導語：如何才能寫好一篇推廣宣傳的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：消費者；消費者心理；宣傳推廣；

中圖分類號:F24

文獻標識碼:A

文章編號：1672-3198（2011）06-0125-02

隨著人們消費觀念的逐漸轉變，要求企業所銷售的已經不僅僅是產品本身，而應當迎合時代潮流、迎合消費者心理，向顧客提供超越產品本身的一種價值，這種價值更應該是一種內在的和精神上的滿足和享受。只有把握消費者的心理，才能使顧客更容易接受企業的產品，所以從消費者心理學角度來研究宣傳推廣是很有必要的。本文將從以下五方面研究宣傳推廣。

1 宣傳推廣應該抓住消費者民族心理特征

民族心理是一種社會心理。社會心理學是研究社會情境中的人的心理過程及其行為規律的科學。社會心理是社會刺激與社會行為之間的中介過程，是由社會因素引起并對社會行為具有引導作用的心理活動。社會心理是一種普遍的心理現象，企業應該研究人們的社會心理，抓住人們的關注點和消費特征，從而采取相應的策略，以提高企業及其產品的知名度。

我們每個人都是社會中的人，對自己的國家都有特殊的情感，對社會上發生的大事小事，尤其是那些關乎國家和整個民族的安全、尊嚴、發展的事件尤為關心，如果企業把自己的產品和某個重大事件巧妙的結合起來，會對產品推廣起到事半功倍的效果。

北京奧運承辦期間，舉國上下激情洋溢、熱血沸騰，每個人都期望為奧運貢獻自己的一份力量。此時，青島啤酒憑借自己的實力成為了奧運贊助商。青島啤酒全球營銷總裁嚴旭曾說：“青啤銷售的不是啤酒是情感”。在五年的奧運營銷道路上，青島啤酒成功地了“激情成就夢想”的品牌主張，整個奧運營銷活動都圍繞著激情展開，這正符合了當時全國人民的心理狀態。之后，通過“醞釀激情”、“點燃激情”、“傳遞激情”、“釋放激情”、“演繹激情”讓品牌主張不斷延續，構成了品牌成長路徑。為了使產品與“點燃激情”相配合，青島啤酒第一個推出了高能量、低酒精的運動型啤酒，極大地拉動了銷售。青島啤酒的這次奧運營銷，定位精準，切合社會民族心理，使企業的業績得到實質性的增長。

2 抓住消費者希望受到尊重、被認可的心理

每個人都希望得到別人的尊重和社會的認可，如果某種產品或服務能給顧客帶來這種心理上的滿足，會產生一種社會收益和心理收益。社會收益是指顧客為供應商所識別，并被視為重要顧客，而獲得特別優待和享受友好服務等，具體包括社會地位和自尊心的強化，結識朋友和享受與銷售人員的互動過程等，它源于產品或服務中社會自我概念的強化能力所產生的效用，如購買某產品或服務容易得到社會的認可，幫助改變別人對自己的態度與評價等。而心理收益則是顧客與企業的交易給顧客心理上帶來的滿足，包括顧客的信任感、自信心以及因此而降低的焦慮和壓力等，它是源于產品或服務中的情感因素所帶來的效用，如購買某種產品或服務可以使顧客覺得開心、放松等。

說起售后服務最好的企業，我們首先想到的是海爾。海爾不僅維修質量高，而且在服務細節上做的很到位。首先，海爾要求員工上門維修時必須穿鞋套。其次，不準用客戶的茶具，接受客戶的煙等。再次，修理好后要物歸原位。這些細節都體現了對客戶的尊重，使社會地位得到強化，從而產生被社會認可的感覺。所以很多消費者買海爾買的就是售后服務。良好的服務形成了良好的口碑，在人們之間廣泛傳播，達到了宣傳推廣發目的。

3 巧妙利用消費者的從眾心理

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用消費者從眾心理來達到某種目的的人，某些商業廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。

