導(dǎo)語：如何才能寫好一篇貸款發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、縣金融基本情況及特點

（一）機構(gòu)及體系建設(shè)情況

近兩年來，縣金融部門在縣委、縣政府指導(dǎo)和支持下，認(rèn)真貫徹上級工作會議精神，在確保金融穩(wěn)定的前提下，積極穩(wěn)妥地推進金融改革，已初步建立起了針對“三農(nóng)”、中小企業(yè)、微小企業(yè)和個體經(jīng)營者的，專業(yè)化與多樣化并存的多元金融服務(wù)體系。截止目前，全縣共有金融營業(yè)網(wǎng)點80個，金融從業(yè)人員921人。其中：工、農(nóng)、中、建4家國有股份制商業(yè)銀行在縣共設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點25個；政策性銀行網(wǎng)點1個。縣農(nóng)村信用社改革工作穩(wěn)步推進，年央行發(fā)行專項票據(jù)4366萬元，用于置換不良資產(chǎn)，20年3月按期實現(xiàn)央票兌付，20年啟動農(nóng)合行組建進程，今年6月29日縣農(nóng)村信用聯(lián)社正式改制為縣農(nóng)村合作銀行，擁有營業(yè)網(wǎng)點30個，5月末各項存款余額達(dá)到22.4億元，各項貸款余額12.59億元；中國郵政儲蓄銀行縣支行年4月掛牌成立，網(wǎng)點發(fā)展到21個，正式結(jié)束了“只存不貸”的歷史，7月末各項存款余額達(dá)到23.87億元，貸款業(yè)務(wù)有序推進，各項貸款余額9490萬元；市商業(yè)銀行于年7月在縣設(shè)立分支機構(gòu)，7月末存款余額為16827萬元，各項貸款4746萬元。我們還相繼設(shè)立了兩家“只貸不存”的金融機構(gòu)，年12月促成美國花旗銀行在我國開設(shè)的首家貸款公司——花旗貸款有限責(zé)任公司掛牌成立，注冊資金1700萬元人民幣。年12月，縣宏泰小額貸款有限責(zé)任公司開門營業(yè)，注冊資金3000萬元，7月末兩家貸款公司貸款余額分別達(dá)到3442萬元和3100萬元。組建了1家民營擔(dān)保公司——縣民生擔(dān)保公司，注冊資金1500萬元，實有擔(dān)保資金3200萬元，近兩年累計為263家企業(yè)擔(dān)保貸款4.6億元。

（二）縣轄金融存、貸款情況

近兩年來，全縣金融機構(gòu)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家貨幣政策，以優(yōu)化增量、促進調(diào)整、規(guī)范創(chuàng)新、深化改革、互動互贏為目標(biāo)；以營造良好的金融生態(tài)環(huán)境、改進服務(wù)方式、提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)品種為手段，對縣域經(jīng)濟支持力度持續(xù)加大，資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)得了較快增長，信貸結(jié)構(gòu)、投向及質(zhì)量逐步優(yōu)化，盈利能力持續(xù)增強。具體呈現(xiàn)以下特點：

1、各項存款持續(xù)增加，增長平穩(wěn)。年各項存款余額89.7億元，比上年凈增19.3億元，增長27.4％。年各項存款余額1.7億元，比年凈增18.7億元，增長20.84％。兩相比較，各項存款增長額和增幅分別下降6000萬元和6.56個百分點，存款增長雖有波動，但總體增長平穩(wěn)，今年頭7個月增加了13.1億元，余額達(dá)到122.8億元，增長11.9％，與、年同期相比增幅加大0.4％。各項存款居市第一位，為金融機構(gòu)提供了穩(wěn)定、強大的資金來源。

2、各項貸款放量增長，增幅超歷史。年各金融機構(gòu)積極貫徹適度寬松的貨幣政策，各項貸款余額達(dá)到34.6億元，比年增加6.17億元，增幅21.7％，創(chuàng)歷史新高。今年前7月各項貸款新增6.5億元，增長18.78％，余額達(dá)到了41.1億元。這還不包括花旗和宏泰兩家貸款公司的信貸投放，花旗信貸20年貸款余額為3000萬元，今年1至7又新增貸款442萬元。宏泰貸款公司自成立以來業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不到8個月時間貸款余額就達(dá)到了3100萬元。加上上述兩家貸款公司的貸款，縣7月末實際貸款余額達(dá)到了41.8億，在市排名第二。

3、信貸結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，票據(jù)融資占比增大。一方面信貸結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大變化，表現(xiàn)為：短期貸款占比降低，年短期貸款余額為26.億元，占貸款總額的75.37％，比年減少了9.5個百分點；中長期貸款和票據(jù)融資占比增加，年中長期貸款余額為5.4億元，占比15.6％，比年增加6.9個百分點，票據(jù)融資余額3.1億元，占比9.03％，比年增加2.58個百分點。最大票據(jù)融資額出現(xiàn)在年4月分，余額達(dá)到創(chuàng)記錄的7.9億元，占比也一度達(dá)到23％。信貸結(jié)構(gòu)的變化，表明金融在滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的同時，配合中央及地方經(jīng)濟刺激計劃加大了對基礎(chǔ)設(shè)施和重大項目的支持。另一方面信貸投向趨于均衡，20年全年累計投放貸款32.9億元，其中工業(yè)貸款4.65億元，農(nóng)業(yè)貸款9.45億元，個體私營企業(yè)貸款3.57億元，票據(jù)融資（貼現(xiàn)）10.5億元，占全年貸款投放總額的比例分別為14.13％、28.72％、10.85％和31.9％。增幅與年相比，工業(yè)貸款增加2.％，農(nóng)業(yè)貸款減少了9.7％，個體私營企業(yè)貸款增加1.78％，票據(jù)融資增加2.1％。

4、新增貸款占新增存款的比例擴大，資金上存量有所減少。年受從緊貨幣政策的影響，全年新增貸款占新增存款的比例僅為1.88％，年在適度寬松的貨幣政策指導(dǎo)下，新增貸款占新增存款的比例達(dá)到33％，今年7月末新增貸款占新增存款的比例達(dá)到49.6％。這表明縣金融機構(gòu)克服各種不利因素，較好地落實了國家貨幣政策，將新增存款主要用于當(dāng)?shù)兀m與上級要求還有差距，但對縣域經(jīng)濟的支持力度在逐步加大，發(fā)展勢頭良好。

二、金融支持縣域經(jīng)濟發(fā)展的主要措施

近兩年來，面對席卷全球的國際金融危機，縣域經(jīng)濟金融經(jīng)歷了危機暴發(fā)、蔓延、見底、復(fù)蘇的全過程，其間國家貨幣政策也由年上半年的“從緊”轉(zhuǎn)變?yōu)槟?季度的“適度寬松”，再到今年的信貸總量調(diào)控與結(jié)構(gòu)優(yōu)化并重。可以說，近兩年，縣金融在支持地方經(jīng)濟發(fā)展中的首要目標(biāo)是“保穩(wěn)定、保增長、保鞏固、保提高”，在此過程中，重點圍繞四個方面來開展：

（一）拓展信貸產(chǎn)品線

縣的縣情決定了金融主要扶持對象就是中小企業(yè)和“三農(nóng)”。近兩年來，為了緩解中小企業(yè)和“三農(nóng)”貸款難的問題，我們積極開展了信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，延長信貸產(chǎn)品線。全縣各金融機構(gòu)通過自主創(chuàng)新、借鑒引進，推廣應(yīng)用了林權(quán)抵押貸款、漁池經(jīng)營權(quán)抵押貸款、倉單（倉貨）質(zhì)押貸款、法人流動資金循環(huán)貸款、商業(yè)門店抵押貸款、汽車營運及消費貸款、農(nóng)戶共同風(fēng)險基金擔(dān)保項下的小額農(nóng)戶聯(lián)保貸款、返鄉(xiāng)農(nóng)民工回歸創(chuàng)業(yè)貸款、土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款等大量切合本地實際的信貸產(chǎn)品。如：林權(quán)抵押貸款，以森林資源作為抵押，主要用于解決借款人生產(chǎn)經(jīng)營流動資金短缺而發(fā)放的擔(dān)保貸款，擴展了原有貸款用途；倉單質(zhì)押貸款是針對棉花購銷企業(yè)巨大的資金需求，依托全國棉花交易市場開辦的，由全國棉花交易市場、指定交割庫、農(nóng)發(fā)行三方共管的棉花倉單質(zhì)押信貸業(yè)務(wù)，該貸款產(chǎn)品現(xiàn)已在全省推廣應(yīng)用；返鄉(xiāng)農(nóng)民工回歸創(chuàng)業(yè)貸款是年由縣財政、勞動和社會保障局、農(nóng)信社共同推出的，專為返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供支持的財政貼息信用貸款。目前縣各金融機構(gòu)正在運用的信貸產(chǎn)品有98種，這些信貸產(chǎn)品較好地滿足了不同行業(yè)、不同層次、不同貸款主體的資金需求。其中僅返鄉(xiāng)農(nóng)民工回歸創(chuàng)業(yè)貸款年就發(fā)放了4000多萬元，財政貼息70余萬元，惠及800多戶創(chuàng)業(yè)者。

