導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇綠色產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：綠色經(jīng)濟(jì)；商業(yè)模式；創(chuàng)新

一、綠色經(jīng)濟(jì)的背景

在深入探討如何探索基于綠色經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新前，首先需要了解當(dāng)前綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景問(wèn)題。綠色經(jīng)濟(jì)的概念最早是在20世紀(jì)80年代末由英國(guó)環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出，但如今的綠色經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)的綠色經(jīng)濟(jì)又有了很大的區(qū)別。綠色經(jīng)濟(jì)把效率、和諧、持續(xù)當(dāng)作發(fā)展目標(biāo)，主要內(nèi)容包括生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)工業(yè)和持續(xù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。綠色經(jīng)濟(jì)又叫做“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”，它是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，形成生態(tài)環(huán)境建設(shè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的和諧相處當(dāng)作目的，由此發(fā)展起來(lái)的一種新的經(jīng)濟(jì)形式，同時(shí)綠色經(jīng)濟(jì)也是當(dāng)前實(shí)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為改善地球的環(huán)境，適應(yīng)人類生存需要而創(chuàng)造出來(lái)的一種經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。現(xiàn)如今，綠色經(jīng)濟(jì)正以超前的發(fā)展規(guī)模和速度推動(dòng)著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，西方發(fā)達(dá)國(guó)家都普遍實(shí)現(xiàn)了綠色經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，達(dá)到了綠色經(jīng)濟(jì)的要求，將傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向綠色經(jīng)濟(jì)迅速轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變中也實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。圖1為粗放型經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)污染。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)于綠色經(jīng)濟(jì)的必要性

我國(guó)對(duì)能源需求以及消耗日益增多。以當(dāng)年的技術(shù)手段來(lái)說(shuō)，我國(guó)能源的利用率普遍不高，每單位GDP能耗達(dá)到世界平均水平的3倍之多，達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家7倍之多。而且，我國(guó)雖然地大物博，但是資源分布不均衡，很多地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到了資源能源的制約，綠色經(jīng)濟(jì)在我國(guó)發(fā)展必須要受到重視。如今，綠色經(jīng)濟(jì)在我國(guó)發(fā)展較慢且不均衡，這與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式、人民的理念、政策引導(dǎo)性不足等因素聯(lián)系緊密。目前我國(guó)政府需要在思想觀念方面向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，通過(guò)更多的渠道宣傳綠色產(chǎn)品；在政策引導(dǎo)上，政府要強(qiáng)勢(shì)介入，充分發(fā)揮輿論的指導(dǎo)作用。從全世界范圍來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間，有更大的認(rèn)可程度，這必會(huì)促成我國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的廣闊潛力是我們今天難以預(yù)料的。發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，其成功發(fā)展依賴于涉及發(fā)展等多個(gè)方面的創(chuàng)新思維，而商業(yè)模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為其中的動(dòng)力。通過(guò)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新是近些年來(lái)逐漸興起的一種適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的最新創(chuàng)新形式，商業(yè)模式創(chuàng)新不僅僅可以更加緊密的聯(lián)系市場(chǎng)需求、更可以為企業(yè)發(fā)展提供核心競(jìng)爭(zhēng)力，在全國(guó)大力發(fā)展無(wú)碳經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)時(shí)期，必須重新審視適應(yīng)國(guó)情和企業(yè)實(shí)際情況的綠色商業(yè)模式，提高對(duì)基于綠色經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新投入資金以及技術(shù)水平，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)必不可缺的必要手段和實(shí)現(xiàn)方式。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，世界創(chuàng)新長(zhǎng)波一般以50年為一周期，而目前已經(jīng)進(jìn)入第六個(gè)周期，這個(gè)周期的技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以提高稀缺自然資本的生產(chǎn)率為標(biāo)志，低碳能源技術(shù)和各種提高資源利用效率的技術(shù)是綠色經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)波的主要部分（見(jiàn)圖2）。

三、基于綠色經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新探索

就成功的綠色企業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)分析，綠色商業(yè)模式創(chuàng)新可大體有以下幾種形式。1.把生產(chǎn)成本的節(jié)省工作與節(jié)能減排的要求相結(jié)合通過(guò)降低從原材料到生產(chǎn)流程等這一流程的成本，這已經(jīng)成為了企業(yè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最常用的方法，這同樣可以用于企業(yè)發(fā)展綠色商業(yè)模式，只不過(guò)是把節(jié)約成本、降低物耗、節(jié)能減排、提高生產(chǎn)效率等與綠色經(jīng)濟(jì)的要求結(jié)合起來(lái)。實(shí)際上，綠色經(jīng)濟(jì)就是本質(zhì)就是如此，要求對(duì)整個(gè)生產(chǎn)、消費(fèi)過(guò)程從開(kāi)始和中間過(guò)程一直到結(jié)束前進(jìn)行完全控制，按照“3R”的原則循環(huán)利用有限的資源，對(duì)產(chǎn)生的廢料回收再利用，做到堿少投入、增多產(chǎn)出、降低污染，進(jìn)而可以盡量降低污染排放，提高資源利用率，從而使得生產(chǎn)成本降低。例如玖龍紙業(yè)公司，造紙行業(yè)本身就是在重污染行業(yè)，可玖龍紙業(yè)公司充分利用綠色經(jīng)濟(jì)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，獨(dú)創(chuàng)了變廢為寶的綠色商業(yè)模式：所用原料90%來(lái)自于無(wú)用的廢紙，生產(chǎn)過(guò)程引進(jìn)技術(shù)一流的設(shè)備，采用“四大循環(huán)”進(jìn)行節(jié)能減排，對(duì)廢氣、廢水通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行凈化處理，從而以低廉的成本生產(chǎn)出既環(huán)保又高檔的產(chǎn)品，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司迅速崛起。2.緊密聯(lián)系我國(guó)實(shí)際國(guó)情進(jìn)行創(chuàng)新，把其中的化劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)固然已成為世界共識(shí)，但對(duì)發(fā)展程度不同的國(guó)家和地區(qū)來(lái)說(shuō)，由于其各自的所處地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)程度、文化和體制等因素不盡相同。我國(guó)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)也應(yīng)聯(lián)系實(shí)際國(guó)情在多方面進(jìn)行創(chuàng)新，在商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新尤為必要。我國(guó)人口密度高，企業(yè)大多是勞動(dòng)密集型企業(yè)，技術(shù)生產(chǎn)落后，創(chuàng)新能力普遍不足，能夠引進(jìn)技術(shù)的資金較少，吸收技術(shù)能力較弱，科研與生產(chǎn)相脫節(jié)現(xiàn)象一直無(wú)法得到解決，這些問(wèn)題都影響著企業(yè)在商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。聯(lián)系目前我國(guó)實(shí)際國(guó)情進(jìn)行創(chuàng)新，有助于迅速的實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)行新技術(shù)的研制和吸收。例如比亞迪公司開(kāi)始造鎳鎘電池時(shí)資金短缺，買不起自動(dòng)化生產(chǎn)線，公司領(lǐng)導(dǎo)把國(guó)外全自動(dòng)電池生產(chǎn)線拆開(kāi)，研究成了一條人工組成的生產(chǎn)線，生產(chǎn)出鎳鎘電池成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低40%，一舉使比亞迪公司成為一流企業(yè)，利潤(rùn)成幾何倍增長(zhǎng)。3.將市場(chǎng)營(yíng)銷與綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合首先來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷與綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合是企業(yè)創(chuàng)新型綠色商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)生態(tài)化與市場(chǎng)化目標(biāo)的必然要求。一方面，企業(yè)必須提高員工的環(huán)保意識(shí)，使其與企業(yè)文化核心文化融合起來(lái)，宣傳綠色企業(yè)價(jià)值觀，使本企業(yè)員工明白生態(tài)責(zé)任意識(shí)的重要性，在企業(yè)中營(yíng)造“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的觀念，破除片面追求經(jīng)濟(jì)效益的單純經(jīng)濟(jì)效益觀，建立起一種綜合考量經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、資源諸方面因素并致力于各方利益最優(yōu)化的綠色效益觀。

四、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)綠色經(jīng)濟(jì)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，更可以降低環(huán)境污染，是一件利國(guó)利民的好事。但是基于綠色經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新還處于不斷探索前進(jìn)中，需要全人類的廣泛參與。

參考文獻(xiàn)

[1]翟峰.話說(shuō)“綠色經(jīng)濟(jì)”[J].資源與人居環(huán)境，2002，（6）：40-41.

篇2

1998年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的賈曉平和其他6個(gè)伙伴共同創(chuàng)建廣聯(lián)達(dá)。彼時(shí)，他們沒(méi)有選擇走通用的軟件企業(yè)路線，而是獨(dú)辟蹊徑，專注于信息化水平相對(duì)滯后的建筑領(lǐng)域。

一如硬幣的兩面，建筑行業(yè)信息化的滯后給廣聯(lián)達(dá)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了天然的屏障，但是同時(shí)也讓很多同業(yè)者甚少涉入該領(lǐng)域，也少有競(jìng)爭(zhēng)，從而給廣聯(lián)達(dá)創(chuàng)造了了資本積累、業(yè)務(wù)拓展的環(huán)境。

2010年，廣聯(lián)達(dá)在深圳中小企業(yè)板成功上市。從成立之初的7位創(chuàng)始人發(fā)展到如今的2000余名員工，從最初的1000家用戶、3000多名使用者到現(xiàn)在的10萬(wàn)多家用戶，近40萬(wàn)多產(chǎn)品使用者，占據(jù)了全國(guó)53%的市場(chǎng)份額。

在資本市場(chǎng)成功上市，廣聯(lián)達(dá)如虎添翼，相繼收購(gòu)北京夢(mèng)龍軟件技術(shù)有限公司（下稱夢(mèng)龍）、上海興安得力軟件有限公司（下稱興安得力），廣聯(lián)達(dá)解決了產(chǎn)品不夠完善和市場(chǎng)缺位的后顧之憂，做足了國(guó)際化準(zhǔn)備。如今，新加坡作為其國(guó)際市場(chǎng)的第一個(gè)根據(jù)地，正在形成、壯大。

在回答《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》常務(wù)副總編李強(qiáng)強(qiáng)的訪問(wèn)中，賈曉平表示，現(xiàn)在，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)不滿足于做國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)信息化領(lǐng)域領(lǐng)頭羊，而是瞄準(zhǔn)了世界建筑行業(yè)信息化領(lǐng)域的NO.1位置。

“傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)依然有很大發(fā)展空間”

李強(qiáng)強(qiáng)：我們了解到，1998年你大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入廣聯(lián)達(dá)，至今在建筑信息化領(lǐng)域已經(jīng)有十幾年時(shí)間，也算是一個(gè)年輕的老兵了。你在建筑業(yè)信息化這個(gè)領(lǐng)域里面最大的感悟是什么？

賈曉平:首先從整體來(lái)看，信息化趕上了一個(gè)非常好的時(shí)代。任何一件事情的成功，天時(shí)、地利、人和都是要具備的。從天時(shí)上來(lái)講，中國(guó)這幾年的高速發(fā)展為信息化發(fā)展鋪墊了一個(gè)大而有利的背景；從地利上來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)在任何一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都是世界級(jí)的，建筑行業(yè)亦如此。此外，人和很重要，企業(yè)的發(fā)展需要自身不出問(wèn)題，要跟客戶保持和諧關(guān)系，持續(xù)不斷地給客戶提供價(jià)值，還要處理好與相關(guān)利益方的關(guān)系。

其次，中國(guó)的信息化還是比較落后的。相較于國(guó)外同等水平還有滯后性，特別是建筑行業(yè)。建筑行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)，它的信息化滯后于其他行業(yè)，推廣有一定難度，但是也讓很多同行沒(méi)有關(guān)注這個(gè)行業(yè)。有利有弊。

第三，在中國(guó)做信息化確實(shí)要付出很多艱辛。因?yàn)槟阈枰ゲ粩喔蛻艚涣鳎粩嗟亟逃蛻簦３旨夹g(shù)先進(jìn)性，同時(shí)還要在商業(yè)模式上吸收本土特征，不能簡(jiǎn)單照搬，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)走很多彎路。幸運(yùn)的是，到目前為止，這個(gè)行業(yè)信息化的過(guò)程還算比較順利。這是我的感受。

李強(qiáng)強(qiáng)：最近兩三年，傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)的基本面不被看好，平均利潤(rùn)在下降。有觀點(diǎn)說(shuō)，軟件已經(jīng)徹底成了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。你認(rèn)同嗎？

賈曉平：軟件公司不外乎兩種背景，一種是項(xiàng)目型的，另一種是產(chǎn)品型的。從實(shí)踐來(lái)看，做產(chǎn)品型的企業(yè)生命力、盈利能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)做項(xiàng)目型的企業(yè)。而隨著技術(shù)的發(fā)展、商業(yè)模式的創(chuàng)新，傳統(tǒng)軟件會(huì)有新的發(fā)展方向、新模式，也會(huì)有新的生命力。

我想說(shuō)的是，傳統(tǒng)軟件模式的盈利性還是不錯(cuò)的。比如，不用去懷疑微軟的盈利能力，因?yàn)榈侥壳盀橹梗④浀挠芰σ廊粡?qiáng)大，只不過(guò)從趨勢(shì)上來(lái)講，它沒(méi)有趕上互聯(lián)網(wǎng)的大潮流，或者說(shuō)踩的點(diǎn)不大對(duì)。

