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關鍵詞:形象定位;旅游;雙城市;主題口號

中圖分類號:F592.7 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0073-02

今天,隨著市場經濟的發展和旅游者消費心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動、鮮明而強烈的感知形象的旅游目的地,才能對旅游者產生強大的吸引力,使他們不遠千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市,現已把旅游業作為一個新的經濟增長點。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經成為制約其旅游業發展的重要因素。因此,對雙城市旅游形象進行準確定位,明確其旅游發展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽度,有效拓展客源市場,促進雙城市的旅游業乃至整個城市經濟的快速、健康發展。

一、旅游形象定位的概念及原則

形象定位是進行旅游目的地形象設計的前提,它為形象設計指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場分析兩方面基礎之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場分析提示公眾對旅游地的認知和預期,兩方面的綜合構成旅游形象定位的前提。在此基礎上通過對區域旅游發展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內容,即總體形象[1]。

對旅游地的形象進行定位時要突出獨特性原則。在當今如此激烈的旅游市場競爭中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開拓更為廣闊的市場,在旅游形象定位時就必須要顯示出其鮮明、獨特、深刻的個性,只有新穎獨特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯翩,從而使旅游者產生強烈的出游興趣、對目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動感。旅游地的形象定位還應該遵循市場導向原則。因為我們對城市的旅游形象定位最終是為市場服務的,因此,我們在定位時就必須先對市場和潛在客源進行調查與預測,準確掌握市場需求和競爭狀況,然后站在旅游者的角度,結合市場發展趨勢和當地資源特色,對城市進行整體的旅游形象定位與設計。旅游地的形象定位還應體現動態性原則。我們對于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據旅游地旅游資源開發的逐步加深和旅游業發展水平的日益提高而需要對其進行重新設計。另外,由于旅游者的消費需求和價值觀念在不斷地發生變化的,因此對城市旅游形象的定位也應該具有動態性。

二、雙城市旅游形象定位基礎分析

(一)地方性分析

1.地理區位及交通

雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會哈爾濱市區西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國際機場僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過本市永勝、臨江兩個鄉,并且在臨江鄉的三家村設有船站。可以說雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。

2.歷史文化

雙城市是東北歷史名城,滿族發祥地之一,曾流傳有“南有遼陽府,北有雙城堡”之說。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內至今仍保存有金代達禾、布達兩座古城遺址。

雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時期,中國人民第四野戰軍前線指揮部設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一,也是東北地區僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個著名的旅游景點,也是進行愛國主義教育的重要基地,現被列為省級文物保護單位。

雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達斡爾族及錫伯族等15個少數民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風異俗,積極開展民俗風情體驗游。

3.生態農業及新興食品工業

雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國聞名的糧食生產大縣,曾被評為全國糧食生產先進縣、省農村經濟工作綜合先進縣、畜牧業生產先進縣、農業產業化工作先進縣。雙城市結合自身農業優勢,大力發展生態農業游,并試圖將雙城市的農業與全省的農業特色相結合,進一步微縮、整合,最終達到使游客游雙城就能游全省現代生態農業的目的。雙城市現已開發的生態農業旅游度假村有農豐鎮花果山度假村和蘭棱鎮休閑旅游度假區,游客們在度假村里可以親身體驗農民的生活,欣賞田園風光,采摘蔬菜瓜果。

雙城又是全國食品工業百強縣之一,曾被國家評為食品工業強縣之星、縣域食品經濟發展示范縣。世界五百強企業瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺灣旺旺等一大批工業企業先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產業鏈條和大農業―大畜牧業―大加工業―大市場的產業化格局。現如今,雙城市正利用這些新興的工業旅游資源,大力發展現代工業旅游,開發工業旅游產品。由于這是周邊地區所沒有的,具有獨特性和不可替代性,所以在旅游市場中具有很強的競爭力。

(二)市場分析

雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨具特色的生態農業和新興食品工業等旅游資源,但由于雙城市的旅游業發展起步較晚,發展相對滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場還有部分仍處于未開發的原始狀態。現已開發的旅游景點由于缺乏對資源的有效整合,造成旅游景區規模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒有進行過有計劃的宣傳促銷活動,社會知名度和美譽度及市場影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨特的旅游形象及有招徠力的旅游口號或旅游標志。

雙城市的主要客源市場來自于市內及哈爾濱市、阿城區、五常市、肇源縣等周邊地區,以“周末游”為主要旅游方式,對短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國人民第四野戰軍前線指揮部就設在雙城,它是中外馳名的紀念地之一。因此,雙城市的省外及國際客源市場主要來自于那些對中國近代史,尤其是中國史感興趣的人和那些現已僑居國外的當時誕生的將領的家屬及其子女。

三、雙城市旅游形象定位

(一)雙城市整體旅游形象定位

根據以上對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析以及城市旅游形象定位依據的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態農業,追尋“紅色”歷史文化。

定位雙城市整體旅游形象的基本依據有兩點:一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標準的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開展現代化生態農業、綠色農業和高科技農業。我們應該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態農業和生態旅游更好地結合起來,發展雙城市的生態農業旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構成了雙城市旅游形象定位的基礎。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長期的城市生活所帶來的高壓生活狀態,使人們迫切地想要回歸生態本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥語花香的恬靜安逸的地方好好地休養生息。而這種市場需求正好給雙城市的生態農業旅游帶來了新的發展契機。

因此,雙城市的旅游形象主題應以生態農業游和歷史文化游為主要內容,輔之以新興工業游、宗教文化游和民俗風情游等其它旅游形式。

(二)雙城市旅游形象口號設計

旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創意和感染力的主題口號加以概括和表現,它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號設計又能反映出旅游地形象定位的內容,將旅游地最具優勢的特征加以提煉,概括成一句口號,最終達到打動旅游者,激發其出游的意愿。一個恰如其分、通俗易懂、真實誘人的宣傳口號對旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據對雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態農業和歷史文化為主,以現代工業、民族風情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號可擬定為如下: “游生態農業,品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風情,體驗現代工業,回歸生態本原”;“生態農業民族情,新興工業雙城行”等。

四、結語

旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發展城市旅游業的關鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設計的重要前提,對于指導城市旅游開發、產品設計和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過對雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場分析的基礎上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗“綠色”生態農業,追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經確立就一成不變的,它是具有動態性的,應該隨著旅游業發展水平日益提高和當地旅游資源的不斷開發,而在實踐中不斷地加以完善和予以更新。

參考文獻:

[1] 吳必虎.區域旅游規劃原理[M].北京:中國旅游出版社,2001.

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關鍵詞：農產品；出口；壁壘

一、 綠色壁壘概述

《關稅與貿易總協定》曾將“保障人民、動植物的生命健康所必須的措施”和“有效保護可能用竭的天然資源的有關措施”列為自由貿易原則的一般例外規定。于是一些國家據此采取貿易保護措施。歸根到底，綠色貿易壁壘是指各國為了保護本國市場，借口為保護環境和國民健康，對進口商品提出帶有歧視性，針對性的技術，安全和衛生標準，如達不到這些標準，進口國有權扣留、退回、銷毀、索賠等等，或不規范的使用國際公認的標準。

二、中國農產品出口貿易中遭遇的綠色貿易壁壘情況

（一）綠色壁壘對中國農產品出口規模的影響

隨著對外開放的不斷擴大，中國農產品出口規模逐年擴大，但由于中國農產品加工程度低，產品附加值低，加之近年來的生產成本提高，價格的比較優勢減小以致消失，國際競爭日趨激烈。

中國農產品出口額自2004年到2012年，我國農產品的出口額由180.2億美元增長至488.8億美元，增長幅度達到167%；進口額由124.1億美元增長至719.2億美元，增長幅度近500%；進出口總額由304.3億美元增至到1208億美元，增長幅度達到300%，每年的增速最高時達到31.9%。但是相比之下，中國進出口總額從2004年的6207.85億美元到2012年29727.9億美元，八年間增長速度達到379%，同比增長速度基本上保持20%-30%，農產品進出口額占中國進出口總額，從2004年的2.903%到2009年的1.776%，所占比例呈線性下降趨勢，很大一個原因就是受綠色貿易壁壘影響，農產品出口成為中國對外貿易薄弱的一環。

（二） 中國農產品出口遭遇綠色壁壘的市場分析

中國主要的農產品市場集中在亞洲，歐洲，北美洲，其中亞洲占到60%左右。細分到國家來看，根據中國航務網的統計數據，2012年中國十大出口目的國或地區依次是：日本、美國、中國香港、韓國、德國、馬來西亞、俄羅斯、印尼、越南和荷蘭。出口增速均在30%左右，其中中國對巴西的出口增速甚至高達73.3%，這預示了中國農產品出口的良好態勢。

但是中國農產品出口遭遇綠色貿易壁壘已經是一個很嚴峻的現實。我國農產品出口遭遇綠色壁壘的市場多為歐盟、美國等發達國家或是日本，韓國等新型工業化國家，均是我國農產品出口的高端市場。以美國為例，中國從1987年以來，每年被美國海關扣留的食品批次中，25%左右是由于標簽不符合“美國食品標簽法”的規定，另有約8%的批次是因使用了未經FDA認可的添加劑。

（三） 綠色壁壘的中外檢驗標準分析

我國農產品出口“門檻”不斷提高，主要表現在綠色壁壘的檢測標準更加嚴格，檢測項目日益增多，檢驗標準越來越高. 2004年，日本“臨時標準”的實施將目前涉及到的130種農作物，229種農藥，9000個農殘標準擴展到1358種農作物，涉及724種農藥，19000個農殘標準，幾乎涵蓋了中國所有的農作物。由此可以看出發達國家和發展中國家的這些綠色檢驗標準都是以實力和技術為依托的，可是在目前的情況下，發展中國家和發達國家之間在發展水平和經濟基礎上的差距從而導致檢驗標準上的差距是不可避免的，短時間內要跨越這道鴻溝，對廣大的發展中國家來說還是一項很大的挑戰。

三、我國農產品出口遭遇綠色壁壘的國內原因及對策

（一）我國農產品出口遭遇綠色壁壘的國內原因

我國在向現代化農業轉化的過程中，農作物產量不斷提高，但由于我國環保意識淡薄，沒有及時采取有效的環保措施，使得農業污染嚴重。各種工農業生產造成的污染通過周圍的土壤，灌溉水源等生態環境作用于農作物，使農產品在生長中受到嚴重污染導致“問題蔬菜，問題糧食”的產生。

