導(dǎo)語：銀行轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念工作匯報一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

近年來，××縣聯(lián)社按照省聯(lián)社戰(zhàn)略理念，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，調(diào)整經(jīng)營策略，以小額貸款為依托，努力做大、做強、做優(yōu)信貸品牌，在有效防范風(fēng)險前提下加快了業(yè)務(wù)發(fā)展，提升了經(jīng)營效益。至20****年末，各項存款余額達11億元，各項貸款余額為6.2億元；實現(xiàn)各項收入6650萬元，賬面利潤達1****6萬元。小額貸款余額為4.39億元，占各項貸款余額的71.24%；5萬元以下的貸款占46.7%，10萬元以下的貸款占73.58%；全縣24個信用社有7個沒有10萬元以上的貸款；小額貸款利息收入占全年利息收入總額的73%；小額貸款的收息率達到98%以上，資金損失率為0.49%。現(xiàn)將我們的主要做法匯報如下：

一、優(yōu)化資金投放結(jié)構(gòu)，合理安排貸款投向。

我們牢固堅持“立足社區(qū)、服務(wù)三農(nóng)”的市場定位，根據(jù)市場調(diào)查情況，結(jié)合自身實際，及時調(diào)整資金投放結(jié)構(gòu)，控制投放比例，對10萬元以下小額貸款投放比率不得低于當(dāng)年新增貸款的70%；發(fā)放10-50萬元的貸款占比不高于20%，投放單筆50萬元以上的貸款占比不高于10%，以小額貸款為主，做優(yōu)“小”字文章，有效分散和規(guī)避風(fēng)險。

二、創(chuàng)新服務(wù)手段，提高發(fā)放貸款的效率。

為改變粗放式的經(jīng)營模式，我們組織工作組深入基層進行調(diào)研，積極調(diào)整經(jīng)營策略，充分利用網(wǎng)點、人員及資金優(yōu)勢，推行了預(yù)約貸款業(yè)務(wù)和信貸工作責(zé)任制。一是實行“貸款預(yù)約”服務(wù)。在深入調(diào)查了解農(nóng)戶對資金需求情況的基礎(chǔ)上，建立預(yù)約貸款檔案卡管理，實行貸款工作日承諾制，有效縮短了工作時間，及時解決了農(nóng)戶資金短缺問題，既大大提高了辦事效率，又做到了放貸前“知根知底”，收款時“心中有數(shù)”。二是實行“信貸一站式”服務(wù)制。實行信貸員集中辦公制度，借鑒政府“辦事大廳”的工作機制，在貸款發(fā)放上實行“信貸一站式”服務(wù)，即從貸款申請、調(diào)查、審批、簽訂合同、貸款的發(fā)放等都由一名信貸員負(fù)責(zé)和陪同，全程跟蹤辦理。同時，推行了員工廉潔自律監(jiān)督意見書，公開接受社會監(jiān)督，提高了放貸透明度。

三、創(chuàng)新信貸服務(wù)，拓寬資金運用渠道。

為更好地支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)“社農(nóng)雙贏”，我們把支持信用農(nóng)戶、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、民營企業(yè)等優(yōu)良客戶的發(fā)展作為貸款營銷的重點，做大做強小額貸款品牌。

一是創(chuàng)新服務(wù)項目。大力支持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了以支持奶牛、臍橙、養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)為主的新格局。20****年，發(fā)放奶牛產(chǎn)業(yè)貸款900多萬元、臍橙等果業(yè)貸款2****8萬元、養(yǎng)殖業(yè)貸款25148萬元，三項主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投放量占總投放量的45.65%。擴展服務(wù)對象，由傳統(tǒng)耕作養(yǎng)殖戶拓展到與其它種養(yǎng)、加工、商運和從事各類產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的農(nóng)戶。提高授信額度，農(nóng)戶授信額度由原來最高1萬元逐步提高到3—5萬元。實行優(yōu)惠利率，將利率上浮幅度控制在20%以內(nèi)。

二是推行個人信用、擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。對急需資金創(chuàng)業(yè)且信譽好的公務(wù)員、工商企業(yè)和個體戶，按信用等級不同，進一步擴大授信額度，給予其5萬至10萬元不等的保證擔(dān)保貸款，擔(dān)保的金額不高于擔(dān)保人兩年的純收入之和。

三是試辦農(nóng)民住房貸款。為支持新農(nóng)村建設(shè)，我們率先試辦了農(nóng)民住房貸款，制定了農(nóng)民住房貸款實施細(xì)則，在利率上給予優(yōu)惠，并采取靈活的擔(dān)保抵押方式和多種還款方式。至20****年末，累計發(fā)放農(nóng)民住房貸款1921戶，金額2690萬元。

四、強化流程管理，防范小額貸款風(fēng)險。

首先，我們完善了小額貸款管理制度。我們制訂了小額農(nóng)貸管理辦法和小額擔(dān)保貸款管理辦法等制度，明確了小額貸款發(fā)放的對象、利率、操作流程和責(zé)任追究等。20****年對違規(guī)發(fā)放貸款的3名責(zé)任人進行了待崗收貸、限期賠償處理，增強了員工的責(zé)任感，有效地控制了操作風(fēng)險的發(fā)生。

其次，實行了有效的激勵機制。我們把工作效績與員工薪酬緊密掛鉤，打破了正式工與臨時工的界線，實行“包放、包收、包效益”的分片負(fù)責(zé)制，多勞多得，獎優(yōu)罰劣，充分調(diào)動了員工的工作積極性。20****年共有13人在考核中淘汰。

三是落實貸款投放和管理的責(zé)任。我們要求信貸員通過定期走訪客戶，并結(jié)合按季收息等工作，及時掌握客戶貸款資金的使用情況，以保證貸款資金用到實處。同時，加強檢查和監(jiān)督，對單筆5萬元以上的所有貸款每年進行一次全面的風(fēng)險評估和回訪，確保每筆貸款有人關(guān)注、有人管理、有人催收。