導語：如何才能寫好一篇建材調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發服務中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環北路中段(一環北路307號)，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。

經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。

二、市場當前存在的主要問題

經全面調查了解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。

(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。

(四)地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。

2、現有建材場建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。

3、經營戶在市場內切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。

4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。

因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位。新建市場應按照立足現在，著眼未來的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑借玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場;進一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。

2、新建市場選址。建議選擇設置在二環路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3、建設規模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區。

4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。

5、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式采取先進的敞開式、超市式經營，里面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現一站式采購，提供細致周到的售后服務。

(二)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控

1、加強協調，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協調規劃、建設、市政、工商、稅務、玉州區政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規劃和建設的領導，加強對市場內外關系的協調和管理。

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一、強化經濟調查監測，全力提高統計調查水平

始終堅持“獨立調查，獨立上報”的原則，充分發揮統計調查在經濟監測預警方面的優勢，為各級黨政領導決策和有關部門提供了高質量的統計調查服務。

(一)圓滿完成了各項制度性調查工作

按照國家調查方法制度的要求，從新余實際出發，積極部署，周密安排，確保了各項制度性調查工作有序推進，做到了工作進度與時間完美對接。

1. 扎實開展城鎮住戶調查工作。上半年，在圓滿完成城鎮居民生活狀況和收支調查工作的同時，按照國家局和總隊的統一部署，全面啟動新一輪全市城鄉抽樣調查樣本輪換工作。抽取19個社區居委會577戶居民家庭為抽樣點;編制完成了一、二級樣本抽樣表，匯制完成小區圖，對輔調員的培訓工作和入戶前的宣傳工作已全面展開。

2. 規范做好農村住戶調查工作。一是按要求完成了一季度全市140戶農村住戶季報的審核、匯總、上報工作。二是積極、穩妥、有序地組織和指導轄區內縣級調查隊開展農村住戶抽樣調查樣本輪換工作。在嚴格執行總隊實施方案的基礎上，結合新余實際情況，制定市級實施方案，明確了職責和工作目標，落實了人員，細化工作任務，優化工作程序。目前樣本框資料已經上報總隊農村住戶處。

3.全面加強價格統計調查工作。繼續做好居民消費、商品零售價格指數、城鎮居民基本生活費用價格指數編制工作。認真執行工業品出廠價格和原材料、燃料、動力購進價格調查、固定資產投資價格、房地產價格三個專業調查方案，不斷完善調查樣本，進一步保證了樣本代表性，對由于各種原因失去代表性或非主導產品進行適時調整。新增1家固定資產投資價格調查樣本企業，新增1家開發量大的公司作為“其它費用”填報單位，剔除10家無項目、無地、無交易的房地產價格調查樣本企業，新增15家經營穩定、項目較大的房地產企業和2家市場影響大、經營網店多的房產中介公司。工業品價格調查企業由去年的51家增至78家。

4.積極推進規模以下工業統計調查工作。利用一個月時間完成了新一輪規模以下樣本輪換及新的輔助調查員培訓工作，詳細解讀了定期報表中的變動指標;加強對縣區的檢查、指導，及時、高效、準確地完成了XX年報、XX年一季度和上半年報表收集、數據匯總、進度分析、報表說明等任務;繪制適合我市的《規模以下抽樣調查工作流程圖》，編印、使用《規模以下工業調查回訪(查詢)記錄》和《規模以下工業調查報表核查清單》，確保了推算數據的真實可靠。

5.不斷強化服務業統計調查工作。一是強化樣本維護。為確保有效樣本，對被納入調查樣本的54家企業的基本信息進行全面核對，確保企業有效樣本的上報率;二是強化數據評估、審核。加強現場登記數據與歷史數據的對比，保證數據的連貫性和一致性，對上報數據采取“三審”措施，做到“企業調查員初審、專業負責人二審、分管領導三審”，確保源頭數據真實可信。三是強化現場調查。6月初，對部分已上報報表企業進行了實地調查，重點核實企業人均月工資情況，利潤總額小于營業利潤情況，固定資產原價減少情況。經核查，更正了部分數據，保證了上報數據能真實反映企業的實際運行狀況;

(二)充分發揮統計調查的監測預警職能

1.加強了對價格變化情況的調查監測。為掌握新余市商品零售價格變動情況，每5日對農貿市場價格進行一次“定點、定時、定人”直接調查，每月10、20日對商店(場)的商品價格進行采集，分析價格變動趨勢，及時報送價格熱點問題，如食品價格變動、旅游價格節日變動情況、教育收費等，為黨委政府及有關部門穩定物價提供了決策依據。同時，堅持按時、保質上報居民消費價格、商品零售價格、房地產價格、工業品出廠價格和原材料、燃料、動力購進價格調查月報。

2.加強了對三農情況的監測預警。一是加強對水稻等主要農產品生產過程的跟蹤反映工作，開展了洪澇災害對農產品生產的影響專項調查，形成了災情報告;二是組織開展了“新余市企業用工需求情況調查”，對農民工勞動力轉移情況實施監測，撰寫了《當前新余部分企業出現“用工荒”原因分析及對策建議》調查報告。報告獲總隊鄧祖龍副總隊長批示：“這篇調查報告反映的企業用工荒問題很及時，分析的比較到位，對黨政領導有參考價值。請綜合處在《江西調查》中”;三是加強對農民收入形成過程的跟蹤反映。

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關鍵詞：園林景觀設計；現代住宅小區；問題；對策

1 現代住宅小區園林景觀設計的特點

1.1 綜合性

生態園林涉及多學科多領域，是這些學科相互作用滲透的結果。生態園林景觀又分為自然和人文 2 大景觀體系，其設計工作必須達到各個因素之間的協調統一才能形成一個完美的整體。

1.2 發展性

自然景觀與人文景觀會根據氣候、時間以及時代的不同不斷的變化。在設計時，既要把對象作為一個地區文化與傳統的延續，同時也要用發展和變化的眼光開看，充分考慮景觀的可持續性發展和對未來生活的影響。

1.3 多樣性

景觀本身蘊含的元素是豐富多樣的，這也就決定了其表現形式和手法的多樣性。設計者往往根據當地的景觀環境特點，運用當地材料并融合現代工藝進行設計。

2 住宅小區量觀設計的原則

2.1 以人為本的原則

居住景觀環境設計的主體是人，居住區景觀環境設計的人文因素的提出，就是建立在環境設計“以人為本”的原則基礎上。居住景觀環境設計中物質空間形態的完成并不是環境設計的目的，它最終要供人居住，為人的生活服務。如果沒有人的接受活動，沒有人在其間的生活，居住環境猶如一個沒有演出者的舞臺，是毫無意義的。

2.2 生態性原則

家是人們溫暖的港灣，是人們尋求寧靜的精神家園，所以對于住宅小區而言，首先要滿足人們對于舒適和美觀的要求。要使現代住宅小區跟工作寫字樓有一定的區別，跟繁忙的城市工作生活劃清界限，就要使小區在生態環境上跟這些場所有所區分。

2.3 藝術性原則

藝術性是景觀環境設計的主要特征之一：居住小區環境設計中的所有內容，都以滿足功能為基本要求這里的“功能”包括“使用功能”和“觀賞功能”，二者缺一不可。室外空間包含有形空間與無形空間兩部分內容。有形空間包含形體、材質、色彩、景觀等。它的藝術特征一般表現為建筑環境中的對稱與均衡、對比與統一、比例與尺度、節奏與韻律等。而無形空間的藝術特征是指室外空間給人帶來的流暢、自然、舒適、協調的感受與各種精神需求的滿足。二者的全面體現才是環境設計的完美境界。

3 住宅小區環境景觀設計存在的問題

3.1 小區綠化模式和植物種類單一

有一些小區綠化模式比較單一：基本上是大片草坪點綴少量喬、灌木的綠化方式。從種植模式上很難看到其地域特點；再者，植物種類也比較單調，大多囿于常用的幾類品種。如此的綠化模式造成小區植物結構層次單一，絕大部分為喬草兩層或灌草兩層，難以形成有效的喬灌草復式綠化結構，失去了物種的多樣性。造成這種情形的原因之一是承包商的急功近利，僅僅為了達到所要求的綠地率和節省資金，未在小區景觀設計和綠化施工管理上有更大的投入。

3.2 設計與施工脫節，綠地率較低，沒有形成組團效應

現階段，我國很多城市對居住小區綠地率都有明確規定，然而開發商為取得更大的經濟利益，常常用綠化覆蓋率一詞誤導消費者進而縮減綠地面積來擴大建筑密度；或是圖紙上的綠地率在方案評審時已經達標，但因資金或施工等問題，投入使用后實際的綠地率常常達不到圖紙要求。另外受到一些不可抗力因素的作用與影響，仍有許多舊小區綠化布置分散，只有零星的小塊草坪點綴，既不能形成組團效應，也不能達到美化環境與凈化空氣的作用，使小區整體綠化效果大大降低。

3.3 園林景觀小品體量小，缺乏藝術性

戶外活動是住宅小區生活的重要組成部分，戶外活動的場所也是小區環境的重要組成空間。園林景觀小品作為它的主要載體，在景觀設計中普遍存在配套設施布置不全、設計不合理、缺乏藝術性等弊端。小品是設計的亮點，應結合小區的景觀設計綜合考慮，在設計上應注重人文內涵，創造充滿自然情趣的生活游憩和欣賞空間，同時滿足小孩嬉戲，老人活動以及居民體育健身等功能。營造出令人賞心悅目、人與自然和諧共生的良好生態環境。

