導語：如何才能寫好一篇營銷創新方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：房地產；營銷策略；創新

一、新形勢下的房地產營銷問題

(一)產品定位不合理

一些企業對產品的前期市場調研作用不重視，調研結果不夠細致精確，往往在產品成型銷售時才發現，自己開發的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中采取眾多優惠措施，仍難以抓住消費者購買欲望，致使產品消化速度變慢。房地產開發者在產品設計之初，忽略每個房地產項目的布局、景觀、樓層等消費者關心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產品定位脫離消費者需求，產品不是定位虛高就是房屋面積大而不當，不能滿足消費者的購房需要，無法與其他企業產品展開競爭。尤其是在近年來房價飆升的情況下，市民購房回歸理性，這種產品銷售不出去，將最終導致空置房的問題產生，不利于房地產市場的穩定發展。

(二)品牌意識不強

伴隨房地產市場的逐步成熟，消費者購房更加理性，品牌對一個產品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個產品“精神價值”，讓消費者在購房過程中產生對產品的認同感，愿意為產品買單。然而在中國房地產企業中，有近90%的只做產品，10%的在做企業，只有1%的企業在做品牌。一些房地產企業不能保障品牌價值的核心競爭力，即企業在打造一個成功項目后，依托前者的品牌效應，盲目加推產品數量，忽略產品質量，最終失去消費者的信任，使得“品牌效應”迅速衰落，曇花一現。

(三)營銷模式落后

目前，我國房地產企業采用的營銷模式過于傳統、落后。大部分房地產企業進行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達到快速營銷。可現實恰恰相反，不僅沒有達到預期的營銷效果，反而，降低市場競爭力。甚至，有部分房地產企業為了營銷加大廣告成分，摻雜一些不實或違法成分，造成消費者實地考察時眼鏡大跌，令消費者產生一種厭煩心理。房地產企業在營銷過程中，對消費者定位含糊不清，所制定出來的營銷策略與現實大相徑庭，滿足不了消費者的真正需求，導致消費者失去興趣，降低成交率。在新形勢下，營銷模式的落后是阻礙房地產企業營銷的主要原因，不利于房地產企業實現可持續發展。因此，營銷模式一定要打破傳統，推陳出新。

二、房地產營銷策略創新方法

(一)注重市場定位

從市場營銷過程中可以看出，一個企業如果忽略前期市場調研，那么這個企業就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補前期的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費，還影響產品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發生，所謂不打無把握之仗便是這個道理。做好前期市場調研，瞄準產品市場定位，從消費者實際需求出發，了解消費者對產品的戶型、大小、價格等實際需求，以市場需求來做產品策劃，最終達到消費者歡迎，實現暢銷、熱銷的目的。

(二)加大品牌建設

品牌代表了一個產品的品質，而品牌的認知程度代表了消費者對產品質量的肯定，把一個品牌做大做強，將大大增強企業的市場競爭能力。把品牌做大做強，從長遠發展角度來看，符合企業的利益追求。因此，企業要保持品牌策略發展的持續性，培養消費者對品牌的認同感，企業既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費者熟知品牌，又要用產品的質量讓消費者認可品牌。通過品牌建設，讓消費者體會到企業對產品的嚴謹態度，對消費者的誠意，從而提高企業競爭力。

(三)創新營銷模式

傳統的營銷模式是廣告宣傳、產品推廣和直銷，這些模式已無法適應房地產企業的發展。據研究發現，當今社會是一個信息大爆炸的新時代，計算機技術、信息技術和網絡技術飛速發展為房地產企業營銷創造了有利條件。房地產企業進行營銷時，利用互聯網開創房地產營銷新“舞臺”。通過網絡營銷可以加強產品的宣傳和推廣，也可以改變傳統營銷模式中的一些弊端。消費者在網絡“舞臺”可以進行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網絡營銷既能有效的鎖定消費者，也可以通過網絡“舞臺”更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效。總之，在房地產市場競爭日益激烈的環境下，靈活運用多種營銷手段，來應對消費者的多元化，創新化，發揮營銷的更大價值，推動房地產企業健康、穩定發展。

三、結論

綜上所述，在我國房地產調控成為一種常態，在這充滿機遇與挑戰的新形式下，營銷策略創新將要首當其沖。因此，房地產企業要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產事業的可持續發展注入新的活力，為房地產事業的發展開拓更廣闊的空間。

參考文獻：

[1]章曉東.宏觀調控政策下房地產營銷策略研究[J].財經界(學術版)，2016(08).

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美國人比爾·薩莫維爾用“即時答復基金”發放了10萬美元的慈善基金：一紙傳單給加州學區的4.7萬名教師，鼓勵其申請不超過500美元的基金，用來支付外出活動，購買科研設備，美術耗材等。

比爾于1991年創辦慈善風險基金會，被譽為創新慈善基金發放專家。

新公民計劃總干事藺兆星出身教師世家，研究生畢業后曾加入NGO，在中部省份從事農村扶貧工作五年。他認為，改變農村面貌的出路在于農村子女教育向好，此后便發起了新公民計劃。

接受本刊記者專訪時，藺兆星表示非常認同比爾的基金發放理念，新公民小額教師基金亦受此啟發。他向記者贈送了比爾所著（《草根慈善》一書，并再三推薦閱讀。創新基金發放

比爾在《草根慈善》中提及“及時答復基金”的由來。

“我們知道這筆錢不能解決教育體制上的不足，像教師工資太低或者校園設施太舊等問題。我們更無意與公立學校反應遲緩的官僚體制糾纏”。比爾嘗試“從多年來走訪數百所學校與幾千名教師交談所積累的經驗中尋找策略性方案”。

該書中文譯者，益公益交流中心執行主管吳靖認為：“他巧妙地改造了慈善基金申請中‘人追錢’的形式，探索出創新務實、簡捷高效的‘錢幫人’、‘錢追人’的運作模式。”

同樣，小額教師基金首先是一種慈善基金發放的創新。

《草根慈善》的合著者考爾波恩·維爾伯指出，“太多的基金會設計了一套資助流程，太官僚復雜”，以至于“太多的人深陷流程資助而不夠注意我們的目標是幫助個人和整個社區繁榮發展”。

藺兆星的基金定位于特殊群體，主動尋找有意愿者，快捷高效。對于該群體的支持扶助，國內的社會力量是零星的、缺位的。

明暗效應

不同的是，比爾要提升“搖搖欲墜”的加州公立學校教育，窮人和新移民后代多就讀于此。藺兆星希望幫助的對象牽涉全國十余萬打工子弟學校教師，要多得多，難得多。

藺兆星認為，基金更廣泛的意義是發動利益相關群體實現自我改變。在這個過程中，申請者不再被視為被動的接受者，成為基金方平等的合作伙伴。

在設定800元以內的額度，校方證明和選擇性回訪跟進等制度設計之后，基金團隊表現出對教師的充分信任。老師們得以自主地運用小額基金，眾多的教學創意涌現出來。

藺兆星將之歸結為“明線”與“暗線”的雙面效應。物品購買等基金可見去向是明，信任傳遞是暗。無論是稱其為“賦能”還是“授漁”，基金在集聚著打工子弟學校教師的能動性。信任開始在老師間，師生間延續和傳遞。

如今，比爾的及時基金已收到數以百萬美元的資助，小額教師基金規模也在不斷壯大。

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隨著商品經濟的高速發展，各行各業都迫切需要大批市場營銷專業人才。而市場營銷學是經濟管理類學校的骨干專業，也是建立在行為科學、經濟科學和現代管理理論基礎上，應用性極強的綜合性學科。如何提高市場營銷教學效果，培養社會真正需要的營銷及經濟類專業人才，是擺在市場營銷學教師面前的又一重要課題。以市場營銷基礎理論、基本知識為核心內容，通過課堂講授與實踐訓練，使學生在全面系統學習的基礎上掌握市場營銷學的基本理論、基本知識、基本方法和基本技能，并具有分析和解決有關理論問題和實際問題的能力，以適應企業營銷與管理的需要。市場營銷學教學的改革與創新對于提高教學質量具有舉足輕重的作用。

在教學過程中，教師應根據市場營銷學課程的培養目標和教學大綱對相關教學內容選取最恰當的教學方法，不斷加強市場營銷學業務知識的學習，實現市場營銷學的教學目標，培養高素質的、具有創新能力的實用型人才。

為了讓學生學好這門課程，并能較好地運用市場營銷的理論和方法去解決一些實際問題，按照“工學結合”的培養思路，以崗位技能培養為目標，嘗試和實踐了“教、學、做”一體化的教學模式。本文依據市場營銷課程的教學要求和教改實踐，對市場營銷學教學模式改革的有關問題進行探討。

一、增加情景教學力度，激發學生的學習興趣

實戰模擬是鏈接理論和實踐最有效的方法。情景教學是指教師根據課程所描繪的情景，創設出形象鮮明的模擬場景，利用生動的語言和動作技巧，將企業的營銷活動展現在課堂之中。首先給學生創設一個市場營實踐的情景，使學生在模擬中理解所學的理論知識，學會獨立做出分析和判斷，最后在多變的情景角色轉換中提出來各種解決問題的方法。教學過程中，結合所講授的理論知識設置情景，讓學本文由收集整理生模擬營銷活動過程，師生就會在此情此景中進行情景交融的教學活動。這樣，可使學生加深對理論知識與原理的理解，達到鞏固所學專業知識的目的。

