導語：如何才能寫好一篇寫字樓文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一名專門偷寫字樓的入室盜竊慣犯，年內多次掃了西城、海淀等寫字樓，盜得近40萬元財物，最多一次偷了7本筆記本電腦。可每一次，他都從寫字樓正門走了出來，從未有一名保安問過他是誰。

昨日，在西城公安分局刑偵支隊，記者見到了該名嫌疑人。

據西城警方介紹，該名慣犯姓劉，37歲，北京人，于15日凌晨被抓獲。他們是6月28日上午接到的報案：一寫字樓內某公司失竊，丟失筆記本電腦、現金共計20余萬元。調取相關資料后，警方將范圍縮在曾經出入寫字樓的劉某身上，該人有盜竊前科，有吸毒史。蹲守多日，終于在劉某住宿附近將其抓獲。

據了解，此番被抓劉某已是“三進宮”。他專門選擇雙休日在寫字樓作案，自己制作了套管、扁鏟、壓力鉗等一套工具。他還配了一副金絲邊眼鏡，劉某稱把自己打扮得斯文些，不容易被覺察。

劉說，他從1999年開始吸毒，目前每天都要吸掉一包“白粉”，耗資300元。他曾經在寫字樓打過工，熟悉寫字樓的作息規律，毒資緊張的時候，他就想到了到寫字樓偷筆記本電腦變賣。劉某稱，每次偷盜的時候，他都挺害怕，擔心被人當場捉住。有幾次，明明有人從對面走了過來，可他們都沒有多看他幾眼。他每次特意從大門走出去，可是保安都放了綠燈，從未問過他是誰。

篇2

這些心理疾病是如何引發的？又該如何應對？

關注一：寫博讓她變得自戀

李亞是一個30歲的單身女人，不僅家境寬裕，而且還有漂亮的外貌。她曾經在一家企業做文案工作，單位破產倒閉后，由于一時找不到合適的工作，便天天在家里上網，自2006年以來，漸漸迷上了寫博客，從此一發不可收拾。由于文筆優美，自然引來不少粉絲，于是，每日更新博客成了她生活中最重要的內容。

在博客留言中，她得到了日常生活中從沒有得到過的贊美，有了許多不曾謀面的朋友，她也因此獲得很大的心理滿足與自信。她先是把自己的照片在博客上展示，隨后，又把自己的衣服和鞋子在博客上展示，她的目的是想讓網友們分享。得到大家的稱贊后，她的這種炫耀心理進一步加重，如果自己買不起新衣服，她甚至去找表妹借。

她開始認為自己很優秀、無人可比，干什么事都認為自己是對的，別人是錯的，逐漸只承認博客上那個被全方位PS過的自己才是自己，從而脫離了正常的生活軌道。

專家觀點：

如今的時代被稱為“博客時代”，博客的數量已逾千萬，并且還在不斷遞增。不僅如此，越來越多的人開始用寫博的形式舒緩快節奏生活所帶來的壓力，美國北卡羅來納州的一家醫院就在其網站上專門為患者提供博客空間。比如，該地區保健系統的一名患者瑪麗，就用博客全程跟蹤記錄了自己做的微型胃繞道手術，這種做法，幫助她順利地康復了。“博客療法”成了現代美國患者的新時尚，成為集體治療的一種新方式。

但一些心理學家認為，“博客療法”的產生和發展對患者的確很有益，它甚至會成為21世紀的一種集體療法。但若使用不當，患者壓力不僅不能有效緩解，還可能會患上心理病，李亞的自戀癥就是其中的一種。

自戀型人格最主要的特征是：認定自身的優越，堅信自己值得別人無條件的愛和幫助，以為獲得一切都理所當然；缺乏共識能力，無欲望去認識或認同他人的情感和需要。出于一種對自身力量和重要性不現實的認識，自戀者過分關注自己的需要，總是認為自己的需要是正當的。他們期望得到別人無條件的愛，卻不管自己平日是多么漠視別人的需要。他們看著別人，實際上眼里還是那個需要被滿足的自己，在生活的激流中努力尋找世俗榮耀。

自戀是用過度美化和拔高生活細節來粉飾平庸，同時向他人塑造理想中的自己。自戀是心理上的化妝品，抹上它不只是為了給人看，也是為了哄自己高興，久而久之，自己都看不見自己的真面目。自戀者其實時刻需要一面鏡子來觀賞自己。因此，提醒廣大博友，博客不是專業解決心理問題的“替代品”，不要太依賴他人的留言和建議，要分清真實生活與博客孰輕孰重，經營好現實生活才是最重要的。

關注二：優越辦公讓他煩躁

劉磊就職于一家合資企業，是部門主管。他所在公司的工作環境是令人羨慕的：寬大的寫字間、中央空調、現代化的辦公設備……每天走進公司，他心里都會有一種舒適感。想到以前就職的那一家小公司，天熱沒有空調，天冷沒有暖氣，條件很差，如今是天壤之別。他很珍惜這份工作，也很珍惜所處的工作環境，幾乎把單位當成自己的家。當然，他沒有結婚，單身一人，也無所謂回不回家。而長期“堅守”辦公室，使得劉磊近來一進辦公室就感到目眩頭痛，且越到下午越嚴重。此外，他還莫名其妙地煩躁，渾身不舒服，做事打不起精神來，并有耳鳴、眼睛酸累、思維遲鈍等癥狀。為什么會這樣？劉磊困惑不已。

專家觀點：

篇3

金木媛似乎厭倦了一杯茶一張報紙坐上一整天的公務員生活。兩年了，她那本該握著畫筆的手做的卻是一些端茶倒水和與專業風馬牛不相及的雜活兒。

拿著廣告和設計雙學位的木媛，是一個頗有靈性的女孩子，藝術的激情在她這不咸不淡的公務員生活里漸漸被磨平，她甚至感覺到自己的心靈正在慢慢老去卻無能為力。

于是金木媛咬了咬牙，辭職后只身來到上海。應聘，求職，在豪華寫字樓里穿梭上下，面對面都是衣著光鮮高貴華麗的滬上標準白領。最終金木媛進入一家德國人開的設計公司，整個設計部都是些熱情洋溢的年輕人，只有部門經理和主管年長些，均在三十歲以上。

金木媛開始慶幸自己的選擇是對的，最起碼在這樣的環境里可以盡力發揮特長，更讓木媛慶幸的是剛進公司第四天，經理便率眾同事為她在一家小咖啡廳里舉行了隆重的歡迎儀式，眾人舉杯為她祝賀，讓木媛感動萬分。早就聽說辦公室里勾心斗角炮火硝煙，而今看來也不盡然。

2

經理體恤金木媛初來乍到，特安排Lorraine做其搭檔幫助指導木嬡。Lorraine進入公司也才半年，但已算新人中的出色代表了。她總是一副熱情洋溢的樣子，能說會道，跟誰都能說上好多話，木嬡無意中聽到同事們談過Lorraine，也聽不清是褒是貶，只說她做事老到精干。

這倒不假，一周之后，金木媛第一次參加部門例會。一位老職員站起來為大家泡茶。Lorraine手疾眼快地攔住她：“這樣的事情，還是交給我們新人做吧。”在座的每個人都贊許地望了Lorraine一眼，金木媛識相地站起來陪I．orraine去倒茶。可木媛居然非常沒有經驗地拿起了速溶咖啡。Lorraine說：“木媛，這是展會啊，所以我們要給大家沖茶。咖啡是下午舉辦會議上使用的。”她的聲音雖然不大，語氣也是很溫柔的“大姐姐式”，但是無形中就是很凌厲的一招，木嬡孩子氣地聳了聳肩，仿佛不明白似的，自然地笑道：“我真不清楚呢，謝謝你啊。”

木媛輕松穩妥地接下這招，Lorraine臉色頓時顯得郁悶黯淡。

會議開始了，Lorraine和金木媛坐在一起。lorraine有點魂不守舍似的，眼光一個勁兒地往木媛的本子上瞟。突然，她指著木嬡的本子，輕聲說：“你這個字寫錯了。”音量又掌握得剛剛好，讓大家都聽見了，但是不算大，木嬡猜測Lorraine想讓自己當眾出丑，正愁怎么應付時幸好經理不太高興地說：“有什么問題，會后再討論。”

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星期三，總部派幾位高層來公司考察，金木媛明知自己微不足道還是精細修妝了一番，她穿著粉紫色套裝，長頭發盤得整整齊齊，配著臉上濃淡適宜的妝容，鏡中人格外燦爛醒目。可開門卻見外面一片小雨綿綿，雖然俗話說“春雨貴如油”，但對金木媛這樣剛站穩腳跟、坐出租車還顯得很奢侈的初級白領來說，是最可怕的一件事了。盡管從地鐵站到公司間不長不短的距離，金木媛踮起腳，走得小心翼翼，絲襪上仍然濺上了不少泥點。

