導語：如何才能寫好一篇推廣工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、公司概況

電子城作為剛剛起步的公司欠缺的還很多，需要在摸索中前進。它有一個優越的地理位置，結合專業化的設計、專業化的管理，將電子商城建成一個人們非常愿意去消費和逗留的好去處。寬敞明亮營業面積達，電子城分割成五百多個柜臺和鋪位租給商戶且每個商鋪的面積也不像以前那樣狹窄；還有廣闊的公共活動空間，顧客光臨的時候也不會找不到休息的地方：整體通透，整個商場無死角，人們的視野很舒服，采光和通風設計十分合理。

二、公司管理

（一）迎接嚴峻挑戰、抓住機遇，促進區域經濟可持續發展

鑒于開業不久的電子城，各方面都受到嚴峻的挑戰的同時也是面臨的一種機遇。首當其沖的是要建立健全公司的管理制度，做好各種應急預案。遇到問題時才會有所依據，積極采取措施，不斷的優化和完善管理制度。挖掘市場潛力,強化市場營銷,實現資金快速回籠,使公司獲得了較為充沛的現金流,有利保障了公司良性持續發展。

1、夯實管理基礎，完善制度體系

一個好的管理理念，可以使一個公司有條不紊的運行下去，好的管理體系才能保證企業規范性管理，實現公司“統一規劃、統一運營、統一管理”的管控要求,把電子城建設成為極具競爭力的公司，實現可持續發展。公司要成立專門制度建設委員會的領導機構，實現對各項規章制度的制定、修改和匯編，完成企業制度體系試行版本。為公司規范化運作提供了內控制度保障,也為公司積極開展業務,加強制度化建設提供了管控依據。

此外，為提高工作效率和工作質量,提高公司經營管理水平和決策能力，公司在現有組織結構模式下,成立專業咨詢委員會。通過專業咨詢委員會,進一步把控工作質量,為公司總裁辦公會決策提供科學的依據。

2、守法經營，積極納稅

電子城認為,企業的發展離不開國家和社會的支持,在企業發展過程中,公司一方面應通過業務發展為所在地區經濟發展貢獻力量,另一方面應通過依法繳納稅收履行責任。

（二）保護權益,關愛成長

1、遵守勞動,保障員工、商戶合法權益

員工、商戶是電子城發展的基石和原動力,也是寶貴的資源和財富。公司以人為本,建立了一系列內部規章制度保障員工的各項合法權益。公司嚴格遵照《勞動法》和《勞動合同法》與全部在職員工和商戶簽訂了勞動合同,辦理了五險一金等各項社會保險,并按時、足額繳納費用。建立了較為完善的薪酬體系和激勵機制,充分調動廣大員工的積極性,提高員工的福利待遇,共享公司發展成果。落實了員工保險互助保障計劃,員工享有國家法定假日及帶薪休年假的權利。公司還建立、健全了勞動安全衛生制度,保障員工勞動安全,定期組織員工體檢,減少職業危害,為員工創造健康、安全的工作和生活環境,杜絕勞動安全事故發生。

2、推進企業文化建設,重視員工培訓發展

公司通過評選先進員工,激勵員工創先爭優,愛崗敬業,進一步增強了公司的凝聚力和團隊精神。作為企業的重要財富,電子城注重員工專業培訓和職業規劃,提高勞動者素質和技能，符合條件的高新技術企業員工培訓費用可由財政給予一定補貼，支持員工參加業余進修培訓,組織專業技術人員參加專業知識再教育。鼓勵員工完成繼續深造,提高學歷、學位水平,并給予相應資助,使員工個人發展與公司發展和諧統一,增強了員工的創新意識和責任感。

（三）注重節能環保,善待環境責任

電子城具有強烈的環境保護意識和節能意識,善待每一宗土地、每一份資源。在實際工作中，從身邊小事做起節水節電，養成人走電斷的好習慣，這樣不僅節約了能源還減少了公司的水電開支和提高了安全系數，一舉兩得。從小處著眼養成節能環保的意識，讓每個員工從小處做起，強調以保護環境、綠化美化環境和防止污染環境、節約資源為準則,推動公司與環境的可持續發展。

（四）保護其他利益相關者的權益,互惠互利,和諧成長

電子城在追求企業自身發展的同時,注重妥善處理和協調與股東、員工、供應商、銀行、客戶、中介機構等方面的關系,充分考慮各方利益,共同發展。電子城按照誠實守信、合法合規的交易原則,在工程建設方面,與供應商等保持良好的合作關系,尊重商業伙伴的合理需求。通過引進設計新理念、采用新技術、新工藝,為客戶提供優質的產品和服務。在招商方面,電子城始終以客戶利益至上,重合同、守信用,嚴格執行合同條款。在物業管理方面,電子城通過進一步增強服務意識,一切從業主角度出發,不斷提升客戶滿意度,為眾多企業提供優質服務。在銀企合作方面,電子城資信優良。通過在銷售方式上推行按揭模式,形成與多家商業銀行合作的貸款銷售體系。

（五）奉獻愛心,回饋社會

電子城熱心開展社會公益事業。通過黨委組織領導,行政大力支持,工會積極配合,領導干部帶頭,黨員積極響應,員工自愿參加,營造出關心弱勢群體,促進和諧發展的良好環境,展示了公司高度的社會責任感。捐贈有價,愛心無價。

三、市場營銷推廣

作為電子城的市場營銷推廣計劃，首先要做好市場調研工作。只有充分了解當前市場的需求情況和現狀，再結合我公司的實際情況，查缺補漏方能做出切實可行的營銷推廣方案。

一是借助媒體和廣告效應進行品牌推廣。效益是企業發展的現實，也是企業成長的根本。市場的逐步完善和成熟，使企業面對激烈的競爭時,會從發展戰略的高度來考慮。一種無形的可以創造情感和文化價值的東西那就是品牌。媒體又是最直接有效地方式，通過廣告的目的性樹立品牌形象，借助品牌搶占市場，利用品牌控制市場，進而提高市場占用率，賺取高額利潤。其次要擴大影響如發宣傳單、制作廣告宣傳板在人群密集處，通過廣告的渲染讓更多的人慕名來到現場，再用現場的產品沖擊力去征服客戶，最后促成銷售。