從中國近年來發生的假大米、毒奶粉事件等等，這一系列的事件的發生讓我們覺得我國的衛生檢驗系統形同虛設，檢驗實施的不徹底，實施檢驗的力度不夠，對于違規操作企業及個人沒有嚴格的懲罰措施，最終導致我國的衛生檢驗系統沒有發揮出來應有的作用。

（二）我國農產品出口應對綠色貿易壁壘的對策與建議

1.努力完善中國生態環境保護法律

一個國家的環境標準低，資源自然會加速退化，環境污染會加劇，并最終導致競爭力的進一步下降。因此，中國更應密切關注國際標準的變化，進行可行性研究，借鑒國外環境保護方面的立法經驗，把環保立法內容從防治污染和保護自然環境，擴展到產生污染和消耗資源、能源的生產過程；采取有效措施，通過立法程序將國際標準變為國家的標準，并以法律形式確定下來。此外，還應改變中國的政出多門，法規不銜接的狀況，盡力完善農產品統一認證體系。

2.立足國情，構建強有力的農業支持政策

從我國國情出發，盡早減少和改革低效率的以價格支持政策為主要形式的農業保護政策，將資金用在對農民收入、農業結構調整、農業信息服務和市場營銷服務上去，將農業支持政策作為農產品貿易的長期政策安排，才是農業可持續發展的必由之路。增加農業科研補貼投入、加強農民職業培訓。根據產品特性、技術類型、公益性程度及產權保護程度對農業科研項目采取不同的投資方式，重點用于國家及省級農業科研院所基礎性、公益性、風險大的高新技術、前瞻性研究領域，搭建種質資源和技術平臺，為地方農業科研院所及企業提供育種材料，引導企業在中下游跟進。

3.企業應牢固樹立食品質量安全責任意識

堅持誠信經營，建立健全的食品安全管理體系，樹立對消費者和社會高度負責的態度，要積極跟蹤國際食品安全標準和SPS措施，使生產標準和體系與國際接軌。建立食品安全可追溯體系和食品召回制度，建立良好的危機處理機制。要不斷加大在食品安全方面的技術投入，大膽采用新技術和新方法，大力推廣發展生態農業和建設合作經濟。（作者單位：西南財經大學經濟學院）

參考文獻

[1]中國商務部.農產品進出口專題預警信息[R].中國商務部，2009：P4-5

[2]王海峰，顧肖榮，王勉青.WTO法律規則與非關稅壁壘約束機制[M].上海：上海財經大學出版社，2001：P78-86

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一、養殖背景分析

1.玉屏鎮概況

玉屏鎮位于荔波縣境中部偏北，東連水堯水族鄉，西與水利水族鄉接壤，南接朝陽鎮和永康水族鄉，北鄰三都周覃、九阡兩鎮，樟江河自北向南貫穿全鎮，為縣人民政府所在地，是全縣政治、經濟、文化中心和交通樞紐。玉屏鎮轄7個行政村4個社區居委會，95個村民小組，40個居民小組。全鎮9552戶34770人，其中：農業人口14918人，占總人口的42.9%；非農業人口12045人，占總人口的34.6%，流動人口7807人，占總人口的22.32%。布依、水、苗、瑤等少數民族占82%，總面積160.91平方公里，耕地面積7521畝，農業人口人均占有耕地面積0.68畝，非耕地資源96200畝，果園面積達兩萬多畝，全鎮屬亞熱帶季風濕潤氣候，氣候溫和，日照充足，年平均氣溫18.3度，無霜期320天，非常適宜發展畜牧養殖。

2.必要性

近年來，玉屏鎮飼養優質雞500―1000羽養雞場大批興起，養雞也是農民家庭現金收入的重要來源之一。荔波縣優質雞品種有荔波土雞和瑤山雞，目前主要采用傳統飼養方式飼喂，其肉、蛋味道鮮美，雞的個體大小適中，且無污染、無公害的綠色食品，深受消費者喜愛；市場供不應求，價位高，養殖效益好，發展優質雞養殖是荔波生態畜牧業發展的方向和既定目標。

2013年底，荔波縣甲良鎮益覺村一個肉雞養殖場發生禽流感疫情，雖然禽流感疫情很快得到了有效控制，但是還是給荔波養雞業發展造成了一些打擊。新的養雞戶不敢上，老的養雞戶裹足不前，甚至改行另謀生路，造成近期縣內優質騙錢上市量銳減，價格上揚并居高不下不局面，給人民群眾生活造成了不良影響。為恢復荔波養雞業良好發展勢頭，保障養雞業健康快速發展，發展優質雞規模養殖勢在必行。

3.可行性

玉屏鎮氣候溫和濕潤，無嚴寒酷暑，適于雞的生長發育。玉屏鎮人口密度較小，土地資源豐富，生態環境良好 ，發展林下、草地、果園養殖雞的條件優越。荔波土雞和瑤山雞肋均為荔波縣原產地品種，對荔波的氣候、地形、野外飼養自然條件和傳統飼養方法均具良好的適應性。玉屏鎮畜牧站定期組織養殖戶集中學習科學養殖優質肉雞技術和雞疫病防治知識，使養殖戶熟悉掌握了養殖優質肉雞的基本技術，因而技術條件是可行的。養雞場建設在山坡上，雞群以野外自由覓食為主，適量補飼為輔，飼養成本降低，產品品質優良，養殖經濟效益良好。

三、需求分析

1.市場分析

目前，活雞、雞蛋及其產品均有較大的市場缺口，需從縣外南丹、柳州等地批量進入，隨著人民生活水平提高和荔波旅游業迅速發展，需求量更大。而荔波土雞和瑤山雞是優良的地方雞種，又在良好的生態環境條件下以傳統方式飼養，不添加飼料及生長激素，以野外自由覓食為主，適量補飼玉米及大米。傳統飼養方式養雞為無污染、無公害綠色食品，在縣內、外都受到消費者的歡迎，市場前景良好。

2.社會需求

一是市場需要增加優質雞的供給；二是養雞投資省、見效快、技術簡單易行，養雞收入也是農民家庭現金民收入的重要來源，發展規模養雞是廣大農民迫切需要增加養殖收入手段之一；三是荔波縣做大做強畜牧業的客觀需要。

3.生態改善

規模養雞場主要建設在生態良好的山坡上、樹林里、草地上和果園里，并種植優質牧草。合理規劃，不超載過牧，能改善生態環境、天然草地及經果林等。

4.經濟發展

大批規模養雞場建成后，有利于增加農民養殖收入；有利于促進農村產業結構調整；有利于畜牧業合理快速協調發展。

四、條件分析

1.資源條件

玉屏鎮生態環境良好，果園、林地、草地資源豐富，規模養雞場建設條件優越；雞的野外食源及玉米補飼飼料豐富，飼養條件良好；農民掌握了科學的養雞實用技術，可順利管理運行規模養雞場，人力資源條件較好。

2.原村料條件

荔波縣泰和種雞場2012年4月建成，主要經營荔波瑤山雞的孵化、育雛及飼養商品雞，年孵化育雛能力在150萬羽以上，可滿足全縣規模養雞場對雞苗的需求。避免從外地引種而傳入新的疫病危險，減少雞只長途運輸的應激反應，提高成活率。該種雞場種源可靠，養殖戶購雞苗方便，減少購種投資。

3.交通運輸

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關鍵詞：四倍體刺槐 飼料 綠色營銷 SWOT 策略

一、四倍體刺槐飼料項目介紹

1.四倍體刺槐

四倍體刺槐是一種林木多倍體，是韓國科學家1956年經秋水仙堿處理的實生刺槐苗中選出的寬葉型刺槐無性系，于1997年引進我國。經北京林業大學多年科研攻關，成功選育出了適合我國生長的四倍體大葉飼料型優良無性系刺槐新品種。與普通刺槐相比較，四倍體刺槐有40條染色體，基本上沒有什么枝刺，而且葉片大而肥厚，葉片面積和重量都是普通品種的兩倍多。四倍體刺槐有速生、耐鹽堿、耐干旱、自繁力強等特點，能在沙土、壤土、礦渣灘、石礫土上生長。它在改善環境、平原及山區發展圈養畜牧業以及植樹造林等方面都能產生較好生態效益和經濟效益。

2.四倍體刺槐飼料項目

從四倍體刺槐枝莖葉加工至飼料或復合飼料原料首先需要在加工過程中將四倍體刺槐枝莖和葉片分離，然后將四倍體刺槐枝莖以先枝莖基部后枝莖梢部的順序即順枝杈的生長方向喂送進揉搓機的進料槽，接著將喂入的四倍體刺槐枝莖由高速旋轉的錘片強力打擊而使其斷裂，然后經錘片和工作室內壁的搓板之間撞擊與摩擦，使具有堅硬、鋒利的托葉刺的枝莖變成柔軟的絲狀料；另將四倍體刺槐葉片干燥粉碎后加工成葉粉。這種方法能夠從四倍體刺槐枝莖加工出的飼料，使牲畜的取食率達到了90%以上，增加了單、瘤胃家禽家畜對四倍體刺槐枝莖葉的消化吸收率，方便了四倍體刺槐飼料的貯藏和運輸，有利于對四倍體刺槐生物量的進一步深加工。

二、飼料企業綠色營銷的內涵

英國威爾斯大學肯?畢提教授提出：“綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態環境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發點，發掘和創造市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發展的一種新型營銷觀念與營銷策略。”它是當今世界營銷觀念的新潮流，是21世紀最具發展前景的營銷形式之一。飼料企業的綠色營銷就是指在營銷活動中，在謀求自身經濟利益的同時，注重自然、社會與人的利益的高度統一。具體來講，就是要求飼料企業以“綠色價格”并通過“綠色渠道”向養殖戶提供“四倍體刺槐”，采取“綠色促銷”的方式促進產品的銷售，最終目標是向消費者提供綠色食品。

飼料是畜產品的上游產品，只有在畜禽養殖中使用“四倍體刺槐”才能生產出真正的綠色畜產品，擺在消費者餐桌上的蛋、奶、肉等才是營養、衛生、安全和綠色的。四倍體刺槐及其衍生產品是一種非糧食型生物質高蛋白飼料、樹種、木材及槐花蜂蜜。由其加工出來的木本飼料在我國仍舊屬于空白行業，相比同類產品具有營養價值高、成本降低、收益更高、綠色環保等有點。四倍體刺槐這一新品種飼料的使用不但滿足企業實現盈利目標的要求，同時有利于維護大自然生態平衡，減少資源浪費，防止對環境污染。但是作為一個新開發品種，其在使用過程中仍然面臨著許多挑戰。