抵達辦公室后同事的目光紛繁投射過來，金木媛呆住：她絲襪上斑斑點點的，看起來真像梅花鹿。怎么辦呢?Lorraine拉著木嬡到門口，給她出主意：“我的小姐啊,這可是高檔寫字樓，你總不能穿著梅花鹿絲襪走來走去吧?你快去三樓的商場買一雙換上吧，我就是這樣做的。”確實Lorraine進寫字樓前已經躲在大廈走廊邊的洗手間里，把臟襪子脫下來，從包包里面取出一雙新的絲襪換上了。

金木媛恍然大悟，內心充滿對Lorraine的感激之情。剛要下樓，卻又被Lorraine叫住了：“你需要和主管說一聲再去啊。”

可是主管暫時去別的部門了。木嬡就跑到經理面前，大大方方地說：“經理，我的絲襪臟了，Lorraine說像梅花鹿呢。我要去三樓買一雙新的，不然有損公司形象。”經理不但同意了，還表揚了木媛：“你很有團體意識啊。”

木媛如實回答：“其實這是Lorraine教我的，我以后不會再犯類似的錯誤了。”經理反倒皺了一下眉頭，小聲說：“她很好為人師啊，可不是好現象。”

Lorraine這面等著看經理訓斥木媛的好戲呢，卻發現一切都是靜悄悄的，頓時覺得索然無味。

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金木媛因為絲襪事件對Lorraine懷揣好感，兩人順理成章地又走近一些，甚至她會主動邀請Lorraine去樓下喝茶，而Lorraine則會送木媛某個品牌的折扣券之類。在這樣的氛圍中，木媛的心情前所未有地愉悅。

如果沒有旁觀者一語點醒夢中人，金木媛還認定與Lorraine搭檔學習會永遠獲益匪淺呢。Lorraine的能力還算不錯，比如她擅長英語和日語，于是一女同事找她幫忙翻譯一些日文資料。哪知Lorraine只大略地讀了一下日文資料就隨手扔在一邊。

過幾天女同事問Lorraine幫忙翻譯的日本資料做得怎么樣了?Lorraine卻把資料還給女同事說：“我沒有翻譯，說真的，我覺得這份資料對你的工作意義不大，你應該找一些更實際的東西。”女同事比Lorraine的年齡大，這么直接的搶白讓她尷尬得漲紅了臉。愣了幾秒鐘之后，女同事說：“我知道你的能力不錯，但是你不能這么武斷地來判斷身邊的同事，你凡事太愛強行糾錯不留余地，很不尊重人。我……我受夠你了!”

Lorraine毫不在乎地坐下來，鼻子發出重重的一聲“哼”。

金木媛將整個過程看得清晰聽得真切，她在大腦里仔細翻閱與Lorraine相處的片段，無論Lorraine提醒她泡茶或是換絲襪，都體現出Lorraine強烈的“教師”風范，而自己總也沒主見似地跟隨她行動，忽略了個人守則和意見。

再等到下個設計任務分派后，Lorraine繼續展示她的優勢，手把手認真教金木媛，尤其當經理探班的時候，Lorraine更宣揚木嬡的“愚笨”。金木媛這次沒有隨波逐流，她表面按照Lorraine說的照做無誤，暗地里熬夜做了新的策劃文案。到了說定的提交時間，木媛新文案竟贏得七分的勝利。

盡管經理在回復的郵件中毫不留情地指出了木媛的問題：文字過于粗糙，整體結構欠妥，最后告誡她切不可為了創新而創新，若沒有絕妙idea，寧可墨守成規。可是，即使這樣，金木媛的名字已經伴隨部門經理私下的贊不絕口，給幾位高層留下了深刻印象，而Lorraine方案的古板保守，還有說教式的枯燥單調，也終于被凸顯。

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三個月之后的某天，突然傳來總公司要在這批新人中借調一個去的消息。說是借調，可誰心里都 明白這從下往上的借調就相當于升職。消息傳來，金木媛被迫和Lorraine成為角逐的對手，同事們不知覺地劃作兩派，分別支持Lorraine、金木媛。接下來的日子里，Lorraine越發顯得咄咄逼人，處處都顯出個性鮮明的模樣。而金木媛還是將重點放在專業充電上，平時與人接觸也不是很親密。

月底例行總結會上，小道消息終于變成現實，經理在會上把借調的事情很認真地提了出來，并說會按總公司要求派送一名最合適的人。會議快要結束的時候，經理讓每個人都來說說對未來工作的計劃，金木媛顯然沒有料到還有這么一步棋，所以她驚慌失措，說起話來不流利常常停頓，而且也沒有什么自己的看法。最具有建設性的就是對一位同事提出來的一個建議作了補充。不過經理倒是聽得頻頻點頭，還不時地微笑鼓勵她。

輪到Lorraine，她口齒清晰伶俐，而且說得滴水不漏。不但說了很多自己的看法，還對剛才所有發言的同事的主張一一進行了點評。一時間，會議室里安靜極了，大家都目不轉睛地盯著Lorraine，金木媛想自己的小想法跟Lorraine的宏觀看法比起來，簡直就是小巫見大巫了，她有瞬間的泄氣。

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調令是周二到達設計部的，上面寫的名字是金木媛。謎底一揭開，大家都覺得出乎意料又在情理之中，金木媛才能也是足夠的，但因為她比較內斂淡然，所以易被眾人忽略，而他們沒弄明白金木媛那么懂得濃縮隱忍，成功已屬早晚。

最不服氣的應該是Lorraine，她有些怒氣沖沖地跑到經理那里，直問為什么。Lorraine覺得很委屈，經理不急不慢地解釋：“你很優秀，甚至某些方面比金木媛都出色，你活潑、容易和同事們處理好關系，同時也具有不錯的能力和眼光，這是你的長處。但是你的短處就是非常喜歡評價別人的做法和思維方式。比如，你評價木嬡的絲襪像梅花鹿，還有你認為用不上的資料就拒絕幫助同事翻譯，特別是上一次的部門會議，你說得很好，但是你忽略了可操作性。別看別的同事的想法有點幼稚，但是都能不錯地直接執行，你總把辦公室當講臺似地展示你風采，可你不是老師，我們也無需包納你的說教，況且公司考慮到你像塑造成形的成品，而金木媛則是尚待扶持的學生，所以順理成章地選擇了她這支‘潛力股’……”

篇4

開深圳首家“聲音美容吧”

鄭州小伙王易大學畢業后來到深圳，在一家公司謀到一份文案工作。工作性質使他經常要通過電話與客戶交流，而一些聲音甜美的女同事常常比他的業績好，這讓王易認識到了聲音的重要性。恰巧這時他在網上看到廣州剛剛出現兩家“健聲班”，一位創辦人是女歌手，一位是學過播音專業的年輕大學生。其實健聲和聲樂訓練的原理大同小異，都是通過收緊聲帶，獲得頭腔共鳴以及練氣息等方法掌握發聲技巧，學過播音或聲樂的人都適合當“健聲教練”。而且這種“為聲音美容”的時尚生意賺錢特輕松，廣州兩家健聲班剛開業不久，便有大批公司白領、翻譯、公關人員以及大學生前去報名，“健聲教練”對每個學員收費3000－5000元不等，其收入之豐厚可想而知。“我為何不啃一口‘聲音美容’這塊時尚面包呢？”想到女友是學音樂的，王易不由熱血沸騰起來。

2003年初，王易和女友辭掉收入低微的工作，專程趕到廣州對兩家“健聲班”進行了細致的考察。當年3月這對小情侶創辦的深圳首家“聲音美容吧”開張了。

做個出色的“健聲教練”

開業伊始，為了提高自己的知名度，王易還編寫了一本小宣傳冊，不僅介紹了“聲音美容”的好處，將一些從權威醫學書籍上摘錄的“健聲”信息收錄其中。王易和女友將這些印刷精美的小冊子，在白領聚集的寫字樓和深圳大學門口派發出去之后，開始陸續接到咨詢和預約的電話。

王易接待的第一位顧客是一名深圳大學的留學生。這位洋小伙從15歲時就變成了“娘娘腔”，此后一開口講話便成了人家的笑柄，搞得他很自卑，后來漸漸變得寡言少語和內向。

首先，王易的女友教給洋顧客一種“腹式呼吸法”。這一招有助于他發出自然、飽滿、圓潤的體息聲，坐在辦公室或教室里就可以鍛煉：鼓起小腹，再縮回，集中意念在小腹上，讓腹式呼吸流暢成自然，這樣不但能使發出的聲音耐聽，同時還可以使腹部減肥，并將氧氣送到大腦，對思維清晰也有好處。

為了盡可能讓學員在短期內領悟發聲技巧，王易還總結了一套授課方法――在配以圖片說明的同時，復雜的聲樂原理被轉化成一個個通俗易懂的小“段子”，如“誰能獲得頭腔共鳴，誰就能永葆歌唱的青春”，“要有金屬般的聲音需縮短、收緊聲帶”……以及怎樣“打開”咽喉，怎樣運行“氣息”，怎樣獲得“共鳴”等。