但這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，整個(gè)行業(yè)的信息化進(jìn)程是不會(huì)改變的。而且很多的管理類系統(tǒng)深入到各個(gè)行業(yè)以后，最大的瓶頸就是如何與具體的業(yè)務(wù)內(nèi)嵌到一起。不是客戶沒(méi)有需求，只不過(guò)我們?cè)趯I(yè)能力上可能沒(méi)有達(dá)到，沒(méi)有滿足客戶的需求。如果專業(yè)上能滿足客戶的需求，依然還會(huì)有很大的發(fā)展空間。

李強(qiáng)強(qiáng)：正如你所說(shuō)，通用的軟件廠商，他們最大的問(wèn)題就是不了解客戶的深層次需求是什么，提供給不同客戶的都是同樣的產(chǎn)品。但這恐怕是專業(yè)領(lǐng)域信息化服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)，你懂客戶的需求，你知道客戶要什么，客戶說(shuō)的話你也能聽(tīng)得懂。

賈曉平：社會(huì)大的發(fā)展，就是分工越來(lái)越細(xì)，各自做各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，通吃是不現(xiàn)實(shí)的。

“在恰當(dāng)時(shí)間介入云技術(shù)”

李強(qiáng)強(qiáng)：有觀點(diǎn)認(rèn)為，云絕對(duì)不是技術(shù)問(wèn)題，也不是業(yè)務(wù)問(wèn)題，更多的是由傳統(tǒng)的賣License的理念向服務(wù)轉(zhuǎn)型的一種思維模式的變化。你認(rèn)為呢？

賈曉平：我們的理解是這樣的，它的技術(shù)發(fā)生了變化，導(dǎo)致收入模式發(fā)生變化。收入模式發(fā)生變化導(dǎo)致所有的運(yùn)營(yíng)模式、管理模式都發(fā)生變化，這就是整個(gè)商業(yè)模式發(fā)生了變化。

李強(qiáng)強(qiáng)：這其實(shí)是生態(tài)系統(tǒng)里一個(gè)翻天覆地的變革。也有人說(shuō)，云是大勢(shì)所趨，你不用云思考就可能會(huì)落伍。廣聯(lián)達(dá)是用云思考的嗎？

賈曉平：行業(yè)軟件公司與通用軟件公司的一個(gè)區(qū)別在于，我們會(huì)分清楚在哪些方面我們需要領(lǐng)先，在哪些方面需要跟隨。在業(yè)務(wù)研究上，我們不斷追求、不斷領(lǐng)先，走專業(yè)化路線，因?yàn)檫@是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠此生存。而在技術(shù)領(lǐng)域里，我們會(huì)采用跟隨策略，進(jìn)行系統(tǒng)的前端研究，但我們不會(huì)去承擔(dān)由這種模式變化帶來(lái)的對(duì)整個(gè)社會(huì)的教育責(zé)任。

在這個(gè)過(guò)程中，我會(huì)區(qū)分先烈和先驅(qū)。如果我們做了通用的軟件公司的事情，有可能就會(huì)變成先烈。當(dāng)我們?cè)谇‘?dāng)?shù)狞c(diǎn)踩進(jìn)去，就是先驅(qū)，先驅(qū)和先烈的結(jié)果是不一樣的，這是我們看待這個(gè)技術(shù)變革的思路。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)講，首先我們承認(rèn)云是一個(gè)趨勢(shì)。基于前兩個(gè)定位，我們會(huì)積極去做技術(shù)研究，設(shè)想整個(gè)商業(yè)模式，以及對(duì)此后的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型持續(xù)不斷地思考。但是在具體啟動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)行業(yè)所處的市場(chǎng)本身的生命周期去考慮。我們會(huì)在我們認(rèn)為的恰當(dāng)時(shí)間點(diǎn)介入，并推動(dòng)這件事情。我們肯定沒(méi)有通用的軟件公司看的全面、有前瞻性，這個(gè)我們不否認(rèn)。

李強(qiáng)強(qiáng)：你們承擔(dān)的義務(wù)不一樣。

賈曉平：教育整個(gè)社會(huì)，我們可能會(huì)有一些力不從心。

李強(qiáng)強(qiáng)：廣聯(lián)達(dá)目前的商業(yè)模式分幾類？有沒(méi)有基于云的商業(yè)模式？

賈曉平：我們有三種商業(yè)模式。現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式有兩種，一種是套裝軟件即完全標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式；一種是解決方案型的，以項(xiàng)目為主，但背后有較為標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)化產(chǎn)品做支撐；還有一種是我們內(nèi)部正在孵化的以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為代表的業(yè)務(wù)模式。

現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)布局就是這樣，只不過(guò)三種模式所處的階段不一樣，有的成熟、有的接近成熟、有的正在開(kāi)始。

李強(qiáng)強(qiáng)：我比較感興趣基于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式的探索。現(xiàn)在做得怎么樣？

賈曉平：這一塊有幾個(gè)方向：第一，如何推動(dòng)以集中采購(gòu)為基礎(chǔ)的B2B模式。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里會(huì)有大量的物資設(shè)備采購(gòu)以及交付，這是一個(gè)很重要的切入點(diǎn)；第二，信息服務(wù)，這是一種服務(wù)模式。這兩個(gè)方向是我們正在開(kāi)展的。

一種業(yè)務(wù)模式的形成，我們會(huì)嚴(yán)格的按照研究階段、孵化階段、規(guī)模化推廣階段來(lái)進(jìn)行，一步步前進(jìn)，包括以后的SaaS模式、云計(jì)算都在研究階段。這塊業(yè)務(wù)成長(zhǎng)起來(lái)后，其商業(yè)模式和傳統(tǒng)的套裝軟件的商業(yè)模式就不一樣了，那時(shí)候就是賣服務(wù)，收服務(wù)年費(fèi)，而不會(huì)只是賣License。

李強(qiáng)強(qiáng)：套裝軟件與項(xiàng)目解決方案這兩種商業(yè)模式是怎樣的比例？五年以后，你認(rèn)為這三個(gè)商業(yè)模式占公司業(yè)務(wù)比重會(huì)有什么不一樣？

賈曉平：目前，套裝軟件大概占到85%到90%左右，解決方案占到10%到15%。基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式在培育期，我們先不關(guān)注它的商業(yè)價(jià)值，先把它的模式做通。我們做了截止2019年的長(zhǎng)期規(guī)劃，期望套轉(zhuǎn)軟件、解決方案、基于互聯(lián)網(wǎng)這三種模式比為3：4：3。

綠色建筑領(lǐng)域的先驅(qū)

李強(qiáng)強(qiáng)：再聊綠色建筑的話題，這也是我們關(guān)注的。在行業(yè)里面，綠色建筑的提法有一些年頭了，但是效果不如業(yè)界預(yù)想中的順利，因?yàn)闋可娴椒椒矫婷娴睦妗Ｄ阏J(rèn)為應(yīng)該怎樣去破除阻礙、推動(dòng)這件事情？

賈曉平：這方面，我們理解很深。綠色建筑分成兩個(gè)部分：一是最終建筑主體是綠色的。相對(duì)傳統(tǒng)建筑來(lái)講，綠色建筑在耗能、資源再利用等方面有先進(jìn)性，但問(wèn)題在于觀念的轉(zhuǎn)變。

為什么要做綠色建筑？這么做對(duì)企業(yè)有什么意義？企業(yè)往往比較在乎建筑物建造的成本，而不去關(guān)注建筑物整個(gè)生命周期的成本。就像人們買房的時(shí)候在乎房?jī)r(jià)，卻不在意物業(yè)費(fèi)，實(shí)際上物業(yè)費(fèi)就是全生命周期的費(fèi)用。所以我認(rèn)為，做綠色建筑首先要整個(gè)社會(huì)關(guān)注更長(zhǎng)期的成本。做綠色建筑和不做綠色建筑的成本孰高孰低，企業(yè)要算這筆賬。如果綠色建筑成本低的話，對(duì)建造方來(lái)講是合適的，對(duì)人類社會(huì)也合適，這樣就有了契合點(diǎn)。當(dāng)然，這個(gè)工作需要很多機(jī)構(gòu)、學(xué)者，甚至全社會(huì)去推動(dòng)。

另外一部分是建造過(guò)程的綠色。英國(guó)一個(gè)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，建造過(guò)程中的整個(gè)信息化水平達(dá)到一定程度可以讓建造成本大幅下降。

信息化水平提高以后，一方面，建筑環(huán)節(jié)效率會(huì)更緊湊；另一方面也能減少很多建筑垃圾。現(xiàn)在50%的垃圾都是建筑垃圾，30%~40%的塵土是建筑制造的。廣聯(lián)達(dá)現(xiàn)在就是聚焦建造過(guò)程，為綠色建筑做輔助，也在著手研究如何讓建筑物最終是綠色的。這兩塊是相輔相成的過(guò)程。

李強(qiáng)強(qiáng)：這其實(shí)也是取決于廣聯(lián)達(dá)公司的核心業(yè)務(wù)。有沒(méi)有想過(guò)向上下游業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)拓展，比如說(shuō)建筑建造好了之后，從裝修等后期的環(huán)節(jié)上來(lái)做信息化？

賈曉平：這已經(jīng)在規(guī)劃布局內(nèi)。我們根據(jù)不同階段的市場(chǎng)成熟度，自身的能力背景不斷往前推進(jìn)。

建筑物建造完成以后，還有運(yùn)維階段，這一階段需要信息化將整個(gè)建筑物管理起來(lái)，哪個(gè)地方出問(wèn)題，信息化系統(tǒng)能告訴你發(fā)什么問(wèn)題。就像燈泡突然壞了，需要換，通過(guò)信息化系統(tǒng)就知道這個(gè)燈泡是誰(shuí)生產(chǎn)的，保質(zhì)期是多長(zhǎng)。當(dāng)然，燈泡屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，比較好換，建筑物有很多非標(biāo)準(zhǔn)的東西，它如何去更換？信息化系統(tǒng)就能做到。也會(huì)降低維修成本。

此外，綠色建筑需要一個(gè)信息控制系統(tǒng)，讓所有的配置達(dá)到一種更經(jīng)濟(jì)、節(jié)能的狀態(tài)。比如，人離開(kāi)建筑，燈、空調(diào)等設(shè)備都自動(dòng)關(guān)掉。這些環(huán)節(jié)都需要信息化手段介入。廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)在規(guī)劃這種業(yè)務(wù)，只不過(guò)我們按照自己的步驟在推進(jìn)。

李強(qiáng)強(qiáng)：正如你所言，衣食住行這些最基本領(lǐng)域的信息化建設(shè)反而比較滯后，汽車行業(yè)也是這樣，實(shí)在是堵得不行了，才有人提出來(lái)做車聯(lián)網(wǎng)、做汽車電子。綠色建筑也一樣，推廣恐怕也比較難。

賈曉平：現(xiàn)在炒的最熱的話題――數(shù)字城市，最終必然會(huì)落到數(shù)字建筑上。簡(jiǎn)單來(lái)看，城市就是由建筑和路構(gòu)成，所以數(shù)字建筑的發(fā)展空間很大。

對(duì)企業(yè)而言，企業(yè)既要有前瞻性，還要有一定的現(xiàn)實(shí)性。前瞻性就是我們能看到的都看到了，能想到都想到了，該研究的去研究，該儲(chǔ)備的去儲(chǔ)備；現(xiàn)實(shí)是指，企業(yè)要不斷地發(fā)展和生存，最好要和市場(chǎng)本身的生命周期結(jié)合到一起，這就是我們所說(shuō)的做先驅(qū)還是先烈的問(wèn)題，走得太快的話，有可能就成先烈了。

“做全球老大”

李強(qiáng)強(qiáng)：廣聯(lián)達(dá)去年上市，今年2月收購(gòu)了興安得力，在此之前收購(gòu)夢(mèng)龍。目前，你比較緊迫的事情是什么？是國(guó)際化嗎？上市之后，資本方面不用太發(fā)愁，接下來(lái)怎么走？

賈曉平：上市的好處我們就不用講了，現(xiàn)在，我最大的感受就是責(zé)任，你至少要對(duì)得起投資者，要讓投資者的投資保值增值。那么怎么才能夠保證增值呢？

有些東西是我們不能夠掌控的，比如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。我們能夠掌控的就是如何讓公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。這就要回答一個(gè)問(wèn)題――不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，我們的收入來(lái)源在什么地方？

實(shí)際上，我們所思考和所做的工作都是在不斷地尋找新的收入來(lái)源，并且是可行的來(lái)源。我們的收入來(lái)源主要有以下幾個(gè)方面：一是，建筑的形成過(guò)程會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)階段，如立項(xiàng)階段、設(shè)計(jì)階段、招投標(biāo)階段、施工階段和運(yùn)維階段，在不同的階段，會(huì)涉及到不同的客戶――設(shè)計(jì)院、建設(shè)方、物業(yè)公司、業(yè)主、監(jiān)理、咨詢公司等等，他們?cè)诓煌A段都有不同的信息化需求。

其次，建筑物形成過(guò)程中，會(huì)涉及到很多的設(shè)備和材料廠商，不管是給施工企業(yè)供，還是給建設(shè)方供，又會(huì)涉及到很多客戶，還有政府監(jiān)管部門。

而且，現(xiàn)在大家都不用去爭(zhēng)論房地產(chǎn)，或者建筑行業(yè)是不是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，看它占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比例就知道了。這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后還有很多教育機(jī)構(gòu)為其培養(yǎng)人才。這樣就有五個(gè)階段，八類客戶，每類客戶里面又包含三個(gè)層面：決策層、管理層和執(zhí)行層。不同層面對(duì)信息化的需求也不一樣，操作層需要一些套裝軟件、工具類軟件，提高工作效率，而決策層和管理層就需要一套管理系統(tǒng)。