二是誠信推廣，有輿論做先導還要有誠信做后盾。誠信守法經營要嚴格遵守黨和國家的各項政策法規，依法規范企業的經營行為，樹立經濟效益、社會效益“雙贏”的經營思想，倡導明禮守信、平等競爭、公平交易的道德風尚，增強誠信經營、誠信服務和誠信管理意識，創建誠信企業提高企業的誠信知名度。當問題出現時，如產品的質量等一定要妥善處理，一旦處理不當將很難彌補已損形象。對有保修包退的產品的售后工作要做到誠信，做到讓消費者滿意。誠實守信是真正的經營之道，只有誠信經營才會形成穩定的客源。嚴禁不誠信現象的發生，影響整個電子城的形象。

三是質量推廣，產品質量的高低是判斷市場環境是否健康、和諧的重要指標，質量也代表著企業的形象，是企業的生命之所在。提高電子城產品的質量用質量說話，對不同質量要加以區分，所謂“一分錢一分貨”讓消費者知道物有所值，以貨真實價招引顧客營造良好口碑。只有讓顧客自己說好才是真的好品質，好品質就會帶來好的銷售量。

四是禮品推廣，“進店有禮”吸引顧客。制定相關的有禮活動滿足顧客的心理，尤其是在節日期間開展活動營造節日氛圍，根據消費者的消費心理開展禮品相贈的“有禮”活動，滿足一定消費有機會抽獎的活動，吸引逗留群眾招攬客源。

五是服務推廣，以服務第一，顧客至上為原則。服務是我們永恒的主題，優質服務是經營者的信仰。秉承“顧客至上忠誠服務”的理念，用熱情和真誠架起企業與顧客之間的友誼橋梁，不斷攀登優質服務的新高峰。定期對員工進行業務水平及服務水平的培訓，提高每個員工的服務質量，面帶微笑，提高業務能力水平，有問必答，讓顧客滿意，讓顧客感覺物有所值，錢花的值。

其次，要營造優美環境。積極為消費者提供人性化的服務設施和服務，營造健康、安全、優雅、舒心的購物環境。

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第一階段：準備工作

1、創設氛圍，加強宣傳

充分利用通過學校的宣傳陣地,向學生宣傳展示校園集體舞。我們將通過校園櫥窗、廣播等向學生宣傳展示校園集體舞，讓學生能了解此項活動的美妙與意義。具體辦法：

（1）校園櫥窗展示有關校園集體舞宣傳材料。

（2）通過校園廣播播放校園集體舞音樂。

（3）通過集體晨會、教師大會、班主任例會等形式向師生宣傳校園集體舞。

2、輔導教師參加縣級培訓。

時間：2008-3-14至3-16（懷集實驗小學參加培訓）

參加培訓的教師：毛回香、鄧升華

3、健全機構、加強領導

為了保障校園集體舞普及工作的正常開展，切實增強學生體質，學校將成立了以校長為組長的校園集體舞推廣工作領導小組，以加強對校園集體推廣普及工作的日常管理。成員包括：

組長：林海年

副組長：毛回香、鄧升華

組員：全體教師

第二階段：學習推廣

1、教師培訓

時間：2008-4-16至4-18（下午放學后在操場進行）

負責人：毛回香、鄧升華

人員：全體教師

2、四、五年級學生學習培訓（先在四、五年級進行推廣，然后逐步向全校推廣）

時間：2008-5-7至5-30（每周下午第三節活動課在操場進行）

指導教師：四、五年級班主任及其他科任老師

第三階段：檢查評估

1、對各班級進行不定時檢查評估，觀看活動開展情況。

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1.1農業機械化不斷創新與普及

經過幾十年的農業機械化大發展，中國的農業機械普及率有了巨大的提高。農業機械化裝備的品種研發不斷加快；農業機械的自動化水平也在不斷推進；農業機械朝著自動化，大型化方向發展。加快了農業生產的勞動生產效率。

1.2農業機械的生產水平大幅提升

全國農作物的耕種與收割作業中農業機械的作業比例在不斷提高。農機產業的發展水平也在不斷提高；其每年的工業總產值都保持較快的增速。

1.3農業機械的作業范圍在不斷擴大

農業機械化的發展正在朝著由點到線再到面的思路發展。農業機械從傳統的農作物種植向畜牧養殖業領域延伸；從農作物的簡單收割進一步涉及食品加工業；農業機械化朝著縱橫兩個方向發展。

1.4農業生產結構與模式正在不斷整合

隨著現代化農業的快速發展，農業的生產關系與生產結構正在隨著實際情況的發展在不斷的調整與優化。對農業機械化水平的要求也愈加嚴格。第一方面是對于農機的裝備量的需求量在不斷增強；第二方面是對于農業機械的品種的需求也在不斷增強。第三方面則是對于農業機械化發展提出向節約型，循環性方向發展。

2當前農業機械化發展所存在的問題

2.1農業機械化發展在區域之間發展失衡

由于我國各個區域的地理環境與氣候條件的不同；區域經濟的發展水平不均衡；對于土地資源的利用情況以及農業生產力的不同；每個區域都會因為所存在的條件因素的限制對于農業機械化發展都會有有所不同。對于像東部的經濟發達地區，工業化程度高，農民的經濟水平同其它地區相比較高，因此其農業機械化水平的發展程度相比來說就會比較高。但是因為其土地資源稀缺，從事農業的勞動力少，因此對于農業機械化程度的要求就會比較嚴格。而在像中部，西南部地區等相對不發達的地區來說；雖然其耕地面積比較多，從事農業生產的勞動力資源相對比較豐富；但是這些地區的經濟不發達，工業化程度低，農民的經濟水平低；所以這些地區的農業機械的普及率就會很低，農業的勞動生產效率就會很低，與此同時對于機械化程度的要求也不會高；而恰恰在這些地區對于發揮農業機械化作用是最高的。

2.2農機供不應求，存在問題多

一是農業機械的質量有待進一步提高，新產品的研發周期比較長。二是農機的搭配不平衡，一般是運輸農產品的機械多于收割等作業機械，會容易產生木桶效應。三是缺乏自動化程度高，效率高大型農業機械。四是與農機相應的輔助設施質量不高并且裝備率低。五是農機的科技含量和作業效率都適應不了農業產業發展模式的不斷優化。

