導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小時候的故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

浙江省三門縣外國語小學(xué)五（4）班 葉一帆

———讀《我盼春天的薺菜》有感

“河水沒過了我矮小的身子。我掙扎著，撲騰著，身子失去平衡。冰涼的河水嗆得我透不過氣來……”我一字一頓地讀完了《我盼春天的薺菜》這篇課文，仿佛看到了張潔奶奶小時候的故事……

故事分為兩個部分，一個是冬天的事件，另一個便是春天的了。冬天講的是張潔奶奶小時候，沒飯吃，沒野菜，去財主家掰玉米棒子而被毒打的故事，襯托出了張潔奶奶小時候冬天悲慘的情景。突然，來了一個大轉(zhuǎn)折，春天來了，田野里長滿了各種野菜；馬齒莧、灰灰菜、野蔥、薺菜……張潔奶奶終于不用挨餓了，太好了，我讀到這里，都快高興地跳了起來……

張潔奶奶小時候，真是充滿了百味??！

篇2

浙江省三門縣外國語小學(xué)五（4）班 葉一帆

———讀《我盼春天的薺菜》有感

“河水沒過了我矮小的身子。我掙扎著，撲騰著，身子失去平衡。冰涼的河水嗆得我透不過氣來……”我一字一頓地讀完了《我盼春天的薺菜》這篇課文，仿佛看到了張潔奶奶小時候的故事……

故事分為兩個部分，一個是冬天的事件，另一個便是春天的了。冬天講的是張潔奶奶小時候，沒飯吃，沒野菜，去財主家掰玉米棒子而被毒打的故事，襯托出了張潔奶奶小時候冬天悲慘的情景。突然，來了一個大轉(zhuǎn)折，春天來了，田野里長滿了各種野菜；馬齒莧、灰灰菜、野蔥、薺菜……張潔奶奶終于不用挨餓了，太好了，我讀到這里，都快高興地跳了起來……

張潔奶奶小時候，真是充滿了百味啊！

篇3

像宮 崎峻漫畫里的巨人邊奔跑邊放的超響的屁：哐當(dāng)當(dāng)?shù)卯?dāng)~~`哐當(dāng)~哐當(dāng)~哐當(dāng)哐......

把我從夢中震醒，只幾分鐘，學(xué)生們?nèi)缌驾积R的麥桿戲法一般立在操場上了

校服是顏色管理：紅的是乳臭未干的初中娃子，綠的發(fā)育未全的高中屁孩

紅少綠多，紅矮綠高，到確實像花叢

點綴其中的黑色、棕色、紫色是老師和教導(dǎo)主任們

有如花叢中的蛾子和飛蟲，自由穿梭

墻外的黃色是還沒穿上衣服的我

第幾套廣播體操沒聽清楚，音樂響起居然是兔子舞

于是綠葉紅花們開始像松了螺絲的提線玩偶，木納地晃動

周星星看了也一定會說：我靠，人世間最痛苦的事莫過于此

天就是在那一刻藍(lán)透大氣層的，湛藍(lán)

戴一副摔碎的眼鏡看天——感覺會像夜晚盛開的水立方呢

孩子們僵尸般地抖動如麥浪起伏，秋風(fēng)就此穿門而入

靈魂就是在那瞬間從皮囊輕舞而出，飄到了一個孩子的身上

——新分的文理班，怎么只差一個位置就可以和她同桌！

——下午打籃球，一定不再雙手投了

——中午帶盒飯是一種接近不回家女生的好辦法

——歷史如此容易，希望文科取消數(shù)學(xué)考試吧

篇4

暑假回老家，我經(jīng)常糾纏奶奶給我講一些民間傳說、神話故事，奶奶每次都滿足我的要求。可那天奶奶講了一些真實的故事，是爸爸小時候的事。我聽了沒有笑，而是別有一番滋味在心頭。

爸爸剛出生時，因為奶奶的身體不好而沒有奶吃，所以小時候身體一直不好，面黃肌瘦的。而以現(xiàn)在他健壯的體格，很難與“體弱多病”這個詞聯(lián)系起來。那時家里條件不好，也只有過年才能吃到肉，爸爸從不饞。平時別人家吃大魚大肉時，他也不鬧著跟爺爺奶奶要。他最懂事了。

那時候爺爺奶奶忙于農(nóng)活，沒時間照顧3個孩子，全由大姑照顧。雖然爸爸是家里的獨子，但他卻沒有被嬌生慣養(yǎng)過，姐弟仨人和睦相處，從不吵架。爸爸很聽兩個姐姐的話，這點我現(xiàn)在也可以看出，至今他還很尊重兩個姐姐。爸爸很懂事，12歲就下地幫爺爺奶奶干活了，還從不喊累。

爸爸在高中畢業(yè)后，為了給家里減輕負(fù)擔(dān)，出去打工了。奶奶說，爸爸很聰明，也很用功，如果能繼續(xù)讀下去，肯定能考上大學(xué)，奶奶長長地嘆了口氣。而我也終于明白，為什么爸爸一直對我的學(xué)習(xí)很關(guān)注。

篇5

嗨！大家好，我是趙芯冉，告訴你一個小秘密，其實我小時候的名字叫趙琦，是2003年1月20日在北京市海淀區(qū)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院出生的，那時候爸爸、媽媽在北京工作。

聽媽媽說我小時候還有一段驚險的經(jīng)歷呢，那是我出生后的第六天，護(hù)士阿姨推我們新生寶寶到育嬰室去洗澡，媽媽說一個小車?yán)镅b我們四個小不點兒，當(dāng)護(hù)士阿姨給我們洗完澡把我們推回產(chǎn)房時，是按照我們衣服上的號碼牌叫家長的，可是當(dāng)爸爸接過孩子之后一下愣住了：“怎么孩子洗完澡之后大眼睛變成小眼睛了呢？”媽媽也焦急地喊：“不對，不對，我姑娘的頭發(fā)又黑又長。”產(chǎn)房里的人也都驚慌起來，爸爸往小車?yán)镆豢从袀€孩子正蹬著小腿瞪著大眼睛東張西望呢，“這個才是我姑娘呢！”爸爸急切地說。“別慌，別慌，洗澡時孩子手腕上的號碼牌是不往下摘的。”護(hù)士阿姨說道。你猜咋樣？原來那個大眼睛的孩子真是我呀。嘻嘻，夠驚險的吧。

內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)第十七小學(xué)三年級:趙芯冉

篇6

對行業(yè)和市場的了解，似乎并沒有強(qiáng)化對市場的掌控力度，相反的是，過于熟悉已經(jīng)使企業(yè)失去了新鮮感和敏銳，遲緩的反應(yīng)與乏力的推動，已經(jīng)成為企業(yè)的最大的阻力。