4 現代住宅小區園林景觀設計的具體對策

4.1 提高其實用價值

首先，要在設計前制定空間使用調查報告，根據前面的分析研究，作出詳細的居民空間使用情況調查報告，調查報告應當包括以上研究中所提到的主要內容，主要是社會和行為心理需求而產生使用要求；還有當地居民生活的環境，包括歷史文化、風俗習慣、氣候等因素。通過這樣的調查報告，再結合設計的小區的人口密度、居民數、面積、容積率等，安排設計空間的內容和這些內容應當把握的數據。

其次，小區園林景觀的總體平面布局應合理，雖然在園林景觀設計中沒有像規劃設計那樣有許多控制參數，但容量的控制依然至關重要。比如，根據每個小區個體的特點，整體上把握開敞與私密空間的比例，每個空間中軟硬質景觀的比例，這樣才能促成功能的合理。此外，需實現不同規模的景觀空間的合理分布，避免空間尺度過大或過小而帶來的諸多問題（過大無法形成有精神的場所，并且在藝術和功能上無法控制，造成浪費；過小無法駐留，缺乏意義。保證各空間的獨立性及連貫性，避免相互干擾以及避免空間的滯澀。另外，還要保證使用者的健康，比如對外界噪音、污染等不利環境的隔離，設計合理的健身運動場地。

4.2 綠化設計應從單一的平面化轉向空間構成中的立體化模式

綠化是評價居住環境質量的重要指標，綠化不應該僅是綠色植物，還要充分利用點、線、面、立體式布局進行立體的綠化空間設計，配合人們觀賞、戶外休閑、提升生態環境的作用。如采用不同高度和不同種類的綠化，形成強弱不同的空間分隔；利用墻壁種植攀緣植物，弱化建筑形體生硬的幾何線條，美化、彩化硬質建筑空間；因地制宜、科學合理地實施喬、灌、草、藤本等不同植被的搭配方案，盡可能做到立體群落種植。在合理的滿足人們觀景、親近大自然的需求的同時最大限度地發揮植物的生態效益，在解決城市用地緊張的同時實現空間層次的豐富多變。

4.3 景觀小品設計添加創意元素，因地制宜的體現城市風格與人文特征

景觀小品的運用不僅要結合小區的綠化滿足整體環境需求，還應充分考慮住戶要求，著重加入人文內涵，突出文化藝術品味。設計過程中可以結合主題風格與特色適當加入創意元素，通過豐富的形式、多樣的功能、完美的細節設計等等多層次多方位的體現人與自然和諧。如：從人的生理、心理感受出發，優化景觀小品的原材選擇、造型設計、組合搭配、空間擺放，改進小區綠地的內部道線型等，滿足人們的行為、心理、美學需求，為人們在家居生活之余提供方便、安全、舒適、有趣的休閑空間。

5 結束語

總之，現代住宅小區的園林景觀設計中，景觀之間的變化性和流動性都很大，這就需要進行系統的規劃和設計，這樣的景觀才會結構合理，自然環境才會和諧美麗，從而進一步達到使居民的身心健康的目的。

參考文獻：

[1]王凱.論城市生態園林設計的植物配置[J].山西建筑，2010（07）.

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實施債轉股后；原國有企業的還本付息將變為資產管理公司持股分紅，這不但對處于困境的國有企業和不良資產率上漲、面監金融風險的國有商業銀行帶來發展機遇，而且對國民經濟的健康、持續發展有重大意義：

其一、處于困境的國有企業降低了負債，獲得了一筆不需償還的穩定資金；與上市融資有相同的效果。這樣，企業也提高了資金周轉的靈活度，降低了負債。

其二、企業通過債轉股改變了股權結構，資產管理公司作為，新持股入的加入將促進企業經營機制的轉換和現代企業制度的建立。

其三、國有商業銀行的不良債權轉為股權后，資產管理公司介入企業的經營，有望通過資產運作，最終出售所持股權，收回債權；達到盤活銀行不良資產的目的；同時國有商業銀行也通過剝離不良資產，大大降低了經營風險。

其四、實現全國總量在1．2億左右不良資產的債轉股；使該筆巨額債權成為國有企業的資產后，可以增加企業的負債能力和可抵押資產，，提高企業信譽，有助于促進進一步融資，從而達到緩沖通貨緊縮的目的，利于國民經濟持續；健康發展。

二，債轉股的運作程序和其中的律師業務根據國家的法律文件和目前運作實踐，債轉股的基本程序為：由國家經貿委按國家規定的，定條件向資產管理公司提出債轉股的建議名單，再由各資產管理公司對名單中的企業進行調查和獨立評審；確認債權性質和金額；論證實施債轉股的可行性，并與企業和貸款銀行共同提出實施債轉股的具體方案，該方案經國家經貿委；財政部和中國人民銀行聯合審核同意并報國務院批準后實施。

債轉股作為全新的金融工作，其政策性艮強，涉及到大量的法律法規和國家政策；其操作難度很大，涉及到大量的調查、論證工作，并需制作和簽訂各種復雜的法律文件，因此，高素質的律師作為法律顧問參與債轉股的項目操作顯得更為重要。

1、債權確認與收購階段的律師工作資產管理公司在債權確認和收購階段必然涉及到對負債企業現行法律地位和經營狀況的調查；對債權損失確認、與商業銀行協商債權收購條件等事項，這些都是律師擅長的非訴訟業務。具體由律師參與調查組，通過負債企業、主辦銀行、當地工商、稅務、企業主管部門、司法機關、企業的交易相對入(主要客戶)調查企業的經經營狀況，與其他調查人員(例如財務、信貸人員)一起確認債權損失，最后負責起草被調查企業不良債務的調查報告或出具資信調查報告書，對被調查企業的持續經營能力、償債能力、目前存在的問題和發展前景作出綜合評價，對債權的安全性作出法律評價并提出基本的處置意見一一訴訟：破產或收購。對欲收購的債權，參與和商業銀行的談判、協商收購價格、收購條件等，并起草收購協議書等法律文件。

2、債轉股可行性論證階段的律師工作

目前，許多國家企業視債轉股為國家為其提供的“最后的晚餐”，為達到逃避債務和控股的目的，隱瞞真實情況，制造虛假信息；當地政府和企業主管部門視債轉股為甩包袱的“最佳時機”，這些都將干擾債轉股工作的順利進行。律師在這一階段，依據第一階段的調查報告和國家法律法規及相關政策出具法律 意見書，對每筆債權實行債轉股的可行性提出中肯、可行、有效的法律意見，以防止負債企業的規避行為，避免資產管理公司與企業主管部門、地方政府之間的沖突；保障資產管理公司的獨立評審權和自立決策權。

3、債轉股實施階段律師的參與

債轉股可能涉及到具體方案的制定、負債企業的增資擴股和股份制改造，這些工作十分復雜；律師的參與非常有必要。在制定債轉股實施方案時，由律師審查其可行性、是否符合《公司法)等法律的規定；是否符合國家產業政策等，以確保買施方案現實可行，便于操作；在具體實施方案時，負債企業如為非公司企業，則應進行股份制改造，資產管理公司作為股東參與新公司的發起，按新公司的注冊程序辦理工商注冊登記；如負債企業為規范的公司，資產管理公司的加入必然引起股東結構的變化，應依法辦理增資擴股，變更工商登記、重新申領營業執照等手續。、這些環節涉及到股份制改造、資產評估、產權界定、工商注冊登記及變更登記等法律事務、律師的參與會有效地保障這些工作有序、高效地進行。

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“我現在周末都不去家樂福，而是直接在網上輸入.cn上選購，網上購物送貨到家，省了跑來跑去的麻煩！”平時忙于工作的李女士現在對家樂福的網上超市情有獨鐘。

不僅是國外零售企業開通了購物網站，國內傳統零售企業的網上業務也開展得如火如荼。中國互聯網協會網絡營銷工作委員會近日對零售、化妝品、藥品、食品、房地產等5個行業互聯網品牌營銷狀況的調查顯示，傳統商業零售進軍網絡已是大勢所趨。

“鼠標+水泥”模式受青睞

調查顯示，當前零售業在網絡上開店的比例最高。以北京為例，幾乎所有大商場都擁有網絡門店。如國美電器網上商城.cn上，不少商品都實現了在線訂購；經營家居建材商品的東方家園，其電子商務網站將門店經營的4萬余種商品在網上展示，并保持與門店價格、庫存數據的同步，方便顧客在網上查詢、研究及購買；此外，以王府井百貨、百聯集團等為代表的傳統零售商也都開辟了各自的網上商城。

傳統商業開網店的做法，與當下流行的淘寶、易趣等網絡開店有所不同，采用的是線上、線下相結合的方式，被業界稱作“鼠標+水泥”；而后者完全依靠網絡上的虛擬店鋪，沒有實體店鋪展示。

中國互聯網協會營銷工作委員會認為，“鼠標+水泥”模式既能夠發揮傳統門店集中展示、集中銷售的特點，也能夠為習慣網絡購物的用戶提供便利。

中國互聯網協會營銷工作委員會表示，盡管我國網絡店鋪發展相當迅速，但較發達國家相比仍有差距。據統計，目前在美國開展網絡營銷的企業，70%來自于傳統企業。當國外企業巨頭倚仗資金優勢忙著四處開店時，在門店數量上并不占優的國內零售企業應該及早運用網絡營銷利器，增強盈利能力。