（二）創(chuàng)新服務(wù)模式

在金融支持縣域經(jīng)濟發(fā)展模式上，首推農(nóng)行創(chuàng)立的支農(nóng)模式，被農(nóng)總行譽為信貸支農(nóng)的“模式”。具體由以政府為依托的“銀行＋政府＋企業(yè)到農(nóng)戶”、以協(xié)會為紐帶的“銀行＋協(xié)會＋會員到農(nóng)戶”和以信息員為平臺的“銀行+網(wǎng)點+信息員到農(nóng)戶”等三種模式組成，年市政府在農(nóng)行組織召開了有全市金融機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加的現(xiàn)場會，隆重推介支農(nóng)模式。營銷模式的推出，對強化縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位起到很好支撐作用。針對農(nóng)村金融市場“客戶分散、弱勢金融需求量小、抵押物品缺乏、經(jīng)營風(fēng)險較高、管理成本過大”的實際，為了強化風(fēng)險管理。農(nóng)行和農(nóng)村信用社還探索實施了以“五包、三保”、“四包一掛鉤”的風(fēng)險管理新模式，較好地控制和防范了信貸風(fēng)險。

（三）延伸服務(wù)范圍

一是業(yè)務(wù)范圍向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，花旗信貸和宏泰小額貸款公司將業(yè)務(wù)范圍逐步由縣城延伸到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郵政儲蓄銀行依托遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的21個網(wǎng)點辦理存取款、資金匯劃和信貸業(yè)務(wù)；二是支付結(jié)算向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，有45個農(nóng)村網(wǎng)點加入到人民銀行大、小額支付系統(tǒng)，全縣共設(shè)置安裝各類支付機具2769臺（部），其中ATM機72臺、POS機430臺、商易通227臺、轉(zhuǎn)賬電話2042部，結(jié)算機具遍及全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組；三是銀行卡服務(wù)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，累計發(fā)行各類銀行卡92.7萬張，其中發(fā)行惠農(nóng)卡12.8萬張，覆蓋率達(dá)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶17.68萬戶的72.4％。全縣累計持卡消費1.25億元。

（四）健全服務(wù)機構(gòu)

一方面引入信貸專營機構(gòu)，如從年起，縣先后引進設(shè)立了花旗貸款有限責(zé)任公司、縣宏泰小額貸款公司和市商業(yè)銀行縣支行，充分發(fā)揮他們管理新穎、經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，專為中小企業(yè)、微小企業(yè)和個人服務(wù)；另一方面在金融機構(gòu)內(nèi)部設(shè)立信貸專營部門，對服務(wù)進行細(xì)分。如縣信用社設(shè)立了公司客戶部和個人客戶部，縣農(nóng)行分設(shè)了法人客戶中心、個貸中心和“三農(nóng)”服務(wù)中心，對不同的客戶群體實行分工負(fù)責(zé)、集約經(jīng)營。

三、存在的問題及建議

（一）存在的問題

近年來，隨著各項政策手段的出臺和縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展，縣域金融也獲得了發(fā)展良機，各項金融指標(biāo)較兩年前都有了較大進步，并逐步步入良性發(fā)展的軌道，但由于受主觀與客觀、歷史與現(xiàn)實、體制與機制等諸多因素的影響，縣域金融發(fā)展仍然面臨一此亟待解決的問題。具體表現(xiàn)在：

1、金融資源配置不夠合理，金融服務(wù)經(jīng)濟的功效有待進一步發(fā)揮。一是機構(gòu)設(shè)置不合理，工、中、建三大國有商業(yè)銀行已基本退出了農(nóng)村市場，3行貸款余額合計僅為5.47億元，而縣域金融服務(wù)的重點恰恰就在農(nóng)村，“三農(nóng)”和中小企業(yè)在縣域經(jīng)濟發(fā)展中逐步占居主流位置。二是信貸資金分配不合理，存貸比嚴(yán)重失調(diào)。大部分資金都上存到上級行，致使縣域經(jīng)濟發(fā)展嚴(yán)重貧血。三是信貸產(chǎn)品設(shè)計不合理。在縣域經(jīng)濟體系中，企業(yè)單位和個人投融資渠道單一，中小企業(yè)單位和個人沒有參與貨幣市場交易，除了向銀行申請貸款支持、把資金存入銀行幾乎沒有別的渠道。而金融機構(gòu)針對農(nóng)村市場的信貸品種相對缺乏，準(zhǔn)入門檻較高，中小企業(yè)在發(fā)展中常常遭遇“貸款難”。四是縣級社會保障機制不健全。居民由于對未來的收支不能預(yù)見，加上社會保障水平低，社會養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險的覆蓋面較窄，居民存款一直呈大幅增長趨勢，貸款增長緩慢，存貸差距大，阻礙了縣域經(jīng)濟發(fā)展。

2、信用環(huán)境建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，信貸投放的平臺不夠扎實。一是征信信息共享平臺不完善、不健全。目前銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)積累的貸款客戶資料數(shù)量偏少，不能適應(yīng)信貸征信體系創(chuàng)建的需要。尤其是個人和中小企業(yè)征信體系建設(shè)在非銀行信息采集上得不到相關(guān)部門的支持與配合。二是信用擔(dān)保機制不健全，制約了信貸投放。隨著金融機構(gòu)內(nèi)控制度的不斷完善以及防范風(fēng)險意識的增強，貸款手續(xù)也逐漸嚴(yán)格，特別是對中小企業(yè)的貸款，保證貸款成為主流。由于縣域企業(yè)全部為中小企業(yè)，貸款抵押可用資產(chǎn)少，民營信用擔(dān)保機構(gòu)資金缺乏，規(guī)模小，與龐大的市場需求不相適應(yīng)，這在一定程度上制約了金融機構(gòu)的貸款投放。三是缺乏有效保全信貸資產(chǎn)的法律支撐平臺。金融機構(gòu)在訴諸法律后，雖然是打贏了官司卻輸了錢，有時雖然得到一些強制執(zhí)行的實物，但因無法變現(xiàn)，等于一堆廢物。

3、商業(yè)銀行的經(jīng)營策略及管理機制與縣域經(jīng)濟發(fā)展要求不適應(yīng)，金融作為經(jīng)濟發(fā)展的核心作用不突出。一是受商業(yè)銀行授權(quán)授信管理的影響。基層商業(yè)銀行只有貸款推薦權(quán)，而缺乏貸款決策權(quán)。二是貸款投向集中。投資方向和重點描準(zhǔn)幾家明星企業(yè)，造成貸款投量集中，投向扎堆的現(xiàn)象。在此投資理念的影響下，基層行上報的項目如不屬其上級確定的投放取向，很難獲得核準(zhǔn)。三是商業(yè)銀行趨利性與貨幣政策社會性的矛盾，商業(yè)銀行的經(jīng)營原則就是在確保資金安全的前提下追求盈利的最大化，使自己的信貸資金最大限度地發(fā)揮其應(yīng)有的作用。對于政策性的、公益性的項目，比如下崗失業(yè)貸款、助學(xué)貸款業(yè)務(wù)興趣不大，不愿作為。

（二）幾點建議

1、打造良好的社會信用環(huán)境，健全信貸資產(chǎn)保全法規(guī)。一是要切實加強誠實守信教育，增強全民信用觀念。二是要搞好政府、企業(yè)、個人“三大信用主體”的建設(shè)。政府要消除地方保護主義思想，積極幫助金融機構(gòu)落實債權(quán)，盤活資金。要對逃廢債務(wù)的行為嚴(yán)厲打擊，營造一個清正、公平、安全的投資環(huán)境。其次要搞好企業(yè)和個人信用建設(shè)，增強企業(yè)和個人的自我約束能力，提高自身信用度，以帶動整個社會信用環(huán)境的改善，從而為自身的生存和發(fā)展創(chuàng)造有利條件。三是加強法制建設(shè)，加大對失信行為的懲處力度。四是健全中小企業(yè)和社會個人征信系統(tǒng)，以適應(yīng)金融機構(gòu)業(yè)務(wù)開展的需要，降低風(fēng)險程度。

