導語：如何才能寫好一篇漁業貿易，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

11月1日，亞洲規模最大和最具影響力的水產專業展覽會――第16屆中國(青島)漁業博覽會盛大啟幕，來自39個國家和地區的近800多家參展商及來自80多個國家和地區近2萬名采購商、貿易商及專業人士云集青島，洽談交流合作，共尋商貿良機。遼漁集團充分借助這一世界漁業企業貿易交流的重要平臺，向世界和中國全面展示了海洋捕撈、冷鏈物流、水產品交易、水產品加工、貿易等產業優勢和綜合競爭實力，為“十二五”期間全面實施水產品大貿易戰略起到了助推作用。展會期間。遼漁集團向中外客商推介了榮獲中國馳名商標的“遠洋”牌系列產品；舉辦了來自日本、歐美、俄羅斯、韓國等國家和地區逾百位客商參加的貿易洽談交流會。與眾多客商達成了多項合作協議和意向。特別是與日本水產廳合作參展，進一步加深雙方的貿易合作；與北美和俄羅斯等客商進行了充分接觸和洽談，進一步拓展了北美和俄羅斯市場，為推動水產品大貿易戰略的發展奠定了基礎，充分展現出中國漁業龍頭企業以大合作帶動大市場、以大貿易促進大發展的巨大潛能，彰顯出企業致力打造世界一流中國海洋漁業旗艦、建設具有國際競爭力的現代新興產業集團的戰略雄心和前瞻布局。

“十二五”開局以來，遼漁集團緊緊抓住國家發展海洋經濟、遼寧省沿海經濟帶建設和大連全域城市化的多重戰略機遇，立足“中國第一、世界一流”發展目標，牢牢把握科學發展、創新發展、跨越發展的大趨勢，加快推進“三大主業”協調發展，確立了“大貿易、高技術、搶資源”和漁業全球化的戰略方針，緊緊抓住國內國際兩個市場，充分利用國內國外兩種資源，全面加強國內國際交流合作，加大力度開發歐、美、日、俄等貿易市場，促進形成國際化大貿易格局。以“都市漁港”建設為引領，通過積極建設具有國際一流水準的冷鏈物流園區、國際水產品交易中心，搭建網上信息交易平臺，拓展國際船代業務優勢，加快實施遠洋品牌戰略，建立第三方食品檢測中心，全面推動水產品大貿易的跨越式發展。

遼漁集團“遠洋”產品已有30多年的歷史，以安全、天然、美味、健康得到廣大消費者的信賴，在展會上受到眾多商家的廣泛關注和青睞。隨著中國經濟實力的日益增強和國家食品安全戰略的實施，老百姓對食品安全需求不斷提高。“十二五”期間，遼漁集團將更加注重食品安全，依托“純天然遠洋捕撈產品”的定位，通過質量、環境、健康、安全一體化管理和全面標準化體系認證，實現標準的全覆蓋，確保遼漁集團食品衛生生產安全；通過快速完善建立冷鏈物流體系，實現全冷鏈過程操作，確保遼漁集團食品衛生流通安全；通過建立符合國際標準的第三方食品檢驗機構，增加遼漁集團食品安全公信力，實現海洋食品主業的革命性成長，把“遠洋”打造成中國海洋天然食品第一品牌，為百姓提供健康安全海洋恩賜，引領海產品消費新時尚，努力實現“十二五”時期企業的大發展和新跨越。

遼漁集團與日本是長期的貿易合作伙伴，雙方有著長久的友好貿易關系，曾多次合作舉辦海洋食品交流會，通過雙方的交流合作，遼漁集團的綜合實力和良好信譽得到了日方政府的信賴和認可。今年“3?11”大地震發生后，日本的水產業全面陷入低迷狀態。受國家農業部委托，遼漁集團在漁博會上全力協助日本水產廳參展，展示和推介了秋刀魚、鮭魚、鰹魚、金槍魚等日本著名的水產品，而且還協辦召開了日本水產品安全和災后復興說明會，災后首次面向中國和世界介紹其水產品安全性、水產業災后復興情況，讓中外客商全面了解目前日本為保證水產品安全性所采取的積極措施和取得的較好成果，為推動中日漁業貿易取得更大發展、實現雙方持續繁榮發揮了積極作用，受到中日兩國政府主管部門領導的高度贊揚。

篇2

關鍵詞：交易成本；產業內貿易；公司內貿易中圖分類號：F741．2文獻標識碼：A

文章編號：1002―0594(2007)02-0004-05

收稿日期：2006-09-18

Dixit和Stiglitz模型在不完全競爭市場結構下闡述了規模經濟和消費多樣化之間兩難沖突的問題，這一兩難的折衷可通過市場規模的擴大來達到。國際貿易是促進差異產品規模報酬遞增的重要途徑，但其實現還得取決于交易效率的水平。在不完全競爭市場結構下討論規模報酬遞增與貿易模式問題時，離不開對交易成本和交易效率的分析。以Yang為代表的新興古典貿易理論試圖將Dixit和Stiglitz模型不能內生化的個人專業化水平進行內生化處理，專業化經濟與交易成本之間的兩難沖突折衷的結果是市場規模內生的擴大，而市場規模的內生擴大取決于交易效率的提高。

在新興古典貿易理論中，企業還是一個“黑箱”。從企業層次上對貿易類型和貿易量進行解釋至關重要。Helpman和Krugman以一體化均衡的方法在自由貿易和沒有交易成本的情形下描述了要素價格均等化(FPE)均衡的存在。該思路被Grossman和Helpman加以了擴展，他們描述了要素價格均等化的長期均衡。Markusen和Venables將貿易成本納入Helpman和Krugman模型解釋了公司內貿易的形成。他們認為：跨國公司的總部服務貿易刺激了要素流動、減少了產品集聚的傾向；貿易成本的存在改變了貿易模式，導致了跨國公司內部貿易的形成。根據Grossman和Helpman的思路，我們可以從交易成本角度分析產業內貿易和公司內貿易的相互關系。在FPE區域內的稟賦點上，每個公司都將生產活動集中于一個國家，產業內貿易規模擴大，這使得交易成本上升。FPE區域集合以外的稟賦點意味著至少有一個國家不能達到資源充分利用。為了折衷差異產品種類數增加與交易成本上升之間的矛盾，廠商往往將R&D部門與創新產品的生產部門進行分離，從而形成了公司內貿易。

將交易成本或交易效率納入新貿易理論的分析中闡述貿易模式的演變，這是貿易理論發展中需要研究的重要問題。交易效率是報酬遞增形成的一個原因，是決定動態比較優勢的重要因素。新貿易理論中產品種類數增加與交易成本之間兩難沖突是影響貿易模式的重要方面。本文試圖從產品種類數增加與交易成本之間兩難的角度闡述產業內貿易與公司內貿易的形成和規模的決定。

一、基本模型

在基本模型中，我們做如下假設：(1)所分析的產品對象是差異性產品，因為產業內貿易強調的就是差異性產品。一方面，差異化產品之間存在著相互替代的關系，另一方面，每一個廠商只生產一種差異產品，當存在很多廠商時，產品種類數增加，這將導致交易成本上升。(2)我們如Brander和Krugman解釋運輸成本那樣理解交易成本，即商品從國家l出口到國家2時，邊際成本由原來的c變為c／φ(1≥φ>0)。每個國家每差異產品的成本函數為c(　)=　，其中，F為固定成本。(3)國家l和2都存在著許多廠商，國家l所生產的差異產品集合為　，國家2所生產的差異產品集合為　(4)市場結構的類型是雙寡頭壟斷市場、并且市場是分割的。