比如，在講授推銷、講價、廣告等知識時可采用此種方法，不僅能活躍課堂氣氛，發揮學生的積極性和主動性，還可鍛煉學生實際應用知識的能力。情景教學對培養學生情感，發展想象，啟迪思維，開發智力等方面有獨到之處，可充分調動起學生的學習熱情，激發學生的思維能力、語言表達能力和應變能力，也是對學生掌握知識和應用知識能力的全面檢查。

二、運用案例教學調動學生的學習主動性，培養創造性思維

如何在教學過程中體現理論與實踐的結合，提高學生的動手能力？實踐證明，在市場營銷學教學過程中經過不斷探討，總結出案例教學是實現理論與實踐結合行之有效的方法。在教師指導下，依據教學目標的要求，利用案例展開教學，組織學生進行學習和研討。根據教學內容，用最新的、最典型的、最地方化的營銷案例進行剖析，引導學生積極思考，使理論知識轉化為學生的營銷技能，培養學生的創新思維和解決實際問題的能力。教學過程中運用典型案例，促使學生突破原有的知識范圍，學會綜合運用更多知識與更靈活的技巧來處理問題。將學生置于一個實際的經營立場上，從實戰環境出發，學習經營。通過學習，培養學生的發散型、創造性思維方式。教的過程和學的過程應該同步進行，不是彼此孤立的，在于尋找處理和解決問題的具體方法。課堂的講授內容抽象、無法理解，學習過程不能激發興趣，就難以滿足學生的參與意識。案例教學是互動式的教學，使學生變被動聽講為主動參與，有利于調動積極性和主動性。學生以“當事人”身份去解決問題，做出自己獨立的決策，不斷調動積極性和主動性。在案例討論過程中，由實踐到理論，由感性到理性，真正實現學習由淺入深的過程。

三、以就業為導向，引導學生積極參與實踐教學

市場營銷學具有較強的實踐性，為了讓學生盡快走向社會，提高實操能力和解決實際問題的能力，應請企業營銷專業人士和資深專家到學校開展講座或與企業合作開設實習基地，讓學生有更多的機會接近企業、了解企業的內部運作，提高社會實踐能力。在教學過程中，真正體現出以學生為主體，發揮主體能動性，開展一系列活動，收集一些感性認識。進行市場調研時，針對抽樣調查方法，讓學生調查技師畢業生的就業情況，并公布調查結果；上網搜集國內知名公司在金融危機中的經營狀況及規避風險的方法等。開展市場調研活動，主要是收集一手資料，運用統計方法計算，用圖表顯示，最后歸納、總結，交出調研報告，作為平時考試成績。開展調研活動的目的是讓學生運用所學知識，結合調查對象的實際情況來設計調查方案、問卷內容和順序，掌握數據的收集和整理方法，培養運用理論解決實際問題的能力，充分調動學生的積極性和主動性。為培養學生的自學能力，選擇課程的某一環節讓學生發言，鍛煉表達能力，鼓勵學生大膽表現自我、推銷自我。

四、定期進行專題研討，改進考試和考核模式

市場營銷學是市場營銷專業的主干課程，課程性質決定著學生不僅要掌握理論知識，更需要具備運用理論知識的駕馭能力。傳統的理論考試形式束縛著學生的思維和創新能力的發展。因此，新課程標準下，對市場營銷學考核方式進行改革是走向創新教育的必然途徑。根據新課程教學改革的精神，結合市場營銷專業學生的專業能力訓練，參與企業實際的有利時機，為引導學生主動運用營銷學相關理論對企業的營銷實際活動進行深入思考和分析，達到強化專業理論、運用能力訓練的目的，同時探索考試形式的變革。改革思路是在考核基礎知識和基本理論的同時，注重學生對知識的積累和實際應用能力的提高。可根據教學改革的內容進行適當調整，改變過去全部根據考試成績作為評分依據的做法。教師根據課程的重點、難點內容不定期組織學生進行課堂或網上討論，定期進行專題討論，并根據學生參加、發言、發言提綱記錄等情況評定成績。將學生成績分為幾個部分，如平時作業、課堂案例分析、分組案例討論、小論文、試卷考試等。如果學生未達到要求，則應補做。

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關鍵詞：小學英語;語音教學;創新

學好語音是學好英語的基礎，搞好語音教學是英語入門階段教學的關鍵，這是廣大英語教師多年來的經驗總結。然而在教學中我發現，學生的語音學習效果并不理想：拼讀能力差，記不住音標，單詞或句子的語音形象和文字形象對不上號，更主要的是學生對語音有了“怕”“怵”的不良心理。因此，如何有創新地進行小學英語語音教學，讓學生輕松愉快而又順利地過了英語這一關，成為擺在廣大小學英語教師面前的共同課題。在此我就小學英語語音的創新教學談談自己的一些看法和做法，望大家仁者見仁，智者見智，不吝賜教。

一、小學英語語音教學的內容

小學英語教學中的語音教學體現在以字母帶音標，以音標帶單詞，以單詞帶句子或以句子學單詞，以單詞帶音標，以音標帶字母，字母音標一體教學，字母、音素、單詞三位一體教學，音標詞匯歸類教學等互相滲透，反復循環。小學英語教學中的語音教學具有全面性，小學英語教學的目的之一是培養學生的英語語感，培養對聽、說的感性認識，這樣需要小學英語教師在教學時既要練好單音，更要始終注重在英語語流中練習語音和語調。有的教師在教英語語音時，使用的語音和語調不自然，刻意模仿，不是在真實交際中應該使用的語音語調，而是唱讀或其他形式的語音語調，這就容易使兒童在一開始學習英語時就養成不正確的語音語調習慣。

二、小學英語語音教學存在的問題

小學生語音發不準，語調不當，會給英語學習帶來一連串的困難。首先，發音不準，口語交際就會有困難，語音不好還會直接影響到朗讀和詞匯的記憶。因此，語音關是小學英語教學的第一關，是小學生英語學習人們和繼續學習，不斷發展的基礎，要培養學生聽、說、讀、寫綜合運用英語的能力。

小學生初次接觸英語語音總會有一種新鮮感，再加上小學生聽覺靈敏、適應性強、善于模仿，因此，他們一開始很容易對英語學習產生興趣，但隨著內容的深入，小學生對英語的學習開始出現兩極分化，很多學生失去對英語學習的興趣是從語音不過關，單詞不會拼讀開始的。因此，語音教學的成敗直接關系到能否使學生保持持久的英語學習的興趣。

三、小學英語語音教學方法創新

（1）語音教學游戲是小學生非常喜愛的一種教學形式。語音教學游戲，是在教師組織指導下以練習發音和聽音為主要目的、有規則的游戲。它將教學任務與游戲結合起來，寓語音訓練于游戲之中，符合小學生的年齡特點，使小學生在輕松愉快的氣氛中進行學習，可激發學生的學習興趣，增強學習的主動性和積極性，從而提高學習效率。這類游戲以練習正確發音、提高辨音能力為目的，形式生動有趣，結構簡單。游戲中，可以讓小學生著重練習他們感到困難的或容易發錯的語音，但每次練習的語音不要過多，以免難點集中，影響效果。一般說初學者進行語音訓練，可以多用些這類游戲。

例如，師生共同復習26個英文字母，在黑板上寫出5個元音字母，師生共唱ABC字母歌，邊唱邊拍手，當唱到元音字母時不拍手但要舉起手，如果繼續拍手算犯規，犯規者要求在全班學生面前單獨或與其他人一起用已所學過的對話、套話做一個英語對話節目。師生要先回憶復習5個元音字母并寫在黑板上，對剛學完字母的小學生來說，也許有的同學對5個元音不太熟悉，做此游戲的目的為了讓學生的有意注意，再加上后面游戲鞏固可使學生產生趣味記憶，達到良好記憶效果。

（2）強化區別正誤――單項練習。教師可組織學生進行英漢對比練習。小學生在學習英語時，已經掌握了漢語的語音，形成了漢語語音的習慣。當他們初學英語語音時往往會受到漢語語音發音的影響。教師在教學過程中要有意識地將英漢發音進行分析比較，促使兩者分離。學生才能使自己的發音納入英語語音系統，從而正確地感知和復現外語語音。如教字母“E”時，教師要讓學生在聽發音、看口形的基礎上，掌握“E”的發音部位和方法。同時和漢語“衣”進行對比，造成視、聽形象的優勢，這樣才能找出差別、區別正誤，有條件的要把學生的發音用錄音下，然后再放給他們聽。這對正音和辨音很有幫助。