篇2

自年中國政府實施積極的財政政策以來，我國投資建設(shè)了一大批城市污水處理設(shè)施。特別是“”期間，我國政府加大了環(huán)境保護力度，一大批為改善水環(huán)境質(zhì)量的污水處理建設(shè)項目已列入計劃，這必將進一步推動環(huán)保產(chǎn)業(yè)極其市場的發(fā)展。

會議將邀請人大環(huán)境與資源保護委員會、國家環(huán)境保護總局、國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、建設(shè)部等各部委官員，及部分省市人民政府、環(huán)保局等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及國家開發(fā)銀行、市政建設(shè)管理委員會、水務(wù)局、從事給排水、污水處理的有關(guān)專家，大專院校的專家、教授參加。國際方面：擬邀請聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織、各國使館商務(wù)處、世界銀行、美國、德國、澳大利亞、加拿大等國金融投資機構(gòu)參加。

一、會議內(nèi)容

1、討論中國環(huán)境保護“”計劃有關(guān)污水處理任務(wù)的落實與實施問題。（其中包括重點流域的城市污水處理廠建設(shè)的分析，如何進一步推進問題；如何開展政策引導(dǎo)、投資多元化、污水資源化、推進城市供水價格改革、規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)和組織工作以及東、西部差異問題等）

2、探討中國加入wto對我國水污染防治政策的影響及變化。（中國加入wto對我國城市污水處理的標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)、技術(shù)政策影響及變化等）

3、探討我國城市污水處理的新模式，以及如何推進水污染治理的企業(yè)化、市場化和投資多元化機制。（中國城市污水處理現(xiàn)狀及發(fā)展方向；有關(guān)污水處理廠建設(shè)投融資、銀行方面的優(yōu)惠貸款政策問題等）

4、交流城市污水處理廠建設(shè)的經(jīng)驗。（城市污水處理廠的企業(yè)化、一體化運營管理、經(jīng)驗，中水回用、配套管網(wǎng)建設(shè)、污水資源化問題；污水處理廠建設(shè)用地、使用方面的優(yōu)先條件、政策等）

5、交流探討近年來國內(nèi)外水污染治理技術(shù)。（技術(shù)成果持有方、重點企業(yè)工程技術(shù)、產(chǎn)品實際應(yīng)用介紹等）

6、舉辦治理方和投融資方的洽談、交流。（技術(shù)持有方、污染治理企業(yè)、投融資方面隊面交流、洽談合作）

7、國際交流與合作。

8、工程模擬、配套技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備展示。

二、參會對象

各級環(huán)保局主管產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，國際財團、金融公司水務(wù)集團、國內(nèi)從事水污染治理的環(huán)保企業(yè)、污染企業(yè)、給排水、地下管網(wǎng)企業(yè)、污水處理廠、工程技術(shù)方、產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)商、投資商、環(huán)保骨干企業(yè)、各大高校、科研院所、設(shè)計單位等。

三、參會費用

1、參會代表每人交會議費1300元，主要用于會議場租、就餐、會議資料、投影儀器、交通及市內(nèi)考察等。

2、會議住宿由會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

3、請參會代表認(rèn)真填寫回執(zhí)，并于年月日前郵寄或傳真至籌委會。

4、會議特設(shè)技術(shù)專場，凡需要在大會上作工程實例及技術(shù)產(chǎn)品專題介紹，以期擴大應(yīng)用的單位，國內(nèi)單位須交元人民幣費用，發(fā)言時間以20分鐘為限（名額有限）。請務(wù)必于年月日前將發(fā)言稿以電子文本的方式交至籌委會，以便刊登在《會刊》上。

5、參加展示的企業(yè)請在年月日前將“展示報名表”郵寄或傳真至籌委會。展示費用標(biāo)準(zhǔn)為3500元/2m3m。

篇3

年會不僅是一個展現(xiàn)企業(yè)文化的機會，還能提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，作為領(lǐng)導(dǎo)，少不了要在年會上致辭。小編在這里給大家?guī)?021領(lǐng)導(dǎo)新春年會致辭發(fā)言稿5篇，但愿對你有借鑒作用!

領(lǐng)導(dǎo)新春年會致辭1尊敬的各位來賓，各位同事、各位朋友，女士們，先生們：

大家晚上好!

很高興在此與各位歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們正在開創(chuàng)的2021年!

我們很榮幸的邀請到政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、___等合作伙伴，___、___等供應(yīng)商代表及___的員工家屬代表、親朋好友。在此，我代表___全體員工并以我個人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關(guān)心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎的優(yōu)秀員工和供應(yīng)商表示衷心的祝賀!向默默無聞、不離不棄、風(fēng)雨與共的支持、期待和鼓勵我們的家人、親朋致以崇高的敬意!

我們一起走過的2020年，留下了太多的記憶和感慨。

2020年是___在創(chuàng)業(yè)歷程中初具雛形、羽翼漸豐前驚心動魄、濃墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一場合，我們?yōu)?020年提出了“順勢飛奔，大干、實干、巧干，構(gòu)建更高、更堅實的創(chuàng)業(yè)舞臺”的年度目標(biāo)和方針。

現(xiàn)在來看，在2020年我們基本實現(xiàn)了覆蓋__核心商圈、輻射__、布點__的網(wǎng)店拓展目標(biāo)，達(dá)到了營業(yè)規(guī)模、團隊力量、盈利能力翻番的預(yù)期效果。在_月份以前，公司整體保持了良好、快速的增長勢頭，連續(xù)多月刷新月度總營收及單店營收的記錄，并打出了連開_店的拓展。同時我們對內(nèi)部管理及組織機構(gòu)也進行了有效的優(yōu)化、創(chuàng)新和疏理，加強了后臺職能管控和服務(wù)支持力度，提升了前臺區(qū)域、門店的整體運營作戰(zhàn)水平。

總體來講，在2020年，我們基本上堅持了“全力以赴的大干、腳踏實地的實干、精心籌劃的巧干，更不乏日以繼夜的苦干!”達(dá)到了“鍛煉隊伍、提升管理、成熟商業(yè)模式、促進營銷創(chuàng)新”的目的，實現(xiàn)了公司經(jīng)營格局和品牌影響力整體提升的年度目標(biāo)。

當(dāng)然，2020年仍然有很多的不足和遺憾。

在下半年，房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，工業(yè)原材料上漲、采購成本上升、毛利空間縮水、員工薪水預(yù)期提升、人員規(guī)模擴充困難，客觀地影響了我們下半年發(fā)展的速度和業(yè)績水平，預(yù)期的“十一”和秋冬旺季沒有如期而至，為我們的庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)帶來一定的困難。

在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。2020年我們更加深刻的理解“誠信、互利、開創(chuàng)、共贏”的合作理念，讓我們收獲了越來越多的支持和信任。

領(lǐng)導(dǎo)新春年會致辭2公司全體同仁、工友們：

你們好!你們辛苦了!

律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的2020年，迎來充滿希望的2021年，值此我謹(jǐn)代表__工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意!

回首不平凡的2020年，全體員工以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰(zhàn)勝困難，不辭辛勞加班加點如期交貨，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩(wěn)定。在大家的努力下，20__年我們出柜量突破1000個，我們又一次榮獲“杭州資信評估3A等級”、“__市重點工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿(mào)出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們?nèi)w文通人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。

機遇與挑戰(zhàn)同在，困難與希望共存。我們站在20__年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強品質(zhì)觀念，嚴(yán)格控制不良返工率;加強成本意識，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進生產(chǎn);加強思想素質(zhì)、管理理念的培訓(xùn)。我相信我們文通人能做到，一定能做到。

十載風(fēng)雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們__人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!! 謝謝!

領(lǐng)導(dǎo)新春年會致辭3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!

在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表企業(yè)各層領(lǐng)導(dǎo)們，向公司的廣大員工、家屬們以及離退休老同志致以節(jié)日的問候!向關(guān)心支持公司事業(yè)的社會各界人士表示衷心的感謝!祝愿大家新年快樂，工作順利，家庭和睦!