三、企業開發新品種飼料市場分析

1.宏觀營銷環境分析

隨著改革開放的發展，中國經濟實力與科技實力也不斷地進步與發展，政府對農村與農業的戰略結構也做了不斷的調整，促進了農牧業的不斷發展與進步。中國巨大的人口對動物食品的基本需求推動著飼養業的快速發展，充足的勞動力資源也為飼料業的發展提供便利。同時，隨著人們生活方式的改變，人們對食品的營養性、安全性、風味性等越來越重視，這就要求飼料生產者提供質量更好的飼料，消費者權益保護意識增強，對飼料企業經營活動提出了更嚴格的要求。

2.微觀營銷環境分析

目前，大多數業內企業形式嚴峻，銷售記錄不良，未形成優勢，成本居高不下，為打價格戰而使利潤下降和產品質量下降，產品同質化嚴重，大部分商家的競爭局限于戰術層面，并沒有清楚的認識到知識技術的創新才是當今飼料行業競爭的關鍵。

3.企業新品種飼料營銷SWOT分析

（1）優勢分析

技術性強。賽科公司的產品來自于北京林業大學大學老師及其團隊的研究成果，現已申請專利。只有經過專利本人同意，才可以使用該研究成果。相關的技術模仿需要大量的時間與精力。

產品差異化。現有的飼料企業的主要原料來源為糧食作物為主，但總是來說，耗費的糧食資源比較大。而四倍體刺槐營養價值高、成本降低、收益更高。

（2）劣勢分析

新項目需要大量資金。要將產品市場化，需要購買設備進行生產，租賃車間，雇傭員工，推廣市場等，這都需要大量資金。盡管這是個很有市場前景的嘗試，但如果得不到資金支持，也只能被擱淺。

開拓市場經驗不足。對于新來者，產品品牌還不為消費者所熟悉，沒有自己的市場。經驗不足可能會不利于我們的推廣效果，但我們會不斷學習，總結經驗。

宏觀環境有待改善。目前國內木本為原料的飼料還沒有得到普遍的應用，大環境的不成熟將為木本飼料的推廣帶來難度，這也將是該行業共同面臨的難題。

（3）機會分析

市場需求量大。我國還屬于一個農業大國，農業產值占GDP很大的比例。近年來，我國的飼料行業穩步前進發展，實現了世界第二大飼料生產大國的飛躍。飼料行業的發展對于促進糧食高效轉化增值和農產品精深加工起到了重要作用。

現有競爭對手少。雖然目前飼料行業企業很多，但產品功能類似，但目前市場上沒有人擁有木本資源優勢原料生產加工技術，從這點上來說，四倍體刺槐飼料技術基本沒有企業所具備，正好彌補了市場的空白，為新型技術提供良好的發展機會，減少了競爭壓力。

全球化糧食危機帶來的契機。據預測到2030年糧食需求將會提高30%至40%，全球新一輪糧食危機的到來似乎已無法避免。而開發木本資源為原料的飼料，能減緩糧食危機，實現生態、社會、經濟效益的統一。

政府扶持。根據《飼料工業發展第十二個五年規劃》，十二五期間，總體目標是：飼料產量平穩增長，質量安全水平顯著提升，飼料資源利用效率穩步提高，飼料企業生產經營更加規范，產業集中度繼續提高。技術實驗數據及其在甘肅省白銀市及晉東南大黃莊等地區成功實例證明，四倍體刺槐不僅產生巨大的經濟效益，還對生態和社會方面發揮了很大的價值，通過發展畜牧業致使當地脫貧致富。所以，作為地方政府，也會對我公司的產品發展予以扶持。

（4）威脅分析

原料的價格。四倍體刺槐目前沒有統一穩定的價格，一旦該技術推廣后原料價格大幅度上漲，同時四倍體刺槐的收獲期也是一個問題，而且是大范圍、大區域同時進行的，給四倍體刺槐的收集會帶來一定的困難。

國家的產業政策。降低風險的有效措施首先是國家政府部門的政策導向，保護環境、研究開發新能源，大力宣傳、普及推廣環保、經濟、社會效益好的新飼料原料。

強大的新興對手。市場的競爭是個嚴峻的考驗，只有占領了市場才能實現產品的價值。以此來應對可能來自變幻莫測的市場的競爭者的沖擊，同時也會增加技術與市場上的競爭對手。

四、飼料企業綠色營銷的策略

在微利、全球化及超競爭時代，飼料企業想要突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略，營銷戰術，到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝。

1.樹立綠色營銷觀念

綠色營銷觀念是伴隨綠色消費興起的一種市場營銷新思維，飼料企業、畜禽養殖者和消費者都需改變傳統的資源無價或低價享用的價值觀，正確認識資源的價值，積極發展綠色營銷，支持綠色營銷，造福人類。

2.實施綠色工程、開發四倍體刺槐

綠色飼料是企業綠色營銷組合的基礎和關鍵，它是指企業以綠色養殖需求為導向，從飼料配方設計到生產、包裝等各個環節上都要緊緊抓住“綠色”這個主題，從環境保護和節約資源的角度出發，采用綠色原料，杜絕違禁藥物的使用，嚴控添加劑的過量添加，采用清潔、低能耗的技術和生產工藝，減少生產過程污染物的排放。產品包裝應符合“可循環”、“可生物降解”的要求。大量的開發四倍體刺槐這一綠色飼料，有利于節約資源、綠化環境。

3.合理確定綠色價格

毋庸置疑，四倍體刺槐作為綠色飼料在市場定價肯定應高于普通飼料，但到底應比普通飼料高多少確實需要商榷。四倍體刺槐的“高價”應有合理的定位，即企業應該按照綠色飼料的正常生產成本加上合理的利潤，但高額的“環保成本”不應由綠色養殖者“埋單”。若把“環保成本”強加給綠色養殖者，綠色飼料與普通飼料相比，必然處于劣勢地位，不利于企業綠色營銷發展。所以，四倍體刺槐飼料的“環保成本”應該由政府的“政策性補貼”給予解決。

4.開辟綠色銷售渠道

四倍體刺槐的購買對象是那些從事綠色養殖的企業或個人，飼料企業要根據飼料的特殊性，選擇不同的分銷渠道，確定采用直接分銷或間接分銷。在采用間接分銷時，應確定好分銷渠道的長度和寬度，精心挑選有信譽、關心環保、熱心公益服務、有良好公眾形象、對綠色產品有認識的經銷商，借助其信譽、形象推銷其產品。在保證選擇無污染的運輸工具，降低資源耗費的同時，還要求銷售四倍體刺槐的業務人員，具有較高的素質和綠色知識，這樣才能較好地宣傳綠色養殖的意義，對推銷四倍體刺槐起到事半功倍的作用。

5.實行綠色促銷，加強綠色銷售服務

綠色促銷策略是綠色養殖業營銷活動中不可缺少的重要組成部分，它發揮著舉足輕重的作用：向綠色養殖者傳遞四倍體刺槐的信息，促成綠色養殖的發展；宣傳四倍體刺槐的特點和優點，激發養殖者轉變養殖模式，發展綠色生產；促進品牌偏愛，變潛在需求為現實需求，進而穩定和提高產品的市場占有率。在飼料的綠色營銷中，要特別注重售前、售中、售后等各個環節上的綠色服務，指導飼養者正確使用，確保四倍體刺槐能夠生產出綠色的畜產品。

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[7]王康寧.四倍體刺槐生產必須與環保同步[J].中國畜牧報，2003（11）

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一、中國蔬菜出口貿易概況

（一）出口總量分析

蔬菜在我國農業發展中具有獨特的優勢和地位，是種植業中最具活力的經濟作物之一。近年來，隨著全球蔬菜貿易量不斷增加，我國蔬菜出口貿易也呈現出較為穩定的增長態勢，發展勢頭良好。中國作為世界蔬菜生產第一大國，現已成為世界蔬菜出口大國，且出口遠遠大于進口。

1995年至2005年，我國蔬菜貿易發展迅速，出口量由213.49萬噸增加到680.19萬噸，增加了2.19倍。中國的蔬菜貿易自2001年起進入加快發展階段，尤其入世幾年來的幾年增速迅速，2001年—2005年期間，出口量由394.02萬噸增長到680.19萬噸，年均增長率為14.53％，出口額由23.42億美元增長到44.84億美元，年均增長率達到了16.68％。特別是2001年—2003年期間，蔬菜出口量的增長極為迅速，2004—2005年期間，增長速度開始下降。盡管如此，蔬菜出口額依然保持強勁增長勢頭。這說明2004—2005年期間，我國出口蔬菜的平均價格呈現上升趨勢；進口量由1.86萬噸增加到9.75萬噸，增加了4.24倍；進口額由0.14億美元增加到0.82億美元，增加了4.86倍。雖然，蔬菜進口上升較快，但是其基數較小，所以在我國蔬菜貿易中的地位遠遠低于蔬菜出口貿易。

（二）出口市場分析

中國農業部貿易促進中心2006年的研究報告表明，從我國蔬菜出口金額的區域分布來看，亞洲居支撐地位。2005年中國蔬菜對其出口額達到30.01億美元，占總出口額的66.91％，但是與1995年的77.08％相比下降了10.17個百分點，是我國蔬菜出口額占總出口額比重唯一下降的區域；其次是歐洲，中國蔬菜對其出口額達到8.23億美元，比1995年的2.99億美元增加了175.25％，占總出口額的18.35％，比1995年的13.82％上升了4.53％，是蔬菜出口額占總出口額比重上升最高的區域；2005年，我國蔬菜對北美洲和南美洲的出口額分別為3.86億美元和1.35億美元，分別占出口總額的8.61％和3.01％，占總額的比重分別上升了1.63％和1.72％；非洲是我國蔬菜出口金額上升最快的地區，從1995年的0.04億美元上升到2005年的0.95億美元，增加了2275％。然而，由于其起始金額較低，所以在我國蔬菜出口總額中所占比例依然較低，2005年為2.12％；大洋洲是我國蔬菜出口最少的區域，2005年的出口金額為0.45億美元，僅占總額的1.00％。從國家和地區來看，1995～2005年我國蔬菜出口的國家和地區由64個猛增到176個。上述數據說明中國出口多元化局面逐漸開始顯現，這種出口區域分布的形成是大陸蔬菜出口企業多年來堅持充分發揮價格和地緣優勢，優先占領周邊蔬菜輸入國和地區市場的重要成果。