經過近4個月的變聲訓練，那位洋小伙講話的聲音終于流溢出了男兒氣概，為他贏得了自信。

到2003年8月，王易又招聘了幾位學聲樂和播音的大學生加盟“聲音美容吧”。截止目前，他和女友已經為200多名顧客成功“變聲”，幫這些人抹去了心靈上的自卑感。

篇5

1999年9月份，筆者在青島認識一位湖北籍的某化妝品公司山東省級經理。一起喝啤酒時，這位老兄告訴我，他每月回款都有五十萬以上。他效勞的公司是一家名不經傳的小公司，如果一個省有這樣的業績，對中小化妝品品牌甚至大品牌來說，已經是挺不錯的銷售業績，因為很多品牌在一個省級市場的月回款也就十多二十萬，這也是算好的了。后來，我在山東的許多賣場發現，這位老兄公司的產品終端銷售業績并不樂觀。青島的佳世客，中山百盛、維客、嶗山百貨等商場每月走貨最多的商場不到5000元，一些商場只有1000多元，煙臺的良友銷售也徘徊在8000元左右，濟南的最大賣場麥德龍最好的一個月只有6500元。我怎么也找不到這位老兄一個月能回款五十萬元的銷售數據，但他確確實實連續3個月讓經銷商給其公司回款超過了五十萬元。不久，他告訴我準備到另外一家公司干了，明天去成都，晚上請我出去吃飯，酒喝多了，他向我傳授他的所謂營銷秘訣。這位老兄告訴我，他做市場從來不會去考慮終端怎么樣銷售，因為他根本就不懂什么狗屁終端促銷、市場策劃，但他口才好，能喝酒，他最大的本事就是能說動經銷商進貨，經銷商進貨后他又能說服賣場進貨和將貨分銷給下一級的商。這樣，形成一個庫存轉移的過程，然后與賣場的采購員拉鐵關系，適當的時間向經銷商要點貨，造成貨能走的假象，他再向經銷商打第二筆貨款。由于他談判的商場的帳期一般為60天或90天，等到經銷商真的發現問題后，他已經拿了豐厚的提成，離開了原來的公司。所以他在應聘時就直接給老板表明，他可以完成多少回款，但工資和提成必須要當月兌現，否則不干！到現在，我和這老兄還是很要好的朋友，雖然我對他的觀點和不負責任的做法不茍同。

事實上，在化妝品銷售圈中，和我那老兄同樣做法的市場人員還真的不少，可以說占百分之七、八十以上。如果有這位老兄這樣能力的市場經理，絕對是相當吃香的銷售精英，許多中小型化妝品企業想辦法去挖這樣的精英呢！究其原因，原來這些企業老板本來就存有“能撈一把是一把”的“套錢”心態，反正老板自己永遠得大頭，銷售經理最多也就5個點的提成，最終，經銷商成了冤大頭了。

“庫存轉移”的營銷手段，就像一顆定時炸彈一樣埋在市場里，它將炸毀經銷商的希望，炸毀終端賣場的資源，炸毀廠家的商業信譽。當然，對操縱庫存轉移的市場經理而言，雖然其獲得了期望的個人經濟效益，但其也將很快喪失自己的信譽。有位我熟悉市場老將說得很好，他說：“客戶是我一本存折，每結交一位客戶就等于存入了一筆錢，需要的時候就很容易提出款來，但我不能透支信譽，所以我情愿得罪公司，也不會去欺騙客戶。”庫存轉移是營銷的其中一個環節，是針對通路的營銷，但產品不可能在通路上迂回打轉，只有將產品賣到消費者手里才算完成銷售目的。渠道營銷與終端營銷是承前啟后的關系，是不能斷的“食物鏈”，如果斷了鏈，就會導致信譽崩潰，后果是致命的。

圈錢、套錢的案例，自古有之。為什么總是有人上當？古人曾很精髓地回答了其原因——“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”。“利”字當頭，其結果必然導致因利而心急、因誘惑而上當。

某知名的大品牌2000年實行了所謂的“抓大放小”的政策，在實施這政策前三個月，公司先對所有中小客戶宣布一項優惠政策，并在媒體上投放大量廣告造聲勢，一個月內，這些中小客戶合計屯貨高達超過5000萬元。三個月后，公司與全國的10個大戶共同建立聯合經營部，并以更優惠的價格給大戶供貨，條件是這些大戶進貨必須超過300萬元。短短的三個月，公司回款突破1億元。但是，小戶的貨受到嚴重的沖擊，哈爾濱的一個經銷商說：“本來以為可以三兩個月賣完的，這樣一竄貨，我的50萬貨明年還干著急呢。”通過這個案例，我們可以看到，這家公司因利而采取損害客戶利益的計劃，經銷商們也因利而導致自己陷入窟態。套錢，對大公司來說更容易，畢竟大公司更能讓人相信。所以，套錢者總是想法設法去營造“大公司”的形象，于是出現了化妝品企業花錢到香港注冊一家所謂國際化公司的頭銜；于是出現了化妝品企業的招商手冊上很有實力、歷史和文化背景的精湛文案和氣派的廠房、寫字樓圖片；于是出現了市場人員出差帶筆記本電腦、住豪華星級賓館的場面。然而，有實力的始終有實力，沒有實力的怎么演繹都是虛假的空中樓閣，是經不住短時間考驗的。實力不是外表的刻意裝潢，只有沒有實力的才刻意去裝潢外表。記得有朋友問我什么是有錢人，我跟他講：“當一個人有一點小錢的時候，他會注重其外表的裝飾，比如，穿名牌服裝，帶名表來炫耀自己；當他再多一點錢的時候，他會買車、買房來表現自己的財富，當他是千萬富翁的時候，他會以投資物業來擴張自己的財富，當他成為億萬富翁的時候，他的名字本身就代表財富，根本不需要去看他穿什么衣服，坐什么車、擁有多少物業，因為財富與其合二為一，這才是真正的有錢人。”所以，要避免被“套錢”，最好的辦法是自己對產品或項目要有七八成的成功把握，而不是被人“洗腦”一樣，被外表的誘惑所累。

篇6

7月16日，北京北站門口。一群人突然從四面八方聚合過來站成一排，“小馬哥，7·17放我們回家吃飯。”的喊聲不絕入耳。

這是一個由13個人組成的隊伍，他們穿著清一色的白色T恤和牛仔褲，每個人背上分別映著他們所喊的字。3分鐘之后，他們快速散開，并和其他工作人員向路人派發“回家吃飯”設計貼紙，宣傳“7·17回家吃飯”公益理念。

引爆“回家吃飯”話題宣傳的是由一撥南方系新聞人打造的本來生活網。他們第一把炒熱的是褚橙。一個普通的橙子，因為背后有了85歲“煙草大王”褚時健再創業的勵志故事，被他們炒作成了“精神終可傳橙”的勵志橙，不到兩個月的時間，褚橙賣出了200噸。最后因為供應商存貨告罄，活動才不得不提前結束。

熱銷效應終究還是要告一段落。在各大電商都來分食生鮮市場的今天，拼物流、拼渠道……招招都要燒錢。作為后來者，如果沒有明顯的競爭優勢和差異化，勢必生存艱難。無論是褚橙的故事，還是“回家吃飯”的話題，其實都是本來生活網的固有工作模式。

他們用故事和話題的形式打動人心，傳播食品的文化。負責尋找故事、話題與食品之間聯系的，是本來生活網獨特的職業——“買手”。

事實上，“買手”更重要的工作是保證消費者買到最好質量的生鮮產品。因為貨源問題是垂直電商必須要面對的關鍵問題。本來生活網總裁助理、運營中心總經理張丹萍告訴《中國經濟和信息化》記者：“我們的目的是從源頭獲得高質量的食品，以更加實惠的價格讓消費者獲得更高的性價比。只有往供應鏈上端走，才能獲得更高的毛利，贏得利潤空間。”

買手制采購

每周，本來生活網團隊都要開一個類似“選題會”的“選品會”。只有大家認可的產品，才能被列入采購清單，只有最有亮點、最值得深度“報道”的產品，才能得到最集中的推廣，成為“封面”或者“特寫”。這就是本來生活網的新聞編輯部式另類生鮮銷售打法。

他們延續了媒體的工作思路，像編輯部一樣開展業務。負責采購的區域買手類似記者，奮戰在第一線，他們會親自去田地里挖山藥，下湖體驗采藕，與村民一起去收獲野生核桃，搜集到各地的獨特產品后，總結故事點，把背后的故事呈現出來，然后上報給運營層——類似編輯的角色。

