美味公司（FreshTaste）是美國一家制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)。該公司打算將其產(chǎn)品引進(jìn)日本市場，但遇到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項(xiàng)發(fā)明，與鮮牛奶相比，它有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是在室內(nèi)溫度下可儲(chǔ)存三個(gè)月；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時(shí)間。美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設(shè)備，用這種設(shè)備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用——指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用。

為了給這種設(shè)備尋找新市場，該公司把日本視為一個(gè)很好的銷售目標(biāo)。日本人口眾多，牛奶的人均消費(fèi)雖低但正在增長，而且鮮牛奶的來源不多。當(dāng)美味公司開始向日本大牛奶場出售這種設(shè)備時(shí)，遇到了下述障礙：

（1）公司必須開展一場廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔M(fèi)習(xí)慣，使日本消費(fèi)者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。

（2）日本消費(fèi)者聯(lián)盟反對(duì)這種產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兯P(guān)心的是消毒牛奶的安全問題。

（3）靠近大城市的牛奶場主反對(duì)消毒牛奶的分銷。他們害怕來自遠(yuǎn)方牛奶場的競爭，因?yàn)橄九Ｄ逃休^長的儲(chǔ)存壽命，并經(jīng)得起長途運(yùn)輸。

（4）幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營消毒牛奶，因?yàn)槔婕瘓F(tuán)已施加了壓力。那些靠國內(nèi)送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店也反對(duì)消毒牛奶的引進(jìn)。

1研究背景

高等職業(yè)教育的辦學(xué)特點(diǎn)是以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,走產(chǎn)學(xué)結(jié)合的發(fā)展道路。因此高等職業(yè)教育的課程設(shè)計(jì)也應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力為本位,根據(jù)不同專業(yè)所適應(yīng)的職業(yè)崗位(群)要求,將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)列入到課程標(biāo)準(zhǔn)中,改革課程體系和內(nèi)容。通過與行業(yè)、企業(yè)合作開發(fā)課程等多種方式與途徑來開發(fā)課程,創(chuàng)新教學(xué)方法和手段,融“教、學(xué)、做、拓”為一體;知識(shí)則要把握夠用的原則,加強(qiáng)應(yīng)用性實(shí)踐環(huán)節(jié),強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)能力與素養(yǎng)。汽車營銷類專業(yè)是近年來國內(nèi)高職院校為適應(yīng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展而逐步興起的文理結(jié)合的新型專業(yè)。其教學(xué)成本低,所培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)高,就業(yè)面廣,具有良好的發(fā)展前景。然而高職院校的生源基礎(chǔ)差,學(xué)習(xí)興趣不濃,針對(duì)這一現(xiàn)象,我院推出了《推進(jìn)教學(xué)方法改革實(shí)施意見》。結(jié)合這一指導(dǎo)意見,汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā),根據(jù)汽車企業(yè)的工作過程,將汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的汽車營銷類課程進(jìn)行整合,分成多個(gè)可行的項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)。所謂項(xiàng)目化就是依據(jù)現(xiàn)代社會(huì)職業(yè)能力培養(yǎng)的需要,密切聯(lián)系現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,構(gòu)建一種能夠把專業(yè)基礎(chǔ)課程和實(shí)際技能的訓(xùn)練相結(jié)合,以實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)方案目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的教學(xué)方式[1]。項(xiàng)目結(jié)束后通過技能競賽來驗(yàn)收項(xiàng)目成果,即以“項(xiàng)目+競賽”的模式實(shí)施教學(xué)改革,從而促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