CN域名是營銷利器

調查報告還顯示，在眾多采用網絡店鋪的商家中，CN域名的應用比例相當高，成為零售企業實施網絡營銷的卓越標識。

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明星章子怡在迅速走紅時，她的母親說，我女兒紅的時候到了，就連走路都不會遇紅燈。其母的言外之意是機會來了，擋都擋不住。機會來了，擋也擋不住，山西太原的劉平新一趟韓國之旅，就被這句話“砸中”了，做起了蒸汽拖把的生意。

偶見新奇蒸汽拖把

帶回國發現市場大

2006年冬，離職在家的劉平新隨團到韓國游玩，一為散心，二為看望在韓國的朋友。異國的風情并沒有讓劉平新有多大的欣喜，心里始終想著在貿易公司工作的她老公的話，憑你的能力完全可以自己創業，去韓國留心一下有沒有好的項目。35歲的劉平新早有創業之心，只是沒有遇到“一見鐘情”的項目。心事重重的劉平新沒心思隨團游玩，就到朋友家做客了。在吃飯時，劉平新把在韓國找項目的想法告訴了朋友，朋友一個勁兒地笑劉平新說：“你老公也能養得起你，你就乖乖做家庭主婦吧！”“我才不愿意天天在家擦地呢，累死了”。劉平新委屈地說。“擦地還會累呀，國內沒有蒸汽拖把嗎？”朋友說著走到廚房拿出一個黃色的狀似拖把的東西，插上電源。一會兒，就在地上擦來擦去，劉平新發現清潔過的木質地面板不但光亮干凈，地板表面還干干的，一點殘留水漬都沒有。這可讓她大開了眼界，聽說過蒸汽熨斗，可這蒸汽拖把還真是第一次見，在國內也沒見哪里有賣的，沒見誰家使用啊。朋友見她發愣就說：“你是不是認為韓國人不講究衛生啊，在地上吃飯、睡覺，其實，韓國家家都用蒸汽拖把打掃地板，只要是合乎國家標準的地板就可以用蒸汽拖把，蒸汽拖把的作用可大了，除塵、清潔、消毒、殺菌、除油、保養、節能，樣樣俱全。”劉平新發愣的原因是她對蒸汽拖把動了心。

在朋友家，劉平新又親自體驗了蒸汽拖把的多種性能。朋友拿來一杯涼水倒入了蒸汽拖把的加熱盒內，插上電源3分鐘后，劉平新看到底部的出氣孔有蒸汽射出，她就把蒸汽拖把拿到了廚房使用。使用時，她發現手柄桿是1mm厚的鋁合金材料，可隨意輕松地調節長度，手柄桿的捏手部位為流線型設計，手感很舒適，手柄桿與機體連接處可180度旋轉的萬向節設計很人性化，能有效地擦到房間的各個角落。不到3分鐘，廚房的大理石地板就被擦得一塵不染。站在一邊的朋友告訴劉平新，她家廚房地板一點油膩都沒有，因為蒸汽拖把的清潔布是由超細纖維制作的，有強大的除油作用。擦完廚房，劉平新又擦了客廳、臥室，對蒸汽拖把竟有些愛不釋手了。100多平方米的房間，打掃完后，一杯水都沒有用完，真是節能啊。朋友卸下清潔布，用水沖了一下，清潔布又恢復了干凈的面目。一場試用再加上朋友的介紹，劉平新徹底被產品的特點征服了，買了5個不同顏色的蒸汽拖把帶回了山西太原。

超市建材店試銷獲成功

市場需求大簽下權

劉平新到家的第一天，就給4個朋友每人一把蒸汽拖把，自己留了一把讓老公見識一下。老公用蒸汽拖把擦地后，笑著對劉平新說：“你就踏踏實實做這個生意吧，以后這擦地的活我包了。”2007年2月，劉平新在老公的幫助下，與韓國生產廠家韓國炬陣(Matrix)公司取得了聯系，首次拿了500把做試銷。貨到時，親戚朋友就拿走了近100把，有的是自用，有的是為同事代買。最先得到蒸汽拖把的一位朋友還興奮地指出，蒸汽拖把使用時不留水漬，90℃的高溫蒸汽能殺死地板上的螨蟲病菌。另外，使用蒸汽拖把，地板不變形不腐爛不潮濕真是太好了。朋友的肯定給了劉平新信心，她大膽地拿著產品向各超市、地板專賣店及建材家居店去推銷，采用的方法是現場演示。店老板看到蒸汽拖把省心省時省力的效果后，都不同數量拿了貨，最少的一家拿了50把，每把拖把的利潤空間在50%以上。與此同時，劉平新又在當地聘請一家商務公司對蒸汽拖把的市場空間及前景做了調查。半個月后，一份詳細的調查報告放在了劉平新的眼前，報告中近50條的說明及若干數據充分顯示了蒸汽拖把的市場生命力。生活節奏的加快，現代人對居室環境的講究，新裝修家庭的增多；蒸汽拖把獨一無二的性能，國內無同類產品的競爭優勢等等都被列入其中。試銷的情況也非常符合調查結果，安信地板商、圣象地板商在短期即賣出100把后，店里的銷售經理主動找到劉平新提出了大量拿貨的要求，劉平新一位正在使用蒸汽拖把的親戚又為她拉來了一家賓館的訂單。面對大好的銷售形勢，劉平新果斷地與韓國廠家簽訂了產品大陸區經銷權，率先在國內打響了地板保潔的新革命。

為了盡快讓國內家庭盡快使用上理想的地板清潔用品，劉平新成立了貿易公司，以蒸汽拖把為主打產品開始了推廣宣傳工作。今年母親節、父親節期間，劉平新又攜手當地蒸汽拖把商及特約經銷商去敬老院捐贈產品，受到了社會各界的好評。對于在全國誠招省、市、縣和特級經銷商事宜，劉平新自信地表示，一杯水就能輕松讓居室的地板“干凈”的電器，哪個家庭能不需要呢？一個縣級商160把產品的拿貨量，怎么能夠上百萬家庭的龐大群體消費呢？相信，有投資眼光的人自然知道該怎么做。

地址：山西省呂梁市我愛我家蒸汽拖把招商總部

招商熱線：0358-8880579

篇7

市場調研報告創作指南

一、市場調查報告的撰寫

專門性報告包括以下內容：

⑴ 調查結果摘要;

⑵ 調查目的;

⑶ 調查方法;

⑷ 統計分析(包括各種軟件、報表、圖形);

⑸ 結論和建議;

⑹ 附錄。

一般性報 報告包括以下內容：

⑴ 調查結果;

⑵ 建議;

⑶ 調查目的;

⑷ 調查方法(簡單介紹)。

要撰寫好市場調查報告，必須了解市場調查報告的特點，撰寫調查報告的原則、格式及步驟。

二、市場調查報告撰寫的原則

1、要客觀真實

調查報告的內容力求客觀真實地反映實際情況，為政府和企業的決策提供可靠的調查資料。

2、 語言表達要簡潔明了

在語言表達上要求文字簡練，數字準確，能夠盡量用圖表說明問題，使人容易理解。

3、 結構上要完整嚴密

調查報告要求中心明確、突出，結構完整、嚴密，材料與觀點統一。調查報告能夠回答調查任務中規定的問題。

三、市場調查報告的格式

市場調查報告沒有統一的格式，一般是由題目、目錄、概要、正文、結論和建議、附件等幾部分組成。

1、題目

題目應該醒目，一般應打印在封面上，包括：

1該項調查的標題。有的調查報告還采用正、副標題的形式，一般正標題表達調查的單位和問題。

2委托方和調查單位的名稱、地址。

3調查報告的日期。

2、目錄

如果調查報告的內容較多，為了方便讀者閱讀，應使目錄列出調查報告的主要章節和附錄部分。

3、概要

概要部分是本項調查的簡明介紹，在這部分內應指明：

1誰委托該項調查或要求進行該項調查。

2說明該項調查的目的和范圍。

3簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象及所要解答的問題。

4調查的方法，例如市場調查中，資料收集的方法，是用詢問法還是觀察法或實驗法。另外在資料分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析等方法作簡要說明，并對選用方法的原因作說明。

5表示調查人員對這項調查的態度，以及對提供幫助的個人或機構的感謝。

4、正文

正文是市場調查分析報告的主要部分。

包括：

1調查目的的詳細陳述

在調查報告正文的開頭，調查人員應當指出該項調查的目的和范圍，以便閱讀者一目了然，準確地理解調查報告所敘述的內容。

2資料收集的具體過程

1)資料收集的方法。

調查人員應當詳細地介紹他們在搜集資料時，所采用的方法，還應當說明為什么要用這種方法在技術上無法克服的問題。同時，附錄內應有一份空白調查問卷。

2)資料收集的技術。

例如是采用抽樣調查還是采用典型調查，如果采用抽樣調查，應當詳細地指出如何選擇樣本、樣本數目及其代表性。

3調查結果

調查人員必須花費大量的時間和精力來分析、解釋調查資料，以使用結構嚴謹和有效的方法得出調查結果。為了更有效形象地說明問題，調查人員通常采用表格和圖形的形式，再加上一定的分析說明。例如，影響某種商品消費的因素調查得出：有消費者購買力因素，市場競爭情況，該商品的價格、質量及售后服務情況，銷售網點的分布等等。用圖表的形式就能清晰地反映出該項調查的結果。每一種影響因素各占總數的百分比。