采用Bowley模型中考慮到了產品之間替代彈性的反需求函數，進行Cournot競爭的國家l和2的代表性廠商的反需求函數分別為：

其中，　為國家(代表性廠商)i在市場j中供給的商品數量。　為差異產品之間的替代彈性。類似于Gandolfo的描述方法，根據(1)和(2)式，國家1和2代表性廠商的利潤函數分別為：

由(3)、(4)式最優一階條件，我們可以確定寡頭廠商的產出反應函數

在均衡狀態下，　根據(5)和(6)式有：

在雙寡頭市場中，產業內貿易發生的必要條件是　即　可見，只有當交易成本低于某一臨界值時，或者說，交易效率高于某一臨界值時，產業內貿易才會發生。當交易成本高于某一臨界值時,公司內貿易將會發生。跨國公司的邊際成本影響著交易效率，或者說，公司內貿易之所以發生，是因為跨國公司擁有邊際成本優勢。在產業內貿易的情形下，由(7)式有，

。于是，差異產品之間的替代彈性和交易成本對產業內貿易和公司內貿易的影響可總結為命題1。

命題1：產業內貿易規模的大小取決于各國所生產的差異產品之間的替代彈性和交易成本。隨著替代彈性的增強(產品種類數的增加)，產業內貿易規模下降；隨著交易成本的上升(φ值變小)，產業內貿易的規模下降。當交易成本高于某一臨界值時，公司內貿易形成。

一個產業的產品種類數增加導致交易成本上升，從而使公司內貿易產生。但公司內貿易規模的邊界又是如何決定的呢?鞠建東模型研究了有差別產品市場中的企業增值行為，其在寡頭壟斷市場結構下分析生產多產品的規模較大廠商的行為。我們將鞠建東模型中的多產品公司理解為跨國公司，將他的分析應用到公司內貿易規模決定的分析中。

根據鞠建東模型，我們假設代表性消費者的效用函數為：

其中，m為某一行業生產多產品的廠商(跨國公司)數目，該數目愈小說明公司內分工與貿易的規模愈大：n為代表性跨國公司i所生產的差異產品種類數，　為代表性消費者對跨國公司f所生產的第j種差異產品的消費量；　為跨國公司與其他公司產品的替代彈性，　為跨國公司內部產品之間的替代彈性，產品種類數愈多，　值愈大。

在對稱性假設下，　為跨國公司i所生產的代表性差異產品的價格，于是，跨國公司i的產品價格指數為：

整個行業的價格指數為：

代表性消費者在跨國公司i的產品上的支出水平為　根據鞠建東模型，跨國公司i所生產的第j種差異產品的需求函數可寫為：

跨國公司i的利潤函數為：

其中，c為產品生產的邊際成本，f為單位交易成本。

鞠建東模型通過(12)式的最優一階條件得出了　的值，在對稱性假設下，該值可簡化為：

將(11)式代入(12)式，在對稱性均衡中，由跨國公司i利潤函數的最優一階條件可得到某一行業跨國公司的數目，即：

根據(9)式、對稱性條件下的(10)式以及(13)式，(14)式可簡化為：

由(15)式可知，m是關于fθ的函數，于是有：

由(16)式可知，當交易成本上升時，公司內貿

易規模擴大，這對命題l的結論做了進一步的解釋。同時，公司內貿易規模的擴大意味著跨國公司所生產的產品種類數增加，而后者又意味著跨國公司與其他公司產品的替代彈性下降。跨國公司和其他公司產品的替代彈性的下降使得同一行業中的公司數目增加，公司內分工與貿易的規模下降。因為，跨國公司和其他公司產品的替代彈性的下降使得市場上產品的兼容性下降，價格競爭性弱，廠商數目增加。因此，某一產業中跨國公司產品種類數的增加在促進公司內貿易發展的同時，又產生了另一種相反的力量促使公司內貿易規模的下降．從而使公司內分工與貿易的規模存在著邊界。這樣，我們可總結出命題2。

命題2：公司內貿易規模的擴大伴隨著跨國公司產品與其他公司產品的替代彈性下降，這將使公司內貿易規模下降。產業內貿易和公司內貿易總是并存的。

二、討論：交易效率、產業內貿易與公司內貿易

降低交易成本是公司內貿易發展的內在原因。為了使各產品生產過程都能達到各自的有效規模，需要將不同的產品和生產過程進行分離和跨國安排，以此實現成本的節約和交易效率的提高。公司內貿易不僅能形成規模經濟，同時還會形成范圍經濟。正如冼國明所概括的“跨國公司……形成與發展的根本原因不僅在于它替代國際市場．從而節約了交易成本；而且更重要的是它制造出企業內部國際分工與交易體系，從而實現更高程度的節約或取得更大的規模效益”。Dunning對公司內部水平國際分工進行了強調：公司內貿易通過規模經濟和范圍經濟提高了跨國公司內部資源配置效率。Anderson和Gatignon則強調跨國公司內部垂直國際分工的界限和范圍取決于中間產品市場的交易效率：在交易效率高的中間產品市場上，跨國公司利用市場來取得中間產品，產業內貿易規模擴大；在交易效率低的中間產品市場上，跨國公司進行垂直一體化，公司內貿易規模擴大。顯然，公司內分工與貿易的規模邊界取決于交易效率的高低。

在公司內貿易的形成過程中，體現在資產專用性方面的沉沒資產是其優勢來源的重要體現。蔣殿春指出，“海外沉沒資產影響著其生產函數．由此影響它本身和競爭對手的競爭行為”。在一定范圍內，海外沉沒資產使得公司內貿易的邊際成本低于產業內貿易。除此之外，公司內貿易的成本優勢還體現于規模經濟和產品差異以及絕對成本優勢所形成的進入壁壘。根據Geroski et a1的闡述，這種(動態)比較優勢主要有三種類型：產品差異優勢、絕對成本優勢以及規模經濟優勢。產品差異優勢強調的是，消費者的消費慣性使得進入者在市場滲透時要支付“轉換成本”，對某一品牌進行優先投資的跨國公司就因此獲得了比較優勢。跨國公司擁有成本上的絕對優勢往往是來自于它擁有某種特殊資產，構成絕對成本優勢的往往是稀缺要素的機會成本。公司內貿易的規模經濟優勢，一方面體現為跨國公司海外生產規模擴張抬高了進入壁壘，另一方面體現為規模經濟可以擠出現有企業。

除了明顯的成本優勢外，公司內貿易還具有策略優勢。跨國公司海外沉沒資產對形成某種“可信性威脅”具有重要作用。正如蔣殿春強調的，“真正的行業進入壁壘是……使潛在競爭者處于策略劣勢，市場內的沉沒資產與規模經濟因素相聯系，可以使現有廠商具有競爭策略的優勢而將潛在對手擋在競爭之外”。策略實際上是種投資，其目的是影響競爭對手選擇行為。公司內貿易在這方面具有優勢，這種優勢主要體現在過剩生產能力、掠奪性定價和研發創新等方面，其中，研發創新優勢處于核心地位。

三、差異產品、創新行為與公司內貿易規模

CaVes將跨國公司的研發投資規模上的優勢歸因于跨國公司相對于單國公司能更準確地預測到創新技術的市場價值；Dunning認為跨國公司形成的關鍵在于它具有技術創新優勢；蔣殿春則強調因新技術研發產品在公司內部轉移成本較小(即具有內部化效應)，因而跨國公司在研發投資規模和效率上具有優勢。我們借鑒d’Aspremont和Jacquemin(AJ模型)模型，將其應用于研發競爭和研發溢出對產業內貿易和公司內貿易規模的決定問題上，以此進一步論證命題2。

我們假設：當不存在研發投資時，跨國公司1和2的單位產品平均成本分別為　和　；當發生研發投資時，新技術的形成對廠商的作用體現于成本節約上，跨國公司1和2的成本節約額分別為　和　；它們在存在研發投資和研發溢出時的邊際成本分別為