經(jīng)過了多年的發(fā)展，到2005年，中國摩托車行業(yè)和整個消費市場發(fā)生著深層次的嬗變，無論是行業(yè)格局，還是顧客需求，乃至企業(yè)自身的定位，都有了更加清晰的脈絡(luò)。

如果說，之前的噴發(fā)是一種自然的市場需求的集中釋放，跟產(chǎn)量相關(guān)，那么，之后的需求則更應(yīng)該是一種以顧客意愿為驅(qū)動力、以價值為核心要素的滿足與保證。

2005年的一個出人意料的市場變局，正式宣告了后顧客營銷時代的到來。在這個時候，顧客需求在市場營銷中的重要性逐步上升，而其成分也有最初的簡單需求變成更加復(fù)雜和周全的考慮。由是，是多年的市場培育與顧客自我意識的萌芽，讓市場營銷由最簡單和粗糙的重復(fù)勞動，變成一種更富有人情味道的藝術(shù)交流與心靈溝通。

價值原點：打通生死關(guān)

一個基本的事實是，粗制濫造仍然是行業(yè)的一個通病。

在第六屆重慶國際摩托車博覽會結(jié)束后，宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高級副總裁吳健很失望地感嘆：“粗制濫造到什么地步了，不看你簡直不敢相信！有的企業(yè)還明目張膽地把仿制的產(chǎn)品擺在展臺上！我太失望了，這就是制造？！”他的憤怒完全可以理解，因為他所在的宗申集團(tuán)每年投入研發(fā)的資金都是數(shù)以億計，僅研發(fā)基地的面積都超過300畝，比起某些企業(yè)的廠房面積都要大得多，更別說宗申產(chǎn)業(yè)園。在本次車展上，宗申展出了一款完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品——宗申快樂100?！氨緛硎窍Ｍㄟ^這個平臺來加強(qiáng)交流，促進(jìn)企業(yè)的覺醒和提高的，但是，目前的這種情況，使我們哪里敢把其它的完全自主研發(fā)的產(chǎn)品擺出來呢？估計我們還沒有量產(chǎn)，別人已經(jīng)開始賣了。”吳說。

他說的就是這個行業(yè)的客觀事實。每年的摩展都有許多企業(yè)派出的“商業(yè)間諜”，他們不僅廣泛地收集企業(yè)的各種產(chǎn)品資料，拍攝新品的圖片，還盡可能地套取企業(yè)的商業(yè)秘密。“收集企業(yè)的各種信息，這個并沒有錯，關(guān)鍵就是不能剽竊別人的知識成果，而應(yīng)該在別人的成果的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造更好的東西出來。這樣，才會形成一種良性循環(huán)，從而推動企業(yè)研發(fā)水平的提高，形成一種良好的互相學(xué)習(xí)、交流與提高的風(fēng)氣。”吳指出，正是剽竊風(fēng)太厲害，使很多企業(yè)的巨大投入不能得到應(yīng)有的收獲，這也是中國摩托車行業(yè)今天所面臨的窘境：偌大的一個市場，賣來賣去的都是日本幾十年前、而現(xiàn)在早已淘汰的老產(chǎn)品的原因所在。

這難道僅僅是因為中國的消費者太可愛？如果愿意對比汽車行業(yè)，我們就會發(fā)現(xiàn)剽竊和仿制對整個行業(yè)的發(fā)展造成了多大的傷害。起初，大眾和通用都是跟現(xiàn)在的日本摩托車企業(yè)一樣，把一些過時的車型和技術(shù)引進(jìn)中國，以信息差和消費差來二次消化老車型，創(chuàng)造了歷史性的奇跡。而今天，這些世界汽車巨頭不得不改變策略，爭先恐后地引進(jìn)最新車型，實行全球同步，因為資訊的發(fā)達(dá)、消費者的成熟和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國市場開啟了一個新汽車時代：中國成為一些汽車巨頭的最重要的增長極。但是，反過來看看中國摩托車行業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)依然深陷仿制組裝的泥潭。

如果說過去因為顧客對摩托車的認(rèn)識太粗淺，顧客由于不了解而“可愛”地消費的話，那么，很顯然的是，在進(jìn)入一個填充式購買和二次購買的新時期后，來自口碑和經(jīng)驗對購買的影響將成為今后營銷的一個重要特點。因此，對于企業(yè)來說，可以肯定的是，第二輪的拉力賽正式展開：綜合因素需求主導(dǎo)的新營銷階段將進(jìn)一步拉開主流品牌與落后品牌的差距，由此，真正的主流品牌軍團(tuán)將以更加顯著而突出的優(yōu)勢浮出水面。

而事實上，能夠讓這些企業(yè)成為第一軍團(tuán)最重要的因素就是這些企業(yè)所擁有的價值體系。那么，這個價值體系包括哪些內(nèi)容呢？

強(qiáng)烈的價值理念。對于一個企業(yè)來說，如果沒有強(qiáng)烈的價值理念作為這個企業(yè)的血脈，那么，這個企業(yè)肯定不會成為一個長壽的企業(yè)，更不會成為一個卓越的企業(yè)，最多不過是一個輝煌一時、曇花一現(xiàn)的速死型企業(yè)而已。一直受到社會關(guān)注和尊敬的華為，應(yīng)該是中國最具有國際性競爭力的技術(shù)密集型企業(yè)，就是這樣的一家企業(yè)，具有頑強(qiáng)的生命力：在遭遇“華為的冬天”的嚴(yán)峻時期，任正非果斷地投入5億美金請IBM進(jìn)行管理革新，然后又是投入巨大的培訓(xùn)資金，當(dāng)時，很多高層和員工都抵制，但是，任正非知道要具有國際競爭力，必須要具備超強(qiáng)的組織管理能力，在過去強(qiáng)調(diào)“狼性”，是孤狼，而現(xiàn)在要強(qiáng)調(diào)的是“狼性團(tuán)隊”，因為要參與的是國際競爭，高效的團(tuán)隊是實現(xiàn)國際競爭力的前提和基礎(chǔ)。正是懷著參與國際競爭的價值理念，華為不僅擁有了核心技術(shù)，還成為參與國際競爭的中國制造的楷模。

很顯然，在摩托車行業(yè)，真正具有自己的價值理念的企業(yè)有幾家呢？盡管，在行業(yè)的統(tǒng)計里，105家企業(yè)仍然是個不小的數(shù)字，但是，價值理念的普遍缺乏是絕大多數(shù)企業(yè)的致命傷。沒有明確的價值理念，就不能真正明確企業(yè)的方向，更無法來定義企業(yè)行為的意義，也就無法形成一種持續(xù)的推動力和自覺創(chuàng)造的動力。