5、結論和建議

調查結果的介紹是調查人員所得資料的簡明描述，結論才是調查人員在仔細研究和分析所有資料后得出的判斷。結論和建議是撰寫調查報告的主要目的。在準備建議時，調查人員應有明確的態度，選擇實事求是的觀點，應以調查結果為基礎，不能受感情或預感所支配，應盡可能簡潔、準確地說明建議，易于決策者理解，避免使用第一人稱我。

6、附件

附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及、但與正文有關必須附加說明的部分。附件通常包括數據匯總表、原始資料、背景材料、空白的調查問卷、第二手資料來源的目錄等等。

2016年市場調研報告范文一

一.大學生消費調查

近些年，國家經濟持續增長，大學生作為社會的新生力量，也以其特殊性贏得了社會各界的關注。作為其中的一員，我們希望用真心給自己也給盡可能多的同齡人提供一個健康合理的消費結構。于是我們設計并組織了這次名為關注自己，關

注未來的團日活動。

首先，為了解同學們現有的消費結構，我們精心制出調查表，分別對洛陽師院、河南科技大學、洛陽工業高專3所高校的學生作了調查，通過調查我們發現：僅城鄉女生，其消費結構就千差萬別。下面我們針對幾個典型問題列表說明：

家庭月收入

美發護理等消費額

買學習資料或課外書情況

對兼職工作的態度

對消費的態度

對消費的顧慮

城(女)

70為1000~3000元

27較多

55愿多花錢買課外書

48感興趣，42認為無所謂

88會貨比三家

31心疼父母的血汗錢

鄉(女)

66為1000元以下

7較多，21從沒想過

60愿多花錢買學習資料

74對此感興趣

69會貨比三家

62心疼父母的血汗錢

由上表，很容易得出一個結論：城比鄉的大學生消費高，但這主要決定于城鄉傳統的家庭收入落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經濟狀況。另外，城市大學生更注重形象外表，且較學習資料更青睞課外書，而農村大學生則更愿意買學習資料。這是個值得深思的問題，對不同書種的選擇反映了其不同的心理。而在做兼職工作方面，城鄉的觀點互融，但細察一下不難發現，農村較城市對兼職工作感興趣的更多，他們認為這是絕好的鍛煉能力的機會，同時又有一比收益，何樂而不為?而城市的則對兼職工作不那么感興趣，42的人甚至持一種無所謂的態度。況且我們進一步了解到，很多同學會將這個時間選在大二，但比較一下也會看出來，來自農村的同學出于種種原因(多半是經濟)的考慮，把時間貫徹整個大學生涯的也不少，約占20~30。在對消費的態度和顧慮方面，農村大學生的行為也體現了中國的老話窮人的孩子早當家，他們消費原則多是能省則聲，62的人的消費顧慮是心疼父母的血汗錢，而城市的消費態度則更傾向合理性，69的人會做好計劃在消費，但見到熱衷的東西，半數以上的人卻表現出較弱的自我控制性。

上表僅是城鄉的突出對比方面。當然畢竟是同齡人，消費中自然也表現出了不少相同點。比如：現實消費來源80以上多由家庭給予，而同學們理想的消費來源確是包括了獎學金、和勤工助學，看來，多數大學生已有自力更生的意識，況且，60~70的大學生對現在花父母的錢心有愧疚，希望以后償還，畢竟，在西方，18以后父母都已放手讓孩子獨立了。另外絕大多數學生能控制消費，少有透支現象。再者，情感消費也是大學生投資的一個不可或缺的方面戀愛、娛樂、旅游``````雖然僅占全部花銷的10左右，但卻永遠不會退出被消費的舞臺，只是在手頭緊時會減少，畢竟經濟基礎決定上層建筑。再次，我們也了解了大學生對購買正版書和環保產品的態度，看來對正版書大家的態度也是分成兩派，且勢均力敵，正/盜版各有一半左右的支持者(支持正版的略多)且70也只是偶爾買正版，看來，正盜版也是一個倍受關注的話題，大學生理應維護正版，可不扉的價位卻讓許多人望而卻步。現如今，大家對獎學金的態度也有所改觀，以往的請客送禮之風得到了遏制，60的人選擇存起來備用，而農村大學生甚至有20決定寄給父母。再一點，兩處大學生買商品都更重質量、價格、和服務態度，且大多數會貨幣三家，對品牌的追求似乎不像大家想的那么狂熱。但調查中我們發現，大學生的法律意識普遍還不夠高，買到三無，30左右會找商家換，32自認倒霉，僅5會選擇投訴，維護自己的合法權益。看來，大學生法律意識還有待提高。

而城鄉男大學生的消費狀況與女大學生大致相同，但在兼職工作方面，男生卻呈現出與女生相反的現象：城市男大學生支持整個大學搞兼職的遠多于農村，約占47。

為了更準確的反映大學生的消費現狀，我們還對其消費的主流場所：飾品店、超市、網吧等處進行了調查走訪。從中了解到：女大學生是飾品購買的主流群體，約占總數的90，而小商品吸引他們的主要因素就是款式和質量，要求品牌的不是很多。看來這與我們從學生問卷調查中得出的結論相吻合。而超是消費這一塊，女生最歡迎的是零食，男生則偏愛體育用品、酒、飲料等。網吧消費也是不容忽視的一個方面。不論校內的或校外的，走進里面，我們發現80以上的人都在打游戲、聊天。通過對方方面面的調查，我們得出一個結論：大學生消費結構整體上是合理的，

2016年市場調研報告范文二房地產市場調研報告

關注民生，讓百姓實現住有所居的目標，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協組織關心的重要議題。為了深入了解榆林房地產市場起伏較大的原因，促進榆林房產業的健康有序發展，按照2009年榆林市政協總體工作安排，環資委就金融危機對我市房地產業的影響，向榆陽、神木、府谷等7個房地產市場較為完善的縣區和市發改、房產、統計等8個相關

部門及規模較大的房地產企業征集相關資料，并在榆林城區進行了實地視察。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關部門負責同志召開座談會，就視察路線、房產企業的確定、視察內容以及視察方法廣泛征求意見。視察結束后，又召集榆林城區有代表性的房地產企業召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議。現就有關榆林市房地產市場視察情況報告如下：

一、基本情況

近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設基本形成了以商品房為主、經濟適用房和廉租房為輔三位一體的住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產市場進一步得到完善。

2006年至2009年10月份，全市共建成商品房面積210.6萬㎡，完成銷售面積136.8萬㎡，空置面積74.0萬㎡，空置率為35.2%，其中2009年1-10月份全市建成商品房面積49.1萬㎡，銷售27.2萬㎡。

2006年榆林市區商品房均價1646元/㎡，2007年漲至2300元/㎡，2008年更是漲至高層4000元/㎡、多層3000元/㎡，2009年1-10月份，高層3900-4100元/㎡、多層3000-3200元/㎡。盡管2008年下半年以來成交量下降明顯，但房價仍未下降且略有上升，這主要是受建材價格、心理預期等諸多因素的影響。2009年特別是二、三季度以來，榆林城區樓市發生強勢反彈，從低迷逐步走向火熱，5-10月份剛性需求促成成交量大幅反彈，房價平穩上揚。

經濟適用住房也是影響榆林房地產市場的重要因素。2006年--2008年全市累計完成經濟適用房85.1萬㎡，其中2006年完成22萬㎡;2007年完成18.1萬㎡,同比下降17.7%;2008年完成45萬㎡，同比增加了148.6%，安置住房困難戶8510戶。目前在建經濟適用住房23萬㎡，小高層均價2300元/㎡，多層均價約1800元/㎡，在房產市場占有較大份額。

廉租房建設起步較晚。在實物配租方面，榆、神、府等7個縣區申報了建筑面積7.7萬㎡(1540套)，總投資1.17億元，其中榆陽區等5個縣區已開工4.25萬㎡、850套。

二、我市房地產市場的主要表現及原因分析

1、房價起伏較大，樓市回暖較快。榆林房地產市場起步較晚，撤地改市特別是2002年以后逐步發展壯大，多以本土企業為主，一些經營思路、開發模式、營銷策略、管理經驗、廣告宣傳、市場定位、經濟實力等方面較好的企業脫穎而出，消費者對撤地改市后房價漲幅的心理預期，加之中國宏觀經濟利好的影響，榆林的房地產市場迎來了快速發展的階段。同時在買漲不買跌消費心理的作用下，在某些大樓盤開盤時甚至出現了排隊買房的現象，各種因素導致榆林特別是榆林市區的房價起伏較大(見圖2)，充分暴露了房地產市場的不健全和不完善。金融危機以來，榆林的房地產市場也受到了較大程度的影響，2008年全市共建商品住房空置面積按主體竣工口徑計算約47.5萬㎡，空置率約為63%，交易量大幅下降，開發量明顯下滑。2008年全市房地產上市交易面積67.6萬㎡，交易額17.9億元，交易面積較上年下降近40%，開發量下降10%，到2009年第一季度，更是跌到了低谷，下降了63.1%。7縣區2009年第一季度較去年第四季度下降了61%，到了第二、三季度強勢反彈，7縣區分別比上季度增長了54.8%、56.3%，促成今年二、三季度榆林房地產市場快速回暖主要源自兩大動力：一是去年一度低迷的樓市積壓了的購房需求在今年上半年集中釋放;二是救市政策效果顯現。上半年為防范通貨緊縮，保持經濟增長，穩定宏觀經濟形勢，國家出臺了不少扶持政策，增強了消費者的購房積極性。同時，相對寬松的信貸政策明顯促進了房地產商的開發熱情，進而引燃了2009年三季度樓市的大爆發。同時，銀行信貸支持也是助推房價快速回升的主要原因之一。截止6月末，全市金融機構各項存款余額已達1092億元，居全省第二，較年初增加206億元，較年初增加137億元，增長29.35%，同比多增76億元，增量已相當于2009年全年的181.75%，增幅分別高于全國、全省4.93個和1.35個百分點。6月末，全市金融機構個人消費貸款余額為67億元，較年初新增4億元，其中，6月當月個人中長期消費貸款新增4.15億元。金融機構為積極配合國家啟動和鼓勵消費各項政策措施的貫徹落實，創新金融服務品種，增加了對居民消費的信貸投入，有力地推動了榆林房地產市場較快回暖。

