導語：如何才能寫好一篇推廣平臺，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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b2c免費推廣平臺有淘寶商城、亞馬遜、凡客誠品、當當網、卓越亞馬遜、99網上書城、麥網、逛街網、1號店、京東、戴爾、淘寶聚劃算、美團、拉手、糯米等。

BtoC即B2C(businesstocustomer)。B2C的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示企業對消費者的電子商務形式。

（來源：文章屋網 ）

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關鍵詞：用戶行為；推廣平臺；三層架構；異步刷新

中圖分類號：F426.72；F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416（2017）04-0175-01

1 用戶行為和用戶行為信息

用戶行為指的是用戶在瀏覽推廣平臺時的狀況和動作[1]。有研究發現，不同的用戶在做某些事情的時候行為反應是不盡相同的，行為和結果之間存在著某種聯系，因此，如何在海量的用戶行為中找出蘊藏著有價值的信息和有用的知識，并且再進一步有效的利用這些信息成為眾多學者關心的問題。

用戶行為信息值得是用戶在瀏覽、檢索、評論和購買等行為時所留下來的信息，在傳統的Web數據挖掘中，依賴的是日志文件[2]。在現在的Web系統中，則可以通過各種方式，將用戶的信息更加詳盡的記錄下來，比如可以通過AJAX技術把用戶瀏覽某一頁面的頻繁程度[3]；頁面跳轉的特點；在某一頁面停留的時間和規律等行為以信息的形式記錄到數據庫中，以便后期對用戶在購買的行為進行統計和分析得出該用戶的購物行為特點、喜好的領域。這個功能是整個推廣平臺內的一項重要功能。只有根據用戶的購買特點和規律設計的推廣平臺才能更加擁有針對性，真正的提高物品的推廣針對性，提高銷售業績。

2 要統計的行為

在該平臺中主要統計以下行為，并對其進行分析。首先是瀏覽時間，然后是訪問的資源名稱，第三是購買產品名稱。

2.1 總瀏覽時間

總瀏覽時間反應用戶的總體購買時間長度，可以反應該產品對于用戶來說的總體吸引度。也能間接的反應推廣平臺的總體設計質量。如果用戶的普遍瀏覽時間過長，超出預期的設想，說明平臺內所提供的資源難度過大。如果普遍的瀏覽時間過短，則說明網站的產品資源深度在某種意義上不夠或者不好，需要改進。

2.2 子頁面瀏覽時間

統計某一類產品或某一種產品的瀏覽時間可以挖掘用戶感興趣的產品類別或者某個具體產品，或者說瀏覽時感覺比較認可的產品，通過對他的記錄可以挖掘平臺在不斷的建設當中需要注意和強化的地方，做到產品投放和推送有的放矢。研究發現：如果用戶在某一類別內的瀏覽時間普遍長于其他類別，這說明該類別里推廣的產品對于該用戶有一定的喜歡（相對于其他產品）而這些產品通常是所有用戶所關注的地方，這種瀏覽時的關注程度和決定是否購買的決定點有著內在的微妙的聯系。

2.3 子頁面瀏覽次數（按扭點擊次數）

統計某一類產品的瀏覽頻率和統計某一類產品的瀏覽時間有相同的意義 ，通過對它的記錄可以挖掘推廣平臺在不斷的建設當中需要注意和強化的地方，做到產品推廣的有的放矢[4]。通過研究發現：如果用戶在某一產品類的瀏覽的頻率普遍高于其他類別，這說明類別里介紹的產品對于該用戶有一定的價值（相對于其他產品）而這些價值通常是產品本身所特別的地方。

2.4 鼠標在某個產品上的點擊次數

對鼠標在某個產品上的點擊次數的統計可以抽象的挖掘用戶的瀏覽產品行為特點。總之通過對上述數據的采集，進行數據挖掘就可以得到一些看似抽象但是有價值的信息。

3 數據挖掘建立模型

構建Microsoft決策樹和Microsoft神經網絡模型以確定哪個算法生成最準確的模型（通過將預測與測試集上產生的實際值進行比較來測度）如圖1所示。構建初始挖掘結構和挖掘模型后（指定輸入和可預測屬性），分析軟件可以輕松地添加其他挖掘模型。（可以使用“添加挖掘模型”功能嘗試不同的算法。）

研究發現更改COMPLEXITY_PENALTY和MINIMUM_ SUPPORT的默認值后，使用Microsoft決策樹算法可以獲得非常準確的預測模型。使用COMPLEXITY_PENALTY=0.10。這可能導致較大（較詳細）的決策樹。較大、較詳細的決策樹能夠更加準確地對練習數據構建模型，甚至某種程度上可以對練習數據中的“干擾”構建模型。這種情況稱為“臃腫”，通常導致對提取的數據集或測試數據集的較差預測。另外，較大、較詳細的決策樹可能需要稍多的計算來進行預測。

4 設計技術

在設計上，依據用戶瀏覽時的特點，分析用戶瀏覽行為，在計算用戶的個性化知識需求度的基礎上綜合顯和隱，建立基于本體的用戶行為模型；進而實現了個性化知識過濾和推薦，如圖2所示。

5 結語

推廣平臺個性化推送服務是提高平臺資源利用率、提升用戶黏度的有效手段，本文構建了如何通過對推廣平臺用戶行為的產品分析，對顯和隱進行綜合評價，計算用戶個性化革新掛需求度，建立了基于用戶行為模型和個性化知識服務流程。

參考文獻

[1]張金增，孟小峰.移動Web搜索研究[J].軟件學報，2012，23（1）：46-64.

[2]馬少平，劉奕群.中文搜索引擎用戶行為的演化分析[J].中文信息學報，2011，25（6）：90-97.

[3]余肖生，孫珊.基于網絡用戶信息行為的個性化推薦模型[J].重慶理工大學學報自然科學版，2013，27（1）：47-50.