其中，為跨國公司2對跨國公司1的研發溢出參數，即跨國公司2研發所形成的新技術使跨國公司1單位成本降低的程度；　為跨國公司1對跨國公司2的研發溢出參數，即跨國公司1的研發所形成的新技術使跨國公司2單位成本降低的程度。研發投資的目的是為了在產出博弈中獲取優勢，每個跨國公司都選擇產出以使自身收益最大化。

當跨國公司1和2的產出水平分別為　時，根據(1)和(2)式，跨國公司l和2的反需求函數分別為

于是，跨國公司1和2的收益函數分別為：

(17)和(18)式的最優一階條件就定義了產品市場的反應函數，即：

類似于AJ模型，在Coumot競爭狀態下，均衡產量為：

將(21)、(22)式分別代人(17)和(18)式，則：

(23)和(24)式的最大化一階條件就分別定義了跨國公司1和2研發投資的最優反應函數，即：

將(26)式代入(25)式，可得：

根據(27)式有；

當跨國公司1的規模擴大時，其內部化效應越強(　的值變小)。由(28)式可見，跨國公司1的內部化效應是否促進其研發規模的擴大，要取決于其他跨國公司對跨國公司1的研發溢出程度。當其他跨國公司對跨國公司1的研發溢出程度高時，跨國公司1內部化效應的增強將促使其研發規模擴大；當其他跨國公司對跨國公司1的研發溢出程度低時，跨國公司1內部化效應的增強將促使其研發規模縮小。實際上，其他跨國公司對跨國公司1的研發溢出程度高與低分別意味著產業內貿易規模的大與小，因為溢出效應要通過貿易渠道發生：或者分別意味著跨國公司之間產品替代彈性的強與弱。跨國公司之間的研發溢出程度高說明同一產業內的產品競爭性強，這將促使(代表性)跨國公司1加強研發：跨國公司之間的研發溢出程度低說明同一產業內的產品競爭性弱，(代表性)跨國公司1的內部化效應增強使其研發動力不強。于是我們可總結出命題3。

命題3：當產業內貿易規模擴大或者說其他公司對代表性跨國公司的研發溢出程度高時，跨國公司內部化效應的增強促使其研發投資規模擴大：跨國公司研發投資規模的擴大意味著公司內貿易的產品種類數增加，公司內產品種類數增加使得代表性跨國公司與其他公司產品之間的替代彈性的下降，其他公司對代表性跨國公司的研發溢出程度減弱，這將使得跨國公司研發投資規模下降，公司內貿易規模存在著邊界。

根據命題3．跨國公司研發規模的擴大一方面使得公司內貿易的規模擴大，另一方面通過公司內產品種類數的增加使跨國公司之間產品替代彈性下降，進而限制著公司內貿易的規模。命題3關于產業內貿易與公司內貿易規模的闡述與命題2在邏輯上遙相呼應，命題3解釋了命題2形成的原因。

四、結論

當交易成本低于某一臨界值，或者說，交易效率高于某一臨界值時，產業內貿易才會發生。當交易成本高于某一臨界值時，公司內貿易規模擴大。一個產業產品種類數增加將會引起交易成本上升，公司內貿易規模的擴大就是源于這種交易成本的節約。當公司內貿易規模擴大，跨國公司所生產的產品種類數增加時，跨國公司產品與同一產業內的其他公司產品的替代彈性下降，這將使公司內貿易規模下降。產品種類數的增加與交易成本上升的兩難使公司內貿易規模擴張，但跨國公司內產品種類數增加又制約著公司內貿易的規模。當產業內貿易規模擴大或者說其他公司對代表性跨國公司的研發溢出程度高時，跨國公司內部化效應的增強促使其研發投資規模擴大；跨國公司研發投資規模的擴大意味著公司內貿易的產品種類數增加，這種增加使得代表性跨國公司與其他公司產品之間的替代彈性下降，其他公司對代表性跨國公司的研發溢出程度減弱，這將使得跨國公司研發投資規模下降，進而使公司內貿易規模下降。

從長期來看，市場范圍擴大和交易效率上升都能折衷產品種類數增加與交易成本之間的兩難。但市場范圍擴大引起交易成本增加的矛盾需要通過提高交易效率來解決。公司內貿易就是在折衷這種兩難之中產生和發展起來的。公司內貿易的成本優勢不僅體現在海外沉沒資產上，而且還體現在規模經濟、產品差異以及絕對成本優勢所形成的進人壁壘上；同時，跨國公司所具有的成本優勢還使公司內貿易具有策略優勢。

篇3

葉茂中營銷策劃機構董事長，資深營銷策劃人和品牌管理專家。曾服務過大紅鷹、白沙、紅金龍、柒牌男裝、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《廣告人手記》、《轉身做策劃》、《葉茂中策劃?做卷》。

前瞻觀點：

從菲力普?科特勒發展到今天，市場營銷的發展出現了技術發展期。科技發展突破性的變化是互聯網帶來了生活快節奏的變化。因此，2007年，企業要用速度和創造力思維進行創意。

以狂奔的速度前進

從菲力普?科特勒到今天，市場營銷的發展出現了技術發展期。科技發展突破性的變化是互聯網帶來了生活快節奏的變化，所以2007年的關鍵詞第一個就是“快”。首先是因為大家都很快，當速度成為企業成功的要素時，也對人的極限思考做出了要求。過去你是散步式的，坐著想，現在你必須是狂奔想，否則就跟不上形勢的發展。另一方面，產品的生命周期在縮短，消費者嘗試新事物的時間速度在加快，大家希望感受到更多的產品和更豐富的用戶體驗，因此，這種變化的速度成為考量企業能力的標準，只有速度足夠快的企業才能在競爭中獲勝。

如果沒有好的創意，你就去死吧

第二個關鍵詞就是創意。從去年開始，北京每年投入5個億扶持創意產業。具體來講，從中國制造到中國創造再到創意產業，最關鍵的一點就是滿足個性化的需求。人的價值觀都是多元化的，而且這是一個人人都想當主角的時代，因此每個人都會對個性化的產品、個性化的品牌進行選擇，也就是要求你更有創意地去理解消費者，你才能讀懂消費者的心思。我經常說的一句話是：“如果沒有好的創意，你就去死吧。”如果你們連消費者的心思都不明白，連一個好的創意都不能提出的話，你的腳下就是一片紅海。現在我自己的廣告還在為大眾人服務，可是如果有一天你開始為小眾人群服務的時候，你就開始不俗了，當然，這也是以你自己掌握話語權為前提的。未來小眾產品越來越多，你會發現每一個細分的案例都是很成功的案例。

我們回頭再看，營銷知識中比較有用的是整合營銷知識、數據庫營銷和長尾理論，長尾更加強調分散化和多元化。也就是說，對創意的要求越來越高，因為創意是從滿足多數人到滿足少數人的過渡，也就是說你為十個富翁打造房屋的難度會高于你為多數人建造的難度。當前，產品性能和品類越來越趨同化，在這種情況下如何能夠與眾不同呢？我們做的中華柒牌立領就是在一大堆的西裝中脫穎而出的，原因就是一個差異化的創意使之成功了。你要想參與這場競爭你就要把自己放在沒有競爭的位置上，也就是說，你就要做第一。 這點對創意的要求特別高。韓國的產品為什么這么暢銷，一個重要的原因就是他們十分重視創意和設計，把產品創意作為工業核心競爭力的一部分來設計，包括其動漫、電影和電視劇都做得很有特色。韓國能夠做到這一點，擁有五千年文化底蘊的中國怎么能落后于人呢？

做一個偏執者

第三個關鍵是你要特別固執地相信奇跡就會發生在你的身邊。既然做，就要做中國第一品牌；當你相信自己是最好的，你才有可能做好。做一個偏執者，只有足夠執著才有可能走向成功。