2、區域發展不平衡，南北差異較大。由于我市經濟南北差異較大，作為支柱產業之一的房產業也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6縣區有規模較大的房產市場，綏、米、子等南部

6縣區房產市場正處于起步發展階段。同時，房價也存在較大差異。如作為全國百強縣之一的神木縣2006年-2008年全縣共建成商品房面積60萬㎡，房價高峰時一些地理位置優越的房價達到5400元以上，南部縣區的房價則普遍較低，基本和我市的人均收入水平相一致。

3、投資型購房減少，消費者趨于理性。2006年以來，受諸多因素的影響，特別是房價的過快增長，導致很大一部分購房者把購房作為一個投資項目，助推了房價的強勢上漲。但從2008年第三季度以來，受金融危機影響，榆林的房地產市場出現了持續低迷，投資型購房客戶明顯減少，一些潛在的購房者也在持幣觀望。一部分經濟基礎好且在榆林房產投資中受益的人則到西安、北京等周邊的一線、二線城市購房。消費者購房逐步趨于理性，房地產市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產市場正在逐步走向規范，走向成熟。

4、土地價格大幅上升，土地開發成本提高。土地供應和土地儲備是房地產企業進行房產開發的前提和先決條件。榆林城區國有建設用地使用權招拍掛工作從2001年起實施，隨著土地管理政策的嚴格化及供地方式的規范化，土地使用權供應方式逐步走上規范化軌道，土地使用權供應也將由經營性用地招標掛逐步完善到工業用地的招拍掛，工業用地出讓最低價和土地使用權的有償使用制度，土地價格隨著榆林經濟的快速發展而水漲船高。房地產企業對土地需求比較旺盛，其土地價格逐步抬高，開發成本大幅上升(見表4)：

2005年以前，榆林城區土地價格畝均價為57.43萬元，而20062008每畝均價為207.4萬元，2009年畝均價94.1萬元，基本與2005年以前持平，土地價格的變化正與榆林城區的房價基本吻合。據調查，2009年上半年榆林城區房地產企業未參與土地競拍活動，現在建和銷售的商品房，是以前的儲備土地。2008年金融危機以來，房地產企業均未冒然購地，他們對這場金融危機的影響程度、持續時間、宏觀調控政策變化、房價走勢等不確定因素難以作出準確科學判斷，土地購買熱情不高，對土地價格的心理預期不是很樂觀，導致土地需求銳減，土地價格明顯回落。同時土地購置費用上漲，土地開發成本大幅提高。榆林市房地產開發企業的土地購置費用，從2006到2008年呈現先高后低的趨勢，從高速增長到大幅回落。2006年至2007年，榆林市房地產市場持續火爆，土地購置費用快速增長，增速達到1.7倍;之后受市場影響，房地產投資熱情減弱，使得2007年至2008年土地購置費用有較大幅度下降，同比下降41%。依據榆林市商品房屋銷售額和銷售面積計算出來的平均銷售價格(現價)，從2006年的2050元/㎡上升到2008年的2394元/㎡，上漲了344元/㎡，漲幅達17%。從宏觀政策調控的層面上來看，土地嚴控、銀根緊縮、所得稅預征都對開發商造成一定的壓力。總體來講當前支撐房價上漲有三大因素：一是隨著居民生活質量的不斷提升，居民住房以舊換新、以小換大，住房的更新換代成為時尚。與此同時，2008年股市持續低迷，存款利率較低，房地產市場恰恰成為投資者保值增值的重要渠道之一。因此，經濟發展與消費增長是支撐房價增長的重要因素。二是從房地產企業的角度上看，隨著近幾年以來的土地儲備和招(標)、拍(賣)、掛(牌)制度的實施，增加了土地出讓的透明度，增大了土地獲取價格，從而直接推動了房地產成本的上漲。三是受拆遷成本加大、建筑材料價格上漲和工人工資水平上升等因素的影響，增加了房地產投資成本。消費需求的改變使商品房的配套設施建設不斷完善，也增加了商品房建設成本，促漲了房價。土地開發投資是房地產開發的前期準備，是將生地變為熟地資金的投入，進行土地平整等七通一平的過程。從2006年2008年，每平方米土地開發成本由263元上升到794元，增加了531元。

5、房地產資金來源借貸比重增加，自籌資金比重減少。2006年榆林市房地產開發企業的本年度資金來源中，國內貸款占到17%，到2008年上升到33%;企業自籌和其他資金來源的比重分別由51%、32%下降到2008年的42%和25%。在省內其他地區房地產公司貸款大幅減少的情況下，我市房地產資金來源中的國內貸款穩中有升，也是我市支持房地產市場良性發展政策的具體體現。2009年國內貸款達到48%，企業自籌和其他資金來源分別占到27%、25%

企業自籌資金和以定金及預收款為主的其他資金來源下降，反映了房地產投資者和大多購房者處于觀望狀態，人心的穩定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調整期。

面對金融危機的嚴重影響，市委、市政府審時度勢，沉著應對，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業經濟運行實施政府干預，在有效地遏制了工業經濟持續下滑的勢頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺和保穩定、保民生、保發展目標的實施，榆林的房產企業逐步走出低谷，從第二季度開始，榆林的房地產受國家調控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產業可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對榆林經濟的平穩快速發展起到了積極的促進作用。

三、我市房地產業在國民經濟中的支柱地位和作用

1、房地產業對經濟增長的貢獻。1998年廢除福利分房、實行住房商品化改革以來，我市房地產業進入持續穩定發展期，對經濟增長的貢獻不斷增大。從1998年到2008年，房地產行業年均增長24%，高于國民生產總值的增長速度。1998年到2008年，扣除土地購置費后的房地產開發投資對gdp增長的直接貢獻率從不到1%上升到2.5%。由房地產開發投資到引致的相關產業經濟增加值，可視為對經濟增長的間接貢獻率，1998年到2008年榆林市房地產業開發投資對gdp增長的間接貢獻率從3%上升到10%。

2、房地產對投資增長的貢獻。對經濟增長貢獻40%是城鎮固定資產投資，房地產開發投資對固定資產投資總額貢獻比重很大：

3、房地產業對消費增長的貢獻。2006年以來房地產銷售額4年平均占全社會消費品零售總額的8.41%，是占消費份額最大的行業。在全球金融危機仍未見底、經濟未完全復蘇的情況下，擴大內需成為中國經濟增長的主要推動力，擴大房地產的投資和住宅銷售是擴大內需不可替代的重要選擇(見表7)：

4、房地產業對財政收入的貢獻。2006年2007年房地產稅收呈平衡增長態勢，凈增加1976萬元，房地產市場銷售活躍。2008年房地產稅收7116萬元，較上年同期減少2742萬元。2009年110月份，房地產營業稅入庫9877萬元，較去年同期6024萬元增長的63.96%。2009年110月份，房地產稅收總額6256萬元，較去年5349萬元同比增長16.96%。

此外，房地產業對就業增長、相關產業的拉動等作用也非常明顯。

從表8可以看出，2006年全市房地產稅收占稅收總收入的2.87%，房地產稅收對全市地方稅收貢獻較大，2007年房地產稅收收入占稅收總收入的2.53%，所占比例略有下降。但實際上，與同期相比，凈增加了198萬元，仍處于上升趨勢。進入2008年，受房地產市場下滑的影響，房地產稅收全年完成7116萬元，占稅收總收入的1.18%，較上年同期減少2742萬元，所占份額下降了1.35個百分點，下滑幅度較大。2009年110月份，房地產行業稅收完成6256萬元，同比增長16.96%，占稅收總收入的1.21%。

四、對規范我市房地產的幾點建議

促進房地產業持續健康發展的政策有四大特征：政策方向對、政策配套性強、政策目標符合經濟發展需要、政策作用符合市場改革方向。榆林房地產業近年來的迅猛發展，對于推動榆林經濟快速發展，促進區域中心城市建設發揮了重要作用。

為了加快榆林房地產的健康有序發展，應加強以下幾個方面的工作：

1、政府要加強對房地產業的調控和監管。房地產業的大起大落對國民經濟的消極作用非常明顯。所以強化政府在房地產業中的政府職責，對于促進房地產業具有重要意義。

一是要穩定房價，防止房價的大起大落。要在綜合運用政府宏觀調控手段的基礎上，把房價控制在一個合理的、普遍都能接受的水平上，要與我們的經濟發展水平相適應，與人民群眾的收入水平相一致，保持房地產市場的健康平穩發展。要通過建設經濟適用住房等保障性住房來平衡房價，在經濟適用住房的建設過程中，既要把握規劃建設時機，確保經濟適用住房建設真正起到抑制房價作用;又要科學、合理地控制投放數量;既要滿足城市低收入價層的住房需求，使他們住有所居，享受社會進步和經濟發展的成果，又要尊重市場規律，不宜過分擴大保障范圍，對房地產市場造成較大影響，破壞市場發展規律。同時要對低收入人群進行深入調研，摸清底子，科學合理供給，引導房價漲幅在一個合理可控的范圍內。