不竭的研發(fā)動力。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，市場也成為全球性的市場。正如一本書名一樣，“世界是平的”，市場也是平的。無論是歐美企業(yè)還是日本企業(yè)，真正在世界上形成競爭力的都是具有雄厚技術(shù)實力的企業(yè)。沒有技術(shù)積累，那么未來肯定只是幻想了。當(dāng)然，在前一個階段，滿足市場的初級需求撫育了一大批中國式組裝企業(yè)，如果說，這是一個行業(yè)誕生過程中的必然階段的話，那么，當(dāng)國內(nèi)市場出現(xiàn)消費能力下降之后，也意味著新的消費階段出現(xiàn)：復(fù)合型消費。跟以前的初級消費不同的是，以前的消費僅僅注重價格和外型，也就是眼睛可以看到的，那么，今后的消費則更注重“看不見的東西”，如品牌、品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)等。也就是說，渾水摸魚將會逐步變得困難。這也可以解釋在市場容量下降的時候，一線品牌卻逆風(fēng)而上的現(xiàn)象。在今后，這樣的趨勢將更加明顯，優(yōu)勢效應(yīng)將加速行業(yè)的兩極分化。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球化帶來的是消費升級和市場升級。值得擔(dān)憂的是，在應(yīng)對新的消費需求方面，本土企業(yè)似乎并沒有足夠的準(zhǔn)備，尤其是技術(shù)上的儲備。盡管，大長江鍛造了中國摩托車行業(yè)精益制造的生產(chǎn)模式，這應(yīng)該是跟日本鈴木合作的最大收獲。而事實上，日本汽車的崛起，正是得益于其精益制造的高效模式。無論是本田還是豐田，都成為日本制造的一種生產(chǎn)模式的典范：不僅能夠更高效，而且能夠保持高質(zhì)量。顯然的是，大長江已經(jīng)得其精髓，成為中國制造的一個榜樣也是理所當(dāng)然。但是，作為龍頭企業(yè)的大長江也有令人擔(dān)憂之處：日本豐田之所以所向披靡，不僅是因為其精益生產(chǎn)模式之功，還因為它在質(zhì)量控制基礎(chǔ)之外的技術(shù)進(jìn)步。在滿足經(jīng)濟(jì)型轎車需求的基礎(chǔ)之上，豐田和本田開始進(jìn)軍豪華車市場。盡管，相比歐美汽車巨頭，豐田的技術(shù)與工藝仍然存在著一定的差距，但是，多年的積累和不懈的努力，已經(jīng)使差距變得越來越小，最重要的是，它已經(jīng)具備了進(jìn)軍豪華車市場的基礎(chǔ)與實力。

值得欣慰的是，大長江終于在第10000000輛摩托車下線的時候，帶來了一個驚喜：完全自主商標(biāo)的豪爵天鷹125來自純豪爵血統(tǒng)。而更值得慶賀的是，宗申宣布全面啟動“賽科龍”計劃，在3到5年的時間內(nèi)，將大規(guī)模、多品種、高頻率地推出完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列產(chǎn)品，實現(xiàn)真正的“宗申制造”。從目前來看，一直低調(diào)而務(wù)實的宗申在數(shù)年以前就不斷地加大對研發(fā)的投入，默默磨礪，今天已經(jīng)具備了中國摩托車行業(yè)最完善的產(chǎn)業(yè)價值鏈，而且具備了自主研發(fā)的能力。顯然，這樣的企業(yè)在摩托車行業(yè)實在太少。

獨特的品牌性格。很多人都會說，“我們賣的不是產(chǎn)品，而是……”。但是，事實上，很多人賣的就是產(chǎn)品。對于當(dāng)前的摩托車市場來說，并非完全的成熟市場，摩托車功能的單一能夠說明問題。準(zhǔn)確地說，在這個時候，摩托車正在一個漫長的過渡期。盡管日本本田、雅馬哈、鈴木等已經(jīng)成為世界摩托車市場上的主導(dǎo)品牌，但是，這些摩托車仍然只是典型的經(jīng)濟(jì)實惠的日本制造而已，它們同樣沒有形成自己的鮮明的個性，跟哈雷相比，它們?nèi)匀恢皇且患詢r比比較高的商品而已。

當(dāng)產(chǎn)品不能超越其功能，那么，它只能是一件產(chǎn)品，最多只是一件商品。星巴克成為世界上最昂貴的咖啡供應(yīng)場所，它憑借的是什么呢？高雅而舒適的氛圍，可能就是它的賣點。有一句話非常生動地傳達(dá)著人們對星巴克的依賴：“我如果不在星巴克，那就是在去星巴克的路上。”星巴克已經(jīng)成為一種生活，而不僅是喝一杯咖啡那么簡單。超越了產(chǎn)品本身，才能升華，才能獲得超凡的魅力。

當(dāng)可口可樂和百事可樂成為全球兩大可樂寡頭時，我們會發(fā)現(xiàn)它們似乎并沒有太多的技術(shù)內(nèi)涵，或者說，它們完全屬于可要可不要的東西，但是，它們卻能夠獨領(lǐng)。事實上，它們之間的競爭不過是定位的競爭，甚至可以簡單地概括為廣告的競爭：可口可樂強(qiáng)調(diào)的是熱烈和運動，而是百事可樂訴求的是青春與活力。盡管它們本身并不具備這樣的功能，但是，人們還是想借它們的訴求來表達(dá)自己的心態(tài)：熱烈的還是青春的。在這個意義上來說，它們只是人們的心情標(biāo)簽而已：它標(biāo)榜了人們的想法。而這正是它們的價值。

競爭，回歸價值

基于企業(yè)價值理念指導(dǎo)下的技術(shù)進(jìn)步，帶來的將是一次次出人意料的驚喜。而什么樣的價值理念決定著這個企業(yè)具有什么樣的品牌內(nèi)涵和性格。當(dāng)市場逐步成熟，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)完成了原始積累，第二輪的沖刺也許已經(jīng)展開，這個時候，我們必須明白一個企業(yè)所面臨的競爭層次：

第一層：產(chǎn)品競爭階段。受益于市場的旺盛需求，高度同質(zhì)的產(chǎn)品之間的差別相差不大，加上消費者缺乏辨別能力的原始需求，使得產(chǎn)品成為暢銷商品。這個時候的競爭特點就是誰能更快地生產(chǎn)產(chǎn)品，誰能更快地把產(chǎn)品送到消費者的面前。