2.3農業的機械種類裝備低和配置設備不完善

目前在不同農產品的生產作業方面，其農機裝備情況都是存在差異的。從整體來看，整個農業的機械化水平都不高。從單種的農作物的農業機械化程度來看；機械化程度如果遲遲不能滿足于農作物生產需求，往往就會導致農作物產量下降；生產力可能會有所轉移；此時對于農機的需求量也會下降，造成循環。此外，農業機械還存在不符合當前節約型，循環性的農業發展模式，農機的配套設施不完善，裝備率不高。這兩個方面影響了農業機械的大面積推廣；因此農業機械化應該加快系統化，全面化，科技化的方向發展。

2.4農機的購買力和使用效益低和推廣效益差

因為農民的經濟收入水平有限，而往往一臺農業機械的購買價格難以負擔。此外農民的知識技術素養程度不高，對于機械往往不會保養和維修，不能將機械的功能完全發揮出來。其次是農業生產管理部門對于農機的優惠政策開展的不夠完善；對農機的宣傳和推廣力度不足。

2.5農機產品的研發供應鏈動力不足

目前農機產品的研發周期長，農機產品的研發缺乏一套完整的產業鏈和及時傳遞動態信息的反饋系統。這使得產品的研發往往滯后于農業生產對于農機產品的需求，造成需求與供給的脫軌。

3如何做好農業化機械技術的推進工作

實現現代化農業是當前完成全面建成小康社會的這一任務的關鍵點。小康社會的建成重心在三農問題，最大的挑戰也是在三農問題。農業現代化的發展也關系著國民經濟的發展。對于當前新情況下如何做好農業化機械技術的推進工作，這是一個亟待解決的問題。

3.1系統優化，發揮農業機械化的強大生產力

在優化農業機械化的系統過程中；一要堅持縱橫兩個方向的發展即多方位多領域的系統優化和產前，產中，產后的一條龍式機械化。而是要認真貫徹落實科學發展觀，走可持續發展道路。此外農業生產管理部門要做好優惠補貼政策切實到位以及進一步推廣農業機械。同時也要加強對于從事農業生產人員進行全面的培訓和教育。最后就是要加強農業機械的配套設施的裝備；提高農機作業效益和農機性能；加快完善動態信息反饋途徑和優化農機產業鏈。

3.2加快農業機械化的技術革新

科學技術是第一生產力。農業機械化水平的提升的核心就在于農機技術的不斷革新。技術革新遵循以下幾條特征：一是新技術的革新要緊密聯合農業生產現狀和了解生產的需求因素；研發核心技術，及時投入到農業生產當中，加快農業生產效率和提升生產效益。二是新技術的研發要同科技研究部門，農機生產制造企業建立一條高效的合作途徑，優化配置好產品研發資源。三則新技術則是要進行廣泛的實驗和大面積的推廣。

3.3推進農業機械區域化生產，形成跨區合作

農機化生產要將區域化生產聯動起來，合理配置好區域化農業生產資源；將農機化生產的效益發揮到最大化；加快區域農業經濟的快速發展；消除區域間農業機械化生產資源的不協調性，形成區域一體化和有限機械生產資源的流動。完成區域一體化需要政府管理部門和農民生產群體以及機械生產企業之間密切高效的合作。

4總結

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關鍵詞：農機化；技術推廣；重要性

中圖分類號： S23 文獻標識碼： A 文章編號： 1674-0432（2013）-16-47-1

農機化就是現代新型科學技術運用到農業生產過程中，從而促進農業的發展，增加農業生產總值和農民收入、改善農民生活。農業機械是農業生產過程中的先進生產工具，對提高農業生產水平具有決定性作用，因此農機化工作具有重要的戰略意義。

1 農機化技術推廣形式

農機化推廣是將農業生產技術運用到農業生產活動中，促進農業發展，改變農業發展落后的現象，實現農業生產現代化推廣工作勢在必行。目前農村普遍存在一種現象，農村勞動力不足，很多年輕人都外出打工，農村剩余都是老人和小孩，農業生產缺乏勞動力，勞動生產效率不高，生產總值無法得到提升，進行農機化推廣工作能很好的改善這種現狀。農機化推廣能改善農業生產環境、提高勞動生產效率、增加農民收入、改善農民生活，同時符合社會科技發展和時代要求。

農機化推廣工作過程中會遇到很多阻力，農民知識水平有限，接受新事物的能力有限，對新科技的推廣很難接受和學習，所以我國農機化推廣工作有一定難度，需要一定的時間去實現。我國農業生產方式已經由粗放型向集約型轉變，農業機械化生產方式能更好的實現集約型經濟發展方式。農機化作為農業生產的重要標志，必須得到推廣。

2 推廣工作的重要性

（1）我國推廣農業生產機械化具有重要的戰略地位，農機化推廣能促進農業發展，提高國民經濟增長指數，有利于改善農民生活水平，實現社會主義小康建設。（2）農機化推廣工作的開展會對農業機械設備的研究和發展起到促進作用。農機化推廣要求不斷引進新技術和設備，間接促進科研發展，在實踐中不斷取得寶貴的科研成果。（3）農業機械化對農業科技的研究起著重要的作用，將農業科技成果投入到實踐中，接受實踐的檢驗，然后在實踐中不斷完善農業科技技術，使農業科技得到充分利用。（4）實現我國農業機械化生產有助于提高糧食產量，保證國民經濟健康發展。實現農業機械化能節省勞動力，為社會勞動資源的優化配置做貢獻，使國家勞動力資源得到更好的使用，促進社會進步和人類和諧發展。（5）農機化推廣工作符合現在科技是第一生產力的科學發展觀，農業機械化是農業生產的第一生命力。（6）農機化推廣是實現農業科技成果價值的表現形式，農業科技成果就是為農業生產服務，只有將農業科技成果投入使用，才能體現國家農業科技研究的意義和重要性。