真實味道就是本來生活網的追求，其一直堅持用買手打造中國農產品的原產地形象，目的就是為了控制貨源。

臍橙的采購就是最好的佐證。為了選出最好的橙子，買手們首先要判斷橙子的上市時間。他們還要親自去每個產區考察。

當然，憑借口味判斷比較主觀，最后勝出的橙子靠的是數據。本來生活網設立了專門的農產品獨立檢測實驗室進行檢測。

5月11日，本來生活網原產地中心總經理胡海卿在微博貼出一張“千年荔枝樹”的照片。為了尋找這棵荔枝樹，胡海卿與他的同事從廣州坐汽車顛簸6個多小時到高州。“尋找原產地是一件辛苦的事，但買手是用戶的眼睛和腳，要幫助消費者找到當地、當季最好的產品。”

為了保證產品品質的一致性和穩定性，本來生活網盡量選擇那些有規模的農場或者合作社作為供應商。胡海卿說：“畢竟我們是電商，像《舌尖上的中國》提到的諾頓火腿，雖然背后有故事，但我們不可能去采購，一是產量太低，沒有辦法確保產品的供給。另外就是這種純手工制的非標準化食物，沒有辦法確保它質量的穩定性。”

控制原產地無疑是生鮮電商非常好的一個選擇，但是如今本來生活網也迎來了對手。當本來生活網買手在廣東苦苦尋找最好的荔枝產地時，意外發現順豐優選的買手也已經在當地蹲點很久。張丹萍認為對用戶和市場的爭搶無可厚非，在這種競爭環境下本來生活網更多是以“差異化”應對，即尋找更多樣化的產品品種。

媒體化電商

事實上，本來生活網正是因為其創始人的基因而與眾不同。

本來生活網的買手，不僅是把質量關的買手，更是文案高手。對他們來說，挖掘商品的賣點，正是學新聞出身者的強項。

“四大美莓”套裝是本來生活網熱推的草莓產品。他們首創性地根據草莓的形狀、大小、口感將其分為紅顏、章姬、彌生姬、櫪乙女燈“四大美莓”。對于女性消費人群來說，這本身就是一個吸引人眼球的賣點。

本來生活網還依靠自己的媒體資源，在草莓上市之初，他們就參與《南都娛樂周刊》的年度評選，推出“選四小花旦贈四大美莓”活動。并聯合電視欄目、微博達人、下廚房等美食網站進行推廣，促使了“四大美莓”在網絡的熱賣。胡海卿希望能做到，每次的傳播方式都有趣味、有參與感。

本來生活網隨后又把對象瞄準了荔枝。6月，本來生活網開始在北京的500棟寫字樓進行荔枝的派發贈送活動，除了免費品嘗之外，數百名身著白色T恤的“送荔妹”則是更有效的營銷利器。

本來生活網優質的文案和強大的營銷能力，也為自身帶來了更多的合作伙伴。不久前，本來生活網成為了聯想佳沃藍莓的戰略合作伙伴，除了天貓店和官網，本來生活網是聯想佳沃首個在線銷售機構，并已經開賣佳沃藍莓。胡海卿坦言，本來生活網最吸引聯想佳沃的，就是其策劃能力。

事實上，本來生活網的賣點就是“創意”。但核心競爭力終究需要依靠企業的產品力。

打造供應鏈，降低倉儲物流成本，是本來生活網需要打造的基本功。本來生活網采取嚴格的貨架管理。由于銷售期都大大短于保質期，部分商品在到達1/2保質期時即安排下架，保證提供的生鮮食品無論在品相還是口感上都是最優質的。同時，本來生活網也會適度地開通團購和大客戶銷售渠道，以解決庫存周轉。

篇7

新單位其實不是一個人的單位，而是每個人的心單位

轉身遇到圈內名人，喝杯咖啡就能找到合作伙伴，零投入吸收千萬元投資……這些，都不是夢。

在上海、北京、杭州、成都、香港、臺灣……一些面對不同圈子的新型辦公空間交替涌現，重要的是，你要擁有想法。那么泡咖啡、放電影、開派對，都有可能遇到商機。

這種新辦公形式，會打動什么樣的人，帶給人怎樣的體驗？帶著許多疑問，我一頭扎進上海的“新單位”，窩了1周。最終，以每天1杯咖啡的價格，換來這樣一組數字：認識9個人，和21個人打過招呼，微博上關注了3個人，被6個人關注，加了新單位微博，參與豆瓣新單位小組，還為朋友找到一位語言老師。

一次意外的相遇

我抱著一本IBM筆記本扎進純Apple機器的圈子。踩著咯吱咯吱的老洋房木樓梯上到2樓，隔著大玻璃，先閃出一個背影，圓腦袋，穿著簡單的翠綠Tee，手邊放著新加坡藝術節發的白色帆布包，這家伙正和創辦人之一阿角聊天——難道是？

果不其然，是朋友徐玉！“哇塞，趕緊抱下！”上次我們見面還是在4個月前，小年夜，我們邊吃著年夜飯邊討論“30歲，如何為自己做事”的話題。那之后，大家各自忙去了。只聽說年后第1個月，他就結束了“一直為上司擦屁股”的狀況。很難有人理解他為什么要放棄頂級畫廊的邀約，自己拉投資開畫廊。徐玉說，他要為年中的30歲生日送1份大禮——事關自由。

現在，這個皮膚飽滿閃光、帶著黑框眼鏡的男人坐在我面前，他終于邁開了人生重要的一步，真是一個好的開始。

我們都是一條道兒上的人

對于長期禁錮在格子間的我來說，因為每天見到的人都是確定的，所以會對生活中的意外相遇飽含激情。但在“新單位”，這種不期而遇的相遇，實在不需要特別提起。

徐玉是離職半個多月后才來新單位駐扎的。“離職后，我在家辦公，患了嚴重的拖延癥，每次開始前都要一會兒摸摸這兒，一會兒摸摸那兒。”后來，干脆把辦公室挪到家旁邊的P Coffee，從早到晚，無論周圍人在或者不在，他始終在那里。直到有一天，走在回家路上，他突然發現，自己居然一天都沒說過話，“當時就像看見一張巨大的彩色人海畫面中，只有一個灰色的自己。”

決定自己創業，注定歷程是很孤獨的。職場專欄作者胡泳說，我們需要找到一個圈子，相依相伴，提供內心的支持。難怪風影在網絡上留言：新單位其實不是一個人的單位，而是每個人的心單位。

“這里最大的吸引力是能遇到很多圈里的人，大家碰撞想法。”

PART 2

新型辦公區最有風格的是，把人聚集在一張超大桌子旁，無須任何遮攔

新單位本身就是3個藝術圈的人在荷蘭碰撞出的創意，每個細節都向你傳達。這里是玩設計藝術的：Art Deco風格，老上海皮沙發，原木桌，上面堆著Space/Surface等設計雜志，坐在里面的人，則全是滬上創新領域的焦點人物，設計師、廣告文案、展覽策劃者們。

這兩天，來了位Zara的設計師Bellen——因為喜歡上海，決心留下來做自己的服裝品牌。但是初到中國，人際圈就是個首要問題。幸好新單位每月替客戶做一次咨詢服務，幫他介紹了不少圈內人。在新單位，有句話很流行：許多初到上海的外國人，看上海的眼界，都是通過新單位來完成的。“我們幫助客人分析自己真正需要什么，替他們找到人，在這里，最核心的就是人。”阿角說。

在接下來的5天里，我都和徐玉并肩工作，我幫他統計了這5天完成的“工作量”——向新單位咨詢完注冊公司的瑣碎細節，見了兩位從北京過來的藝術家，接觸到一位潛在的藝術品買家。“在搭建起正式團隊前，我都會來這里辦公。因為，在這兒，我們都是一條道兒上的人。”徐玉說。

開放的DNA

我至今還記得當自己推開新單位原木大門時，心里喊出的第一句話：Wow，Wagas！迎面的墻被刷成黑板，粉筆歪歪斜斜地寫著咖啡單。挑高約3.8米的大廳里，一邊是一溜兒排開的木桌，每個人沿著排排坐，另一邊，沙發圍成兩個圈，像極了普通人家的客廳。也就是說一轉身，你就可以隨意地加入后面人們的談話。

這是這類新型辦公區最有風格的地方，把人聚集在一張超大桌子旁，無須任何遮攔。這意味著，當你畫上第一道口紅時，就已經在眾目睽睽之下。相比傳統格子間，這種方式顯然刺激很多。

就在我傻楞楞地杵在門口找座位時，一位金發美女對我說了句“Hi”，這句話迅速把我拉出了咖啡館心情，哦，我是來工作的。

也許因為特殊的界定——新型工作場所，大家在擁有放松的心情時，哪怕互不認識，也有一分同道中人的默契。后來我發現，這種很平常的問好，在新單位是最自然不過的事情，以至于空間負責人Cozi會在第3天下班經過我旁邊時，面對所有人，用她一貫的音高和語速，問我：“你們（我和徐玉）是什么關系？”（搞笑+認真的語氣）立馬，一樓爆笑。“呃……怎么個說法呢，普通朋友？”“真的就是普通朋友嗎？你們不是搭檔？也不是男女朋友？”大桌另一頭，一個埋在電腦后一下午的姑娘突然躥出來問我。