2研究內(nèi)容

基于汽車企業(yè)工作過程的“項(xiàng)目+競賽”實(shí)踐教學(xué)模式,是師生通過共同實(shí)踐一個(gè)完整的“項(xiàng)目+競賽”而進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。其核心就是將教學(xué)內(nèi)容按一個(gè)完整的工作任務(wù)項(xiàng)目化,以競賽形式完成任務(wù)。即以總的教學(xué)任務(wù)為框架,細(xì)分“子項(xiàng)目”并作為支架,以競賽活動(dòng)為載體,使學(xué)習(xí)者沿著“支架”逐步攀升。它打破了傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,變被動(dòng)實(shí)踐為主動(dòng)參與,教師不斷地激勵(lì)學(xué)生,極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和實(shí)踐興趣,以完整的一個(gè)工作項(xiàng)目為導(dǎo)向,按照職業(yè)能力的需要以“適度、夠用”為原則,充分運(yùn)用有利于創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)式、協(xié)作探究式、討論式、參與式、情境模擬法、案例式等教學(xué)方式方法,徹底構(gòu)建基于崗位工作過程的“理實(shí)一體、項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”為主體的教學(xué)模式,推行“教、學(xué)、做”一體化,逐步達(dá)到課程整合與教學(xué)方法的改革目的。“項(xiàng)目+競賽”實(shí)踐教學(xué)模式的基本特征是“以項(xiàng)目+競賽為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”。其關(guān)鍵是“競賽+項(xiàng)目”的設(shè)計(jì),構(gòu)造出一系列典型的可操作的“項(xiàng)目+競賽”,讓學(xué)生在完成“競賽+項(xiàng)目”中掌握知識(shí)、技能與方法。在技能競賽中引入競爭機(jī)制,整體牽引學(xué)生自主實(shí)踐水平迅速提升[2]。通過技能競賽,學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐,使學(xué)生的探究能力、觀察能力、協(xié)作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及綜合職業(yè)能力都能得到很大提高,會(huì)大大增加學(xué)生今后取得創(chuàng)新成果的機(jī)率。

3創(chuàng)新點(diǎn)

(1)整合汽車營銷類課程,模擬汽車銷售顧問這一崗位的工作流程,創(chuàng)設(shè)多個(gè)教學(xué)情境,把原來的死板的教學(xué)內(nèi)容分成若干個(gè)項(xiàng)目,如“大眾班、奧迪班、豐田班、本田班”等,并以“項(xiàng)目+競賽”為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體,構(gòu)造出一系列典型的可操作的“項(xiàng)目+競賽”,按照這些品牌對(duì)銷售顧問的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)來要求學(xué)生,讓學(xué)生在完成“項(xiàng)目+競賽”中掌握知識(shí)、技能與方法。

一、當(dāng)前高職院校營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)存在的問題

（一）畢業(yè)設(shè)計(jì)選題空泛，不能顯現(xiàn)其實(shí)用價(jià)值

高職學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)選題方面存在的問題首先是選題過大，過于理論化；或者涵蓋面過廣，盲目追求大而全，想從高層次、全方位的角度研究問題，而忽視了自身的實(shí)際水平，結(jié)果無法深入分析與探究。例如，有學(xué)生將畢業(yè)論文選題定為“我國現(xiàn)有宏觀經(jīng)濟(jì)條件下的市場營銷策略研究”，這樣的題目高職學(xué)生根本無法完成。其次，部分學(xué)生選題過于陳舊、空泛，不能很好地與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，不是從百度搜索到的，就是參照往屆學(xué)生曾經(jīng)選用過的，這樣既無實(shí)用價(jià)值，又容易導(dǎo)致重復(fù)抄襲嫌疑，大大降低了畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。例如，有學(xué)生將畢業(yè)設(shè)計(jì)選題定為“某某品牌研究”“常用的促銷方法研究”等，這樣的選題毫無新意，毫無價(jià)值，根本無法深入進(jìn)行分析。

（二）畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)間安排欠妥，學(xué)生不能充分準(zhǔn)備

當(dāng)前大部分高職院校將畢業(yè)設(shè)計(jì)安排在第六學(xué)期，這個(gè)學(xué)期既是學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉的頂崗實(shí)習(xí)階段，又是學(xué)生尋找適合的單位準(zhǔn)備就業(yè)的階段。在這一階段里絕大部分學(xué)生都會(huì)為自己未來的工作崗位奔波，或者忙于實(shí)習(xí)工作，幾乎抽不出時(shí)間來精心準(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計(jì)。這樣的教學(xué)安排對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)而言是不妥的，學(xué)生難以充分準(zhǔn)備，最終會(huì)導(dǎo)致畢業(yè)設(shè)計(jì)流于形式，質(zhì)量也得不到保證。

（三）學(xué)生自身基礎(chǔ)薄弱，不能很好地完成任務(wù)

摘要：如何做好畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作，是高職院校教育教學(xué)改革研究的熱點(diǎn)。對(duì)江蘇建康職業(yè)學(xué)院藥學(xué)院醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)2015屆畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行調(diào)查研究，分析存在的主要問題，并結(jié)合實(shí)際，從技術(shù)和管理兩個(gè)層面提出提高質(zhì)量的相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：高職藥學(xué)；畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）；問題分析；對(duì)策研究