3 農機化推廣工作中存在的問題及解決措施

3.1 農機化推廣工作存在問題

我國農機化推廣工作還存在很多問題需要解決。農機化推廣工作的難度大，農業科技成果很難順利的投入農業生產過程中。由于農民科學文化水平不高，而農民又是農機化推廣工作服務的主要對象，所以要先從農民抓起，不斷提高農民的科學文化知識水平，改變推廣過程中單一的推廣方式。

農機化推廣過程的經費不足直接限制著農機化推廣工作，農機化推廣工作中，農機化設施還不夠完善，農機化推廣體系還不夠健全，推廣方式還不夠多樣化等，這些問題都會影響農機化推廣工作的進度。

我國農業經濟發展模式一直深受社會主義經濟體制的影響，農機化推廣體系還不成熟，推廣工作流程還不夠明確，沒有充分發揮人員的主動性。

3.2 措施

雖然農機化推廣工作存在很多難題，但農機化推廣工作擁有大好的前景，要看到農機化推廣工作道路上的曙光，堅信農機化推廣目標最終會實現。

首先，國家工作人員要自覺推廣農業機械技術，高度重視農機化工作重要性，從自身做起，嚴格要求自己不斷學習農機化技術知識，從實際行動上證明農機化工作推廣的重要性。

其次，農機化推廣工作人員要不斷總結經驗，在實踐中找出最有效的推廣方案，并在實踐探討中慢慢建立農機化推廣工作的推廣體系，采用特殊到一般的推廣方式，優先培養有天分的農民，扶持農業大戶的發展，由大戶帶動小戶，最終實現全面推廣。

最后，農機化推廣要做到推廣與開發并舉，農機化推廣技術時時在更新改進，因此在推廣過程中要注意新技術的學習和推廣。永遠走在時代的前面，為農業生產做好服務。

4 結束語

為了農業機械化發展，實現農業現代化管理，促進農業快速發展，我國不得不抓好農機化推廣工作。技術推廣人員要高度重視農機化推廣，并且意識到農機化生產工作的重要性，做好農業科技研究技術的推廣，與農民互相學習和進步，將農業科技運用到實際中，充分展現農業科技成果。

農機推廣工作人員要敢于面對農業機械化推廣工作中存在的問題，積極思考問題，提出行之有效的解決方案，努力為農機化推廣工作貢獻力量，促進農業發展，加快實現農業機械化腳步，才能更好的實現社會主義小康社會的目標，構建社會主義和諧社會。

參考文獻

[1]劉麗君.當前農機化技術推廣實踐研究[J].農業技術與裝備，2010（10）.

[2]何開誠.對新時期農機化技術推廣工作的思考[J].現代農業科技，2010（16）.

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全面貫徹《中華人民共和國義務教育法》精神，深入宣傳，實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，在教育教學和各項活動中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識，提升尚德文化品位。

工作目標：

語文教師達到二級甲等以上水平，非語文教師達到二級乙等以上水平，學生達合格水平。

具體措施：

(一)提高語言文字規范化意識

國家首次以法律形式確立了普通話和規范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學習“國家語言文字法”，認識到用 普通話交流、規范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經濟發展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學校要把普及普通話納入日常工作，納入 專業技能訓練，納入學校常規管理，納入學校文化建設。使普通話成為校園語言。

(二)建立領導機構，健全規章制度

為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實處。

1、成立語言文字工作領導小組，成立語言文字工作檢查督導小組，成立以語文教師為骨干的培訓、測試小組。

2、制定計劃，健全制度。每學期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。由教務處負責印制發放推普資料及自測試題，語文教師協助批閱，統計自測情況。

(三)加強校園文化硬件建設

1、設置警示性標牌和條幅

警 示性標牌和條幅隨處可見。(1)校門設置“請講普通話”、“請寫規范漢字”等宣傳警示性標牌。(2)校園醒目位置書寫固定性標語。(3)教師辦公室、教室 醒目處張貼“講普通話，寫規范字”警示語。(4)教學樓、宿舍樓等處設置具有感召力的標語。(5)制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語 言”等條幅，在校園醒目處懸掛。

2、加大宣傳力度，發揮班級推普員作用

(1)第八個推普周各班推普員組織出一期壁報。

(2)紅領巾廣播站定期進行“推廣普通話專題節目”的宣傳，也做好普通話的示范工作。

(3)櫥窗內張貼推普宣傳圖畫資料。

3、開展推普專項活動

組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內容留底入檔。如：(1)“規范漢字，學生抽測比賽”(2)“推普軟筆書法比賽”(3)“請講普通話演講比賽”等。

(四)重視校園普通話軟件建設

1、 推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持“推普”與教師基本功訓練相結合。學校要求未達標的教師，要積極培訓，爭取盡快達標。教 師應充分發揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音;注重學生語言表達能力的培養，特別是語文教師兼有對學生的聽、說、讀、寫能力培養的責任。

2、在學生中確立“說好普通話走遍全天下”的語言意識。學校要求每位學生用普通話交流，用規范字寫作業;克服方言土語，提高語言表達水平。

3、堅持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發學生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。

4、德育處要把推普工作納入文明班建設評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差德班級、個人不能評為先進班集體和文明學生。

5、規范教案書寫。尤其對新踏入教學崗位的教師，要規范教案的格式，規范書寫內容，規范板書，規范作業批語。對問題較大的教師，由師資管理處責成整改。

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關鍵詞：現代農業；農業機械化；農業機械化推廣

中圖分類號： F323.3 文獻標識碼：A

引言

為了保證農業機械化發展事業的穩步進行，農機推廣部門的工作人員應把握好“兩個結合”，這“兩個結合”分別為：

1 認真實干與積極宣傳相結合

認真實干、求實創新是農機推廣工作者應具備的基本素質，作為農機部門工作者要具備踏實肯干、不怕勞苦、勇于創新的精神。本著工作第一的態度嚴格認真的對待工作，保證農機推廣工作高效、有序的進行。尤其是在對新機具和新技術進行宣傳、推廣的過程中，也是非常的艱辛，作為一名合格的農機推廣工作者也要不斷的給自己充電，才能確保信息和技術的有效傳遞，保證需要知識和技術人們的渴求，因此就要做到人們需要一碗水，我們的工作人員就應該具備一桶水的程度。所以認真實干，求實創新是農機推廣工作人員應具備的基本素質。