二是定時房地產有關信息制度。要建立準確、真實的房地產統計信息渠道，用準確的信息數據為市委、市政府科學決策和房產企業的健康發展提供依據。要對榆林的房地產市場進行深入調查研究，通過統計分析，科學掌握購房需求信息，對購房的數量、戶型、面積、位置、價格等相關統計信息進行定期，防止盲目建設，減少社會資源的浪費，有效解決供需矛盾，為房地產業的健康發展提供一個權威、科學的獲取信息的平臺。

三是加強對房地產企業的監管。目前，全市共有房地產開發企業129個，其中具有二級資質的開發企業12個，三級資質開發企業31個，四級資質開發企業73個，暫定資質開發企業13個，有項目的房地產開發企業僅占總房地產開發企業的三成左右，且房地產企業良莠不齊、魚龍混雜。一方面難以形成自己的品牌，提高企業的核心競爭力;另一方面企業太多也造成了監管上的難度和壓力。因此，政府要重點支持一些誠信守法好、經濟實力強、技術水平高、市場認可度高、經營效益好的房地產企業，通過資源整合、優勢互補、強強聯合，使他們的企業做大做強，培養造就幾個全省、全國的品牌房地產企業，讓他們充分發揮在城市建設和城鄉一體化建設中的作用。同時對那些經營管理差、技術水平低、有名無實且經營業績差的小企業，逐步退出房地產市場或進行轉產、資產整合，根據自身的技術和優勢，另辟生存發展空間。

四是要進一步規范房地產市場開發秩序。要嚴格依法查處小產權房違法用地、違法建筑行為。小產權房實質是違法建筑，違反土地管理法律、違反城鄉規劃和建設管理的法律，違反相關政策的違規房產。在國家未出臺小產權房處理有關政策之前，對已建成并使用的要進行詳細登記備案，對正在建設或準備建設的要堅決予以糾正和取締，以維護正常的房地產開發秩序。

2、加強土地管理，確保房地產業的土地供需平衡。國土資源部今年上半年為回應廣大網民對房價過快上漲的質疑，調查了全國有代表性的620個房地產開發項目，選取了東部、中部、西部不同的類型，620個案例中，銷售房價最高的為45000元/㎡，最低為1130元/㎡，地價占房價最低例為5.3%，最高為58.6%。620個案例地價占房價比例平均為23.2%，356個項目比例在15%-30%之間，其中比例在30%以下的約占總數的78%。土地價格在房價中占有重要比例。因此，一定要加強土地監管，確保土地供需平衡，以抑制房價不合理上漲。一是加大政府宏觀調控力度，高度壟斷土地一級市場，提高土地統征、儲備和管理的能力，搞活土地二級、三級市場。依法打擊非法炒買炒賣土地行為，盤活已出讓土地，促使存量土地加快開發挖掘閑置土地的潛力。對閑置土地要按照中央有關文件和法律精神，嚴格按規定收取閑置費，閑置滿兩年以上的土地要無償收回，打擊奸商囤積土地謀取暴利的行為。二是規范土地市場，加大對劃撥用地的監管力度。對因企業破產改制、單位拆遷改造等，對原劃撥進行開發的，必須按原土地用途開發;如果要改變用途為經營性用地的，必須由政府收購儲備，進行招拍掛出讓;對以其他方式變相進行經營性開發的，必須嚴肅查除，堅決制止此類問題的發生。三是在土地交易過程中實行嚴格的稅費征收政策，防止炒買炒賣土地行為。四是做好征地計劃。根據市場需求及時供地，從而穩定地價。五是壓縮個人住房貸款，提高房地產公司銀行貸款的門檻，從而預防房地產投資過熱。六是信息要透明、公開。政府要及時公開土地供應信息、土地閑置空置信息、政府儲備土地信息、房地產銷售信息、房屋租賃信息及房地產開發商的利潤情況等信息。七是加強房地產中介服務機構的監督管理。嚴格房地產抵押登記審批，對評估失真的抵押貸款不予審批登記。七是做好宣傳工作。降低社會的心理預期，通過金融、稅收等手段，有效抑制投資需求和超前需求。

3、開發理念要不斷提高，進一步增強房產企業的市場競爭力。首先開發理念要與榆林發展同步。榆林城市發展的相對滯后性，使其暫時無法與同類發達城市的開發理念直接接軌。鄂爾多斯市現在人均gdp是1萬多美元，超過北京、上海，創造了中國的奇跡。鄂爾多斯市除了能源的推動外，以房地產業為代表的第三產業的強勢增長也功不可沒。據統計，鄂爾多斯市房地產業占gdp的比重為40%多，遠高于榆林房地產業18.7%的比重。未來要使榆林房地產飛速發展，必須首先加快城市發展，讓先進的開發城市理念進入榆林，帶動榆林房地產更好地發展。榆林房地產開發必須順應未來發展的總趨勢，走整體性、規模化發展之路。其中，政府必須強化其總體規劃功能，否則必然導致開發水平參差不齊。隨著房地產業的蓬勃發展，最終整個產業必然朝著品牌化的道路發展，其中尤其體現在品牌的競爭力和營銷能力上。隨著房市的日益成熟，消費者也是日益理性化，尤其是房地產業本身的特點，決定著消費者必然傾向于投資那些愿意為消費者長遠利益負責的開發商。所以，要想獲得消費者的青睞，必須重視品牌在營銷中的重要性。隨著市民對房地產開發品質要求的提高，房地產企業必須建立服務至上的理念：一方面在深入了解消費者需求的基礎上，對地段、交通、規模、配套、價格、環境、戶型以及今后的物業管理這些都要精心考慮。另一方面也要完善今后服務意識，做到以產品為中心向以消費者為中心轉變，進行細致準確的產品定位，并采取多種銷售手段，把目光轉向售前、售中、售后各個階段，努力提高服務質量，從而提高產品附加值的創新。

4、公開稅費項目，規范稅費征管行為。據有關統計數據顯示，土地出讓金、稅費三項合計流向政府的收入占房地產開發企業總支出的59.42%。據不完全統計，我市共向房地產企業征收的稅費共50余項:

其中一些項目的收取比例彈性較大，這就給某些政府權力部門提供了權力尋租的機會，增大了腐敗的可能性，同時也減少了財政收入，加重了企業負擔，損害了政府形象。因此，政府要組成清查組，對所有稅費項目進行一次清理整頓，對國家、省上明令規定繳納的稅費項目予以保留;對一些地方性或與國家法律、法規、規定相悖的要予以取締，廢除一些不合理的收費項目，減免一些收費項目，以減輕開發商負擔，增大房地產企業的投資動力。

5、加強城市配套建設，提高城鎮居民收入，不斷提高居民的居住水平。城市配套設施建設，對于推動房地產企業的發展具有重要作用，隨著人們的生活節奏的不斷加快，對追求生活品質的要求逐步提高，消費者對于住房的社區配套設施的要求也越來越高。如作為消費群體中具有代表性的公務員群體也位列其中，對住房配套問題給序了相當大的關注，買房的同時更加注重了對生活品質的追求。榆林開發區作為區域中心城市建設的重點之一，近年來發展日新月異，但諸如中小學、蔬菜市場、金融等配套設施未能及時跟進，在一定程度上抑制了一部分人買房的積極性。隨著市委辦公小區等一部分黨政機關辦公大樓的相繼投入使用，必將對榆林房地產市場產生積極而深遠的影響。城鎮居民收入的增加是購房置業的不竭動力和源泉。因此要想方設法增加居民收入，不斷改善生活質量，提高生活品質。要按照科學發展觀的要求，不斷增加廣大居民的收入，讓他們共享改革開放和榆林經濟快速發展的成果，不斷提高和改善居住的環境和居住條件。

篇8

某知名建材企業委托獵頭公司尋訪駐內地的財務總監，指定在廣東地區尋訪。并且該企業高層還親臨獵頭公司進行面談，當場拍板了費用等問題，獵頭公司為該公司的求才若渴和信任感到由衷的高興，于是在匆匆了解了該企業后，馬上開展了工作。一個月內經層層篩選、面試、測評，推薦了兩個候選人到企業，企業也非常滿意并及時安排了面試，但結果都是以失敗告終。

獵頭顧問事后分析了原因，其中一個候選人面試基本成功后，在薪資問題上遇到了問題。企業原來向獵頭顧問承諾的薪資原來是在試用期后，用基本工資加業務提成的方式支付，按照理想的銷售情況，才能達到原來向獵頭顧問承諾的數目。候選人由于事先和獵頭顧問進行了溝通，認為該企業這種薪資方式不適合財務管理人員，有欺瞞的成分，不值得信任，結果不歡而散。另外一個曾在建材行業擔任過多年財務總監，在行業向朋友打聽了該企業的信用等，連薪資都沒談就放棄了。獵頭公司的錯誤在于，一是被假象迷惑，并沒有按照正常流程對該企業的背景和老板的個人信用等必需情況進行詳細調查；二是在與候選人的溝通中，沒有盡到職業顧問的角色，為候選人爭取最大的利益，在人才尋訪過程中， 不自覺地陷入了這樣的角色：把獵頭當作客戶企業人力資源部門的延伸，沒有公正地站在第三者的立場上客觀考慮問題。