的確，我也來了幾天，雖然大家看上去好像天天都對著自己的電腦。其實，一個打破陌生的機會隨時會出現，也許就是午餐麻辣燙，也許是替人接了份快遞。

PART 3

開放、自由自在、保有激情，又不斷有志同道合的人參與進來

Susan是對外漢語教師，來這兒已經1年了，剛來不久的一天，她就收到一封Email，內容大概是：我天天看見你來這里，和很多人說話，我知道你是教中文的，有沒有興趣給我上課呢？這樣雖然Susan從不打廣告，但仍客源不斷，現在，許多新單位人都是她的學生+工作伙伴。“很多時候，工作人員不在，像Susan這樣的老朋友，就會自動做起新單位的主事人，招呼新來的人，甚至還會帶著顧客臨時參觀，介紹這里的功能。”

開放，讓信息進入，讓信任流通，也帶來一些不期而遇的機遇。

Jacky是做活動策劃的。這一天，他從4樓會議室走出來，決定到樓下喝杯咖啡，開門下方就是3樓大平臺，那是新單位最奇特的地方，沒有明確的走道，人必須從寫字桌和沙發中穿過去。眼下，友誠基金會創新部的幾個人在，因為從沒正式認識過，就好像感覺在去財務室領錢的路上，還往老板辦公室彎一圈，多少有點不順暢。也因為此，Jacky會習慣向沙發一邊看看。誰想到，這一瞅，還瞅出個生意來。

沙發背后的白板上，“找市場活動策劃”幾個字赫然在目，“你們需要策劃嗎？”“是。”“我就是干這個的。”“這么巧？”365每天埋頭工作，跑關系，搜網絡，這么容易套近乎，聽起來像運氣，但其實卻是這兒的日常風景。

剛離開的李大維，是一個農場項目的負責人，在新單位租了2樓，只做了3個月，就在這里認識了一個Google的工程師。在技術和概念上一拍即合，確認要把這個事情做下去，團隊迅速擴張，成為從新單位飛出的第一只成鳥。

當越來越多的人開始為自己工作，付諸行動時，一切都在起步，堅不可破的格子間工作模式也在發生改變。在IBM和惠普，一部分員工開始流動性辦公，當外部環境的限制消失時，總會帶給人放松和自由的感覺，激情也隨著好點子紛至沓來。

開放、自由自在、保有激情，又不斷有志同道合的人參與進來。這樣的新辦公模式，毋庸置疑，是我們每個人所期待的“心單位”，因為每個人都有夢想，都有做事的沖動，并希望夢想成真。

胡泳：不是每個人都適合創業

一個人是否選擇創業，必須有一種沖動，這分沖動來自強烈的內在動機，而不是外在的金錢等具體衡量物。內在動機比如夢想、理想，但這些比較遠大，真正有效的推動力，我認為是樂趣，樂趣是實實在在的。其次，要有承受風險的能力，就是作出最后決策的能力；除了這兩種外，現在很難一個人單打獨斗就能成功的。所以，不是每個人都適合創業。

PART 4

嶄新的工作形式，不用準點上下班，坐擁咖啡館般辦公環境

在新辦公空間孵化未來

這些新型辦公空間，都提供一個很特殊的服務，就是孵化——通過自己聚集的人脈、成熟的管理經驗等，幫助人們完成夢想。在國內，提供最完整孵化服務的地方就是李開復的創新工場，其實，這是一家提供完整孵化功能的早期風司。在這里，孵化過程類似懷胎十月，分為：

助跑期——3個月，讓沒有創過業的夢想家證明自己；

加速期——6個月，給有創業經驗的夢想人投資，加速他們發展；

項目期——9個月，給那些已經做得不錯的項目做基金計劃，工場投基金給他們。

期待中的工作空間

有情感的氣場——項目專員Lesley4月底搬進新單位：“之前租了一個咨詢公司的寫字樓，那里所有人不喘大氣，他們冷漠一些，我們熱情一些。如果租公寓，3個同事天天白板對死了，交流很狹隘。工作空間，要有情感的氣場。”

上班踩人字拖——HR王貝很喜歡單位的新規定：“星期五著便裝”，最放松的是腳，夏天，可以踩一雙人字拖，走出家第一步，就帶來周末假期的好心情。

篇8

借風展旗，憧憬“白菜”的豐收

“房產銷售有一個金科定律，即買漲不買跌，”白總的話擲地有聲，“隨著2007年全國房市的攀升，石家莊房價也達到了多年來的一個頂峰，這個機遇不容我們錯過。另外，隨著近年一些房地產商的預熱，溫塘已經成為石家莊第二居所的名片”。

白總的慷慨陳詞令地興基業在座的各位高管頻頻點頭。的確，自2004年某“炒房團”對溫塘這個貧瘠小鎮進行了立體包裝后，該鎮已經云集了幾十個入住和在建項目，伴隨著“集群效應”，溫塘已經成為石市市民選擇“二居”的首選。

“有錢大家賺，既然別人可以吃香喝辣，為什么我們不能分一杯羹?尤其是現在的房市，大家可以看到，市內的一些精裝小戶型樓盤均價都達到了7000元／平米，這說明石家莊房市還有很大的上升空間。另外，伴隨著今年股市的高漲，人們持幣觀望的態度銳減，投資股票、投資房產將是他們不二的選擇。我個人認為，我們進軍溫塘肯定可以獲得一個相當高的投資回報!”

“但您有沒有想到，目前溫塘已經進入了幾十個項目，市場是否會達到飽和呢?”投資商杜總表達了自己的憂慮。

“只有飽和的心態，沒有飽和的市場!以我在地產界多年的經驗來看，只要我們包裝到位，概念獨特，必定可以形成差異化競爭。而且，據我初步了解，溫塘的諸多樓盤都不同程度存在著硬件問題，只要我們在工程質量上有所超越，我認為擊敗各個競爭對手，樹立一個高端品牌這絕非難事!”白總立刻反駁道。

在一番爭論后，白總以對市場的分析及必勝的信心說服了在座的各位。就這樣，地興基業通過各種關系終于從溫塘鎮政府手中拿下了最后一塊通過審批的地皮。同年7月，地興基業委托美地房產經紀公司開始了項目的全權銷售與策劃，銷售進度上進入了準備期。

前期規劃，妄以“品質”賭明天

在簽下合同后，美地公司總經理金總親自掛帥出任項目的總策劃人。為了能夠盡快掌握競品概況，實施與白總商定的差異化競爭策略，美地公司對溫塘各項目，尤其是工程質量方面開展了細致的市場調查。果不其然，美地公司在調查中發現，很多項目存在著容積率高、開槽淺、綠化率低、戶型大眾化、裝修簡陋、PVC管道已滲水、溫泉水無法供應、項目無文化內涵等共十余處硬傷。而這些發現，使金總與白總欣喜萬分。

“第二居所與第二套房子是截然不同的概念。第二套房子可能更多的是用來出租、投資，并不符合度假、休閑的需要。第二居所并不單純是一家擁有的第二套房子，而可能是第三、第四套，它更多地包容度假、休閑的生活內涵”，金總在和白總的碰頭會上講到，“既然‘二居’是個高端概念，其定位決定了質量，而質量又決定了價格。那么，從差異化優勢與概念上來講，該項目就理所應當成為溫塘的一個名片型建筑。無論品牌、質量、價格都該成為溫塘之首!這樣，既可以有效區分競爭對手，又可以打造真正的‘二居’概念”。

金總這番話得到了白總的高度認可，她此時更加堅定了進軍溫塘的決心。為了順水推舟，金總又拿出了對項目的前期策劃方案，其中：

品牌方面：“精裝法香的浪漫”

1　將樓盤名稱定為“東方?勃艮第”。勃艮第的紅酒產量不僅占法國所有葡萄酒的四分之三，而且全球最昂貴的紅葡萄酒也產于此地。取名“東方?勃艮第”，在葡萄峪種植大量葡萄，收獲季節物業中心可以將收獲的葡萄釀造成紅酒，使住戶享受到法國紅酒的浪漫氣息。