第二層：理念競爭階段。很多企業(yè)起初并沒有深刻的理念認(rèn)識，起步階段的窘迫狀況迫使企業(yè)為了基本的生存而選擇不同的手段。當(dāng)原始積累完成以后，市場的升級意味著更深層次的競爭開始：這個時候，不僅要考慮眼前的競爭，還需要考慮可持續(xù)的競爭，也就是說，不僅要考慮今天的戰(zhàn)斗，還要準(zhǔn)備明天的戰(zhàn)斗。做企業(yè)就是一場沒有結(jié)尾的戰(zhàn)爭。因此，對于企業(yè)來說，價值理念關(guān)系到企業(yè)有沒有明天。阿里巴巴董事會主席馬云有一句很生動的話：企業(yè)就是不停地戰(zhàn)斗，不停地競爭，只有走過了今天和明天，才能見到后天燦爛的太陽，然而，結(jié)果很多企業(yè)就死在了明天的晚上。他立志要做一家來自中國的具有價值的全球性企業(yè)，他為此而不懈努力，成就了他和他的阿里巴巴。同樣，美國通用電氣的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初，就定下了做世界最大的電氣公司的目標(biāo)，成就了今天的巨無霸。可以肯定的是，到現(xiàn)在還沒有真正的價值理念的企業(yè)，必然面臨淘汰的結(jié)局，盡管，今天它還活著。

第三層：技術(shù)競爭階段。到目前為止，中國摩托車行業(yè)仍然停留在產(chǎn)品競爭的初級階段。普遍性的投機(jī)心態(tài)決定了中國摩托車行業(yè)的脆弱。也許，從眼前來看，沒有技術(shù)的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競爭力，因為這不僅減少了企業(yè)投入，而且能夠滿足消費者的現(xiàn)實需求。但是，當(dāng)汽車成為家用轎車迅速普及的時候，誰曾料想屬于發(fā)展中國家的中國竟然蘊藏著世界上最大的市場！還有一個例子就是傳呼機(jī)，誰能想到曾經(jīng)獨領(lǐng)的傳呼機(jī)會在一夜之間被手機(jī)取代，中國也成為全球最大的手機(jī)市場？如果還要列舉一個例子，那就是牛奶，當(dāng)年是高級補品的牛奶今天也會成為大眾飲品，被迅速普及。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和資訊的發(fā)達(dá)，以及人們接受新生事物的反應(yīng)速度加快，市場的變化也必然更加令人難以預(yù)測。對于摩托車來說，也有一個能夠說明問題的例子：踏板車的需求正在加大，尤其華南和江浙市場，踏板車的需求大于其它車型，這也說明個性化的消費需求已經(jīng)出現(xiàn)，基于基本功能之上的精神滿足成為消費需求的又一特點。

第四層：品牌競爭階段。當(dāng)三星喊出了“除了老婆和孩子，一切都要變”的口號，并付諸果斷而堅定的行動之后，三星終于超越了日本的索尼，成為全球電子世界當(dāng)之無愧的霸主。那么，三星憑借什么成就了今天的超越呢？一個基礎(chǔ)是品質(zhì)，革命性的質(zhì)量革新使三星獲得了生存的基礎(chǔ)；二個基礎(chǔ)是技術(shù)，引進(jìn)吸收+自主研發(fā)成就了三星在產(chǎn)品上的超越。同時，三星還深刻意識到品牌建設(shè)的意義，花巨資贊助體育運動，連續(xù)多年成為奧運會的全球贊助商。品牌并非單純的廣告和空洞的宣傳，而是基于前面幾個層次基礎(chǔ)之上的。其實，真正的品牌競爭絕非廣告和宣傳的競爭，而是一種綜合的競爭。

今天的大長江的成功只是階段性的，它只是解決了兩個基本問題，也是兩個現(xiàn)實問題：一是產(chǎn)品問題，它的品質(zhì)使功能使用階段的豪爵能夠大受歡迎；二是渠道問題，它獨特的渠道模式強(qiáng)化了渠道的作用，而不是互相抵消。著名管理學(xué)者、華南理工大學(xué)貿(mào)易學(xué)院院長陳春花教授認(rèn)為：在現(xiàn)階段的中國市場，渠道的作用大于品牌的作用。也就是說，在不充分成熟的市場，渠道解決的是現(xiàn)實問題。大長江很好地解決了這兩大問題，它在這個階段的領(lǐng)先也是必然。但是，在今后，大長江是否能夠憑借現(xiàn)有的基礎(chǔ)保持持續(xù)性的發(fā)展勢頭，值得觀察。它解決的是初級階段的問題，那么，進(jìn)入一個更加高級的市場階段之后，大長江的技術(shù)能否跟得上？大長江雖然品質(zhì)領(lǐng)先，但是，功能消費主義的特征過于明顯，能否贏得更新銳的年輕一代消費者，顯然這也是大長江要面臨的一大挑戰(zhàn)。

在這里，需要強(qiáng)調(diào)的是，任何單一優(yōu)勢的競爭都是不長久的，也是難以持續(xù)的。比如曾經(jīng)領(lǐng)先的美國蘋果公司，過于迷戀于技術(shù)而導(dǎo)致對市場的偏離，陷入困境，當(dāng)喬布斯這位蘋果的王者重新歸來后，他以靈敏的市場敏銳度立即調(diào)整蘋果公司的市場方向，大獲成功。由于蘋果品牌的巨大影響力，它的重新振作讓它的期待者充滿了興奮與驚喜。如今，蘋果又恢復(fù)了活力，因為它洞悉了消費者的內(nèi)心，也深刻地懂得蘋果的價值在哪里。

真正的品牌來自長久的積累；而真正卓越的品牌所具有的恒久魅力，則來自其對價值的創(chuàng)造和長期實踐。芭比娃娃動輒上千元的價格，依然讓它的粉絲們趨之若鶩；一個誕生才短短幾年的服裝品牌Y-3，盡管價格高達(dá)萬元，仍然供不應(yīng)求，成為國際名流們的至愛。對于摩托車行業(yè)來說，品牌開始發(fā)揮出最基本的作用：影響消費者的選擇，并能獲得更高的價格購買。

但是，需要提醒的是，對于明天的最有消費潛力、喜歡自我主張、善變的年輕消費者來說，你將如何滿足他們？顯然，品牌性格是他們對產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)分的第一個環(huán)節(jié)。他們會喜歡你的品牌嗎？為什么呢？

