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篇1

關(guān)鍵詞：大型舞臺；舞臺機械設計

中圖分類號： S611文獻標識碼：A 文章編號：

引言

舞臺機械是機電一體化與舞臺美術(shù)相結(jié)合的一門新興工程, 近幾年中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會及北京人民大會堂演出的大型晚會都是采用現(xiàn)代化設備與電子技術(shù)相結(jié)合, 再配以自動控制的聲光效果, 使現(xiàn)代的舞臺五光十色。這門新興的工程值得機電科技設計者不斷的挖掘更新提高和發(fā)展。

1、設計說明

1.1舞臺工藝布置及設備配置原則

(1) 舞臺是導演和表演藝術(shù)家向我們提供文化藝術(shù)珍品的圣地, 不同的表演藝術(shù)對舞臺構(gòu)型及舞臺設備、舞臺燈光、舞臺聲學都有不同要求。某文化藝術(shù)中心舞臺為鏡框臺口箱形舞臺, 設主舞臺、側(cè)舞臺, 屬大型甲級劇場。主舞臺: 寬27m、深22m、臺口凈寬18.5m、高11m; 舞臺臺面標高: + 4.60m;側(cè)舞臺: 東西兩側(cè), 每側(cè)寬11m。舞臺工藝布置建立在對舞臺表演區(qū)的正確分區(qū)上, 各劇種中一般以舞劇的表演區(qū)為最大, 歌劇的表演區(qū)雖然比舞劇淺,但景區(qū)往往比舞劇深, 通常21m 臺深可滿足要求。所以大劇院舞臺, 以大幕線為舞臺工藝布置的基準線進行如下分區(qū): 大幕線前的18m 為臺口深度區(qū),大幕線后約13.5m 為表演區(qū), 表演區(qū)后3.5m 為遠景區(qū), 遠景區(qū)后3m 為天幕燈光區(qū)。

( 2) 大型舞臺要兼顧話劇、戲曲表演, 這兩類劇種要求的表演區(qū)深度較淺, 我們將大幕線后5m 設置為劇種表演區(qū)。臺面設備的橫向車臺、升降臺等能參加運景設備應設置在3 m 以后。

( 3) 天幕若采用大型背投, 應將它設置在舞臺后墻3m 處, 并具有升降功能; 若不采用大型背投, 則按常規(guī)緊靠后天橋設置。

( 4) 臺上設備和臺下設備的配置和布局滿足舞臺分區(qū)要求。舞臺機械是一門特殊的行業(yè), 目前國家標準尚不完善。我們遵循的規(guī)范為國內(nèi)的􀀁劇場建筑設計規(guī)范, 標準號為 J67- 2001、JGJ57-2000 等相關(guān)專業(yè)標準及相關(guān)機械標準。

( 5) 利用燈光吊桿將表演區(qū)進行分區(qū), 為方便舞臺主表演區(qū)上人操作燈光及特殊表演需要, 在主表演區(qū)上空配置燈光渡橋一套。區(qū)內(nèi)的吊桿可作為補充燈桿使用。

( 6) 考慮地方戲曲表演, 設置活動假臺口, 根據(jù)演出需要改變臺口尺寸。

( 7) 由于主舞臺較寬, 天橋燈光很難滿足演出時對側(cè)光的要求, 設置二維燈光吊籠增加舞臺側(cè)光。

( 8) 為滿足大型會議及部分功能演出要求, 距臺口4m開始設置升降臺。

( 9) 為滿足音樂會需要, 特設置聲反射板, 聲反射板采用懸掛式。

( 10) 臺上和臺下所配置的設備基本上都屬大型舞臺基本配置。

( 11) 舞臺設備控制采用計算機控制加電動控制, 部分設備可采用變頻調(diào)速, 提高自動化水平, 簡化操作, 提供良好的人機界面。

舞臺機械設備功能及應用

大型舞臺的建設一般包括演出舞臺區(qū)域、側(cè)臺換景區(qū)域、觀眾座椅區(qū)域、演員排練區(qū)域及劇場辦公區(qū)域。舞臺機械設計的好壞直接影響到舞臺的整體效果, 他就好比一幢大樓的根基一樣。而且舞臺機械設計和安全也有很大的關(guān)系, 舞臺機械主要包含吊掛類設備(吊桿、單點吊機、燈光排架等)、舞臺臺面設備( 升降臺、樂池、旋轉(zhuǎn)臺、車臺等) 組成。

現(xiàn)在的大型舞臺吊桿一般運用了斜齒輪減速箱減速系統(tǒng), 磨擦系數(shù)小, 傳動效率高。”集成機”結(jié)構(gòu), 大卷筒鋼絲繩單層纏繞, 電機雙制動, 桿體為雙桿體結(jié)構(gòu)。控制系統(tǒng)有主控制臺控制、移動站控制等多種控制方式。

下面介紹舞臺機械吊桿設備具體設計參數(shù):

2.1 電動吊桿

1)設備概況

設置于主舞臺上部, 用途廣泛, 既可用于提升布景、各種幕布、二道幕、邊檐幕和會標, 也可以吊掛燈具、參與演出等。

2)電動吊桿由下列部分組成

( 1)桁架式桿體;

( 2)卷揚系統(tǒng): 包括電動機、減速器、制動器、卷筒、滑輪組件、鋼絲繩和配件等;

( 3)保護裝置: 包括超程開關(guān)、松繩裝置、超載(過流)保護和電路保護裝置等。

3)控制系統(tǒng)采用可編程序控制器, 可以在主操作臺、移動式操作盤上進行控制。

4)在操作臺(盤)上能設定吊桿的位置(行程)、速度(時間), 并具有運動狀態(tài)和定位顯示以及記憶存儲等功能。在操作臺(盤)上設有上升、下降和緊急停車按鈕和單獨的操縱桿等。

5)技術(shù)參數(shù)

( 1)數(shù)量: 38套

( 2)寬度: 22m

( 3)行程: 20m

( 4)速度: 0.3m/s

( 5)載荷: 6.0kN

( 6)定位精度: 3mm

( 7)驅(qū)動方式: 電動卷揚機

2.2 􀀁燈光吊桿

1)設備概況: 燈光吊桿設置于主舞臺上部, 專用于吊掛舞臺燈具。

2)燈光吊桿由下列部分組成:

( 1)帶有燈具保護裝置的鋼制桁架桿體;

( 2)卷揚系統(tǒng), 包括電動機、減速器、制動器、卷筒、滑輪組件、鋼絲繩和配件等;

( 3)安裝在桁架上的電纜收放裝置;

( 4)保護裝置, 包括超程開關(guān)、松繩裝置、超載(過流)保護和電路保護裝置等。

3)控制系統(tǒng)采用可編程序控制器, 可以在主操作臺、移動式操作盤上進行控制。

4)在操作臺(盤)上能設定吊桿的位置(行程)、速度(時間) , 并具有運動狀態(tài)和定位顯示以及記憶存儲等功能。在操作臺(盤)上設有上升、下降和緊急停車按鈕和單獨的操縱桿等。

5)技術(shù)參數(shù)

( 1)數(shù)量: 8套

( 2)寬度: 20m

( 3)行程: 19m

( 4)速度: 0. 2m/s

( 5)載荷: 8.0kN

( 6)定位精度:3mm

( 7)驅(qū)動方式: 電動卷揚機

2.3 大幕機

1)設備概況: 對開式大幕機設置于舞臺臺口處, 是劇院演出必不可少的專用設備。電動驅(qū)動調(diào)速對開, 也可手動對開。

2)大幕機由下列部分組成。

( 1)鋼結(jié)構(gòu)架、對開幕導軌、均勻收縮機構(gòu)和電纜收放裝置;

( 2)對開驅(qū)動裝置, 包括電動機、減速器、制動器等;

( 3)滑輪組件;

( 4)鋼絲繩和配件;

( 5)保護裝置等。

控制系統(tǒng): 本地控制柜控制。

2.4升降臺

升降臺的運行機構(gòu)分為機械式和液壓式, 所謂機械式, 即電機帶動螺桿轉(zhuǎn)動, 螺桿再帶動安裝在臺面上的螺母作上下運動。油壓式, 即油缸活塞帶動剪刀支撐作上下運動。

液壓式機構(gòu)簡單易于維護保養(yǎng), 土建造價低( 機械式機坑需9米左右, 液壓式需5米左右) , 其缺點是需經(jīng)常調(diào)試液壓閥,以保持油缸同步運行。機械式最大的優(yōu)點是運行平穩(wěn)可靠, 零部件易于加工。缺點是造價高于液壓式的1. 5～1. 8倍。

升降臺的行程, 目前國內(nèi)舞臺大多在上升行程1. 5～2m間, 下降行程2～2. 5m間( 以舞臺面為基準) 。升降速度為無級變速或者兩擋、三擋速度。升降臺設計荷載按規(guī)范要求臺面靜載荷不低于4KN/㎡, 運動時活載荷不低于2KN/㎡。

如果用于舞臺的升降臺, 在升降到某一高度時定位與制動機構(gòu)的設置不可忽視。因為一般大型晚會往往持續(xù)3～4小時, 如果制動系統(tǒng)裝置不可靠, 會使升降臺產(chǎn)生下沉位移, 破壞了階梯舞臺的外形。我國好幾個大型舞臺都曾出現(xiàn)過類似情況。