2010年央視春晚趙本山小品《捐款》中，多次提到“國窖1573”，引起了全國觀眾的議論紛紛。曾對春晚應不應植入廣告在現實中和網絡中大家吵的沸沸揚揚、熱火朝天。通過群眾間的傳播，國窖在短時間內成了一個家喻戶曉的品牌。在挑選禮品時，國窖幾乎成了人們的候選對象。雖然罵聲不斷，但廣告效果是可觀的。就在那一晚的短短幾分鐘，產品面向的是全國的觀眾，比起一般廣告給人們留下的印象更為深刻，不論是積極方面還是消極方面，國窖的目的達到了，讓人們在很短的時間把產品記住，做了很好的宣傳。

4 適當利用的消費者逆反心理

逆反心理在心理學上又叫控制心理，它是指行為主體按照特定的標準或社會規范對人們進行引導和控制時，行為客體產生的反向心理活動。也可以說是人們由于受某種原因的影響而產生對某事物(內容和形式)持對立、抵觸、反對態度的心理狀態。

逆反心理的特點：一是具有明確的針對性與否定性；二是具有強烈的主觀體驗性；三是具有濃厚的感彩。適當利用消費者的逆反心理，也是引起消費者注意的一種方式。這種逆反心理會引起人們之間的討論與評價，在社會上廣泛傳播，達到宣傳推廣的目的。

大家都非常熟悉的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，還有一句是“孝敬爸媽，腦白金”。在如今高密集的信息轟炸時代，很多人厭惡這個廣告。并且腦白金的廣告剛問世就“得罪”了廣告界，引來無數叫罵。然而，史玉柱認為這個廣告在商業上是成功的，原因是這個廣告播出后沒幾天，腦白金的銷量就上去了。后來研究后得出的結論是：觀眾因為討厭才印象深刻，腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分。所以不管觀眾喜不喜歡這個廣告，首先要做到的是要給人留下印象。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前面對著那么多的保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。

腦白金做廣告的一個原則就是讓觀眾記得住。有時，我們記住了一個廣告很漂亮但常常忽略了這個廣告是賣什么的，腦白金廣告雖庸俗，卻直入人心。

5 利用消費者的懷舊心理

菲利普•科特勒和約翰•卡斯林在《混沌時代的管理和營銷》一書中提到：隨著2008年金融危機的影響逐步深化，企業、產業和整個市場搖搖欲墜。在這個動蕩的時代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現實，以得到暫時的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會現象。

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機之下或社會動蕩的時代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內心的庇護所。懷舊的消費者群體擁有共同的情感記憶，在經歷了一段時間后，在特定環境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當事人則會產生強烈的共鳴、認同與超乎想象的熱情。如果把這種熱情應用在市場中，則是一股強大的銷售推動力。

美國著名廣告人羅賓斯基說：“我堅信一流的感情才能組成一流的廣告。所以，我們每次都刻意在廣告作品中注入強烈的感情，讓消費者看后忘不了，丟不開。”可口可樂公司的J•W•喬戈斯也說：“你不會發現一個成功的全球名牌，它不表達或不包括一種基本的人類情感”。懷舊本身就是一種情感，因而懷舊型的廣告應以情感訴求為主。注意情感、情緒與企業、產品、服務的聯系，在懷舊廣告中營造生活場景，表現生活片段的廣告往往更易給人留下深刻的印象，更能打動人心。南方黑芝麻糊的廣告就是運用了這種策略，小男孩埋頭猛吃芝麻糊的場景，令產品的香美誘人自在不言之中。其廣告語“一股濃香，一縷溫暖”，簡潔順口、意蘊含蓄、耐人尋味。這則成功的廣告不僅使南方黑芝麻糊家喻戶曉，同時也給其帶來了銷售佳績。