是該好好想一想了：今天過了，你還要明天嗎？也許，會如馬云所說的：可能很多企業(yè)會死在今天，今天的晚上，最多拖延到明天的晚上。

請注意消費者

先入為主的觀念已經(jīng)主導(dǎo)了中國企業(yè)的經(jīng)營思想將近20年了，盡管，在近年來，已經(jīng)有很多的企業(yè)開始真正地注意消費者了。但是，這是不得已的選擇：因為別無選擇。而事實上，來自相似的配套體系，從相同的生產(chǎn)線上流出來的產(chǎn)品，根本無法在本質(zhì)上將對消費者的注意變成一種積極的努力和行動。

其實，從一開始，消費者就處于一種被宰割的地位。正是這樣的地位，使企業(yè)太注重數(shù)字，而忽略了消費者的需求和心理。能夠自覺地為消費者著想的企業(yè)，是一個不平凡的企業(yè)。為消費者著想，其實歸根結(jié)底是為企業(yè)自身著想：當(dāng)消費者拋棄你的時候，也許，是離悲劇不遠(yuǎn)的時候了。

今天，我們?nèi)绾蝸砜创袌?、看待我們的消費者呢？

今天的市場是一個逐漸嬗變的市場，在這個市場具有如下特征：

一、由填充式的市場變成二次購買的市場。盡管，很多消費者的購買是首次購買，但是，很明顯的是，現(xiàn)在的購買已經(jīng)跟前一個時期的購買有了相當(dāng)大的不同：以前的購買是無經(jīng)驗的購買，而現(xiàn)在的購買是有經(jīng)驗的購買。簡單的需求填充已經(jīng)變成了口碑帶動下的購買，而越來越多的消費者的購買已經(jīng)是二次、甚至三次購買。由于購買的心理基礎(chǔ)在發(fā)生變化，因此，這樣的購買更有目的性和針對性，這就促進(jìn)品牌之間的優(yōu)勝劣汰，這也能解釋市場容量小、一線品牌銷量仍在增加的現(xiàn)象。

二、由價格優(yōu)先變成品牌優(yōu)先。小品牌的市場份額在不斷地萎縮，盡管它們似乎有更明顯的價格優(yōu)勢。當(dāng)一個市場逐漸成熟的時候，價格不再是唯一決勝的條件，相反的是，品牌的作用會越來越大。在當(dāng)前的農(nóng)村市場，消費者所面臨的信息不暢通，使得他們對品牌的選擇來自口碑和經(jīng)驗，而一線品牌的品質(zhì)、售后服務(wù)等保障，使消費者逐步形成了辨別能力，在他們的心目中，大品牌不僅代表著實力，更意味著信賴與可靠。由此，日漸成熟的消費意識加劇了品牌之間的洗牌。

三、由單一的功能需求變成“功能+心理”的復(fù)合需求。從以前以價格為最重要的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)，到逐步以品牌為核心的選擇標(biāo)準(zhǔn)，說明消費心理的微妙演變。當(dāng)然，這并不是說消費者已經(jīng)成為一個真正的品牌主義者，消費者還停留在品牌消費的初級階段：即通過品牌度來辨別產(chǎn)品的好壞。這是當(dāng)前品牌作用的基礎(chǔ)和前提。但是，值得注意的是，農(nóng)村消費者的消費意識發(fā)生變化，還有一個最明顯的特點就是，獲得一種心理或者精神上的滿足：追求名牌效應(yīng)，通過名牌來達(dá)到心理上的滿足與優(yōu)越。尤其是80年代后的年輕一代，正在成為摩托車消費的主力人群，除非是非常落后、偏僻的農(nóng)村之外，很多農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)狀況得到很大的改善，加上資訊的發(fā)達(dá)和流動的頻繁，尤其是中國的城市化進(jìn)程過程中，農(nóng)村與城市戶口區(qū)別的取消，使得農(nóng)村的年輕消費者具有了跟上一代截然不同的觀念，他們有自己的主張，更有一種天然的名牌觀，盡管，他們并非真正的品牌消費。

四、娛樂化需求的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。也許，中國還沒有真正的摩托車個性化市場需求，但是，這樣的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。遺憾的是，在所有企業(yè)的心目中，只有大排量才是個性的代表，事實上并不是這樣的。真正玩得起大排量的人不多，這不僅是因為價格的原因，更多的是性格和文化的原因。中國向來是一個內(nèi)斂、含羞的民族，或者說中國的文化跟張揚、粗獷相反。盡管“超女”的火暴好像開啟了一個新的“草根時代”，但是，這樣的火暴恰恰是產(chǎn)生于中國這樣的保守的國度，這是有背景因素的作用的。即使在今天來看，“超女”只能說明中國文化成分里的保守，正是因為保守才使得稍微“出格”的“超女”成為一種流行。但是，今年的“超女”又歸于平靜，只能說明“超女”的火暴只是因為一種新鮮感，一種久違的釋放所帶來的呼應(yīng)，它并不能代表中國文化的徹底改變，更不能表明這個民族性格的徹底改變。因此，設(shè)計出更符合這個民族文化和性格的產(chǎn)品，并開創(chuàng)適合人們的娛樂形式，也許比單純的以排量作為炒作點更有意義和價值。

摩托車到底能夠做什么呢？其實，可以對比自行車。盡管有了汽車、摩托車等比較便利的交通工具，但是，自行車并沒有因此而絕跡。值得稱道的是，來自臺灣的一家自行車廠居然把自行車賣到了1000元以上。它憑借的是什么呢？其實，這個時候的自行車已經(jīng)不是交通工具，而是一種運動休閑的方式。當(dāng)《甜蜜蜜》里的自行車成為那個久遠(yuǎn)的年代的一個愛情的見證的時候，自行車也許承載的不是兩個人那么簡單，而是一種山盟海誓的愛情與生活。但是，中國是世界上有名的自行車王國，世界第一的產(chǎn)量和世界第一的容量，卻并沒有培育一個高端的自行車品牌，反而更加沒落，這不能不說是一個教訓(xùn)。

我們同樣可以拿汽車進(jìn)行分析。日本的汽車為什么能夠超過韓國的汽車？難道僅僅是因為日本人比韓國人更勤奮？其實，這主要是由于日本汽車企業(yè)所具備的條件：強(qiáng)大的國內(nèi)市場。足夠大的國內(nèi)市場可以讓企業(yè)獲得生存的基礎(chǔ)，而韓國國內(nèi)市場過小，因此不足以支撐韓國汽車企業(yè)的生存。全球化的基礎(chǔ)是國內(nèi)市場的容量。中國龐大的國內(nèi)市場養(yǎng)育了一批具有競爭基礎(chǔ)的企業(yè)，那么，最關(guān)鍵的是，這些企業(yè)是否有眼光和勇氣把利潤投入到研發(fā)中，去開創(chuàng)一片生活的藍(lán)海？