一般升降臺的長度在10m左右, 在使用過程中往往因剛度不夠或者因荷載不均, 造成兩端的升降機構(gòu)運動起來不同步, 所以在整套設備設計時必須考慮有一套機構(gòu)來保證兩端的升降機構(gòu)同步。同步機構(gòu)有多種形式。目前設計的同步機構(gòu)是在升降機構(gòu)上安裝傳感器讓計算機發(fā)出指令調(diào)整升降機構(gòu)的運行達到同步。

3、結(jié)束語

隨著時代的進步, 科技的發(fā)展, 舞臺的燈光、音響、舞臺機械、消防、空調(diào)等要求“多網(wǎng)合一”，才能適應現(xiàn)代舞臺配合需要及信息資源共享, 方便管理。在舞臺機械控制臺上可以監(jiān)測控制調(diào)光音響系統(tǒng), 使聲、光、機多個系統(tǒng)聯(lián)合起來, 實現(xiàn)相互間的同步配合, 將大自然中的一切美景逼真地展現(xiàn)在每一位觀眾的眼前。

參考文獻

篇2

關(guān)鍵詞：演播廳；舞臺機械設備；布置方案

演播廳是電視節(jié)目的主要演出和拍攝場所，它能夠承載一些中小型的歌舞表演、話劇表演、時裝表演等。傳統(tǒng)的演播廳一般面積較小，已經(jīng)漸漸不能夠適應越來越大型的綜合類表演節(jié)目，因此近年來各地電視臺紛紛開始建設更加專業(yè)、更加廣闊的獨立演播廳，以滿足眾多大型歌舞、音樂會、戲劇等的演出。舞臺機械設備作為演播廳的重要設備之一，它的布置將會直接關(guān)系到演播廳許多功能的實現(xiàn)。以下筆者就來簡單談一談演播廳舞臺機械設備的布置方案。

1.演播廳舞臺的臺上機械設備布置方案

演播廳舞臺的臺上機械設備是安裝在舞臺上空的一系列設備，也是舞臺表演中經(jīng)常會使用到的設備，對舞臺表演來說非常重要。臺上機械設備中包括有很多種類的舞臺道具，比較主要的有各種燈具、硬質(zhì)浮雕布景以及軟質(zhì)美術(shù)布景等等，由于這些道具都是懸掛在舞臺上空的，且有些比較大型，一旦掉落將可能會對舞臺及舞臺上的表演者造成非常嚴重的人身和財產(chǎn)威脅，因此其安全性非常重要。所以，在進行臺上機械設備的布置之時，必須要選取具有專門安全性設計的、符合國家相關(guān)標準的材料和設備。再者，演播廳舞臺上各類臺上機械設備的布置還必須要滿足人們的表演需求，一個比較完善的臺上機械設備布置方案應當要包括有：①景物吊桿：景物吊桿的布置必須要能夠滿足懸掛幕布和布景等的需求，要使其能夠在演出中隨著演出場景的轉(zhuǎn)變而隨時變換，這就需要布置人員在演出前事先根據(jù)實際演出需要而設定好其運行速度、方向、位置等參數(shù)，以保證演出的順利進行；②燈光吊桿：燈光吊桿主要是由電動機、鋼絲繩滾筒、燈光析架、減速機、滑輪組以及數(shù)字控制裝置等設備組成，其作用是使舞臺能夠根據(jù)表演需求而靈活地變換燈光；③側(cè)燈光吊桿：側(cè)燈光吊桿能夠吊掛多層舞臺燈具，并能夠在計算機的控制下進行快速上下運行；④單點吊機：單點吊機的設置是為了使舞臺能夠滿足一些特技表演的需求；⑤藝術(shù)造型大幕：藝術(shù)造型大幕一般要安裝在舞臺臺口，它可以靈活升降收放，作用是為舞臺營造出一些瀑布等景觀特效；⑥二道幕：二道幕一般是設置在舞臺內(nèi)，它可以通過電動來實現(xiàn)對開和對關(guān)，具體應根據(jù)舞臺的實際需要來安設。總而言之，臺上機械設備的布置必須要既能保證安全性能、又能保證實用性能。

2.演播廳舞臺的臺下機械設備布置方案

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和眾多高新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，越來越多的新材料、新設備和新工藝被運用到了現(xiàn)代化演播廳舞臺之上，為藝術(shù)表演事業(yè)的發(fā)展提供了更加先進和全面的硬件條件，同時也讓舞臺的臺下機械設備具有了更加強大的功能。而面對著如此眾多的先進臺下機械設備，如何將其合理配置已成為舞臺布置人員所重點討論的話題；只有將演播廳舞臺的各項臺下機械設備配置合理，才能夠令其發(fā)揮出最大的輔助表演功能。一個比較完善的臺下機械設備布置方案應當要包括有：①主升降臺：主升降臺的作用是令演出人員和場景道具等方便進出，同時主升降臺還能夠承載一些用于舞臺布置的亭臺樓閣等道具，從而使舞臺效果更加逼真、更加宏偉、更加富有感染力；②升降補臺：升降補臺的作用是與車載轉(zhuǎn)臺配合進行升降，當升降補臺下降后車載轉(zhuǎn)臺可開到舞臺前方，當車載轉(zhuǎn)臺退回后升降補臺再升起；③升降子臺：一個舞臺可以設置多個升降子臺，具體應按照舞臺的實際面積和實際情況而定，一般每個升降子臺的最高上升高度為高于主升降臺3米左右，其具體速度、方向、位置等參數(shù)需要提前進行設置；④車載臺：車載臺的主要作用是托載旋轉(zhuǎn)舞臺，前面說過，車載臺一般是與升降補臺共同配合運行；⑤升降樂池：升降樂池既能夠滿足樂隊演出時的現(xiàn)場演奏要求，又能夠運送演出人員及道具，方便演出人員與觀眾之間的更好交流；⑥音樂噴泉：音樂噴泉一般是安裝在水池內(nèi)，同時水池內(nèi)還應當安裝許多彩燈，這樣在演出時就可以在舞臺上營造出噴泉水簾的景象，大大增強舞臺效果；⑦活動座椅臺：活動座椅臺可以在左右各設置兩組，兩組相對或者相向同時運行，它與觀眾廳升降臺配合使用能夠更加方便觀眾觀賞節(jié)目；⑧觀眾廳升降臺：觀眾廳升降臺一般布置在觀眾席前，它能夠與活動座椅動使用。

3.演播廳舞臺的機械設備控制系統(tǒng)設計方案

演播廳舞臺主要有以下三大機械設備控制系統(tǒng)：①主控制系統(tǒng)：主控制系統(tǒng)的作用是在正常情況下控制和操作舞臺的各項安全功能，如對各個設備進行監(jiān)控、連鎖、預選、編組、安排序列、設定參數(shù)、聯(lián)網(wǎng)操作、診斷故障、維修維護等，其主要操方式是利用鼠標和鍵盤并結(jié)合屏幕窗口、表格、圖形等來進行操作，非常靈活和智能。②手動控制系統(tǒng)：手動控制系統(tǒng)一般是內(nèi)置于主控制系統(tǒng)當中，其主要功能同主控制系統(tǒng)相似，只不過操作方式更偏人工操作；③緊急控制系統(tǒng)：緊急控制系統(tǒng)一般是在主控制系統(tǒng)和手動控制系統(tǒng)發(fā)生故障時進行緊急救援的，它在平時并不會影響到主控制系統(tǒng)和手動控制系統(tǒng)的正常運行。

4.結(jié)語

綜上所述，演播廳舞臺機械設備的布置必須要既安全又實用，只有將臺上機械設備、臺下機械設備以及機械設備控制系統(tǒng)這三大關(guān)鍵部分都布置完善，才能夠保障演播廳舞臺效果的更好發(fā)揮。

參考文獻：

[1]梁浩峰.演播廳舞臺機械設備布置方案的探討[J].機械研究與應用，2007，02：105-106+109.