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關鍵詞：時代 英語教學方法 創新

一、時代呼喚創新

新世紀伊始，各國特別是發達國家，都在從基礎教育課程改革入手，通過改革基礎教育課程，調整人才培養目標，改變人才培養模式，提高人才培養質量。英語作為世界上廣泛使用的語言，是我們了解世界、溝通世界的橋梁。所以英語教學肩負著培養二十一世紀政治、經濟發展人才的歷史任務。英語首先是一種溝通的工具，我們學習外語是為了能更好地與世界溝通，而我國的基礎英語教學在應試教育的桎梏中，忽略了語言的交際交流功能，強化了應試的用途，所以教學圍繞應試展開，研究語法，做相關練習以便于應付考試，并取得高分。在這種情況下口語聽力的教學被忽略，課堂上只是簡單地念一念就過去了，并沒有真正地培養訓練學生的聽力及口語表達能力，以至于學生學了十幾年英語，與說英語的外國人交流起來困難重重張不了口，即使能說也讓外國人聽起來有“不禮貌”之嫌，例如，中國人想要表達“我想要個漢堡”，用英語說是“I want to have a hamburger ” 讓外國人聽起來不禮貌，而在外國人表達時說 “Could I have a hamburger”？

我們的教學并沒有與交際真正地融合，只是機械地背會一些英語句子，怎么用就不知道了，因為我們沒有這樣的情景也沒有創設這樣的情景。我國是以漢語為母語的國家，身處漢文化圈，我們國家好像對英語教學十分重視，現在書店里，鋪天蓋地的是英語的早教機、詞典、教材、視頻音頻光盤等等這些關乎英語學習的商品，英語教學似乎已成為一種產業化的東西。可我們從來沒有對英語的重要性認同過，你至今問一些學生，他都還能回答出“我是中國人，不學英語代表我愛國”這樣的話。語言本身就不帶有意識形態的作用，它只是一種交流工具而已，怎么能夠以學不學英語來衡量自己對祖國是否熱愛呢。同志說過，外語是一種武器，且不論它帶有濃厚的政治色彩，我覺得它在某種意義上是正確的，如今我們不是要與他們戰爭，而是我們要與他們和平共處，那么我們就必須掌握一門國際性的語言，這樣，在溝通上才不會產生障礙，這也是出于對我們本國利益的考慮。然而，我們在這方面雖然投入甚多，但收效甚少。原因到底是什么呢，我們還是沒有脫離我們固有的那種教學模式，那就是死記硬背，我們可以借鑒其他地區和國家的經驗，例如香港還有新加坡。我們的學生，包括我自己在內，無法脫離中式英語的思維，遇見一個外國人，張口閉口都是一些簡單常見的詞語，如果與他們深入討論一些問題，那么我們就會陷入啞巴英語的困境，學英語我們不能做到學以致用，我們的高考就像科舉一樣，不是考你會運用多少，而是考你掌握了多少，我們自始至終是把英語作為一門外語來看待，試問這樣何時才能學好呢？

二、基礎英語教學需要創新

（一）首先要有創新的意識

新課程倡導改變傳統的教師教學生學的教學模式，教師從過去僅作為知識傳授者這一核心角色中解放出來，促進以學習能力為重心的學生整個個性的和諧健康發展。人們常說教無定法，那么就要求我們不能拘泥于傳統的教育教學方法，利用新的現代的信息技術在英語教學中，創設新的多樣化的教學情景，提高學生的學習興趣，促進學生學會，并能學以致用，能真正把英語作為交流工具。而在現在的英語教學中仍然有一部分教師并沒有從思想上重視學習與創新在未來的教學中的重要性與迫切性，還是抱著沒有新意的老方法，故步自封。創新與學習是密不可分的，教師只有不斷學習時代最前沿的教育教學思想和方法，改變自己不符合時代需要的信念、經驗、思維方式，才能在教學中總結創新出符合現代學生要求的教學方法。說到創新有的教師認為太高深、太神秘，只有藝術家、科學家、發明家才能做到，實際上教學作為一門藝術，每一節課都是不可能與上節課一樣的，即使講同一內容，比如介紹比較級的用法，可以對比的人物也是可以變化的，所以你在教學設計時，就能用不同人物和事物比較體現你的教學設計的小小創新，而不是非要有驚天動地的變化，才能叫創新。縱觀任何一次大的創新，沒有一個不是從微小處的創新意識開始的。

（二）要有創新的勇氣和激情

創新就有失敗的風險，就要求我們積極主動地進行實踐，所以在創新的過程中我們就得有勇氣面對困難，承受失敗。某一次的教學設計并不能滿足學生的要求或完全適應學生，但這并不意味著我們不該改變教學方法，相反這正是促進我們探索新的好的方法的動力。我們的教師，有的在英語教學崗位上耕耘了十幾年甚至二十幾年，教學的激情可能被歲月磨掉一些，但是我們面對的是一代又一代的青少年，舊的教學方法可能已經不適應新的一代的需求，不用說在國際化的北京、上海等城市，即使是小小的呼和浩特，他們見到外國人的機會更多了，接受外教的英語教學機會也多了，如果作為英語教師，沒有激情創新，只是用沒有吸引力的老方法，要想吸引學生的學習興趣恐怕就很難了。

三、以課堂為戰場開展創新教學

對多數學生來說英語課堂是他們接觸、學習和實踐英語的主陣地，教師在教學中應想方設法地提高學生的學習興趣和效率，在教學的每一個環節、步驟上都應不拘泥于老套力爭能有所創新，創造出好的教學效果。

（一）導入的創新，配合多媒體

以什么樣的方法導入，對學生的吸引力是不同的，傳統的方法學生覺得沒有新意，開始就難以吸引學生的注意力和學習興趣。所以要多想一些新的，盡量在一周內不重復的導入。多媒體有直觀形象、效率高、易被學生接受等優勢。

1.用與課文內容有關的音樂導入

學生對音樂很感興趣，教師應發揮音樂的優勢。在新授之前，放一段優美動聽的與教學內容相關的音樂，讓學生快速集中注意力，從下課時的松散狀態回到英語學習中。也可以讓學生放聲歌唱，愉快的歌聲帶學生們輕松地進入課堂，再體會歌詞中的相關句型做到直觀教學，學生更易于理解和運用。

2.巧設問題，溫故知新

為了迅速吸引學生，在教學中導入的問題設計需要新穎、有趣、難易適中，在一般過去式的時態教學中，學生感興趣關于名人的，尤其是他們喜愛的時尚的歌手、電影明星的過去，所以在設計時要多考慮這方面的內容，用多媒體展示這些名人的一些影像資料，才能既體現教學內容又符合學生的興趣，學生討論起來也是熱情高漲，積極參與。

3.用幻燈片展現情境

在課文中有好多敘事或故事性的文章，比如新標準《英語》 初中一年級上冊Module 7 My school day 中就可以用幻燈片向學生展示文中主人公Alex Greenall 一天的學習和生活，既生動又直觀。教師可以創造出自己的圖畫吸引學生，根據需要可用手繪的簡筆畫或幻燈片的形式，通過圖片引出相關的學習內容，并開展聽說讀寫等一系列的教學活動。

4.利用實物，生動直觀

初中學生年齡較小，生活經驗不豐富，知識范圍有限，決定了他們對直觀、新穎、有趣的材料容易理解和接受，所以教學中的實物、直觀教具是必不可少的。在教授表示感覺的系動詞時，老師走進教室，拿出幾種白色的粉末和液體，讓學生們用眼look，用手feel， 用鼻子smell等，學生通過食物不僅能輕松地學會salt、sugar、wine等物質名詞，同時也對feel、 look、sound、smell等動詞印象深刻，達到學以致用。

5.利用多媒體，開展游戲，在玩中學

玩是學生的天性，教師在課前充分利用教材內容，精心設計一系列知識性、趣味性強的聽、說、讀、寫教學多媒體游戲。游戲導入，使學生邊玩游戲邊學習，在豐富多彩的游戲中接受英語、喜歡英語，化解了學習中的難度，減輕了學生學習的壓力，達到“玩與學”相結合的目的。

6.組織競賽，激發學習興趣

初中學生好勝心強，教師在新課開始時，引進競爭機制符合學生渴望獲勝的心理，能促使他們積極思維，充分準備，變被動為主動。競賽的方式包括看誰聽得清、看誰說得好、看誰讀得準、看誰寫得好等等。競賽可以全班參加，也可以以小組為單位，還可以選代表進行。例如：全班分成幾大組，進行單詞接龍比賽，第二位同學寫的單詞首字母必須和第一位同學寫的單詞的尾字母相同，假如第一位同學寫的單詞是make，那么第二位同學寫的單詞必須以字母e開頭，如：easy、elder、even、enough、eleven、eight等等。對競賽獲獎的同學予以一定的獎勵，使學生感受到成功的喜悅，還能增強學生的參與意識和集體榮譽感。實踐證明確實調動了學生的參與積極性，學生在課上精力不集中的現象得到了改善。

（二）語法教學方法創新

記得有一次在網上看到重慶巴蜀中學一名教師講授的關于be going to 結構應用的公開課，這位老師沒有像我以前聽過的公開課直接問學生周六、日打算干什么，而是介紹了一位Mr going _to _do 的故事：Mr going -to-do always says “ I am going to ……” but he never does it. 這個故事教學生在一種潛移默化的過程中學會了用be going to 來表達打算去做某事，而且也學會一個道理：千萬不要做只說不做的Mr going -to-do。這真的讓我感到創新是無限的，只要你勤于思考，樂于創新，一定能找到自己創新的靈感，創造出自己的成就。