（三）出口產品結構

我國蔬菜出口產品主要有三種，分別為鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜和干制蔬菜。其中，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國主要蔬菜出口種類。鮮冷凍蔬菜在我國蔬菜出口中所占比例最大，2005年出口408.4萬噸，同比增長12.63％，占蔬菜出口總量的60.06％。加工保藏蔬菜237.88萬噸，同比增長15.38％，占蔬菜出口總量的34.98％。但是在2006年，由于日本實施《肯定列表制度》，兩者的增長速度明顯放緩，尤其是加工保藏蔬菜，出口量為251.4萬噸，同比增長僅為5.7％，比2005年降低近10個百分點。然而，干制蔬菜2006年的出口量為37.7萬噸，同比增長11.89％，占蔬菜出口總量的5.15％，增長速度明顯快于鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜。在現有的發展階段，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國的主要出口種類。與此同時，在國際蔬菜貿易壁壘越來越嚴峻的背景下，隨著我國蔬菜產業結構的不斷優化，附加值高、生產效益好的干制蔬菜必將成為我國蔬菜產業發展的重要方向。

（四）市場需求分析

自給率是指一個國家或地區某種產品的總產量減去出口量之差與國內供應量之比。它通常用來描述一個國家的產品自給狀況。隨著世界貿易自由化程度不斷提高，各國對農業的保護也逐漸減少，各國趨向按照比較效益的原則安排農業生產。作為勞動密集型的蔬菜產業，不適合機械化作業，加之勞動強度大、工效低，勞動力缺乏且昂貴的發達國家開始轉向從事機械化程度高、規模效應高的農產品生產，蔬菜生產日漸弱化，自給率趨于下降。

另一方面，隨著發達國家對健康和生活質量的追求，國際上對蔬菜的需求將會很大。在這樣的背景之下，發達國家的蔬菜進口量不斷上升，使世界蔬菜需求量劇增。由此可以看出，蔬菜的國際市場需求呈上升趨勢，這為我國蔬菜出口貿易發展提供契機。

二、綠色貿易壁壘對農產品貿易的影響分析

雖然WTO框架下允許的綠色貿易壁壘在一定程度上有利于促進我國對生態環境和人類健康和安全的保護，但受現有的經濟、科技發展水平所限，一方面我國對綠色貿易壁壘所提供的機會的利用能力較低，另一方面，部分出口產品因產品質量和包裝達不到國際環保標準而被擠出國際市場，從而對我國出口貿易發展形成重要障礙。目前，我國出口貿易受綠色貿易壁壘的影響呈逐漸擴大的趨勢，據中國國際綠色化學高級研討會的統計，1999年，我國對外出口受綠色貿易壁壘限制商品價值高達114億美元。而這還僅僅是貿易自由化的開始，隨著貿易自由化的推進，綠色貿易壁壘的影響可能會更大。

2006年5月29日，日本實施《肯定列表制度》初期，我國食品出口企業減少，成交量明顯下降。2006年6月我國對日出口食品企業數量為2392家，同比下降了11.5％；7月下降7.1％，8月和9月經營企業家數基本與去年持平。6-12月，對日食品出口企業共4336家，同比下降2.9％。此外，我國食品對日出口金額也有一定幅度的下降。但從總體來說，已基本恢復到原有的增長水平。

WTO規則中TBT/SPS協議是綠色貿易壁壘在國際貿易中盛行的法律依據，我國出口產品也經常由于受到TBT/SPS措施限制而被進口國扣留，給我國出口貿易帶來巨大損失：據日本厚生勞動省公布的各口岸衛生檢疫所2004年檢出不合格進口食品資料統計，我國出口到日本的農產品及食品中，由于受到TBT和SPS措施限制而被扣留的食品種類中，以水產品和蔬菜、水果類產品扣留批次最多，分別占扣留總批次的32％和28％，其次是谷物類產品、油籽類產品和肉類產品，分別為11％，8％和7％。油籽、子仁類產品37批次，其中的花生及其制品29批次。另據美國FDA扣留農產品及食品記錄統計，蔬菜水、果類產品和水產品占據出口受阻品種的榜首。2004年中國出口食品總扣留批次為816次，其中蔬菜、水果類產品被扣留次數高達440批次，排在第一位，占扣留批次總量的53％；其次為水產品155批次，占扣留總批次的18％；油籽和子仁類產品（其中豆類產品52次）81次，占扣留總批次的10％。

綜上所述，蔬菜產品是我國遭遇發達國家綠色貿易壁壘最嚴重的出口農產品之一。

三、擴大中國蔬菜出口的具體對策

針對發達國家設置的趨于嚴格的綠色貿易壁壘，我國在制定正確的發展蔬菜產業的戰略的同時，應在上述戰略思路的指導下，采取有效而具體的政策或措施促進我國的蔬菜產業的健康發展。

（一）健全完善技術標準法規

首先，要建立健全蔬菜產業標準體系。這是對農業理念、運行機制、生產手段、經營模式等進行的一次重大變革，核心就是要形成一整套質量標準和操作規程。一般來說，綠色農業標準化體系包括環境質量標準、原料標準、生產操作規程、加工過程標準、質量檢測與控制體系標準、食品儲運體系標準化、產品召回制度。一方面，我國應努力提高技術標準的采標率；另一方面，應當慎重參照國際標準制定我國標準和直接采用國際標準，以免掉入國外標準背后專利陷阱。

其次，要建立蔬菜技術法規體系。我國蔬菜的技術法規體系還沒有建立，仍以強制性標準代替技術法規，這與國際慣例，特別是WTO/TBT協定要求不符。因此，應加快我國產品質量與管理體系方面的法制建設，通過科技手段提高我國產品質量和安全，改善我國蔬菜產業出口結構。不僅如此，我國還應加快技術法規和技術標準的融合。日本和美國的技術法規和技術標準正在加快融合，在技術法規中大量引用技術標準的內容，在相互融合的基礎上形成更合理、更具有經濟性的法規標準體系。

（二）規范完善認證制度

認證是由公正的第三方體系認證機構依據正式的標準體系，對企業生產產品和管理體系實施評定。在目前的市場經濟背景下，認證對消費者來說，是鑒別產品質量、確保自己購買到優質滿意產品的一個重要依據；對生產企業來說，體系認證的結果關系著產品在市場中的競爭能力如何；對政府部門來說，認證既是引導企業加強內部質量管理的依據，也具有維護消費者權益的參考價值。因此，在國際市場上，認證已普遍成為顧客選擇商品和合格供應商的依據，某些特定產品的認證已成為許多國家市場準入和政府采購的必要條件而被納入法律、法規的要求。

（三）創新農民經濟組織

我國蔬菜生產最顯著的特點是千家萬戶的小規模分散生產經營。這種分散的農業生產模式中，組織程度低、規模較小，從而帶來農戶的生產技術難以統一、成本較高、產品競爭力較差等一系列問題。因此，首先應建立農民經濟合作組織的垂直組織系統，政府在提供支持的同時盡量減少國家干預，保持組織的獨立自治。其次從建設社會主義新農村、構建和諧社會的長遠目標來看，我國應注重發展以蔬菜生產和營銷專業戶為主體的農民專業合作社或協會，使其成為調整蔬菜產業結構、發展現代蔬菜、擴展蔬菜產業鏈、實現垂直一體化經營的重要的組織載體。此外，還應扶持大型龍頭企業的建設。按照蔬菜產業化方向的要求選準龍頭企業，從政策上進行扶持，形成產業開發型科技園區，使其真正起到帶動生產的龍頭作用。一般來說，主要龍頭企業為種苗企業、加工企業、產后處理企業等。

（四）加大科技投入

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（一）搞好農業結構調整，建設農產品生產基地。按照“品種調優、結構調適、規模調大、效益調高”的目標要求，全縣以發展經濟作物、特色農業和飼草作物為重點，在穩定糧食作物面積的基礎上，適度調整優化種植業內部結構，應用推廣各類農業實用技術，進一步提高了糧食生產的科技含量和綜合能力。據統計，全縣糧食播種面積54.7萬畝，總產240642噸，其中小麥25萬畝，總產100500噸，玉米28.4萬畝，總產140142噸。棉花播種面積35萬畝，總產28700噸。瓜菜面積10萬畝，其中冬暖式蔬菜大棚7000畝，春暖式西瓜大棚2000畝，小拱棚3萬畝。全縣肉牛、奶牛、豬、羊、雞存欄量分別達到3.5萬頭，1500頭、10萬頭、7萬只和70萬只（其中蛋雞30萬只、肉雞40萬只）。肉牛、豬、羊、雞出欄量分別達到1.05萬頭、13萬頭、7.2萬只和120萬只。全縣養殖大戶豬（年出欄50頭以上）、肉牛（年出欄10頭以上）、羊（出欄30只以上）、肉雞（存欄2000只以上）、蛋雞（存欄500只以上）分別達到850戶、100戶、400戶、200戶和150戶。一是依托中國寧津蔬菜市場，擴大面積，增加品種，提高品質，以東部鄉鎮為主，建成了10萬畝無公害蔬菜基地，并在體制、機制上進一步形成無公害蔬菜生產區。在種植模式上，重點發展“三棚”，即冬暖式大棚、早春大棚和小拱棚，面積達到6萬多畝。二是大力發展畜牧生產，努力建成畜牧強縣。圍繞建設畜牧強縣，我們積極致力于在品種結構、養殖規模上實現新突破。工作中集中聯片，發展規模養殖場，搞好養殖小區建設，突出抓好奶牛和三元雜交豬商品基地建設。奶牛生產，圍繞德州光明乳業，重點抓好奶牛發展較好、規模較大的大曹鎮鑫源、寧津鎮路莊、大柳李滿、柴胡店王世英、長官北街村等奶牛養殖場；三元雜交豬生產基地，圍繞雙匯、金鑼和瑞豐活豬儲備項目，張大莊魯北養殖總公司一級繁殖場和保占蘆莊、大曹鎮西潭、相衙鎮梳頭李二級繁育場。為推動奶牛和生豬生產的發展，縣政府制定下發了《關于發展畜牧生產的意見》和《關于發展畜牧生產的獎勵政策》，積極幫助養殖戶協調解決場地、發展資金等，引導畜牧業向規模化、專業化、標準化方向發展，全縣新建可存欄500頭以上高標準奶牛養殖小區2個，建成存欄二元母豬400頭、年出欄三元雜交豬8000頭以上規模的養豬小區11個。三是搞好植樹造林大會戰，林業生產在數量、質量上創歷史新高。我們把林業作為農業結構調整的重中之重和主導產業，確立了“走科技興林之路，全面提升植樹造林質量”的總體思路，堅持了“五個統一”、“五個到位”， 即按照農業結構調整的總體要求，把林業作為主導產業統一安排和規劃，統一組織施工，統一選購優質苗木，統一組織水源，統一實施推廣薄膜覆蓋技術。分析形勢到位，規劃設計到位，宣傳發動到位，督導檢查到位，獎懲政策到位。全縣上下造林、造好林的氛圍空前高漲，林業生產在數量上、質量上創歷史新高。全縣春秋兩季植樹1330萬株，其中綠色通道綠化440公里，河道綠化56公里，圍村鎮造林1萬畝，完成速生豐產林5萬畝，經濟林2萬畝，新建農田林網1萬畝、農林間作12萬畝，林業育苗2000畝。