201_年，是中國電力工業(yè)發(fā)展史上具有重大深遠(yuǎn)意義的一年，是公司組建并正式運轉(zhuǎn)的第一年。一年來，公司解放思想，實事求是，與時俱進，開拓進取，取得了生產(chǎn)經(jīng)營開門紅，為公司持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

發(fā)展是公司第一要務(wù)。公司在組建初期，就確立了“____”的工作方針，提出了把公司建設(shè)成為要素組合合理、資源配置優(yōu)化、管理機制先進、經(jīng)營狀況良好、綜合實力較強的復(fù)合控股型、規(guī)模效益型、集團化、市場化、國際化的現(xiàn)代企業(yè)集團的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，并明確了公司改革與發(fā)展的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)。

在此目標(biāo)的指引下，公司上下本著“____”的理念，以“____”的公司價值觀感召員工，立足現(xiàn)有、搶抓機遇，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，對內(nèi)“強化管理，提高效益”，對外積極開拓電源點建設(shè)，按照確保國有資產(chǎn)保值增值的效益目標(biāo)和每年“____”的電源建設(shè)目標(biāo)，奮勇拼搏，扎實工作，經(jīng)濟效益不斷提高，發(fā)展規(guī)模不斷壯大。

201_年，是公司進一步夯實基礎(chǔ)，謀求發(fā)展的關(guān)鍵之年。我們將進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，深化電力體制改革，積極探索建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，以改革的精神努力實現(xiàn)存量資產(chǎn)的科學(xué)管理和集約經(jīng)營;以創(chuàng)新的機制大力推進增量資產(chǎn)的理性擴張和健康發(fā)展，在全系統(tǒng)開展“____”活動，從強化基礎(chǔ)管理入手，扎扎實實提高公司的整體經(jīng)濟效益，大力實施科技興企戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、改革創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才強企戰(zhàn)略、管理競爭戰(zhàn)略，大幅度提升公司的核心競爭力，為實現(xiàn)做大、做強公司的目標(biāo)，進入全國大型企業(yè)先進行列而努力奮斗。

電力事業(yè)的發(fā)展正面臨著難得的歷史機遇，也面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。要創(chuàng)造公司光輝燦爛的美好未來，需要我們抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，自強不息，奮斗不止。201_年，我堅信，只要啟蒙企業(yè)的全體員工們能夠團結(jié)一心，奮發(fā)向上，兢兢業(yè)業(yè)，公司的明天一定會更加美好。

領(lǐng)導(dǎo)新春年會致辭4各位來賓、全體員工及家屬朋友們：

大家晚上好!

首先非常感謝大家的光臨!

值此美好燦爛的夜晚，萬家燈火，溫馨暖人，我們迎來了鼠年的新春。

在這里我謹(jǐn)代表我及我的團隊們，向一貫關(guān)心、支持和幫助我們公司成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，向辛勤工作在公司各個崗位的全體員工們，向默默地支持我們的家屬同胞們，致以新年的問候與誠摯的祝福!祝福大家新年好心情，一路平安年，也愿大家今天晚上快樂幸福到永遠(yuǎn)。

公司成立10年來，10年的拼搏創(chuàng)業(yè)、10年的風(fēng)雨兼程，我們一路走來，一路汗水，一路艱辛，也一路收獲了許多。無限的歲月見證了我們的努力，無盡的付出張揚了我們的事業(yè)。

過去的一年是公司快速發(fā)展進程中最為關(guān)鍵的一年。在國家緊縮調(diào)控的大背景下，我們通過一年的艱苦奮斗，并在得到了各位領(lǐng)導(dǎo)與朋友們真誠的關(guān)懷下，在全體員工的頑強拼搏下，我們現(xiàn)在可以自豪地說：我們圓滿而出色地完成了年初制定的各項計劃指標(biāo)，實現(xiàn)銷售與盈利雙突破的喜人成績，這是值得我們?nèi)w同仁慶賀的事。

回顧過去的一年，公司各方面事業(yè)得到全面而快速的發(fā)展與進步。

這一年，公司已經(jīng)步入了合資經(jīng)營軌道，戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策也是正確的。這些精心的布局與謀劃，已把公司引入了良性發(fā)展的軌道。

這一年，我們通過積極推進授權(quán)資產(chǎn)調(diào)整，打好了企業(yè)改革攻堅戰(zhàn)，通過認(rèn)真落實回購資金，初步完成了債權(quán)平臺建設(shè)工作;通過迅速投放__億元貸款支持了開放年的大建設(shè);通過精心籌劃自營項目，打造出了新的利潤增長點;通過大力推廣企業(yè)文化提升了管理品質(zhì)、構(gòu)建了和諧團隊，開創(chuàng)出了5條工作主線齊頭并進、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，較好地完成了上級下達(dá)的各項工作任務(wù)。

這一年，員工隊伍得到充實與發(fā)展，管理水平有了明顯的提高，各部門都取得了良好的成績。我們公司與西班牙合資事宜也取得了很大的進展，合資成功，將為今后幾年的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，將帶動公司的事業(yè)躍上一個新的臺階。

一年里，公司先后獲得了市級先進黨支部、重合同守信用單位、3a級信用單位等稱號，并成功入選中國優(yōu)秀企業(yè)名錄。

成績來之不易，給我們下一步發(fā)展以信心與鼓舞。我們既要珍惜，又要對自己有更清醒的認(rèn)識。前面更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)在等著我，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們將上下而求索。

一元復(fù)始，萬象更新。2020年，又是一個我們創(chuàng)造夢想、啟航的關(guān)鍵之年，我們將緊密依托董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)，以抓好產(chǎn)業(yè)調(diào)整重心，以積極培育發(fā)展新抓好老項目為動力，把握機遇、攜手并肩，求真務(wù)實，銳意進取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實現(xiàn)管理與運營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)2020事業(yè)新的輝煌!

最后，在這金鼠送福的大好時節(jié)，恭祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、合家歡樂!

謝謝大家!

領(lǐng)導(dǎo)新春年會致辭5親愛的員工同志們:

大家下午好!在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開201_年感恩過去，放飛未來主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。

相信在座的每一位同事都感受到了201_年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分:第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強調(diào)的是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在201_年11月正式進入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足__萬元提高到__億元，翻了__倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А_億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強制發(fā)放SLA，到組建OTC隊伍、執(zhí)行計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。變促進了SLA藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。

在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至?xí)惶蕴?/p>

篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

四月九號上午，接到縣委通知，在這次講正氣、樹新風(fēng)主題教育活動中，要我在助學(xué)方面作典型發(fā)言，我有點忐忑不安，感到也沒做什么值得夸耀的事，都是大家在一起共同為這些苦孩子播撒愛心，我只不過是他們中的一員，盡了一點心愿。既然組織安排，我就把十幾年來的助學(xué)活動向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報一下，我匯報的題目是《做一片綠葉，為春天播種希望》。

一、工作之中播種愛心

我是1989年走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，1990年任陳莊鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，1992年任書記。下鄉(xiāng)前在大量的閱讀中，我得出這樣一個結(jié)論，一個人受教育的程度與他的經(jīng)濟收入、社會地位、社會貢獻成正比。也就是說，一個人受教育程度越高、受教育年限越長，他的社會地位、社會貢獻越大。一個地區(qū)和一個國家也是這樣。帶著這個理念，我對教育事業(yè)情有獨鐘。

在陳莊鄉(xiāng)工作時，在全縣第一個蓋起了鄉(xiāng)中教學(xué)樓，小學(xué)實現(xiàn)了“六配套”，下村中了解到一些孩子面臨輟學(xué)，便開展了助學(xué)活動。

1990年接觸到大小辛村有個叫張存生的小學(xué)生，他的母親患病多年，父親建北京地鐵時被砸傷，腿有殘疾。年幼懂事的存生看到家徒四壁，已無心再上學(xué)了，他無法開口向病臥床頭的母親要錢。望著一瘸一拐的父親，他含淚向找上門來的老師說：“老師呀！俺不是不想上學(xué)，可是俺交不起學(xué)費啊！”碰到這事，良知告訴我不能不管，孩子上學(xué)要緊呀！于是我來到張存生家里，看到張存生家里沒有一樣象樣的家俱，我端起那口炒菜的鍋，數(shù)了數(shù)上面有12個補丁還在用著，我的眼睛酸了。望一眼無奈的存生父母，再看看小存生，當(dāng)時我的心都碎了，我是他們的鄉(xiāng)長啊！我能不管？再窮也不能讓他們餓著，再苦也得讓孩子上學(xué)！我拿出身上僅有的30元錢，送給張存生的父親，并囑咐他一定要讓孩子上學(xué)，沒有錢，去鄉(xiāng)里找我，孩子的學(xué)費我想辦法。

就這樣，一幫就是5年，1995年張存生順利考上鄭州地質(zhì)學(xué)校。我?guī)к囁退ム嵵萑胄Ｗx書，又借了1000元錢連同我的兩件衣服一并送給他，辦完入學(xué)手續(xù)，我?guī)谝淮纬粤藸Z面，第一次去了人民公園，并為他講如何做人、做事、讀書學(xué)習(xí)。