從國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)看。雖然中國(guó)有可能是最大建筑行業(yè)市場(chǎng)，但到2020年，建筑產(chǎn)業(yè)最多也就占全世界不到 1/5，甚至1/6的水平。也就是說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)至少是中國(guó)市場(chǎng)的四倍到五倍。那么，我們會(huì)在這些空間里不斷尋找收入來(lái)源。

李強(qiáng)強(qiáng)：我們了解到，廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)的夢(mèng)龍和興安得力兩家公司經(jīng)營(yíng)得都很好，也沒(méi)有遇到什么困難，而且創(chuàng)業(yè)板門檻比較低，為什么它們?cè)敢夂蛷V聯(lián)達(dá)結(jié)成一體？

賈曉平：我覺(jué)得首先是文化上的問(wèn)題，廣聯(lián)達(dá)和夢(mèng)龍公司相互之間往來(lái)有十年左右時(shí)間了，興安得力和廣聯(lián)達(dá)保持聯(lián)系也有七八年。

隨著在資本市場(chǎng)成功上市，我們就考慮如何在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境。分開(kāi)來(lái)做也可以，但是不如抱團(tuán)一起做更加強(qiáng)大。而且廣聯(lián)達(dá)上市后，核心目標(biāo)已經(jīng)指向了如何做這個(gè)行業(yè)的全球范圍內(nèi)的老大，已經(jīng)不限于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稱雄稱霸。廣聯(lián)達(dá)有這樣的心胸，再加上相互之間的了解，企業(yè)間的價(jià)值觀一致，那我就會(huì)主動(dòng)去提出這個(gè)問(wèn)題。

李強(qiáng)強(qiáng)：他們抵抗了嗎？

賈曉平：這個(gè)問(wèn)題也比較尖銳。在各自企業(yè)內(nèi)部肯定會(huì)有這種爭(zhēng)論，這不回避。其實(shí)這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)。大家都要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)展，如果不是一家人，那么必然會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)進(jìn)入到殺敵一萬(wàn)自損八千的狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)都會(huì)下降。在理想和價(jià)值觀一致的基礎(chǔ)上，收購(gòu)就是擺事實(shí)講道理的事情。如何算大賬，怎么能做得更強(qiáng)大。而且，從另外一個(gè)角度看，他們畢竟沒(méi)有上市，離上市還有一段很長(zhǎng)的路要走。

再一個(gè)就是雙方之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)很明顯。夢(mèng)龍?jiān)诠芾碥浖惍a(chǎn)品如項(xiàng)目管理、進(jìn)度管理方面有優(yōu)勢(shì)，這為廣聯(lián)達(dá)公司開(kāi)發(fā)解決方案的業(yè)務(wù)提供了很大的幫助。而興安得力在區(qū)域市場(chǎng)上跟廣聯(lián)達(dá)有很大的互補(bǔ)，它占了華東的經(jīng)濟(jì)中心――上海，這不能否認(rèn)。這讓廣聯(lián)達(dá)在國(guó)內(nèi)的格局會(huì)更加穩(wěn)定，根據(jù)地更加牢固。

廣聯(lián)達(dá)在走向國(guó)際的過(guò)程中會(huì)將中國(guó)市場(chǎng)作為根據(jù)地。要想往外打，根據(jù)地不能有太多的后顧之憂。這也是為國(guó)際化準(zhǔn)備。

李強(qiáng)強(qiáng)：新加坡是廣聯(lián)達(dá)第一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)？

賈曉平：美國(guó)是傾向情報(bào)數(shù)據(jù)和研究為主，新加坡是我們第一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)、第一個(gè)國(guó)際化動(dòng)作。

李強(qiáng)強(qiáng)：進(jìn)入新加坡市場(chǎng)之前有做鋪墊嗎？還是先進(jìn)去再慢慢找感覺(jué)？

賈曉平：我們的前期工作做得比較充分，關(guān)于東南亞市場(chǎng)的了解，關(guān)于新加坡的了解，前期我們準(zhǔn)備了兩年左右的時(shí)間。每一個(gè)新東西我們都會(huì)按照研究階段、孵化階段、規(guī)模化推廣階段的步驟推廣。

李強(qiáng)強(qiáng)：今后在國(guó)際化發(fā)展方面怎么做？有詳細(xì)的規(guī)劃嗎？

賈曉平：為什么我們會(huì)選擇新加坡，而不選擇其他地方？因?yàn)槲覀冇X(jué)得新加坡代表性是比較強(qiáng)的，它是發(fā)達(dá)國(guó)家，而且屬于英聯(lián)邦國(guó)家，又屬于華人比較多的國(guó)家，是東西方文化交匯的地方。應(yīng)該說(shuō)新加坡市場(chǎng)是比較理想的，既能夠找到國(guó)際化的感覺(jué)，又能夠讓我們儲(chǔ)備國(guó)際化人才。

李強(qiáng)強(qiáng)：新加坡市場(chǎng)是廣聯(lián)達(dá)國(guó)際化發(fā)展的跳板？

賈曉平：我們會(huì)把新加坡建成國(guó)際化的第一個(gè)根據(jù)地，根據(jù)地做完了以后，大方向上就會(huì)走兩條路，一條路是發(fā)達(dá)國(guó)家，針對(duì)的像歐美這些發(fā)達(dá)國(guó)家的這個(gè)市場(chǎng)；還有一條就會(huì)走發(fā)展中國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的做法也不一樣。

李強(qiáng)強(qiáng)：廣聯(lián)達(dá)的國(guó)際化戰(zhàn)略有什么樣的愿景？

賈曉平：國(guó)際化市場(chǎng)比我們想象的還要大。目前，廣聯(lián)達(dá)公司已經(jīng)取得國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)信息化領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的位置，我們必然要去走向國(guó)際化。

我認(rèn)為，這也是中國(guó)軟件企業(yè)必然要走的一條路。不走國(guó)際化路線，客觀上來(lái)講，只能等別人來(lái)打你；而主觀上，國(guó)家形象必然會(huì)落到企業(yè)形象上，需要企業(yè)走向國(guó)際化。

篇3

【關(guān)鍵詞】社區(qū)參與；商業(yè)模式；青溪古城；價(jià)值鏈理

《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》中提出：要把旅游業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這表明旅游業(yè)的發(fā)展要以人為本，不僅要以旅游者為本，也須以旅游地居民為本，以促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、落實(shí)富民工程為戰(zhàn)略思想。社區(qū)參與旅游發(fā)展，是特定區(qū)域在旅游業(yè)發(fā)展中，將社區(qū)居民作為旅游業(yè)發(fā)展主體，通過(guò)對(duì)旅游規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、管理和監(jiān)督等決策與執(zhí)行體系的廣泛參與，在保證區(qū)域旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)全面發(fā)展的新模式。由此可見(jiàn)，社區(qū)參與旅游發(fā)展，不僅可促進(jìn)區(qū)域旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展，還可為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)、增收渠道，這正是以人為本思想在旅游業(yè)發(fā)展中的重要體現(xiàn)。因此，本文在古鎮(zhèn)旅游商業(yè)模式設(shè)計(jì)中引入社區(qū)參與理論，保證社區(qū)居民合理參與古鎮(zhèn)旅游并分享發(fā)展利益，不僅是落實(shí)富民工程的戰(zhàn)略舉措，也是實(shí)現(xiàn)兩大戰(zhàn)略目標(biāo)的重要途徑。

一、旅游商業(yè)模式概述

（一）商業(yè)模式的概念

按照學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義，商業(yè)模式是：“為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提品和服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。”根據(jù)旅游產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，將其商業(yè)模式分為收入模式、投資分期、營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式、開(kāi)發(fā)模式及融資模式七大方面。

（二）旅游商業(yè)模式研究現(xiàn)狀

總的來(lái)說(shuō)，從商業(yè)模式的角度對(duì)旅游開(kāi)發(fā)進(jìn)行全面系統(tǒng)的研究尚處于初級(jí)階段，其研究主要集中在信息化、網(wǎng)絡(luò)化對(duì)旅游商業(yè)模式的影響；基于文化保護(hù)及促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的文化旅游開(kāi)發(fā)中的商業(yè)模式設(shè)計(jì)以及遺產(chǎn)遺址類旅游資源開(kāi)發(fā)中商業(yè)模式的設(shè)計(jì)等。可見(jiàn)，在已有的旅游商業(yè)模式研究中與利益相關(guān)者理論特別是社區(qū)參與理論的結(jié)合研究較少，這種研究及其發(fā)展趨勢(shì)與我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的人本化宗旨是相悖的。因此，本文將以此為突破口，以青溪古城為例，引入社區(qū)參與理論對(duì)古鎮(zhèn)旅游開(kāi)發(fā)中的商業(yè)模式設(shè)計(jì)進(jìn)行相應(yīng)研究，以期通過(guò)成功的商業(yè)模式，對(duì)促進(jìn)我國(guó)古鎮(zhèn)旅游朝著“人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”方向發(fā)展有所裨益。

二、青溪古城旅游開(kāi)發(fā)及社區(qū)參與旅游發(fā)展的現(xiàn)狀分析

（一）青溪古城概況

青溪古城隸屬?gòu)V元市青川縣，地處四川盆地西北角，川、陜、甘三省結(jié)合部，素有“雞鳴三省”之美譽(yù)；同時(shí)，青溪古城在地理位置上處于川陜甘旅游金三角的中心區(qū)域，西北接大九寨生態(tài)旅游區(qū)，東南連川東南紅色旅游區(qū)，并且是四川大九寨旅游環(huán)線上的重要節(jié)點(diǎn)，也是進(jìn)入唐家山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)的必經(jīng)之路，與東河口地震遺址相鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分突出。近年來(lái)，青溪古城憑借突出優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展初步形成了"生態(tài)旅游、土特山珍、礦產(chǎn)加工"的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，尤其是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，2006年第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2084萬(wàn)元，截止2007年已建成星級(jí)農(nóng)家樂(lè)40余家，初步形成集生態(tài)觀光、休閑度假等功能的青竹江鄉(xiāng)村旅游帶，核心鎮(zhèn)區(qū)――青溪古城的旅游開(kāi)發(fā)尚處于起步階段，基本上還沒(méi)有形成旅游接待能力。

（二）青溪古城社區(qū)參與旅游發(fā)展現(xiàn)狀分析

（1）參與規(guī)模較小，以個(gè)別參與為主，仍停留在自發(fā)參與階段。（2）參與廣度不足，以農(nóng)家樂(lè)為代表的餐飲、住宿為主，有待進(jìn)一步拓展。（3）參與深度不夠，還沒(méi)有形成社區(qū)與旅游區(qū)息息相關(guān)的利益機(jī)制。（4）參與形式單一，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，有待進(jìn)一步發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)形式。

三、社區(qū)參與青溪古城旅游開(kāi)發(fā)的必要性分析

1．促進(jìn)災(zāi)后重建的需要。青溪古城在5.12汶川地震中受災(zāi)嚴(yán)重，基礎(chǔ)設(shè)施損失巨大，居民生活受到嚴(yán)重影響，災(zāi)后重建不僅僅是建筑的重建，更是居民生活信心的重建，如何做好居民安置、解決當(dāng)?shù)孛裆攀歉骷?jí)政府關(guān)注的焦點(diǎn)和主要任務(wù)。在青溪古城災(zāi)后重建過(guò)程中，抓住恢復(fù)重建機(jī)遇，通過(guò)正確引導(dǎo)社區(qū)居民參與到古城旅游開(kāi)發(fā)當(dāng)中，是災(zāi)后重建中幫助當(dāng)?shù)鼐用癜簿訕?lè)業(yè)、重建家園重要途徑，也是執(zhí)行國(guó)務(wù)院《汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建條例》的重要舉措。

2．豐富旅游產(chǎn)品的需要。體驗(yàn)社區(qū)文化和參與社區(qū)生活是古鎮(zhèn)旅游活動(dòng)的重要組成，通過(guò)社區(qū)居民廣泛的參與旅游，理解和支持古鎮(zhèn)旅游開(kāi)發(fā)，主動(dòng)參與社區(qū)旅游，不僅可以豐富旅游產(chǎn)品，也能豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵。

3．旅游持續(xù)發(fā)展的需要。通過(guò)倡導(dǎo)社區(qū)充分參與到古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)中，確保社區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用衲塬@得各方利益，從而維護(hù)古鎮(zhèn)旅游的可持續(xù)發(fā)展和區(qū)域的社會(huì)穩(wěn)定，最終實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

4．保護(hù)本土文化的需要。青溪是著名的羌氐聚居地，羌氐文化歷史悠久、內(nèi)涵豐富，通過(guò)居民參與旅游的接待與開(kāi)發(fā)，能夠使居民認(rèn)識(shí)到本地文化特別是羌氐文化的價(jià)值，從而提高對(duì)本土文化、羌氐文化的重視，有利羌氐文化的傳承與保護(hù)。

四、青溪古城旅游開(kāi)發(fā)商業(yè)模式設(shè)計(jì)對(duì)策

根據(jù)青溪古城社區(qū)居民具體情況，針對(duì)青溪古城社區(qū)參與旅游的現(xiàn)狀，從商業(yè)模式中的開(kāi)發(fā)模式、融資模式、管理模式、經(jīng)營(yíng)模式這四個(gè)與社區(qū)居民利益相關(guān)度最強(qiáng)的因素出發(fā)，對(duì)青溪古城旅游商業(yè)模式進(jìn)行系統(tǒng)的研究設(shè)計(jì)，保證社區(qū)居民最大限度的參與到古城旅游開(kāi)發(fā)中來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)利益最大化，保證青溪古城旅游不僅為旅游者所滿意，更為社區(qū)居民所滿意。