2　以希臘民謠“Windflower”為藍本，將其改成“東方?勃艮第”的廣告主文案，以“精裝法香的浪漫”為訴求向購房客戶傳遞一種朦朧的法國風尚。

質量方面：打造溫塘樓盤最高品質

1　將工程硬件方面做到絕對第一。其中，開槽5米，保證7級抗震：采用高級無縫鋼管，保證50年不滲水；所有鋼筋、水泥等建筑材料均選用一級品。

2　綜合石家莊當前二居及高級住宅需求，以精裝公寓、花園洋房、聯排別墅、獨棟、雙拼幾大模塊一齊推向市場。

3　規劃葡萄峪、百畝生態種植園、普羅斯旺花海；規劃大型勃艮第溫泉湖：規劃垂釣樂園；規劃藝術噴泉廣場、主題觀演區，通過上述這些呈現“春的花香，秋的果實”的壯麗景觀，再加上“泡湯+紅酒+觀景”概念疊加，渲染質量帶來的品位享受。

價格方面：售價溫塘第一

一則保障高價格可以作為高成本的補償，二則昭示其樓盤的絕對高端。比如，“東方?勃艮第”公寓期房價格定為同比樓盤洋房現房的價格。即，價格同比競品高出25％。

進度方面：低開高走

依據地興基業資金鏈較緊的現狀，以公寓作為項目的一期工程，花園洋房為二期，別墅為三期。低開高走，以使公寓銷售回籠的資金作為景觀、配套及下期工程款。

推廣方面：大范圍高頻度

在項目前期實施大范圍高頻度廣告轟炸，以《燕趙都市報》、《燕趙晚報》、“石家莊交通音樂臺”、“河北經濟頻道”、“河北影視頻道”、《生活時尚》等本地高端媒體為主要平臺進行立體推廣。

白總在聽完金總對整個方案的介紹后，基本給予了肯定。作為工程師出身的白總對工程質量及景觀規劃等方面的建議采用了全盤接納的態度。但是，對于推廣策略，她則認為太過鋪張浪費，所以她對這方面持保留意見。搞銷售出身的金總自然感到此舉不妥，但又無可奈何，因為合同上明文規定著廣告由甲方負責，而且合同上規定的100萬保證金他還未付，所以只得無奈接受。

推廣銷售，捉襟見肘顯局促

按照白總的想法，既然溫塘已經形成了“二居”集群效應，那么站在巨人的肩膀上自然不需太多廣告；另一方面，拮據的資金也不允許她可以工程推廣兩不誤，為此，白總決定僅通過以下幾種傳媒開展推廣：

本地報紙：在石家莊三大報紙中，選取相對低端的《河北青年報》為主力投放媒體。

宣傳單頁：印刷20萬份簡易DM，在大街上進行攔截發放。

短信群發：集中于鬧市區及特殊號段進行群發。

DM雜志：選取本地《生活時尚》雜志投放廣告一期，對Office一族進行宣傳。

陌生拜訪：以美地公司的置業顧問為主力，對高檔寫字樓及市內住宅進行陌生

拜訪。

而在銷售方面，金總也打著自己的小算盤――既然提點只有區區1％，那么在銷售網點建設方面，美地自然就不能鋪張浪費。所以，美地只是租用了某寫字樓的6層的一間寫字間為售樓部。至于其他渠道，則主要依靠各置業顧問的個人資源進行拓展。

在開發商與商各揣“小九九”的前提下，“東方?勃艮第”總算是開始了“發卡”銷售。但，兩個月過去后，一期公寓卻只售出了不到15％!其銷售的進度相較其他樓盤要明顯遜色。更嚴重的是，很多客戶在看房時改變了主意，購買了其他樓盤。為此，白總十分惱火，按照白總當初的想法，既然能買得起“二居”的都是精英一族，他們肯定更加注重品位與品質，而“東方?勃艮第”這種西式概念、品質一流的樓盤必定是他們不二的選擇。那又為什么會臨陣倒戈呢?一定是美地公司設立售樓部太少，并且銷售不夠用心。所以，白總開始加緊向乙方索要保證金，想借此給美地公司施加壓力，促其加大銷售費用。

而另一方面，金總也是怨氣滿腸――既然你想做高品質樓盤，那又為什么在廣告力度上如此拮據?你又不是什么大牌地產商，你不做廣告，光靠我的售樓員，混身是鐵能捻幾顆釘?還有，1％的提點已經沒多少利潤可賺，我又怎么可能自己賠錢為你多設銷售網點呢?何況，該項目又不是一個香餑餑，100萬保證金早就高出了業界同期標準，難道你想拿我的保證金去做你的項目施工款?

各懷鬼胎，必然心存芥蒂。雙方經過一陣扯皮，白總終于在一怒之下炒了美地公司的魷魚。

臨陣換將，銷售冰火兩重天

銷售總不能擱置，在解雇美地公司之前，白總就已經在暗中“另尋新歡”。但是讓她失望的是，每個優質房產經紀公司都推掉了該項目，這是白總始料不及的。因為，在她的眼中“東方?勃艮第”是一個完美的樓盤，只是她現在手頭沒有充裕的資金去一下把它包裝出來而已。這時，一個小型經紀公司達順站了出來，在與白總進行了多次溝通后，簽訂了高提點的合同，但廣告費用則要由達順公司全部承擔。

很遺憾的是，達順公司并非隱寂深山中的高士，其唯一的成績就是趕在石市2005、2006商業地產高峰年，依托集群效應售出了一座商務樓盤。為了拿到高回報，達順公司將廣告費用自行承擔，因為在達順公司何總的眼里，借著這股房市暖風，無論高低樓盤只要依靠發發單子、發發短信就能銷售出去。這樣，一則省掉了高昂的廣告費用，二則還可以拿到高回報，如此好事豈不美哉?

但，天不做美，達順公司依靠十一房展會及出動所有置業顧問發單，在10月、11月僅售出公寓5套。白總為此相當生氣，隨著3棟公寓的拔地而起，回籠的房款卻如杯水車薪般不能供給，這樣下去，別說是二期花園洋房，就連前期規劃中的綠化與景觀都不能動工。而在這個節骨眼上，為了遏制通貨膨脹，為了遏制房價，政府已經準備實施新一輪的宏觀調控，捅破一個個的經濟泡沫。

至今，達順公司擔任該項目的銷售總監、策劃總監已全部離職；地興基業的施工進度也大幅度減緩：而雙方的總裁還在不停歇地推諉責任與爭吵……“精裝法香的爛漫”變成了“爛柿子滿地”，一發不可收拾!

“白菜”怎么就這么難賣?

盛世必衰，飽和度定難易度

事實上，興基業在項目伊始就犯下了致命的錯誤。和很多商品一樣，市場飽和度決定著進入的難易度。“人無我有，人有我精，人精我走”，這個定律可以適用于諸多行業，房地產也不例外。誠然，溫塘房市經過幾年的預熱，已經到達了相當成熟的狀態。但是，真正聰明的商人只會在兩種情況下進入：第一種，具有非凡眼力、魄力與實力的開發商會做“第一個吃螃蟹的人”，通過敏銳的市場眼光率先入市進行整個市場炒作，達到獲利的目的；第二種，雖然魄力未必很大，但也具有一定的前景預見性，看到有上升的態勢，采用跟隨策略在市場上升期進入。但是，在“東方?勃艮第”獲批時，整個溫塘已經有了幾十個入住與在建項目，何況溫塘只是一個縣區里的小鎮，能有多大的市場容量?每個項目間隔不到幾百米，共同享用溫塘那么一點點自然景觀和溫泉水，究竟還有沒有投資價值可言?

另一方面，2007年二季度房市、房價已經快走到了上升的盡頭，按照“盛世必衰”的道理，此時候進入市場本就該非常謹慎了。更何況地興基業這種資金鏈不寬松的小型地產商，全部的錢一旦投入，若沒立竿見影的業績馬上便會陷入困境!

前期策劃，驢唇馬嘴錯聯姻

我們得承認，目前很多樓盤工程建筑質量以及文化內涵都存在著不同程度的缺失。所以，從質量與品牌兩方面切入，形成差異化是絕對沒錯的。但是，“東方?勃艮第”真的就做成了精品樓盤嗎?

先看品牌方面：為了形成一種西洋式的概念，樓盤定名為“東方?勃艮第”。但是，聞名世界的勃艮第絕對不是靠幾畝葡萄地和上百畝果樹園一舉成名的!另外，在細節方面，“希臘民謠”怎么又和“法派氣息”聯姻了呢?概念先行，更要內涵兼備。沒有深層次的文化支撐，僅靠“高處不勝寒”的空頭支票，這很難打動顧客的心!