綜上所述，宣傳推廣應抓住消費者的心理特征和內在需求點，引起消費者的共鳴和注意，給消費者留下深刻印象，從而影響消費者的購買決策。

參考文獻

［1］黨廈寧，孫秀坤．基于社會責任的企業營銷活動實例分析．商業時代［J］.2010，（18）．

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關鍵詞：網絡營銷；傳統營銷；影響

所謂的網絡營銷指的就是借助網絡平臺進行直復營銷的一種方式。網絡營銷的興起是基于計算機互聯網的發展之下來進行，并且隨著移動互聯網的興起而不斷發展壯大。網絡營銷以計算機互聯網為媒介和手段開展不同的營銷活動，其中包括調研、產品開發、促銷、分銷、服務等一系列活動。

一、網絡營銷與傳統營銷的相似與差異

無論是網絡營銷還是傳統營銷都屬于營銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業在市場上可以取得更好的發展，提高產品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費者進行消費。除此之外，網絡營銷和傳統營銷的相似之處還包括了營銷核心概念的一致，譬如說市場與消費者的需求、欲望和需要，同時還有產品的成本、消費者的滿意度等。然而，考慮到傳統營銷與網絡營銷傳統方式、平臺、手段上的差異，網絡營銷與傳統營銷同樣也存在一定的差異性。比如說，在傳統營銷當中，是依靠傳統的實物市場來進行。而在實物市場當中，必然會涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來，也就必然會產生資金的占用以及貨物堆積等問題，產品銷售的周期越長，那么成本也越高。同時，在許多實物市場當中，為了向消費者展示更多的產品，那么就必須要在市場中擺放不同類型的商品以供消費者進行挑選。因此，許多企業都傾向于擴大自身的經營規模和產品品類。而在網絡環境當中，就可以極大程度的避免這一類情況的發生。消費者可以在互聯網上對不同品類的商品進行挑選、比對和購買，這樣不僅能夠節約消費者的時間成本，同時也能夠節約企業的成本。

二、網絡營銷對傳統營銷的影響

（一）產品策略方面

隨著信息技術的不斷發展，網絡營銷的興起和發展給傳統營銷帶來了極大的沖擊和影響，其中對企業產品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說是基于計算機互聯網本身強大的優勢和特點。眾所周知，計算機互聯網的出現加速了全球經濟一體化的進程，能做到這一點是因為通過互聯網能夠實現世界各個國家和地區的快速交流。在這樣的情況下，每當企業在進行產品生產之前，就可以針對全球范圍進行市場調研。相比起傳統只是小范圍區域內的調研，采取全球范圍的市場調研可以幫助企業了解世界各個地區和國家消費者的消費偏好，以此進行產品的生產和設計，從而滿足消費者的綜合需求，提高企業的市場核心競爭力。

（二）品牌策略方面

眾所周知，對于任何一個企業來說，建立品牌形象都是極為重要的。這是因為，通過品牌形象的建立能夠幫助企業在消費者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費者對企業的信任度，這樣才能幫助企業在市場競爭中更好的發展。而在傳統營銷方式當中，針對企業品牌形象的塑造主要是依靠傳統廣告來進行。宣傳過程中通常是針對同一個品牌來進行宣傳，這對于品牌的管理較為便捷。而在網絡營銷的影響下，除了傳統營銷中對品牌的宣傳以外，同時企業還需要考慮的是全球范圍內品牌標志和名稱的影響，同時還需要對品牌的名稱和標志進行嚴密的管理，避免侵權的情況出現。

（三）定價策略方面

在市場的銷售過程中，商品價格會對消費者的購買產生極大的影響。因此，在制定產品價格標準的時候也需要極為注重。而網絡營銷之下，消費者能夠通過互聯網快速對比同類型不同品牌商品價格的差異與同類商品不同區域的銷售價格差異。因此，如果企業依然采取不同區域、不同銷售價格的方式，那么就會讓消費者產生極大的不滿。從這一點來看，在網絡營銷之下，企業需要對產品價格標準的制定進行進一步的研究，才能更有效的促進商品在市場上的銷售。