高職藥學(xué)專業(yè)通常采用的“2+1”培養(yǎng)模式，是我國在高職教育實(shí)踐中摸索出來的一種高職教育模式。“2+1”中的“2”即兩年在校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，“1”即1年在醫(yī)藥營銷公司、藥店或醫(yī)院藥房頂崗實(shí)習(xí)。高職教育的人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向，突出培養(yǎng)技能型人才[1]。對(duì)于畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），教育部《關(guān)于制訂高職高專教育專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的原則意見》指出，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是高職教學(xué)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，與其他教學(xué)環(huán)節(jié)相比，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）具有復(fù)雜性、綜合性、多樣性、社會(huì)性等特點(diǎn)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能分析、解決實(shí)際問題的重要手段[2]。因此，實(shí)行“2+1”人才培養(yǎng)模式的高職院校的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）一般都安排在“1”這一年完成，即第三年在醫(yī)藥營銷公司、藥店或醫(yī)院藥房頂崗實(shí)習(xí)，以保證高職藥學(xué)專業(yè)“2+1”培養(yǎng)模式學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）來源于實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)及工作總結(jié)，符合高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)。高職院校的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)是根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)及行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀來開展的，但在畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）教學(xué)過程中會(huì)因各種因素的影響而導(dǎo)致畢業(yè)論文質(zhì)量參差不齊，從而影響人才培養(yǎng)的整體效果。我們以藥學(xué)院醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)2015屆畢業(yè)生為例，對(duì)高職學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中存在的問題進(jìn)行剖析。

1高職藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中的問題分析

我們以藥學(xué)院醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)2015屆畢業(yè)生為例，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的目的是使學(xué)生能夠綜合應(yīng)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)切實(shí)提高學(xué)生的專業(yè)綜合能力。影響此專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量的主要因素有以下幾點(diǎn)。

1.1學(xué)校方面

摘要：市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)論文是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，反映了該學(xué)校對(duì)于本專業(yè)的教學(xué)水平，是學(xué)士學(xué)位評(píng)定的重要依據(jù)。受各種因素影響，當(dāng)前大學(xué)生在本科畢業(yè)論文教學(xué)這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了許多嚴(yán)重的問題。本文首先分析了目前市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)論文的現(xiàn)狀，然后找出影響論文質(zhì)量下降的因素，并就畢業(yè)論文的教學(xué)改革提出了個(gè)人的一些新見解，以望提高本科畢業(yè)論文的整體質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：市場營銷；畢業(yè)論文；教學(xué)改革；研究

隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間競爭的逐漸加劇，社會(huì)對(duì)市場營銷類人才素質(zhì)的要求越來越高，這也就要求各高校在學(xué)生的教育教學(xué)工作中要不斷加強(qiáng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。因此，在高校人才專業(yè)能力培養(yǎng)體系中，市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)論文作為教學(xué)過程中的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，在整個(gè)高校教育教學(xué)過程中發(fā)揮著重要作用。同時(shí)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)論文質(zhì)量也是衡量高校教學(xué)水平、進(jìn)行學(xué)位資格認(rèn)證的重要依據(jù)。但目前由于種種原因，很多高校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和水平不容樂觀，對(duì)畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節(jié)的改革已經(jīng)十分迫切和必要。

一、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文存在的問題

近年來，大多數(shù)市場營銷專業(yè)學(xué)生對(duì)論文寫作認(rèn)識(shí)不夠，認(rèn)為只是一篇文章而已，對(duì)畢業(yè)論文的寫作興趣不高，同時(shí)還受到當(dāng)前的大學(xué)生就業(yè)情形的影響，忽視了論文的重要性，市場營銷專業(yè)學(xué)生本科畢業(yè)論文存在許多問題，具體表現(xiàn)如下。

1.論文選題缺乏新意，甚至跟專業(yè)無關(guān)

關(guān)鍵詞：市場營銷創(chuàng)新教育創(chuàng)新能力

摘要:市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新的學(xué)科,沒有發(fā)展與創(chuàng)新市場營銷就會(huì)裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。以市場營銷理論為研究對(duì)象的市場營銷專業(yè),其最大的特點(diǎn)也是要不斷創(chuàng)新,培養(yǎng)滿足市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展需要的創(chuàng)新型營銷人才。市場營銷專業(yè)兩大基本特性是實(shí)踐性和創(chuàng)新性,決定了其實(shí)施創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃的重要性。