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博客是一個易于投放鏈接和廣告信息的平臺。百度搜索引擎在經過多次算法的調整后，還是非常看好博客的權重，百度目前非常重視百度空間和天涯博客，降低了其他博客平臺的權重。博客的推廣利用形式有很多，可以發鏈接，發軟文，掛友情鏈接，但是需要注意在博客里廣告信息不要太頻繁太肆意，另外對于敏感關鍵詞也應避免，否則很容易惹來封殺大禍。下面為大家簡單分享本人使用網絡上各大博客平臺進行網絡推廣的經驗體會，希望對大家有所幫助。

1.博客推薦：百度空間、新浪博客、天涯博客、搜狐博客、網易博客、和訊博客、19樓博客。

2.博客首頁顯示模塊：文章列表、文章分類、友情鏈接、個人資料、訪問統計等。

3.博客標題使用主體關鍵詞，并引入兩三個長尾關鍵詞。文章使用相關關鍵詞做標簽！

4.博客推廣可以結合各自博客平臺對應的問答、論壇等平臺進行推廣。比如新浪博客的鏈接可以很容易在新浪論壇發成功。百度空間鏈接很容易在百度知道發成功。

5.博客還可以加入一些博客圈，像新浪、網易都有自己的博客圈，加入進行，可以起到很好的推廣效果。

6、同時還有一些專業性博客，根據自己的需求選擇。比如女性類可選YOKA博客，財經類可選和訊博客，IT類可選Donews博客等。

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一、各問答平臺的優缺點

1、百度知道(引流量效果好、不適合做外鏈)

百度知道在百度上面的權重是非常高的，所以用來做品牌營銷和導引流量是個非常不錯的選擇。但是筆者認為百度知道不是一個做外鏈的好方法，因為百度知道刪的太厲害了，如果網站鏈接加的太多甚至還會被K站，筆者就曾有個網站一直在百度知道做自問自答，結果大家可想而知了。

那么這樣就不做百度知道推廣了嗎？百度知道當然是要做的，筆者認為百度知道最大的作用就是引流量。這是可以先把要推廣的網站網站放到百度收藏夾里、或者百度空間等。在百度知道加鏈接的時候可以加百度收藏或者百度空間的鏈接。

2、搜搜問問(適合做外鏈、引流量效果差)

問問的權重在百度上面比百度知道就差的太遠了，所以即使有排名都在百度的第二頁。另外目前使用soso的用戶還是太少了。所以每天搜搜來的流量是很少的。

但是在問問上加外鏈一般都是能夠通過的，而且被刪的也少。另外還有一個好處就是現在有很多網站采集問問的內容，所以說是一個做外鏈的好地方。

其他的問答平臺，比如天涯問答、新浪愛問知識人等筆者做的比較少，就不在這里班門弄斧了。還是談點自己比較熟悉的吧。

二、問答推廣技巧的分享

1、注重問題的質量

這里所說的提高問題質量一方面是指做好優化，讓問題有一個好的排名。另一方面是指要盡量軟化廣告內容。提問和回答都要精心設置。提問的時候要自然的融入關鍵詞，回答中也最好能出現幾次關鍵詞，盡量遵守自然融入的原則，要讓問題具有可讀性。而且問題回答的內容盡量引導讀者去點擊網站鏈接。

2、加入問答推廣群

想做問答推廣的可以去搜索相關的QQ群，現在有很多這樣的群的。大家都是在里面相互幫助，盡量多幫助別人解決問題，然后別人也會來幫助你解決問題，多在群里與大家交流除了收獲經驗還可以混個臉熟。基本上每個推廣交流群里都有兩三個問答高手，多少這些人幫你回答問題。

3、組建問答推廣團隊

剛開始的時候，由于帳號級別比較低，可以先加入一個團隊。加入一個團隊是很有必要的，由團隊回答的問題，顯得更加專業更加可信。還有一個好處就是不那么容易暴露自己的賬號。對于問問來說，很多時候以團隊的名義回答帶有鏈接的問題更容易通過一些。

4、參考資料的鏈接要多樣化

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今天就來看看微信公共平臺推出，其官方采用了哪些網絡營銷推廣的智慧。

一、微信公眾平臺的本質

微信公共平臺是微信官方借助廣大媒體與公眾作為支點去普及他們的微信產品。當所有的媒體，團體，單位等等都開通了微信公眾平臺，你試想一下這該是怎樣的一種對微信自身的病毒式營銷。一傳十，十傳百。

某人本來不用微信，但當他看到他所關注的任何公眾媒體，都開通微信的時候，他肯定會好奇去看看微信是什么東西，最終變成了微信的用戶。

二、農村包圍城市，以科技媒體入手，中小網站媒體為先導

而微信公眾平臺怎樣能夠被媒體以及團體，單位，機構所認可并使用呢？微信官方是智慧，他們選擇了一個突破口，以互聯網創業網站和科技網站作為突破口。用這類網站引導更多的中小媒體所使用公眾平臺。

在微信公眾平臺的首頁上，合作伙伴第一欄里就是如ifanr，雷鋒網，36KR這樣的科技媒體。說實話類似IFANR，雷鋒網這樣的網站只是一個行業網站，相比騰訊網，鳳凰網這樣的大型網站來說根本不足掛齒。

依照騰訊的實力，在這些合作合作伙伴里加一些大型的門戶網站作為合作伙伴根本也不是什么問題，那為什么要選擇這些網站做為最醒目的合作伙伴呢？

因為我們最廣大的草根站長，互聯網創業者，最廣大媒體的從業人員都會閱讀這樣的網站。比如某一個草根創業者在閱讀36kr的時候，發現36kr開通了微信公眾平臺。那他或許就會給自己的網站也開通一個這樣的平臺。

這樣越來越多的中小開通了微信平臺，微信平臺便會在互聯網媒體中傳開。于是越來越多的互聯網以外的企業看到這么多網站都有微信公眾平臺，于是也會給自己的企業開通微信平臺。

這樣微信平臺就會如同當下的微博一樣普及。微信平臺都普及了，那微信就會更加深入人心。

三、創業者從中汲取

作為創業者的我們，在網絡營銷中學到哪些東西呢？首先，無論從影響力，還是資金，技術等各方面，我們與騰訊是不可同日而語的。

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我查看了一下，的確有這樣的一個平臺。

對于很多企業來說，特別是醫療行業的，最近受到百度推廣的沖擊是比較大的，百度推廣為了整頓，不惜打掉大量的虛假推廣業務，開始的時候百度查封多個醫療行業百度推廣的賬戶，前段時間百度更是封殺數千個醫藥類關鍵詞，這不得不說是一個相當大的手筆。當然這對于想渾水摸魚的企業來說將是相當的悲慘的一件事情，也是對于我們廣大的百度用戶來說非常有益的一件事情，對于站長來說，或許我們有更多的一個機會來做SEO。這里細嗅薔薇為大家談一下自己對于百度開放平臺開啟的一些個人之見。

對于這樣的一個平臺相信很多人都是樂于看到的，但是是不是真的就一定有用呢?會不會是百度的一個門面功夫?是不是就一定是公平的呢?這些都有待考察。

1、百度推廣投訴平臺的用處有多大?