如果只限于生產(chǎn)商品，那么，這些企業(yè)是沒有前途的。如今，國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)使一些中小品牌失去存在的可能，它們轉(zhuǎn)而專攻出口，但是，只賺人工費的企業(yè)怎么會有前途呢？無論國外有多么大的機(jī)遇，作為世界最大的市場國，中國市場將永遠(yuǎn)是企業(yè)能否實現(xiàn)超越的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

那么，對于今后來說，整個營銷將出現(xiàn)如下趨勢：

一是產(chǎn)品更貼近市場。據(jù)宗申集團(tuán)高級副總裁吳健透露，宗申“賽科龍”計劃將完全根據(jù)市場的需求，采用自主設(shè)計。這些產(chǎn)品將根據(jù)不同的市場不能的需求，采用個性化的設(shè)計，真正實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，滿足消費者的不同需求。當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都有能力開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的，因此，當(dāng)新的競爭拉開后，將展開新一輪的優(yōu)勝劣汰。

二是強(qiáng)化終端形象建設(shè)。終端下移，重心下沉，幾乎是所有企業(yè)的一致思考。在今后一個時期，終端形象建設(shè)的競爭將拉開序幕。最近幾年，合資品牌對終端形象店的建設(shè)大大增強(qiáng)，效果也非常明顯。隨著小品牌的逐步淘汰，一線品牌之間的競爭更趨激烈，大家都意識到終端形象店是真正形成銷售的出口，而店面形象對銷售的促進(jìn)作用也日益突出，因此，無論是雅馬哈還是宗申都加強(qiáng)了店面形象建設(shè)，為此都投入巨資。

三是完善售后服務(wù)。售后服務(wù)一直是消費者關(guān)心的問題，盡管，售后服務(wù)表面上是看不到效果，甚至有影響利潤的嫌疑，但是，對于一線品牌來說，售后服務(wù)不僅可以解決消費者的后顧之憂，更重要的是，完善的售后服務(wù)是一個難得的形象窗口，能夠增加品牌的美譽度，而且當(dāng)某個品牌的市場容量達(dá)到一定的時候，再加上對消費者進(jìn)行摩托車保養(yǎng)意識的培育，售后服務(wù)還能成為新的利潤點。

四是提高盈利水平。盡管目前似乎還不是很明顯，但是，消費升級的趨勢已經(jīng)體現(xiàn)出來了，從一線品牌的集中度的進(jìn)一步提高可以看出，消費者的需求正在提高。以前，企業(yè)更注重銷量，因為單車?yán)麧櫩捎^，銷量也就決定著整體利潤。但是，幾輪價格戰(zhàn)下來，單車?yán)麧櫼呀?jīng)觸底，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高盈利水平是企業(yè)生存和發(fā)展的需要。大長江能夠保持較好的利潤，是因為它在品質(zhì)基礎(chǔ)之上，通過對渠道的牢固掌握而控制著價格，甚至犧牲了一定的銷量，從而保證了利潤。在這個方面，大長江值得學(xué)習(xí)。同樣，幾年前就開始的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，也讓宗申在去年嘗到了甜頭：成為行業(yè)第二盈利大戶。今后，必然會有更多的企業(yè)通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整來堅挺價格，從而保持品牌形象，獲得更好的利潤水平。

篇7

除了導(dǎo)演杰出的執(zhí)導(dǎo)能力之外，優(yōu)秀的劇本是《戰(zhàn)馬》廣受好評的核心因素，這得益于精彩的原著——兒童長篇小說《戰(zhàn)馬》，英國兒童文學(xué)作家邁克爾·莫波格的代表作。作為英國最受歡迎的兒童作家之一，莫波格創(chuàng)作了包括享譽世界的《戰(zhàn)馬》在內(nèi)的百余部文學(xué)作品，獲獎無數(shù)，很多作品都被改編成了影視劇、舞臺劇和歌劇，最為成功的就是小說《戰(zhàn)馬》。

一

說起這部小說的誕生過程，還有一段有趣的故事。一直以來，邁克爾·莫波格就想寫一個與第一次世界大戰(zhàn)有關(guān)的故事。在他看來，這次大戰(zhàn)作為人類世界性浩劫的一戰(zhàn)，將美好的世界弄得滿目瘡痍，人們需要從中吸取教訓(xùn)，尋找勇氣。可是莫波格苦惱于尋找不到合適的題材，為此，他花了很長時間尋求一個靈感，可惜未能如愿，也就一直無法動筆。

直到有一天，也許是上天眷顧，他在一間酒吧里認(rèn)識了一位老兵，他參加過一戰(zhàn)。兩人聊天時，這個老兵談性很足，神采飛揚，但談的不是他的輝煌戰(zhàn)績和同生共死的戰(zhàn)友，而是那些奔赴戰(zhàn)場的英勇戰(zhàn)馬。戰(zhàn)馬，這個充滿力量的詞語，瞬間讓莫波格有了創(chuàng)作沖動?！拔衣犞俏焕先藙忧榈闹v述他與一匹馬在西線的經(jīng)歷，他的眼里滿是淚水，”莫波格后來回憶說，“那些馬的故事并不僅僅是搬運傷員與武器，它們對人類影響至深。”

我們要感謝這個老兵，以及他講的關(guān)于戰(zhàn)馬的故事。這是一個多么獨特的題材，同直接描寫戰(zhàn)爭的殘酷相比，通過一匹馬去寫戰(zhàn)爭和戰(zhàn)爭中受傷害的人，是一個絕妙的創(chuàng)意，不僅獨特，而且動人。莫波格之前就沒有想到這一點，那名老兵的故事開拓了他的眼界。他開始思考一些新的命題：戰(zhàn)爭中人與動物的聯(lián)系、動物在炮火中的命運。

為了弄清楚戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)馬情況，莫波格花了很多心思，對一戰(zhàn)中關(guān)于戰(zhàn)馬的歷史展開了細(xì)致的調(diào)查，他得到了一串震撼人心的數(shù)字。僅在一戰(zhàn)中，就大約有一百萬匹馬與英軍一起投入戰(zhàn)場，到戰(zhàn)爭結(jié)束時活下來的只有六萬兩千匹馬。也就是說，有九十多萬匹馬死在了戰(zhàn)場上，死于炮火，死于勞役，還有傷病。這組數(shù)字深刻地說明了馬的重要作用。他還發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)馬不分陣營，是所有士兵共同的牽掛，不管是德國兵，還是英國兵，對戰(zhàn)馬都沒有區(qū)分對待。戰(zhàn)馬為人類挑起的戰(zhàn)爭做出了巨大的犧牲，也承受了難以磨滅的苦痛。這是一個需要被講述的故事，莫波格期望更多人知道馬的故事，不要忘記它，不要忘記那場戰(zhàn)爭。