語法教學，在我們以前的教學中主要是講解意義、語法結構等，并沒有真正融合到語言的交際使用中讓學生體會語法的意義，反而讓學生覺得語法高深莫測，難以掌握。例如，一般現在時第三人稱單數是初中英語教學的難點，不易突破，如果只靠機械的語法講解很難讓學生體會到并學會使用第三人稱單數形式，所以，要創新教學方法，創設情境：展示給學生幾幅連環畫讓他們一個一個地描述圖中主人公的活動，自然就用第三人稱表達，如果誰忘記了用第三人稱單數形式，就罰他身上戴個“S”圖片，這樣學生一定不敢忘記用第三人稱單數，活動的方法比直接的講解用的時間多，但是效果超過了以往。

（三）結合現代的多媒體教學手段進行教學創新

英語學習包括聽、說、讀、寫這幾個方面綜合能力的培養。在教學中對聽說能力的培養就可以讓學生演講時自制幻燈片，再把自己演講的文章中的生詞、短語在幻燈片上展示并解釋，這樣不僅突破了以前單純的演講，增加了活動的趣味性，激發了學生的創造力，也可以讓學生把自己朗讀的文章、對話錄成mp3 在多媒體上展示，讓學生能夠有創造的成就感，更能通過同學之間的對比激發學生的英語口語學習熱情和創造力。在讀寫方面，可以讓同學們把自己感興趣的文章做成幻燈片，每位同學都要制作，每節課都要輪流展示，這樣不僅激發了學生的創造精神，而且也促進了學生英語閱讀能力的提高。在寫作方面，可以改變傳統的手寫方式，讓學生在電腦上打出自己的英語作文，老師在課堂上用多媒體展示，集體修改。在寫“我的一天”時，不僅要求學生寫出文章，而且配上插圖，學生雖然費時較多，但是學生的創造力也能得到培養，這樣學生的學習效率和積極性就會大大提高。

我校在教學上，從2012年開始，進行了學案教學，也就是教師根據課程內容，自己編寫學案，提前下發，在課堂上用多媒體課件組織學生學習，培養學生的英語綜合能力。這次教學方法的創新，使學生的學習效率、效果有了明顯的提高，作為教師增強了創新的信心。

（四）課堂教學管理模式的創新

怎樣才能讓學生快速有效地掌握所學的知識并轉化為實踐能力呢？

以往要求老師講學生聽，學生自己實踐的機會并不多，導致學生實踐能力差，學習見效慢。

這幾年山東省杜郎口中學創新了教學管理的模式在課堂上不怕學生因活動而噪音大，讓所有的學生在有限的課堂時間內主動參與訓練，充分調動學生學習的積極性與潛能，提升了教學效果。作為一名教學人員我在教學中也嘗試著各種小組活動形式，給學生更多地參與和實踐的機會，提高了學生的學習興趣，但是，教學中班容量過大，活動并不是太好開展，所以在今后要努力探索新的適合大班教學活動開展的新模式，并努力貫徹，力求提升學習效果。

例如，在學生中采取連鎖幫助的形式，讓學生必須在學習中一幫一，連續不斷，而且要定期考核幫助效果，促進共同進步提高。

四、課程評價方法需要創新

當前應試教育的評價體系仍然占有優勢。而課程的評價對課程的實施起著重要的導向和質量監督作用。評價的功能、評價的目標體系和評價的方式方法等各方面都直接影響著課程培養目標的實現。隨著信息技術的發展和網絡應用，知識的更新速度是我們始料未及的，所以培養學生積極的學習態度、學習能力、拓展能力顯得更為迫切和重要。評價的要求目標，應該加入對學習態度、合作學習等其他不能用考試來衡量的內容。教師在這方面的評價也會引導和促進這些方面能力的發展，提升學生的綜合素質，為他們的終身發展奠定堅實的基礎。教師要在借鑒前人或同行經驗的基礎上，積極思考，根據自己學生的實際情況，創新教學評價方法促進學生的全面發展，這是新時代賦予教師新的使命，所以我們不能等待，只能積極主動地去摸索創新。

英語教學中學生創新精神的培養也是很重要的，那么怎樣通過改進和創新我們的評價體系保護和促進學生的創新精神呢？如今英語教學評價重讀寫輕聽說，前幾年呼和浩特市的中考題還考聽力，后來就沒有聽力題了。不出聽力題考試只要學生自己寫就可以了，不需要組織者準備聽的材料與設備，但是從教學上教師就忽視聽說教學，對學生以后交際是很大的障礙，聽不懂，勢必造成溝通的障礙，無法順暢地用英語交流。所以教學教研部門應該從導向上促進聽說教學效果的提高，不能只顧省事，而不思改進評價方法。學習英語首先是交際，學生尤其是初中生更喜歡交際，那么老師就某一話題放手讓學生設計情景開展交際活動，這樣學生的創造性與創造熱情就激發出來了，我們對這次活動就以他們的活動內容形式以及配合程度來評價，而不是靠考試卷的筆答。學生的態度也是影響學習效果的重要方面，對學習態度的評價需要老師創新評價方法與內容，應該是以鼓勵為主，倡導學生進行自我評價，同學評價、家長評價相結合，不但是語言評價，還可以加上物質形式的比如一些圖片實物等。

英語教學的創新需要我們去大膽實踐，不論成功失敗，不計名利得失，只要我們是為了促進學生英語學習水平的提高，促進語言及綜合能力的發展，英語教學一定會上一個新的臺階。

參考文獻：

[1]朱慕菊.走進新課程.北京師范大學出版社，2004

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隨著互聯網的不斷發展，電子商務也不斷成熟，電子商務平臺種類日益增多，功能也不斷完善。但是，當前的電子商務營銷平臺對商品信息流的傳播更多地表現為單向傳播，因此產生了信息的不對稱，阻礙了營銷的進一步開展。慶幸的是，目前已初步開發一種SNS電子商務營銷平臺，通過這一平臺形成的營銷模式為營銷的開展帶來更多優越性。SNS全稱為Social Network Service，它以六度分割原理為框架，以已經結識的朋友作為強鏈接，然后通過由近及遠的方法去結識新的朋友（作為弱鏈接），從而不斷發展自己的人際關系。在自己需要幫助的情況下，便可以隨時聯系人脈基于幫助。

二、SNS應用于電子商務營銷模式的優勢

1.傳統的電子商務營銷模式分析

傳統的電子商務營銷仍舊是以粗放型營銷為主要手段的，這種營銷模式實質上就是價格戰，即他們吸引客戶眼球的重要手段就是低價格，包括促銷、打折等傳統營銷模式。近年來，國內市場又推出了一種新型的電子商務營銷模式，但這種營銷模式的特點僅僅在于讓消費者不能走出房門就能購物，在營銷模式上仍缺乏創新。也就是說，這種營銷模式在嚴格意義上講仍然屬于一種傳統的電子商務營銷模式。

相比以往的非電子商務的傳統營銷模式而言，傳統的電子商務營銷模式確實做到了新的突破，但是這種營銷模式在通信范圍、信息流傳遞等方面仍然存在一定的弊端。一般而言，傳統的電子商務營銷模式是一種簡單式的信息傳遞，沒有實現買賣雙方的直接對話和交流。目前，國內市場上有許多公司依靠這種營銷模式達到的效果也不是很理想。總的來說，這種傳統的電子商務營銷模式主要存在以下兩點不足之處：一是信息流無法通過有效的途徑快速傳遞和分發，從而導致用戶的信息成本偏高；二是客戶關系比較單一，難以滿足關系網狀化發展的需要。

2.基于SNS的電子商務營銷模式的優勢

在目前的互聯網市場上，SNS被譽為最優的口碑營銷方式和最好的關系營銷平臺。通過SNS，可以實現強鏈接人脈之間的真正溝通交流。總的來說，基于SNS的電子商務營銷模式相比傳統的電子商務營銷模式具有如下優勢：

第一，SNS營銷模式在著眼點在于個人之間的關系。根據六度分割原理，個人信息在互聯網市場中具有重要價值。在每個SNS網站中，用戶的每一個動作都是重要的信息，可以影響用戶的朋友乃至更多的人。

第二，通過SNS網站，可以聚集更多的人脈，從而為電子商務營銷的開展創造更多資源條件。若能夠對SNS深入挖掘，其口碑將發揮更大作用，每一個用戶的動作都能影響其余用戶購買行為。

第三，通過SNS營銷，可以為客戶的個性化產品提供更為合身的服務。消費者在商場里可以買不同種類商品，但他們可能不太滿意商品的局部特征。而在SNS網站上可以植入商品的個性化服務，從很大程度上滿足客戶需求，不同需求的客戶可以在此網站上對服務進行比較。

三、基于SNS的新型電子商務營銷模式分析

應用SNS的新型電子商務營銷模式是一種網絡狀的關系式營銷模式，它不僅僅包含信息流的查找、創建和分享等功能，而且也含有客戶關系的管理和對客戶的關懷等等。基于此，基于SNS的電子商務營銷模型應包含一種多方位聯結的營銷模型，而不能單單采用簡單的社會化電子商務營銷模型來解釋。結合SNS電子商務營銷模式的優勢和特點，本文構建了應用SNS的新型電子商務營銷模型，具體見下圖。