百度推廣投訴平臺的用處美其名曰就是為廣大的用戶提供一個投訴的地方，當我們的權益受到侵害的時候，我們可以去申請投訴，這個初衷是非常好的，但是是不是廣大的用戶都能知道這樣的一個平臺呢?顯然不是的，一般的用戶連百度快照和百度推廣都分不清楚，他怎么可以找到百度推廣投訴平臺?那么這個平臺的作用有幾何?

2、百度推廣投訴平臺是不是個面子工程?

有時候中國人愛面子，因為中國的國情如此，我們在國內混網絡也要符合這樣的國情，所以很多的公司在做網絡宣傳，做產品推廣的時候就會做一些面子的工程，我不是針對百度，只是大環境的問題。我就在想百度的這個投訴平臺會不會只是一個擺設，會不會是一個面子工程，賺名聲不干實事?前面很多的時候，我們都發現百度會出現這樣那樣的問題，當然只要發現問題改正了，那就沒什么，也是值得信耐的，但是如果只是為了名聲，做一些虛事，那就可恨了。

3、百度開放平臺的公平性如何保證?

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為落實省政府和人民銀行的工作要求，為摸清行內應收賬款融資業務底數，更好發揮人民銀行征信中心應收賬款融資平臺（以下簡稱“中征平臺”）等相關融資服務平臺促進應收賬款融資的積極作用，有效緩解小微企業融資難融資貴問題，我行開展了中征平臺等應收賬款融資服務平臺推廣應用情況的調研。具體調研情況匯報如下：

一、調查范圍

行內所有開展應收賬款融資業務及政府合同融資的分支機構。

二、調查內容

我行對應收賬款融資業務開展以及使用各類應收賬款融資服務平臺推動應收賬款融資業務的工作情況進行了詳盡的調研，并對存在的問題進行了深入的對比分析，在此基礎上提出了相關意見建議，具體情況匯報如下：

（一）應收賬款融資業務總體情況

2017年以來，我行開展應收賬款融資和政府合同融資的總體業務、發展變化情況及原因分析，包括信貸政策、產品種類、業務筆數、融資金額等。

在應收賬款融資方面，2017年以來我行開展應收賬款融資業務共X筆，主要包括國內保理、保易通、銀租通和應收賬款質押融資以及以應收賬款作為附擔保方式的融資等業務品種，累計發放金額X億元，涉及核心企業X家，惠及供應商58家。2019年累計發放金額X億元，較去年同期新增X億元。核心企業戶數X戶，較去年同期下降X戶，供應商X戶，較去年下降X戶，戶數呈下降趨勢。

在授信政策方面，我行鼓勵經營機構把握核心企業，聯動營銷核心企業上下游產業鏈，積極拓展應收賬款類、應付賬款類以及存貨類供應鏈業務，做好供應鏈金融及保理等業務。近幾年來沒有明顯變化。戶數下滑的主要原因是近幾年來由于經濟環境的變化，擔保圈問題嚴重，部分目標客戶為減少連帶風險，主動調整授信結構，改變授信品種所致。

在政府合同融資方面，截至2019年8月末，我行政府采購供應商融資業務累計發放貸款X筆，累放金額X萬元，存量金額XX萬元。我行于2017年年初開展此類業務營銷，營銷過程中，政府往往不同意在回款賬戶變更等資料上加蓋印章進行確認，故原有業務模式上存在操作的困難，而參與政府采購的小微客戶往往自身實力尚可，資金需求并不旺盛，而需要資金時又常常是要求“短、頻、快”，因此該業務在營銷后期發展較為緩慢，2019年度僅有X筆業務投放。

下一步，我行將繼續加強與政府部門及企業間的聯系，積極尋找目標客戶，不斷完善制度流程，運用互聯網、金融科技的力量，整合信息流、資金流、合同流及線上技術，改造升級目前存在的線下業務難點，在嚴控風險的前提下，落地更多業務，努力實現政府采購供應商融資業務新突破。真正為政府采購鏈條上的優質小微金融客戶提供優質的金融服務。

（二）應收賬款融資服務平臺推廣和應用情況

由于我行尚未自建應收賬款平臺，所以從中征平臺和第三方合作平臺兩個方面來介紹，具體情況如下：

1. 各類平臺的基本情況。包括平臺主導方、平臺特點、責任利益機制分配、業務模式、風險控制、產品名稱、上線時間等。

（1）中征平臺的相關情況。

中征應收賬款融資服務平臺是由中國人民銀行征信中心牽頭組織的服務于應收賬款融資的金融平臺，該平臺由中征（天津）動產融資登記服務有限公司運營，依托互聯網為應收賬款融資交易之中的各參與方提供服務。

平臺參與機構主要包括賬款債權人、債務人、資金提供方等。

平臺通過集聚應收賬款債權人、債務人、資金提供方等參與主體，在線提供應收賬款的上傳與真實性確認、融資需求的傳遞與反饋、質押轉讓通知的發送、質押物的登記等全流程電子服務，促進應收賬款融資交易快速達成。

中征應收賬款融資服務平臺利用平臺的數字功能輔助加強用戶的信息安全，提高平臺關鍵操作環節的法律效力和證據效力，并利用多種方式收集發票信息、動產融資登記信息等，協助資金提供方做好貸款審查，確保資金安全。