1982年，莫波格完成了小說《戰(zhàn)馬》，一本寫給孩子們看的小說。事實上證明，優(yōu)秀的小說不分大人和孩子，成年人同樣喜歡這部小說。有心的讀者不妨結(jié)合電影一起閱讀它，看看斯皮爾伯格導(dǎo)演做了哪些改動。小說《戰(zhàn)馬》完全是以馬的角度、馬的視線來講述整個故事，作者用的是擬人手法，賦予戰(zhàn)馬以精神活動。這一點比電影要明顯很多，畢竟銀幕上的戰(zhàn)馬不能說話，在小說里它可以有許多心理活動。

二

故事開始于英國鄉(xiāng)村，1914年，一位酗酒的農(nóng)場主為了與人賭氣，花了三個金幣買了一匹不會耕地的小馬，名叫喬伊。它與農(nóng)場主的兒子艾伯特成了好朋友，建立了深厚的友誼。在他的訓(xùn)練下，喬伊學(xué)會了耕地。好景不長，第一次世界大戰(zhàn)就爆發(fā)了，艾伯特的父親因為急需用錢，把喬伊賣給了軍隊用作戰(zhàn)馬。艾伯特很傷心，但擰不過父親，他發(fā)誓長大了一定要參軍去找回喬伊。喬伊就這樣參戰(zhàn)了，經(jīng)歷了幾任主人，見識了戰(zhàn)爭的殘酷，還被德軍抓去運輸彈藥，也遇見了一位善良的女孩艾米莉，并結(jié)識了好朋友、另一匹戰(zhàn)馬托普桑。

篇8

在我樓上住的老馬，五十多歲了，患有肺氣腫，走路總是氣喘。老馬是我在這座樓上最親近的人。他和我一樣，喜歡在家聽一點兒音樂，喜歡午后去小城閑逛，在一棵樹下看看報紙，然后磨蹭著去小城攤子上吃一碗酸辣粉、牛肉米線之類的小吃。很多人不能容忍老馬清晨起來在陽臺上的大聲咳嗽，但我能寬容他這一毛病，因為我倆都是小吃愛好者。有時覺得一天就那樣虛度過去了，我就跑到一家小吃店里，吃一碗牛肉米粉，或芝麻湯圓、骨頭豌豆湯。一碗小吃如一股暖流，撫慰著我的胃，也讓我一顆懸空的心落了地。

一年之中，我總要去外面旅行好幾天。其實，我是故意這么干的。我想試探一下，我到外面去了，還能想起小城一些啥。在外地行走，一旦思鄉(xiāng)，我就抽動著鼻翼，好像聞到了千里之外小吃的香味。小城里不起眼地方的那些小吃，令我眷念。我更眷念那些小城里話不太多、但一個眼神就能交流的愛吃小吃的人。朱官人、張老板他們請我吃過盛宴，我卻早忘了，就如我早模糊了那些歌舞升平中影影綽綽的人。

我去外地行走，最喜歡的，還是去那些小城漫游。在大城市，入云天的高樓把我的心臟壓迫得難受。民間的小吃，往往在那些大山懷抱里、河流邊上的小城里悠悠飄香。山泉、綠樹、白云、鳥語，和著小吃的清香，在小城一處青石臺階邊的木凳子上悠閑地坐一個下午，那次第，怎一個從容舒心了得？一個地方的小吃，就是這個地方最真實氣流的一部分。

那些小吃店，有時也像一個歷經(jīng)世事的漢子一樣不修邊幅。你只管隨意走過去，用目光、用鼻息感覺它。在東北一座小城，我吃到了一種血腸米粉，就是在豬大腸里灌上豬血，里面加了壇子里泡的大白菜，柔和香濃，綿軟可口。我吃了一碗后，又叫了一碗。東北的秋天，風(fēng)有些涼了，吹得臉上緊繃繃的。兩碗血腸米粉下肚，似乎把我的脈絡(luò)給調(diào)理疏通了一番，感到渾身舒坦。在云南，我吃到了一種野菜煮的粥。吃著那粥，感覺山野大地上的地氣正在我體內(nèi)聚集升騰。一個人對我說過，所有的食物，都是植物動物們付出生命而來。你能不感恩小吃嗎？

篇9

春天的一個早晨，陽光明媚，空氣非常新鮮，周圍的一切是那么美好，讓人心里感到舒服，愉快。

小猴子左蹦右跳的把自己種好的花生拿到太陽底下來曬。過了一會兒，忽然起了一陣大風(fēng)，把小猴子曬的花生都吹走了，吹到了小狗熊的家里。小狗熊一看有這么多的花生吹到了它家的門口，高興極了，心想：這下我有很多花生可以吃了，這些花生夠我吃十天半月的了。等到小猴子來收花生時，發(fā)現(xiàn)自己的花生都不見了，全被風(fēng)給吹走了。它就按照風(fēng)向走走走，走到了小狗熊的家里。它敲了敲小狗熊家的門，小狗熊一開門，小猴子就把事情的經(jīng)過原原本本的告訴了小狗熊，可小狗熊卻說：“風(fēng)把這些花生吹到了我家門口，就說明這是天意，這些花生是屬于我的，憑什么給你。再說，你說這些花生是你的就是你的啦！我可不相信，有可能你自己想獨吞掉這一大堆花生。”小猴子聽了，火冒三丈，把臉都?xì)饧t了，氣哄哄的調(diào)頭就走了。

第二天，小狗熊也把自己種的一粒粒飽滿的豆子拿到太陽下去曬，誰知，又起了一陣大風(fēng)，把小狗熊曬的豆子吹到了小猴子的家門口，小猴子一看到，就想：這是誰家的豆子??？昨天我丟了那么多花生都很著急，那個人一看自己的豆子都不見了，也一定會很著急的，等到那個人來拿回它的豆子時，就把他還給它。沒過多久，等到小狗熊來收豆子時，發(fā)現(xiàn)自己的豆子不見了，猜想：這么大的風(fēng)，我的豆子肯定被風(fēng)吹走了。于是，它也按照小猴子的方法跟著風(fēng)向，走走走，走到了小猴子的家門口，它敲了敲門，小猴子一看是小狗熊，就說：“那些豆子是你的嗎？”小狗熊回答說：“是的。”小猴子說：“那這風(fēng)也把你的豆子吹到了我的家門口，那也是天意嘍？我也就不用還給你了！花生換豆子，劃的來。”小狗熊低著頭，羞愧的說：“對不起，昨天是我不對，我會把花生還給你的。”小猴子聽了小狗熊的話，就原諒了它，對它說：“你不說這些話，我也會把豆子還給你的。”說完，就主動把豆子還給了小狗熊。小狗熊也把小猴子的花生還給了它。