（四）營銷渠道方面

網絡營銷下，對于營銷渠道的影響主要是體現在減少了企業與消費者的距離，企業可以不再借助中間商而進行產品的全國乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點也是依托計算機互聯網技術的發展之下，企業可以借助互聯網來提品以及服務的相關信息，同時也能夠與消費者進行實時溝通并進行交易。這樣一來，就徹底改變了傳統的分銷渠道方式，減少了許多不必要環節，讓企業可以更加清晰掌握市場變化與消費者需求，同時也能夠有效降低企業需要花M的成本。

（五）推廣宣傳方面

在網絡營銷之下，企業和產品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統營銷當中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統媒體平臺進行推廣。這樣做的優勢在于權威性較高，同時能夠較為深入的影響消費者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業也很難將推廣宣傳進行精準推送。而在網絡營銷當中，憑借移動互聯網以及大數據的支持，企業能夠實現消費者的精準定位，同時覆蓋面更廣，在短時間內擴大企業的知名度，同時所需要花費的成本也較少。

參考文獻：

[1]朱祥坤，樊俊宏.網絡營銷渠道對傳統營銷渠道的影響[J].商業故事，2015（25）.

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農村終端市場推廣的點

“沒有調查就沒有發言權”。對于活躍于農村終端市場的人士們都清楚，農村市場的活躍都具有時間性，“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”都分得相當詳細。對于這種時間性的“限制”，都是與歷史有關的，當然也逃不脫經濟基礎。所以，當在城市里使用過的“最佳”的推廣方式來到農村終端市場的時候，大多都是由于“水土不服”，不但取不到任何的效果，甚至還倒貼了一大把推廣費用。

同時，還有不少的企業沒有抓住農民消費“實惠、實用”的基本層面上的心理特征，在進行推廣宣傳的時候，將產品的特點說得過了頭，老百姓就不會去相信你，自然也就失去了市場。

到這里我們可以看到，在農村終端市場推廣的時候，一個個的“點”都是非常清楚、明晰的。這個“點”不但包括了農村市場時間性質，還有老百姓心理特征。心理特征一般情況下都是不容易捕捉的，但是對于時間性質，只要在農村終端市場多呆上些日子，其實還是可以找到她的規律性的。對于這“點”，翻開以前的企業農村終端推廣歷史可以見到，像新高路華電器和舒蕾洗發水在這“點”做得很不錯。

當諸如海爾、美的在家電業如魚得水的時候，以家電業為主的“新高路華”集團并不示弱，相反，在不斷進行技術更新的同時，也走上了自主創新的道路，節能電視的推出，在當時的市場上甚是讓人興奮。然而，由于節能電視標準各方都頗有說詞，而且，新高路華的品牌效應并不高，使得新高路華的推廣顯得軟弱無力。幾經波折后，在一系列的分析推測和農村終端市場推廣專家的建議下，新高路華決定將競爭的矛頭指向了偏遠的農村終端市場，以其使用“點帶面”的做法，將產品推廣起來。

在當時來說，農村市場的電視企業也頗多，但是都仍不是很活躍，老百姓也大多是“持幣待購”的觀望狀態。新高路華“節儉是美德，節能是實惠”節能電視的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推廣的一系列工作中，抓住了農村市場活躍時期進行突破，以在中心城鎮為“點”，帶動其他城鎮的推廣，達到輻射到鄉村的目的。雖然沒有采取大肆的廣告宣傳，但是由于抓住了重點時間與市場推廣的突破點，所以，仍取得了不菲的成績，新高路華也因此在節能電視的“領導”下，開辟了電視農村終端新市場。