（一）開(kāi)發(fā)模式

與眾多旅游形式相比，以古鎮(zhèn)旅游、鄉(xiāng)村旅游為代表的社區(qū)型旅游是社區(qū)居民最易參與、受益最多的旅游類型，在青溪古城旅游開(kāi)發(fā)中，以“發(fā)展大旅游，培育大支柱，形成大產(chǎn)業(yè)”的開(kāi)發(fā)理念為指導(dǎo)，依托歷史悠久的古鎮(zhèn)旅游資源和獨(dú)具川北特色的鄉(xiāng)村旅游資源，提出“古城+鄉(xiāng)村旅游+旅游地產(chǎn)+綠色產(chǎn)業(yè)+生態(tài)景區(qū)”的產(chǎn)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)模式，大力發(fā)展古鎮(zhèn)旅游和鄉(xiāng)村旅游，讓古城內(nèi)外居民皆能最大化的受益于古城旅游的開(kāi)發(fā)。

（二）融資模式

一般情況下，社區(qū)居民的投資能力和經(jīng)驗(yàn)管理能力都十分有限。因此，在青溪古城旅游開(kāi)發(fā)中，除了旅游地產(chǎn)這類資金投入大、經(jīng)營(yíng)管理難度高的項(xiàng)目以外，對(duì)于土特產(chǎn)生產(chǎn)加工、本地工藝品生產(chǎn)、民俗表演、民居客棧、特色餐館等這類資金投入較小、經(jīng)營(yíng)管理簡(jiǎn)單的旅游項(xiàng)目則主要由政府通過(guò)提供技能培訓(xùn)、財(cái)政補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策等形式，引導(dǎo)社區(qū)居民通過(guò)對(duì)自家建筑的風(fēng)貌改造和業(yè)態(tài)置換參與其中，讓社區(qū)居民人盡其才、物盡其用，都能參加到古城旅游開(kāi)發(fā)當(dāng)中，并形成多元投資主體的融資模式。

（三）管理模式

旅游管理模式主要表現(xiàn)為旅游管理機(jī)制的組織模式，合理的組織模式既能發(fā)揮政府在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)作用，又能保證社區(qū)居民在旅游管理上的完全參與，同時(shí)又能彌補(bǔ)居民經(jīng)營(yíng)管理理念落后的不足，從而保證旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。因此，結(jié)合青溪旅游開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)和實(shí)際情況，引入“政府主導(dǎo)、公司主體、居民參與收益”的旅游開(kāi)發(fā)理念，將青溪古城旅游開(kāi)發(fā)管理模式設(shè)計(jì)為“政府+公司+社區(qū)居民旅游協(xié)會(huì)”的三維一體的多元組織模式，提升社區(qū)參與的深度，讓社區(qū)民居正在成為古城旅游開(kāi)發(fā)的管理主體。（如圖1）

圖1青溪古城旅游管理組織結(jié)構(gòu)示意圖

（四）經(jīng)營(yíng)模式

根據(jù)青溪古城旅游開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，針對(duì)古城居民實(shí)際情況，將設(shè)計(jì)土地使用權(quán)出讓模式、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓模式、資產(chǎn)所有權(quán)出讓模式、項(xiàng)目合作經(jīng)營(yíng)模式、項(xiàng)目獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式等多種旅游經(jīng)營(yíng)模式，社區(qū)居民根據(jù)自身實(shí)際特點(diǎn)，以不同的形式產(chǎn)于到古城旅游項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中，從而更加拓寬了社區(qū)參與渠道，豐富了社區(qū)產(chǎn)于形式。

五、結(jié)語(yǔ)

以人為本是社會(huì)發(fā)展的永恒主題，社區(qū)參與旅游發(fā)展是以人為本思想在旅游業(yè)發(fā)展中的重要體現(xiàn)，基于社區(qū)參與理論的商業(yè)模式是引導(dǎo)社區(qū)居民參與旅游發(fā)展的重要途徑。本文在此拋磚引玉，望更多研究者、規(guī)劃者能夠來(lái)探討這一課題，扶持和推動(dòng)這項(xiàng)意義重大的工程進(jìn)一步向廣度和深度進(jìn)軍。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]丁煥峰．農(nóng)村貧困社區(qū)參與旅游發(fā)展與旅游扶貧[J]．農(nóng)村經(jīng)濟(jì)．2006（9）：49～52

[2]劉緯華．關(guān)于社區(qū)參與旅游發(fā)展的若干理論思考[J]．旅游學(xué)刊．2000（1）：47～52

[3]王小莉，衣瑋，林峰．大明宮國(guó)家遺址公園――大遺址開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式探索[OL]．綠維創(chuàng)景．2010

[4]秦其文，王兆峰，雷麗蓉．民族文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)開(kāi)發(fā)模式研究――以鳳凰古城為例[J]．旅游研究．2010：41～47

篇4

工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是“十二五”期間我們的主攻方向，國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、建設(shè)小康社會(huì)，這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)很大程度上取決于我們能不能實(shí)現(xiàn)工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建新的經(jīng)濟(jì)模式，并在我們各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里塑造出華為、中興這樣的企業(yè)。

新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚未達(dá)預(yù)期

很多國(guó)家都在研究經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)險(xiǎn)，都想改變目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，全世界都期望用新興產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。很多國(guó)家都制訂了新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，但目前看來(lái)，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還沒(méi)有取得大的進(jìn)展，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平還不夠。促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展既要依賴于宏觀政策的調(diào)整，也要依賴于我們企業(yè)家自身的努力。

我們注意到過(guò)去支撐我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大產(chǎn)業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)。過(guò)去20年中，經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)因素出現(xiàn)了新的變化。

第一，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。過(guò)去的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)比較簡(jiǎn)單，就是購(gòu)買設(shè)備。但從今天看，買設(shè)備還不能完全解決產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，更多還是要靠我們?cè)谙⑽铡?chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。

第二，向內(nèi)需主導(dǎo)和消費(fèi)者轉(zhuǎn)型。全世界經(jīng)濟(jì)面臨的下行風(fēng)險(xiǎn)使我們必須擴(kuò)大內(nèi)需。

第三，綠色低碳轉(zhuǎn)型。“十二五”期間，國(guó)家在節(jié)能減排方面有明確的規(guī)劃。綠色不是簡(jiǎn)單的節(jié)能減排，節(jié)能減排本身也催生出很多新型的產(chǎn)業(yè)，比如云計(jì)算產(chǎn)業(yè)。云計(jì)算很重要的一個(gè)特點(diǎn)就是節(jié)能，云計(jì)算帶來(lái)節(jié)能的技術(shù)、設(shè)備、模式的創(chuàng)新。所以推動(dòng)節(jié)能減排、綠色低碳的過(guò)程同時(shí)也是綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，發(fā)達(dá)國(guó)家也是從人均GDP 5000美元開(kāi)始治理環(huán)境，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

第四，向制造服務(wù)的轉(zhuǎn)型也是驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大因素。

第五，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為很多行業(yè)的重要特征。

工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是工業(yè)全面優(yōu)化的過(guò)程，兩化融合有一些最基本的路徑，然而如果僅僅研究這些基本路徑，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)說(shuō)還不夠。從工業(yè)性質(zhì)講，要從OEM向ODM再向OBM轉(zhuǎn)型。中國(guó)兩萬(wàn)億元的出口中，50%是OEM產(chǎn)生的，提高ODM和OBM的比重迫在眉睫。

提升在全球產(chǎn)業(yè)分工中的地位

提升我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)分工中的地位。我們現(xiàn)在出口兩萬(wàn)億元，其中出口到美國(guó)的就有3000億元。怎么轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？我們要從需求鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、物流和供應(yīng)鏈、價(jià)格鏈等多個(gè)方向思考，才可以提高我們?cè)趦r(jià)值鏈中的分工地位，提高產(chǎn)業(yè)附加值。

我們?nèi)〉昧艘恍┻M(jìn)展，但還面臨很多問(wèn)題。從產(chǎn)業(yè)升級(jí)的著力點(diǎn)看：第一，要突破核心技術(shù)，盡管技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心，因此必須要突破。

第二，打破產(chǎn)業(yè)鏈條。我們自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上還有很多缺失，而缺失的環(huán)節(jié)恰恰是高附加值的領(lǐng)域。

第三，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高在終端領(lǐng)域的影響力。產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是提升自主設(shè)計(jì)能力，創(chuàng)造更多自有品牌，自己控制商業(yè)渠道，自己創(chuàng)造商業(yè)模式。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)體現(xiàn)的是品牌、設(shè)計(jì)和資源的整合，也體現(xiàn)新的制造模式。從信息產(chǎn)業(yè)看，我們?cè)谀承╊I(lǐng)域取得了成功，比如華為和中興。現(xiàn)在我們有很多新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，某種意義上講，我們這些新的產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家站在同一個(gè)起跑線上，這時(shí)怎樣才能領(lǐng)先一步呢？就要靠自主創(chuàng)新。

無(wú)論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)都要提高自主制造的能力，但是我們的制造基礎(chǔ)，無(wú)論是基礎(chǔ)的零部件、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)裝備還是企業(yè)管理，與發(fā)達(dá)國(guó)家比都還有很大的差距。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型升級(jí)也涉及到制造模式、制造的服務(wù)模式和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，因此轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅僅是在技術(shù)層面。

加快推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型

我們期望工業(yè)轉(zhuǎn)型加快推進(jìn)，希望通過(guò)工業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)實(shí)現(xiàn)我國(guó)工業(yè)由大到強(qiáng)的歷史性的跨越。這取決于每一個(gè)企業(yè)的努力，要靠每一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、每一個(gè)裝備、每一項(xiàng)管理、每一個(gè)戰(zhàn)略、每一個(gè)模式的創(chuàng)新。

轉(zhuǎn)型升級(jí)也離不開(kāi)政策的引導(dǎo)和支持。在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，特別是高端產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型中，國(guó)家扮演的角色至關(guān)重要。再如，發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)，想要發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的所有環(huán)節(jié)難度很大，但在某些特殊的領(lǐng)域里面，我們要成為出口的大國(guó)。

企業(yè)無(wú)疑是轉(zhuǎn)型升級(jí)最重要的角色。從政策層面講，第一要給予產(chǎn)業(yè)發(fā)展好的政策空間，加大配套設(shè)施的建設(shè)；第二是營(yíng)造創(chuàng)新的環(huán)境；第三是努力擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)需求。在新興產(chǎn)業(yè)方面，政府和企業(yè)共同培育和研發(fā)非常重要。

完善產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的體制機(jī)制。我們需要不斷推進(jìn)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、價(jià)格形成機(jī)制、市場(chǎng)機(jī)制和運(yùn)行模式。以節(jié)能環(huán)保為例，節(jié)能環(huán)保就涉及到很多機(jī)制體制的設(shè)計(jì)。例如在新能源汽車方面，如果把電動(dòng)汽車納入政府采購(gòu)的范圍，電動(dòng)汽車就將得到很好的發(fā)展機(jī)遇。

篇5

從節(jié)能減排的角度來(lái)看，我國(guó)的平均油耗從2002年的9.11升/百公里降低到了2012年的7.3升/百公里，并且確定了2015年要達(dá)到6.9升/百公里的目標(biāo)。從排放標(biāo)準(zhǔn)上看，從2001年“國(guó)一”到2011年7月實(shí)施的“國(guó)四”，北京已經(jīng)于今年率先實(shí)施了“京五”標(biāo)準(zhǔn)，“國(guó)五”也正在快速的推進(jìn)之中。從安全性能方面來(lái)看，無(wú)論被動(dòng)安全還是主動(dòng)安全，還是智能信息導(dǎo)航各方面，中國(guó)的汽車產(chǎn)品都與世界同步。

我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)需求已經(jīng)站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上，對(duì)新一代的中國(guó)汽車人提出了更高的要求。如何減少對(duì)化石能源的依賴，如何更加環(huán)保、為消除霧霾做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如何更加有效的保障安全出行，如何更加智慧地為交通通暢打好基礎(chǔ)。新一代的中國(guó)人為清潔、環(huán)保、安全和智慧樹(shù)起了一個(gè)新的“汽車夢(mèng)”，新一代的中國(guó)汽車人要用我們創(chuàng)新發(fā)展的激情和努力來(lái)實(shí)現(xiàn)新的汽車夢(mèng)，這就是我們的責(zé)任和未來(lái)！

早在本世紀(jì)初，中國(guó)政府就意識(shí)到這個(gè)責(zé)任，從2001年實(shí)施電動(dòng)汽車重大科技專項(xiàng)開(kāi)始，到2012年國(guó)務(wù)院《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，確立并堅(jiān)持了以純電驅(qū)動(dòng)為核心，以“三縱三橫”、電池、電機(jī)、電控為關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)體系，構(gòu)建了基礎(chǔ)研究、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、示范推廣等支撐平臺(tái)，建立了電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。經(jīng)過(guò)多部門的緊密合作，成功組織、開(kāi)展了十城千輛節(jié)能與新能源汽車示范推廣的試點(diǎn)工程。近三年的政策支持，在促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、培育市場(chǎng)環(huán)境、探索商業(yè)模式、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施等方面發(fā)揮了重要的作用，得到了企業(yè)、地方和市場(chǎng)的積極響應(yīng)，有力地促進(jìn)了我國(guó)新能源汽車商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和配套體系的健康發(fā)展。