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篇4

2004年7月2日－3日，由商務部世貿司和中國環境與發展國際合作委員會WTO和環境工作組舉辦的“多哈貿易與環境談判：中國的挑戰和機遇研討會”在北京召開。會議邀請了WTO、聯合國貿發會議（UNCTAD）、經濟合作與發展組織（OECD）等有關國際組織的專家和國家發改委、環保總局、農業部、質檢總局、水利部等部委及地方有關部門的官員、專家學者等60余人參加，討論了多哈回合貿易與環境談判的進展、各議題的談判結果對發展中國家貿易所造成的現實和潛在影響以及包括中國在內的發展中國家如何在WTO貿易與環境談判中維護自己的利益等一系列問題。此前的7月1日，專家們已經召開過圓桌會議討論涉及日內瓦談判的具體議題。

商務部世貿司副司長張向晨在會議上說，中國現在正在致力于可持續的發展，人們迫切需要在保持經濟高速發展和貿易高速發展的同時，能夠對環境和資源給予有效的利用和合理的保護。

國家環保總局國際司司長徐慶華表示，中國正處在高速工業化和城市化的進程中，經濟增長還基本建立在高投入、高消耗、高污染的粗放型發展模式上，這造成了我國環境形勢的嚴峻，一些地區的環境污染還在發展，生態環境惡化的趨勢還沒有得到有效遏制。

目前，環境問題已經得到了中國的高度重視。徐慶華說，近20年來，中國GDP以年均9％以上的速度增長，經濟總量翻了兩番，人民生活得到了明顯的改善，與此同時，全國主要污染物排放總量并沒有同步增加。環境污染加劇的趨勢得到了初步控制，部分城市和地區的環境質量還有所改善。在目前中國的發展階段取得這樣的成績十分不易。

中國環境保護產業協會技術部主任易斌也認為，發展環保產業的意義在于通過提倡綠色消費，發展綠色經濟，改變我們國家經濟和社會發展的模式。

貿易與環境問題：WTO談判中的新議題

中國對外經貿大學教授夏友富介紹說，WTO中與環境有關的談判議題一共是三個：多邊環境協議里面的具體貿易義務與WTO規則的關系問題；多邊環境協定秘書處與WTO相關委員會信息交流的程序和授予觀察員地位問題；環境產品和服務自由化，也就是降低或取消關稅、非關稅壁壘問題。另外還有三個討論的議題：環境措施對市場準入的影響以及如何消除這種影響、《與貿易有關的知識產權協定》的有關條款；生態標簽。另外，WTO貿易與環境委員會還被授權討論漁業補貼與環境保護的關系問題。

質檢總局WTO辦公室副主任李海清說，目前，國際上一共有200多個與環境有關的多邊協定。這些措施必須變成各個成員自己的法律，才能正式有效實施。

國家環保局政研中心高級工程師程路連補充說，在眾多的環境協議中，WTO秘書處總結了14個包含具體貿易義務的協定，如聯合國氣侯變化框架公約、京都議定書、生物多樣性公約等。

加拿大國際可持續發展研究院高級研究員Konrad Von Moltke介紹了環境問題在國際上被提出并被納入談判的過程。他說，環境問題在1972年瑞典斯德格爾摩的聯合國大會首次被提出來，直到1992年，聯合國關于環境和發展的大會在里約熱內盧召開，各方才把環境與發展的問題作為非常重要的一個課題予以研究。

1986―1994年，烏拉圭回合持續的時間，正好就是國際上多邊環境協定層出不窮之時。但是它們相互之間沒有交流和溝通，是在完全隔離的情況下制定出來的。

在烏拉圭回合快結束的時候，出現了兩項關鍵性的關于環境的規定。其中一個是WTO前言當中的規定，設了一個可持續發展目標。同時，WTO還決定，設立貿易與環境委員會。

WTO貿易與環境司的參贊Doaa Abdel Motaal認為，WTO的貿易與環境談判有兩個支柱，第一個是造法，或者說是規則制定，第二個是市場準入。

為何多邊環境協議盛行？

Konrad Von Moltke這樣解釋環境協議的區域和雙邊協議眾多的原因：“首先是因為一些國家之間的歷史淵源，另外就是源于一個很簡單的地緣現實。你會發現一個顯著的事實，就是你和鄰居的貿易量要遠遠大于與你相距甚遠的。同時文化、語言方面的相似性也可以促進貿易。此外因為多邊貿易協議達成一致非常困難，所以可以考慮利用區域協議作為一種過渡的手段。環境問題也是如此。在區域層面達成環境協議更加具有務實性，更加可行。比如東南亞國家并不需要巴西參與到湄公河的決策當中。”

依此類推，Moltke先生認為化工、環保、生態環境也都需要區域合作。貿易和環境政策可以說是區域合作的兩支主要推動力量。

但是，程路連認為，WTO規則與區域及雙邊貿易協定的一些基本原則有一定的沖突，這個沖突怎么協調，是大家正在談判和探討的一個問題。

發展中國家如何維護其合法權益？

發展中國家如何從環境產品的自由化中受益呢？夏友富認為，第一要反對將PPM（對產品的加工、生產過程制定一種特定的環境標準）、環境標志、清潔技術作為環境產品的衡量標準。因為它們混淆了環保事業和環保產業的要求。第二，在環境產品的界定上一定要限制用途，環境產品應該是專門用于環保的產品，而不能是多用途的。第三，環境產品清單要體現發展中國家的利益。

對于環境產品的界定標準與范圍，夏友富提出四個標準：完整性、專用性、效益性和可貿易性。他主張環境產品的清單或者說范圍應該依據這四個標準來確定。

OECD的Cristina 在談到發展中國家關注的環保措施應如何制定的問題時說，發展中國家首先要改進獲取信息的渠道，如可通過開研討會解釋這些新的環保法規，同時應增強能力建設、更多地參與發達國家環保法規和措施的制定過程等。

中國政法大學環境資源法研究所所長王燦發介紹了知識產權協定與生物多樣性公約之間的關系。王燦發認為，在WTO貿易與環境的談判中，中國應該堅持一個戰略性的原則，就是生物多樣性與生物技術應該協調保護，我們既要保護生物多樣性，又要保護生物專利技術。因為我國既是一個生物多樣性非常豐富的國家，也是一個生物技術在國際上處于中等偏上水平的國家。此外，我們還應該堅持目標性和方式性的原則。

加入WTO對中國環保產業的積極和消極影響

中國環境保護產業協會技術部主任易斌介紹說，加入WTO對于中國環保產業的影響是雙重的，既有積極的一面，也有消極的一面。從積極方面講：產業結構和企業重組明顯加快，政策環境有了很大的改變。《行政許可法》出臺后，中國在整個環保、市場準入、非關稅政策方面的調整是很大的，產業技術得到提高和促進，污水處理、垃圾處理、危險廢物處置等公共服務領域的市場化進程明顯加快。消極方面，一是進口貿易逆差繼續擴大，二是洋水務、洋垃圾處理等外資公司大力搶占中國市場，給本國相關企業帶來很大競爭壓力。

水利部水資源司副司長孫雪濤介紹了中國水務市場開放的歷程。孫雪濤說，跨國水務集團進入我國的水務市場，將先進的管理理念和模式引進來，促進了我國應用高新技術對傳統產業進行技術改造，利用管理創新和體制改革，推動了水務行業與國際的接軌，加快了中國水務產業發展的步伐。對于社會上普遍擔心的洋水務沖擊中國市場問題，孫雪濤認為，中國在這方面的確無法與國際水務巨頭抗衡，但是如果不引入競爭，同樣也不利于中國相關產業的發展。