事實上，獵頭顧問在與企業的溝通中，遇到的問題絕對不止上述。目前由于經濟環境好轉和企業的發展，需要的人才與日遞增，在現場大型招聘會不可能撈到“大魚”，網上信息收取簡歷又是魚龍混雜，“注水”簡歷防不勝防的情況下，獵頭成了最有效率的選擇。根據調查顯示，目前大多數的企業都非常認可獵頭這一行業，認為他們在解決企業選人、用人、留人上起到了非常重要的作用，能達到人力資源的合理配置和最優化。個別求職者則認為獵頭顧問能為他們的職業作出規劃，并且在需要換發展空間時，避免了與企業直接面對面的尷尬，起到了橋梁的作用。正是這樣對獵頭公司一種信賴的前提，企業與獵頭公司接觸時，經常抱著這樣的心態：獵頭公司似乎無所不能！所以在職位描述上，盡量地理想化，甚至嚴格要求到五官外貌等！這其實是一種錯誤的判斷。 　 曾經有某大型醫療器械企業委托獵頭尋訪銷售總監，要求有某診斷設備產品多年以上銷售經驗并自己有豐富客源的銷售人才，并嚴格要求了入職的條件等。經行業調查，此治療設備生產銷售的企業極少，能領導全國銷售的這方面的人才幾乎是鳳毛麟角，獵頭公司只好重新和該企業客戶溝通，在協調失敗后未有簽定合同。

總的來說，獵頭公司尋訪人才過程中，為做到有效、細致、到位，大多在以下幾個尋訪步驟都注意到與企業的有效聯系：

一、分析、評估客戶需求

并非找獵頭的企業都是缺人的，有些則是屬于“騎牛找馬”的一種，這種企業為某些不收取預付款的小型獵頭公司所青睞。正規的獵頭公司一般在與企業有獵頭意向的初步接洽中，事先都會做一份分析評估報告，具體包括該企業所處行業形勢、企業發展情況、企業內部運作、人員結構是否合理、是否存在有效需求等。相應的，企業應詳細填寫《企業信息表》和《職位描說明書》，明確職務信息和企業背景的可靠性和真實性。

曾有某大型家具企業委托獵頭公司尋訪廠長一職，獵頭顧問通過行業內人士，在調查分析后了解到，該企業的這個職位已非空缺，目前在職廠長非常盡責，只是該企業老板有急功近利的情緒，不切實際盲目接單、提高生產目標。而且按照目前該企業生產條件，要完成生產任務根本不可能。老板卻認為廠長能力跟不上，想通過獵頭公司尋訪人才取而代之。獵頭顧問在評估該企業生產規模、公司結構和人力資源配置等后，又考察到整個家具行業的談季即將來臨，于是提出該企業目前并不需要尋訪人才，內部挖掘潛力才是當務之急。并與該企業主進行了深層次的交流，并列舉之前成功的案例，用業績對比等方法改變了他對廠長的看法，該企業主非常感激獵頭顧問的建議，并根據獵頭顧問的建議承諾制訂一系列激勵措施去鼓勵員工，目前該企業在穩定的基礎上發展。

二、制訂并實施搜尋方案

與企業簽訂尋訪合同后，獵頭顧問對客戶的企業文化、歷史、產品、管理風格都會有深入的了解，并同對空缺崗位進行分析，總結該崗位的職責、任職資格及相應的薪酬水準等。在人力資源管理中，職位描述和績效考核是比較困難的，獵頭也不例外。

曾有某民營企業要求獵頭公司尋訪一名副總，因為該民營企業家是軍人出身，性格豪爽處事雷厲風行，因此在職位描述中也特意注明軍人背景，認為此類人符合自己的用人風格。通過接觸分析， 獵頭顧問認識到，由于該企業家屬于不拘小節的類型，我們于是放棄了軍人背景的入職要求，為該企業家找到了一名行業內多年經驗處事謹慎細致到位的候選人，并向該企業家作了性格互補工作互補的建議，事實證明了獵頭顧問的分析。

獵頭公司一般會根據對客戶所處行業的深刻認識，結合崗位的具體要求，為每一空缺崗位制訂詳細的搜尋方案，即《某企業獵頭項目方案》，其中包括對目標企業和目標人群的鎖定，并依據方案，利用其龐大的候選人數據庫、與各行業有關機構及人士的網絡關系，憑借專門的技巧，對每一位潛在的候選人進行接觸，了解其意向。

三、篩選、面試、評估候選人

獵頭公司會對所有接觸到的候選人信息進行分析、過濾，包括候選人的崗位現狀、溝通能力、離職可能性與動機、薪酬水準等，篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。期間會對候選人提供的簡歷進行背景調查，包括學歷、任職情況、擔任職務、業績等，一旦發現有造假行為，馬上停止接觸并將其列入黑名單中。

在獵頭顧問與候選人的接觸面談時，獵頭顧問會依據專為此崗位編制的測評指標對候選人進行面試，主要評測候選人的性格、管理能力、專業知識與技巧、工作成就、長處與不足、離職原因等，在測評的基礎上，撰寫評估報告，對候選人進行綜合評價，獵頭顧問對背景調查報告和測評報告負責任 。事實上，人才尋訪過程中，總會有不同的問題會出現的，主要是企業對職位描述的不斷補充或修改，以及候選人對企業的深層次的了解等，這都需要獵頭顧問這個中間角色的不斷協調和溝通。

四、推薦候選人并安排面試 和后期跟蹤服務

篇9

一、密切結合學前教育特點

學前教育專業化學教學，有別于其他專業的明顯特點，就是要密切結合幼兒園教學。“幼兒園教師專業標準”指出：“在科學活動中，為幼兒提供更多操作探索、交流合作、表達表現的機會，支持和促進幼兒主動學習。”這就要求幼兒教師不僅要具備一定的自然科學知識，更要具備科學教育的意識，掌握幼兒園科學教育的方法。第一，從內容選取方面應密切結合幼兒園教學，側重于化學與環境、營養、材料等方面的知識。第二，注重培養學生操作探索、觀察發現的能力，為將來指導幼兒進行科學探索奠定基礎。比如：將學生分成實驗小組，觀察鈉在空氣中的變化情況，在為期一周的觀察過程中，讓學生做好觀察記錄，有明顯的現象變化，及時拍照并做成課件進行比對和分析，并寫成觀察報告。再如：根據不同的內容設計幼兒園化學小實驗，比如設計水果電池、晴雨花、密信顯色，并且要求每個班級期末將設計的小實驗組建成幼兒園的化學宮，最后評比：看哪個班級化學宮中的內容最豐富。第三，給學生提供交流合作，表達表現的機會。我們的培養對象是幼兒教師，會講、會說、會展示是他們必備的素質。因此，教學中應多給學生提供講、說、展示的平臺。為了鍛煉學生，我每節課前幾分鐘都安排學生利用白板，講解自己課下查找的有關化學與生活的相關資料，同時在課堂上組織學生進行問題辯論，給學生提供充分表達的機會。例如，以“是否應該停止使用鋁制餐具”為主題，分角色進行辯論等。課外組織學生深入社會，了解身邊的化學現象，到建材市場調查各種金屬制品，到農村了解農藥的使用情況，到環保局了解霧霾的成因等。每月一個主題，形成影像資料，整理成調查報告，以板報和講座的形式在校園或附近社區進行展出，并配以學生講解。通過參與活動，大大提高了學生講、說和展示的能力。

二、貫穿“生活化”的教學理念

中學化學新課標要求：“從生活走向化學，從化學走向社會。”同時，幼兒園科學教育內容的選取也是基于幼兒的生活。所以，學前教育專業化學學科的教學要始終貫穿生活化的教學理念，采用“請進來，走出去，小步子，多活動”的教學思路，集思廣益，拓展學生的視野。

首先，“請進來，走出去”。比如我們請消防官兵給學生講解某廠液態鈉流入地溝而引發火災的慘烈景象，請“感動洛陽”十大年度人物徐春龍到校介紹自己的事跡，增強學生的環保意識，等等。同時，還組織學生走出去參觀洛陽耐火材料廠，了解三氧化鋁的耐火性能；參觀洛陽醬油、醋廠，了解醬油、醋的生產工藝及營養價值等。其次，“小步子，多活動”，重在活動中進行鞏固和激趣。比如，學生了解了營養的知識，接下來就要組織學生進行活動，自己設計營養食譜，說出設計食譜的合理性，評論存在的問題，如何改進等。

三、采用任務驅動教學法

與學前教育結合進行生活化教學，解決了學前教育專業化學“學什么”的問題，那么接下來我們要研究的就是“怎么教”的問題。

盧梭說：“問題不在于教他各種學問，而在于培養他有愛好學問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學問的方法。”為了激發學生的興趣，我采用任務驅動教學法，在任務驅動下，學生有目的地進行自主學習。比如“鋁及鋁合金”一節，課前提出本節與生活息息相關的六個問題：①在你的周圍，你見過哪些鋁及鋁合金制品？②鋁鍋比鐵鍋更耐腐蝕的原因是什么？③為什么鋁制餐具不宜用來蒸煮或長期盛放具有酸性、堿性或咸的食物？④鋁制容器不能裝稀酸，為什么可以運裝濃硫酸和濃硝酸？⑤鋁比較軟，為什么許多鋁制品卻比較硬？⑥談談鋁與人體健康的關系。學生通過閱讀書本，查閱資料進行預習，課堂上學生分成學習小組，相互交流，設計實驗，共同切磋。在自主學習過程中，交流鋁制食品包裝膜對人體的種種危害，并通過白板展示他們收集到的各種鋁及鋁合金制品，教師起到支持、幫助、引導的作用，鼓勵學生自行設計實驗，通過實驗探究了解鋁的性質，使學生進一步了解怎樣正確使用鋁制餐具。

四、對學生進行多元化評價

篇10

別誤會,他們并非商業間諜,而是潘吉瓦公司的數據分析師。

光碟里是數以百萬計的裝船倉單,潘吉瓦公司將會對這些單據進行追蹤、分析、整理和編制,并匯集成一份包含700萬家公司信息、可供美國買家完善供應鏈的文檔資料。

這個寶貝數據就是潘吉瓦公司的立身之本:憑著它,世界財富五百強企業成了自己的合作伙伴。公司的眾多客戶中包括家得寶(全球最大的家具建材零售商)和柯爾百貨等巨頭,由其刊發的分析數據,也已被諸如FT.省略這樣的新聞網站所頻繁采納。

潘吉瓦究竟做了什么?