我國(guó)汽車企業(yè)、高等院校用持續(xù)和創(chuàng)新的實(shí)踐來(lái)承擔(dān)起自己的責(zé)任，經(jīng)過(guò)十幾年的努力，我國(guó)已經(jīng)初步構(gòu)建成新能源汽車整車、零部件和關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新體系。磷酸鐵鋰電池成本從2009年的5元/瓦時(shí)，降低了50%，能量密度提高了一倍以上，單體電池的循環(huán)壽命也顯著提高。全國(guó)動(dòng)力電池年產(chǎn)量可以達(dá)到200億瓦時(shí)，能夠滿足20萬(wàn)輛汽車的配套，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用和全球配套，促進(jìn)電動(dòng)汽車的技術(shù)先進(jìn)，成功的進(jìn)入了跨國(guó)公司的全球配套體系。通過(guò)電動(dòng)汽車共性技術(shù)的研究，在關(guān)鍵零部件的系統(tǒng)集成、匹配、車載應(yīng)用、關(guān)鍵制造工藝、檢測(cè)規(guī)范、產(chǎn)業(yè)配套方面取得了一批先進(jìn)的技術(shù)和成果，初步建立了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。

純電動(dòng)公交車已經(jīng)形成國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，并已具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，部分產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始出口；混合動(dòng)力客車技術(shù)趨于成熟，主流產(chǎn)品實(shí)際節(jié)油率穩(wěn)定在20%左右。我國(guó)節(jié)能與新能源公交汽車在大型客車市場(chǎng)中所占的比例近幾年快速升高，從2010年的不足2%，上升到2012年的9.9%，今年前4個(gè)月快速上升到14.5%，新能源公交客車的規(guī)模居世界第一。到2013年3月，25個(gè)示范城市的推廣數(shù)量從2012年底的27432輛上升到39800輛，充換電站174座，充電樁8000多個(gè)，使我國(guó)在新能源汽車推廣應(yīng)用方面居世界前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到今年7月底，示范城市的新能源汽車產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了47800輛。全國(guó)范圍大概超過(guò)了6萬(wàn)多輛，增速明顯加快。市場(chǎng)實(shí)踐證明，我國(guó)的純電動(dòng)轎車的產(chǎn)品技術(shù)性能滿足規(guī)模化產(chǎn)業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)了批量銷售，燃料電池汽車?yán)^續(xù)跟蹤著國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)燃料電池的關(guān)鍵零部件和材料性能不斷優(yōu)化。

近五年來(lái)，國(guó)際上動(dòng)力電池的能量密度增加了近一倍，成本降低了將近50%，鋰離子電池單體循環(huán)壽命提高了近一倍，推動(dòng)著純電驅(qū)動(dòng)的整車產(chǎn)品迅速發(fā)展，典型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。截止2013年4月，日產(chǎn)的純電動(dòng)轎車聆風(fēng)（LEAF）超過(guò)了4萬(wàn)輛，豐田新型的插電式混合動(dòng)力汽車普銳斯（PRIUS）超過(guò)了1.5萬(wàn)輛，更值得我們關(guān)注的是，2012年年底上市的特斯拉MODEL S到今年7月份的銷量已經(jīng)超過(guò)了1.4萬(wàn)輛。

今年6月我參加了德國(guó)的電動(dòng)汽車國(guó)際論壇，據(jù)我了解，德國(guó)作為汽車強(qiáng)國(guó)，兩年內(nèi)將會(huì)推出17款電動(dòng)汽車的成熟產(chǎn)品，引人關(guān)注。隨著新能源汽車的產(chǎn)品規(guī)模化進(jìn)入市場(chǎng)，新能源汽車的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化呈加速的勢(shì)頭。國(guó)際能源署的數(shù)據(jù)顯示，目前全球銷量超過(guò)20萬(wàn)輛，其中美國(guó)市場(chǎng)最大，日本生產(chǎn)的電動(dòng)汽車最多。按照美國(guó)能源部的介紹，截止2013年7月，美國(guó)市場(chǎng)的電動(dòng)乘用車銷量已經(jīng)超過(guò)12萬(wàn)輛。德國(guó)將從2015年起開(kāi)啟電動(dòng)汽車的商業(yè)化重要進(jìn)程，為實(shí)現(xiàn)2020年的100萬(wàn)輛來(lái)做好準(zhǔn)備。在日本，產(chǎn)業(yè)化準(zhǔn)備已經(jīng)基本完成，2015年將把加大充電設(shè)施建設(shè)、完善電動(dòng)汽車商業(yè)化環(huán)境作為重點(diǎn)工作來(lái)準(zhǔn)備。

分析各主要跨國(guó)汽車企業(yè)的規(guī)劃，除了他們?cè)诒就良哟笸茝V力度以外，無(wú)一例外的把中國(guó)市場(chǎng)列入其近期推廣的目標(biāo)市場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)將成為未來(lái)國(guó)外電動(dòng)汽車最重要和競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，這點(diǎn)將和我們的傳統(tǒng)汽車一樣。在上述三個(gè)國(guó)家當(dāng)中，燃料電池汽車仍然作為面向未來(lái)最終解決的方案，在持續(xù)的研發(fā)和示范推進(jìn)之中。尤其近幾年來(lái)，燃料電池汽車的成本在降低、性能在進(jìn)步。

面對(duì)未來(lái)的責(zé)任，我們?nèi)匀幻媾R著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

首先是可持續(xù)發(fā)展的需求，霧霾天給我們進(jìn)行了啟發(fā)，要求各行各業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變結(jié)構(gòu)，通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)現(xiàn)低排放、零排放，走出一條綠色、低碳的可持續(xù)發(fā)展，盡快擺脫對(duì)化石能源的高度依賴。

其次，應(yīng)該看到我們的汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)微增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如果我們還是要熱衷于大馬力、高耗能產(chǎn)品的投資，也許會(huì)有一些短期效應(yīng)，但是面對(duì)石油資源的緊缺、環(huán)保要求的提升、碳排放限制的措施，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展難以持續(xù)。中國(guó)政府已經(jīng)發(fā)出了支持節(jié)能與新能源汽車的明確信號(hào)，希望企業(yè)和資本市場(chǎng)高度的重視。

第三是市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，目前雖然新能源汽車的份額極小，但市場(chǎng)對(duì)其的期望值在快速增加，前年寶馬MINI的電動(dòng)汽車在北京進(jìn)行示范運(yùn)行，網(wǎng)上征求志愿者，有上萬(wàn)人來(lái)報(bào)名競(jìng)爭(zhēng)。在深圳，人們寧愿花時(shí)間來(lái)等候電動(dòng)汽車出租，在北京郊區(qū)800輛電動(dòng)出租同樣受到了司機(jī)和乘客的歡迎。清華科技園分時(shí)租賃的啟動(dòng)至今100多天過(guò)去了，證明了分時(shí)電動(dòng)汽車完全能夠滿足出行的需求，而且在整個(gè)出租的過(guò)程當(dāng)中，出租率保持了100%，通過(guò)示范，客戶總結(jié)需求，提煉了關(guān)于建設(shè)充電樁的建議，有利于電動(dòng)汽車產(chǎn)品的成熟。在此基礎(chǔ)上，北京市將于近期繼續(xù)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，到今年底將在清華科技園等四個(gè)園區(qū)，在北京理工大學(xué)等九個(gè)院校投放不低于100輛電動(dòng)汽車，同時(shí)按照市場(chǎng)的機(jī)制擴(kuò)大租賃，加強(qiáng)充電網(wǎng)的建設(shè)，與傳統(tǒng)租賃行業(yè)的龍頭合作，建立傳統(tǒng)的租賃渠道，擴(kuò)大電動(dòng)汽車租賃，力爭(zhēng)在未來(lái)三年內(nèi)逐步完善基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)。

這些現(xiàn)實(shí)的情況表明，節(jié)能環(huán)保、生態(tài)文明正在深入人心，汽車市場(chǎng)的價(jià)值觀正在向有利于新能源汽車的方向轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，當(dāng)前電動(dòng)汽車的發(fā)展仍然有一些阻力，其中表現(xiàn)在對(duì)技術(shù)路線的爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)市場(chǎng)的悲觀預(yù)期以及對(duì)配套設(shè)施的困難和旁觀、不作為的消極態(tài)度上，這些問(wèn)題需要我們盡快的加以引導(dǎo)和解決。

中國(guó)汽車工業(yè)承擔(dān)著提升經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大就業(yè)、拉動(dòng)內(nèi)需、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的責(zé)任，更肩負(fù)著構(gòu)建面向未來(lái)的綠色交通體系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要使命。我們應(yīng)該看到，在挑戰(zhàn)中仍然存在著巨大的機(jī)遇，在新能源汽車領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外均處于培育期，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的差距并不大，我們已經(jīng)具備了較好的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，具有較為明顯的成本資源市場(chǎng)和體制的優(yōu)勢(shì)，更容易形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走出一條自主發(fā)展的道路。

第一，新一輪的示范推廣即將啟動(dòng)，國(guó)家補(bǔ)貼政策持續(xù)支持。近日，國(guó)務(wù)院已經(jīng)正式批復(fù)新一輪的新能源汽車示范推廣方案，四部委正在制定實(shí)施細(xì)則，并將不日正式啟動(dòng)。新一輪的國(guó)家支持政策在總結(jié)第一階段推廣的經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題和不足之處的基礎(chǔ)上，目標(biāo)是激發(fā)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和地方推動(dòng)市場(chǎng)的積極性，促進(jìn)我國(guó)新能源汽車順利的走向成熟。

主要內(nèi)容有：以新能源汽車為主開(kāi)展示范，以試點(diǎn)城市為核心建立區(qū)域，擴(kuò)大輻射范圍，加速區(qū)域電動(dòng)汽車的推廣，改變?cè)械呢?cái)政資金補(bǔ)貼方式，加快補(bǔ)貼資金的落實(shí)力度，混合動(dòng)力客車向全國(guó)進(jìn)行推廣，對(duì)充電站建設(shè)等進(jìn)行財(cái)政支持等等一系列。

第二，我們要不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，以市場(chǎng)促發(fā)展。要突破傳統(tǒng)期的運(yùn)營(yíng)方式和商業(yè)模式，把推廣新能源汽車放到綠色交通發(fā)展和新興產(chǎn)業(yè)變革的大形勢(shì)下，著力創(chuàng)造新模式、培育新市場(chǎng)。高鐵和城際列車已經(jīng)成為城市間個(gè)人交通的首選，分時(shí)租車的商業(yè)模式不僅受到出差旅游人員的歡迎，也為年輕人所青睞。隨著大城市地鐵的建設(shè)，地面公交路線的不斷優(yōu)化，又為電動(dòng)公交客車和出租車創(chuàng)造了新的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展，城市內(nèi)的小型電動(dòng)物流車的需求劇增，市場(chǎng)廣闊。對(duì)于霧霾嚴(yán)重的城市，采用上述新型的市場(chǎng)模式，既可以有效降低汽車排放，又可以減少交通的流量，而減少交通流量提高城市交通速度，本身就是減少霧霾的一個(gè)重要措施。

從目前電動(dòng)汽車的成本構(gòu)成和推廣效果看，大型客車和小型轎車具有較高的性價(jià)比，適用于市場(chǎng)應(yīng)用。從國(guó)內(nèi)外示范的經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，電動(dòng)汽車成本價(jià)格雖較高，但運(yùn)營(yíng)成本很低，合適的商業(yè)模式可以合理的分派這其中的利益，形成創(chuàng)新市場(chǎng)的動(dòng)力和廣泛應(yīng)用的合力。創(chuàng)新商業(yè)模式涉及的多是地方性政策法規(guī)，企業(yè)和地方的積極性最高。在中央政府的積極支持下，一定會(huì)創(chuàng)造出因地適宜的新模式。

第三，加快新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成可持續(xù)的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)機(jī)制。隨著新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式將成為除電動(dòng)汽車本身的技術(shù)限制之外的一個(gè)重要的制約因素。在新一輪的推廣過(guò)程中，要更加重視充電設(shè)施建設(shè)布局和網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，明確基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及運(yùn)營(yíng)主體的商業(yè)模式，電動(dòng)汽車用電價(jià)格形成機(jī)制、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的模式創(chuàng)新等問(wèn)題，要深入研究充電設(shè)施的商業(yè)模式，積極調(diào)動(dòng)多方參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的積極性，盡快形成合理的利益分配機(jī)制，和開(kāi)放的、可持續(xù)的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

第四，強(qiáng)化基礎(chǔ)研究和核心技術(shù)的研發(fā)，加快產(chǎn)業(yè)化步伐。新能源汽車正處于快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，今天掌握的核心技術(shù)不久就會(huì)被更新，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇也會(huì)稍縱即逝。科技部將加大力度繼續(xù)支持新能源汽車的核心技術(shù)研發(fā)，特別是基礎(chǔ)研究和共性關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)。例如，在動(dòng)力蓄電池領(lǐng)域要加強(qiáng)電池技術(shù)材料、熱度性能等研究，正在開(kāi)展動(dòng)力電池和電池管理系統(tǒng)的集成技術(shù)和制造工藝的工藝研究，降低成本、提高動(dòng)力電池的可靠性、耐久性和整車的適應(yīng)性，要不斷的支持整車和零部件的基礎(chǔ)創(chuàng)新，支持相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)技術(shù)的發(fā)展。我們將繼續(xù)支持燃料電池系統(tǒng)、平臺(tái)和整車的研究開(kāi)發(fā)和小規(guī)模的示范運(yùn)行，保持和超越目前已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和地位。要發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體的作用，明確新能源汽車發(fā)展戰(zhàn)略，加大研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入，盡快推出符合市場(chǎng)和公眾需求的產(chǎn)品，適應(yīng)新型、綠色、安全、快捷智能交通體系的發(fā)展。