陳莊鄉(xiāng)的任寶英、李率忠、劉建華多次去鄭州看他，給他送錢。畢業(yè)后，這個孩子在辛莊鄉(xiāng)辦公室工作。

陳莊鄉(xiāng)張古屯村有個叫張河增的，1991年他家著了大火，燒光了全部家當(dāng)，得知這個情況后，我和管區(qū)的同志騎車，送去棉被和面粉，還有我的衣服和孩子的衣服。過了兩天，張可增來找到我說，孟鄉(xiāng)長你看在你給的衣服里您忘拿出10元錢。我笑著說我怎么會忘拿10元錢？我是故意放進去的，那是為孩子買鉛筆和本子的錢，張河增聽我說到這里，感動的淌下了淚。后來，張河增的哥哥從濟南回來，還來鄉(xiāng)里看我！

1994年我調(diào)到王樓鄉(xiāng)任鄉(xiāng)黨委書記。一天盧寨村的村民袁香萍找到我說，孟書記，俺的孩子盧太龍該上初中了，聽說去陳莊鄉(xiāng)上中學(xué)貧困孩子不收學(xué)費，俺去找了，校里的老師和校長說得找您。

得知這一情況，我立刻驅(qū)車前往盧寨村調(diào)查，發(fā)現(xiàn)盧太龍的父親已病危，太龍的姐姐也在讀書，太龍家昏暗的房子沒有拉上電燈，下雨時小太龍在一個排車上扎起塑料布蜷縮著睡覺。煤油燈熏，再加上他營養(yǎng)不良，小臉又黑又黃，由于家庭的貧困他木訥內(nèi)向，不敢抬頭望一眼生人，很少說話，我把他拉到鄉(xiāng)辦公室，問他什么都不吭聲，我對他說，轉(zhuǎn)過臉去對著窗戶大吼三聲，小太龍對著窗口，啊！啊！啊地叫了三聲.沒幾天，太龍他爹去世，連個棺材也買不起，我又聯(lián)系村委幫助操辦后事。從此，這個孩子與我有了不解之緣！一幫又是九年，2001年太龍考上河南理工大學(xué)，現(xiàn)在已是北京工業(yè)大學(xué)計算機系的碩士生了。當(dāng)他從北京回來，站在我面前，喊一聲“大爺，我回來了”，我一下子站起來，他撲到我懷里哭了，我也哭了。“好孩子，你長大了”。

盧太龍上大學(xué)在給我的一封信中，這樣寫到：大伯！我衷心感謝您，因為您給了我一次機會，決定了我有一個高尚的人生，光明的前途。我雖然沒有父親，但我得到了比父親還多的愛，我真是太幸運了，太幸運了！

盧太龍的事讓我夜不能寐，咱們貧困的*縣還有多少象太龍這樣的孩子，就我工作的王樓鄉(xiāng)，還有多少這樣的孩子！我該怎么解決這些問題？

我去蘇莊村檢查小學(xué)六配套時，了解到二年級學(xué)生蘇艷麗是個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可她的家庭異常不幸，父母相繼病逝，自小和老奶奶相依為命，呀！又是一個小太龍！當(dāng)我給她送去衣物和學(xué)習(xí)用品及現(xiàn)金時，還是不踏實。小艷麗有個叔叔，可她的叔叔尚無法顧及自己的生活，于是我牽頭擔(dān)保到信用社為他貸到1500元錢，送他學(xué)習(xí)烹飪技術(shù)，學(xué)成歸來，他順利接過小艷麗的撫養(yǎng)任務(wù)，心才總算放下了。

96年開教師節(jié)大會上，當(dāng)我得知馬樓村張秀香老師得重病，散會后，我和其他班子領(lǐng)導(dǎo)趕到她家，她很是驚奇，沒想到鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)這么快去看她，還給她帶去現(xiàn)金和慰問品。回鄉(xiāng)后，我又發(fā)動全

鄉(xiāng)干部職工和教職員工為她捐款。

97年張楊陳村東頭，因父淹死母改嫁，一雙兒女張輝、張麗只好隨70多歲的爺爺奶奶張樂山生活，家訪時，我發(fā)現(xiàn)房屋幾處裂縫，經(jīng)不住風(fēng)雨，居住有危險。這可怎么辦？我和民政部門的盧培鋒幾次到他們家商量解決問題的辦法，最終靠家庭湊一點、政府助一點、村鄰幫一點的辦法解決了住房問題。

1999年，我在王樓鄉(xiāng)助學(xué)的事被《人民日報》海外版報道了，當(dāng)時被楊振寧首批派往美國的留學(xué)生，美國康乃狄克州的羅立和彭征宇夫婦看到了，給我寄來200美元，我兌換成人民幣，救助給正在讀高中的王樓鄉(xiāng)大趙村的馮素平、孫劉黃村的孫桂萍、宋海村的王玉蓮三個女孩。2001年這三個孩子都考上了大學(xué)，馮素平考上了東北林業(yè)大學(xué)土木工程系，現(xiàn)在在燕山石化天鉦公司工作，孫桂萍和王玉蓮?fù)瑫r考上了安陽師范學(xué)院，他們一個在咱們希望中學(xué)教高中，一個在登封縣教高中。

這三位女孩離家到大學(xué)讀書時，又被高昂的學(xué)費難住了，此刻我立即著手為這件事奔波，先后找到農(nóng)行的行長饒崇嶺，又到王樓鄉(xiāng)農(nóng)行聯(lián)系，經(jīng)過努力，促進了我縣第一批助學(xué)貸款業(yè)務(wù)，她們每人獲得助學(xué)貸款5000元，才得以順利入學(xué)。

有太多的小存生、小太龍、小艷麗、張輝、張麗需要我們伸出關(guān)愛之手呀！面對咱們這個國家級貧困縣，有多少寒門學(xué)子中途輟學(xué)，又有多少寒門學(xué)子望學(xué)興嘆呀！作為一個國家干部，責(zé)任和良知讓我寢食不安。不行，我得為這些孩子找條出路，只靠我自己是不行的，畢竟一個人的力量是有限的。

我這樣苦苦思索著，一天又一天，直到我在人事局工作，聚合了大家的力量，得到眾多朋友和愛心人士的支持和幫助，我的這種想法才有實現(xiàn)的途徑！

二、建立協(xié)會，惠及更多貧寒學(xué)子

篇5

進入第三季度，在市辦事處和聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市辦事處會計主管委派制管理暫行辦法的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實市辦事處及聯(lián)社的各項工作為目標(biāo)，強化管理，抓落實，規(guī)范財務(wù)核算，完善費用管理，努力實現(xiàn)全社財務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時并積極做好了當(dāng)前農(nóng)信社改革有關(guān)測算資料的上報等工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)就第三季度主要工作述職如下：

調(diào)研報告工作匯報規(guī)章制度事跡材料心得體會領(lǐng)導(dǎo)講話會議發(fā)言稿慶典致辭競聘演講稿晚會主持詞

一、強化管理，狠抓落實

1、強內(nèi)控，抓管理。根據(jù)年初工作意見，于8月份與保衛(wèi)科到碑廓信用社進行內(nèi)部管理規(guī)范試點，首先制定了內(nèi)部管理規(guī)范試點實施方案及相關(guān)內(nèi)部管理考核辦法，成立規(guī)范試點領(lǐng)導(dǎo)小組，安排具體工作，試點方案中規(guī)范了內(nèi)勤15個崗位的崗位職責(zé)及工作規(guī)范以及安全保衛(wèi)11個制度規(guī)定，對內(nèi)部管理制定了詳細(xì)的制度規(guī)定，為管理水平的提高打下了良好的基礎(chǔ)；為提高營業(yè)廳環(huán)境建設(shè)及安全保衛(wèi)設(shè)施方面的管理規(guī)范情況，先后到日照、黃島等外地參觀學(xué)習(xí)。其次、搞好內(nèi)部檢查，一是對碑廓信用社在前期股金規(guī)范中出現(xiàn)的錯賬組織有關(guān)人員進行內(nèi)查外核，二是與保衛(wèi)科配合搞好對代辦站檢查，采取抽查、夜間查的方法，重點對各社代辦站的庫款、憑證及安全方面進行一次檢查。

2、開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動。為了繼續(xù)提高柜臺帳款核算質(zhì)量，提高營業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，加強日常管理和安全保衛(wèi)力度，制定出臺了“嵐山聯(lián)社會計出納、安全保衛(wèi)達(dá)標(biāo)規(guī)范實施方案”，組織開展達(dá)標(biāo)規(guī)范活動。本次活動計劃從6月21日起至9月30日止，活動范圍共分會計基本規(guī)定、現(xiàn)金管理、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、安全保衛(wèi)四個部分，保障各項業(yè)務(wù)在一個穩(wěn)健安全的環(huán)境中快速健康發(fā)展。