一個尋找信任的公司

這是一家非常有趣的公司。更有趣的,是公司的偶然誕生。

時間回溯到2005年,哈佛商學院學生喬西•格林正在E Ink公司做實習生――正是這家公司,為亞馬遜公司的電子閱讀器研發了獨特的顯示技術,從而引發了一場全球范圍內的電子書熱潮。某天,老板突發奇想,給格林布置了一項貌似簡單的任務:尋找一家電子顯示屏零部件的海外制造商。

老板動動嘴,員工跑斷腿。很快,這個年輕的小伙子就焦頭爛額了。他搜遍了各大B2B網站、商業雜志、谷歌,但得到的結果都不太一樣――在浩如煙海的資訊世界里,要找到一個讓人完全信賴的制造商,幾乎是一件不可能完成的任務。

他不可能環游世界實地考察供應商。誰知道地球那邊的小工廠到底如何?聽廠商的王婆賣瓜顯然不靠譜,尋找其他途徑?其他途徑又在哪里?

格林找到了美國國土安全部。這里可以出售美國進出口貨運記錄的CD,一天100美元看起來不錯,也不貴。但數據不完整,文字費解,甚至還有公司名稱拼寫錯誤以及地址填錯之類的低級問題。“就像一個由2000萬碎片構成的拼圖游戲。”

面對重重困難,如果就此卻步了,這個世界上就少了一個商業傳奇。

格林確信,一定能找到一種更好的方式來解決這個問題。他找到了在麻省理工的朋友――電腦奇才吉姆•普斯塔。在傾訴中,兩人猛然意識到,這個困難重重的任務,其實是一個能給自己創造和完成夢想的巨大機會――尋找可以被信任的合作公司,這是所有企業的夢想。

他們很快決定創辦一家專門從事收集、整理、分析、追蹤各國商品出口商數據的公司,基礎數據是來自美國海關總署提供的海量出口數據。他們雄心勃勃,期望用數據來撬動環球貿易這個龐然大物。

2006年,以尋找信任為宗旨的潘吉瓦公司成立。

潘吉瓦的數據魔術

一個美妙的商業構想是不夠的,對創業者而言,給好點子找到落地的接口,往往是成功與否的勝負手。

在傳統的國際貿易運作模式中,要得到真實可信的供應商數據仍然是件不容易的事。但幸運的是,2006年正是電子商務再度風靡全球時,格林和普斯塔很快就為自己的商業構想找到了通往現實的平臺:搭建一個B2B平臺,編制數據報告提供給有需求的會員廠商。

看似簡單的商業鏈條背后,卻是一系列相當繁瑣的數據魔術:

第一步,潘吉瓦憑借美國海關總署公布的進出口資料,通過歸類、整理、分析其數據,搜索可能的錯誤,并與公司獲得的其他數據庫中的信息盡可能地進行匹配,以增強數據的可信度。這些用于甄別數據真實性的數據庫來自國際會計師事務所、其他美國主要貿易伙伴國的進出口數據、眾多非盈利組織……其提供的信息可以說是品類繁雜,其中甚至包括了國際人權標準、該供應商所在國的勞動法、環境責任和消費者滿意度等等。當然,每個數據來源都會有它自己的問題,潘吉瓦會通過三角測量方式找到這些問題,并做出相應的甄別。

為了保證分析結果的盡可能準確,格林和普斯塔還對數百萬種產品進行跟蹤。他們就曾用系統追蹤過175次《阿凡達》中那個外形像馬的六條腿動物以及男主角玩偶的船運情況。

第二步,以分析結果為基礎,加上自己擬定的評分算法,潘吉瓦對所有與美國有貿易來往的廠商、供應商、貿易商等做出排序,列出這些海外供應商介于1～100分的評價。這個評價將會考慮到各種綜合因素:供應商的國際記錄追溯和合規性努力;它是否登記為一個合法企業;它運送哪些產品給哪些客戶;以及它的客戶有著怎樣的忠誠度……

第三步,告訴人們哪里可以搞到這些既低成本又能產生巨大商業價值的數據報告。

受Google的啟發,他們找到了另一個落地接口――蜘蛛。通過自建這種搜索技術,讓客戶們在潘吉瓦的電子商務平臺上,能輕而易舉地找到自己所需要的信息。

比如,我們在潘吉瓦搜尋“LED Lights”的供應商,在搜索引擎中鍵入關鍵詞后,首先看到的是一列廠商名稱,第一名是一家香港企業“Holiday Creations”,它的“潘吉瓦指數”是98,而且是“上升中”,右邊的資料顯示潘吉瓦不但從政府海關資料取得了這家公司的相關進出口狀況,還另外加了一些自己分析的資料。第二名是“Favour Light Enterprises”,也是在香港,這家企業雖然排在第二位,但上面標明的卻是“下降中”。我們要做的,就是決定如何取舍。

在潘吉瓦的數據魔術中,那些能把企業逼瘋的硬邦邦、冷冰冰的數字,被變成創造商業價值、預見未來趨勢的利器。

2007年,潘吉瓦募集到了40萬美金的種子資本。2008年,Battery Ventures風險投資基金又向其投入了450萬美元。

做全球貿易領域的谷歌

大處著眼、小處著手是大多數初創小企業的法寶。創始初期,潘吉瓦瞄準了服裝類廠商。

“服裝業一直是一個依靠關系生存的產業。在如今這樣競爭激烈的環境下,你不得不持續建立新關系。我們能夠用最快捷的方式告訴你,哪一個關系是值得你投入精力的。”格林這樣描述潘吉瓦的作用。

將這種價值推而廣之,兩個年輕人開始傾注無限的熱情在成百上千次地跟蹤供應商的進出口運輸情況、分析其動態上。比如,他們通過41次追蹤《暮光之城》的徽章、襪子的運輸情況,以分析在這部電影中主角的服飾對流行趨勢有多大影響率。他們不斷地將這些分析結果告知用戶,并建議他們對自己的行動作出恰當的調整。

這些數據是相當有用的,比如出口量下降可能意味著這個供應商失去了一筆大單,或許其生產的產品出現了供過于求的現象,進口需謹慎;運輸量驟增則可能意味著該制造商的本款產品市場接受度相當高,值得關注……

如此一來,潘吉瓦的趨勢研判能力在時裝圈一炮而紅。

“潘吉瓦不只是一種創新,它是一場革命!”得到如此評價,對兩個年輕人而言意味著首戰的告捷――潘吉瓦的數據成功撬動了全球貿易的冰山一角。

2008年的全球金融危機,又把他們推向了一個全新的高度。

危機發生不久,潘吉瓦了一份調查報告:向美國服裝市場供貨的全球活躍供應商(3個月內有出貨情況)從2008年7月份的22099家跌至10月份的僅6262家,跌幅超過70%。這些數據在“描繪了全球供應商的悲慘狀況”的同時,也讓潘吉瓦聲名鵲起(該調查報告被各大國際新聞網站廣為轉載)。

短短四年時間,這兩個原本只想致力于通過搜索引擎為中小企業的運營提供幫助的小伙子,引起了包括財富五百強企業的強烈興趣。全球最大的家具建材零售商家得寶和百貨巨頭柯爾等也成為了他們的數據購買者。由他們刊發的分析數據,也已被諸如FT.省略這樣的全球新聞網站所頻繁采納。

潘吉瓦的獲利模式非常簡單,作為試用者,每月花99美元可以每天看到五家公司的資料,搜索不限;作為中小企業主,每月的費用是399美元,可看到的公司資料不限;而采購組織則是每月999美元,用戶不限,查看的資料也不受限制。

當然,潘吉瓦的魔術之路也并非一帆風順。一些國際知名廠商喜歡將自己的進口貨單隱藏在不知名的公司名稱之下,而蘋果甚至試圖封鎖iPad的“進口資料”,諸如此類的做法,對潘吉瓦的商業模式而言可謂影響重大。

不過,對于格林來說,這顯然不是什么大問題。他堅信信息透明是企業在國際競爭中取勝的關鍵,“那些以僅有自己知道的供應鏈為唯一優勢的公司將在競爭中落敗。”

現在,潘吉瓦或許還稱不上風頭最勁的B2B網站,但稱它為特立獨行并收獲顯著的全球貿易搜索引擎,應不為過,畢竟,由它直接或間接創造的經濟效益每年均達千億美元。