應用SNS的新型電子商務營銷模式就是突破互動形式的限制，通過SNS平臺進行高效的信息流傳遞，從而從根本上變革傳統電子商務營銷模式的簡單互動形式。前面已經分析了應用SNS的電子商務營銷模式的優勢，而上述模型從直觀上刻畫了應用SNS的電子商務營銷模式的框架和實現過程。

1.SNS的電子商務營銷模型具備的特點

第一，基于SNS的電子商務營銷模型是交互式營銷的一個典范。

傳統的營銷模式是一種單一的，賣家主動進攻二消費者被動接受的營銷方式，這種營銷模式中的溝通交流都是靜止的，而消費者也難以得到心靈上的滿足。但是交互式營銷的特點在于它不僅僅是一種信息的傳播，更多地是將品牌傳播、市場銷售等相互結合，令每一個消費者不斷深入其境地體驗，從而形成消費者與商品之間的充分融合。交互式營銷的核心點在于，它從根本上打破了傳統營銷方式中通過告知方式傳遞信息的途徑，轉變為通過互動體驗等方式使消費者親自參與其中，在此過程中直接實現信息接收和反饋的互動，從而改變消費者的行為。通過交互式營銷，能夠將品牌真正地滲入到消費者心中，從而不斷擴散，這正是SNS電子商務營銷的核心點。

第二，基于SNS的電子商務營銷模型能夠簡化消費者與商品的距離，同時體現出更多的溝通手段。

交互式營銷具有強參與性的特點，這顯然能夠縮減消費者與商品之間的距離，而且保證消費者提供實時的回應，從根本上拉近了買賣雙方的距離。在圖1中也明顯可以看出，基于SNS的電子商務營銷模式的溝通手段也比傳統的電子商務營銷模式更趨多樣化，因為消費者可以通過體驗隨機隨地地了解和掌握商品和交易的信息，這時的信息一方面是消費者自己消費的，一方面也是自己制造的，即實現了買賣雙方的信息互訪，因此消費者對品牌的意識也更加深刻。

可以說，在應用SNS的電子商務營銷模式中，消費者參與了一種自給自足式的消費方式，因而商品基本上可以滿足他們的需求。因為，SNS平臺提供的這種體驗手段消除了買賣雙方之間的心理界線，使消費者變被動為主動，于是商品的銷售也處于消費者的主動需求上，銷售也變得更加實在。

第三，基于SNS的電子商務營銷模式可以形成口碑傳播的合力，有效強化客戶的消費粘性。

通過SNS的電子商務營銷模式，從根本上實現了營銷者與客戶之間的互動，那么商品供給也應與消費者的需求相互融合，也就是說，消費者通過SNS的電子商務營銷模式而真正地參與到營銷模式的“游戲”當中去了。這樣的特點顯然是傳統的電子商務營銷模式所無法比擬的。也正因為擁有這種互動，客戶在某種意義上就是商品品牌的生產者。

第四，基于SNS的電子商務營銷模式可以使客戶更加方便地認知品牌。

通過SNS的電子商務營銷模式，從根本上實現了營銷者與客戶之間的互動，于是客戶對品牌的認知也自然變得更加容易。既然客戶對品牌認知度得到提高，那么商品的品牌建立也將變得更為容易。

2.應用SNS的新型電子商務營銷模式盈利點分析

將SNS應用于電子商務營銷之中，構成一種新型的營銷模式，這種模式是否長期穩定有效，檢驗要素便是能否持續地促進店商的銷售。筆者認為，應用SNS的新型電子商務營銷模式具有多方位的贏利點，因此采用這種營銷模式能為店商帶來較大的盈利效果。[ 這里的盈利點是在應用SNS的電子商務營銷良性發展的情況下做出的判斷。]根據歸納，得到應用SNS的新型電子商務營銷模式的盈利點如下：

第一，應用SNS的用戶高流量能促進購買概率提高。

廣泛傳播消費文化是SNS營銷模式的一個特點，而且在SNS營銷中的用戶也是具有強消費能力和消費意向的，這些用戶往往是海量的，能產生較大流量，于是從用戶轉換為消費者的機會也將隨之增加。因此，應用SNS營銷能促進購買概率提高。

第二，利用SNS進行口碑營銷能強化商品品牌的口碑，提高客戶對品牌的信任度。

由于應用SNS的電子商務營銷能增強客戶與商品的交互性，提高客戶對商品的認知，因而客戶對購買商品的信息獲取更多。而當客戶購買稱心的商品，從中產生的消費信息會無形中提高店商的品牌口碑，而且這種口碑會從一個客戶傳播到他的強鏈接人心中，然后擴大到網狀傳播，從而產生強大的“串并聯”混合作用。

第三，SNS提高了客戶忠實度，促進重復購買。

從前面的分析顯然可以看出，通過SNS電子商務營銷，可以極大地提高客戶對商品的滿意度，從而強化客戶對店商的忠實程度。而一旦客戶對商品的忠實度提高，那么他對該商品以及同一品牌商品的重復購買率便會提高。根據社區的較強輻射性，強鏈接人對品牌的重復購買率也將提高。

第四，SNS營銷促進團購的可能性提高。

客戶以及其強鏈接人對某一品牌的信任很可能推動他們進行團購，而這種群體性的行為也會通過輻射效應在更為廣泛的范圍傳播開來，于是產生較強的良性循環，對營銷效果的強化帶來更進一步的推動作用。

四、基于SNS的新型電子商務營銷模式案例分析

全球擁有較多的實例證明應用SNS的新型電子商務營銷模式能帶來顯著的效果，雖然我國電子商務營銷模式起步較晚，但國內也不乏成功的營銷案例。其中，最為典型的應屬淘寶網的營銷。下面，本文將以淘寶網為案例，簡要分析基于SNS的電子商務營銷模式。

1.淘寶網對SNS營銷模式的探索

2009年4月至2011年5月是淘寶網對SNS營銷模式探索的初級階段，當時淘寶網采用的是淘江湖的營銷方式。淘江湖是淘寶網當時開發的一個好友交互平臺，它的運作模式就是以網上交易平臺為依托，通過淘江湖幫客戶更加便捷地與好友保持聯系，從而使客戶及時了解其好友的最新動態，進而獲取更多且更可靠的購物經驗。可以說，淘江湖極大地滿足了淘寶客戶的網購體驗，可以實現客戶與客戶之間一起網購，一起享受體驗效果。借助淘江湖這一平臺，當某個客戶申請賬號并邀請他的好友一同申請賬號登陸淘江湖時，也將促進更多的消費者逐步了解淘寶網的功能、優點并嘗試接受網上購物，于是口碑營銷也將轉變為行為營銷。

2011年下半年開始是淘寶網SNS營銷的成熟階段，這一階段淘寶網開發了掌柜說、機構說等平臺。其中，掌柜說是淘寶網專門為賣家定制的交互式營銷平臺，幫助每個賣家通過優化的渠道獲取買家并成為粉絲，從而構建穩定的客戶管理體系。對于買家而言，通過掌柜說不僅能使他們更精準地接受購物信息，同時還能通過這一平臺構建自己的購物關系網絡體系，以分享購物體驗。

2.淘寶網SNS營銷的成功經驗

第一，產品開發人員對行業具有高度前瞻性。

在互聯網高速發展的新時代下，網上交易已經成為一種必然的消費趨勢。SNS作為一種交互式的平臺，將通過聚集龐大的用戶資源，更好地實現信息傳播，從而更加有利于電子商務營銷的開展。正是看到了這一點，淘寶開發人員毫不猶豫地進行SNS營銷探索。但是，要進行SNS營銷，首先必須開發SNS產品，但是一開始淘寶缺乏專業開發團隊和經驗，初級階段開發的淘江湖僅作為一個初級產品，通過這一平臺，大部分用戶只是簡單地用來曬交易信息或玩游戲等等，并沒有廣泛實現交互。如何有效整合資源，將SNS真正灌入到淘寶網成為開發商關注的問題。通過對市場的把握和內部資源的挖掘，掌柜說、機構說等新型的營銷平臺不斷被開發出來，為淘寶網實現真正的SNS營銷鋪開道路。

第二，賣家注重互動和口碑

依托淘寶開發的營銷平臺，賣家通過不斷為自己的店鋪做營銷，以及不斷增強與客戶之間的溝通，并為客戶提供更多服務，充分實現了買家與賣家的互動，從而提高自己店鋪的口碑，促進店鋪品牌不斷得到推廣。

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通過統計法學畢業生就業情況的調查問卷，發現法學畢業生在參加工作之后往往都會感到自身實踐應用能力的欠缺，不能夠很快較好地適應實際法律的工作。這就給法學教學敲了一個警鐘，在法學教學中不能夠只是生硬地去介紹法律條文，應該給同學們在教學中提供可以運用所學的法律知識去解決實際存在問題的機會，以提高他們去解決實際案件的能力。模擬法庭教學就是以模擬法院開庭審理的方式，通過學生親身參與，將課堂中所學到的法學理論知識、司法基本技能等綜合運用于實踐，以達到理論和實踐相統一之教育目的的教學模式。