篇6

關(guān)鍵詞：眾籌平臺(tái)；煤炭行業(yè)；煤化清潔能源；商業(yè)模式

中圖分類號(hào)：F407

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16749944（2017）12020903

1引言

眾籌商業(yè)模式（crowd一funding business model），自2011年7月點(diǎn)名時(shí)間上線并發(fā)展成為目前國(guó)內(nèi)最大的眾籌平臺(tái)以來(lái)，側(cè)向各行業(yè)的眾籌平臺(tái)也紛紛創(chuàng)立。探其本質(zhì)，眾籌商業(yè)平臺(tái)生態(tài)由籌資人、眾籌平臺(tái)、出資人三者構(gòu)成，對(duì)各個(gè)體賦予的屬性完全符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。在目前我國(guó)“新經(jīng)濟(jì)”大背景下，煤炭行業(yè)減產(chǎn)能、煤炭能源積極轉(zhuǎn)換為清潔能源的國(guó)家政策下，眾籌模式針對(duì)性的應(yīng)用到煤炭行業(yè)的發(fā)展需求中，將極大的擺脫煤炭行業(yè)的發(fā)展困局。即大型煤炭企業(yè)（籌資人）發(fā)起清潔能源項(xiàng)目，通過(guò)國(guó)家相關(guān)政府職能部門（眾籌平臺(tái)）審核后，來(lái)面向全國(guó)中小型煤炭（出資人）發(fā)起資金或其他物質(zhì)需求，以此來(lái)構(gòu)建煤炭行業(yè)整體發(fā)展的良好環(huán)境并大幅提升煤炭清潔能源在新能源中的所占比例，加快我國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)進(jìn)程。

2眾籌模式下賦予煤炭行業(yè)中各個(gè)體屬性闡述

2.1大型煤炭企業(yè)（籌資人）

目前我國(guó)核心煤化工技術(shù)，即煤炭資源轉(zhuǎn)化為清潔能源技術(shù)大多掌握在大型煤炭企業(yè)，如神華集團(tuán)的煤間接或直接液化技術(shù)、中煤集團(tuán)與陜煤化集團(tuán)等企業(yè)的煤制油、煤制烯烴項(xiàng)目也掌握著最新核心技術(shù)。在煤炭行業(yè)現(xiàn)狀下，煤炭m仍作為我國(guó)重要能源主體，但天然核能和可再生能源快速發(fā)展，開(kāi)發(fā)利用規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)煤炭等傳統(tǒng)能源替代作用增強(qiáng)，預(yù)計(jì)到2020年，非化石能源消費(fèi)比重達(dá)15%左右，天然氣消費(fèi)比重達(dá)10%左右，煤炭消費(fèi)比重下降到58%左右[1]。如此嚴(yán)峻形勢(shì)下，煤炭能源加速向清潔能源方向轉(zhuǎn)型是必要的。因此大型煤炭企業(yè)將擬研發(fā)或正在研發(fā)和已經(jīng)研發(fā)完畢的煤轉(zhuǎn)化為清潔能源項(xiàng)目，至煤炭行業(yè)眾籌平臺(tái)上，面向全國(guó)煤炭企業(yè)來(lái)獲取所需資金或其他物質(zhì)需求，能加快煤化清潔能源轉(zhuǎn)型（表1、表2）。

2.2相關(guān)政府職能部門（眾籌平臺(tái)）

由工業(yè)和信息化部、國(guó)家能源局、煤炭主管部門牽頭，發(fā)展改革、環(huán)境保護(hù)、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、安全生產(chǎn)監(jiān)管等主管部門共同搭建眾籌平臺(tái)。在煤炭行業(yè)眾籌生態(tài)中起審核、管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)及信息傳遞等作用，同時(shí)給予籌資人和出資人相關(guān)政策支持。

2.3中小型煤炭企業(yè)（出資人）

跟據(jù)《煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》內(nèi)容，2015年煤炭企業(yè)6000家，到2020年煤炭企業(yè)數(shù)量小于3000家，同比下降50%。可得知我國(guó)大多中小型煤炭企業(yè)已到了生死存亡之際，企業(yè)發(fā)展理念亟待改變。對(duì)中小煤炭企業(yè)SWOT分析[2]。

（1）機(jī)會(huì)分析。我國(guó)以煤炭能源為主的能源結(jié)構(gòu)不會(huì)改變；隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)增長(zhǎng)我國(guó)對(duì)能源的需求不斷增大；國(guó)家政策控制煤炭產(chǎn)能使得煤炭產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范；加速生產(chǎn)并利用清潔能源必然是能源的可持續(xù)發(fā)展方向。

（2）威脅分析。由于國(guó)家政策方針，直接利用煤炭做為能源消耗在整個(gè)能源使用體系的占比不斷減少；非煤炭轉(zhuǎn)化為清潔能源的其它新能源的快速發(fā)展，加速能源結(jié)構(gòu)的改變，占領(lǐng)的能源市場(chǎng)份額擴(kuò)大。

（3）優(yōu)勢(shì)分析。中小煤炭企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍然有著不可代替的作用；在控制煤炭行業(yè)的產(chǎn)能后，中小型煤炭企業(yè)的生存環(huán)境變好；中小型煤炭企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展影響我國(guó)眾多從業(yè)人員，有利于我國(guó)的社會(huì)穩(wěn)定。

（4）劣勢(shì)分析。中小型煤炭企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量過(guò)多、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈；煤炭生產(chǎn)工藝落后、裝備技術(shù)水平低；煤化清潔能源技術(shù)幾乎零基礎(chǔ)；企業(yè)煤炭的產(chǎn)出的銷售途徑不斷縮小。

由此預(yù)見(jiàn)，如若不緊隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，不積極向煤化清潔能源轉(zhuǎn)型，大多中小型煤炭企業(yè)面對(duì)關(guān)閉或被合并的威脅。因此，中小型煤炭企業(yè)應(yīng)積極與大型煤炭企業(yè)合作，加入煤炭行業(yè)眾籌商業(yè)模式，借助其大型煤炭企業(yè)的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力將自身產(chǎn)業(yè)類型轉(zhuǎn)型。

2017年6月綠色科技第12期

曾濤，等：搭建煤炭行業(yè)眾籌平臺(tái)促進(jìn)煤化清潔能源發(fā)展新構(gòu)想

能源及節(jié)能

3搭建煤炭行業(yè)眾籌商業(yè)模式可行性分析

3.1存在可借鑒的其他行業(yè)眾籌商業(yè)模式

從國(guó)內(nèi)的情況看，2011年開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)了類似Kickstarter的眾籌平臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有點(diǎn)名時(shí)間、積木、JUE.SO、淘夢(mèng)網(wǎng)等各種側(cè)重不同方向和特色的10余家眾籌平臺(tái)[3]。因此在搭建煤炭行業(yè)眾籌商業(yè)模式將會(huì)避免走曲折彎路，更能在這分秒必爭(zhēng)的低碳新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下快速成型并投入運(yùn)營(yíng)。

3.2眾籌平臺(tái)的搭建是煤炭產(chǎn)業(yè)擺脫現(xiàn)階段困境的重要途徑

由于對(duì)煤炭行業(yè)的相關(guān)政策的制定，“十三五”期間，煤炭行業(yè)發(fā)展將以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，化解過(guò)剩產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)能源清潔高效發(fā)展。而將煤炭轉(zhuǎn)化為清潔能源是有效途徑之一，通過(guò)能源轉(zhuǎn)化方式，提升煤炭能源在我國(guó)能源結(jié)構(gòu)的占比，來(lái)提高煤炭的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)煤炭行業(yè)的發(fā)展與振興。

3.3國(guó)家政策支持

在新經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，如何解決煤炭產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)境污染、職工就業(yè)問(wèn)題是我國(guó)政府近期規(guī)劃的重中之重。眾籌平臺(tái)的搭建與運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造出的煤化新能源技術(shù)能有效將煤炭過(guò)剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為新能源；煤炭行業(yè)造成的環(huán)境污染主要是開(kāi)發(fā)煤炭時(shí)和傳統(tǒng)利用煤炭方式來(lái)造成的環(huán)境污染，而煤化新能源技術(shù)的應(yīng)用與投產(chǎn)將能減少傳統(tǒng)煤炭能源消耗，進(jìn)而減少煤炭能源對(duì)環(huán)境的污染；煤炭眾籌平臺(tái)成功運(yùn)營(yíng)將會(huì)在全國(guó)各地催生眾多煤化新能源研發(fā)企業(yè)及生產(chǎn)工廠，大大解決了因煤礦行業(yè)不景氣而面臨失業(yè)的人員和社會(huì)上其它相關(guān)待求職人員。綜合以上三點(diǎn)，煤炭產(chǎn)業(yè)的眾籌商業(yè)模式一旦啟動(dòng)便將會(huì)受到國(guó)家和社會(huì)的廣泛關(guān)注和支持，政府也將出臺(tái)相關(guān)政策來(lái)孵化和促進(jìn)平臺(tái)的產(chǎn)生和運(yùn)營(yíng)。

4眾籌經(jīng)濟(jì)下煤化清潔能源產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制研究

同側(cè)向其他行業(yè)的眾籌平臺(tái)相同，煤炭行業(yè)眾籌商業(yè)模式的核心邏輯也是創(chuàng)造價(jià)值，表現(xiàn)在價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配和獲取價(jià)值三個(gè)層次，如圖1所示。衍生邏輯為改變煤炭?jī)r(jià)值、產(chǎn)能可持續(xù)發(fā)展、行業(yè)價(jià)值提升和優(yōu)化社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，如圖2所示。

籌資人提交煤化清潔能源項(xiàng)目至眾籌平臺(tái)審核；出資人提供資金或其他設(shè)備物資；眾籌平臺(tái)將資金或設(shè)備物資撥放給籌資人并管理資金及設(shè)備物資；眾籌平臺(tái)對(duì)籌資人和出資人進(jìn)行審核、管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)及信息傳遞等作用，同時(shí)給予籌資人和出資人相關(guān)政策支持；籌資人將所得技術(shù)專利或利潤(rùn)回報(bào)給出資人。

煤炭行業(yè)眾籌融資主要模式見(jiàn)表3[4]。

表3煤炭行業(yè)眾籌融資主要模式

股權(quán)融資指籌資人通過(guò)煤化清潔能源企業(yè)的證券來(lái)對(duì)出資人進(jìn)行融資

收益共享指出資人通過(guò)對(duì)煤炭轉(zhuǎn)化為清潔能源侯由此產(chǎn)生的收入共享或?qū)＠谫Y來(lái)作為回報(bào)方式

實(shí)物融資指出資人以設(shè)備或物資替代現(xiàn)金為籌資者進(jìn)行融資

5結(jié)論

將眾籌商業(yè)模式應(yīng)用到煤化清潔能源產(chǎn)業(yè)上，利用其模式的高效性，一方面促進(jìn)我國(guó)煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)煤炭能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)使煤炭行業(yè)擺脫行業(yè)低迷的困境，同時(shí)也通過(guò)大型煤炭企業(yè)的實(shí)力及影響力帶動(dòng)中小型煤炭企業(yè)的轉(zhuǎn)型生產(chǎn)；另一方面，眾籌生態(tài)下的煤化清潔能源的快速發(fā)展成型也符合我國(guó)目前“低碳”新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方針，也深化了我國(guó)新能源行業(yè)的主要發(fā)展結(jié)構(gòu)。總體來(lái)說(shuō)，通過(guò)搭建煤炭行業(yè)眾籌平臺(tái)促進(jìn)研發(fā)生產(chǎn)清潔能源的想在現(xiàn)階段十分適合我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也在我國(guó)煤炭行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)一種新的商業(yè)模式來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此這種商業(yè)模式是改善我國(guó)煤炭行業(yè)低迷的重要途徑。

參考文獻(xiàn)：

[1]

國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)，國(guó)家能源局.煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃[R].北京：國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)，國(guó)家能源局，2016.

[2]杜博芳，關(guān)士良.中小煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].中小企業(yè)管理與科技，2008（11）.