篇3

關(guān)鍵詞 新形勢 臺上機械裝置 自動控制系統(tǒng)

中圖分類號：TP273 文獻標識碼：A

1舞臺臺上機械裝置組成

目前我國較為常見的舞臺臺上機械主要有七個部分組成，其有防火幕、假臺口裝置、幕類機械、吊桿裝置、燈光渡橋和音響反射板等。其中控制防火幕、假臺口裝置以及幕類機械裝置是整舞臺臺上機械的重要組成部分：

1.1防火幕構(gòu)造

防火幕主要位于舞臺臺口的內(nèi)側(cè)位置，其有幕體、提升系統(tǒng)、限速機構(gòu)以及操作系統(tǒng)構(gòu)成。幕體的外包材料為鋼板，內(nèi)丹為防火的阻燃材料來起到分隔火源的作用，目前我國較為常見的為剛性幕，其以升降運動的方式來進行，由于剛性幕自身的重量較大，所以通常都會增加平衡重來在一定程度上減小電機的驅(qū)動功率；在失火時，由于幕體自重較大，幕體會成自由落體下降，自重較大其加速度也就比較大，從而導致其幕體下落時的沖擊力也比較大，就會舞臺上的人員造成威脅，所以防火幕的構(gòu)造中也就出現(xiàn)了限速裝置，通過自身產(chǎn)生的阻尼，來對自由落體的幕體起到一定的限制作用，最終使得幕體緩緩的落入到舞臺上，為人員預留出足夠的逃生實際，保障舞臺上人員的生命安全。

1.2幕類機械構(gòu)造

舞臺上的幕類的種類較多，其功能也各不相同，其中包括分割場區(qū)、布景等等，有些幕布是固定不動的，而有些幕布是需要通過不斷的移動來實現(xiàn)相應的功能，所以這就需要在舞臺上安裝相應的機械裝置來是實現(xiàn)幕布的移動。幕布的移動方式也可以分為提升式、對開式和對角式等等。

目前較為常見的幕類機械主要有大幕機以及二幕機兩中，大幕機設備是目前舞臺上使用頻率最高的一種設備，其主要通過無級變速調(diào)控，來使得幕布移動的速度可以切實的滿足劇情的需要，從而起到烘托舞臺氛圍的作用。另外大幕機有著均勻伸縮式的開合方式，可以使得幕布的收合更加的美觀。二幕機是演出過程中更換場景或者更換場次時的重要設備，其通過自身的運動來起到一個分割舞臺場區(qū)的作用，二幕機也可以做成裝飾幕的效果來起到烘托舞臺氣氛的作用。

2控制系統(tǒng)設計分析

2.1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)確定

舞臺臺上機械裝置的控制系統(tǒng)主要有上位機、操作臺、控制柜以及各種傳感原件來構(gòu)成。上位機是控制系統(tǒng)中的重要組成部分，其可以按照預先設置好的參數(shù)來實現(xiàn)各個機械裝置間的自動化運行，并可以準確的反映出各個機械裝置的位置以及相關(guān)的運行參數(shù)；操作臺包括主操作臺、移動操作臺以及手動操作臺，其中主操作臺控制著整個器械設備運行的啟停，并且只有用鑰匙打開才能對系統(tǒng)進行控制，手動操作臺通常作為備用設備，主要在自動控制系統(tǒng)出現(xiàn)故障或者一些緊急情況發(fā)生時來手動對臺上的機械設備進行控制；控制柜中包括PLC、變頻器、繼電器等設備，其是整個自動化控制系統(tǒng)的核心區(qū)域，負責對相應的指令進行接受與傳遞；傳感裝置是對各個機械裝置間的高度以及速度等參數(shù)進行采集，并將所采集的數(shù)據(jù)輸送到控制中心進行分析，來實現(xiàn)對傳感器速度已經(jīng)位置的精確控制，保證舞臺演出的順利進行。

2.2主控制器選擇

主控制器是實現(xiàn)舞臺臺上裝置自動化控制的主要設備，所以在對控制系統(tǒng)進行設計時要對主控制器進行一個科學合理的選擇。這就需要對舞臺的實際情況有一個充分的了解。由于舞臺的組成結(jié)構(gòu)較為復雜，所以控制器是長期處于一個電、磁、光嚴重干擾的區(qū)域，另外舞臺上的控制系統(tǒng)大多數(shù)是對開關(guān)量進行處理，所以其主控制器不斷要有著較強的抗干擾能力，還要具有一定處理開關(guān)量的能力。所以筆者認為大多數(shù)情況下舞臺自動化控制系統(tǒng)的主控制器都可以使用可編程控制器。

2.3控制系統(tǒng)的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)

目前在舞臺機械裝置自動控制系統(tǒng)的設計中，其中控制系統(tǒng)的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)通常選用工業(yè)以太網(wǎng)結(jié)合西門子的現(xiàn)場總線PROFIBUS-DP。目前工業(yè)以太網(wǎng)已經(jīng)廣泛的應用于控制網(wǎng)絡的最高層，并逐步向著控制網(wǎng)絡的中低層發(fā)展，所選用的現(xiàn)場總線也是符合目前現(xiàn)場總線標準的，其已經(jīng)得到了眾多廠商的技術(shù)支持，成為現(xiàn)場級通信網(wǎng)絡的最優(yōu)解決方案。

3結(jié)束語

本文對新形勢下舞臺臺上機械裝置的自動控制系統(tǒng)的設計進行分析，文中對臺上機械裝置的構(gòu)成以及自動控制系統(tǒng)設計的相關(guān)內(nèi)容進行了詳細的分析，希望可以通過文中的分析來加深同行業(yè)工作人員對該控制系統(tǒng)的認識，為臺上機械裝置自動控制系統(tǒng)的發(fā)展提供充足保障。

參考文獻

[1] 何俐萍，閻樹田，楊利玲.大行程升降舞臺結(jié)構(gòu)方案的二級模糊綜合評判[J].甘肅工業(yè)大學學報.2002（02）

篇4

關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)機械；農(nóng)副產(chǎn)品加工、電子商務；信息網(wǎng)絡技術(shù)

中圖分類號：F724.6文獻標志碼：BDOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.24.084

構(gòu)建與農(nóng)業(yè)相關(guān)的電子商務平臺，可以為農(nóng)業(yè)的信息化發(fā)展帶來一定的促進作用。在農(nóng)業(yè)的發(fā)展過程中，可以對與農(nóng)業(yè)有關(guān)的電子商務平臺建設問題進行探究。

1電子商務在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應用現(xiàn)狀

在對農(nóng)業(yè)機械與農(nóng)副產(chǎn)品加工信息電子商務平臺建設問題進行探究前，首先需要了解電子商務在我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應用現(xiàn)狀。從農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡的發(fā)展現(xiàn)狀來看，高科技對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性已經(jīng)得到了社會的關(guān)注，但一些農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)必要設施相對缺乏問題，給電子商務平臺在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中的應用，帶來了一些不利影響。這表明，農(nóng)民缺乏接觸互聯(lián)網(wǎng)機會的問題，給電子商務網(wǎng)站的發(fā)展帶來了不利的影響。此外，由于我國的電子商務正處于發(fā)展的初期階段，一些復發(fā)分子在電子商務平臺中開展的違法犯罪行為，對電子商務安全性帶來了一些不利影響，在這些不利因素的影響下，電子商務難以在大宗交易中應用[1]。從我國經(jīng)濟的現(xiàn)狀來看，農(nóng)業(yè)機械的交易也屬于大宗交易。一些網(wǎng)絡違法犯罪行為不僅給電子商務領(lǐng)域帶來了不利影響，也給電子商務在農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的應用帶來了不利影響。

從我國的國情來看，這種與農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)副產(chǎn)品有關(guān)的電子商務平臺主要可以分為以下兩種形式，一種是基于政府部門的調(diào)控政策的農(nóng)業(yè)機械供應平臺，另一種是以國內(nèi)外貿(mào)易為核心的電子商務平臺。前者需要政府和生產(chǎn)部門的共同參與，后者需要為農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品的銷售者，農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)商等群體提供更多的貿(mào)易機會，這表明這種信息電子商務平臺在應用過程中需要發(fā)揮一些電子政務平臺的功能。

2農(nóng)業(yè)機械與農(nóng)副產(chǎn)品加工信息電子商務平臺的功能結(jié)構(gòu)

2.1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

從這種與農(nóng)業(yè)機械與農(nóng)副產(chǎn)品加工有關(guān)的電子商務平臺的系統(tǒng)架構(gòu)來看，這一系統(tǒng)主要以核心數(shù)據(jù)服務器為核心，涵蓋了電子商務平臺的系統(tǒng)安全管理和網(wǎng)上物流平臺等多個模塊。主要支持企業(yè)自建物流中心的物流應用模式。在物流系統(tǒng)的應用過程中，針對現(xiàn)代物流領(lǐng)域常見的以第三方物流公司為核心的配送模式，系統(tǒng)主要采用與郵政企業(yè)進行合作的方式，讓郵政物流在系統(tǒng)中發(fā)揮第三方物流公司的作用。這就為一些中小型企業(yè)的入駐提供了一定的便利條件。

2.2關(guān)鍵技術(shù)

在電子商務模式的應用過程中，信息安全技術(shù)、JAVA技術(shù)、XML技術(shù)和數(shù)據(jù)WEB挖掘技術(shù)，成為了這一模式中主要的關(guān)鍵技術(shù)。JAVA技術(shù)是這一平臺目前所應用的一種關(guān)鍵技術(shù)。在這種與農(nóng)業(yè)季節(jié)和農(nóng)副產(chǎn)品加工有關(guān)的電子商務平臺中，JAVA技術(shù)的優(yōu)越性主要表現(xiàn)在區(qū)域短租商務平臺性能擴展方面的作用。XML技術(shù)可以憑借自身的準確搜索能力，對電子商務平臺系統(tǒng)進行優(yōu)化。在電子平臺的應用過程中，支付安全問題是影響平臺發(fā)展的重要問題，特別是在該平臺涉及到農(nóng)機交易的情況下。這一平臺在農(nóng)業(yè)機械交易過程中出現(xiàn)的支付安全問題往往會給農(nóng)戶帶來巨大的經(jīng)濟損失。為了保障平臺的支付安全，應用了數(shù)據(jù)簽名和電子證書等方式[2]。