價格與進度方面：以價格為賣點是不錯的想法。但是，價格這把“雙刃劍”又該如何利用呢?首先，量力而為是最為關鍵的。要知道各競品在售樓盤主要為現房或準現，而你在銷售的不過是“樓花”。這一先天劣勢就不允許把價格定的那么高，更何況這朵“公寓樓花”的售價還超過了人家的洋房價格呢?再者，若想以高價開局，那么必然是在“景觀成型+名片建筑”的情況下才可以實現的。比如，石市某樓盤以“凡爾賽宮式的售樓大廳+中央景觀區水系”開盤，雖然暴出天價但依然銷售火暴，這充分說明了銷售道具的強大威力。可是，“東方-勃艮第”一無成型建筑，二無成型景觀，這哪里能讓大老遠來的顧客不去周邊樓盤掃視一番呢?所以，為人做嫁衣裳的情況也就無足為奇了。

推廣銷售，瘸腿霸王硬上弓

又想做成溫塘第一，資金又捉襟見肘，那么推廣自然也就不能放開!假如是萬科、綠城、長江實業等集團的樓盤還好，因為強勁的品牌力是最佳的廣告攻勢。可是，一個小地產商要做高端樓盤，不把廣告的針對性與力度做得恰到好處是萬萬不行的!比如，高端樓盤就要選取高端媒體，先把“大眾”化為“小眾”，再保證一定的投放力度，才能有效聚焦目標人群視線。石家莊本地有三大報紙，其中以《燕趙都市報》受眾面最廣，其次為《燕趙晚報》，最后為《河北青年報》，而“東方?勃艮第”偏偏選取了《河北青年報》，這不僅影響了樓盤本來的高端定位，而且受眾面又窄又低……在加上中央臺屢次曝光的“短信”廣告，與毫無品牌支撐的陌生拜訪，所以推廣的成功率幾乎為0。

也就是說，上述推廣，只是起到了影響高端形象的負作用，不如不投!其實，解決方案亦不難，只要集中上述所有推廣資金一齊投向唯一的高端媒體，也足夠打個十幾期廣告，必然有些功效。又怕花錢，又想面面俱到，又想做高端形象，其結果只能是竹籃打水!

另外，就算要省錢，又怎能將唯一的售樓部設到六樓呢?在廣告投放拮據的情況下，如果在一些絕佳地段多設幾個沿街門市，還是能起到宣傳與銷售雙功效的。但如果是在六樓，又沒有沿街招牌，誰會主動上門詢問呢?當然，銷售渠道的問題，一部分責任在于地興基業，另一部分也在于美地公司。這些，也反映了開發商與商由來已久的深層次矛盾。

篇9

國有三家固定電話網絡運營公司：中國電信、中國網通、中國鐵通，每家公司的基礎電信收費價格標準是由國家物價部門制定的，運營商只能執行，而要想價格降下來他們說了不算。那么怎樣才能讓用戶撥打便宜劃算的電話呢？為此各電信公司每年都發行大量的打折電話卡（200卡、201卡、17951卡、17900卡等等）來滿足用戶節省話費的需求。由此這三家電信巨頭之間的競爭也日趨激烈。

市場需求孕育著巨大商機，從2003年起，一些有遠見卓識的企業便與國內多家電子科研單位和電話生產廠家聯手，共同研制開發了新型、多功能、全自動打卡IP電話機，這種高科技電子產品的問世，在全國各地大中城市和鄉村被商人悄然做成了一個全新的、受到千家萬戶歡迎、市場經營空間巨大的黃金產業――節費項目。截止發稿前，國內經營該產業的公司生意非常火爆，事業蒸蒸日上，財源滾滾而至！

“節費項目”為什么能使用戶節省電話費而經營者自身又賺得盆滿缽溢呢？其經營成功秘訣就是用打折電話卡幫用戶省錢！經營商將打折電話卡買回后，將電話卡上的所有語音提示信息存到全自動IP電話機的系統里再給用戶裝上，用戶每撥打一次電話，此話機立馬就報告本次用戶都渴望知道的消費信息（通話費用詳單、話費余額等）。實際上IP電話機本身并不能節費，對于用戶來說是一個撥電話卡的自動撥號器，因為安裝之時不改用戶原有電話線路、不改用戶原有電話號碼、用戶拿起電話不用繁瑣的撥200、201、17951、17900、96301、96300之類的前置接入碼，就能享受電話卡的打折優惠。用戶想節省電話費的強烈愿望就被這樣簡單的節費原理輕而易舉的實現了。

電話用戶想節省電話費的愿望是實現了，但經營該產業的市場又怎樣呢？由于各電信公司在全國各地發行的電話卡打折幅度都不同，一般是3-4折買進，銷售給用戶的話費打5-6折，這樣經營商還能獲得15%至20%的利潤差價，利潤雖然不是很高，但是只要發展的客戶上了規模，以后通過收取他們月月不斷的電話費連續賺錢，所以說做節費這一行是穩賺不賠的黃金產業！且發展空間非常大，前景非常光明！

湖南恒業通信科技發展中心成立于2004年,系我國節費產業的龍頭企業。中心主營全自動IP電話機、各種電話卡，以及IP電話技術轉讓和加盟服務，且擁有獨立知識產權的“電話節費”技術。截止2007年10月，該中心IP電話用戶已突破八千戶，加盟商已達200家。中心下屬市級業務經理已發展到88人，成為我國一家初具規模、從事“節費產業”的民營企業。

該中心一直秉承“用戶至上，服務到家”的經營宗旨，全天候,全方位,零距離的指導加盟商經營發展。

在湖南恒業通信科技發展中心記者了解到，相對于其他行業來說，介入節費產業的門檻相對較低，手續與環節也并不煩瑣。首先經營者要到當地工商部門辦理營業執照（注冊組成形式：公司、個體、家庭均可）。至于選址方面也沒有特別的要求。該項目一般不用開店面也可經營，但如果有經濟勢力，最好開個店面或租個寫字樓辦公經營，因為有固定的辦公場所可以給你的業務提供信譽保證。然后便可以購進一些IP電話機。IP電話機是一種專用性、設置性、程序性極強的電子產品。目前在中國只有兩家拿到了國家信息產業部電信設備進網許可證的生產企業，款到后廠家直接快運到經營商手上，保質期為一年免費維修。最后就是選卡。本項目賺錢的根本原則是通過打折電話卡來賺錢。所以選卡將決定你生意的好壞，選卡時應把“好用”放在第一位，要時刻記住我們推廣的是話費大戶（即每月打電話多的用戶），對他們來說能保證每次打電話百分之百的接通是關鍵，資費貴上幾分錢到沒有什么關系！如果你選用的卡購買時雖然打折很低，但客戶撥十次才能撥通五次就是白送給他也不會用。所以千萬不要貪便宜選用系統不好用的卡。這里所說的資費低是指打折后的“實際消費”。了解其撥打每一種電話的實際資費，還要注意的是IP卡各個省市都要加收本地通話費（即長途話費從卡上扣除，本地通話費從用戶的電話上扣除），這種卡也只能撥打長途電話，堅決不要選用，應選用即能打長途又能打短途，話費全部從卡上扣除的電話卡。還有就是卡卡轉帳，它是可把幾張卡上的話費能轉到一張卡上來，電話卡上的這種功能非常重要。其好處在于．一是可根據用戶需要預存數額較多的話費，二是在日后為客戶充值時非常簡單，充值時只需向該用戶所用IP電話機里存儲的那張卡上直接用新卡轉帳就可以了，不用再換新卡。

市場不是發明出來的，是靠發現的。在競爭激烈、同質化嚴重的環境下，找到一個絕佳的商機不是一件容易的事情。節費產業是一個新興產業，各地市場都有待有進一步開發，相對與傳統行業，節費行業具有門檻低、投資小、無風險、見效快、操作簡單等特點，只要有志于此的朋友細心的觀察與分析，那么從中攫取財富還是很容易的。

【附錄】：加盟合作方式：本項目面向全國各市、縣招商加盟，不分縣、市，每地只發展一家（確保你的發展空間）。

篇10

筆者建立了一套房地產公司多項目管控模式選擇方法---房地產公司多項目管控模式九方格選型及其應用的方法。并通過對筆者所在房產公司多項目管控模式的選擇的案例實證研究，進一步闡釋房地產公司多項目管控選擇的基本思路和操作手法，希望對廣大處于不同發展階段的房地產企業，在多項目管控模式選擇上有所啟發和幫助。

【關鍵詞】房地產開發；多項目管控；模式選擇

1 房地產公司多項目管控模式的選擇方法

影響房地產公司多項目管控模式選擇的因素非常多，包括公司戰略、項目產品特點、項目所處地域集中或分散、項目公司的股權結構、公司規模與公司所處的不同發展階段等等，甚至包括經營者的風格，這些因素之間還相互滲透、相互影響。其中，筆者認為項目產品、項目地域、項目股權結構這三項指標，因其較直觀并可度量，且或多或少的隱含了房地產公司的戰略導向，故可作為選擇房地產公司多項目管控模式的三個關鍵指標。

項目產品，包括項目的數量，也包括項目的性質，如住宅、辦公、商業、工業地產或旅游地產等，還包括項目產品定位，如同屬住宅的經濟適用房與高檔商品房；同屬辦公的乙級辦公樓和超高層的甲級辦公樓。