篇7

@TA54-丫頭：我在drupa報(bào)告會(huì)上！密密麻麻全是人！

@鬧鬧爾：數(shù)字印刷的觸角已經(jīng)伸向包裝與標(biāo)簽，未來(lái)，數(shù)字印刷是否可以席卷天下呢？期待著……

@印藝科技-刷新世界：#德魯巴報(bào)告會(huì)#對(duì)于印刷這個(gè)大蛋糕，數(shù)字印刷將分得其中更多的部分，膠印的份額會(huì)越來(lái)越小，如此下去是否會(huì)導(dǎo)致膠印最終消亡？時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)在何時(shí)？

@舒心舒暢：時(shí)隔5天再次見(jiàn)到王巖鑌司長(zhǎng)，父母官的支持是推動(dòng)數(shù)字、環(huán)保、綠色印刷的強(qiáng)勁動(dòng)力。

@八月茉莉花奶茶：聽(tīng)了大半天的#德魯巴報(bào)告會(huì)#，從高端企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者那聽(tīng)出了幾個(gè)關(guān)鍵詞：數(shù)字與膠印的融合，印刷的增值，綠色印刷的理念。面對(duì)第三方公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的客觀評(píng)價(jià)，如何幫助客戶成長(zhǎng)？如何實(shí)現(xiàn)效益最大化？如何切實(shí)地引導(dǎo)印刷企業(yè)的發(fā)展方向等眾多問(wèn)題是日后待解決的，它是實(shí)際的、客觀的、實(shí)在的。

@小舟很微薄：數(shù)字印刷是趨勢(shì)，這為大家所共識(shí)，數(shù)字印刷也最適合小批量、個(gè)性化的印刷。這的確需要找到與傳統(tǒng)印刷不同的經(jīng)營(yíng)模式，與網(wǎng)絡(luò)印刷的結(jié)合值得重視、研究 。//@印刷技術(shù): #德魯巴報(bào)告會(huì)#數(shù)字印刷的商業(yè)模式很重要，好的商業(yè)模式能為印刷企業(yè)帶來(lái)事半功倍的效果。

@李鑫---：#德魯巴報(bào)告會(huì)# 印刷企業(yè)處在價(jià)值鏈中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的弱勢(shì)地位不可避免，印刷企業(yè)無(wú)法十全十美，特色是生存的基礎(chǔ)，聯(lián)合能彌補(bǔ)短板！說(shuō)的太好了！

@MBO折頁(yè)機(jī)：#德魯巴報(bào)告會(huì)# 有意思的是，數(shù)字印刷廠商唱主角，想想四年前？那么四年后呢？

@到現(xiàn)在還是個(gè)謎--信不信由不得你：任何時(shí)候都離不開(kāi)兩條腳走路。//@人傻傻福多多:私信、微信算傳紙條不？//@風(fēng)格兔子:好主意！竟然沒(méi)人開(kāi)發(fā)出一個(gè)這樣的應(yīng)用？//@印刷情報(bào)站:微博將來(lái)會(huì)替代傳紙條嗎？哈哈 //@風(fēng)格兔子:傳統(tǒng)與數(shù)碼的結(jié)合。//@印刷情報(bào)站:#德魯巴報(bào)告會(huì)# 向嘉賓提問(wèn)的方式：傳紙條+微博。兩種方式融合得很好。

@科印印刷網(wǎng): 盛元印務(wù)的張韶衡總經(jīng)理說(shuō)的不錯(cuò)，無(wú)論設(shè)備多閃耀，能夠給客戶帶來(lái)切實(shí)價(jià)值、能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，這才是客戶最看中的。

篇8

多省試水照明合同能源管理

中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)副主任兼秘書(shū)趙明表示，LED照明與合同能源管理最初的結(jié)合是從國(guó)家“十城萬(wàn)盞”試點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，一個(gè)城市僅更換部分路燈就需要花費(fèi)上千萬(wàn)元資金，沒(méi)有哪個(gè)政府或市政部門愿意并且能夠拿出這么多錢來(lái)做實(shí)驗(yàn)。在這樣的情況下，合同能源管理模式的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，它解決了LED路燈示范工程投入大、風(fēng)險(xiǎn)高的問(wèn)題，也保障了生產(chǎn)、消費(fèi)和金融三方利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化，實(shí)現(xiàn)了“政府、企業(yè)、公眾”的三方共贏。

在LED照明項(xiàng)目采用合同能源管理模式的過(guò)程中，國(guó)家和各級(jí)地方政府也采取了積極地扶持和鼓勵(lì)政策。《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》中指出：未來(lái)三年，廣東全省范圍內(nèi)將以合同能源管理模式（EMC）為內(nèi)核，以城市公用事業(yè)附加收入支付節(jié)能收益為杠桿，以公共照明領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶冢瑥?qiáng)力推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合目標(biāo)。全國(guó)首個(gè)成熟應(yīng)用于高速公路主干道的LED照明項(xiàng)目——深圳高速公路LED照明工程順利竣工驗(yàn)收，廣樂(lè)、博深等新建高速公路LED照明示范工程建設(shè)全面啟動(dòng)。截至目前，廣東省安裝LED路燈超過(guò)30萬(wàn)盞，示范路段3000多公里，應(yīng)用規(guī)模居全國(guó)前列。另外，安徽省銅陵市、福建省南安市、山東省臨沂市、湖南懷化市、浙江省寧波市的LED路燈綠色照明改造項(xiàng)目都采用了合同能源管理模式。

企業(yè)“不花錢”完成節(jié)能改造

作為青島市政府參股并批準(zhǔn)成立的，國(guó)家發(fā)改委備案的專業(yè)節(jié)能服務(wù)公司，青島華控能源科技有限公司提供相關(guān)的項(xiàng)目資金、項(xiàng)目策劃方案及售后服務(wù)等。在日前召開(kāi)的用合同能源管理商業(yè)模式推動(dòng)綠色照明節(jié)能減排事業(yè)新聞會(huì)上，青島華通集團(tuán)總經(jīng)理、華控能源科技有限公司董事長(zhǎng)姜培生接受記者采訪時(shí)表示，通過(guò)合同能源管理模式，用能單位“不花錢”就能完成節(jié)能改造。

居業(yè)：姜董您好，您能介紹一下什么是合同能源管理模式嗎？

姜培生：簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用能單位拿節(jié)約下來(lái)的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能改造的投資。如果節(jié)能改造的投資是由節(jié)能服務(wù)公司事先支付的話，在合同簽訂期，用能單位按照未節(jié)能改造前的能源花費(fèi)支付給公司，公司賺取節(jié)能后的差價(jià)，如青島華控能源科技有限公司與用能單位簽署節(jié)能改造合同來(lái)實(shí)施，那就是合同能源管理模式。它的好處就是用能單位無(wú)需直接投資，可規(guī)避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)。用能單位可放心大膽通過(guò)合同能源管理模式，采用世界上最為先進(jìn)適用的節(jié)能技術(shù)，對(duì)自己的技術(shù)裝備進(jìn)行改造。合同能源管理模式一般合同期為3～5年，但是對(duì)于投資量比較大的項(xiàng)目，如城市路燈的改造一般為8～10年。

居業(yè)：作為一個(gè)實(shí)行合同能源管理的公司，我們所推出的技術(shù)和產(chǎn)品是否成熟和可靠？

姜培生：這個(gè)理由其實(shí)是顯而易見(jiàn)的，一個(gè)負(fù)責(zé)任的合同能源管理公司，一方面為社會(huì)負(fù)責(zé)，另一方面也是對(duì)自己公司負(fù)責(zé)。為社會(huì)負(fù)責(zé)任就是要將市場(chǎng)上形形的節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行比較精選，選出最可靠實(shí)用的技術(shù)和產(chǎn)品向社會(huì)推薦，為社會(huì)負(fù)責(zé)就是為自己負(fù)責(zé)，這一理念在EMC模式中體現(xiàn)得淋漓至盡。

居業(yè)：那合同能源管理模式有何優(yōu)勢(shì)呢？

姜培生：合同能源管理模式優(yōu)勢(shì)之一就是人才隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)。節(jié)能服務(wù)公司一旦研究開(kāi)發(fā)某一領(lǐng)域市場(chǎng)，就會(huì)組成團(tuán)隊(duì)對(duì)該領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展過(guò)程、該領(lǐng)域的企業(yè)現(xiàn)狀、該領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全方位的考量，從中選出可以合作的伙伴。比如在LED照明方面，我們對(duì)該領(lǐng)域的技術(shù)、企業(yè)、市場(chǎng)做了全面調(diào)研，最終選定中微光電子有限公司，該公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)是由美國(guó)、日本和我國(guó)臺(tái)灣省從事LED產(chǎn)業(yè)的精英組成，而且該公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有許多國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)明專利。還有就是產(chǎn)業(yè)鏈垂直式管理，在LED產(chǎn)業(yè)中也就是前端、中端、后端都是該公司一氣呵成，從而奠定了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

居業(yè)：EMC在商業(yè)運(yùn)作中又有何優(yōu)勢(shì)？

姜培生：商業(yè)模式上的優(yōu)勢(shì)就是節(jié)能服務(wù)公司先期投資，通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能效果，從而實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)的目標(biāo)。如果某個(gè)節(jié)能服務(wù)公司推出的技術(shù)和產(chǎn)品達(dá)不到合同約定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，那就意味著該節(jié)能服務(wù)公司在合同期收不回投資，就意味著造成損失，而這種損失的用能單位來(lái)說(shuō)是沒(méi)有的。所以，合同能源管理模式對(duì)于推廣重大節(jié)能技術(shù)對(duì)于用能單位來(lái)說(shuō)是可靠的、是零風(fēng)險(xiǎn)的。合同期內(nèi)，可以分享節(jié)能利益；合同期滿，資產(chǎn)和收益100%歸用能單位。

篇9

2008年11月5號(hào)，由北京紅旗中文貳仟軟件技術(shù)有限公司（紅旗2000）和北京大學(xué)承辦的第6屆OpenOffice.省略產(chǎn)品技術(shù)的情況。

開(kāi)源的機(jī)遇

以軟件授權(quán)為代表的傳統(tǒng)模式一度主宰了商業(yè)軟件市場(chǎng)，不過(guò)這種方式很難滿足當(dāng)前不斷出現(xiàn)的新需求。在全球經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的今天，OpenOffice.省略世界開(kāi)源大會(huì)以“綠色?生態(tài)?友好――開(kāi)源軟件的普世責(zé)任”作為研討主題，重點(diǎn)圍繞OpenOffice對(duì)環(huán)保的責(zé)任、促進(jìn)OpenOffice與第三方軟件系統(tǒng)的開(kāi)放與融合、加強(qiáng)與開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)及融合、提供和完善OpenOffice.省略普及等熱點(diǎn)議題進(jìn)行了探討。紅旗2000公司董事長(zhǎng)于品海在演講中表示：“開(kāi)源技術(shù)將對(duì)我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，并給中國(guó)軟件企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們應(yīng)當(dāng)立足如何促進(jìn)我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的課題，深入闡述科技與創(chuàng)新、服務(wù)模式等各方面的關(guān)聯(lián)及其對(duì)新商業(yè)價(jià)值的探索，從而達(dá)到促進(jìn)國(guó)際科技融合、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。”

據(jù)記者了解，本次會(huì)議是大會(huì)舉辦以來(lái)，第一次離開(kāi)歐洲，在中國(guó)北京舉辦。北京市科委主任馬林表示：“OpenOffice.省略等國(guó)際主流開(kāi)源產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)跟蹤、檢測(cè)，并及時(shí)回饋給國(guó)際社區(qū)，為開(kāi)源軟件的進(jìn)一步完善作出了重要貢獻(xiàn)。”而作為本次會(huì)議的承辦機(jī)構(gòu)，北京紅旗中文貳仟軟件技術(shù)有限公司是中國(guó)正在崛起的開(kāi)源力量的一個(gè)代表，也是促進(jìn)北京開(kāi)源事業(yè)發(fā)展的重要一員。近年來(lái)，他們不斷加大對(duì)社區(qū)的參與和貢獻(xiàn)力度，并已成為OpenOffice.省略 國(guó)際社區(qū)代表 Peter Junge認(rèn)為，軟件向服務(wù)轉(zhuǎn)型最核心的就是服務(wù)的盈利模式問(wèn)題，是前端的應(yīng)用問(wèn)題。只有更多的消費(fèi)者接受了這種應(yīng)用，并愿意為這種應(yīng)用買單，或者直接或者間接，服務(wù)型的軟件公司才能成長(zhǎng)壯大。

借助開(kāi)源的力量是企業(yè)應(yīng)對(duì)目前挑戰(zhàn)的有效手段之一，因?yàn)殡S著應(yīng)用形式的增加，由此產(chǎn)生的巨額軟件開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本已經(jīng)讓很多公司難以承受了，軟件本身不再直接創(chuàng)造利潤(rùn)，它自身的成本就必須被充分壓縮。所以，越來(lái)越多的企業(yè)，包括很多大型公司用戶開(kāi)始關(guān)注開(kāi)源，甚至融入開(kāi)源，通過(guò)開(kāi)源來(lái)幫助自己解決基礎(chǔ)的技術(shù)問(wèn)題，分擔(dān)自己的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。未來(lái)的開(kāi)源軟件有可能成為基礎(chǔ)軟件的核心力量，為各種上層應(yīng)用提供基礎(chǔ)平臺(tái)。

引領(lǐng)綠色理念

讓OpenOffice.省略作為世界上應(yīng)用最廣泛的開(kāi)源辦公軟件產(chǎn)品之一，在節(jié)能、環(huán)保、高效等方面應(yīng)做出更多貢獻(xiàn)，包括繼續(xù)優(yōu)化性能，推出更為生態(tài)友好的產(chǎn)品等，滿足用戶的要求。

與標(biāo)準(zhǔn)的融合

工業(yè)與信息化部電子科技情報(bào)研究所副所長(zhǎng)畢開(kāi)春認(rèn)為，從軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，開(kāi)源軟件應(yīng)該和開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)合起來(lái)才是未來(lái)開(kāi)源軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，此二者絕不可分。任何標(biāo)準(zhǔn)理論上講都必須是開(kāi)放的。未來(lái)的開(kāi)源軟件，必須有效地融合于企業(yè)的整體信息系統(tǒng)，與其他應(yīng)用單元和功能一起運(yùn)行，才能真正發(fā)揮開(kāi)源軟件的作用，才能為用戶服務(wù)。在中國(guó)發(fā)展開(kāi)源軟件，要以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)、互通、互操作為目標(biāo)，讓開(kāi)源系統(tǒng)間可以有效協(xié)作，因此，開(kāi)源系統(tǒng)必須要與開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)體系結(jié)合起來(lái)。”

畢開(kāi)春同時(shí)表示，目前在我國(guó)發(fā)展開(kāi)源運(yùn)動(dòng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。“從國(guó)家已經(jīng)確定和啟動(dòng)實(shí)施的重大專項(xiàng)基礎(chǔ)軟件項(xiàng)目來(lái)看，已經(jīng)確定了一個(gè)采用開(kāi)源和開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)路線，開(kāi)放代碼已經(jīng)作為一個(gè)技術(shù)路線確定了，對(duì)目前尚處于發(fā)展階段的開(kāi)源企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)比較好的機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)難得的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。”