綠色壁壘現狀嚴峻

質檢總局WTO辦公室副主任李海清列舉了其他國家借助環境措施限制我國產品出口的大量例子。他認為，我國的出口對象主要是高度重視環保的發達國家，出口產品集中在低附加值、高能耗產品上，價格是我們競爭的主要優勢。如果國內采取過嚴的環保標準，就會大大提高產品成本，最終影響我們產品的出口競爭力。

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關鍵詞：貿易業務；風險；控制；欺詐

中圖分類號：F74文獻標識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.24.017

1貿易業務防范風險重要性

企業經營風險是指企業在經營管理過程中可能發生的危險，具體就是對企業目標的實現可能造成負面影響的各種事件發生的可能性和影響大小。一般地講，風險是指一件事產生我們不希望的后果的可能性。按照風險因素來自企業自身還是企業外部，企業經營風險可以區分為內部風險與外部風險。

隨著經濟發展變化，中小企業貿易業務是商品流通中重要環節，業務形式和內容也發生很大的變化，如何控制貿易業務中，如何提前防范風險、控制風險，顯得尤其重要。對于中小企業，特別是貿易業務為主公司來說，貿易業務出現風險，可能造成巨大損失而倒閉，甚至背負上沉重的債務包袱。本文闡述的貿易業務風險控制并不是傳統意義上的企業所面臨的內部環境與外部環境的全面的風險控制，而指貿易業務過程中的外部原因引起的風險與防范。從貿易業務的相關環節，結合實踐經驗，闡述中小企業貿易業務風險控、制與防范。

2客戶的評估調查與分類

這里所說客戶包含上游供應商和下游銷售客戶，與貿易業務相關的兩個方面。在開始準備訂立經濟合同之前，對供應商和客戶的經營狀況、商業信譽、履約能力進行深入的調查和評估。

2.1合同主體資格調查

一般合同主體是指企業法人營業執照的企業，包括企業法人、社團法人、行政法人、事業單位法人等。判斷一個組織是否具有法人資格，主要看其是否持有工商行政管理機關頒發的企業法人營業執照、民政部門頒發社團法人登記證書、人事部門頒發的事業單位法人證書等。上述執照或證書除了向供應商和客戶直接索要原件或復印件外，還可以根據企業名稱或統一社會信用代碼，登錄中華人民共和國工商行政管理總局網站（http：///），列明的企業所在省份，輸入企業名稱或統一社會信用代碼，可以查詢到企業登記資格情況、營業期限以及相應的年檢情況等，來判定經營主體資格是否符合要求。網站進入界面如圖1所示。

合同主體資格認定合格情況下，主要是對其資信進行深入調查。包括資產狀況、經營范圍、生產經營情況、與本企業貿易往來情況以及與其他客戶往來情況等。

（1）資產狀況調查包括注冊資本、總投資和其他形式的資產、資產負債等。資產狀況是客戶經濟實力和履約能力的標志。在上一節里營業執照和工商登記可以看出注冊資本數額，是否全部到位，股東出資比例等。一般來講，注冊資本越大，該企業經濟能力越強。其他財務指標，包括凈資產、資產負債情況、銀行信用額度及信用期限等。這些財務數據可能不公開，不便及時取得相關數據。但比較正規的企業一般有年度審計報告或上市公司季報年報獲得。一些中小企業出具財務報表可信度低。

（2）客戶經營范圍及經營情況調查。客戶必須在其經營范圍以內從事經濟活動。在訂立合同前，必須提前審查合同項目是否超出了其營業執照上規定的經營范圍。對于一些重要生產資料和特殊商品需要許可證經營的，還要求其出示生產許可證。對于超越經營范圍經營的客戶，原則上不予簽訂合同。

除了經營范圍外，經營情況調查也是一項內容，包括生產能力、數量、質量、交貨期等能否滿足要求。生產能力包括單臺設備產能，開工率，從而核算出基本生產能力。數量、質量、交貨期調查，主要是針對合同約定的數量、質量是否能滿足要求。同時，還要了解近年來盈虧情況，業務發展狀況。以此判斷客戶競爭能力的強弱和發展潛力。有一些表面數據是比較容易獲得的，比如采購或銷售數量，員工人數多少、增減情況，員工資歷、報酬以及員工工作滿意度、精神面貌、工作態度等，從側面反映了一個企業經營狀況。

在實際業務中，往往由于種種原因對客戶核心資料搜集不夠理想，此時，也可以通過與其他客戶經貿往來資料、其他企業對其看法或評價，也有很重要的參考價值。

（3）如何搜集客戶資料。對客戶資料的搜集，一般有以下幾種方法。①委托有查詢資質的人員到工商行政管理部門，查詢企業公司章程、注冊情況、資金情況、經營范圍、經營歷史等，從而獲得第一手可靠的信息途徑。②涉及房產和土地部門，可以查詢其權屬信息以及是否有被抵押、查封信息等。③如果是國外（境外）客戶，可以委托我國駐各國商務參贊處幫助了解，可以提供基本商業信息。也可以通過涉外業務的公司，如中國信用保險公司強大外國機構進行商業調查，并出具相關信譽報告。④正面與客戶接洽，獲得第一手資料。將希望了解的客戶信息，直接與客戶進行談判、溝通索取資料。面對面了解客戶經營品質，經營作風和能力。也可以通過派出考察組現場考察企業，包括辦公場所、設施的情況。在與客戶員工進行交流中掌握客戶員工工資待遇、對本企業滿意度等信息。

2.3對客戶進行綜合評價

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一、調查背景

 

浙江紹興中國輕紡城從80年代的一條“布街”起步，1992年市場正式冠名為“中國輕紡城”，2007年10月，商務部正式授權“中國柯橋紡織指數”，成為全國第一個紡織指數，成為目前全球規模最大、經營品種最多、成交額最高的紡織面料專業批發市場。中國輕紡城位于紹興縣城中心區域，距離蕭山國際機場僅28km，距離寧波-舟山港106km，北距杭甬高速公路8km、杭甬運河2km，連接嘉紹跨江通道、蕭甬鐵路復線，水、陸、空交通十分便捷，地理位置十分優越。 經過近二十年的發展，從全國第一家室內輕紡產品專業市場開始發展到亞洲最大的紡織品集散中心，中國輕紡城日客流量10萬人次，經營紡織面料1萬余種。產品遠銷187個國家和地區。紡織品市場12個，輕紡原料市場1個，紡機及輕工類市場5個，全球1/4的面料在此成交，全國近1/2的紡織企業與其建立了產銷關系，市場成交額連續17年位居全國同類專業市場之首。

 

二、基本調查情況

 

調查目的與方式

 

本次調查于2013年七月下旬主要針對紡織貿易出口公司的生產規模、經營品種和銷售渠道，對人員的需求及待遇情況進行實地走訪，本報告主要根據觀察法和訪問法來分析和判斷外貿公司的現狀，意在為我們學習國際經貿專業的同學提供一些職業方向和針對性的建議。在走訪的過程中，可見紡織貿易出口的市場是極大的，廠家及公司的競爭也很大。通過了解原料的加工，布料的生產、染色、印花…包裝、出口。對老市場規模和店鋪設計了解來判斷新市場競爭力;對入駐商戶的訪問進一步了解他們的內心想法以便新市場能最快被接受;通過對商戶成分的分析和經營種類的了解有利于制定最佳的招商策略

 

公司外貿人員需求情況

 

業務員：有內業務員和外業務員，也就是接單員。內業務員：一般是和國內的人做生意，不需要英語基礎很好的;而外業務員，就是說是出口公司(外貿公司)客人大多數是外國人，需要有熟練的外語和發英文郵件的能力。理單：事情就要多一點，需要和工廠聯系，要排單，還需要核算單子的成本，所以也算是半個出納。跟單員：當看到比如顏色不夠深或者顏色不對，就會當場在染廠做處理，比如進缸再重新染一下等，因此跟單員基本上是在染廠，在裝貨前也需要檢查貨物的質量，將工廠里的布料重新松開，把不好的布或者有瑕疵的布剪掉。