在哈爾濱理工大學每個班級都會舉行兩次模擬法庭教學――刑事和民事的模擬法庭，這兩次模擬法庭筆者也都有參加過，最受益匪淺的是代表學校參加吉林大學的英特爾杯東北三省高校模擬法庭大賽。下面就通過個人經歷簡談一下對模擬法庭的認識。

一、模擬法庭教學的具體方法

1.確定案例。在實施模擬法庭教學中案例的選用是特別重要的。它需要具有兩個要素，第一：最重要的是一定要具有可辨性，我們參加吉林大學比賽的案例就特別具有可辨性，它提供給我們的每一份證據對原被告雙方都有可辨點，沒有說有一份證據完全只對一方有利，給雙方都留下了思辨空間。第二：專業性，應該根據傳授法學專業知識的內容而去確立案例，讓學生們通過認真分析和思考，去正確運用所學的法律專業知識解決所遇到的疑難問題，從而得出自己的結論。

2.分派角色。學生可以根據自己的意愿或者老師的安排在模擬法庭中擔任不同的角色，當然不同的角色所著重鍛煉的法律專業知識也是不一樣的。比如說，審判長、審判員要很好地掌握訴訟的程序，人要對案件設計的法律專業知識有清楚的理解和掌握，通過學生對具體角色的扮演可以讓他們初步體驗到作為一個法律職業人是一種什么樣的感覺。

3.準備材料。這是任務量最大的一個環節。學生們根據分派的角色準備材料，這個過程可以幫助學生對整個案件有一個更加清楚全面的認識，明確案件的辯論焦點，弄清楚庭審程序。準備的案件材料主要包括有關的法律法規、司法解釋，相關的研究文獻，準備相應的證據材料，起訴狀、答辯狀、詞等等。

4.模擬演練。在這個環節需要有老師的參加，觀看學生準備的庭審程序過程，以及在雙方辯論的過程中，可以充分地看出學生的準備情況，發現存在的問題。

5.認真總結。參加完模擬法庭的演練后，學生們已經在準備材料和模擬演練的過程中收益頗豐。但是總結經驗也是模擬法庭教學中一個不可或缺的過程，教師應當在觀看完模擬法庭后，給予學生更深入的引導，挖掘出學生沒有思考到的問題，上升到一個更高的學習深度。

二、模擬法庭教學的顯著特點

1.更有利于培養高素質實用型法律人才。在應試教育的指導思想下，學生只會對老師所傳授的考試測試的知識進行學習。然而在這種模式下教育出的學生有知識卻不懂運用，這樣就會造成畢業之后很難適應社會實踐。因此在法學教學中應該進行模擬法庭教學，在傳授知識的同時進行適當的行業訓練，從而鍛煉學生將所學的理論知識運用于案件的實踐能力，以及培養他們在處理案件時的綜合分析能力、獨立工作能力，檢查自身的專業水平、法律思維能力、應變能力、辯論能力，這些能力正是法律人才所要具備的。

2.更具有綜合性。在現在的課堂上，老師經常會使用案例分析的教學方法，這種方法也是理論聯系實際比較好的教學方法。但是課堂上老師們所選用的案例往往都是為了證明某一個觀點而編撰的，這些案例僅僅只是針對某一個問題而設置的，具有局限性。相比看來，模擬法庭教學的案例一般都是真實的案例，在一個案例中涉及很多方面的問題，讓學生多角度多方面地去思考問題，具有更強的綜合性和實戰性。

3.更有利于加深學生對法律的理解。現在學校都會組織活動讓同學去法院旁聽，這樣的活動也可以幫助學生對法律進行理解，但是這些畢竟都是看來的。然而模擬法庭確是讓同學們去真切感受作為法官、作為人的一種體會，真正融入這個案件，通過自己的努力去理解所應適應的法律，找到案件的突破口，只有這樣才能認真地思考學習，從而加以運用，深化對法律的理解。

三、模擬法庭教學的有效作用

第一，模擬法庭可以為學生提供真實、系統和全面的法律練習，營造一個真實的法律學習環境。學生在課堂上接受的只是大套的理論知識，只能死板地去記憶。然而模擬法庭為學生在校園進行法律實踐學習提供機會，學生們在真實的法律環境中，可以親自去體驗法院審理的程序，還可以鍛煉學生的學習能力。通過學生自己去分析、解決問題，可以真正做到學以致用，這些僅靠課堂的傳授是領會不到的。

第二，模擬法庭為枯燥的理論教學提供活力。因為在模擬法庭中學生都是扮演不同的角色，他們必須真正參與其中扮演好自己的角色，不管是法官還是律師，他們都代表著不同的利益，從不同的角度分析去看待這個案件，并且爭取最大的努力達到對自己有利的結果，這樣就充分發揮了學生準備的積極性。通過對同一問題的不同理解，會激發起同學們思想碰撞的火花，雙方也會積極準備更為有利的材料力證說服對方，感受到學習的樂趣與激情。

第三，模擬法庭教學有利于市場需求。因為模擬法庭是屬于實踐性教學，按照真實司法實踐中的審判過程進行，包括法庭調查階段、法庭辯論階段等等。學生在每個階段中都要自己準備材料，了解案件事實，分析出有利的事實材料，然后找出法律依據，最終形成相關的法律文書。通過模擬法庭的練習，可以幫助學生熟悉法律文書的書寫要求，對將來從事事務工作很有幫助。通過參加模擬法庭的演練使學生親身參與，不僅了解了案件的處理過程，也在準備過程中掌握了法律知識，學會運用法律知識，同時培養了學生對證據材料分析判斷的能力、制作法律文書的能力、口才能力。這些能力都是在今后的工作別重要的，所以為今后的工作能力打下了基礎。對于法律工作者而言，經驗是特別重要的，處理的案件越多，運用的法律規范越熟練，在以后的辦案過程中就可以游刃有余。通過模擬法庭審理案件，可以提前為學生積累經驗，為以后的職業生涯打下一定的基礎。

在筆者準備模擬法庭的過程中，對模擬法庭的這些作用深有體會。在準備案件材料的過程中，也會遇到未知的法律問題和社會問題，必須通過自己的努力去查找資料追根溯源，找到解決問題的辦法。根據所擔任的角色制作相關的訴訟材料，包括庭審提綱、起訴狀、答辯狀、詞、辯護詞、判決書等，有效提高了自身的文字表達能力，在進行法庭辯論的過程中，也提高了自身的口頭表達能力；因為模擬法庭的案例大多取材于真實生活，那么在分析這些案件時僅僅靠法律知識是不夠的，還需要了解在生活實踐中的應用，這時就會感受到社會認知能力的作用，要從政治、經濟、文化、風俗、倫理等各個角度去分析研究，深入分析社會生活實踐；通過親身經歷了法庭審理的過程，在嚴肅的法庭氣氛中，身穿法袍、律師袍、警服、檢察官服、書記員服，在莊嚴的庭審環境下，當審判長敲下響亮的法槌，就會從內心深處感受到司法的權威和尊嚴，每個人都懷著強烈的職業責任感盡力做好分內的事情。通過模擬法庭，每個學生的心中都無形地樹立起了優良的法律職業倫理道德，這為學生在畢業后盡快適應工作環境有很大的幫助。

四、現實模擬法庭教學方式存在的問題

第一，表演性質過強，沒有深入的學習過程。學生選擇模擬法庭案例來源主要就是通過在網絡上直接查找，他們往往會選擇內容比較完整的案件審理材料，這樣就減少了學生自己準備、自己查找材料、自己學習的一個最重要的過程，對法律理論的學習和運用沒有什么幫助。通過對較為完整的案例材料進行改編和刪減，以適應模擬法庭的需要，雙方事先都相互溝通協調，沒有了辯論的激情也就沒有了準備的動力。這樣的模擬法庭使學生沒有學習的過程，表演性質過強，很難起到促進學習的作用。

第二，學習內容單一。模擬法庭一般都是由訴訟法學的老師組織，由于教學目的等限制，指導老師注重的也是訴訟程序的學習，對于其他理論知識的運用不刻意培養。因此學生也會孤立地看待模擬法庭的學習，無法將其他課程的理論知識運用于模擬法庭。

第三，教師的指導力度不夠。模擬法庭應該由老師給予正確的指導，但是在實踐中老師往往由于工作忙，或者沒有重視起來，把模擬法庭的組織交給學生，導致效果不佳。同時，有的任課教師自己本身沒有豐富的實戰經驗，指導模擬法庭必然也沒有充足的準備；有的任課教師只對自己所教課程了解透徹，其他課程了解甚少，無法滿足模擬法庭綜合性的特點需求。

第四，缺乏有效的檢討和總結。如果如前述問題一樣去準備模擬法庭，學生都是對已有的案件材料進行表演，那么教師也很難通過專業問題進行有效點評；有的教師都不能完全吃透案件本身，詳細地了解案件材料，也就無法對學生的理論學習進行點評；教師本身的實踐經驗不足，也就很難根據司法實踐的要求進行點評。