在談到將來(lái)開(kāi)源軟件要面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題時(shí)，畢開(kāi)春認(rèn)為，仍然需要有一種恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式或者是服務(wù)模式來(lái)保障開(kāi)源軟件的發(fā)展，有一個(gè)好的規(guī)則和秩序。“開(kāi)源軟件的技術(shù)愛(ài)好者，可以通過(guò)開(kāi)源社區(qū)把自己的一些思路、想法、先進(jìn)的技術(shù)貢獻(xiàn)出來(lái)。但是站在產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們還應(yīng)形成一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，讓所有的貢獻(xiàn)者獲得回報(bào)，并讓他們的創(chuàng)造得以應(yīng)用。”

篇10

讓蘭州拉面“飛入”尋常百姓家

蘭州拉面如此受歡迎，然而，要想在蘭州以外的城市找一家正宗的蘭州拉面館，卻不是一件容易的事情。如果能夠足不出戶，在家里親手做一碗香噴噴的，原汁原味的蘭州拉面，該是多么愜意的事情啊。

如何才能讓人們?cè)诩抑幸材艹缘秸诘摹疤m州拉面”呢？蘭州拉面項(xiàng)目組的馬總陷入了沉思。作為土生土長(zhǎng)的蘭州人，他非常熱愛(ài)蘭州這片土地，渴望把蘭州拉面這一中華傳統(tǒng)美食推向全國(guó)。然而，他又感到蘭州拉面項(xiàng)目的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，憑一己之力很難完成，整合各方的資源和才智共同完成這一使命才是明智之選。因此他決定借助外腦的力量，請(qǐng)我們幾個(gè)在咨詢公司工作的老朋友，一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證，也激發(fā)自己的運(yùn)作思路。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：深度挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們就蘭州拉面的定位和戰(zhàn)略方向展開(kāi)了一系列的討論，在思想碰撞過(guò)程中，我們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在三個(gè)問(wèn)題上，蘭州拉面項(xiàng)目也由此產(chǎn)生了戲劇性的變化。

產(chǎn)品差異化：從賣面到賣湯

我們首先深度分析了項(xiàng)目背景及發(fā)展思路，此前項(xiàng)目組認(rèn)為：蘭州拉面以方便面的業(yè)態(tài)運(yùn)作最合適，目前也正在與一家生產(chǎn)方便面的廠家洽談合作。從表面上看，選擇方便面業(yè)態(tài)的理由似乎很充分，首先，方便面適合大工業(yè)生產(chǎn)，其次，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道和人員，節(jié)省費(fèi)用便于操作。然而，憑借多年食品咨詢經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略方向。如果走常規(guī)面制品的發(fā)展道路，蘭州拉面項(xiàng)目反而將面臨更大的困難。

其一，從表面上看，蘭州拉面歷史積淀深厚，品牌力強(qiáng)．擁有龐大的消費(fèi)群。但是，如果選擇方便面業(yè)態(tài)的話，這些優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，因?yàn)槿绻x擇這樣的方式，產(chǎn)品很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是資金、實(shí)力雄厚的方便面企業(yè)。其二，目前，康師傅正在蘭州投資建廠，無(wú)論從研發(fā)能力、品牌知名度、資金實(shí)力還是規(guī)模而言，馬總這家企業(yè)都不能與之抗衡。試想：康師傅若要生產(chǎn)“蘭州清湯牛肉面”這一品類易如反掌，到那時(shí)我們還有出路嗎?

走差異化的路子，挖掘產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)仔細(xì)挖掘，我們提出了“湯”的概念――“蘭州清湯牛肉面”關(guān)鍵就在“清湯”二字。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，喜歡蘭州清湯牛肉面的消費(fèi)者，最在意的也是其“湯”的與眾不同，這也是蘭州拉面200多年來(lái)生生不息．美味不斷的秘密所在。因此，正宗蘭州拉面“湯料”的工業(yè)化生產(chǎn)，成為這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。這樣就一舉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位的差異化，企業(yè)駛?cè)肓藴鲜袌?chǎng)的“藍(lán)海”，“面”不再是主體，而只是媒介。企業(yè)也有了全新的定位――以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：締造新的商業(yè)模式

是什么？從哪里來(lái)?到哪里去?一個(gè)企業(yè)要想少走彎路，必須準(zhǔn)確地回答上面的問(wèn)題．這就是戰(zhàn)略定位。立足區(qū)域特色飲食文化．打造中國(guó)傳統(tǒng)食品創(chuàng)新亮點(diǎn)，成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。這一思想要求我們集中一切資源和精力，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，通過(guò)差異化的手段將蘭州拉面的獨(dú)特概念表現(xiàn)徹底。原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力成為項(xiàng)目成功、決勝商場(chǎng)的秘密武器。

要想正確的回答是什么．首先要看在商品背后蘊(yùn)藏著什么樣的商業(yè)模式?商業(yè)模式是建立在產(chǎn)業(yè)屬性之上的，隱性的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)產(chǎn)業(yè)資料的反復(fù)研讀，在深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的優(yōu)勢(shì)與不足之后，我們將蘭州拉面項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)屬性定義為：“公司是一個(gè)以地域文化為依托，以蘭州拉面為載體的原料供應(yīng)商，其突出特色是一種根植于中國(guó)大地的傳統(tǒng)絕活，傳承百年的食品雜技表演。”

這樣的產(chǎn)業(yè)思考徹底改變了該項(xiàng)目原有的市場(chǎng)定位。不難想象，如果企業(yè)定位為生產(chǎn)“方便面”的企業(yè)，未來(lái)的產(chǎn)品線發(fā)展方向一定會(huì)是從“蘭州拉面”到各種風(fēng)味的方便面；但是，一旦確立了上述產(chǎn)業(yè)定位，公司就將緊密展開(kāi)以“蘭州拉面”概念為核心的產(chǎn)品線擴(kuò)展。

核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是促使消費(fèi)者為商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)屬性埋單的能力。只有消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選定的標(biāo)準(zhǔn)，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)。“食品雜技”提供商的企業(yè)定位則大大提高了這一項(xiàng)目的趣味性與挑戰(zhàn)性。基于這樣的產(chǎn)業(yè)理解，一套基于面、湯、餐飲業(yè)三元互動(dòng)、立體多維的商業(yè)運(yùn)作模式自然地呈現(xiàn)出來(lái)。(見(jiàn)圖1)

這套新的商業(yè)模式，超越了產(chǎn)品本身，通過(guò)深度‘窆掘蘭州拉面特點(diǎn)和亮點(diǎn)，創(chuàng)造新的飲食文化，引導(dǎo)消費(fèi)。連鎖經(jīng)營(yíng)的餐飲模式，成為項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)作的一大概念。項(xiàng)目從整體上呈現(xiàn)出以拉面為載體的產(chǎn)品市場(chǎng)、以蘭州文化為依托的品牌市場(chǎng)、以連鎖加盟為主導(dǎo)的資本市場(chǎng)同步發(fā)展的良好格局。

通過(guò)對(duì)蘭州拉面項(xiàng)目的可行性研討和戰(zhàn)略定位分析，我們初步論證了這個(gè)項(xiàng)目在商業(yè)上成功的可能性，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的制勝法則――要做到第一或唯一。

通路再造：從常規(guī)渠道到特殊渠道

蘭州拉面項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)屬性和商業(yè)模式的改變，也帶來(lái)相應(yīng)的渠道變革，使蘭州拉面項(xiàng)目可以完全拋開(kāi)原有的常規(guī)渠道，另辟蹊徑。作為湯料的供應(yīng)商，遍布全國(guó)各地的蘭州拉面餐飲店成為湯料的獨(dú)有銷售渠道；作為面制品，餐飲連鎖店、超市專柜成為彰顯“雜技表演”拉面過(guò)程獨(dú)有的場(chǎng)地。消費(fèi)者從專柜購(gòu)買各種干面、濕面、湯科等半成品，回家DIY一碗香噴噴蘭州清湯牛肉拉面的愿望成為現(xiàn)實(shí)。

此外，作為旅游特色禮品，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)商店、機(jī)場(chǎng)、火車站等會(huì)成為特殊渠道。甘肅作為旅游大省，人員流動(dòng)頻繁，每年從蘭州外出探親、訪友、旅游的消費(fèi)者和不斷擁來(lái)的各地旅游者將成為購(gòu)買蘭州拉面的消費(fèi)群。這部分消費(fèi)者不但能夠自己品嘗到正宗的蘭州拉面，還可以把正宗的蘭州拉面帶回去給親人共同分享，使蘭州拉面真正成為“蘭州名片”。

新戰(zhàn)略鑄就品牌三大亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：讓品牌“名正言順”

取一個(gè)好聽(tīng)易記的品牌名稱，既能為產(chǎn)品塑造獨(dú)特的品牌文化，又是“蘭州拉面”品牌成功升級(jí)的關(guān)鍵。首先確定命名原則：一是應(yīng)該與企業(yè)名稱形成從屬關(guān)系；二是應(yīng)該有利于保持企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的系列感和統(tǒng)一性；三是應(yīng)該有利于品牌傳播的記憶聯(lián)想。經(jīng)過(guò)幾輪創(chuàng)意，我們最終確定：

企業(yè)名稱：蘭州面都馬家拉面食品有限公司。“面都”是構(gòu)成“蘭州名片”的重要要素，公司以“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”展開(kāi)宣傳。同時(shí)，“馬家”二字令人想起蘭州拉面的創(chuàng)始人馬寶仔，寓意這家公司得到“中華第一面”的經(jīng)典傳承．是唯一的，正宗的。

品牌名稱為：“蘭州拉面郎”。品牌名描繪了一個(gè)鮮

活的人物形象：他是蘭州拉面館里的拉面小師傅，充滿朝氣、笑對(duì)生活；他熱愛(ài)自己的工作，繼承和發(fā)揚(yáng)中華美食奉獻(xiàn)給大眾。一個(gè)“郎”字將蘭州拉面動(dòng)態(tài)化、形象化、人物化，使消費(fèi)者心中產(chǎn)生美好、快樂(lè)、健康、向上的心理感受，為品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)。

品牌組合設(shè)計(jì)思路：從形態(tài)上首先突出拉面的“甩”和“拉”；字形的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)具有阿拉伯文字的共性特征；充滿異域風(fēng)情的字體設(shè)計(jì)與綠色呼應(yīng)，無(wú)形中傳遞出“蘭州拉面郎”所承載的地域特點(diǎn)和傳統(tǒng)文化，碗形設(shè)計(jì)體現(xiàn)出產(chǎn)品屬性。

產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)思路：利潤(rùn)型：禮品包干面、禮品包速食面；防御型：加肉型碗裝速食面，現(xiàn)場(chǎng)制作濕面；進(jìn)攻型產(chǎn)品：成品濕面、小包裝湯料、大包裝湯料；基礎(chǔ)型產(chǎn)品：袋裝速食面、普通碗裝速食面、塑料袋裝干面。

促銷策略：根據(jù)“蘭州拉面郎”的擴(kuò)張策略，制定出促銷基本策略，以推動(dòng)策略為主拉引策略為輔，傳播方面以線下傳播為主，通過(guò)媒體促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度。

亮點(diǎn)二：文化營(yíng)銷提升品牌價(jià)值

我們重新確立了企業(yè)未來(lái)愿景――成為正宗蘭州拉面的代名詞。蘭州人杰地靈，為蘭州拉面找一位名人作品牌代言人，并不是難事。但是對(duì)于蘭州拉面這一婦孺皆知，已經(jīng)在消費(fèi)者心中刻下深深印記的百姓品牌而言，什么樣的代言人能比得過(guò)200多年的歷史沉淀?

項(xiàng)目組最后確定從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個(gè)方面出發(fā)，深入發(fā)掘品牌的內(nèi)涵和外延，在“傳承”和“創(chuàng)新”方面做足文章。項(xiàng)目組在閱讀蘭州拉面歷史資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)了甘肅慶陽(yáng)剪紙聞名天下，慶陽(yáng)是中國(guó)四大剪紙之鄉(xiāng)之一，剪紙藝術(shù)源于民間，“蘭州拉面”是面食藝術(shù)也源自民間，“名剪”與“名面”聯(lián)手彰顯甘肅地區(qū)濃郁的民間文化，以地域文化塑造“蘭州名片”，讓傳統(tǒng)文化代言蘭州拉面，真正體現(xiàn)以地域文化為依托的品牌內(nèi)涵。因此，我們精心打造了世界上第一組用“拉面”剪紙作為訓(xùn)的輔助形象。(見(jiàn)圖2)

亮點(diǎn)三：巧借政府資源

“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，關(guān)聯(lián)到社會(huì)的方方面面，既需要政府的支持，也需要眾多商家的參與。政府支持和資本運(yùn)營(yíng)成為項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

我們?cè)谏钊肓私馔顿Y人的意愿后，為了保障項(xiàng)目戰(zhàn)略愿景的實(shí)現(xiàn)，拿出兩套商業(yè)計(jì)劃書(shū)。針對(duì)政府的商業(yè)計(jì)劃書(shū)從地域特色傳承、企業(yè)歷史傳承、文化背景傳承三個(gè)方面重點(diǎn)闡述，緊密圍繞“塑造蘭州名片，建設(shè)中國(guó)面都”的歷史使命。針對(duì)投資者的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)以“蘭州拉面郎”品牌策略為重點(diǎn)，闡述蘭州拉面項(xiàng)目潛在的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，原創(chuàng)的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力成為吸引投資商的最大亮點(diǎn)。兩套成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，使得蘭州拉面項(xiàng)目在運(yùn)作的最初就成功獲得政府支持、研發(fā)支持和資金支持。

走向成功