一、市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)的必要性及現(xiàn)狀

創(chuàng)新是整個(gè)教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國教育工作會(huì)議上指出:“要鼓勵(lì)創(chuàng)新和重視實(shí)踐,促進(jìn)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的實(shí)際緊密結(jié)合,改變那種只重書本知識(shí),忽視創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)象。必須在教育中對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),這是素質(zhì)教育的重點(diǎn)。”在市場營銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中實(shí)施創(chuàng)新教育,提高學(xué)生的實(shí)踐能力是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。這種創(chuàng)新體現(xiàn)為教育思想和觀念的創(chuàng)新、教育政策和體制的創(chuàng)新、教育內(nèi)容和方法的創(chuàng)新,這一切的基礎(chǔ)依賴于教育思想和觀念的突破與創(chuàng)新。

(一)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力的必要性

1.市場營銷專業(yè)自身的特點(diǎn)要求必須勇于實(shí)踐、不斷創(chuàng)新。專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中明確指出,市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的,德、智、體、美、勞全面發(fā)展的,掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、商務(wù)策劃、電子商務(wù)等深度理論知識(shí),擁有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能的,從事工商企業(yè)管理及市場營銷的中高級(jí)專業(yè)人才。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后就是在企事業(yè)單位從事市場研究、市場策劃、企業(yè)管理、廣告及公共關(guān)系、企業(yè)形象設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃、投資項(xiàng)目分析及商務(wù)談判、電子商務(wù)等方面的實(shí)際工作。市場可謂瞬息萬變,只有具備適應(yīng)市場變化的創(chuàng)新與實(shí)踐能力,才能成為社會(huì)需要的有用人才。

一、市場營銷實(shí)踐教學(xué)課程體系總體架構(gòu)

高等職業(yè)教育具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征，是中等職業(yè)教育的進(jìn)一步延續(xù)、提高和發(fā)展。它典型的應(yīng)變性、突出的技能性、較強(qiáng)的實(shí)踐性，決定了課程設(shè)置應(yīng)始終圍繞培養(yǎng)對(duì)象的職業(yè)能力這一主題，將課程與培養(yǎng)目標(biāo)以及專業(yè)能力有機(jī)結(jié)合，不單純追求學(xué)科的系統(tǒng)性和完整性。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的能力因素和崗位需求，篩選學(xué)科中與培養(yǎng)職業(yè)能力直接有關(guān)并且使用效率較高的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，配合實(shí)踐教學(xué)，形成一個(gè)以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系。

圖1-1市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系及相關(guān)課程模式

實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)信息時(shí)代激烈的市場競爭和人才競爭，現(xiàn)代高等職業(yè)技術(shù)教育片面追求專業(yè)理論的系統(tǒng)、精深和廣博，或者片面強(qiáng)調(diào)單一技能的熟練，已經(jīng)不符合面向未來的高等職業(yè)人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)整體課程體系架構(gòu)，我們認(rèn)為建設(shè)市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系需要從九個(gè)方面來進(jìn)行，即市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)模式、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐教學(xué)模式、營銷模擬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、國際市場營銷實(shí)踐教學(xué)、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)建設(shè)、會(huì)計(jì)電算化實(shí)踐教學(xué)模式、消費(fèi)行為學(xué)實(shí)踐教學(xué)模式、經(jīng)濟(jì)法課程實(shí)踐教學(xué)模式和畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）多元化模式的研究和實(shí)踐。

二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施模式

（一）實(shí)踐教學(xué)組織模式

［摘要］在工學(xué)結(jié)合教育模式下，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，是高職院校需要探討的一個(gè)重要課題。課程實(shí)踐教學(xué)是高職院校課程改革的一大重點(diǎn)，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)具有重要的促進(jìn)作用。本文通過模擬實(shí)踐方法研究，探討提高市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的改革。從而為新形勢下高職院校如何以就業(yè)為導(dǎo)向、能力為本位，拓展工學(xué)結(jié)合內(nèi)涵。創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，為培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才提出了建議和實(shí)施步驟。