從此，小猴子與小狗熊成為了一對形影不離的好朋友，一起上學(xué)，一起玩。天天在一起，特別的高興。

篇10

【關(guān)鍵詞】骨蝕丸；股骨頸骨折；股骨頭壞死；臨床觀察

【中圖分類號】R683　【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A　【文章編號】1007-8517（2012）10-0016-02

骨蝕丸（系武漢市中醫(yī)院骨科董曉俊主任治療股骨頭缺血性壞死的經(jīng)驗方）由黃芪、當(dāng)歸、炒二術(shù)、薏仁、骨碎補、川斷、二地、山藥、山茱萸、丹皮、云苓、澤瀉、雞血藤、片姜黃、全蟲、細(xì)辛，具有補腎壯骨，行氣活血的作用。為了評價其療效及安全性，于2008年6月至2011年12月，根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局中藥新藥審批辦法，我們對自愿參加骨康口服液臨床研究的240例患者進(jìn)行了系統(tǒng)的臨床試驗研究。

1　資料與方法

1．1研究對象來源全部病例都來自于董曉俊教授診治的患者。從2008年至2010年的的股骨頸骨折后股骨頭缺血性壞死患者（ARC0分期I、Ⅱ期）共240例，用隨機(jī)數(shù)字法隨機(jī)分為兩組，骨蝕丸組120例，男84例，女36例；平均年齡42．5歲。丹郁骨康丸（丹郁骨康丸為已上市治療股骨頭壞死的中成藥物，臨床療效明確，功能、主治與試驗用藥一致）組120例，男69例，女51例；平均年齡40．7歲。

1．2研究方法

1．2．1給藥方式所有來診患者，明確診斷后，按以下規(guī)定用藥。骨蝕丸組：口服，每次10g，每日2次，溫水送服；丹郁骨康丸：口服，每次10g，每日2次，溫水送服。

1．2．2輔助療法及功能鍛煉所有患者均囑行患肢皮牽引，同時囑患者行股四頭肌自主收縮鍛煉，髖關(guān)節(jié)屆曲、外展、內(nèi)收、內(nèi)旋、外旋功能鍛煉。受試病人要求扶拐，避免長距離行走。

1．2．3療程以3個月為1個療程。分別于治療前、治療后對患者臨床癥狀及影像學(xué)進(jìn)行評定。

1．3．4觀察指標(biāo)

1．3．4．1癥狀及體征

采用日本J0A髖關(guān)節(jié)功能評價標(biāo)準(zhǔn)。

1．3．4．2影像學(xué)檢查對治療前、后的x線片（骨盆平片、髖關(guān)節(jié)蛙式位）、髖關(guān)節(jié)CT、髖關(guān)節(jié)MRI進(jìn)行觀察比較。

1．3．4．3血生化檢查對治療前后的血清Ca、P，血流變進(jìn)行觀察比較。

1．3．5統(tǒng)計學(xué)處理采用自身配對f檢驗和非參數(shù)檢驗，運用SPSSl　1．0版統(tǒng)計軟件包對數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)處理。

1．4療效評定于服藥后3個月觀察患者體征、臨床癥狀，采用日本J0A髖關(guān)節(jié)功能評價標(biāo)準(zhǔn)。

2　治療結(jié)果

2．1J0A療效評分比較情況（見表一）

2．2根據(jù)髖關(guān)節(jié)x線片、CT及MRI判斷股骨頭存活率的情況比較（見表二）

2．3對血流變學(xué)指標(biāo)的改善情況比較（見表三）

2．4對血鈣、血磷指標(biāo)的改善情況比較（見表四）

從上述結(jié)果表明骨蝕丸及丹郁骨康丸都能有效改善股骨頸骨折術(shù)后繼發(fā)股骨頭壞死患者的臨床癥狀及髖關(guān)節(jié)功能，骨蝕丸的有效率高于丹郁骨康丸；在預(yù)防股骨頭進(jìn)一步坍陷中，兩種都有一定作用，但骨蝕丸的作用優(yōu)于后者；兩者對股骨頸骨折術(shù)后繼發(fā)股骨頭壞死的血流變都有顯著改善，骨蝕丸對血流變的調(diào)節(jié)優(yōu)于丹郁骨康丸；兩種藥物對血鈣、血鉀都有調(diào)節(jié)作用，促進(jìn)血鈣的沉積，促進(jìn)骨質(zhì)生長，骨蝕丸的作用強(qiáng)于丹郁骨康丸。

3　討論

股骨頸骨折后的股骨頭壞死，長期以來是困擾創(chuàng)傷骨科界的難題。近20多年來內(nèi)固定技術(shù)的改進(jìn)，很大程度上提高了治療效果，愈合率提高，壞死率有所下降，且隨著MRI的普及提高了早期診斷概率，但股骨頭壞死的治療并未獲得根本性改觀。雖有一些新的方法見諸報道，然而尚末有一種得到認(rèn)可的、能有效保留已發(fā)生壞死股骨頭的治療方法。造成股骨頸骨折后股骨頭壞死的原因：①由于外力應(yīng)力作用使股骨頸骨折，伴隨著骨折斷端附近的血管的痙攣和斷裂，使股骨頭的血液供應(yīng)減少或中斷。②當(dāng)機(jī)體受到外傷致血管斷裂時，體內(nèi)的凝血機(jī)制啟動，使靜脈內(nèi)血液粘度增高，導(dǎo)致靜脈回流障礙，進(jìn)而增加關(guān)節(jié)內(nèi)壓力，加劇股骨頭缺血。

股骨頸骨折會引起全身的應(yīng)激反應(yīng)，股骨頸骨折術(shù)后繼發(fā)股骨頭壞死的發(fā)生和發(fā)展與局部的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和血液供應(yīng)的恢復(fù)直接相關(guān)，但與全身的機(jī)能狀態(tài)也是密不可分的。中藥作用的機(jī)理是通過調(diào)理全身機(jī)能狀態(tài)而達(dá)到治療局部病變的效果。尤其對于早期0NFH患者，可縮短病程，提高療效。