（二）建立健全農產品市場體系，大力開拓國內外市場。一是抓好無形市場。牢固樹立市場首位意識，加強農業信息化建設，健全完善信息收集、整理、制度，盡快實現專業批發市場、龍頭加工企業與全省、全國聯網，以準確的市場分析和預測，為政府決策和農民生產提供及時、準確的市場信息。充分發揮農村購銷大戶和經紀人的作用。目前，從事農產品運輸的各種車輛近8000部，從業人員27000多人。通過制定和落實好各種優惠政策，建立和完善綠色通道，開展大購遠銷，實現農產品流通效率最大化。二是抓好專業批發市場建設。按照“多層次、強輻射、專業化”的要求，圍繞主導產業，采取群眾入股、吸引外資等形式，高起點規劃、高標準建設、分步實施的原則，重點抓好東崔蔬菜市場、棉花加工市場、辣椒市場等專業市場的改造和完善，促進市場向多功能、全方位市場轉變，不斷增強輻射能力，帶動區域專業化生產和產加銷一體化經營。三是強化品牌意識，大力實施名牌帶動戰略。對“東崔韭菜”、“時集葡萄”、“保店辣椒”產品，通過商標注冊等法律手段依法予以保護，進一步提高了品牌質量，依托名牌帶動擴大農產品在國內外市場上的占有份額。

（三）大力實施農業標準化工程，提高農產品質量。一是加快農業標準質量體系建設。標準化是農產品進入國內外大市場的“入場券”。通過建立和完善科學完備的農產品質量標準體系，引導農民科學種植、合理施肥用藥，從源頭抓起，從生產各個環節上保障農產品質量安全。重點抓好黃瓜和辣椒的產地檢測認證和產品認證，2萬畝綠色小麥標準化示范。制定和推行無公害產地檔案編碼管理制度和十戶聯保制度，按無公害化生產規程，嚴格包裝、標識的監督使用，實行無公害市場專營等措施，大力規范市場秩序，確保無公害農產品、綠色食品和有機食品發展。二是加快農產品質量檢測體系建設。以縣農產品質量檢測站為主體，以龍頭企業、重點鄉鎮、農產品專業批發市場檢測室為基礎，以專業檢測機構為補充的檢測、檢驗體系，在縣農業局、東崔蔬菜市場、天雁面粉公司、瑞豐食品公司建立起四處較為完善的檢測、檢驗室，初步形成了農產品質量監測網絡。三是加快畜產品防疫體系建設。通過制定和完善疫病防治標準，健全疫情測報網絡，建立口蹄疫、禽流感等重大病蟲害的免疫防疫機制，防止了重大畜禽疫病的發生流行。

（四）大力發展農村合作經濟組織，提高農民組織化程度。圍繞合作經濟組織的規范、完善和提高。我們在全縣范圍內篩選出100家起步早、發展快的合作經濟組織，在內部管理、利益聯結、分配機制和運行機制等方面進行重點指導和培植，積累成功經驗，帶動面上工作。重點抓好蔬菜、苗木、辣椒、果品、良種繁育、畜產品等方面規范的合作經濟組織示范點。通過完善和提高東崔蔬菜產銷合作社的運行管理機制和利益分配機制，規范好大柳李滿苗木花卉產銷合作社、大曹果品銷售合作社、劉營伍生豬銷合作社、長官秋生養雞合作社、柴胡店后艾黃瓜生產合作社、時集鎮葡萄產銷合作社，建好牛奶產銷合作社，雒莊辣椒市場產銷合作社和長官畜產品市場合作社。根據我縣大宗農產品生產、加工和銷售的現狀，積極探索建設了一批以加工企業為依托，以互通信息、平抑價格、調劑余缺、規范市場等協調為主要內容，以松散型利益關系為主的社區類經濟合作聯合協會，解決了政府辦不好、企業辦不到、農民辦不了的事情，提高了農民的組織化程度，提高了農業的綜合效益。

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Abstract: this article with the FuJinShi two LongShanZhen as an example, this paper discusses the background of urban and rural northeast rural urbanization process of the construction of the urban characteristic industry and the problem of the relationship between the land use, this article first through the two LongShanZhen town development condition, choosing the leading industry, urban and rural development, and other aspects of the analysis and study, puts forward two LongShanZhen should play their own advantages, relying on the advantage of FuJin eastern town center, developing characteristic industrial, construction of special town of thought. Then, this paper discussed the two LongShanZhen industrial development and integration of the relationship between the land use, this paper to the land of the integration of resources, mining the full potential of land use, so as to realize the sustainable utilization of land resources in the township, standard.

Keywords: the land; Resources; Industry development

中圖分類號：F301.0文獻標識碼：A 文章編號：

二龍山鎮是黑龍江省確定啟動的百鎮建設試點鎮之一。作為富錦市屬鄉鎮中人口規模最大的城鎮，一方面它作為富錦市東北部的交通樞紐及經濟、文化和集貿中心，另一方面它擔負著吸收從農村向城鎮遷徙的人口，帶動周圍農村地區發展的功能。可以說，在二龍山鎮的城鎮化過程中，城鄉二元體制的沖突與變遷在產業發展與土地利用方面的矛盾具有十分鮮明的代表性。本文以二龍山鎮為例，探討城鄉統籌背景下富錦市農村城鎮化過程中城鎮特色產業的構建及其與土地利用的關系問題。

1 二龍山鎮城鎮發展條件分析

1.1 城鎮發展的優勢與外部機遇

（1）富錦市是黑龍江省二級發展軸哈同公路線上重要的節點；是省重要的對外窗口之一，是佳木斯市東部地區規模最大的城市，也是三江平原北部地區德交通樞紐和物資集散地。這些都是二龍山鎮發展的潛在的資源市場。

（2）富錦市在推進新農村建設過程中，為深化農村改革，加快農村產業結構調整，提出城鄉統籌進程。同時將二龍山鎮確定為城鄉統籌建設試點鎮，全面實現農村居民向鎮區集中，工業、加工業、畜牧養殖業等向園區集中，為二龍山鎮的快速發展創造了不可多得的機遇。

（3）隨著富錦市域經濟的片區經濟增長中心劃定，二龍山鎮與富錦市之間各項聯系將更加緊密。

1.2 城鎮產業發展過程中忌待解決的問題

二龍山鎮是一個農業重鎮，日前包括大量的農田、村鎮建設用地和村莊。在產業發展過程中面對的問題具有普遍性。一是第一產業中種植業的比重過大，畜牧業比重小，養殖基礎資源再生利用率低；二是第二產業發展滯后； 三是第三產業雖然發展較快，但人口密度小，消費水平低，不利于第三產業的發展。

2 二龍山鎮城鎮定位與產業發展對策

2.1城鎮產業發展總體目標：以產業體系推動地方經濟發展，促進城鎮化進程

二龍山鎮的城鎮產業發展應優化各項資源配置、減少地區的自然資源和社會、經濟成本的浪費，制定符合本地區優勢的產業體系方案，發展地方經濟，創造更多就業機會，形成地區繁榮的、具有競爭力的、可持續發展的新局面。

2.2城鎮發展整體策略：以“企業興鎮、特色富民”為重點，以提高人民生活水平為根本出發點，加快經濟強鎮建設。

（1）加大結構調整力度，發展質量效益型農業，實施綠色品牌戰略。堅持以市場為導向，擴大“兩色”（綠色、特色）種植面積，興鎮富民，逐步形成一村一品的經濟發展格局。

（2）加強內引外聯，鞏固場市共建的成果，著力發展民營經濟。確定“依托資源、強化服務、啟動四閑”的民營經濟發展思路。

（3）加強基礎設施和生態環境建設，提高抵御自然災害的能力。

（4）全面建設城鄉統籌，把二龍山鎮非所在地的村屯及新建居民委的居民分批次整體搬遷到鎮所在地，并將二龍山鎮建成布局合理、功能完善、環境優良的小城鎮。

2.3農業產業發展對策建議：深化農業結構調整；加快科技興農步伐；培育農業龍頭企業；大力發展循環經濟。

圍繞農業增效、農民增收這個主題，堅持因地制宜，調整產業結構。

要大力提高農業科技創新對農業發展的支撐能力和農業生產的科技含量，突出抓好農業新產品、新技術、新模式、新機械運用。

2.4以農產品加工業為特色的產業體系

二龍山鎮發展以農產品加工為特色的產業體系應體現以下幾大特點。

（1）加快綠色、特色食品工業的發展，形成市場競爭強勢。

（2）調整產品結構，把握消費市場發展趨勢。

（3）加強對農產品加工業進行規劃指導，進一步規范市場，避免出現產業趨同和低水平重復建設現象，促進農產品加工業的健康發展。

（4）積極發展公共服務業，完善城鎮服務功能。

3 土地資源整合與利用策略

3.1城鎮土地資源整合的目標與策略

發展小城鎮，推動城鎮化進程，是一個土地利用集約化的過程。對于像二龍山鎮這樣的小城鎮，粗放式的平面擴張用地方式極不利于小城鎮自身用地結構的優化和質量的提高，必須通過土地資源的整合來引導地區的有序建設，從而保障國有和集體土地的合理、集約、高效利用，落實城鎮發展目標，提高城鎮實力，實現城鎮的可持續發展。