雖然說實踐中的模擬法庭存在諸多問題，但是這些問題都是可以改善解決的。在本校準備吉林大學模擬法庭比賽的過程中就不存在這樣的問題。首先，模擬法庭的案例是由吉林大學統一規定的適合比賽的案例，只提供給相應的案卷材料，其他的都自己準備。這樣我們就通過對所給材料認真分析，找到對自己有利的觀點進行充分準備。同時，在準備的過程中有三名老師帶領，他們分別是在理論方面和實踐方面有所長的老師，對我們進行正確有效的指導。我們分為原告和被告，在比賽前雙方經常進行模擬，互相學習找到自身的不足，老師也會在結束后進行點評。所以說只要避免前述存在的問題，模擬法庭的開展是非常有利的。

五、模擬法庭教學方法創新的建議

第一，定位人員。一是要“定位教師”，實施模擬法庭教學一定要有教師進行指導，指導教師應以訴訟法學的任課教師為主，同時根據實體法教學的需要，邀請有關的實體法任課教師參加，這其中應該有實踐經驗豐富的教師。既有訴訟法教師又有實體法教師，以便于理論和實踐的結合，條件允許的情況下可以聘請所在地的法官對模擬法庭進行實踐指導，知曉在實際司法實踐中的應用。二是要“定位學生”，模擬法庭的參與者應該是知識能力較強的高年級學生，因為他們對知識的理解相對深入，能適應實踐的應用，具有較強的運用能力。低年級學生可以參觀模擬法庭，通過參觀模擬法庭可以增加他們對于法律學習的興趣。

第二，全面學習。模擬法庭作為教學的一種形式，是為了培養學生的能力，實現教育的目的。建議采取下列做法：其一，把準備模擬法庭過程中存在的問題交給學生去處理，在學生準備后給予指導。讓學生自己分配角色，準備材料，組織演練。然后教師根據學生準備過程中存在的問題進行答疑指導；其二，教師應該了解模擬法庭準備活動的進度，給予學生適當的壓力，激發他們的潛能。基于學生有限的理解能力和知識儲備，在準備過程中遇見困惑的問題是特別正常的，教師應及時地給予幫助，讓模擬法庭順利地進行下去。

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一、初中英語詞匯教學存在的問題

1.學生的入學詞匯基礎與詞匯教學要求存在一定的差距。小學生升入中學之后，大量的“四會”單詞記憶要求，讓學生出現混亂的讀音現象，甚至出現漢語助拼，這樣就導致小學與初中英語脫節的現象。

2.教師詞匯教學觀念陳舊，教學方法呆板。（1）詞匯教學流于形式，沒有引起足夠重視；（2）教學中忽略語境、語篇對詞匯學習的作用，教學方法不當，挫傷學生記憶詞匯的積極性，喪失學習信心；（3）忽略對學生情感態度和自主學習能力的培養，導致學生記憶詞匯帶有盲目性和隨意性。

3.詞匯學習方法單一，缺乏自主學習意識。在學生的學習過程中，首先，學生在平時聽、說、讀、寫中依賴性強，沒有養成主動鉆研詞匯的習慣；其次，學生記憶詞匯不得法，詞匯復習形式單一化，往往是死背單詞表，所以盡管單詞記得滾瓜爛熟，但一到具體運用就不行了。

4.教材詞匯量大，詞匯呈現過于集中。新目標教材的字母和語音等基礎教學只占很小的篇幅，接著很快轉入新奇的口語訓練。殊不知，單詞是由字母組成的，更是組成句子的要素。忽略基礎的英語教學，如同空中樓閣，更使學生失去了進一步學習英語的工具。

5.缺乏說講英語的環境，詞匯記得快忘得快。偏遠鄉村學校學生受生活環境和地域環境影響，每天只能靠課堂45分鐘和早讀時間聽、說、讀英語單詞和課文，沒有合適的語言環境去鞏固練習，只能憑靠一些零碎的記憶去學，造成記憶遺忘快的情況。

二、初中英語詞匯教學的方法

1. 直觀法

即采用如圖片、實物、玩具、幻燈片等一系列輔助教具以及手勢、動作、表情開展新詞教學。既形象生動的展示了詞匯的含意，又吸引學生的注意，使之對教學內容有了深刻理解，易記易學。

特別是對于剛接觸英語的學習者，采用直觀教學，使學生一開始就把實物或某些動作與英語直接聯系起來，獲得直觀印象。

2.聯想法

大綱要求“ 能根據所學的構詞法判斷和記憶派生詞和合成詞的詞義詞類”。因此詞匯教學應貫徹這一要求，幫助學生提高自學能力，訓練他們的科學記憶和聯想能力。

英語單詞中，有  e ，在教授這類單詞時，應該指導他們找出這些單詞是由那兩個較簡單的詞合成的，而不要當作一個生詞來教。

3.“聽”“拼”法

英語屬于拼音文字， 雖然字母的名稱音和字母在單詞中的讀音不同，但是，字母在單詞中的讀音還是有一定的規律可循。學好語音不但有利于正確地以聲音的方式表達思想，而且對詞匯的學習和記憶大有幫助。因此學生應能熟練地運用所學的拼讀規則拼寫單詞。教師則應從一開始就嚴格要求學生養成良好的發音習慣，對國際音標要求人人過關，為學習詞匯打好堅實的基礎。并在“聽”的基礎上加強讀音規則的教學，以培養學生的拼讀能力（invented spelling ability）。

4.“英 —- 英”解釋法

在詞匯教學中，要避免過分強調記憶詞義，特別要避免強調記憶其所對應的漢語意義。 英語單詞的意義與漢語解釋的對應關系是相對的，因此對于高年級的學生來說，詞義解釋的最佳方法是用英語來解釋英語。

5.語境法

詞匯教學不宜脫離句子和課文，孤立地讓學生讀、譯、背詞匯是不可取的。 新教材主張在語境中講解新單詞，講解盡量用英語，培養直接用英語思維，力求生動形象，以助記憶。

6.實踐法

要求學生根據自己的知識和判斷、推理能力，用英語解決現實生活中可能遇到的問題，也就是在用中記單詞。

7.“游戲”法

教學游戲集智力、活動和競爭于一身，是組織課堂模擬實際活動的有效輔助手段，是實現多樣化、趣味性以及提高課堂教學質量的途徑。課堂上做游戲可幫助學生在輕松有趣的活動中掌握一些較難掌握的詞匯。

8.歌曲、諺語、成語、格言、繞口令、習語、說唱、詩歌、笑話、謎語輔助法

經常用一種方法教學詞匯，會使學生感到乏味。因此在詞匯教學中教師要經常變化詞匯教學方法，給學生以新鮮感，  吸引學生的注意力。要做到這一點， 平時就要多留心一些有趣的句子，多反思一些詞匯教學中成功的經驗和失敗的教訓，備課時多動腦筋，精心設計每一節課。適時、適當地利用歌曲、諺語、謎語等活躍一下氣氛、寓教于樂，對記憶單詞是有很大好處的，但所占的時間不宜過長，每次題目不宜過多，以免影響教學任務的完成。

9.練“寫”鞏固詞匯法

篇9

【關鍵詞】 特殊物品；消毒供應中心；管理

文章編號：1004-7484（2014）-02-1101-01

醫院消毒供應中心的建立也是符合現代化醫院發展的要求，在對手術器械和相關物品進行集中化處理時，其不僅有效地實現了清洗消毒和滅菌設備的共享，同時優化人力資源，更好地促進消毒供應中心的健康發展。在臨床上，對醫療器械實行統一回收和周轉以及清洗、配送等。但是，各個科室存在治療范圍等差異，進而使得各個科室使用的醫療器械存在很大的異同[1]。以前都是由各個科室負責進行消毒，但是隨著醫院各項制度的完善，逐漸將這些醫療器械送至消毒供應中心進行統一清洗、消毒、包裝、配送等。但是，怎么樣做到不讓物品出現丟失和錯送等，防止影響正常的診治。為此，我院進行了研究和分析，并進行總結，以下是詳細報道。

1 資料與方法

1.1 一般資料 醫院主要使用的普通器械和物品為：清創包、拆線剪、腰穿包、縫合包、活檢包等，在對其進行回收之后，再按照各個科室的基數進行對換處理。然而特殊物品主要為：肌電包、燒傷整形包、疼痛阻滯包、痔瘺換藥包、心導管器械包、針灸包、介入手術包、穿刺槍等[2]。

1.2 方法

1.2.1 建立各科室特殊物品清單制 以往都是沒有物品清單登記表，目前主要是采用BD測試包用后的硬紙塊來作為標識牌，主要分為高溫清單本和低溫清單本。然后根據物品的種類以及滅菌的要求來進行登記。并將詳細的信息進行填寫完整，主要為：科室、物品名稱、數量、時間等；一式兩份。其中一份作為包裝和發放的憑證，另外一份則作為從下收取時給工人保留，以便進行復查和追溯[3]。