平臺目前提供的應收賬款融資模式為正向保理、反向保理、收益權類和隱蔽保理等四種。

（2）我行合作的第三方合作平臺的相關情況。

我行于2018年11月份與第三方合作平臺合作推出XXXX產品。該平臺通過電子簽章技術為應收賬款轉讓實現線上確認提供了技術支撐，使得我行保理業務能夠實現應收賬款轉讓實現網上簽章確認。

在責任利益分配機制方面，該平臺為應收賬款融資產品提供線上的法務確認，實現法律上的不可抵賴性。由參與該平臺的核心企業上游供應商承擔一定金額的手續費，從單筆融資金額中抽取相應費用。

在業務模式方面，我行采取應收賬款轉讓部分在策贏平臺上確認。其他放款流程及貸后管理流程仍然采取傳統的線下紙質合同處理方式來實現。

2. 我行使用各類平臺開展應收賬款融資和政府合同融資的情況，包括采取的推廣措施、典型做法及應用成效。

（1）中征平臺情況。

自2017年以來，我行積極利用中征應收賬款融資服務平臺開展業務，獲取融資需求，積極對接意向客戶。

采取的推廣措施：一是營銷新客戶，我行開展廣泛宣傳，利用我行網點宣傳及外出營銷等多種渠道及方式，積極宣傳推廣中征應收賬款融資服務平臺，營銷客戶使用平臺上傳賬款信息及融資需求。二是梳理我行存量客戶，對我行存量融資客戶進行梳理，將客戶按所屬機構制定營銷計劃，協助客戶利用平臺，優化客戶融資條件，使用應收賬款進行融資。

應用成效：自2017年來，我行累計營銷客戶注冊平臺XX戶，其中核心企業客戶XX戶，供應鏈上下游客戶XX戶，累計上傳應收賬款金額XX億元，達成利用應收賬款提供擔保的融資金額XX億元。

（2）我行自與策贏平臺合作推出XXX產品，開展了全轄客戶經理培訓，組織召開針對分行領導的專項營銷啟動會議，總行及策贏平臺人員陪同分行現場營銷，建立營銷進度臺賬，每周調度營銷進展。截至目前，達成意向目標客戶XX戶，正在組織授信材料，尚未實現業務投放。

3.銀行未開展合作但已知的應收賬款服務平臺情況

我行尚未與中企云鏈達成業務合作關系，經多方調查，了解到相關運作模式和開展情況。

中企云鏈是由中國中車聯合中國鐵建、國機集團、航天科技、中船重工、鞍鋼、中國鋁業、中遠海運、招商局、中國能建、鐵路物資等11家央企，中國工商銀行、中國郵儲銀行2家金融機構，北京首鋼、北汽集團、上海久事、廈門國貿、云天化、紫金礦業、金蝶軟件、智德盛、北京華聯、云頂資產10家地方企業，經國務院國資委批復成立的一家國有控股混合所有制企業。中企云鏈作為商業模式創新典型被列為國資委央企雙創平臺，也是國資委重點支持的“互聯網+”和央地協同創新平臺。

為根本緩解實體經濟的“三角債”問題，單純從銀行、生產、銷售環節難以實現。著眼于此，中企云鏈在其搭建的云鏈金融平臺推出云信，在該平臺上實現企業信用流轉。云信結合了銀票的高可靠性、商票的支付免費、現金的隨意拆分等優點，同時又具有易追蹤的特點，從而將優質企業信用量化、碎片化、流通化，解決金額錯配問題，讓利差回歸實體產業。

中企云鏈平臺的供應鏈金融利率不由中企云鏈確定，而是由核心企業確定。中企云鏈將國內普遍存在閉環供應鏈關系挖掘出來，以信用來進行結算，最后降低供應鏈整體的交易成本。

云信也為云鏈金融平臺上的企業提供了全新的經濟往來結算工具，企業用云信進行支付結算，大大提高了結算效率，三角債問題得到解決，企業由于現金支付帶來的財務費用也大大降低。云信是云鏈金融平臺上流轉的企業信用，是由大型企業集團通過云鏈金融平臺，將其優質企業信用轉化為可流轉、可融資、可靈活配置的一種創新型金融服務。

據了解，云鏈金融平臺已與郵儲、工行、青島銀行、青島城商行、恒豐銀行等省內金融機構達成合作關系，并合作推出各種特色融資產品。

（三）比較分析

1.不同應收賬款融資服務平臺之間的比較

我行對上述應收賬款融資服務平臺在推廣手段、責任利益機制、業務模式和業務流程之間的比較分析，以及對完善中征平臺的相關建議。

應收賬款融資服務平臺（中征平臺）是賬款信息平臺，目的是為應收賬款的債權人、債務人和資金提供方等參與機構提供信息合作服務。債務人賬款信息及融資需求及模式后，資金提供方在可在平臺內查閱信息，尋找意向客戶，在線上達成合作意向。

在推廣手段方面，相對于中企云鏈和策贏平臺來講中征平臺信息的首先注冊和方是企業，中征平臺的信息來源更加廣泛豐富，首先是一個優質的獲客平臺。但中企云鏈和策贏平臺發起方是銀行，銀行根據自身客戶情況，對客戶進行有針對性的營銷，核定授信額度，然后核心企業和上游供應商在平臺進行注冊，獲客渠道比較單一，營銷推廣難度大。

在業務模式方面，中征平臺信息的方為企業，銀行等資金方在平臺上發掘目標客戶，然后實現應收賬款的質押、轉讓等手續，不能從根本上解決銀行對于貿易背景真實性的信任問題，仍需要對應收賬款背景下的發票、合同等紙質資料進一步核查的前提下，才能進行下一步的融資。這樣就導致營銷客戶的針對性差一些，并不能排除中征平臺上企業虛假信息的情況。