［關(guān)鍵詞］高職院校市場營銷模擬實(shí)踐

1.目前高職院校市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題

1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念

市場營銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，但長期以來一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場營銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時(shí)數(shù)，多講純理論知識(shí)，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動(dòng)，或是讓學(xué)生通過市場調(diào)研撰寫策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì)從事具體的營銷實(shí)踐活動(dòng)，基本上難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)各種技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。

1.2缺乏與市場營銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段

摘要：近年來我國獨(dú)立學(xué)院工商管理類專業(yè)發(fā)展迅猛，但實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，還未建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。本文在分析獨(dú)立學(xué)院獨(dú)特的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上，構(gòu)建科學(xué)的工商管理類專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。該體系由實(shí)踐能力體系、實(shí)踐內(nèi)容體系、實(shí)踐保障體系、實(shí)踐評(píng)價(jià)體系構(gòu)成，為培養(yǎng)社會(huì)急需的工商管理類實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才提供有益的借鑒。

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；工商管理類專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)體系

21世紀(jì)初，我國特有的獨(dú)立學(xué)院得到了快速發(fā)展，它是我國高等教育辦學(xué)體制改革創(chuàng)新的重要成果，為發(fā)展民辦高等教育事業(yè)、促進(jìn)高等教育大眾化做出了積極貢獻(xiàn)。隨著獨(dú)立學(xué)院工商管理類專業(yè)數(shù)量的快速擴(kuò)張，如何提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的合格人才日益受到重視。由于獨(dú)立學(xué)院工商管理類專業(yè)有其自身的特點(diǎn)和規(guī)律，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才，加強(qiáng)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，倡導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)體系的建立和實(shí)驗(yàn)條件的改善就成為關(guān)鍵性問題。

一、獨(dú)立學(xué)院應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位

在人才培養(yǎng)目標(biāo)上，獨(dú)立學(xué)院應(yīng)根據(jù)這種新型的高等教育類型自身的特點(diǎn)，進(jìn)行獨(dú)特定位。由于獨(dú)立學(xué)院是三類本科，所以應(yīng)找到普通本科高校和高職高專院校在人才培養(yǎng)中的相對(duì)弱勢，作為獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)的著力點(diǎn)和突破點(diǎn)。從目前來看，普通本科高校的理論基礎(chǔ)相對(duì)較強(qiáng)，實(shí)踐能力相對(duì)較弱，高職高專院校則恰恰相反。這樣，獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)就在于：與普通本科高校相比，獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)的人才應(yīng)有更強(qiáng)的實(shí)踐技能和動(dòng)手能力；與高職高專院校相比，獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)的人才應(yīng)有更扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)、更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)性。獨(dú)立學(xué)院要在深入研究自身的服務(wù)對(duì)象、層次定位的基礎(chǔ)上，區(qū)別于母體高校的培養(yǎng)目標(biāo)，避免“趨同化”，找準(zhǔn)自己的位置，科學(xué)合理地進(jìn)行辦學(xué)定位。在這種定位下，獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，培養(yǎng)面向生產(chǎn)一線、基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)，符合社會(huì)需求的應(yīng)用技能型高級(jí)專門人才。

根據(jù)教育部《關(guān)于進(jìn)一步深化本科教學(xué)改革全面提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高〔2007〕2號(hào)）的文件精神，要“高度重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力。人文社會(huì)科學(xué)類專業(yè)一般不應(yīng)少于總學(xué)分（學(xué)時(shí)）的15%，理工農(nóng)醫(yī)類專業(yè)一般不應(yīng)少于總學(xué)分（學(xué)時(shí)）的25%”。因此，在培養(yǎng)方案中要加大實(shí)踐教學(xué)的比重，制定與理論教學(xué)計(jì)劃相符的實(shí)踐教學(xué)總體建設(shè)方案，明確實(shí)踐教學(xué)建設(shè)目標(biāo)，從專業(yè)實(shí)踐能力和社會(huì)實(shí)踐能力出發(fā)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)、課程設(shè)計(jì)、課程實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、職業(yè)資格培訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）和社會(huì)實(shí)踐等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