3農(nóng)業(yè)機械與農(nóng)副產(chǎn)品加工信息電子商務平臺的作用

從這一平臺的應用來看，它可以通過對農(nóng)業(yè)新技術(shù)和實用技術(shù)進行推廣的方式，促進農(nóng)業(yè)信息資源的共享。這種電子商務平臺的作用，是與它的系統(tǒng)功能有一定聯(lián)系。從這種商務平臺的應用效果來看，促進實用技術(shù)與新技術(shù)之間的交流，是這種電子信息商務平臺的主要應用目標，這一目標的出現(xiàn)，讓農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)業(yè)機械裝備數(shù)據(jù)庫和農(nóng)副產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)庫在平臺中發(fā)揮了核心作用。為了讓這一目標在平臺的實際應用過程中得到更好地應用，有關(guān)部門在對這一平臺進行推廣的過程中或通過對政策法規(guī)查詢功能、商品信息功能等實際應用功能進行完善，這樣農(nóng)戶在開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，可以對國家對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的最新扶持政策和市場商品信息等信息因素進行了解，這就對農(nóng)業(yè)信息資源的共享起到了一定的促進作用。

第二，它可以進一步促進傳統(tǒng)銷售方式與電子商務的結(jié)合，在這種具有一定特殊性的電子商務平臺的建設過程中，在線交易功能也是平臺核心功能的一種表現(xiàn)。在對電子商務領(lǐng)域中的交易洽談、合同管理等問題進行解決的過程中，這一電子商務平臺的在線交易功能，可以通過E-mail音視頻手段的應用，為業(yè)務洽談提供更為便利的條件；支付系統(tǒng)的完善，促進了平臺賬戶管理、客戶報表管理等多種功能的完善，有效促進了傳統(tǒng)銷售方式與電子商務之間的結(jié)合[3]。

第三，這一商務平臺的應用，也可以為政府對農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的宏觀調(diào)控問題提供一定的依據(jù)，這種商務平臺的作用主要與其商品管理功能和信息數(shù)據(jù)服務功能有著一定的聯(lián)系。前文中提到的農(nóng)業(yè)機械與農(nóng)副產(chǎn)品的核心作用是影響這一因素的一種表現(xiàn)。它的商品管理功能是建立在數(shù)據(jù)庫的基礎之上的，在這一平臺的應用過程中，預測市場動態(tài)的功能是這一平臺的一大優(yōu)勢。這種預測功能就可以讓農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中對市場需求進行把握；同時，這一平臺的應用也可以讓政府有關(guān)部門對農(nóng)業(yè)及工業(yè)相關(guān)行業(yè)的市場動態(tài)進行把握，因此這種應用功能就是為政府宏觀調(diào)控提供依據(jù)的重要因素。

此外，這一信息管理平臺的構(gòu)建，對農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展也會起到一定的促進作用。農(nóng)業(yè)裝備市場的優(yōu)化就是這一作用的一種體現(xiàn)。從農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況來看，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)市場是以集貿(mào)市場模式為主的市場經(jīng)營模式。在新型信息管理平臺構(gòu)建以后，農(nóng)業(yè)裝備市場開始步入了信息化的發(fā)展進程。在信息化技術(shù)的應用過程中，借助這一商務平臺，農(nóng)業(yè)裝備制造商可以對不同地區(qū)的對農(nóng)業(yè)裝備的需求情況進行了解，農(nóng)機企業(yè)在對農(nóng)機需求量較大的區(qū)域進行了解以后，就可以根據(jù)實際情況選擇向該地區(qū)農(nóng)戶出售農(nóng)業(yè)機械的方式。

4結(jié)語

構(gòu)建與農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)副產(chǎn)品有關(guān)的電子商務平臺，是促進農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效措施，在這一電子商務平臺的應用過程中，政府和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同參與，可以讓農(nóng)戶更好地感受到這一平臺帶給他們的便利條件。

參考文獻

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[2]張偉.數(shù)字農(nóng)業(yè)空間信息管理平臺開發(fā)研究[D].上海：華東師范大學，2004.

篇5

從外貿(mào)業(yè)務流程來看，開發(fā)客戶只是前奏，后續(xù)跟進客戶才是成交的關(guān)鍵。一個業(yè)務員很努力地開發(fā)客戶，但是回應很少，基本在千分之幾左右，這就與后續(xù)沒有有效跟進客戶有關(guān)。跟進客戶，即follow up the customers。第一封開發(fā)信給客戶屬于“開發(fā)”，無論客戶是否有回復，第二封信就屬于“跟進”。在展會上與客戶見面后，整理客戶資料給客戶報價也屬于“跟進”。

鄭州泰普機械設備有限公司（以下簡稱泰普）是從事軸承、傳動件和汽車零配件加工、研發(fā)和出口的外貿(mào)公司。該公司的業(yè)務員在日常出口業(yè)務過程中經(jīng)常面對以下問題：詢盤很積極的客戶，報價后杳無音訊；在展會上談的較好的客戶，后期跟進郵件石沉大海；樣品已經(jīng)寄出，客戶銷聲匿跡；Proforma In-volce已經(jīng)發(fā)出、付款方式也已談妥后，客戶人間蒸發(fā)等等。由于市場情況變化或客戶公司計劃發(fā)生變化，往往都會使客戶推遲或取消產(chǎn)品購買，對于不同的原因需要業(yè)務員區(qū)分對待。本文以泰普的主營產(chǎn)品軸承為例，說明業(yè)務員如何有效地開展跟進詢盤和展會客戶的業(yè)務。

一、外貿(mào)公司業(yè)務員跟進客戶時經(jīng)常容易出現(xiàn)的問題

（一）不是跟進客戶而是催促客戶

跟進客戶應該是follow up（跟蹤）而不是push（催促），但是很多業(yè)務員卻混淆了這兩個詞。他們在跟進客戶時經(jīng)常會發(fā)郵件問客戶以下這些問題：(1)對價格感覺如何？(2)對樣品是否滿意？(3)是否收到報價？(4)仍未收到貴方回復等等。

客戶面對這樣的信件可能回復：(1)目前沒有肯定答復；(2)無法做出決定；(3)還需要時間考慮等。于是業(yè)務員隔幾天發(fā)出幾乎同樣的郵件咨洵客戶，客戶沒有回復后再次催促，在一個月內(nèi)向客戶連續(xù)發(fā)出十多封信，直至客戶最終將其列入垃圾郵件，這就是典型的催促客戶。

跟進客戶的目的是為了推動交易順利進行，盡自己最大努力給客戶提供一切便利，給出專業(yè)的意見和最優(yōu)化的方案，解決客戶所有的問題，同時也讓自己獲利，達到雙贏。因此跟進客戶時不能只是重復的催促，應該思考如何激起客戶的興趣，找到共同的話題。

（二）與客戶缺乏充分互動

很多業(yè)務員跟進客戶時缺乏與客戶的交流和互動。主要有以下三種情況：

一是跟進客戶時經(jīng)常這樣表達：If you need any informa-tion，please contact us（如果你需要信息請跟我們聯(lián)系）。這種郵件給客戶的感覺是公司什么都可以做，需要客戶告知其最感興趣的商品，這種靜待客戶回應的做法并不可取。

二是回復客戶郵件時像是“擠牙膏”：比如客戶讓報價，業(yè)務員僅僅報價。接著客戶讓報最低起訂量，其只給出最低數(shù)量。這種只針對客戶的提問而回答的做法，讓客戶絲毫感覺不到業(yè)務員的熱情。

三是急切向客戶推薦其他商品：有的業(yè)務員在收到客戶某件商品的具體詢盤時，若公司并不生產(chǎn)該規(guī)格商品，就急切地會向客戶推薦其他可能吸引客戶興趣的商品，并在隨后跟進客戶時，僅僅咨詢客戶“有消息沒有？”、“有什么進展？”、“選擇哪一種尺寸？”等問題。這種做法也顯得不夠?qū)I(yè)。

真正能與客戶良好互動的業(yè)務員，應該在向客戶推薦其他商品的同時，告知客戶除了產(chǎn)品規(guī)格之外的信息，比如包裝方式、產(chǎn)品所遵循的標準、最低起訂數(shù)量等。因此與客戶的互動，一方面要吸引客人興趣，比如展示自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，報個低價虛盤作試探；另一方面要認真、仔細、嚴謹回復客人的任何問題，讓對方感受到良好的服務、誠意、專業(yè)以及與眾不同的待遇。

（三）沒有建立客戶跟蹤系統(tǒng)

有些業(yè)務員在客戶數(shù)量不多的時候還能記住經(jīng)常聯(lián)系的客戶，但是日積月累隨著客戶數(shù)量的增加，可能會忘記跟進某個重要的客戶或是把客戶弄混了。因此良好的客戶跟蹤是做好業(yè)務的基礎，要盡量避免曾經(jīng)有過詢盤的客戶成為過眼云煙。

當客戶數(shù)量不多時，可以用EXCEL表格，在表格上列出客戶名稱、國別、郵件地址、級別、聯(lián)系次數(shù)、日期、關(guān)注產(chǎn)品等信息。還可以用顏色來區(qū)分首次詢盤客戶或是后續(xù)跟蹤聯(lián)系客戶，這樣就更方便跟進客戶。當客戶數(shù)量較多時，就需要使用專門的外貿(mào)軟件或客戶管理軟件，登錄這些管理軟件就可以查看每個客戶的郵件往來情況。