新高路華的成功，讓我們聯想到了舒蕾洗發水，而舒蕾正是農村終端市場推廣“點”的“專家”。可見，在進行農村市場推廣的過程中，企業要想有所成就，一定不能忽略對“點”的重視。不過，點仍然是有點的麻煩，就是影響力要受到一定程度的限制，而且也比較難抓住對節假日時期的推廣宣傳。

農村終端市場推廣的面

對于農村終端市場來說，不少的企業都想到“輻射”。無論是從歷史，還是從外國企業的產品宣傳推廣來說，“由城市輻射農村”的基調都是一樣的，以城市的推廣為主，通過口碑、電視廣告等輻射到農村，吸引農村消費者的注意力，進而提升對產品的購買。

這種做法在尚不是產品或者市場細分化的時代，還是具有一定的影響力的，但是，在當代的細分化市場里，農村終端市場也已經細分得比較明顯了，所以就要有所改良。

通過“以面帶點”成功的企業，最讓人首先聯想到的自然就是跨國集團寶潔。雖然寶潔公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在農村中心市場進行推廣，但是，從整體，從他們作出對農村終端市場的策劃過程來看，我們可以看到，寶潔同時在多個農村中心市場所進行的市場推廣，其實就是期望以“面帶點”的方式深入到老百姓的心中。

寶潔的目的基本上是達到了，在一定程度上，以面帶點的方式，其實就是整體與局部相配合作用的結果。對于農村終端市場來說，就是將農村市場的活躍期與節假日融合了起來，突破了傳統的重點突破的方式，是一個改良。但是，寶潔的這種以面帶點的推廣方式，在當前的中小企業，或者實力并不強的企業中，是不大適合的。終究都是因為這種以面帶點的推廣方式要花費大量的人力物力，而且在市場的掌控也需要具有一定的人才才能施行。

點+面=改革

既然點與面都存在著諸多的不足，改良的方式還是有一定的難題，對于一直謀求企業“根據地”農村化，以農村終端市場為基礎以提升的企業來說，點與面的不足是一定要解決的，而這個解決，其實就是“點+面=改革”的改革。

（1）適時細分，以時懼進

既然農村終端市場細分化是難免的，既然農村終端市場的時間限制性已經成了“格局”，那么我們以求去改變她，打破格局，顯然都不是明智的做法。咋不如就根據農村終端市場的特點來個“隨波逐流”呢？

其實，在新高路華進行重點突破的時候，在進行中心城鎮推廣的同時，也在離中心城鎮比較近的城市市場進行一定范圍的促銷，并且在促銷的過程中，仍以中心城鎮的推廣主題為主題，宗旨為宗旨，適當作一些企業VI、CI等明顯化的表現，如果具有一定實力的，還可以進入到城市里的大賣場或者大商場進行促銷式的推廣宣傳。

點帶面，新高路華只抓住了一點就可成功，那么如果能夠發動對以點帶面的整體規劃，那么就有可能形成區域性的成功，這比重點突破得來的成果自然也是巨大的。而且，這種做法也可以抓住了單純的中心城鎮推廣。

不過，如果實力欠缺的企業仍是需要考慮得更周全的。不能“隨波逐流”，而是要以時懼進。也就是說，要看準進入的時間，不能冒進。要根據推廣的力度和效果進行整體規劃。要根據區域性推廣的特點進行分析和研究。

（2）腳步踏穩，適時起步

不少的企業都會因為一時的推廣效果而以為已經取得了成功，寶潔當年也是這樣。所以，當“ROAD SHOW”大路演活動過后，寶潔的不少領導者們就認為他們在農村終端市場的推廣目的已經達到或超額完成，對于后面的服務也就逐步忽略了起來，以至不少的人看到，寶潔在農村終端市場的聲音逐漸減小，甚至是“聽不到任何的動作”了！