1.2.2 設計和制作不銹鋼標識牌 標識牌：大小為4cm×2.5cm，材料為不銹鋼[4]。在標識牌上要注明科室名稱。在將這些特殊物品進行回收之后，不管是采用手工清洗還是機械清洗，標識牌一直跟隨物品到包裝。然后根據標識牌將物品進行分類，便于查找和拿取。

1.2.3 操作人員 根據清單將相關的信息進行完整的打印，并打印好條形碼，當特殊物品進入到檢查區之后，根據其包裝的要求來進行包裝和分類，并貼好條形碼。在對其包裝完成之后，進行合理的安排和裝載，并進行滅菌處理之后再發放。

1.3 統計學方法 數據采用SAS14.0軟件處理。

2 結 果

100.0%達到了消毒水平，沒有發生特殊物品配送錯誤和遺失的情況。同時工作效率和安全性得到了明顯性的提高。回收分類方法改進前：標識牌：無；物品信息：出現部分缺失的情況；滅菌方式：無；配送錯誤：有時會發生；資源是否再次利用：否。改進后：標識牌：有，100.0%消毒；物品信息：完整、準確；滅菌方式：界定；配送錯誤：無；資源是否再次利用：是。

3 討 論

在經過實施相關的物品清單登記制度之后，其能夠有效地對回收分類物品進行規范。此外，之前使用的紙質標識牌也存在較大的弊端，并且操作流程也亟需改善。在物品供求進行雙方交接時，實施清單制度則是一個很好的保障措施。其能夠通過書面的形式來對需要方物品的名稱和來源以及數量、滅菌方式、包裝要求等有很明確的界定。同時能夠減少和避免雙方發生糾紛。

此外，實施清單和標識牌消毒也是符合國家的相關要求，并且還能夠保證操作的安全性。隨著計算機技術的快速發展，醫院的局域網也逐漸建立和完善，各個科室之間的一次性物品管理也開始走向無紙化申報，并且按需進行配送，也便于查找和跟蹤。經過此次的研究發現，100.0%達到了消毒水平，沒有發生特殊物品配送錯誤和遺失的情況。同時工作效率和安全性得到了明顯性的提高。

此次制作的不銹鋼標識牌則主要是根據醫院科室片區的要求來進行擺放，因此，在交接時也十分的方便，不會給工作人員帶來額外的工作量。與之前手寫的紙質標識牌進行比較，前者能夠節約更多的時間和資源，使得工作效率得到很大的提高。并且標識牌能夠反復利用，使得醫院成本得到降低，因此值得進行推廣和應用。

參考文獻

[1] 王保剛，高至剛，許文燕.衛生檢疫法修訂與特殊物品管理模式的適用性探討[J].口岸衛生控制，2012，（04）：1-4.

[2] 羅曉花.臨床特殊污染物品在消毒供應中心進行全程消毒滅菌管理方法探討[J].中國醫藥指南，2013，（10）：771-772.

篇10

關鍵詞 農科院校；創新方法；推廣應用；問題；對策

中圖分類號 G642 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）03-0326-03

Abstract The current situation in universities to promote the application of innovative methods were described，main problems were analyzed such as the teaching and research of innovation methods can't be taken seriously enough，the theories research of innovation methods aren't enough in agricultural field，the lack of investment to innovative methods and agricultural universities in the marginalized areas of application of innovative methods，some corresponding countermeasures were proposed combined with the application experiences of innovative methods in South China Agricultural University，it can provide a reference for other universities to promote innovative methods.

Key words agricultural college；innovation method；promotion and application；problems；countermeasures

創新方法是科技創新的手段，也是科技創新的內容，包括科學思維、科學方法和科學工具上的創新。創新方法工作是建設創新型國家的重要組成部分，是加強我國自主創新能力建設的重要基礎[1-3]。根據“創新有規律、創新有方法”這一重要觀點，我國高校應在創新方法推廣應用方面發揮積極的推動作用。在農業領域，中國農村技術開發中心主持申報的“創新方法在農業科技計劃中的應用”獲科技部立項，開啟了創新方法在農業領域的應用以及在農業高校的推廣試點工作，中國農業大學、浙江農業大學、華南農業大學3所涉農院校是本項目試點推廣的主要單位，其試點工作已初顯成效。本文在總結梳理全國高校創新方法推廣應用工作現狀、存在問題的基礎上，結合華南農業大學創新方法試點工作經驗，提出了相應的對策，以期為全國其他高校推廣應用創新方法提供借鑒。

1 背景

黨的十七大報告明確提出了推進科研方法創新。2007年，總理先后2次對創新方法工作做出重要批示。科技部積極推進創新方法試點工作，在科技基礎性工作專項中設立了創新方法專項。2008年，科技部、發改委、教育部、中國科協聯合關于印發《關于加強創新方法工作的若干意見》的通知，肯定了“創新有規律、創新有方法”這一重要觀點[1]。黑龍江省、四川省、江蘇省成為國家首批技術創新方法試點省，目前，全國已有創新方法試點省28個，培育創新方法試點企業719家，并在創新人才培養方面啟動了國家創新工程師和培訓師認證工作。國家創新方法工作開展重點面向科研機構、企業、教育系統“三個群體”，其中重點任務之首為“開展科學思維層面的教育，培養適應現代化建設需要的具有創新精神、實踐能力和可持續發展能力的高素質人才”[2，4-5]，而高校既是教育系統，又是科研單位，是國家創新方法工作推廣主體中的三大群體之二，而培養高素質人才對高校而言責無旁貸，因此國家推進創新方法工作為高校發揮自身優勢開展創新方法推廣應用工作營造了良好的氛圍。近年來，創新方法的推廣應用已經逐步得到諸多科研機構、高校、企業和學者的重視。其中部分高校也在創新方法師資培訓、人才培養、平臺構建、科學研究以及創新服務等方面開展了研究和實踐探索，為創新方法推廣應用積累了一定的經驗[1]。

2 現狀

在前蘇聯，以TRIZ 為核心的創新方法學的教育非常普及，TRIZ 是理工科本科生和研究生的必修課。在美國、韓國、日本和北歐及西歐一些國家，不僅在高校開設 TRIZ 相關課程，還面向不同年齡青少年開展相關創新教育[6-7]。在我國，以 TRIZ 理論為基礎的創新教育剛剛起步，部分高校積極投身創新方法推廣普及試點建設工作，在師資培訓、人才培養、平臺構建、科學研究以及創新服務等方面開展了一系列卓有成效的工作，為創新方法推廣普及積累了經驗[1]。目前，以TRIZ 理論為代表的創新方法在我國高校中應用主要有3種形式。

2.1 高校科研人員應用TRIZ理論進行科研輔助創新研究活動

如河北工業大學以檀潤華教授領銜形成了一支研究創新問題團隊，圍繞TRIZ理論、TRIZ理論的實際應用技術，以及約束理論（TOC）、AFD理論、大規模定制、破壞性創新（DI）等前沿設計理論和方法等開展了大量理論和應用研究，并承擔了“多技術創新方法集成理論與應用研究”創新方法工作專項項目。中國農業大學將TRIZ應用到中小企業投資風險評估研究當中，成功地解決了銀行在對中小企業投資風險評估工作中碰到的難題。華南農業大學成功將TRIZ應用到“提高山區丘陵果園高枝剪切斷能力”“拓寬懸浮式管道噴施作業方式的作業幅寬”“研發集成特色農產品冷鏈物流的核心技術”等共6個課題的研究中，個別科研人員學習創新方法后創新能力得到極大提升，專利申請呈“井噴式”發展，2年內申請專利20余項，其中5項獲得授權，15項已獲公開號。浙江大學也將TRIZ理論引入到水稻遺傳育種研究中，得到了一些全新的研究思路。東北農業大學基于TRIZ理論，改進設計了振動式深松中耕作業機深松部件中的過載保護裝置結構，改善了深松鏟的入土角度，提高了作業性能，減少了能耗。由科技部中國農村技術開發中心牽頭，中國農業大學、華南農業大學、浙江大學、河南科技學院等多家單位共同參加編著出版了《我國農業農村科技創新方法戰略研究》，并共同參與了2011年和2013年科技部基礎性研究專項（創新方法專項）項目，進一步探討創新方法在農業院校應用推廣的模式與機制。

5.5 加快創新方法學科體系建設

創新戰略，教育先行，構建以農科院校為主體的農業創新方法學科建設體系是確保創新方法研究與應用可持續發展的長效舉措。農科院校作為國家農業人才的儲備和培養基地，在實施創新教育教學方面理應率先垂范，在創新方法的學科體系建設中使命重大。包括根據涉農學科特點，廣泛開展農業領域創新方法理論研究，建立創新方法理論研究體系是創新方法學科建設的首要條件；開設創新方法相關課程，通過對培養目標的確立、課程內容的整合、教學方法的轉變、教學活動的評價等方面的實踐和探索，建立起完善的教育教學體系；培養、培訓一批具有創新思維和創新能力的創新型人才是創新方法學科建設的重要條件；改善教學條件，為創新方法教育提供各種技術設備（如購買CAI軟件等）也是創新方法學科建設的必備條件。

6 參考文獻

[1] 張斌，陳廣勝，范德林.高校創新方法推廣普及試點建設的現狀及策略探析[J].科技管理研究，2010（9）：13.

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