一，思想政治方面

作為大學(xué)教師，作為共產(chǎn)黨員，我非常注重思想政治水平與道德修養(yǎng)的提高，在各方面嚴(yán)格要求自己。熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)，積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹黨的教育方針，時(shí)時(shí)處處以教師的職責(zé)，黨員的標(biāo)準(zhǔn)鞭策自己。作為一名教師，師德師風(fēng)非常重要，"其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。"教師的言行對(duì)學(xué)生的思想，行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響。今年是襄樊學(xué)院的師德師風(fēng)建設(shè)年，我積極上網(wǎng)瀏覽學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)專網(wǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的文件以及優(yōu)秀教師的典型事跡，積極參加學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)(如學(xué)校的教師座談會(huì)以及院里的師生座談會(huì))，并學(xué)習(xí)了總理在教師節(jié)前夕到北京市第三十五中學(xué)看望師生后的座談講話《教育大計(jì)教師為本》。通過這些學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到教師肩上的重大責(zé)任。認(rèn)識(shí)到要培養(yǎng)人才，必須以學(xué)生為本，形成高度的責(zé)任心和愛心，同時(shí)要不斷學(xué)習(xí)并鉆研先進(jìn)的教學(xué)理念，教學(xué)方法以及學(xué)科前沿，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

二，工作方面

由于本人報(bào)到的時(shí)間比較晚，因此這半學(xué)年沒排上課，院里領(lǐng)導(dǎo)研究后安排我行政坐班，主要協(xié)助市場營銷教研室以及教科辦的一些事務(wù)(其中以前者為主)。雖然沒有走上講臺(tái)，接受教學(xué)實(shí)踐的鍛煉，但我多次旁聽觀摩同行的授課，以學(xué)習(xí)他們好的教學(xué)方法，教學(xué)語言以及肢體語言的表達(dá)，并結(jié)合自己以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找出自身的不足，以期在經(jīng)后的教學(xué)中得到改進(jìn)。同時(shí)通過多種途徑學(xué)習(xí)教案，教學(xué)大綱的編制方法以及精品課的建設(shè)，如在市場營銷專業(yè)的教學(xué)評(píng)估整理三綱，聆聽評(píng)估中專家座談會(huì)上專家對(duì)教案的見解，參與劉學(xué)林老師學(xué)校精品課程建設(shè)以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上其他精品課的建設(shè)等，通過這些接觸，我深刻的認(rèn)識(shí)到了上好一門課程需要全方面的布局和準(zhǔn)備，對(duì)我今后教學(xué)過程的開展與提高大有裨益。

在協(xié)助市場營銷教研室以及教科辦的工作中，我每天按時(shí)上下班(除了特殊情況，如博士答辯)，并認(rèn)真負(fù)責(zé)的按時(shí)完成教研室與教科辦交給的任務(wù)。具體來講，主要完成如下幾個(gè)方面的工作，①參加市場營銷專業(yè)評(píng)估的資料準(zhǔn)備工作(如參與自評(píng)報(bào)告的整理，技能培訓(xùn)，三綱的整理匯編)，評(píng)估期間的會(huì)議記錄整理(專家座談會(huì)，評(píng)估反饋會(huì)的記錄整理)以及評(píng)估工作教學(xué)簡報(bào)的撰寫。②對(duì)物流專業(yè)的培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂。通過對(duì)其他院校物流專業(yè)課程設(shè)置的研究以及對(duì)物流教材，有關(guān)課程教學(xué)大綱，實(shí)驗(yàn)大綱的查找，對(duì)物流專業(yè)的課程設(shè)置，學(xué)時(shí)學(xué)分，實(shí)驗(yàn)課，學(xué)期安排等進(jìn)行了仔細(xì)的修訂。③建立學(xué)術(shù)論文，優(yōu)秀畢業(yè)論文以及開題報(bào)告，任務(wù)書的范文庫。此外，還協(xié)助市場營銷教研室以及教科辦處理了一些其他事務(wù)，如幫教科辦整理新生的課程速查表等等。這些事雖然小而瑣碎，但我本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來做，學(xué)到了一些待人處事的方式方法。

在建立學(xué)術(shù)論文范文庫時(shí)，我從各種文獻(xiàn)庫中甄選質(zhì)量較好的管理類論文百余篇，并進(jìn)行了分類，在這個(gè)過程中，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了管理類的論文寫作與研究方法，為《科學(xué)研究方法與論文寫作》這門課積累了許多素材，并在閱讀管理研究方法相關(guān)書籍的基礎(chǔ)上，形成了這門課的教學(xué)思路。