當今是信息的時代，在農機推廣工作中，把握好信息的采集與傳播也是非常重要一環。我們的工作人員在認真扎實地開展各項新機具、新技術的推廣工作的同時，一定要注意搞好宣傳，搞好信息的傳遞。為了確保新機具以及新技術能夠及時有效地傳遞出去，農機推廣部門要充分的做好新機具、新技術的傳播與推廣，利用好各種媒體，廣播、電視、報紙等，充分的做好宣傳工作。對于新機具的宣傳，各部門要充分做好培訓工作，要有專業的農機操作員對新機具、新技術進行講解，盡量生動、形象的把新技術傳遞給大家，不要用晦澀難懂的書面語言，選擇平和易懂的方式讓大家接受，才能收到良好的培訓效果。只有這樣才能確保新機具得到有效利用，新技術得到有效傳播。爭取把農機推廣工作做的有聲有色，確保以后的農機推廣工作穩步進行。

因此，認真實干與積極宣傳相結合，在農機推廣工作中是非常重要一環，只有兩者有效地結合在一起農機推廣工作才能有序展開。

2 農機與農藝相結合

我國農業生產歷史久遠，發展至今，農業發展的標志性進步就是農業機械化，而現代農業的兩大部分就是農藝與農機。簡單的說農機是農藝的載體，農機與農藝是農業生產中的完美結合，農機不能離開農藝而存在，而農機讓農藝變得更完美。二者的有效結合有效地促進了現代農業的快速發展，是現代農業發展的必然趨勢。

農機化的發展使得農業在生產過程中不但提高了生產效率也提高了經濟效益，而現代農藝技術的發展也在不斷的完善，只有把農機技術與農藝技術有機的結合起來，才是現代農業發展的最大動力，農機與農藝在現代農業發展的道路上應該是相輔相成的。因此，各農機部門在農業機械化技術推廣中，都要找到自己的切入點，首先以當地主要經濟作物使用的機械為主，與農業部門緊密配合，不斷創新研發新的能適合運用的農機具，農藝技術人員也要不斷的開發新技術，只有農業部門協同作戰，盡最大努力保證農機與農藝在最大程度上達到完美的結合，不斷的研發新技術和新機具，才能確保農業生產的正常進行，幫助農民增產、增收。

農機與農藝在現代農業發展過程中都占有著重要位置，二者應該相輔相成，才能為未來農業的發展開辟新的道路。因此，農機與農藝的結合決定著未來農業的發展方向。

3 結語

以上分別從認真實干與積極宣傳相結合、農機與農藝相結合兩個大點簡要的分析了農機推廣工作中的“兩個結合”，希望對大家有所幫助，僅供參考。

參考文獻

[1] 張弘.農藝與農機結合是農業機械化發展的基石[J].農業技術與裝備，2008（10）.

[2] 劉孟成.淺談實現農機與農藝之間的結合[J].安徽農學通報（下半月刊），2010（04）.

[3] 黨海英.關于農機與農藝關系問題的探討[J].農業裝備與車輛工程，2007（02）.

[4] 蔣亦元.農機科技創新中的農機與農藝相結合問題[J].農業機械學報，2007（03）.

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近年來由于國家對農機械化發展的重視和農業機械購置補貼政策的實施，我縣農機化發展進入了快速發展期。在取得成就的同時，仍存在很多問題。

1 農機推廣存在的問題

1.1 農機化技術推廣的投入嚴重不足

1.1.1 縣鄉農機推廣機構承擔的推廣項目少 有限的項目經費和事業費常被截留挪用，很難開展公益性的業務工作。

1.1.2 缺農機推廣示范基地 嚴重影響了農業機械化技術的示范、推廣、和宣傳工作。

1.2 農機推廣機構機制不靈活

由于受計劃經濟的影響，部分農機推廣部門等靠要的思想較重，缺乏靈活的運行機制和獎勵機制，工作缺乏活力。

1.3 農機推廣人員的素質需要提高

現有的專業技術人員知識老化、綜合能力差、服務內容與實踐需求在一定程度上脫節這都是急需解決的問題。

2 加強和完善永吉縣農業機械化推廣工作的措施

2.1 加大對關鍵技術與設備引進、轉化與科技攻關工作的支持

要不斷投入資金，通過關鍵技術設備的引進、轉化與科技攻關，解決農機化發展的瓶頸，快速提升農機裝備技術水平。目前重點是支持玉米收獲于青貯、水稻規格化育秧和插秧、免耕播種等關鍵技術與機具的引進消化與技術攻關，通過實驗、示范擴大推廣，從而整體推進農機化的發展。

2.2 加強農機推廣體系建設，增強推廣服務能力

農技推廣體系是國家農業支持保護體系的重要組成部分。目前，基層農技推廣體系在業務經費、工作手段、人員素質、機構設置、運行機制等方面還存在一些問題，難以適應新形勢的要求，影響著農機推廣工作的正常開展。依據《農業推廣法》和《農機化促進法》，按照“改革、穩定、提高”和增強公益性職能，放活經營的原則，制定相應的政策措施，對公益性農機推廣機構給予財政支持，保證推廣人員工資和農機技術推廣活動所需經費，穩定農機化技術推廣機構，確保公益性職能的發揮。加快發展農村各類農機合作服務組織，鼓勵其開展農機作業、加工、運銷等服務，完善農村社會化服務體系。鼓勵大專院校，企業單位、社會團體等開展各項農機化技術示范和推廣服務工作。

2.3 搞好技術培訓和信息宣傳工作

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關鍵詞：農技推廣；提升；社會化服務；科學技術

1基層農技推廣體系的現狀

1.1科技成果推廣缺乏時效性

由于科研、技術服務與生產三部門之間缺乏有機的、緊密的聯系，導致科研院所的許多科研成果不能有效地進入農業生產一線，技術服務部門掌握儲備的實用技術少，推廣的多數是些簡單的常規性技術，而對于生產者急需的高新技術卻得不到及時推廣，從而使農業生產技術水平和產品競爭力均受到很大影響，農業生產效益得不到提高，群眾增收幅度不大。