在業務流程方面，中征平臺是一個交易的撮合平臺，由企業應收、應付信息，銀行在平臺進行發掘客戶，營銷客戶，并實現應收賬款的轉讓、質押和項下融資。中企云鏈是基于類似商票的結算工具--云信，將云信進行拆分、流轉和期限錯配，是的這種類票據的結算工具更加靈活，并實現了信用從核心企業向上下游傳導。但中企云鏈的云信在進行多級信用傳導的過程中，例如在從二級供應商向三級供應商傳導的時候由于二供向核心企業供貨過程中可能會出現貨物質量、及延誤工期等問題，導致信用傳導出現問題，同時，在應收賬款多級供應商轉讓這個問題上缺乏法律依據。而策贏平臺是基于核心企業的良好資質為上游供應商融資，只是涉及一級信用傳導，并不存在這個問題。

在中征平臺后續的完善過程中，應該注意在貿易背景真實性的核驗上做出改進，例如，讓核心企業和供應商排除關聯企業、關聯交易的情況，上傳佐證貿易背景真實性的核查文件（發票、合同等）。

2.應收賬款融資和其他融資、結算產品之間的比較

我行在日常業務辦理中，從銀行自身、核心企業和供應商等不同角度出發，對應收賬款融資和其他融資、結算產品的選擇情況及考慮因素，結算工具包括銀行承兌匯票、信用證、企業商業承兌匯票等。

應收賬款融資產品與銀行承兌匯票、信用證和商票產品（以下簡稱“結算工具”）相比，在捆綁核心企業信用給上游供應商使用這一點上，兩者存有相同點，但在使用空間和各參與方的意愿上，應收賬款融資產品會有明顯優勢：

（1）應收賬款融資產品有更大使用空間：

①　結算工具的使用范圍有限，許多體量龐大的行業，有賬期，但不用結算工具，到期都是現金支付，如醫院，如政府采購。

②　應收賬款融資是賬期開始時的融資產品，結算工具往往是賬期到期后的融資產品；應收賬款融資用于糾正以大欺小，使供應商能夠盡早獲得融資，而結算工具產品是變相延長賬期，讓供應商深惡痛絕。

③　結算工具產品是傳統產品，結算工具產品的多年使用，并沒有減少中國社會的應收賬款；而應收賬款融資是針對不斷增加的應收賬款而推出的創新產品，有望解決應收賬款的融資難題，市場空間巨大。

（2）核心企業會更愿意使用應收賬款融資產品：

①　在紙票階段，部分核心企業在開立結算工具后并不馬上入賬，所以當時的結算工具有美化負債率的作用，但結算工具由紙票變為電票后，一開立即入賬，立即反映為負債率，遭到對杠桿率、負債率敏感的部分央企、國企的排斥。而應收應付的確認標準彈性較大，在某種程度上仍能降低部分負債率。

②　結算工具額度占用核心企業的綜合授信，根據償債能力來核定授信，規模受限，核心企業非常不愿意在賬期到期之前使用該種額度；而應收賬款融資產品往往可以另行核定供應鏈專用額度，根據履約能力來核定授信，規模較大，且該種額度只能給供應商使用。

③　使用結算工具產品，核心企業賬面反映為應付票據，屬剛性負債科目，用應收賬款融資，核心企業賬面反映為應付賬款，屬軟性付款科目，有利評級（應付票據與應付賬款一級科目合并，但二級科目仍有差別）。

④　應收賬款融資產品，核心企業可以據此建立應付賬款的統一管理平臺；不用股東會決議，不用對外披露，不用上征信，方便快捷地運用確權工具與銀行的資金力量，強化對上游供應商的管理和支持。而結算工具產品無法實現對應付賬款和供應商的統一管理。 

⑤　應收賬款融資產品運用第三方標準化的手段，實現核心企業合理的利益訴求，而結算工具產品只能勉強通過線下以非標準的方式實現。

⑥　部分民營核心企業使用結算工具產品，會給人資金緊張的感覺，容易引發擠兌風險。

（3）商業銀行會更愿意使用應收賬款融資產品：

①　結算工具的授信要計算核心企業的單戶集中度，要進行現金流的測算；而應收賬款融資產品中的授信，不用計算核心企業的單戶集中度，也不要進行現金流測算，業務空間大。

②　結算工具往往涉及雙頭授信，既要給核心企業授信，也要給貼現人授信，手續繁瑣；而應收賬款融資產品的無追反向保理授信，可免除對供應商的審查，會讓更多供應商受益。

③　銀保監會頒發〔2018〕21號文，明確要求商業銀行審慎開展跨省票據承兌、貼現業務，結算工具產品很難惠及異地供應商，而應收賬款融資產品中的雙保理產品設計，可讓核心企業的異地供應商也受益，同時增加商業銀行的獲客能力。

④　結算工具的資產轉貼現后，因為票據追索權的關系，商業銀行仍要計算風險資產；而運用應收賬款融資產品中多銀行共認的簽章體系，商業銀行可實現保理資產的賣斷，不再計算信貸規模與風險資產，徹底實現輕資產的運營。

⑤　應收賬款融資產品有時可以作為企業的信用增信手段，與抵押、保證等擔保方式同時使用，自償性與他償性相結合，全面提升商業銀行的整體風控水平，潛在使用空間巨大。

⑥　結算工具可在訂單成立、發貨、開具發票等多階段使用，貿易背景難以把握；而應收賬款融資產品僅用于開具發票之后，貿易背景更加真實可信，風險較小。

（4）供應商會更愿意使用應收賬款融資產品：

①　從供應商角度，結算工具轉讓或貼現后，仍存在票據的追索責任，要進行或有負債反映，無法徹底賣斷出表；而應收賬款融資中的無追保理，可以讓大量有強烈降應收需求的企業實現真實持續地出表，且不用上征信。