項目地域，即指本地項目或異地項目的離散性，包括形成區域性的項目開發，如項目集中在長三角地區或華北地區等。

項目股權結構，由于項目屬地化、法人治理結構等原因，目前基本上房產項目都單獨成立項目公司，即獨立法人實體。項目股權結構可分為絕對控股項目，即股權比例在80%-100%，公司在項目公司中掌握絕對控制權。相對控股項目，即股權比例在51%-80%，公司在項目公司中掌握相對控制權。參股項目，即股權比例在50%以下，公司在項目公司中無絕對控制權，一般通過對取得項目公司董事會的席位，來實現對項目公司的管控。

由于房產公司的戰略不同、資源不同，加上市場環境的變化，因此，無論是項目產品的單一或多樣性，項目地域的離散性，亦或者是項目股權結構的多樣性，對于萬科之類的大型房地產公司可謂是戰略意圖在具體項目上的落實，而對于大多數發展中的中小型房產公司而言，則是為了“發展”，而無法回避，有時甚至是被動的、無奈的選擇。

將項目產品、項目地域、項目股權結構三個關鍵指標結合起來考慮，就可以從集分權角度，選擇確定較合適的房地產公司多項目管控模式。筆者結合自己多年的工作經驗，創立了房地產公司多項目管控模式九方格選型，具體的選擇確定方法如圖1所示。

由于房地產企業所處的行業競爭環境和自身條件各不相同，因此，并不存在一個“標準”或“萬能”的管控模式，也沒有“最佳”模式，只有“最適合”的模式，而且這一模式還必將隨著一些外界因素的變化和企業自身的發展而不斷調整。

2上海國際集團房地產投資管理有限公司多項目管控模式的選擇

本文案例實證研究的房地產公司系筆者本人工作單位---上海國際集團房地產投資管理有限公司。筆者作為主要成員之一參與了上海國際集團房地產投資管理有限公司的合并組建、管控模式的選擇、組織結構的重組和優化、部門職能及崗位職責的設置、管理流程的再造、具體管控制度的擬定等工作。

2.1上海國際集團房地產投資管理有限公司背景情況簡介

上海國際集團房地產投資管理有限公司（以下簡稱國際房產公司）是上海國際集團有限公司下屬的國有全資房地產企業。2006年由上海國際集團下屬的兩家房產公司上海市上投房地產有限公司（以下簡稱上投房產公司）和上海通達房地產有限公司（以下簡稱通達房產公司）合并組成。

上投房產公司成立于1991年8月26日，是由上海國際集團有限公司投資控股的國家城市綜合開發一級資質的房地產開發企業，注冊資本為人民幣2.5億元。作為其前身的上海國際信托項目公司房產部，公司早在80年代即投身剛起步的上海房地產開發建設，組織外資并參與打造了許多上海第一批的涉外寫字樓、公寓和酒店，如聯誼大廈、雁蕩大廈、希爾頓賓館、建國賓館、金橋大廈等等。

公司成立以來，已累計開發辦公、住宅等各類商品房建筑面積200多萬平方米，并以設計合理、質量優良、宜居適用等特點，在社會上享有較高的知名度和美譽度。公司積極貫徹“立足上海、依托長三角、面向全國”的發展戰略，在上海、天津、紹興、蘇州四地計95萬平方米的五幅地塊上進行投資建設。十幾年來，伴隨著業績的持續增長，公司已發展成為擁有園藝、物資、物業、營銷、廣告媒介等一系列關聯企業在內的綜合性房地產開發企業。

2003年至今連續四年被評為上海市房地產50強，并榮獲上海十大國有房地產企業稱號，是在業界頗有建樹、綜合實力強勁并具有較強競爭力和影響力的上海知名企業。

通達房產公司為上海國際集團有限公司旗下的控股子公司。公司成立于1993年初。公司注冊資本金4050萬元。公司系二級資質的綜合性房地產開發企業，為上海市房地產業協會的理事單位。近年來，公司開發的商品房和完成的國家基本建設項目總量50萬平方米，投資總額40億人民幣。

公司受上海市財政局委托完成的國家基建項目全過程建設管理項目包括上海市財稅綜合大樓和上海國家會計學院等工程。公司開發建設的商品房有襄樂大廈、通達大廈、上海北竿山國際藝術中心、長寧八八中心等住宅、商辦樓項目。

上投房產公司、通達房產公司合并后，國際房產公司目前在建項目共有8個，總占地面積122萬平方米，總建筑面積為170萬平方米，其中上海本地項目4個，異地項目4個。另外還有營銷、物業、物資和園藝等四個配套公司。

國際房產公司規模由原先兩個中小型房地產企業迅速演變為全國性的大型綜合房地產開發企業，合并的進程中總有磨合的陣痛，隨著跨區域經營和新項目公司的不斷出現，公司本部的管理幅度越來越大，國際房產公司在追求自身超常規的發展的過程中不可避免的面臨以下諸多問題。

國際房產公司面對的首要問題是，作為一家國企大型房產公司，如何面對跨區域開發、多項目經營帶來企業的經營的風險，如何穩健的經營，如何保證國有資產的保值增值。

因此，如何保證公司運轉的效率和速度，充分發揮項目公司的積極性和能動性，如何設計公司組織架構，如何分級分權，將經營權充分下放給項目公司，如何選擇有效的多項目管控模式，等等這些問題是擺在國際房產公司面前一道道亟待解決的課題。

2.2 國際房產公司管控模式的選擇

在國際房產公司明確了戰略定位并確立了管控目標后，下一步即為管控模式的選擇。正如前文所述，管控模式并不存在一個“標準”或“萬能”的管控模式，也沒有“最佳”模式，只有“最適合”的模式，而且這一模式還必將隨著一些外界因素的變化和企業自身的發展而不斷調整。

對于國際房產公司管控模式的選擇，有必要先對合并前原通達房產公司管控模式和上投房產管控模式的選擇進行分析，并根據前文所述關于房地產公司多項目管控模式的選擇思路，結合合并后國際房產公司的實際情況，對管控模式進行重新選擇。

根據前文所述，結合項目產品、項目地域、項目股權結構三個關鍵指標，對管控模式進行選擇，就必須要了解公司開發項目的概況。原通達房產公司項目概況見表2-1

從表2-1中，可看出通達房產公司對項目公司基本處于絕對控股狀態，故適用于絕對控股項目占多數的房地產公司多項目管控模式九方格選型，即圖1（a）所示。結合其項目產品雖包括住宅、辦公、商業等，但數量較少。且項目所處地域均在上海。故在絕對控股項目占多數的房地產公司多項目管控模式九方格選型中，通達房產公司所處位置如圖2-1所示，即通達房產公司屬于操作管控型，而實際上通達房產公司正是采用了這一模式對項目進行管控的。

再看原上投房產公司項目概況，從表2-2中，可看出上投房產公司對項目公司基本處于相對控股狀態，故適用于相對控股項目占多數的房地產公司多項目管控模式九方格選型，即圖1（b）所示。結合其項目產品雖以中檔住宅和別墅為主，但數量較多。且項目所處地域分散于上海、天津、紹興、蘇州等地。

故在相對控股項目占多數的房地產公司多項目管控模式九方格選型中，上投房產公司所處位置如圖2-2所示，即上投房產公司屬于財務管控型，而實際上上投房產公司也基本采用了這一模式對項目進行管控的。

原通達房產公司選擇了操作管控型管控模式，原上投房產公司選擇了財務管控型管控模式，且兩公司均對其項目進行了有效的管控。而合并后的國際房產公司管控模式即不能照搬通達房產公司的操作管控型管控模式，也不能照搬上投房產公司的財務管控型管控模式。因為，合并后的國際房產公司項目構成發生了微妙的變化，國際房產公司項目概況見表2-3

從表2-3中，可看出由于原上投房產公司項目數量多于通達房產公司，故在項目股權結構這一指標上，合并后的國際房產公司對項目公司多數處于相對控股狀態，故仍適用于相對控股項目占多數的房地產公司多項目管控模式九方格選型，即圖1（b）所示。

但在項目產品這一指標上，由于兩公司合并，項目數量多了，但產品性質卻以住宅和別墅為主，辦公、商業為輔了。故在項目產品這一指標上，沿襲了原來兩公司所屬的中間象限。在項目地域這一指標上，由于通達房產公司的項目均在上海，合并后項目所處地域演變為集中于上海，分布于天津、紹興、蘇州等地。

故在項目地域這一指標上，合并后的國際房產公司有別于原來兩公司所屬的區間，處于中間象限。故在相對控股項目占多數的房地產公司多項目管控模式九方格選型中，國際房產公司所處位置如圖2-3所示，即國際房產公司將選擇戰略管控型管控模式，而這一模式即不是原通達房產公司所擅用的，也不是原上投房產公司所熟悉的。這將給國際房產公司帶來前所未有的挑戰。

參考文獻:

[1]王吉鵬，《集團管控》（第2版），中信出版社，2008

[2]白萬綱，《大象善舞：向世界知名公司學習集團管控》，機械工業出版社，2008