（四）缺乏對客戶的分析而中釣魚郵件圈套

有些業(yè)務員收到客戶詢盤或客戶回復郵件后，沒有認清是釣魚鏈接，直接點擊，并按照騙子的操作提示，輸入了自己的郵箱賬號、密碼。這樣騙子就會獲得郵箱賬號和所有的客戶信息。騙子會迅速分析和客戶來往的郵件記錄，申請一個與公司類似的郵箱。如果剛好有客戶想要付款，騙子就會利用新郵箱給客戶發(fā)送虛假的賬號以獲得客戶的貨款。這樣外貿(mào)公司和客戶的損失都非常大。因此需要防范釣魚郵件的陷阱，在遇到這類郵件時擦亮眼睛。

二、外貿(mào)公司業(yè)務員如何跟進有詢盤的客戶

泰普公司由于已經(jīng)在阿里巴巴等知名B2B網(wǎng)站上注冊成為會員，公司業(yè)務員郵箱經(jīng)常收到國外客戶的詢盤。國外客戶詢盤可以分為一般詢盤和具體詢盤兩種，業(yè)務員在跟進客戶時方法略有差別。

（一）一般詢盤的跟進方法

第一，要分析客戶索要價目表的原因。向此類客戶寄送報價單之前需要詳細調(diào)查和分析客戶。現(xiàn)在網(wǎng)絡上充斥著各種虛假詢盤，因此要分析其是不是真實的客戶，還是僅僅在套取價格。如果發(fā)現(xiàn)客戶索要價目表，僅僅是基于以下幾種原因：(1)對產(chǎn)品只是泛泛地了解一下行情；(2)作為中間商，國內(nèi)有客戶銷售同類產(chǎn)品，需要供應商的價格作為參考計算出利潤；(3)其競爭對手正在進入相關(guān)行業(yè)，需要跟進；(4)正在進口此類產(chǎn)品，想和現(xiàn)有的供應商比較一下價格；這幾類客戶就不是真正的買家。如何能夠鑒別此類客戶呢？這就需要瀏覽客戶公司網(wǎng)站以獲取更多信息，比如客戶網(wǎng)站上的“About us”、“Product”等欄。

第二，要進一步向客戶提問以確定客戶購買的真實性。跟進客戶時業(yè)務員可以設置一些問題提問客戶，比如：可以詢問客戶經(jīng)常使用何種價格術(shù)語，是FOB還是CIF？？如果客戶回復CIF Shang-Hai，這里客戶把“上海”當作了目的港口，說明該客戶對貿(mào)易條款不了解，可能進口較少或沒有進口過，或是個外貿(mào)采購新手。可以詢問客戶對港口的要求，從哪個港口出貨？此問題可以判定客戶的供應商在何處。還可以進一步詢問客戶主要購買產(chǎn)品及通常的包裝方式？按照客戶所回復的產(chǎn)品種類或包裝方式，根據(jù)經(jīng)驗判斷客戶的真實性。如果客戶回復：We buy all of these products（我們購買所有產(chǎn)品）．初步可以判斷該客戶應該只是泛泛詢問一下價格，并沒有多大購買意愿。因為真正有購買意向的客戶會認真回復問題，期待給予一個有吸引力的價格。

第三，要根據(jù)客戶的回復再跟進。當客戶只是一般咨詢時，往往真實購買意圖一般，除非其正好需要產(chǎn)品。對于真實的買家，在首次跟進時，可挑選公司主打產(chǎn)品或認真分析客戶市場需求后推薦相應產(chǎn)品類型。對于暫無需要的買家，也要根據(jù)客戶回復內(nèi)容按情況處理。一種情況回復是，以后聯(lián)系：這類客戶收到跟進郵件后，如暫時對提供的產(chǎn)品無需求的話，一般會說以后若有需要的話定會聯(lián)系，這說明還是有機會的，需要耐心跟進。可通過發(fā)新產(chǎn)品介紹或者新報價的方式來保持聯(lián)系，給客戶留下印象。另一種回復是暫不需要產(chǎn)品，但咨詢軸承相關(guān)產(chǎn)品或產(chǎn)品的零部件等信息：這類客戶需要根據(jù)公司的實際情況來跟進，如果公司經(jīng)營范圍包括此類產(chǎn)品，應詳細告知客戶產(chǎn)品信息。若恰好不經(jīng)營此類產(chǎn)品，最好向客戶提供一些建議，比如如果了解其他公司經(jīng)營此類產(chǎn)品，可推薦給客戶。

第四，索要樣品的客戶如何收費的跟進。涉及樣品的費用有兩種：樣品費和快遞費。對于客戶索要軸承樣品的要求，這兩種費用是擇一收取還是二者兼收，需要結(jié)合商品特點和客戶類型綜合考慮。一要從商品特點上考慮，由于一般的滾動軸承單價不高，重量不大，因此可以考慮樣品免費。若是型號偏大的軸承，由于其單價較高，免費樣品往往不現(xiàn)實，因此一般準則是：樣品貨值低于運費的，可考慮免費提供樣品。二要從客戶的性質(zhì)和預期訂單量考慮，若是老客戶，可以全部承擔樣品費和快遞費；若客戶是知名大買家，那就不僅需要提供免費樣品，還需要承擔運費，因為這種級別的買家盡管訂單率比較低，但其訂貨量較大；若客戶是僅做本地市場的一個小型貿(mào)易商，其訂貨量肯定不大，可以要求其承擔快遞費甚至樣品費，對于要求承擔樣品費的客戶，在跟進信函中，可以加上這句話：當收到客戶訂單時，會退還樣品費。

在上述跟進信函發(fā)出后，有意向的客戶會理解并同意給出快遞賬戶或承擔快遞費。但是不給快遞賬號或者不承擔快遞費用的客戶，也不代表沒有合作價值。通常買家不愿意承擔快遞費用的回復有：從來不給供應商快遞賬號或者快遞費，或是公司規(guī)定一律不承擔快遞費用。這時需要考慮買家是不是已經(jīng)有穩(wěn)定的供應商，對更換供應商沒有急切需求的客戶，或是某些處于強勢地位的大客戶，可以先咨詢客戶更多信息。比如：具體采購數(shù)量有多少？樣品如果確認，多久可以下訂單？之后根據(jù)客戶回復考慮是否承擔樣品費。如果客戶言辭肯定，且數(shù)量尚可，可以承擔快遞費。如果得不到肯定的答復，說明客戶不清楚自己的采購計劃，可以告知不承擔快遞費。

（二）具體詢盤的跟進方法

1．首次報價跟蹤。首次跟進具體詢盤時必須按照客戶要求具體回復并報價，并且報價的信息應該盡可能詳細、專業(yè)。應該按照客戶網(wǎng)站上的主營產(chǎn)品，試探報個超低價。也可以采取組合價格策略，即同一系列的產(chǎn)品，報價有低有高，大部分位于中等價位；或推出幾款特價產(chǎn)品，試探客戶對價格的敏感度和對產(chǎn)品的熟悉程度。如果客戶馬上回復訂購幾款特價產(chǎn)品，則意味著客戶對產(chǎn)品非常了解。

2．報價后再次跟進。若報價或寄出樣品后客戶沒有回復，可發(fā)郵件提醒對方注意。詢問其如下問題：比如，是否收到報價？是否對報價有何看法？是否對產(chǎn)品有何建議？若客戶仍無回復，可采用以下七種再跟進方法：(1)以報盤有效期為由。若報價單中規(guī)定有有效期，可以此為題通知客戶：“若要下單請在有效期內(nèi)”或“現(xiàn)在市場價格已經(jīng)開始上漲，但有效期仍然有效，請盡快通知”，或在有效期結(jié)束的第二天，通知客戶有效期即將失效，但如果還有需要，請來信咨詢。這樣給客戶留下比較遵守承諾的印象。(2)以節(jié)假日為由。如果碰到節(jié)假日，比如春節(jié)或國慶節(jié)，可以告知客戶節(jié)假日起止日期。遇到客戶國家節(jié)日也可以借此恭維一番，加深印象。(3)利用交貨期做文章。在價格有效期內(nèi)，可以利用交貨期做文章，例如詢問客戶到底什么時候要，是否比較急，如果不能及時下單，其他訂單排在前面，可能會影響其船期。稍微給客戶一點壓力，催促其盡快下單。(4)以新報價為由。只要產(chǎn)品價格有所調(diào)整，就向客戶發(fā)出新報價，比如貿(mào)易術(shù)語、最低起訂數(shù)量、包裝方式等有所改變。即便價格本身未變，但是由于海運費、匯率等因素影響而發(fā)生變化的采購價，也要再告知客戶。(5)詢問客戶是否有新的詢盤或訂單。例如問客戶說：“不知道你最近是否有訂單，請即時通知我，我將你報最新價格以供參考。”(6)以新產(chǎn)品為由。當新產(chǎn)品上市時，向客戶重點推薦。包括產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，比如設計完美、重量較輕、產(chǎn)品做過哪些測試等。(7)以電話、Skype等為輔助。在跟進客戶時，應郵件為主，電話輔助，還可以通過Skype等工具與客戶溝通。跟進信函遲遲未獲得客戶回復時，可以打電話給客戶，詢問對自己產(chǎn)品的意向。客戶可能沒有仔細查看郵件內(nèi)容或還未來得急查看，及時的電話溝通可以避免更多的誤會。注意電話內(nèi)容應簡短有力，不用詳細告知客戶郵件內(nèi)容，僅提醒對方查看郵件。也有不少業(yè)務員會使用Skype與客戶溝通。但是一定要注意先向客戶提供Skype賬號，客戶如果感興趣的話肯定會加為好友。即使成為好友后也不要頻繁給客戶發(fā)消息，客戶并非時刻在線。而且還要注意Skype的信號問題，若信號不好會導致客戶聽不清楚交談內(nèi)容。