 

出納統計與會計：整理發票，計算公司內部的賬。

 

單證員：業務助理說貨物已經快做好的時候，單證員就開始定船，訂艙，然后和業務助理送貨/裝貨的具體時間，將集裝箱從船公司拉出來 到包裝廠來裝貨物。根據貿易合同辦理出運手續(委托貨運作進出口)，同時保證貨發出去，貨款可以得到，同時提供目的港客人所出運的航次提單號，還有預計到港日期，以便目的港辦理相關的手續，從出運貨物到結匯完畢都是單證員要做的。

 

外貿(內外)業務員職責：1.開展外貿業務，拓展海外市場，開發、維護國外客戶;2.負責國外客戶的接待，訂單的洽談與制定;3.協調和管控訂單進行中的相關問題，切實做好客戶服務工作;要求：1.熱愛公司和本職工作，具有較強的責任心，能將客戶要求與公司利益放在第一位;2.英語四級以上，英語口語流利，能通過E-mail、電話或面對面與國外客戶進行良好的溝通，有較強的溝通協調能力和團隊合作精神;3.三年以上外貿工作經驗，熟悉面料知識及外貿訂單操作流程。4.注重細節，樂于學習，努力提高業務水平。起薪水平，2500-3000元 比例：15%。跟單員職責：1.根據公司要求對加工單位質量的跟進和管理;2.做好各項數據的統計，隨時跟進和報告生產進度。要求：1.能獨立操作訂單從生產到出貨為止的全流程理單;2.能判斷工廠具體的工藝等技術問題;3.具有良好的溝通能力和獨立解決問題的能力;4.誠實、守信、有責任心、能吃苦耐勞;5.能熟練使用基本的辦公軟件;起薪水平2000-4000元，比例：7%。單證員職責：熟悉進出口流程，會操作TT，LC，DP單據，收匯申報，能熟練操作辦公軟件。要求：1.熟悉外貿單證操作流程，出口退稅及相關知識，信用證及相關知識，熟悉報關及商檢流程，懂船倉，訂倉等業務;2.會基礎的英文口頭及書面表達技巧，熟練操作常用辦公軟件;3.工作細致、嚴謹，有較強的工作熱情和責任感;起薪水平：2500-3000，比例：2%。業務助理職責：整理，安排訂單，與客戶聯系及生產進度跟進，工作細心，吃苦耐勞，為人謹慎塌實，懂基礎英語;要求：肯學又學的好，做事情清楚有條理，起薪水平2000—3000元，比例：3%。

 

文員職責：負責處理簡單的日常辦公事宜及面料檢驗工作，懂相關面料常識的可優先錄取，要求：1.工作認真細心，有責任心與上進心，為人友善; 2有基本英語基礎，能看懂簡單英語;3. 試用期：3個月，如有類似工作經驗者可以縮短到：1—2個月，年底獎金，考察期滿提供五金保險，提升工資，起薪水平1500—3000元，比例：8%。會計職責：公司財務管理，要求：精通外貿財務知識，能熟練操作電腦，起薪水平2500—3500元，比例：3%。出納統計職責：負責出納本職工作，協助單證銀行交單，要求：1.熟悉銀行承兌匯票辦理2.了解單證工作并能協助;3.能夠靈活使用excel表格，會一點英語，起薪水平2000—3000元，比例：5%。理單職責：從下單到出貨能獨立完成工作，要求：溝通理解能力強，工作一定要細心，起薪水平2000—3000元，比例：4%。

 

三、小結與建議

 

國貿專業出來可以做外貿，但是不是外貿專業照樣也可以做外貿，大家都可以從事這個行業，顯得我們學國貿的就沒什么地位了，更何況現在外貿也沒有前幾年那樣景氣。但是選擇了國貿這個專業，好好努力也可以做的很有成就的，英語真的很重要，畢竟英語是國際語言，以后不管從事什么行業，有益無害，大學期間要用心學，特別是口語。

 

進入社會，適應一個新的崗位主要是結合了在大學里積累的優勢，所以在大學四年我們要盡量發揮自己的優勢，取長補短。不管專業是否自己喜歡，大學四年關鍵培養的是自學能力，有這個能力存在，即使專業不對口，也能盡快地學習和進入。大多數企業都希望招聘的員工踏實肯干，誠實守信，吃苦耐勞。社會對非常專業人員的需求是有限的。也就是說，所學專業知識技能面過窄也是大學生就業難的一個原因。如果不注意自修相關課程知識，將來只懂得、只能解決單一方面的問題，同樣不是企業所期望的。或許很多剛剛進入企業的大學生都明顯的感受到：企業強烈期望每一個員工都是超人――一個人可以兼任N個工作。當然，在大企業這種現象會少得多，然而，畢竟中小企業才是多數。

 

因此我建議大學生應該提高自身素質，提高職業技能，更新就業觀念。

 

1、大學生畢業后不能僅僅只有就業意識，因為市場對人才的需求會在一定程度上飽和，現在尤為嚴重。因此我們要樹立創業意識而不能把眼光僅僅限于就業。2、要踏踏實實地做事，一步一個腳印，要有靈通的就業信息和強硬的個人素質。專業很重要，但欲獲得更多的就業機會，就需要我們在大學期間，拓寬、豐富自己的知識面，將來總有用得到的時候。自己專業相關的知識技能自己主動去補充。大學是一個自由度相對較高的環境，成才與否關鍵在個人。只有能力才是金飯碗，走到哪里都會閃閃發亮。在當今社會，只有有能力的人，才不會被時代所淘汰。3、要廣交益友。朋友多了不是壞事。一個人在外難免會遇到挫折，此時朋友的幫助很重要。4、在選擇職業時，要從實際出發，準確把握人才市場的供需信息。準確掌握人才市場的供求信息，對于我們大學生擇業尤為重要。當今社會是信息時代，誰能及時有效地獲取信息，誰能從實際出發，準確審視就業形勢，誰就能早日步入理想的職業崗位。

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1.調整心態，樹立持之以恒，吃苦耐勞的決心。

2.許多初學者糾結于裝備的選擇，朋友說這個品牌好，同事說那個型號佳，盲目地追求頂尖裝備，其實大可不必，再好的裝備也是要靠技術來駕馭的。因此選擇一款專業的價格適中的球拍球鞋是比較合適的。專業的啟蒙教練對于初學者是至關重要的，科學、規范、合理的輔導會為您日后技術水平的提升打下堅實的基礎。需要特別說明的是：我們在練習過程中動作和節奏的把握是非常重要的環節，盲目的發大力會導致動作變形不利于正確動作的固定，反復的揮拍是在體會手腕小臂及腰腹力量的運用。腳下步法的練習初始要一板一眼的穩步進行，跑得過快會失去重心直接影響下一個動作的銜接。

3.練習前的熱身是必不可少的，身體各環節未得到充分拉伸導致的傷病會延長學習期限。我們經常會遇到這樣的情況：某某肌肉拉傷了，誰誰腳崴了等等。通常業余初學者的運動量達不到一個相對專業的強度，大多傷病都是由于動作不正確，練習前不熱身造成的。因此練習前要拿出足夠的時間熱身。

4.對于平時少運動或不運動的同學，在課余時間一定要多做輔的身體素質訓練，比如：跑步、跳繩和適當的力量練習。這些會為今后的基本技術練習帶來很大幫助。

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1商業銀行有關貿易融資業務方面面臨的機遇

第一，商業銀行有關貿易融資方面的業務主要指銀行為進出口商所提供的和進出口業務相關的所有融資活動，基于目前世界各國在經濟貿易方面的發展以及經濟全球化的步伐不斷加快，為整個國際貿易融資領域帶來了非常大的發展空間以及機遇，同時也給商業銀行貿易融資領域多層次和全方位創新創造了巨大的發展空間。

