨的一些缺陷和解決方法，希望能促進這種新的營銷模式的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微信；市場營銷；問題；策略

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的進步，網(wǎng)絡(luò)信息化在人們的生活中逐漸普及開來，得到越來越廣泛的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)文化也應(yīng)運而生，對于目前的營銷模式的轉(zhuǎn)變有著巨大的意義，促使?fàn)I銷模式進行變革。2011年初，深圳的一家公司推出了一款實時聊天工具——微信，這是一款目前國內(nèi)使用人數(shù)最多的聊天軟件，其用戶超過6億。而中國的市場前景相當(dāng)大，可開發(fā)和利用的地方還有很對，由此許多的企業(yè)都看重了這里面的商機，開始使用心得營銷模式——微信營銷，來推銷產(chǎn)品，以期在激烈市場競爭中拔得頭籌。

1.關(guān)于微信和微信營銷的闡述

騰訊公司在推出QQ聊天軟件以后，又在十年后研發(fā)出了微信，這是一款以多媒體信息通信為主要功能的免費移動軟件，其誕生后不久即展現(xiàn)出了驚人的傳播力，得到了快速的發(fā)展，擁有了龐大的用戶人群，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在使用人數(shù)最多、涉及群體最多的網(wǎng)絡(luò)軟件。時至今日，微信已經(jīng)成為中國人最常用的聊天軟件，它擁有著數(shù)量龐大的使用群體，可見其發(fā)展和流行之趨勢。再加上成熟的3G技術(shù)與新興的4G網(wǎng)絡(luò)，使得微信的使用更為快捷方便，也為微信營銷提供了消費者基礎(chǔ)和實踐前提。在當(dāng)下，人們對于多樣化的信息傳播和通訊技術(shù)的要求越來越高，依賴性也愈發(fā)高了，這也和人們的日常生活緊密相連，占據(jù)越來越重要的地位。過去營銷模式的變革是通過網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來完成的，營銷通過網(wǎng)絡(luò)這個巨大的信息平臺，不僅為企業(yè)和消費者提供了一個快捷迅速的交流平臺，也為消費者提供了其所需的相關(guān)產(chǎn)品信息，這樣新的營銷模式就應(yīng)運而生，使得企業(yè)在信息時代中獲得更多的發(fā)展優(yōu)勢。不過這種營銷模式因為聊天軟件的局限性，使得企業(yè)和客戶在交流時有一定的延遲性，這種延遲性就會阻礙消費者對于企業(yè)的好感和產(chǎn)品的購買。在微信不斷推廣的今天，通過先進的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，人們使用微信可以實現(xiàn)隨時隨地?zé)o阻礙交流，這樣微信就憑借著快捷便利的條件擊敗了其他例如飛信、QQ等聊天軟件，開始成為最流行的網(wǎng)絡(luò)交流工具。微信營銷不同于過去傳統(tǒng)的營銷模式，它更加特殊，也更為便捷快速，其進行營銷的方法就是借助微信平臺來實現(xiàn)對產(chǎn)品的宣傳，來開展市場營銷活動。微信屬于虛擬的交流平臺，它可以使人們超越距離的限制，在網(wǎng)絡(luò)上進行實時的交流，只需要注冊微信，就可以和同樣注冊了微信的朋友進行聯(lián)系。此外用戶可以經(jīng)由微信這一個網(wǎng)絡(luò)平臺，去關(guān)注某些推送消息的公眾號，由此來獲知自己感興趣的相關(guān)信息，那么商家就能夠借助公眾號推送消息的方式來來對自己的產(chǎn)品進行宣傳。所以微信營銷就是企業(yè)借助微信平臺能夠為微信用戶提供信息的功能，從而向用戶推廣產(chǎn)品的一種新的營銷模式。

2.微信營銷中面臨的問題