三、外貿(mào)公司業(yè)務員如何跟進交易會或國際展會的客戶

（一）在展會上與客戶交談試探客戶是否是真實買家

業(yè)務員在展會上可以通過詢問客戶幾個關(guān)鍵性的問題，試探其是否有真實的購買意圖，比如：產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)，希望接受的價位、打算訂購的數(shù)量、所做品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥Α⑴c中國哪些企業(yè)有過生意往來、與中國其他公司做生意時間長短等。

一般展會客戶可以歸為以下五類：(1)當場下訂單的客戶。展會后要按照客戶要求簽訂合同，備貨待運，或需要客戶預先支付定金等；(2)有意向下訂單的客戶。這種客戶類似于網(wǎng)上詢價的客戶，客戶咨詢產(chǎn)品信息越詳細，成交的機會也就越大；(3)對某個條款或價格談不來的客戶。展會過后即使同意對方條件，最好不要馬上妥協(xié)，可先給對方發(fā)郵件仍堅持原有主張，試探對方的態(tài)度；(4)要求展會過后寄送相關(guān)產(chǎn)品資料的客戶。(5)隨便看看或問問的客戶。通常一次展會上，能當場下訂單的不到1/10，甚至更少。應該把第二類曾經(jīng)光顧展位并詢價的客戶視為目標客戶。接下來根據(jù)與其交談內(nèi)容判斷客戶是否有簽單的意向，如果客戶參加展會是將幾家企業(yè)的產(chǎn)品進行比較，這就是比價格、拼服務的關(guān)鍵時期，應該作為重點客戶進行跟進。如果客戶只是在做市場調(diào)查，但是不排斥以后成交的可能性，應該將其作為潛在客戶在展會后跟進。

（二）根據(jù)客戶名片信息要判新客戶實力

參加展會是企業(yè)開發(fā)客戶的重要途徑之一，可以為企業(yè)爭取更大的市場。外貿(mào)業(yè)務員在展會上一定要記錄好與客戶交談的內(nèi)容、收集好客戶名片。首先依據(jù)名片上顯示的信息判斷客戶實力，比如：公司所處城市的地段，是否有自己的網(wǎng)站，是零售商、批發(fā)商還是進口商，是否過一些著名的品牌等。還可以通過以下途經(jīng)對客戶進行調(diào)奄。 比如在linkedin 上查詢客戶姓名，利用whois查詢客戶公司域名情況。同時，對于展會客戶來說，還需要根據(jù)客戶類型來確定跟進時間和方法。

其一，對于重點客戶來說，最好與客戶交談后的當晚就回復客戶，這樣能加深客戶印象。即使當晚暫時不能報價，也要發(fā)郵件告訴客戶何時可以報價。如果等展會結(jié)束后再聯(lián)系的話，可能已經(jīng)有其他的供應商聯(lián)系并跟進客戶了，客戶早已忘記展會上的交談內(nèi)容。

其二，對于潛在客戶來說，可以等到展會介紹，客戶回國休息幾天后以郵件或電話聯(lián)系。一般展會客戶下單時間為3-5個月，有的甚至更長。因此要結(jié)合客戶的網(wǎng)站和客戶展會上關(guān)注的產(chǎn)品，與客戶保持長期聯(lián)系。

（三）跟進信函的內(nèi)容

1．重點客戶。對于重點客戶，一定要按照客戶在展位上詢問內(nèi)容，特別標注出其在展會上選擇的產(chǎn)品或感興趣的產(chǎn)品信息，同時提供同類產(chǎn)品的更多款式、更詳細的資料和報價，引導客戶選擇。在報價時，需要專門為重點客戶制作報價單。在制作報價單時需要注意以下兩點：一要注意報價單名稱：有些業(yè)務員只是將報價單命名為：Quotation Sheet，這種命名可能會讓客戶覺得這只是一個普通的發(fā)盤。為了體現(xiàn)對客戶的重視程度，可以將報價單名稱改為這種形式：報價單+客戶名字+日期。二要注意報價單內(nèi)容及格式：報價單一般包括產(chǎn)品名稱、圖片、單價、規(guī)格及包裝方式等。可以用Excel來制作，SHEET1為報價單，SHEET2為客戶資料。報價單頂端左側(cè)顯示公司LOGO，右側(cè)為公司名稱及聯(lián)系方式。在向重點客戶發(fā)報價單時，還可以把廠房照片、國際認證情況、現(xiàn)有交易情況等沒有在交易會上展示的資料也酌情發(fā)給客戶，作為客戶公司內(nèi)部討論訂單時的參考。

篇6

創(chuàng)意獨特

下崗工人要讓機器人拉車

“機器人黃包車”的發(fā)明者叫唐永欽，湖南湘潭人，今年44歲。1985年剛剛從湘潭大學機械系畢業(yè)的他，被分配到了當?shù)匾患掖笮蛧衅髽I(yè)從事機械設計和檢修工作。俗話說：“三十年河東，三十年河西。”2000年1月，這個曾經(jīng)令許多人羨慕不已的“鐵飯碗”竟然“碎”了，唐永欽等一大批工人成了企業(yè)改制的犧牲品，中年失業(yè)讓上有老下有小的唐永欽頗為憂慮。這時，遠在浙江溫州的表哥打來電話，他工作的電動玩具廠急需一名機械工程師，問他愿不愿去。“只要能賺錢養(yǎng)家，就算天邊我也去。”唐永欽立刻收拾行裝，第三天就趕赴溫州。他萬萬沒有想到，這趟溫州之行竟然讓他發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機！

這家電動玩具廠主要生產(chǎn)兒童用小型電動汽車、電動自行車和電動摩托車。表哥告訴他：“別小看這些小玩意，可賺錢呢，出廠價不過幾百元，到了大商場可以賣到2000元～5000元。”“這么貴，有人買嗎？”“買的人多著呢，你想啊，現(xiàn)在一家就一個孩子，全是小皇帝、小公主，只要他們一開口，家長就得乖乖掏錢。”對于這一點，已為人父的唐永欽深有同感，只要兒子想買什么，即使他和妻子不給買，家人也會爭著、搶著給買。總之一句話――孩子的錢最好賺！

2001年5月1日，工廠放假，表哥帶唐永欽到橫店影視基地玩，剛進大門，就有兩個拉著黃包車的人湊過來，熱情地問：“老板，坐車嗎？”唐永欽立刻來了興趣：“那你們是怎么收費的啊？”“一刻鐘5塊錢，包全程100塊，兼導游。”“全程就不用了，先坐半個小時感受一下吧。”唐永欽拉著表哥，分乘兩輛車就出發(fā)了。別說，這黃包車設計還真科學，除了路面有些顛簸外，基本上還是很舒服的。唐永欽興奮不已，忍不住和車夫攀談起來：“您可真會做生意，這一天下來能賺不少吧？”車夫憨憨一笑：“一天能對付100多塊，還過得去，就是太累了。沒辦法，誰讓咱沒文化呢，只能靠體力賺錢。”

晚上回到住處，唐永欽躺在床上不禁想起白天那個車夫。現(xiàn)代人都追求新鮮、刺激，坐黃包車就是圖個新鮮、好奇、好玩，從這一點來說，拉黃包車真是個絕妙的好生意。表哥卻說：“好是好，就是太辛苦了，車夫又不是機器人，每天這樣大強度的體力勞動，遲早會累倒的，不是長久之計。”“機器人？”唐永欽一下子從床上坐起來，“前兩天電視上說日本發(fā)明了一種會除草的機器人，我們也可以發(fā)明一種會拉黃包車的機器人啊！”“別做夢了，那可是高科技，你能行嗎？”表哥立刻潑來一盆冷水，“行不行，試過才知道。”

第二天，唐永欽就跑到圖書館，借了一大堆關(guān)于機器人的書仔細研究起來，原來，隨著科技的飛速發(fā)展，機器人已經(jīng)被廣泛應用到各行各業(yè)，有會唱歌的、會跳舞的、會做家務的、會耕地的、會加工機械零件的……簡直無所不能。從理論上來說，讓機器人拉車的創(chuàng)意完全可行。唐永欽對機械頗有天分，平時就喜歡琢磨，經(jīng)常搞些小發(fā)明。這一次，他決心來個震驚世人的大動作。