②　當出現先賬期、后結算工具的支付條件的時候，供應商強烈需要用賬期覆蓋結算工具，使用應收賬款融資產品。

③　在應收賬款融資產品的應收、應付網建立之后，廣大本地和異地供應商都能順暢地實現應收賬款的融資，不用抵押，不用保證，到期也不用歸還。

（四）存在問題及相關意見建議

1.我行在推動應收賬款融資業務（政府合同融資業務）、推廣中征平臺及上述其他已應用平臺過程中存在的問題和難點，尤其是供應鏈核心企業方面。

在推廣平臺的過程中，我行主要遇到的問題在于核心企業的配合意愿問題，有些核心企業在供應鏈條上相對強勢，對于供應商的賬期并不敏感，往往根據自己的資金計劃和資金充裕程度進行付款，如果一旦辦理應收賬款融資業務，核心企業的應付賬款就必須在到期日付款，導致核心企業失去付款自主性。所以導致有些核心企業并不愿意辦理應收賬款融資相關的業務產品。

2.我行擬重點推動其開展應收賬款融資業務但存在較大困難的供應鏈核心企業名單，以及對地方政府等相關部門的政策建議。

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談到網站優化，當然就為了盡可能的提高網站關鍵詞的排名了，排名的提高很大程度上由外鏈的多少和外鏈的質量決定的，那么我們利用鏈接平臺該怎么做呢?也許很多人覺得非常簡單，不就是注冊，然后個鏈接就完了嗎?這里三輥閘站長告訴你，這是不合理的，而且是沒有計劃和安排的盲目做外鏈，我們追求的是一種合理的、持續有效的外鏈，那么操作好下面幾步，相信你的外鏈效果絕對不一般，外鏈數也會有很大提高。

一、用一周時間搜集鏈接平臺

很多人看到這第一條，也許就開始罵我了，搜集鏈接平臺用花一周?我一個小時都能搞定。那我只能說你是高人，就沒必要看我這篇文章了，我不認為一個小時就可以搜集完所有的鏈接平臺，也不認為你可以用一個小時做好資料的歸檔整理。我所說的一周時間是要分開來合理規劃的，用三天時間盡可能把所有的鏈接平臺搜集下來，我相信搜索資源是站長最熟的了，也是利用搜索引擎最好的時候。我自己就用了四天時間搜集了1000多個鏈接平臺，不管后期如何，單就手上有這些資源已經夠自己自戀一段時間了。那么搜集來了這些龐大的資源后，剩余的幾天我們就要把這些資源進行分類，建立excel表，表里面分別寫上網站地址以及對應的注冊的用戶名、密碼，把這些信息按照網站規模，知名度或者pr值進行分門別類的放置，其實這個也是一個習慣的問題，做這些就是要告訴大家做任何事情之前要進行數據統計和資源整理，缺了這一步你的后期困難將會大很多，相反，有了前期的這些看似簡單重復的工作，卻可以在后期給你帶來極大的方便，并節約很多不必要的時間和精力。

二、登陸鏈接平臺網站

看似簡單的工作，卻有很多要注意的地方，當你在鏈接平臺網站信息的時候，一定要填寫網站所有信息，包括選填的信息，也就是說，我們要追求盡可能多的曝光率。很多人是有點懶，覺得無所謂，不管是做鏈接還是做其他事情都是懶字當頭，確實有很多人想在鏈接平臺發外鏈，但是又懶得注冊，看到注冊這倆字兒就溜之大吉，試想一下，一個連注冊都不想做的人，還怎么去做好網站推廣呢?所以現在很多鏈接平臺很搞笑的是都寫上了這些字“親愛的站長，不要怕注冊麻煩就自己放棄了”或者“注冊只需簡簡單單幾步”，雖然很多網站提示站長注冊很簡單，兩步就搞定，就是考慮到站長會有懶的心態，但是還是又很多人看到這個就頭痛，就是不愿注冊。其實在這個社會不管做什么事情都不能怕麻煩，或者因為懶而放棄，做事做人都一樣，有時候你能勝過別人不是因為你一定比別人能力高或者技術高，而恰恰就是你的勤奮和不怕麻煩的心態才決定了一個網站的成功。

三、時常登陸鏈接平臺更新自己的鏈接

在鏈接平臺也注冊了，鏈接也了，然后很多人就覺得利用鏈接平臺進行網站的推廣也就到此結束了，其實這也是一個誤區，不是完鏈接就ok了，以后就不管不問，那基本上也沒什么用的，因為隨著新的鏈接的加入，你的網站鏈接就會被擠到后邊去，這不是一個網站推廣人員該忽略的事情。我們要做的就是時常到這些鏈接平臺更新下自己的網站，鏈接更新時間頻率是一周，一周更新一次對我們站長來說應該不是難事吧，也不是很累的事情，只需要登陸下網站點擊下更新就OK，但是還是有很多人因為懶的心態，不去更新，或者另一個原因就是第一條提及的，沒有建立數據檔案，等到想去更新的時候，發現自己注冊的用戶名竟然忘了，然后重新注冊，但是可悲的是你已經再也不能你網站的鏈接了，因為這些鏈接已經被過了，而所有的罪魁禍首就是自己的懶!其實常常更新鏈接的好處就是可以始終保持自己的網站在鏈接平臺的首頁顯示，而且每一次更新，網站的新的pr、收錄、快照等等都可能會有新數據，這也為那些真正愿意和你交換友情鏈接的站長提供了最新的參考數據，而如果不更新，即便別人想和你交換鏈接，看到你的快照都一個月前，誰還跟你交換呢?

四、在鏈接平臺外鏈要有計劃

不管做什么事情，有計劃的去執行都會比盲目的做事要有效率的多，俗話說，凡事預則立、不預則廢，說的就是這個道理，而且有計劃的在鏈接平臺做外鏈更能保持網站的穩定發展。如果你一時腦熱，今天注冊了50個鏈接平臺的帳號，然后一下在這50個鏈接平臺外鏈，明天就發一個，后天就什么都不發，你覺得這是合理的嗎?肯定不合理，蜘蛛也不傻，它會判斷你作弊，嚴重的會導致封站，那就劃不來了。比如我上面說的我有1000個鏈接平臺，那么我要把這1000個帳號平均開來，每天只在20個鏈接平臺上發外鏈，這樣一天20條，50天也就發完了，而且這是合理的，不會被認為是作弊，分配均勻，而且鏈接的增加時間要在一個固定的時間段，這樣也是一種有計劃的方式，要比你一天發50，一天發1個好的多。說到底，不管是做外鏈還是更新網站文章，還是整個網站如何發展都要有一個完善的計劃和明確的目標，不要盲目的去做，更不要做一天和尚撞一天鐘，想到哪兒做到哪兒。