1.2農技推廣體制不順，管理脫節，整體系統運行不暢

隨著市場經濟的發展，農業生產追求的是產品的數量、品質和綜合效益，需要各種技術的綜合配套推廣，當前的問題是農業技術綜合協調推廣的困難大，大部分農技推廣服務中心建設的狀況僅是各專業機構的簡單疊加，沒有形成技術門類齊全的綜合機構，重建設、輕管理問題突出。

1.3農技推廣人才不足，專業素質較低

我國目前還缺少必要的農業技術人員，在人才的儲備和分配上還有著嚴重的缺陷，被分配到農業技術推廣隊伍中的人員，專業素質和能力較低。而且一些地區受人員編制的限制，無法及時吸收農業院校的畢業生，農技推廣隊伍得不到及時補充和更新，人才出現斷層和老齡化現象，無法適應新時期農技推廣工作的要求，嚴重地阻礙了農業技術推廣的發展。

1.4技術推廣方式簡單科技推廣機構缺乏深入了解市場和群眾的需求，只從本部門單方面的主觀意愿出發開展技術推廣工作。生產與技術推廣的銜接不夠密切。技術推廣后的后續評估工作嚴重滯后，往往只注重短期效益，而對于技術的實施效果如何、是否值得繼續推廣方面的調研、評估工作做得極少。

1.5基礎設施不全

信息和技術是當前農業生產中最活躍的生產力，由于農技推廣經費不足，部分地區農技推廣設施設備嚴重滯后，現代化的信息設備無法配備，很難掌握先進的科技信息，造成農技推廣服務手段落后，推廣效率偏低。

1.6資金不足

對農業技術推廣缺乏必要的支持在農業技術推廣中，由于個別領導對農業技術推廣缺乏清晰的認識，不能給予積極的配合和必要的物質與資金上的支持，挫傷了推廣人員工作的積極性，而在政策上的一系列措施，又影響了農民對農業技術推廣的熱情。

2基層農技推廣體系改革與建設的實施

2.1深化改革，加強建設

加強基層農技推廣體系改革與建設.創新管理體制，強化公益性職能，明確基層農技推廣體系的公益性定位，科學選擇推廣機構的設置方式，強化農業主管部門的管理和指導責任，合理核定并落實農技推廣人員的編制。加強基層農技隊伍建設，保障人員經費，完善人員聘用、管理和考評辦法。

2.2建設農業科技試驗基地

按照優勢農產品和特色產業發展需求，以“一業為主、多種示范”為原則，依托現有的技術推廣單位，建設試驗示范基地，制訂完善展示計劃。建立管理檔案.標明主導品種、統一掛牌，主推技術和技術負責人等信息，提高基地管理水平。開展新品種、新技術、新機具引進、試驗、示范、展示和技術培訓等工作，使其成為新品種、新技術試驗示范基地、農情信息采集和傳播基地、農業標準化生產基地、大學畢業生就業創業基地.以及農技人員、種養大戶和農民科技培訓基地。

2.3提升基層農技人員業務知識

根據農技人員工作需求與需要，制訂科學合理的培訓方案。通過多途徑、多形式對農技人員進行知識技能提升培訓，逐步提高基層農技人員的業務素質及能力。培訓內容包括重點推廣的新品種、新技術、新模式、農技推廣理論與方法、農業公共信息服務和管理統計技能；農業政策和相關法律法規等。

2.4明確基層農技人員職責

明確農技人員的服務區域、服務對象和服務內容。量化工作指標和目標要求。農技推廣職責包括農業技術推廣、試驗示范（基地）、病蟲害防治、農情信息調查、農民培訓、信息上報、示范戶培育、農產品質量安全、宣傳報道等方面。

2.5改善基礎設施條件

結合基層農技推廣體系改革條件建設，根據農業服務中心的實際情況，改善工作環境，在儀器設備方面，每個農業服務中心分配了農藥殘留速測儀、病蟲調查統計器、土壤肥料養分速測儀、電腦等相應的設備。條件的改善在很大程度提高了基層農技服務的綜合能力。

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[關鍵詞] 新形勢；農機化；推廣

發展農業機械化，是建設現代農業的物質基礎，是促進農民增收的有效途徑，是建設社會主義新農村的重要內容，是農業生產力發展和農業生產可持續發展的重要手段。當前，農業機械化發展正面臨千載難逢的歷史機遇：《農業機械化促進法》為農機化發展提供了有力的法律保障；購機補貼為農機化發展提供了強大的政策支持；農民收入持續增長為農機化發展奠定了重要的經濟基礎；農機科技進步為農機化發展提供了堅實的技術支撐；建設現代農業和新農村為農機化發展帶來了新的需求。

一、明確目標，理清發展思路

農機化技術推廣工作就是推廣農業機械化技術，將農業機械化新技術轉化、普及、運用到農業生產過程中，實現“農業發展、農村變新、農民增收”。圍繞這一目標，縣域農機化推廣工作的發展思路是：要以推進現代農業和新農村建設實施“興機富民”工程為主線，以推廣運用科技含量高、節本增效的農機新技術為重點，以推廣使用先進、實用的大中型農業機械為方向，以農機技術推廣工作的服務領域和范圍為突破口，以示范園區和農機大戶建設為載體，推動農機振興和農業科技進步，實現“農業發展、農村變新、農民增收”。

二、自覺履行公益性農機化技術推廣職責

《農業機械化促進法》以法律形式明確了農業機械化技術推廣工作是一項支持農業發展的公益性事業。明確了農機化技術推廣機構主要職責是開展公益性農機化技術推廣服務，以提高經濟效益為中心，以推進農業技術進步為方向，因地制宜有選擇地推廣。縣域農機化技術推廣部門和工作人員身處農機化技術推廣的最前沿，深入田間搞調查研究，貼近農民搞推廣，摸清農民對農機化新技術的需求情況，找準農機化技術推廣應用過程中存在的問題，有針對性地開展農機化推廣服務工作。