苦心鉆研

機器人手拉車上市就火

唐永欽專門租了個房子作為實驗室，一有時間就鉆進去，設計圖紙，制作模型，反復拆裝、修改。經(jīng)過兩年多的

艱苦努力，第一輛機器人手拉車終于問世了。首次試車的那一天，鄰居、同事來了好多，唐永欽興沖沖地坐上去，拉動操縱桿，喊了聲“開始”，機器人果然像人一樣邁開步子，向前走去，人群中立刻爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲和歡呼聲。唐永欽高興極了，又喊了聲“左轉(zhuǎn)彎”，這回機器人可沒聽話，站在原地紋絲不動，唐永欽急了，使勁一扳操縱桿，沒想到竟連人帶車翻倒在地，胳膊和腿都摔破了。人們的歡呼聲一下子變成了嘲笑聲：“早就說他是白日做夢，又不是科學家，研究什么機器人，簡直癡心妄想。”“就是，忙了兩年多，就做出這么個東西，真是浪費時間。”“幸虧咱們沒坐，一不小心還不得出人命啊？”……

人們的議論像針一樣深深刺痛著唐永欽的心，他不甘心就這樣放棄，又重新開始了研究。在解決轉(zhuǎn)彎問題方面，他巧妙地借鑒了兒童電動汽車和電動摩托車的轉(zhuǎn)彎原理，經(jīng)過上百次的實驗，一輛操作更簡單、更靈活、更安全，外表形狀和行走方式都酷似真人的機器人手拉車終于研制成功了。

2005年國慶節(jié)，唐永欽將他的機器人手拉車開到當?shù)匾粋€公園門口，好奇的人們立刻圍了上來，“這是什么啊？”“我們能試試嗎？”“玩一次多少錢啊？”“這叫機器人手拉車，是一種專門供人乘坐的可行走的游樂設備，前進后退，左轉(zhuǎn)后轉(zhuǎn)都沒問題，操作起來非常簡單。”唐永欽邊說邊上去演示了一番，“每坐一次10分鐘，收費5元。”“我先試試。”一個年輕的小伙子一屁股就坐了上去，玩得不亦樂乎。他剛下來，又有一個中學生沖了上去，玩了10分鐘覺得不過癮，又加了10分鐘。后來，當?shù)貓笊绲挠浾咭猜動嵹s來，又是拍照，又是采訪，使現(xiàn)場的氣氛更加活躍。看著排隊坐車的人越來越多，唐永欽樂得合不攏嘴，心想這機器人就是比真人好，不用吃飯，不要工資，還不知道叫苦叫累，只要充好電，就會連續(xù)不斷地認真工作，想讓他干多久就干多久，絕對服從命令，上哪兒找這么聽話又能賺錢的幫手啊？

晚上回去一算，唐永欽嚇了一跳，短短一天，這輛小車竟為他賺了280塊錢。第二天，他又來到那個公園門口，沒想到早有人在那里等了，一天下來，他又賺了將近300塊錢。如果把收費提高一倍，如果有兩三輛機器人手拉車同時出租，如果在兩三個公園或廣場同時設點，如果將其推廣到全國每一個地市縣區(qū)，那么……唐永欽簡直不敢想象，他竟無意間觸動了一個蘊藏無限利潤空間的廣闊市場！

三天后，唐永欽便辭去了玩具廠的工作，帶著他的研究成果回到了老家湘潭，他的心中已經(jīng)醞釀了一個宏偉計劃――成立一家電動游樂設備公司，將機器人手拉車規(guī)模化、產(chǎn)品化，同時發(fā)動更多的人加入到這一行業(yè)中來，讓機器人手拉車為更多的人送去財富和快樂！

利潤驚人

機器人手拉車引發(fā)投資熱潮

回到湘潭后，唐永欽又聘請著名機械專家對已有產(chǎn)品做了進一步的改進。他們將手拉車扶手前的擋桿移動位置，使乘客雙腳舒展；將機器人的手做成可調(diào)節(jié)型，能改變坐椅的傾斜度，讓乘客自由選擇最佳坐姿；給機器人穿上皮墊鞋，降低踏步的噪聲和振動幅度；他們還設置了一種定時刷卡裝置，可靈活設定和控制機器人的工作時間，這樣一個人就可以同時看幾輛車，讓生意更加好做。

針對兒童是機器人手拉車的主要消費群體，他們將產(chǎn)品細分為普通型（零售價6800元/臺）、定向型（零售價8980元/臺）、遙控型（零售價10800元/臺）三種，兒童、成人都適用，載重在25～150公斤之間。其中遙控型由旁人采用無線電遙控行駛，特別適合幼兒乘坐。產(chǎn)品安全可靠，經(jīng)久耐用，使用年限至少在五年以上。他們還為機器人定制了不同的造型，并增加了音樂播放功能，有金發(fā)碧眼的小女孩，還有頭戴瓜皮帽的小伙子，一邊拉車一邊唱歌，非常惹人喜愛。

為了方便開拓市場，2006年，唐永欽在長沙注冊成立了奧奇曼電動游樂設備有限公司，并為機器人手拉車申請了國家專利，于2007年3月開始在全國試招商。沒想到，信息當天就接到20多個咨詢電話，短短一個月，就有30多位投資者簽約加盟。天津加盟商李祥原本經(jīng)營著一家兒童用品專賣店，由于門面位置比較偏僻，生意一直不好。一個偶然的機會，他看到了奧奇曼機器人手拉車的招商信息，立刻被其獨特的賣點所吸引，抱著試試看的心態(tài)買了兩臺，一臺放在附近的公園出租，另一臺就放在自己店門口出租。由于奧奇曼機器人手拉車設計有趣，獨一無二，來坐車的人爭先恐后，絡繹不絕。每坐一次5分鐘，收費5元。開張第一天，李祥就賺了將近600元。一個月下來，除去各種開支，凈賺10000多元。

深圳加盟商王先生對奧奇曼機器人手拉車也是一見鐘情。為了調(diào)查其市場潛力，他跑遍了深圳的大小公園和游樂場所，發(fā)現(xiàn)兒童游樂設施的生意都非常紅火，于是果斷購買了兩臺機器人手拉車，放到一個公園里出租乘坐。結(jié)果可想而知，奧奇曼機器人手拉車受到了廣大消費者尤其是孩子們的熱烈追捧，僅一個星期，王先生就收入了3000元錢。這期間，不斷有顧客詢問他這種手拉車是在哪兒買的，也想購買一臺用來出租賺錢。王先生預感到了其中的商機，聽說公司實行限額加盟，他干脆簽下了地區(qū)總，開了一家機器人手拉車專賣店。沒想到，不出兩天，就有一位顧客慕名上門求購，一個月下來，他就賣了22臺機器人手拉車，獲利數(shù)萬元。

湖北的肖女士能加盟奧奇曼還要多謝深圳的王先生。2006年年底，她去深圳旅游，在一個游樂場發(fā)現(xiàn)了奧奇曼機器人手拉車，當時就被其可愛的造型吸引了，懷著好玩的心情也坐了一下，感覺非常有趣。看到要求乘車的人排起長隊，有些孩子坐著就不肯下來，肖女士不禁盤算起來：“無需專業(yè)知識，不用投資店面，只要買兩臺手拉車，找個場地，就可以出租賺錢，坐收鴻利，這么容易賺錢的生意誰都可以做啊！”她悄悄記下了長沙奧奇曼電動游樂設備有限公司的電話號碼，回去跟丈夫一合計，丈夫也覺得大有“錢”途，立刻陪她到長沙購買了三臺奧奇曼機器人手拉車。令肖女士高興的是，機器人手拉車投入到游樂場所出租乘坐后，生意紅紅火火。為了擴大市場，她也做起了商，僅一個月，就發(fā)展下級加盟商8家，售出手拉車18臺，加上租車收入，當月純利高達6萬多元。

經(jīng)過兩個月的試運作，奧奇曼機器人手拉車已經(jīng)顯示出其他投資項目無可比擬的獨特優(yōu)勢，被譽為真正的賺錢“永動機”。據(jù)統(tǒng)計，已有加盟商中有5％月純利5000～10000元，80％月純利10000～20000元，還有15％的商月利少則三四萬，多則七八萬元。創(chuàng)造了中國投資界一個又一個小本創(chuàng)富的神話！

隨著奧奇曼品牌知名度的不斷提升，新一輪更加猛烈的投資加盟熱潮已初現(xiàn)端倪，為此，唐永欽又針對成年人和兒童開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，同時進一步完善了加盟政策，希望幫助更多的中小投資者加入到這一利潤驚人、前景廣闊的行業(yè)中來，真正做到輕松、快樂地賺大錢！

對話

從加盟商的角度

談機器人手拉車

采訪完后，筆者考慮到長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司機器人手拉車的經(jīng)營確實具有特色，于是，從加

盟商的角度考慮，又與公司總經(jīng)理唐永欽進行了一次面對面的對話――

筆者：唐總，你能具體介紹一下機器人手拉車嗎？

唐永欽：機器人手拉車是一種可供人乘坐的可行走的游樂設備。給機器人穿上漂亮的衣裳，并用蓄電池作能源，對機器人充一次電可連續(xù)行走3個小時以上；機器人的行走方式和外表形狀和真人一樣。根據(jù)型號不同，載重在25～150公斤之間。機器人的行走安放一種電動機械裝置作為行走裝置，采用兩套不規(guī)則四邊形曲柄連桿機構(gòu)，由電動驅(qū)動曲軸帶動曲柄連桿機構(gòu)作交替運動，模擬人走路。而機器人的轉(zhuǎn)向機構(gòu)則采用方向盤通過鋼絲繩來操縱行走機器的轉(zhuǎn)向，由于方向盤是通過轉(zhuǎn)動方式來控制車的方向，操作十分方便，設計更加合理。由于方向盤是固定在車桿上，兒童和大人在操作時可作為支撐和保護，因此更加安全。