第二，根據商業銀行貿易融資方面的總體發展趨勢來看，逐步開始從低風險結算方式向高風險結算方式發展；由單個業務環節向多個業務環節延伸；從靜態風險管理向動態風險管理延伸；從單筆業務融資向綜合性融資發展；從客戶授信向行授信延伸等。

第三，國際貿易融資中商業銀行越來越加強與物流公司、信保公司和外資銀行之間的戰略合作。通過與物流公司、信保公司以及境內外銀行等第三方機構建立跨行業或同業戰略合作關系，商業銀行拓展了企業獲得貿易融資的途徑，使企業在財務缺陷、抵質押物及擔保不足的情況下獲得銀行融資。

第四，在流動性寬松、市場利率下行、監管政策調整的情況下，商業銀行將積極拓展低成本核心負債，穩定負債業務發展。另外，在人民幣國際化的大背景下，商業銀行可大力開展貿易融資業務，抓住對外投資快速增長的機遇，結合企業在對外工程承包、海外項目開發、開展跨境投融資等多種對外經濟行為的需求，加大對“走出去”企業的支持力度，包裝整合對外直接投資人民幣結算、跨境項目貸款、對外擔保等服務。

第五，我國的商業銀行大規模開展貿易融資業務始于20世紀90年代，伴隨著中國進出口的飛速增長，貿易融資業務發展迅速，多數中資銀行已經形成了較為全面的國際貿易業務產品線，貿易結算業務占銀行比重也越來越大。貿易融資業務已成為商業銀行主要的業務品種之一，其發展對商業銀行有著越來越重要的意義。

2商業銀行有關貿易融資業務方面所面臨的巨大挑戰

第一，外資銀行有關貿易融資業務方面的團隊大多都是國籍多元化成員共同組成的。這些團隊成員對于國家化視野，還有海外成熟操作方面的經驗等都占有很大的優勢。特別是在對大型跨國集團進行服務的時候，由國際化人才所組成的團隊能夠更加合理地提供具有針對性的方案以及溝通。與此同時，外資銀行有關貿易融資團隊在我國國內一般規模不大，但是招聘人員個人所具有的綜合能力通常較強，不但可以獨立開拓相關貿易融資業務，同時還可以配合銀行內部有關客戶經理進行各項業務，實施各項市場化戰略。

相比較來說，大部分國內銀行有關貿易融資業務方面的團隊組成過于本地化，不具備多元化背景；實際的工作范圍仍然是將本行內部相關規程作為指引，不具備國際化視野、市場敏銳度以及在產品方面的創新能力。

第二，我國貿易融資業務在有關創新方面依然存在很大的問題，對于創新能力上的欠缺以及創新實效不夠及時等問題都為商業銀行貿易融資業務帶來了很大的風險。若想要有效維持貿易融資業務所具有的主導地位，切實滿足進出口企業在銀行融資業務方面的需求，就必須要不斷地進行產品創新、渠道創新以及流程創新，從而優化和改善客戶體驗，增強市場競爭力。

第三，通常來說，海外分支結構較為完善的商業銀行，對于海外銀行或者是政府主權風險方面的接受廣度更高，進而可以有效促進境內外貿易融資業務發展。就國際結算及貿易融資業務來說，海外分支機構可以成為本地貿易企業對海外市場信息以及客戶資信進行了解的跳板。與此同時，海外分支機構也能成為商業銀行在當地發展的觸角，可以幫助商業銀行更敏銳、更有效地洞察當地具體的市場情況，從而合理控制市場風險。如今，我國商業銀行對于海外方面設立的分支網點雖然不斷擴張但覆蓋面有限。就四大國有商業銀行來說，其市值能夠在全球銀行業相關排名當中居于前列，但不足之處是其大部分資產均在國內。特別是在印度以及巴西等新興發展中國家仍然缺少相應的分支機構，使得中資銀行對于此類次發達相關國家政治風險、客戶風險等方面把控能力有限，從而導致業務份額向外資銀行的流失。

相比較來說，大型外資銀行對于全球主要經濟體方面都設有相關的分支機構，從而支持其進行全球業務配合，而貿易融資業務同樣也需要全球網點方面的配合來更高效地完成。除此之外，很多外資銀行在全球主要經濟體方面都設有相關的貿易融資團隊，其在客戶信息共享、系統支持、專業化視角以及全球化專業運作方面具有優質、更前沿、更成熟、更高效的運作和經驗，促使市場優勢更為顯著。

第四，貿易融資具有低資本占用，高綜合回報的天然特性。大部分貿易融資產品的銀行風險資產權重普遍低于一般貸款，占用銀行風險資產少，可使信貸結構更為合理，降低總體風險，屬于資本節約型產品。目前，流貸貿易融資化的趨勢已經凸顯出來，可以預見到，隨著利率市場化的快速推進和新監管標準的落地實施，這一趨勢將會更加顯著。

第五，商業銀行在有關貿易融資業務方面的發展過程當中，強化和同業、第三方機構等其他有別于貿易企業機構的合作，也是應對轉型挑戰的必要渠道之一。拓展和外資銀行以及信保公司等方面的業務合作對于貿易融資領域產品創新、客戶挖掘和業務提升等方面提供了更廣闊的機會。總而言之，商業銀行有關貿易融資方面的前景非常廣闊，有待相關人員的開發與研究。

第六，商業銀行人才培養更加國際化、專業化。外資銀行貿易融資業務在中國貿易結算市場總體份額不大，但是其人均利潤貢獻率卻遠遠超出了中資銀行人均利潤貢獻率。人才優勢是其利潤率指標占優的根本因素。未來中國將是一個國際化多元化的經濟體。提高自身人員綜合素質，不斷提升其國際化視野，才能為未來國際競爭做好人員的儲備。

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由于成員國行業標準的差異，無法得到更為精確的行業數據，在研究過程中選取“H指數”來測量“中國－東盟”各國的產業集聚水平，H指數的應用從圖1中各產業數據的具體大小和變化趨勢來看，在各類產業中初始水平最高且較為穩定的是農業H指數，說明“中國－東盟”各國農業生產集中度較高，已經形成了自由貿易區內較為穩定的國際分工體系，由于資源稟賦度的差異和歷史的原因，農業生產保持相對穩定，而且有著較高的專業化水平。而圖1中也顯示出在各類產業中變化最大的是服務業的H指數，從1985年的0．286164上升到2009年的0．658876，產業集聚發展最快，集聚效應最為明顯。說明服務業在“中國－東盟”各國起步階段的水平基本一致②，但是，在那些有著市場規模和人力資本優勢的國家，服務業的集聚速度最快、效應最強，尤其在中國、印度尼西亞及菲律賓、新加坡等國集中度最高。H指數在工業及制造業的初始水平較高，增加速度較快，其中制造業H指數上升最快。在1997年前后的各類H指數變化是顯著，表明東南亞金融危機為“中國－東盟”各國的各類行業帶來了新的分工體系，區內產業布局出現了新變化，產業集聚速度加快，進而導致了區域產業發展的不平衡，迫切需要國際協調，促進自由貿易區的均衡發展。H指數準確地反應了自由貿易區的深化和各成員國產業集聚的雙重效應;CAFTA的深化對各成員國產業集聚和平衡發展起到了積極的作用。