3、加強會計檢查輔導(dǎo)工作。一是強化了會計檢查輔導(dǎo)工作，搞好了對全社內(nèi)勤人員的管理與考核。三季度對全轄營業(yè)網(wǎng)點進行了庫款等專項會計檢查輔導(dǎo)，通過檢查情況看，各社基本能按照會出基本制度的要求辦理各項業(yè)務(wù)，庫款核對相符，無重大責(zé)任事故，但也存在不少問題，對存在問題按照內(nèi)部管理考核辦法進行了嚴(yán)格處罰，切實做到了檢查輔導(dǎo)、查糾并重的效果。二是搞好了會出檢查輔導(dǎo)及現(xiàn)金考核。于8月上中旬搞好對各社、部營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點今年以來的會出工作質(zhì)量和各營業(yè)網(wǎng)點的庫存限額進行了考核工作。本次輔導(dǎo)檢查根據(jù)“山東省會出輔導(dǎo)檢查實施方案”的有關(guān)內(nèi)容進行，通過檢查情況看各營業(yè)網(wǎng)點仍不同程度的存在著這樣那樣的違規(guī)違紀(jì)和超庫存限額問題，針對輔導(dǎo)檢查存在的問題對各社部進行了不同程度的處罰，對超庫存限額的營業(yè)網(wǎng)點對超額部分按照同業(yè)往來利率進行處罰，此項工作于本月16號完成。

4、強化對會計主管的管理和監(jiān)督。為加強對會計工作的規(guī)范化管理，使之有章可循，有規(guī)可依，根據(jù)聯(lián)社會計主管委派制管理辦法要求，對各項會計法規(guī)及管理制度、辦法進行了檢查。如：財務(wù)管理實施、委派主管會計工資考核、會計工作質(zhì)量、有價單證及重要空白憑證管理辦法、結(jié)算管理辦法、會計擋案管理辦法等，聯(lián)社成立了會計工作檢查監(jiān)督小組。每月對委派會計的各項工作進行一次監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時予以糾正或者通報批評，確保了各項基本制度、崗位責(zé)任制和各項會計財務(wù)法規(guī)制度的貫徹落實。由于狠抓了委派會計工作的管理，受派會計的責(zé)任心明顯增強，會計職能作用發(fā)揮明顯，聯(lián)社對在上半年開展內(nèi)部管理綜合檢查時發(fā)現(xiàn)，全處農(nóng)村信用社會計工作質(zhì)量較以前得以明顯提高。

5、組織開展對人民幣的宣傳工作。一是按市人行安排，7月份進行人民幣的宣傳，各營業(yè)網(wǎng)點全部發(fā)放宣傳資料、懸掛橫幅，達(dá)到預(yù)期目的。

二是按央行反洗錢局的安排，對2003年至今的現(xiàn)金及轉(zhuǎn)帳的大額資金對行了及時的統(tǒng)計上報。

6、做好協(xié)調(diào)關(guān)系。于7月份陪同嵐山國稅局對碑廓、虎山、嵐山、營業(yè)部的2003年度所得稅匯算情況進行檢查，由于工作到位，本次檢查沒有出現(xiàn)其他任何問題。

二、加強學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量

為了在競爭中求得生存，平時加強了對會計知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己思想道德水準(zhǔn)、專業(yè)水平和業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，以最佳業(yè)務(wù)水平為分支機構(gòu)提供會計服務(wù)。同時，分支機構(gòu)對聯(lián)社委派主管會計的素質(zhì)要求也不斷提高，這就要求對具備會計專業(yè)資格、具有會計專業(yè)知識和實際工作經(jīng)驗、經(jīng)過專門培訓(xùn)、責(zé)任心強的一大批專業(yè)人員不斷更新知識，全面提升自身綜合素質(zhì)，進而有效地推進高素質(zhì)的會計隊伍建設(shè)，提高農(nóng)村信用社會計管理水平。

1、實行定期例會制度。于每月、季組織召開會計主管員專題會議，主要一是對上級行社轉(zhuǎn)發(fā)的有關(guān)文件及制度規(guī)定進行了全面學(xué)習(xí)，特別是對今年聯(lián)社制定出臺的有關(guān)管理辦法進行了專題學(xué)習(xí)和討論，二是對委派會計工作進行專題匯報，三是會議布置近期工作，進一步明確思想，統(tǒng)一認(rèn)識，為做好各項制度的貫徹和落實，打下了良好的基礎(chǔ)。

2、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和考核。

一是加強了對新招大學(xué)生專業(yè)理論、技術(shù)考核。根據(jù)年初制定＜嵐山聯(lián)社會出人員學(xué)業(yè)務(wù)、練技術(shù)達(dá)標(biāo)考核辦法＞要求，于8月12日組織有關(guān)科室人員，成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，對04年第二季度新招大學(xué)生業(yè)務(wù)理論、技術(shù)進行考核，通過考核發(fā)現(xiàn)成績太不理想，業(yè)務(wù)技術(shù)普遍較差，達(dá)標(biāo)率較低，聯(lián)社對考核情況下發(fā)了通報，對不達(dá)標(biāo)人員按規(guī)定進行了處罰，以保證了技術(shù)練兵活動的順利開展和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

二是搞好知識宣講工作。根據(jù)聯(lián)社巡回知識講座安排，搞好了對各社、部財務(wù)部分的知識宣講，三季度重點學(xué)習(xí)了農(nóng)村信用社會計結(jié)算、儲蓄、計算機管理與操作等專業(yè)理論知識，進一步提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和增強執(zhí)行制度的自覺性和責(zé)任感。

三、加強經(jīng)營核算，提高經(jīng)營效益

1、搞好財務(wù)指標(biāo)的測算工作。根據(jù)市辦事處2004年財務(wù)指標(biāo)計劃，三季度重點對全轄的經(jīng)營狀況進行了詳細(xì)測算，并擬定了《2004年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》及2004年度各項經(jīng)營目標(biāo)計劃。為實現(xiàn)我社今年全部盈余打下了良好基礎(chǔ)。

2、搞好專項央行票據(jù)發(fā)行的申請上報工作。一是于7月初準(zhǔn)備好了票據(jù)發(fā)行上報的有關(guān)文件及測算數(shù)據(jù)等報告資料；二是于7月19日至23日利用1個星期的時間到市人民人行搞好增資擴股情況報告、專項央行票據(jù)申請的上報及有關(guān)報表資料的審核；三是陪同市人行來嵐山對增資擴股真實性情況的審核；四是于8月初陪同市人行人員到濟南大區(qū)行搞好專項央行票據(jù)申請上報資料的審核。此項工作接近二個星期的時間，經(jīng)過不懈的努力，申請上報票據(jù)發(fā)行的有關(guān)材料都較好地順利通過了各級人民銀行、銀監(jiān)局的審核，達(dá)到了一次申請成功。并于9月3號拿到專項票據(jù)的發(fā)行承諾書協(xié)議書，現(xiàn)已正式入賬，拿到的票據(jù)全部置換了呆賬貸款,置換后使不良貸款較2002年占比下降幅度81.83%；不良占比達(dá)到6.91%。資本充足率達(dá)到5.44%，這樣我社二項指標(biāo)都達(dá)到規(guī)定要求，連續(xù)保持4個季度，到明年第三季度就能提前兌付票據(jù)，較好地完成了本次工作任務(wù)，切實做到了一次申請成功發(fā)行。

3、認(rèn)真組織開展摸底調(diào)查工作。根據(jù)省、市的通知要求，我們積極搞好了省聯(lián)社關(guān)于認(rèn)真開展摸底調(diào)查，全面核實信用社財務(wù)、資產(chǎn)狀況的統(tǒng)計上報工作。本次調(diào)查共計10個表格，時間緊、工作量大，我們加班加點，于8月底前圓滿完成并及時上報。

4、積極做好有關(guān)上報資料及統(tǒng)計報表。一是于8月中旬積極搞好市辦事處交辦的上報資料及相關(guān)統(tǒng)計報表，①增資擴股及降低不良貸款情況表，②省聯(lián)社改革會議要求上報的股金分紅情況表，組織形式改革情況表等資料和報表。二是根據(jù)市辦事處通知要求，搞好了經(jīng)營情況預(yù)測分析重點是：①止2004年8月底各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況，②止8月財務(wù)收支情況分析，③預(yù)計今年財務(wù)收支實現(xiàn)情況，④預(yù)計今年經(jīng)營指標(biāo)完成情況，⑤當(dāng)前需要解決的問題。