目前我公司根據(jù)市場需求推出了普通型、定向型、遙控型三個種類，并針對成年人和小孩又進行了一系列新產(chǎn)品開發(fā)。

筆者：唐總，你能說說機器人手拉車的市場前景嗎？

唐永欽：機器人手拉車的市場前景可以說是非常廣大。一、中國有3億14歲以下的兒童，蘊藏著3000億元的巨大消費額，市場資源廣闊，可長期經(jīng)營，一旦經(jīng)營，前景無限。二、21世紀最賺錢，最有前途的是兒童游樂行業(yè)，處在潮流前端，您就有更多的機會挖到第一桶金。三、在日趨激烈的市場競爭中，其他行業(yè)拼價格、拼服務，只剩下兒童游樂市場沒有深度開發(fā)，專賣模式更是空白。四、中國兒童素有“小皇帝情結(jié)”，兒童消費，是每個家庭最關(guān)心、最重視、最舍得花錢的地方。而一孩制的計劃生育政策，更將兒童消費推向極至。五、門檻低、投資少、見效快、容易成功。六、對于廣大顧客來說，經(jīng)營機器人手拉車，只要和公園等游樂場地達成協(xié)議，進行室外經(jīng)營，不需要租門面，可節(jié)省一大筆門面租賃費用。

筆者：唐總，像機器人手拉車這么新奇，加盟后肯定會贏利賺錢。你能從加盟商的角度做一下贏利分析嗎？

唐永欽：做機器人手拉車的，其利潤空間到底有多大呢？可以說是商機難得，利潤無限。一個城市或地區(qū)如果有目標消費者60萬人，假定其中有6萬人乘坐機器人手拉車，每次乘坐按5元收取，年獲利就是30萬元。一臺機器人手拉車使用最低年限是五年，那么獲利就是150萬元。這是一個多誘人的數(shù)字，一本萬利的項目，誰不心動？而且兒童還不止乘坐一次兩次，有的可能乘坐上十次。這么算下來，利潤更加可觀。

筆者：唐總，對于廣大中小投資者來說，在創(chuàng)業(yè)初期，做機器人手拉車經(jīng)營的好處在哪里？

唐永欽：如果加盟機器人手拉車項目經(jīng)營，有以下三大利好：一是機器人手拉車新奇，使用方便，出租生意非常好。二是公司對機器人手拉車制訂的加盟政策好，真正做到零風險經(jīng)營。三是目前市場潛力巨大，許多地方的銷售還是一片空白。機器人手拉車適合在商業(yè)旺地、城市廣場、公園、游樂場、小區(qū)、渡假村、幼兒園及大型餐飲店、商場等場所出租經(jīng)營。

筆者：唐總，對于廣大中小投資者來說，你能數(shù)出加盟投資機器人手拉車必然賺錢的幾大理由嗎？

唐永欽：投資機器人手拉車必然賺錢，有以下六大理由。一、空白市場，沒有競爭。在傳統(tǒng)兒童游樂市場，幾萬家企業(yè)共走獨木橋，競爭對手多如牛毛，而經(jīng)營機器人手拉車專賣店市場空白，簡直找不出不賺錢的理由。二、品類豐富，保障供應。三、利潤豐厚，回報驚人。完全初級市場，產(chǎn)品價格沒有可比性，行業(yè)最低價格供貨，市場最高價格競爭，利潤翻倍，回報翻倍。四、企業(yè)實力為行業(yè)翹楚。機器人手拉車系列產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā)了多個省市、區(qū)域、多個渠道的市場，在全國招商火爆進行，產(chǎn)品擁有廣闊的前景市場。五、連鎖模式，加盟零風險。統(tǒng)一供貨價格，統(tǒng)一市場手段，統(tǒng)一企業(yè)理念，總部全力督導，完全沒有任何后顧之憂。六、永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)良機。每一個“小主顧”都是你穩(wěn)定的財源，帶給你穩(wěn)定的財富增長，真正一次投資，長期收益!

紀錄

月賺萬元，“機器人手拉車”

圓了我的創(chuàng)富夢想

以下文章是一位加盟商寫給雜志社的信，現(xiàn)原文刊登，以對廣大商提供一些經(jīng)營上的經(jīng)驗，為更多的人指引一條生財之道。

我叫劉明，是河北邯鄲人。感謝《生意經(jīng)》雜志上刊登的奧奇曼機器人手拉車的報道，這則報道讓我找到了創(chuàng)富之源。我購買了2臺奧奇曼機器人手拉車后，生意一直很紅火，真正做到了月賺萬元。事情還得從一年前說起。

2006年夏天，我還是一個在印刷廠跑業(yè)務的打工仔，每日工作非常辛苦。老板每個月給我們規(guī)定了業(yè)務，如果完不成，就要扣當月的獎金。于是，為了完成業(yè)務，我都是風里來雨里去，雖然辛苦，可是業(yè)務還算是順利完成。就在這年夏天，我的兒子來邯鄲市玩，改變了我的人生命運。

2006年暑假，兒子來到邯鄲后，為了讓他體驗一下城市游樂設備的游玩樂趣，我?guī)鹤尤チ水數(shù)匾患掖笮偷墓珗@。在公園里，他一眼就看中了電動游樂車。但是游人太多，我們排了好久的隊才輪到。坐完電動游樂車后，兒子對我說，下次來了還要坐。沒有想到電動游樂車對小孩有這么大的吸引力。當時，我也沒有多想，接下來的一天，我照例買了自己喜歡的《生意經(jīng)》雜志，讀著讀著，我發(fā)現(xiàn)雜志中報道了長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司的機器人手拉車，而且還有唐永欽發(fā)明機器人手拉車的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他從一個下崗工人做到總經(jīng)理，身家上百萬，成就了自己的財富夢想的大篇幅報道，讀完后我心動不已。本來我一直就想創(chuàng)業(yè)，看到這則報道后，我聯(lián)想到那天帶兒子去公園游玩的情景，既然電動游樂車的生意那么好，而自己平時總是給別人跑營銷，何不去經(jīng)營長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司的機器人手拉車，自己給自己打工呢！為了慎重起見，我決定在投資之前去長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司看看機器人手拉車。

在公司里，我現(xiàn)場體驗到了奧奇曼機器人手拉車的有趣。而且因為他們公司的產(chǎn)品已經(jīng)在國家知識產(chǎn)權(quán)局申請國家專利（申請專利號：200720062573.2、200620175251.4、200730069638.1)，還通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗為合格產(chǎn)品。長沙市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)了湖南省產(chǎn)品實施證書（企業(yè)標準號：Q/ADSD001-2007），湖南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)了產(chǎn)品檢驗合格報告（湘檢D2007-W0643）。手續(xù)齊全，值得信賴。我當即毫不猶豫地買了兩臺奧奇曼機器人手拉車。回到邯鄲后，我和一些公園聯(lián)系，選擇了一家租金較便宜的公園，在公園里擺放了兩臺奧奇曼機器人手拉車。由于奧奇曼機器人手拉車設計有趣，根本就不用做廣告，一些游人更是爭先恐后地要坐奧奇曼機器人手拉車。于是我推出了優(yōu)惠價格，乘坐一次收5元，第二次乘坐只收4元。一天下來，我就賺了將近400元。除了下雨天，其余時間的生意非常好。一個月下來，除了各種開支，我就凈賺了上萬元。

到目前為止，我經(jīng)營快三個月了，已經(jīng)賺得將近3萬元。這是我做夢都沒有想到的。如果沒有奧奇曼機器人手拉車，我可能還是個到處跑業(yè)務的營銷員。

更加值得一提的是，由于我做生意講誠信，公園也愿意和我簽定長期場地游玩出租合同。為了做大市場，脆做起了奧奇曼機器人手拉車的總。目前，我除了一邊進行公園等游樂場所奧奇曼機器人手拉車出租經(jīng)營生意外，我還開起了奧奇曼機器人手拉車專賣店，奧奇曼機器人手拉車，生意越來越紅火。看著這紅火的生意，我真的要打心眼里好好感謝《生意經(jīng)》雜志，是貴刊的報道讓我贏來了今日的滾滾財源。

后記：在長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司采訪的一周時間里，筆者親身感受到好項目帶來的市場魅力。唐永欽用心觀察，一切從現(xiàn)實需求出發(fā)，歷經(jīng)幾載研制出機器人手拉車，并堅定地走市場化之路。他的大膽，緣于來自市場的大需求。而他正具備了這種預測未來需求的眼光。所以，他成功了，產(chǎn)品招商加盟火爆全國，這不是發(fā)展的偶然，而是事情發(fā)展的必然。回想起長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司的招商電話響個不停的情景，筆者深深地祝福他，好人一生富有。

信息鏈接：

公司名稱：長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司

地址：長沙市南二環(huán)路二段282號湖南省機械設計研究院內(nèi)辦公大樓