在土地資源整合的具體策略方面，筆者認為應遵循以下幾點：

（1）保護基木農田，確保糧食生產首先應嚴格執行基木農田保護政策，對土地資源的整合利用應結合耕地保護和農村社會經濟可持續發展，通過內部挖潛，實現鎮區土地資源的可持續利用，減少對耕地的侵占。

（2）構建綠色開敞空問，營造環境生態體系

對廣闊的綠色開敞空間進行有效的組織和梳理，使農田、林地、園地、水域等綠色空問形成完整的生態系統和景觀系統。按照整體產業發展方向的引導，逐步建立和發展觀光農業、綠色食品加工種植、園林生產以及旅游休閑服務等，促進農村發展建設、吸納農民就業、提高農民收入水平。

（3）以村莊改造促進農村建設發展，以土地資源整合促進城鄉協調發展

通過對集體建設用地的整合，可以解決土地資源浪費和使用不合理的問題，達到土地的集約、高效利用的目的。同時，使集體土地參與小城鎮建設，不僅可以顯化集體土地的資產特征，使集體的產權體系趨于完整，而且，可以改變單一的征用土地配置方式，避免農民在土地征用過程中“低價失去土地，高價用地”的不合理現象發生，從而減少農村城鎮化的成本，促進人口城鎮化與土地城鎮化的同步[1] 。

3.2特色農業產業建設模式及土地利用方式

城鎮土地資源的利用必須與產業發展方向相適應。把鎮非所在地的村及新建居民委的居民，整體搬遷到鎮所在地，將二龍山鎮建成布局合理、功能完善、環境優良的小城鎮。將搬遷村的原址，建設成農業生產服務區、畜牧小區、工業園區、對俄貿易園區、農貿綜合市場和生態園，剩余土地退耕。堅持配套建設，把城鎮與農村作為一個有機整體，推進城鄉統籌功能布局，整體推進城鄉基礎設施建設。

4 結束語

以發展農業為特色的產業體系及其相應的土地利用模型本身具有一定的研究性和探索性，尚需進一步的市場分析和論證。但其核心價值在于提出城鎮及產業的特色化定位和特色化發展并通過對集體土地、國有土地的資源整合，挖掘土地利用潛力，實現鎮區土地資源可持續利用的思路。發展特色農業產業及相應土地資源整合利用涉及農村城鎮化方式、城鎮產業發展、農民就業、城鄉統籌發展等多方面的問題，牽涉范圍廣，復雜程度高，尚存在諸多問題需要通過建立或引入配套的政策保障體系、組織保障體系和用地評價體系，才能在制度和機制上確保產業體系健康發展、城鎮建設實質性推進和土地資源有效利用。

篇8

公司項目的建議書應該詳細描述你的想法和建議，這樣公司才可以知道你的建議是否適合公司項目，下面小編給大家介紹關于公司項目建議書范文的相關資料，希望對您有所幫助。

公司項目建議書范文一目 錄

第一章 投資者的基本情況

第二章 投資規模和項目建設主要內容

第三章 項目建設工期

第四章 污染及其治理

第五章 投產后的效益預測

第六章 投資單位營業執照

第一章 投資者的基本情況

1.項目名稱：塑料模板生產

①項目投資主體：

倪志軍(自然人)

滁州市城建勘察設計建筑工程有限公司

②投資人代表名稱：

趙長明 高級工程師

③聯系方式：

電話 139562287900 0550-2116161

地址 滁州市建設路1號504室

2.投資企業概況：

①投資企業概況：

滁州市城建勘察設計建筑工程有限公司(成立于2007年，主要從事建筑工程設計、地質勘察、室內外裝潢設計、建筑工程咨詢、園林綠化工程設計及施工，弱電布線設計及施工。

②現有企業投資：

固定資產投資約300萬元

第二章 投資規模和項目建設主要內容

1.擬成立的新公司名稱(暫定)

滁州市城建建筑材料有限公司

①產品名稱：改性塑料模板

②項目市場分析：

2008年下半年，在全球性經濟危機的的大背景下，中國政府出臺了很多拉動內需的措施，因此，對于中國建筑業來說是一次挑戰，也是一次新的機會。

面對此次危機，市場要求每一個行業都要進行內部調整，科技含量附加值高的企業，綠色環保型的企業將獲得更大的發展空間。

而當前我國建筑業發展的總目標是：提高建筑業的整體素質、生產工業與技術裝備水平，達到在國際建筑市場中具有較強的競爭能力，并充分發揮建筑業在帶動國民經濟增長和結構調整中的先導產業作用，到2010年使建筑業成為名副其實的國民經濟支柱產業。

建筑業要帶動相關產業發展,但是在施工中木模板的大量使用造成了大量浪費并對環境造成了很大的污染。

針對這個問題，塑料模板產業逐漸出現在人們的視野中。

近幾年，塑料模板在國外工業發達國家發展很快，逐步取代了木模板和鋼模板的地位，塑料模板的品種規格越來越多，我國塑料模板已經歷了二十多年的發展過程，目前在建筑工程和橋梁工程中也已得到大量應用，取得很好的效果。

塑料模板是一種節能型和綠色環保的產品，推廣應用塑料模板是“以塑代木”，節約資源的重要措施。

塑料模板具有廣闊的發展前景，采用塑料模板應該是模板行業今后發展的方向之一。

上世紀80年代初，在北京圖書館等一些密肋樓板建筑的模板工程中，吸取了國外的經驗，采用了塑料模殼，進行密肋樓板的施工，取得較好效果。

這種模殼以改性聚丙烯塑料為基材，采用模壓注塑成型。

其優點是生產效率高，重量輕、韌性較好。

但是由于價格較高，市場發展受到了限制。

而由于全球石油價格暴跌，塑料顆粒價格也顯著下跌，經過對相鄰先進省份的考察，可以發現在此階段塑料模板的發展前景及趨勢優點顯著。

從技術上分析：

塑料模板板面平整光滑，可達到清水混凝土模板的要求，脫模快速容易;板面平整度誤差可以控制到0.3mm以內，厚薄均勻度好，厚度公差可以控制到±0.3mm之內。

用作鋼框組合的模板比竹膠板模板更適合。

耐水性好，在水中長期浸泡不分層，材料吸水膨脹率小于0.06%，板材尺寸穩定。

可以耐酸、耐堿，耐候性也好，溫度在-60℃～130℃都能正常使用，耐久性強，使用6年的衰老度僅為15%，能正常使用8年以上。

在沿海地區、地下工程、礦井、海堤壩等工程中應用比鋼模板更適宜。

可塑性強，允許設計者有較大的設計自由，能根據設計要求，通過不同模具形式，生產出各種不同形狀和不同規格的模板，模板表面可以形成裝飾圖案，使模板工程與裝飾工程相結合，這是其他材料模板都不易做到的。

加工制作簡單，制作工序和生產設備都較單一，板材用熱壓機即可快速模壓成形。

施工應用簡便，塑料板材可以鉆孔，釘、鋸、刨等具有與木模板一樣的加工性能，現場拼接很方便。

可以回收反復使用，塑料模板施工使用報廢后可以全部回收，經處理后可以再生塑料模板或其他產品。

對生產廠可以降低生產成本，對施工企業無需支付處理報廢竹(木)模板的費用，還可以得到塑料模板10%的殘值。

施工應用整個過程中無環境污染，是一種綠色施工的生態模板。

從經濟上分析：

塑料模板節省工時，而多次的周轉性也使施工成本顯著下降。

③ 原材料及用量：

本項目主要使用再生PV PE塑料粒子及少量粉煤灰，并且本產品可以循環利用。

2.項目生產工藝簡介

主要技術：部分引進國外先進技術，由浙江大學主導研發的生產工藝。

利用機械設備對原材料進行高溫高壓擠出，并最終處理成各種規格的板材。

主要設備：錐形雙螺桿塑料擠出機 塑料板材成型機，以上主要設備來源于山東、浙江等，總裝完成后生產線具有具有速度高、擠壓力大、傳動平穩，精度高的特點。

3.投資規模：

①總投資額約3000萬元，注冊資金額約280萬元

②固定資產投資額：

土地受讓投資額 120萬

土建投資額 1500萬

設備采購及安裝投資額 1300萬

辦公設備及交通工具購置費用 80萬

4.申請受讓的土地面積及總建筑面積：

本項目擬申請土地24畝 總建筑面積約15000平方米

其中：廠房面積約10000平方米

研發中心面積約4000平方米

辦公及輔助用房面積約1000平方米

道路及綠化面積約3000平方米

5.主要設備清單：

其中安裝及運輸費暫定20萬

3.生產經營概況:本公司成立于2006年3月29日,注冊資金280萬元,主要從事建筑工程設計、地質勘察、室內外裝潢設計、建筑工程咨詢、園林綠化工程設計及施工，弱電布線設計及施工。

第三章 項目建設的理由和依據

1、項目提出的背景，說明項目建設的重要性

2、引進資金、技術、設備的必要性

塑料模板從世界范圍來講也好，從我們中國來說也好，應該是一種趨勢，是建筑的發展方向。

因為塑料模板具有很多木模板和鋼模板所無法比擬的優點，已被公認為綠色環保型產品，符合可持續發展的政策，但是為了促進企業發展，所以對于引進資金、技術及設備有一定的必要性。

四、產品方案、建設規模和建設地點的設想

1、產品的名稱及年產量

滁州市城建勘察設計建筑工程有限公司擬在建設年產10萬平方模板加工生產項目。

并根據企業發展狀況，擬建設各類塑料模板的加工。

本項目確定一期工程產品方案及生產綱領如下 表1.