5、加強財務(wù)核算，規(guī)范財務(wù)收支。根據(jù)財務(wù)管理辦法的配比核算原則，在第三季度制定了計算正常貸款應(yīng)收利息實施方案及計算工具表，實行由原年末結(jié)息改按季結(jié)息的辦法。并于9月23日組織召開了各社會計主管員會議，進行學(xué)習(xí)領(lǐng)會，布置計算今年1-9月份各項正常貸款計算應(yīng)收利息，并納入當(dāng)期損益核算。

四、加強財紀(jì)紀(jì)律，規(guī)范財務(wù)管理

會計委派制實施以后，會計的監(jiān)督管理職能充分發(fā)揮出來，從源頭上控制了違規(guī)開支行為。同時根據(jù)聯(lián)社制定的營業(yè)費用管理辦法，加強了費用管理，嚴(yán)格把關(guān)，從嚴(yán)控制費用支出，從而有效杜絕了費用超支和花錢大手大腳的現(xiàn)象。通過加強對費用管理和嚴(yán)格把關(guān)，至9月未全社列支費用總額503萬元，無不合規(guī)定列支費用單據(jù)，費用開支符合規(guī)定要求，保證了業(yè)務(wù)正常費用的開支，公用費用支出也得到了有效控制，營業(yè)費用的管理運行良好。1-9月份全處信用社均能夠嚴(yán)格按照以收定支比例管理費用，無一超列費用現(xiàn)象，同時共制止違規(guī)及不規(guī)范費用開支189筆，金額23萬元，為全社扭虧為盈奠定了良好的基礎(chǔ)。到9月底，全社營業(yè)費用同比多支223萬元，綜合費用率同比降低17.98個百分點，費用總量控制在計劃以內(nèi)。

五、各項業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)健快速發(fā)展

篇6

近兩年中國商業(yè)地產(chǎn)投資已從高速增長逐步變?yōu)榉€(wěn)步增長，開店的速度逐步放慢，2011年商業(yè)地產(chǎn)投資同比上年增長31%，2012年同比增長26%，2013年上半年在20%左右；市場占有量從分散投資逐步走向集中投資，優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)公司、零售集團的集中度在提高，他們更關(guān)注市場需求和消費者需要；商業(yè)地產(chǎn)從側(cè)重開發(fā)走向運營管理，更關(guān)注投資后運營能否帶來回報，深刻認(rèn)識到了只有運營管理好，品牌資源才會認(rèn)可，先期投資才能發(fā)揮效應(yīng)。

實踐證明，成功的商業(yè)地產(chǎn)投資是從商業(yè)角度出發(fā)，從拿地、設(shè)計、建筑、到運營管理都需符合商業(yè)要求，符合零售業(yè)經(jīng)營的特點。所以在確定零售業(yè)投資策略前，先要了解商業(yè)所處的階段及其特征。

一、中國零售業(yè)微增長的特征

1.低消費率帶來零售業(yè)增幅回落

中國居民消費占GDP比重不足40%，明顯偏低，居民消費增長慢于GDP的增長，中國居民的平均消費傾向下降；勞動者報酬占GDP比重持續(xù)下降，致使居民消費水平的提高速度明顯慢于經(jīng)濟增長的速度。

中國近幾年市場的增長幅度也是一年比一年小，從中國社會消費品零售總額來看，2012年同比增長14.3%，比上年放緩2.8個百分點。2013年上半年同比增長12.7%，增速繼續(xù)回落，中國百家重點大型零售企業(yè)上半年累計增長10.7%，增速同比放緩。目前有相當(dāng)數(shù)量的零售商銷售已經(jīng)出現(xiàn)下滑，有些品牌店甚至關(guān)閉，全球家電龍頭百思買和歐洲家電老大萬得城也退出了中國市場。處在這樣的市場環(huán)境中，投資零售業(yè)需要前瞻思考，謹(jǐn)慎行事。

2.高開業(yè)率帶來零售資源短缺

近幾年零售商業(yè)項目供應(yīng)量很大，呈現(xiàn)總量供求失衡、區(qū)域結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，已開業(yè)的數(shù)量已不少，建設(shè)中以及規(guī)劃中的項目成倍增長。仲量聯(lián)行在最新一份中國零售地產(chǎn)市場展望中透露：“今年中國在20個主要市場將有約150個新購物中心開業(yè)，新開業(yè)購物中心的平均面積將超過8萬平米”，零售地產(chǎn)的集中放量造成商業(yè)模式雷同和運營管理人才匱乏。特別是在經(jīng)營資源上，每個品牌商都有自己的投資開店計劃與發(fā)展步伐，而商業(yè)資源在一定時間內(nèi)的集中涌現(xiàn)，只能讓品牌商有選擇性地進行投資開店，造成零售項目之間對品牌資源的惡性競爭并形成嚴(yán)重的同質(zhì)化。而人才資源的匱乏，更制約著零售商業(yè)的發(fā)展，一般來說，2年至3年可以建成一個零售項目，但零售業(yè)運營團隊的培養(yǎng)形成少說也要5年至7年，甚至更長時間，目前能夠做零售業(yè)策劃、規(guī)劃、設(shè)計、運營、管理的團隊為數(shù)不多。因此投資零售業(yè)時要考慮到經(jīng)營資源的稀缺性及對零售業(yè)人才的長期投入培養(yǎng)。

3.成本上升帶來零售商業(yè)利潤下滑

近兩年，中國的地產(chǎn)價格、原材料價格、人工成本急速上升，零售行業(yè)面臨店鋪租金高漲，員工工資高漲及能源服務(wù)費用高漲的現(xiàn)實，比較三年前零售業(yè)的綜合成本上升了30%左右。而實體零售商業(yè)屬于現(xiàn)場體驗的勞動力密集型企業(yè)，需要大空間和多員工提供面對面的服務(wù)，硬件成本和運營費用的上升，直接擠壓了零售商業(yè)的毛利。2012年中國上市百貨公司披露的報表數(shù)據(jù)顯示：百貨業(yè)綜合毛利率從十年前的30%下降至如今的不到15%，伴隨著歷年銷售額增幅的下降，利潤更是呈下降趨勢，利潤的下滑導(dǎo)致零售業(yè)投資回收期的延長。

以上說明中國零售已進入微增長時期，在這種情形下，投資零售業(yè)需要更審慎，更精準(zhǔn)，更講求策略。

二、微增長時期零售業(yè)的投資策略

1.地產(chǎn)商做零售業(yè)的投資策略

地產(chǎn)商投資零售業(yè)經(jīng)歷了開發(fā)出售、開發(fā)租賃和開發(fā)運營的不同階段，現(xiàn)在地產(chǎn)商投資開發(fā)的零售地產(chǎn)，以自組團隊運營和租賃給零售商運營兩種形式為主。零售商業(yè)地產(chǎn)的投資特點是投資大、周期長，金融支持是影響的主要因素。目前中國零售商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的資金融資渠道單一，大量是靠銀行信貸，這對開發(fā)商壓力很大。特別是對自主運營的地產(chǎn)商，他們是從硬件到軟件全過程的投資，需要完整的資金鏈支撐，前期投資的比重直接影響項目后期運營的投資能力。在實際操作中，容易出現(xiàn)投資過程前重后輕，致使前期在硬件上的投資不能在后期運營中產(chǎn)生應(yīng)有的回報。因此對于地產(chǎn)商做零售業(yè)投資，需要很好地平衡開發(fā)與運營的投資比例，適當(dāng)加大為成功運營的設(shè)計、規(guī)劃、團隊搭建及運營服務(wù)的資金投入。要舍得花錢請商業(yè)專業(yè)人才，形成專業(yè)運營團隊，由他們評估項目的市場需求，根據(jù)消費需求制定商業(yè)規(guī)劃，實施商業(yè)布局及服務(wù)功能組合。現(xiàn)階段投資做零售業(yè)，人才遠(yuǎn)比硬件重要，運營管理人才到位，才能確保前期投資能在預(yù)測期內(nèi)快速回籠資金，實現(xiàn)超值的投資效果。