三、抓住重點、加快發展

為達到目標、履行其職責，縣域農機化技術推廣主要從以下幾個方面入手，具體做法。

1.明確工作重點，爭取政策支持

政府支持是促進農機普及的重要有效措施。今后一段時間，農機化技術推廣工作重點是：深松聯合整地、機械精量播種和玉米收獲機械化技術；保護性耕作等旱作節水農機化技術；機械滅茬技術；經濟作物和設施農業園田管理機械化技術；糧食農產品加工機械化技術等方面。結合國家優勢農產品區域發展規劃，積極推進優勢農產品機械化、標準化和產業化生產，為農民增收提供有效的技術支撐，我區農機主管部門認真領會國家相關精神，積極爭取政府對農機事業扶持項目，做好農機購置補貼項目資金傾斜，為本地農機化推廣工作和農民耕作改善創造有利條件。

2.抓好典型示范，帶動農機化技術推廣工作

《農業機械化促進法》第二十三條規定，“國家設立的基層農業機械技術推廣機構應當以試驗示范基地為依托，為農民和農業生產經營組織無償提供公益性農業機械技術的推廣、培訓等服務”。指明了以試驗、示范基地為依托是農機化技術推廣的重要方式，按照試驗—示范—推廣的程序開展技術推廣工作。

在農業生產過程的各個環節中，農民渴望農業機械代替人力勞動，市場上有成百上千種農機產品，到底哪種適用，哪種有保障，這就需要農機推廣部門結合國家的產業政策和農業生產、農民的實際需求，抓住重點，找準突破口，正確引導，按照試驗—示范—推廣普及的程序開展技術推廣工作。我區農機化工作人員通過對多點對比試驗，得出第一手數據，熟悉空間電場和CO2同補技術、殺蟲燈、聲波組助長儀、小型耕翻機等設備的各項性能，解決了溫室多年未解決的溫室除濕、治療草莓白粉病等難題，積累了大量經驗，用于指導后續的示范和推廣普及工作。試驗取得成功后，通過示范基地，組織技術員、蔬菜專業戶現場參觀培訓，引導農民自愿主動地應用農機新技術和新機具，激發農民的購機、用機熱情，從而達到推廣普及、增產增收的目的。

3.大力扶持農機大戶，使其成為農機化技術推廣工作的重要抓手

農機化技術推廣部門制定幫扶農機大戶的措施和目標，確定聯系對象，摸清農機大戶經營農機的思路，了解他們的需求，通過信息傳遞、技術服務、幫助解決實際困難等措施，把農機大戶吸引到我們工作周圍，把他們作為基層農機推廣員和信息員。同時不斷發現、培養在新機具新技術開發應用方面的“能工巧匠”，注意發現他們在農業節本增效方面所進行的發明創造，一旦發現，用專業理論知識幫助其逐步完善，直到推廣應用。灣里街道示范戶鄭志銀同志在保護地機耕中，把小型翻耕機把手進行向內下側彎曲，操作中省力、方便，在全區大力推廣。

4.加大宣傳力度，提高農民技術素質，實現農機化效益

農機化技術推廣對象主要是廣大農民，由于受傳統生產觀念束縛，許多農民對新事物的認識和接受有一個較長的過程。作為農機化技術推廣部門，一方面要注重示范引導，使他們認識到使用農業機械的好處，增強他們的農機化意識，轉變傳統觀念，自覺改變生產行為；另一方面通過開展現場演示會、舉辦技術培訓班等形式，加大宣傳力度，提高廣大農民對農機化新技術新機具的認識和應用技能，引導他們將農機化新技術應用于農業生產實踐之中，使他們成為農機推廣中知農情、懂技術的骨干。此外，還充分利用報刊、廣播電臺、電視臺等新聞媒體，強化宣傳農機化技術推廣工作中的好經驗、好做法、好典型，讓社會了解農機，支持農機。

通過示范、培訓、宣傳農機化技術，使我區機械化保護性耕作、玉米精量播種和機械收獲、水稻旱直播和機械收獲、花生大壟雙行覆膜播種、秸稈機械還田、蔬菜保護地生產機械化、深松滅茬聯合整地、薯類綜合增產機械化等節本增效新機具、新技術得到推廣，在提高農民技術素質、培養農機專業技術人才方面發揮了重要作用，為農機化的發展提供了有力的技術支撐，實現農機化效益。

四、強化素質，提高能力，是做好農機推廣工作的重要保證

農機化技術推廣工作的好壞，關鍵在于是否有一支懂技術、高素質的科技推廣隊伍。根據新形勢的需要，通過舉辦新技術、新機具培訓等方式，全面提高專業技術推廣人員的技術素質，來適應新時期農機化技術推廣工作，只有這樣才能為農機化技術推廣工作提供有力的智力支持和技術保證，才能讓農民認識你、敬佩你、配合你的工作，加快農機化普及。

參考文獻

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作為一家成立僅有9年時間的企業，目前廣汽豐田已經建立起“飲水思源”環保行動、“陽光博愛”教育行動、“幸福方向盤”安全行動三大公益品牌，至今累計在公益方面投入超過5600余萬元，全面覆蓋環保、教育、安全等領域，以實際行動踐行企業社會責任。

積極引入高品質節能產品

作為廣汽集團和豐田汽車合資成立的汽車企業，廣汽豐田成立之初即確立了高起點快速發展的方針。通過多年的中外合資，廣汽豐田學習并融合了外資方的管理經驗，生產制造水平完全達到了國際水準，積累了大批一流的汽車專業人才，生產的產品一直具有高品質、低油耗、低排放的優勢。其南沙工廠兩度斬獲“豐田全球品質獎”，贏得“豐田21世紀模范工廠”和“TPS革新基地”的美譽，為高品質產品奠定了牢固基石。

至今，廣汽豐田成功導入了凱美瑞、凱美瑞·尊瑞、漢蘭達、逸致和致炫等5款產品，這些產品不僅應用了豐田全球最先進的技術，其品質也贏得了包括消費者和J.D.POWER等權威機構的一致認可。

據廣汽豐田副總經理文大力介紹，從產品來看，廣汽豐田不僅能完全滿足各種法律法規要求，在排放等方面還優于國家標準。目前我國要求汽車產品排放達到國Ⅳ，而廣汽豐田的產品全部達到了國Ⅴ，產品排放優于國家規定。

與此同時，廣汽豐田還積極導入混合動力等環保產品，并進行大力推廣，贏得各方認可。目前，混合動力凱美瑞月銷量已攀升至500輛以上，成為國內汽車業當之無愧的“第一環保車”。