2、產品方案設想，包括主要產品和副產品的規格、質量和標準等

2.1

主要產品規格：

產品規格

厚度 12 mm 15 mm 18 mm 12 mm 15 mm 18 mm

規格 915 mm _ 1830mm 915 mm _ 1830mm 915 mm _ 1830 mm 1220 mm _ 2440 mm 1220 mm _ 2440 mm 1220 mm _ 2440 mm

重量 21kg 26kg 31kg 37kg 45kg 54kg

3、產品的性質和用途。

一、塑料模板具有抗濕性、耐腐蝕性強、耐酸和耐堿性強等到特點，特別適合地下和潮濕環境中使用。

二、塑料模板強度高、韌性強，耐沖擊、彈性強，不易產生變形，從而大幅度提高模板的周轉使用次數。

三、塑料模板規格全、重量輕，支拆模輕便，施工操作及搬運安全可靠、勞動強度低、施工效率高。

四、塑料模板可與現在木(竹節)膠合板等多種材質板同時并用。

五、經測試，塑料模板的正常使用次數可反復使用60-100次，可大大降低施工成本，且使用后的廢舊模板還可收回，以舊換新，節約成本更加可觀，有利模板租賃業的發展。

六、塑料模板在使用過程中無需涂刷脫模劑，容易清潔和保養。

因此減少了模板清潔、保養費用。

七、塑料模板表面平滑、光潔，與混凝土剝離性好，易脫模，可大大加快施工進度，縮短施工工期，有助于實現清水混凝土。

八、塑料模板如遇損壞，可百分之百地回收、再生、減少廢棄物對環境的污染，符合國家創建節約型社會的基本國策。

總之，塑料模板具有常規建筑模板的使用共性和優于常規模板的更多特性。

因此，塑料模板必將成為二十一世紀我國建筑施工以塑代木、以塑代鋼、以塑代竹的理想建筑模板產品。

4、產品的市場預測，包括產品國、內外供需情況的現狀和發展趨勢的預測，產品的銷售方向和銷售價格預測

省時40%以上，大幅提高施工效率

省工40%以上，有效降低人工成本

最多可省材1/3以上，顯著降低木材耗費

單次成本降低30%左右，可周轉使用40次以上

輔助成本年節省40萬，全面降低輔助成本

殘余價值相當可觀，廢棄后可回收再生

安全可靠，有效保障施工安全和質量

綠色環保，共建和諧社會

以上的特點決定了該產品有著很大的市場前景。

五、主要協作配套條件

(一)用地

1、擬用地總面積：10畝

2、廠房、庫房、實驗等生產和科研用房占地面積：6畝

3、辦公、住宿等辦公和生活用房占地面積：2畝

4、道路、停車等輔助設施占地面積：1畝

5、綠化占地面積：1畝

(二)用電

1、年用電量：

2、擬安裝變壓器容量：

3、能耗指標分析：

(三)用水

1、年用水量：

2、擬接水管徑：

3、水耗指標分析：

(四)用工

1、擬用工人數：50人

2、用工的類型及素質要求：男性，18~40歲，要求身體健康，五觀端正

3、人員錄用辦法及培訓計劃：以合同制的方式錄用，生產工人和從事產品研究開發、設計制造的工程技術人員由公司組織在公司內或產品研究所或國內科研院所進行定期培訓。

4、勞動用工待遇：不低于城市最低工資標準，簽訂合同后購買養老、失業及醫療保險。

(五)用氣

1、年天然氣用量：

2、氣耗指標分析：

六、生產及工藝分析

(一)主要原材料及供應

再生PP、ABS、PVC、PE顆粒及粉煤灰等

(二)主要技術、設備，要說明技術、設備的先進性、適用性及來源

1、主要技術：引進國外先進技術

2、主要設備：錐形雙螺桿塑料擠出機

塑料板材成型機，以上主要設備來源于山東、浙江等，總裝完成后生產線具有具有速度高、擠壓力大、傳動平穩，精度高的特點。

(三)生產工藝流程

(四)生產規模及主要指標分析

塑料模板生產項目，是投資1200萬元新建的一個投資項目，占地面積近10畝、建筑面積5000平方米，，年加工能力達到10萬平方，為安徽地區較先進的塑料模板生產基地。

(五)生產組織及定員，說明職能機構設置及人員配備

按照建立現代企業制度的要求，項目建成以后公司按照發展方向和目標確定組織機構，多渠道吸引國內外專業技術人才，建成一個具有較強的技術開發能力的技術研發中心。

滁州市城建勘察設計建筑工程有限公司的管理及市場把握的經驗豐富，擁有一批技術熟

練的操作工人和專業技術水平較高的技術人員、管理人員和營銷人員，本次技術改造的勞動定員為100人，同時將加強技術人員的比例，其中技術人員40人，占40%。

七、投資估算和資金來源

(一)總投資額，其中，固定資產投資額，流動資金額;及資金來源。

該項目總投資額達1200萬人民幣，其中固定資產700萬元，流動資金500萬元，資金主要來源于購買土地、設備等。

(二)固定資產中土建工程投資估算。

(三)固定資產中設備投資額

(單位：萬元)

八、經濟效益和社會效益初步評估

(一)年產值: 項目首期建成投產后，年產10萬平方塑料模板

(二)年銷售收入: 年銷售收入約為1500萬元

(三)生產成本分析:

(四)年稅收:

(五)年利潤:

(六)回收期:該項目預計年產10萬平方塑料模板，年銷售收入1500萬元，預計5~7年內收回成本。

(七)社會效益分析，主要分析項目投產后的社會影響: 從發展企業人才素質來看，經過幾年來的發展，專業設計人員已經形成一定的規模，而且他們的專業素質在實踐中得到不斷提高。

(八)效益評估結論: ，塑料模板發展也成了業內的熱點話題，該產業的發展有著光明的前景。

九、環境保護與安全

(一)影響環境因素分析及保護措施:

本項目產品在生產過程中，無污染;

良好的工作環境有利于職工的身心健康和工作積極性，本項目的實施注重廠區綠化工作，在項目設計中統一進行規劃，進行必要的投資，通過在廠區內多栽種長青樹木， 充分利用樹木吸收噪音及有害物質的作用，同時又能夠美化環境，創造舒適的生產、生活空間。

按照國家環境影響評價法的要求，對環境可能造成重大影響的，應當編制環境影響報告書，對建設項目產生的污染和對環境的影響進行全面、詳細的評價;對環境可能造成輕度影響的，應當編制環境影響報告表，對建設項目產生的污染和對環境的影響進行分析或者專項評價;對環境影響很小，不需要進行環境影響評價的，應當填報環境影響登記表。

(二)安全危險程度分析及防范措施:

公司對生產管理上建立行之有效的規章制度，對員工實行先培訓再上崗，對員工經常進行安全生產教育，宣傳安全知識，增強安全意識，嚴格操作規程;

廠區內建設較為完善的消防系統，廠區內主要建筑物間距符合防火要求，并設有可通行消防用車的環行通道;

廠區內所有電氣線路和用電設備的布置均符合國家有關標準，對不帶電設備的金屬外殼都妥善接地。

(三)衛生危害程度分析及保健措施:

在廠區的總體布置上充分考慮了綠化、消防、衛生等安全衛生要求，在建筑物設計中，盡量利用自然采光、通風。

(四)消防設施配備及消防安全措施:

按照消防法的要求，項目設計方案應經過市消防部門審查認可，消防設施應按照有關規定“同時設計、同時施工、同時投入使用”。

建筑物與建筑物之間距離要滿足防火間距要求，車間內形成環行通道。

主要廠房為輕鋼結構屋架，應滿足二級耐火等級要求，其他建筑物的耐火等級均不得低于二級。

建筑物防火分區面積、安全疏散距離和出口均滿足防火規范要求;火災危險場所，電氣設備采用防塵保護措施，線路敷設穿鋼管保護，車間內設置事故照明疏散指示燈;本項目中建設消防供水管網，足以滿足本項目消防用水要求。

十、項目建設進度安排

(一)項目建設工期，其中，開工時間、竣工時間、投產時間:

該工程建設工期預計一年，2008年12月開工，2008年12月竣工，2009年1月投產。

(二)項目建設進度表

項目聯系人： 投資人(簽名)： 聯系方式： 投資單位(蓋章)：

公司項目建議書范文二一、項目提出的背景和必要性

包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢;技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性;國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。

三、項目主要開發和建設內容

包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點;產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的現有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況;對引進技術的消化、吸收、創新的后續開發能力;企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排

包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況;項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標(含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況)及時間節點安排;項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算;財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析;社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照(復印件);

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書(復印件)，

3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告(復印件);

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料(原件);

5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見(復印件);

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。

公司項目建議書范文三一、項目背景：

中國是農業大國，農業的發展和新農村的建設就成為中國發展的重大主題。

隨著市場經濟的發展，工業化進程的加快，“三農”問題，農民的生存、發展問題正成為日益突出的社會矛盾。

世界市場經濟的發展，我國目前農業生產的現狀將越來越不適應市場經濟的激烈競爭。

如何在發展農業、保護環境的前提下解決上述矛盾，是否能將“三農”問題與城鄉一體化發展及創建和諧社會聯系起來考慮，怎樣把最新的一些科技成果應用到農業生產和農林建設上去，以全面改善農民的生產、生活方式，增強農業、農村、農民自身的造血功能。

我們認為必須做好以下工作：

第一、我們必須真心誠意的把農民看作是我們的衣食父母，一切考慮首先是如何增加農民的收入，不要到農民的口袋去掏錢，而是千方百計不斷的往農民口袋去裝錢。

農民滿意了，農業發展才有希望，農民的富裕才是國家真正的穩定與繁榮。

第二、我們要充分認識到土地是我們賴以生存的根本，是我們取之不盡的資源，也就是如何珍惜土地，節約用地，保護耕地，可持續發展。

第三、使用最新的科技手段來提高農民的單位面積產量，提高農產品的質量，使農業生產與世界市場經濟接軌，直接參與世界市場的竟爭。

發展訂單農業，有條件的發展外向型農業，走無公害綠色農業為基礎。

有條件的發展有機農業，盡快使農產品走向世界。

第四、正確理解和實施國家出臺的有關“三農”的各項政策，有關新農林、村、小城鎮建設的方針措施。

不要搞形象工程，不要重復舊城鎮的建設，不要建了新農村，破壞污染了好環境。

要建設好生態農村，做好系統工程的同步建設。

第五、農業不是一個旅游觀光業就可讓大多數農民致富的，農業也不是突然一個市場好銷的品種就能長久讓農民富起來，我們所提倡的和將要實施的生態農村工程項目首先是綠色的、自然生態循環的、無公害的;是產業化、外向型、可持續發展的與農民住宅于一體的、綜合型、種、養、加工、科研，開發于一個整體的循環經濟模式。

(fwsir.com)徹底改造農民的居住環境，居住與農業相依存，農業與大自然相結合的良性循環，長期的培養人類維護地球大自然環境。

在我國農民都住上別墅是不現實的，現代化的別墅本身就是一種消耗、一種污染源，同時別墅也不能完全作為農民富裕的標志，人類還要吃、喝、還要創造、更需要勞動，我們將建造的農民住宅也絕對是現代化的，但它的區別在于95%以上都是綠色環保建材，能源自給自足與大自然溶于一體，即體現人性化的舒適，又實行污染零排放，各種能源消耗達到最低。