五、數據分析統計階段

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分類信息平臺也可以稱作分類廣告平臺，是以信息為主要宣傳手段的一個推廣方式，它是輔助SEO和SEM的一個重要的輔助手段，對于一個不是太熱門的關鍵詞，發在趕集網、百姓網，很容易就進入了百度首頁，分類信息平臺的流量來源有兩種，一種來源于搜索引擎的關鍵詞搜索，一類來源于平臺自身，去分類平臺上查找信息的人群都是有某一方面需求的意向人群，所以說，分類信息平臺也是一個意向流量的集聚地。我們應如何進行分類信息平臺推廣呢？又有哪些注意哪些事項呢？

第一、分類信息平臺的選擇

網上的大大小小的分類信息平臺多達幾百個，我們如何從如此數量龐大的平臺中選擇適合自己的平臺呢？首先，根據自己的產品的特點和性質，看看各個平臺上同行的信息瀏覽量，你推廣減肥的就去搜索“減肥”，推廣祛痘的就去搜索“祛痘”，對于那些瀏覽量不高，人氣不旺的平臺就可以直接放棄了。其次，根據自己的時間和精力來確定一定的平臺數量，平臺確認之后先測試幾天，每天記錄各個平臺的信息情況，同時實時觀測搜索引擎的收錄和排名情況，把收錄好，排名高的優質平臺篩選出來，對那些質量較差的平臺放棄，如此反復，直到積累一定數量優質平臺為止。

第二、畫龍點“睛”，標題的設置至關重要

分類信息的推廣原理就是利用分類信息平臺的高權重，海量信息，從而從搜索引擎吸引客戶和流量，起關鍵性因素的就是標題，只有標題符合用戶的搜索習慣，才能最大量的從搜索引擎截獲流量。所以，我們要花費一定的心思去研究用戶的用戶的搜索習慣，從用戶關心的問題下手，如“價格”、“效果”、“售后”等等，然后挑選合適的關鍵詞融入到標題中，另外，標題要新穎要有創意才能引起讀者的興趣，從而引導用戶去點擊。信息爆炸時代，面對海量選擇，如何迅速抓住讀者眼球，標題檔至關重要。因此，在填寫標題時一定要抓住信息的主干，以及要突出自己物品的賣點，賣點+物品名稱+價格+成色這樣的規律符合人們閱讀規則，如：“綠瘦減肥藥，暢銷四年，月減20斤”、“送最新款蘋果4！含發票”、“最有效的減肥藥5折優惠”等。但注意標題不要過長！

第三、內容要原創，注重用戶體驗

如果標題的設置是為了吸引用戶瀏覽，提高流量的話，那內容的設計就關系到你的信息是否為客戶認可和關注，最終達成成交，提高轉化率的目的。做過網站優化的都知道，網站的內容質量的高低，影響著網站的權重，分類信息平臺也是如此，你的內容質量越高，相關性越強，這個頁面所獲得的權重就越高。內容的質量提上去了，才會受百度的青睞，這樣的曝光率才會高。當然也可以在帖子中適當的嵌入適當的關鍵詞。還可以添加一些用戶不太熟悉的專業知識，提高用戶對你的信任度。在現在的視覺時代，圖片的添加也至關重要，圖片是讓大家了解你產品的重要渠道，一個好的圖片，可以在第一時間抓住人的眼球，起到很好的傳播效果，進而吸引客戶繼續閱讀的興趣。

第四、注意發帖時間，最大量的展現自己的信息

信息平臺自身的流量也不容小覷，然而平臺的流量主要集中在各個頻道和欄目的首頁，所以，根據用戶的瀏覽習慣，分時段的更新自己的信息，保證每個時段登陸的客戶都可以看到我們的信息，從而最大量的展現自己。信息時間一天當中，以中午午休時間以及下班前平臺訪問量達到最大值，這個跟人們的工作、作息時間是密切相關的。下班前后人們隨便上上網看看有沒有自己需要的東西，若希望信息能被更多的人看見，那么就在這個時候信息吧！

第五、熟悉各個平臺的規則，避免觸礁

國有國法，家有家規，各行各業的各個平臺也有自己的規則，分類信息平臺也不例外，所以信息之前先搞清這些規則，否則得不償失。比如有些分類信息平臺對于分類非常的嚴格，如果分類不對是很快被刪除的(如趕集網)，有些高權重的分類平臺規定了發鏈接的位置，亂發會被刪除，甚至懲罰。在發帖的時候一定要注意內容不能重復和發太多沒有實際意義的垃圾信息，這些平臺識別重復內容和垃圾內容的能力很高，如果重復它們會馬上提醒你，垃圾信息也會馬上被刪除掉。即使不被刪除，在搜索引擎中也不會有好的排名。

第六、長期堅持，以量取勝

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關鍵詞：數字城市；公共平臺；推廣應用

中圖分類號：TU984文獻標識碼：A

一、數字城市地理空間信息公共平臺內涵

“數字城市”就是利用計算機系統和基礎地理信息數據庫描繪一個城市的地形地貌、地理分布、行政區劃等信息，用地理空間數據表述全市的自然資源信息和經濟社會人文信息，從而，準確掌握城市的地理特征和資源分布。

2006年，國家測繪局首批六個試點城市的“數字城市地理空間框架示范項目”，目前山東省煙臺市平臺建設已經完成，該平臺數據內容豐富，包括遙感影像數據庫、數字線劃數據庫、地名地址數據庫、專題信息數據庫等。以下相關數據參照“數字煙臺”簡要介紹數字城市地理空間信息公共平臺推廣應用的意義、功能及其應用模式、應用實例。