全力構建“100%綠色產業鏈”

“感恩戴德，飲水思源”一直是廣汽豐田堅持的企業精神，自成立以來廣汽豐田一直都在積極努力改善生產環境，努力融入當地，扎根南沙，志在成為優秀的企業公民。

廣汽豐田副總經理文大力認為，一個企業要影響全世界，首先要能給周邊社會做出貢獻，直至帶動周邊經濟繁榮。在工廠方面，廣汽豐田實現了全方位的環境管理，在廢水處理、噪音控制、廢氣處理、揮發性有機化合物（VOC）管理、防止污染物地下滲透等方面都達到了世界領先的水平，可以真正與南沙和諧共存。

成立以來，廣汽豐田先后獲得ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證。2008年6月，以建設第二條生產線為契機，廣汽豐田提出了“構建中國NO.1環境企業”的企業目標，不惜重金投入3.36億元，獨家采用廢水深度處理設備、太陽能發電系統、高效離心式冷凍機等一批先進環保設備，承諾“不讓一滴廢水流入珠江”。

除了對自身生產經營嚴格要求外，廣汽豐田還積極利用自身在產業鏈中的重要地位，積極推動上下游企業一起踐行企業社會責任，構建100%綠色產業鏈，真正做到可持續發展。

力求實現公益事業可持續發展

秉承“做良好的企業市民”的企業方針，廣汽豐田積極投入慈善和公益事業，為構建和諧社會盡心盡力。

至今，廣汽豐田已經建立起“飲水思源”環保行動、“陽光博愛”教育行動、“幸福方向盤”安全行動三大公益品牌，至今累計在公益方面投入超過5600余萬元，全面覆蓋環保、教育、安全等領域，形成了一個行之有效的公益體系。

這些公益活動開展以來成效顯著：環保行動方面，廣汽豐田自2007年開始發起植樹和增殖放流活動，迄今在南沙累計植樹3630棵、放流魚苗1537萬尾，在河源龍川縣種植水源涵養林89000棵。

廣汽豐田自2007年起設立了“陽光博愛”小學捐建項目，至今已在全國15個省的貧困山區共捐建18所小學。另外，廣汽豐田還向全國重點高校428名學生發放“陽光博愛”助學金428萬元。

經過9年成長，目前廣汽豐田已成長為廣東經濟發展的龍頭，為當地帶來了良好的經濟與社會效益。成立至今，廣汽豐田累計銷售汽車超過150萬輛，實現工業總產值近2976億元，繳納稅收514.2億元，從2007年開始一直處于廣東省納稅百強前十，為帶動廣州及廣東汽車產業跨越式發展做出了巨大貢獻。

廣汽豐田副總經理文大力：讓企業的每項工作都貫穿CSR精神

時至今日，CSR（企業社會責任）成了一個熱詞，越來越多企業投身CSR事業，表明這已經成為一種趨勢。不過，大部分企業都是在潮流興起之后才投身CSR的，而像廣汽豐田這樣在成立之初即高起點發展CSR的汽車企業并不多見。

廣汽豐田為何如此重視CSR建設？這些年有哪些經驗和教訓？未來廣汽豐田的CSR建設又將有哪些創新？針對上述問題，日前南都汽車專訪了廣汽豐田副總經理文大力，以下是采訪精華部分。

廣豐CSR精神源自兩大股東

南都：我們看到廣汽豐田從成立開始就非常重視CSR建設，這背后的推動力來自哪里？

文大力：的確，我們公司成立的時候，就把社會責任貫穿到整個事業當中。因為我們兩個母公司——豐田汽車和廣汽集團，都很注重踐行企業社會責任。廣汽是國有企業，國有企業所創造的所有財富完全是屬于國家和社會的，豐田這個企業也有七十多年，很注重負擔相應的社會責任，他們覺得這是企業持續發展的基礎。這兩個股東合作成立廣汽豐田汽車有限公司，雖然當時沒有建立完整的CSR體系，但是把CSR精神貫穿到整個開展的事業當中。

CSR精神已滲入廣豐價值觀

南都：廣汽豐田的企業社會責任建設包括哪些層面？如何更好貫徹CSR理念？

文大力：我想強調的是，廣汽豐田現在做CSR完全不是被動的，是主動的。讓企業的每項工作都貫穿CSR精神，這是我們思考問題的基本方法。我們做的時候都會考慮，除了股東的感受和上下游的感受、政府的感受，我們也會考慮對社會有沒有好處。哪怕是垃圾清掃我們也考慮這種問題，并不是很大的項目才考慮，基本上所有項目都會滲透這些價值觀在里邊，CSR也滲入到了廣汽豐田的價值觀里邊。

在CSR方面，我們基礎比較扎實，無論是產品還是公益方面都做得比較好，企業的發展離不開社會，我們要回饋社會，必須要做的也有很多，包括納稅、組織就業、培養人才等。

注重人才培養是最大特色

南都：成立9年來，廣汽豐田在CSR建設上的成績有目共睹，那么廣豐的CSR有沒有一些有特色的地方？

文大力：我覺得人才培養是廣汽豐田CSR建設方面很突出的一個領域。很多單位都會說把人才作為公司的財富，大家知道要獲得財富，必須要去投資，廣汽豐田在人才培養方面真的是把人當作公司競爭力的源泉，把人當作公司的財富，并不是說進入公司就想讓你為公司做多大貢獻和業績，進來以后強調的是人才培養，因為我們的核心思想是造物必須造人。

除此以外，我們還注重供應商和經銷商的人才培養，我們面向產業鏈都有共享。想要造好一個車，不是主機廠的人培養好了就行，還要培養好整個產業鏈的人，而且這些人培養出來不但為企業服務，也是社會的一種財富。

除了整個自己的產業鏈，我們當然也有面向社會的產業貢獻，比如通過校企合作，向社會培養技術和產業方面的人才。還有對基礎教育的投入，包括玉樹災區中學及全國貧困地區的小學捐建，我們能夠常年堅持下來，每年都有捐建三所“陽光博愛”小學，希望扎根于基礎教育。

明年計劃CSR年度報告