“生態農村”工程是我們在中國首家提出的，它將是一系列綜合的工程體系。

未來的農村將是一場革命性的變化，也將誕生新興行業，農村物業管理、農業產業化，電子商務、政務網絡化管理生態一體化等等，將有效的實現為社會創造良性循環與農村就業提供了積極的作用。

二、項目內容

“生態農村”工程項目是一項系統建設工程，它包括：生態農業、生態環保住宅、獨立能源、污水處理循環利用、智能管理等系統工程。

為了更好地實施和推廣該工程。

目前我們首先要做的是建設示范工程，同時，將在北京郊區建立一個永久的“生態農村工程示范基地”集中各類農業新技術、新產品、新工藝、優良品種等新型生產資料和生態住宅樣板，各類綠色建材，國際新產品、新技術等等的。

(1)生態農業

目標是示范產業化外向型的品種，確保農業增值，培育優良品種供應國內外，傳統蔬菜的出口創匯穩定收入。

要求是無公害綠色生產為基礎，培育品種特色品牌為經營手段。

A、目前農業種植內容主要有：

1。

國外品種(暫有3種用來種植示范)：貓薄荷，油南瓜，杰蘭逢諾辣椒，特種玉米等其它經濟作物。

(大量加工出口)

2。

航空育種種植和培育優良品種。

(供應國內外市場)

3。

國家緊缺中草藥保真品種種植和示范。

(藥品公司回收)

4。

綠色蔬菜會員訂購和供應出口(供應國內和出口)

5。

綠化樹木和草種種苗培育(國外引進、供應國內市場)

6。

國內蔬菜果品優良新品種示范和出口(美國)

7。

發展芽菜種植和推廣。

8。

食用菌高科技栽培與供應和優良牧草栽培推廣。

9。

大棚培育和種植反季節果蔬。

10。

野生果蔬的訓化種植和種苗培育。

11。

種植新技術引進、實驗、推廣和培訓。

12。

地方特色資源的深開發、品牌包裝，國內外市場發展。

B、目前農業養殖內容有：

1。

國外肉牛優良品種胚胎培育。

2。

出口肉鴿，肉鴨的養殖。

3。

鵝肥肝養殖、加工、出口。

4。

林蛙種源的培育和養殖。

5。

內陸海水永不更換的海產品養殖。

6。

肉食珍稀動物和野生動物的養殖。

7。

地方特種資源的深開發、品牌包裝，國內外市場發展。

C、中間生物鏈產品————蚯蚓的培育，養殖及轉化為肥料，農藥，糞便自用和出口。

D、農副產品加工區內容有：

1。

預備綠色肥料和農藥的加工。

(自用和供應國內外)

2。

農副產品的包裝，檢疫和深加工(供應國內會員和出口)。

(另參考圖一，圖二表示生態農業鏈)

(2)生態環保住宅

E、由于歷史原因，農民住宅分散不合理，我們將集中建設生態住宅并提倡和遵守國家一戶一宅基的政策，這樣即不占用農地而且還會騰出更多的農地，按村或村與村合并，更理想的新合并。

總之統一規劃，合理安排，符合國家政策，一切為農民利益著想，為創造經濟利益最大化為目標，真正讓農民快速富起來，徹底改變我國農村落后的整體面貌。

我們將由專家設計不同風格的樣式，適合當地風俗，與大自然融為一體。

根據農民家庭情況合理安排，基本標準是：一戶一宅基、有二層、有三層的、家家有院落、小區內綠化35%以上、有公共設施如小型超市、醫療門診、幼兒園、活動場所、集中垃圾處理、村委會辦公室等，一切公共地面均是環保型的。

住宅：要保持95%以上是綠色的建材，包括墻體的一磚一瓦或板塊式，整體框架式、總之不用水泥。

環保型新材料防水阻燃的隔墻板和裝修等，并且抗8級以上地震要求，室內利用空氣多效應處理系統自動調節含氧負離子新鮮空氣。

(最新成果)根據不同地區，我們將采取多套方案建設。

總之，環保、綠色、舒適可持續發展是最基本要求。

(3)獨立能源供應

F、能源：為了可持續發展和能源的保證，將采取多套措施并舉即達到互補又可備用頂替。

太陽能發電和供熱水一體化，即熱、電一體化(新技術)

農業和生活垃圾沼氣發電和燃用，即氣、電一體化(最新成果)

地源熱泵或多種新產品作為取暖和制冷(最新成果)

光電池發電系統

微風發電裝置

篇9

一、深入調研分析，明確支持重點

全面了解冬棗的生長特性，歷年的市場行情等情況，在信貸支持上做到突出重點。沾化縣聯社通過組織信貸人員走街串戶、深入田間地頭，查看農業科技信息等方式，深入調查分析，掌握第一手資料，為以后的評級授信及信貸投放奠定基礎；冬棗收購時期，該聯社一方面充實前臺營業人員，另一方面充實庫存現金，確保滿足棗農及收購商信貸資金需求，并設立冬棗支農服務專線，將客戶經理名片分發到廣大棗農及收購商手中，讓棗農及收購商在資金有困難時能及時聯系到客戶經理，確保了冬棗收購的順利進行。

二、轉變工作思路，提高工作效率

針對冬棗產業的發展特點，一是沾化縣聯社積極轉變思想觀念，由“坐等上門”向“上門服務”轉變，并根據調查情況研究制定冬棗支農新舉措，有的放矢的開展冬棗支農工作；二是由提供單一的貸款服務向提供“信貸套餐”轉變，發放貸款的同時為貸戶提供包括信息、技術、市場分析、風險防范等方面的“金融套餐”服務，讓棗農及收購商享受到快捷、人性化的整體服務；三是為確保冬棗收購的順利進行，該聯社又探索創新推出“農戶+市場+龍頭企業”的新型貸款模式，有效地解決了冬棗貸款的兩難問題，延伸了產業鏈條，支持了農民增收。

三、提高服務質量，增強支農實效

一是在冬棗收購旺季時期，沾化縣聯社及早上報提現計劃，保證了現金供應及時充足，滿足了冬棗收購現金需求。二是冬棗收購期間零幣的需求量大，該聯社積極與人行協調籌集了各種面額的零幣，以備冬棗收購的找零需求。三是在冬棗主產區的信用社組織信貸人員走村串戶進行調查走訪，同時加強與當地政府、村委及招商辦公室聯系，詳細調查轄內冬棗收購客商的需求。四是適當延長冬棗主產區、冬棗集散地所在鄉鎮信用社服務時間，滿足棗農及收購商的金融服務需求。

四、創新服務產品，加大信貸投入

針對冬棗產業不同階段、不同層次的信貸資金需求，沾化聯社不斷創新貸款方式，開辟了綠色信貸通道，截止8月末，沾化縣聯社共發放冬棗單戶貸款1200多筆，金額6500萬元，有力地促進了冬棗產業的發展。一是小額信貸。在評級授信基礎上，發放貸款證，實行一次核定隨用隨貸，有效解決了冬棗種植大戶的信貸資金需求。二是大聯保體貸款。針對冬棗貸款需求額度大，擔保難的現狀，沾化聯社推出了大聯保體貸款。三是農戶+企業。隨著冬棗產業的不斷發展，沾化聯社積極創新推出了農戶+企業的貸款模式，促進了冬棗深加工的發展。

篇10

(一)發展現狀

通過量化分析，全面梳理總結評價發展的現狀，特點，總結工作經驗。總結評價要通過規范的表格對主要目標指標師實現情況，“十一五“重點項目(年加工能力10萬噸及以上)建設，“十一五”建設需求等進行典型調查分析。總結的數據以2005年為起點，由于沒到“十一五“末，所以采用2009年末數據進行對比分析。

(二)存在問題

在行業發展現狀評價和需求分析的基礎上，找準行業發展與經濟社會發展要求之間的主要差距和問題，作為“十一五”行業發展的主攻方向。

(三)面臨形勢

1、市場競爭基本形勢；

2、傳統產業產品與市場需求之間的關系；

3、“十一五”面臨的機遇與挑戰。

二、“十一五”規劃大綱主要內容

(一)指導思想

以“三個代表“重要思想為指導，樹立和落實科學發展觀，從解決“三農“問題，確保全省糧食安全出發，優化全省糧油加工業發展布局和構建區域化，專業化糧油加工體系，以科技創新為支撐，以增強企業競爭力為核心，努力提高企業經濟效益；大力扶持和培育糧油精深加工龍頭企業，名牌產品和產業集群，推進全省糧食加工業健康，協調，可持續發展，為社會提供安全，優質，方便，衛生，營養的糧油加工產品；使糧油加工業的發展成為推進糧食產業化發展的中堅力量，為全省經濟社會發展作出應有的貢獻。

(二)基本原則

1、有利于保障糧食安全的原則；

2、可持續發展的原則(創新驅動，拉長產業鏈，綠化環保等)；

3、統籌兼顧與突出重點相結合的原則；

4、體現地方特色和優先扶持龍頭企業發展的原則。

(三)發展目標

1、優化產業結構；

2、培育龍頭企業和國家名牌糧油產品；

3、大力推廣糧食產業化經營；

4、提高經濟效益；

5、提升我省糧油加工業在全國的位次。

(四)主要任務

1、完善工業布局。根據本地優勢發展糧油加工產業，通過土地置換，兼并重組等方式，打造糧油加工產業園區。

2、引進，開發糧油深加工技術，延長產業鏈，增加糧油加工綜合經濟效益。

3、增強自主創新能力，提升核心競爭力。

4、加快產業結構調整，推動產業優化升級。

5、加強資源綜利用，發展低碳經濟。

6、建立和完善糧油加工應急供應保障體系。

(五)重點項目

1、糧油加工產業園區(基地)項目(同一區域內以糧油加工業為主，糧油加工企業在3個以上的產業園區)。如何規劃，建設，采取什么措施，增加多少產能，市場分析與經濟效益預測。

2、糧油深加工項目。引進先進技術，開發新產品，加強糧食資源綜合利用，增加產品附加值。

3、規劃發展具有相當規模和產業鏈較長的產業化龍頭企業項目。增強企業競爭力，擴大訂單農業，帶動農戶增收。

4、糧油加工企業節能減排與技術改造項目。

5、綠色食品，有機食品發展項目。明確種類，品種，產量規劃，提高其年產量占糧油加工總產量的比重。

(六)政策措施

1、產業指導政策。

2、企業扶持政策。