二、數字城市地理空間信息公共平臺推廣應用的意義

隨著政府部門對地理空間信息數據庫共享需求的日趨強烈和相關應用的逐步推進，一些棘手的問題接踵而至，如基礎性、共享性地理空間信息資源獲取、更新和維護的可持續性及機制問題；各部門數據標準不一，難以共享問題；共享缺乏統一平臺支撐，跨部門共享成效低；社會經濟信息與地理空間信息整合技術手段落后等問題。而解決這些突出、共性問題的有效途徑就是大力推廣應用數字城市地理空間信息公共平臺，從標準、機制、安全、數據內容、共享服務平臺與技術支撐手段、應用等各個方面形成全市統一的規范和指導意見，使各部門的工作在同一個框架體系下有序的開展工作，從而推動全市基礎性、共享性地理空間信息資源的整合、服務和應用。

（一）數字城市地理空間信息公共平臺是打破全市“信息孤島”壁壘的現時需求。通過構建全市統一的地理空間信息資源管理與共享服務應用體系，形成一個全市統一的政務地理空間信息共享服務平臺，可以有效解決數據標準不一而導致難以共享等問題，有效提高政府辦公效率。

（二）數字城市地理空間信息平臺是實現“全市一張圖”的前提條件。隨著地理空間信息跨部門應用的日趨增多和深入，對統一地理框架數據需求日益強烈。只有將各部門、各領域的社會經濟信息置于統一的時空框架之下，才能實現信息的交互、整合，才能使各部門的數據、分析成果具有可對比性，否則只能出現各自為戰的局面，統一指揮無從談起。因此，必須通過數字城市地理空間信息公共平臺，為政府各部門提供地理空間信息資源共享、交換、服務的技術支撐平臺，提供遙感影像、電子地圖等基礎性、框架性地理空間信息的共享服務，才能為全市開展各類地理空間信息資源的整合與共享提供統一的時空框架，即為全市各部門共用同一政務地理底圖，構建起“全市一張圖”。

（三）數字城市地理空間信息公共平臺是推動地理空間資源開發利用環境形成的客觀需求。通過建立地理空間信息資源與共享服務應用體系，可以形成完善的數據采集、更新維護、共享機制，從而推動政府各部門對政務地理空間信息資源進行梳理。如各部門信息圖層的梳理和建設，不僅有助于政府各部門實現“職責清”、“數據準”，更重要的是為地理空間信息資源的開發利用、領導決策等重大應用積累了豐富的基礎信息，為促進空間信息產業鏈的發展解決了最重要的數據源問題。

三、數字城市地理空間信息公共平臺功能和應用模式

（一）數字城市地理空間信息公共平臺功能

數字城市地理空間信息公共平臺是城市空間信息基礎設施的主干部分，是其他空間和社會經濟信息定位、集成及交換的基礎平臺，主要提供四種功能服務。

1、基礎數據服務。平臺集成了市區建成區1:500比例尺、市區及城鄉結合部1:2000比例尺、全市域1:10000比例尺的電子地形圖；全市域0.3米分辨率高清晰影像圖；全市域1:10000比例尺數字高程模式等其他專題數據。各類數據以目錄樹的形式進行分類組織，用戶可以根據需求自由定制。

2、數據應用服務。用戶可以通過平臺進行空間數據瀏覽、空間量算、不同查詢條件的數據檢索與統計、空間分析、專題地圖的配置與顯示。

3、數據加載服務。針對專業用戶，平臺提供兩種類型的專題數據加載功能。對于已具有空間坐標的專題數據，可通過平臺內嵌的轉換工具直接疊加到地圖上；對不具有空間坐標的專題數據，可通過地名或地址匹配服務，實現非空間專業數據段快速加載。加載后的專題數據，可進行查詢、統計與分析。

4、數據交換服務。可為共享各部門公開數據，提供分布式多源數據的、引用功能，能夠對各部門分散存儲維護的數據進行實時調度，實現了各部門分布式可共享的專題數據的邏輯集成。

（二）數字城市地理空間信息公共平臺應用模式:

1、直接調用。直接鍵入網址，自動獲取電子地圖服務，并可疊加本部門的專題信息，時間基于空間位置的專題分析應用。本模式適用于部門對空間位置需求較為簡單的部門。

2、二次開發。平臺提供標準的二次開發接口，滿足用戶的個性化應用要求開發，可進行基本功能定制、業務模型的開發。本模式適用于需求相對復雜，對空間數據應用較為深入的部門。

3、數據源調用。公共平臺的數據完全遵循OGC國際組織的相關規范，與第三方商用GIS軟件（如ARCGIS、MapInfo）等兼容，可以在這些軟件中直接調用。

4、內嵌應用。對于已經投入使用的業務系統，可以通過公共平臺的快速鏈接工具實現地圖嵌入，以輔助業務辦理，而不需對原有的系統作任何改動。

四、數字城市地理空間信息公共平臺應用實例

煙臺數字城市地理空間公共信息平臺是支撐煙臺各類管理信息系統的公共服務平臺，目前已開展了國土、房管、公安、城市網格化管理等方面的應用，積極為社會建設提供數據服務，解決了跨部門數據共享和跨部門行業應用的問題，信息資源的共享和信息服務社會化收到了初步成效。

一是為“數字化城管信息管理系統”提供基礎地理數據服務。數字化城市信息管理系統以1萬平方米為基本單位將城區劃分為1千多個單元網格，形成市政府、區政府、街道、社區和萬米單元網格五個層次的分級分層管理體系，實行網格化城市管理。將20萬個公共部件按地理坐標標注在1：500的萬米單元網格地圖上，每個部件都有一個8位“身份證”，由城管監督員對所分管的萬米單元實施全時段監控。這種管理法不僅使責任進一步細化，還把原來十幾個人共同管理一個地段縮小為現在每人管理幾個網格，大大減少了管理的流動性和盲目性，實現了由粗放管理到精確管理的轉變。

二是為“房地產市場信息系統”提供數據服務。市住房與城鄉建設局利用地理空間信息公共平臺提供的數據和服務，以房產交易、房屋權屬登記為基礎，建立了圖文合一的房產管理信息平臺，為全市房地產市場的健康發展提供較為準確的房產基礎數據，實現了房屋登記準確、及時，檔案查詢方便、快捷，數據統計全面、合理，數理分析科學、可靠。