模型分析

1．基本分析模型模型假設世界是由R(R＞2)個規模不同的國家構成，把這些國家分為自由貿易區(FTA)的內部成員國和自由貿易區的外部國家兩類。各個國家分別擁有生產農產品A和工業產品M兩個部門;使用資本K和勞動力L兩種生產要素。農產品市場是一個具有瓦爾拉斯均衡特征的完全競爭市場;工業產品市場則是具備D-S模型替代彈性特征的壟斷競爭市場。要素K在國家間可以自由流動，而要素L則不能在國家間自由流動。各個國家間在初始狀態下貿易開放度Φ相同，完全符合WTO非歧視原則;建立自由貿易區后，大幅提高成員國之間的貿易開放度。如果在上述研究中把自由貿易區成立的中間過程考慮進去，各成員國加入自由貿易區的時間先后順序不同，各國生產轉移的過程特征也有差異。各國加入自由貿易區次序將使后入者融入自由貿易區的時間加長，開始階段幾乎無法完全享受到自由貿易區給它帶來的利益。如果各國加入自由貿易區順序既定，可以概括出3種自由貿易區的形成模式:(1)開始階段自由貿易區由兩個水平相似的國家組成，而隨后其他國家相繼加入;(2)開始階段自由貿易區由一個強國和一個弱國組成，隨后其他國家相繼加入;(3)開始階段自由貿易區由兩個強國組成，而后其他國家相繼加入。從三種模式的比較可以看出，第一種是各國最容易支持的小國模式，“CAFTA”的組建正是這種模式。弱國在開始階段可以形成一個較為統一的大市場，以對抗后來者(主要指強國)所帶來的生產轉移方面的沖擊，當然，在自由貿易區開始階段的強國還會因為自身市場不足以應對業已形成的統一市場的弱國，進而將生產轉移到弱小國，產業集聚于弱國。當強國完全融入自由貿易區之后，會因為大市場效應使生產轉回到強國，不過將推后不平衡發展的“核心－邊緣”模式的形成時間。如果弱國生產無規模效應，則可能使弱國在初期階段快速擴張生產規模，進而形成較大的市場規模，以抗衡后來者，最終使自由貿易區內部產業達到平衡。然而，按照第二種模式和第三種模式建立自由貿易區，必然會成為不平衡的“核心－邊緣”格局，第二種模式必將出現“單極”格局，第三種模式必將形成“雙核”局面。

分析與結論

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本文采用定性研究的方法。具體方法如下：

1.1直接觀察法和參與觀察法

與這群大學生的第一次接觸就是看到她們正在整理捐贈來到書籍，運用直接觀察的方法可以直觀的看見他們的工作場景。參與觀察法是筆者利用同是學生的身份很容易建立信任進入田野，與他們一起進行工作。在參與工作的過程中，熟悉他們的工作內容，工作流程和工作方法。

1.2訪談

對社團負責人黃如婷同學進行了深入的訪談，了解社團更深層次的狀況，從她個人的身上看到每個熱心公益大學生的成長。同時也看到她們面臨很多困難，在困難面前他們心里狀況的改變，并且積極的面對。

1.3文獻研究

通過查閱相關文獻，找到社團以及項目的理論基礎，在理論的基礎上，發現問題，做出闡述，思考改變的方法。

2項目調查

———善客愛心跳蚤市場根據社團負責人提供的相關資料，調查結果整理如下。

2.1項目簡介

“愛心跳蚤市場”每學期都舉辦，是一個“大學生舊書錢貧困小學新書”過程，即收集整理在校學生的免費捐贈的不再需要的圖書，如教材、教輔、雜志、其他課外書等；然后根據書的價值、新舊程度進行定價，置于人人網進行出售；所獲資金全部用于購買小學讀物，并親自送書到貧困小學。

2.2項目具體流程

2.2.1接受書籍的捐贈

學期末以及畢業季會在人人網的公共主頁捐書活動的倡議公告，同學會把閑置的教輔考試資料無償捐給善客，善客每接受一位同學的捐贈會在人人網上發狀態的形式公布該同學的姓名級捐贈書籍本數，以這樣的方式宣傳并倡導同學們傳遞愛心。接受捐贈的書籍沒有任何門檻，不會計較數量、類型和新舊。哪怕只有一本，只要捐贈的同學給善客專門負責的同學打上一個電話，善客們就會上門收書。無論是教材、教輔、雜志還是課外書，只要是書，他們都要。哪怕是寫滿答案的習題冊也不要緊，都可以交給他們。

2.2.2分類整理定價

收到的捐贈書籍會由善客社團專門負責人，進行登記、分類整理。大致會分為教材類、資料類、雜志類和其他。通過最初篩選和分類以后，善客會給每本書在不同分類下登記編號，便于查找出售。根據每本書原定價和新舊程度進行定價。例如，九成新的《大學物理》，定價5元；九成新的《啟航考研英語名師講義》，定價9元；七成新的《讀者》雜志，定價1元；九成新的《小說界》，定價3元。

2.2.3出售

每本待售書籍，都會拍照，上傳到THANKSCLUB的公共主頁相冊中，并對每一本書的新舊狀況、售賣價格及購買方式作出詳細描述。購買方式：第一步，在書籍圖片下方人人留言版寫下宿舍樓號。第二步：編輯短息內容“編號宿舍號姓名學院”，發送短信到善客負責人的手機號碼上。2.2.4購置物資捐往小學利用售書換取的資金，購買一些少兒圖書以及文具。文具的種類包括：直尺、水彩筆、油畫棒、橡皮擦、畫本、鉛筆、削筆器、寫字本等。這些都是小學生常用的文具，而且圖書的購置也全部都是青少年題材。

3發展模式探索

3.1優點

3.1.1財務公開透明

善客社團把所以購書明細制作成紙質表格，然后拍照上傳到公共主頁網站。用得到的資金購買的捐贈物資會開具以首都經濟貿易大學為抬頭的發票，同樣拍照上傳。這樣透明公開的財務管理辦法，使善客社團的可信度大大增加，同時也在同學們之間樹立了很好的口碑，口口相傳，影響力不斷擴大。

3.1.2捐書購書便捷

無論是捐書還是購書，都有善客社團的負責人上門取書送書。這樣的模式是依賴于，每個宿舍樓都有分管的同學，責任明確，負責本樓的取書和送書。既有利于同學便捷的把書捐出和購入，又有利于社團的工作人員提高工作效率。

3.1.3為同學搭建了一個交流的平臺

舊書與新書相比，以一種獨特的價值存在著，上面會有學長學姐的筆記和重點勾畫。這一點在考試用書和教材上體現的更為突出，買的舊書的同學會學習考試時獲益良多，并且舊書的價格低廉。

3.2困難

3.2.1社團內部組織

成立時間尚短，沒有形成固定模式。在每年學期初末忙時，人員不夠，社團主力依靠大一學生，但新生課業繁忙晚上有晚自習，沒有充足的時間投入到社團的工作中。并且社團中女同學居多，這在每學期工作量非常大的期初期末成員非常辛苦。

3.2.2社團缺乏自我造血能力

社團的資金來源，完全依靠舊書的售賣，沒有其他來源。沒有任何組織機構的捐贈和贊助，這樣就使社團的擴大再發展受到了限制。社團沒有任何經營成本，沒有固定辦公地點，成員活動都是免費義務的，整個處于空盤狀態，賣出書的資金有多少捐贈給貧困小學的物資就價值多少，連去小學捐贈的往返路費都是學生自費。在這一角度上，社團是需要自己一定的流動資金的，以支付一些必要的費用。收來的舊書堆放在本樓社團負責人的宿舍內，舊書堆積如山，會造成舍友的不便，情緒不滿有可能導致宿舍矛盾。雖然這方便了同學捐書購書，但對社員形成了不少的壓力。多個社團和用的辦公室沒有足夠的空間放下大量書籍，只放了一部分，至今在學校沒有找到合適的地點存儲舊書，部分書籍仍然堆放在成員宿舍。

4總結