2.零售商做零售業(yè)投資的策略

零售集團做零售業(yè)投資主要聚焦在兩方面：一是側(cè)重軟實力投資；二是以收購的形式投資。軟實力投資主要包括零售商業(yè)品牌培育的投入、專業(yè)團隊培養(yǎng)的投入、運營管理技術(shù)的投入、商業(yè)環(huán)境氛圍營造的投入、營銷策劃活動的投入等。在軟實力投資方面中國北京首商集團的燕莎友誼商城和燕莎奧特萊斯品牌運營的商業(yè)項目回報率十分理想，物業(yè)完全是租賃經(jīng)營，公司是輕資產(chǎn)運營，年利潤超過五個億人民幣，成為中國具有國際水平的高端百貨和奧特萊斯零售商。

在中國，以收購形式投資零售業(yè)，目前正處于較好時期。由于中國經(jīng)濟發(fā)展速度開始放緩，零售商業(yè)進入了新一輪的調(diào)整期，為并購提供了市場環(huán)境，成為零售集團快速擴張的主要方式。在零售業(yè)并購?fù)顿Y時，要盡量減少收購需要扭虧的劣勢項目，這類項目收購后整合資源、整合文化的難度和風(fēng)險均較大，易造成投資回報緩慢甚至血本無歸的后果。要盡可能地選擇盈利企業(yè)或在某方面有明顯市場優(yōu)勢的企業(yè)，并購后形成強強聯(lián)合，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，在短時間內(nèi)顯現(xiàn)投資效果。在零售并購業(yè)態(tài)選擇上，可以是補充原商業(yè)集團缺失的業(yè)態(tài)，也可以是強化原集團優(yōu)勢業(yè)態(tài)；在地域選擇上，可以是強化原集團的地域布局優(yōu)勢，也可以是填補區(qū)域空白點，以求得并購后在市場中處于優(yōu)勢地位，在短時間取得足夠的現(xiàn)金流來支撐新的發(fā)展項目。中國的華潤萬家，收購中國天津家世界100%的股權(quán)就是一個成功的案例，天津家世界本身是中國“零售名企”，華潤萬家收購后，使華潤成為中國全國性的超市經(jīng)營者，躍升至中國超市業(yè)務(wù)第一的市場地位。

3.其他行業(yè)做零售業(yè)的投資策略

借鑒國際上成功企業(yè)的經(jīng)驗，企業(yè)集團做專做強將使生命力更加持久，如果既不是商業(yè)地產(chǎn)商，也不是零售商，進入零售業(yè)投資風(fēng)險相對來說是比較大的。中國商業(yè)物業(yè)的投資回報率一般在6%—8%，但隨著商鋪交易價格上漲，出租租金的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上商鋪售價，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)回報率不到3%—4%，從而影響投資的回報。因此其他行業(yè)決策進入零售業(yè)投資，如果資金實力強大，可以從商業(yè)地產(chǎn)做起，建好后自持，尋找有資源號召力、有市場占有率的零售集團整體租賃經(jīng)營，投資的風(fēng)險相對小一些；如果資金實力不夠，可以考慮與地產(chǎn)商或零售商集團合作，共同開發(fā)，共同運營，共擔(dān)風(fēng)險，共享利益。發(fā)揮各自原有的優(yōu)勢資源，確定好項目的商業(yè)模式，以零售業(yè)集團為主進行運營管理，形成長期合作的關(guān)系，這關(guān)鍵是處理好各方的權(quán)利義務(wù)及利益分享，確保投資運營的持續(xù)穩(wěn)定。其他行業(yè)投資零售商業(yè)可以借鑒以上方式方法實現(xiàn)目標(biāo)。

在中國，無論地產(chǎn)商、零售商還是其他行業(yè)投資零售業(yè)，目前都是進入一個完全競爭且結(jié)構(gòu)失衡的市場，想取得良好的投資回報需要摸準(zhǔn)規(guī)律，認(rèn)真實踐。中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心的數(shù)據(jù)顯示：2010年中國新增購物中心投資1090億元，2011年未1910億元，預(yù)計2012年將超過3000億元。如此多的零售業(yè)投資用什么樣的方法、途徑能使其帶來應(yīng)有的回報并減少資源的浪費呢？

三、實現(xiàn)零售業(yè)投資策略的方法途徑

1.圍繞未來市場，研判供給需求

無論是自建自營還是自建他營的零售業(yè)投資，首先要做的就是調(diào)查研究未來面對的市場，鎖定投資項目未來所服務(wù)的客群以及客群的收入狀況、消費習(xí)慣、變化趨勢。以數(shù)據(jù)為依據(jù)解決為誰服務(wù)和怎么服務(wù)的問題，使投資有的放矢，減少盲目跟風(fēng)。這里提供給大家兩個成功的案例：一個是中國中糧集團零售業(yè)項目大悅城，這幾年健康發(fā)展。它建在不同的區(qū)位，通過對市場的研判，確定了不同的市場定位，比如坐落在北京西單大街的大悅城定位為青春時尚的客群；坐落在北京朝陽社區(qū)的大悅城定位為年輕家庭客群，并按市場定位匹配了供給資源，滿足了目標(biāo)客群的需求，兩個項目生意都很好，使投資有了回報的基礎(chǔ)。另一個是中國的金源新燕莎MALL，坐落在北京西部，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，項目附近分布有中國著名的大、中、小學(xué)府以及周邊的中、高檔學(xué)區(qū)房。有經(jīng)濟實力的家庭集中在此區(qū)域，因此金源新燕莎MALL定位為以中高收入家庭為目標(biāo)客群，整合了大量以家庭消費為主的品牌資源，形成吃、喝、玩、樂、購、教一體的休閑場所。所以零售業(yè)投資效果如何，把握消費需求，精準(zhǔn)組合供給資源是硬道理。

2.統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計，分布有序?qū)嵤?/p>

實施零售業(yè)投資，涉及跨行業(yè)跨界的復(fù)雜工作，零售商業(yè)地產(chǎn)投資非常大，投資周期、建設(shè)期、培育期都非常長，回收非常慢，經(jīng)營環(huán)節(jié)復(fù)雜，涉及到金融規(guī)劃、建筑設(shè)計、商業(yè)布局等多個專業(yè)領(lǐng)域。在硬件設(shè)計建設(shè)時，需要投資方在最初拿地階段就要符合商業(yè)要求，進行工程設(shè)計時必須以商業(yè)的理念和模式進行操作，充分考慮商業(yè)定位規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)組合等一系列的商業(yè)需求，圍繞商業(yè)經(jīng)營構(gòu)成建筑硬件，避免建設(shè)后期大拆大改大補，重復(fù)投資低效費時；在融資規(guī)劃方面也需要豐富化與靈活性，包括自有資金、銀行貸款、外資資本基金、信托資金以及私募基金等，解決好錢的來源和連續(xù)周轉(zhuǎn)；在商業(yè)布局方面，按需求定位及業(yè)態(tài)特征規(guī)劃好，組合資源按規(guī)劃落位，避免在招商中“跑馬圈地”，影響整體商業(yè)氛圍和生態(tài)平衡。

在統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計的前提下，要制定分布實施方案及工作進度表，在分工的基礎(chǔ)上交叉作業(yè)。設(shè)計不影響融資，規(guī)劃不耽誤整合資源，規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、招人招商錯時同步推進，切忌過程中設(shè)計施工與商業(yè)計劃相脫離，整個投資過程需要在相互溝通、相互磨合、相互督促中有序進行。

3.資金項目匹配，運營管理先行

零售商業(yè)投資除硬件建設(shè)外，籌備開業(yè)及運營管理也需要相當(dāng)數(shù)額的資金，從商業(yè)團隊的組建、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計施工、商業(yè)資源的招商、前期的市場推廣、運營設(shè)備的購置、現(xiàn)場管理的費用、各項財務(wù)費用等等。一個十萬平方米的零售項目工程驗收結(jié)束到開業(yè)運營，一般需要1個億—2個億的資金支持，如果零售商的場地是租賃經(jīng)營，按市場平均租金物業(yè)費，十萬平方米一年的租金成本預(yù)計也要1.5億元左右。如果是自建自營也需要提取固定資產(chǎn)折舊。因此，依據(jù)項目規(guī)模不但要有充足的建設(shè)資金，還要有相應(yīng)的籌開資金投入。

零售商業(yè)的運營管理各個環(huán)節(jié)是相連接的，相當(dāng)復(fù)雜，必須有商業(yè)專業(yè)人才構(gòu)成的團隊協(xié)同實施。從市場調(diào)研、布局規(guī)劃、財務(wù)管理、安全保障、物業(yè)維護、人力開發(fā)、法律事務(wù)等多方面協(xié)同并進，圍繞市場，按照需求，瞄準(zhǔn)定位，持之以恒地去調(diào)整提升，而這些工作不是開業(yè)時才做，而是在項目啟動時就要一并開始，愈早投資的精準(zhǔn)性愈強，后期運營的愈到位。