剛可以坐穩，還沒有學會爬路，就想著要走路，這是很多的小孩子都有的激進的心理。這多少與學功夫也有一點相關。當你還沒有學會將腳步踏穩的時候，即使跟師傅學了一點好的招數，但是依然不能贏那些招數不如你的人，為什么？因為他們已經先將腳步踏穩了，就算你很用力的去推他們，他們也不會被推倒。相反，你雖然有好的招數，但是你站不穩，一旦被對手接近你，你就很容易被推倒，以至鬧出不少的笑話。

做事先做人。既然做人是要先腳步踏穩，那么做市場推廣的時候也不能走了前步忘了后步，要適時起步，踏出另一只腳來。

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銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？

新產品的類別：共有三類

1、針對區域市場的“新產品”。既老產品進入新市場。

2、對現有產品的包裝、規格、價格、分銷渠道上稍加調整，給消費者“新產品”的感覺。

3、真正意義上的全新產品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產品”。

二.市場分析

新品成功上市的第一步是發現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產品概念創意與規劃

通過前期的市場調研分析后，找準了市場空檔機會，并且結合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產出產品后，我們應該進入產品概念創意與規劃階段，

1．產品概念階段

1) 產品創新的源泉分析

2) 創意的評估及篩選。

3) 產品品牌內涵分析

4) 產品技術分析

5) 產品定位分析

6) 產品名，要站得更高看得更遠，概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵

2．產品定位階段

1) 產品消費者定位

2) 產品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

容易讓產品的特點直接讓消費者所接受

容易在行業內取得某項成果的“霸位”優勢

四、產品SWOT分析

主要內容：通過對企業新產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：

1、優勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

4、威脅分析

五．新品推廣進程

六．產品推廣策略

1．產品推廣主題

2．產品推廣宣傳語

3．產品推廣軟文炒作

4．產品推廣總體策略

a) 如何給產品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現出最唯美的一面；（賣點展現）

b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產品；（排它性）

d) 如何把產品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產品推廣中；

e) 選擇新產品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區域。

七．新產品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產品軟文、路牌廣告、設計師渠道推廣、店面推廣和網絡宣傳推廣。

先尋找確定產品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產品，從而購買產品。

推廣傳播核心（即產品核心和消費者利益點）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產品上市造勢（具體情況可根據公司擁有的媒體資源適當調整），作為新產品上市，非企業形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產品形象，向業界、社會及潛在消費者宣傳產品。

a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產品特性和賣點落筆）。

軟文只要把握到位，還將會被有關媒體當作新聞稿發，并能引起眾多網絡的轉載。

b)在《××》設計師類雜志連續投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規劃宣傳內容，主推新上市的產品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產品傳播強度。

3.重點城市設計師渠道推廣

重點城市設計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發揮的作用是：通過"品牌××城市設計師沙龍暨××新品上市新聞會"方式，提高品牌及產品在設計

師群體中的知名度，增進企業與設計師的感情交流，同時面對面向設計師推介新品。

方式：重點城市經銷商向所在城市知名設計師發活動邀請函，公司邀請設計師協會領導或大牌設計師參與活動，提高設計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設計師簡要介紹企業實力及品牌定位等 +公司產品研發工程師介紹產品特點及應用范圍+互動交流。

4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發揮的作用是：通過店面產品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介

產品。

方式：新產品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅新產品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據店面大小，懸掛一定數量的POP，

擺放一定數量的新產品畫冊。

5．網絡推廣

網絡推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發揮的主要作用是：利用網絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產品的相關信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網站上，制造一種消費導向。

方式：把新產品相關信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）在一些家裝，設計師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓

銷售人員推廣培訓是整個新產品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產品上市促銷之前必須要先對內部區域經理、業務人員進行培訓。主要內容：

1.新產品介紹:內容包括新產品的誕生思路、品牌內涵，產品的優勢和賣點點以及產品知識相關信息培訓。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產品策略是什么？如何推廣新產品？市場定位，價格定位等。目的是使區域經理、業務人員對此新品的上市做到心中有數，增強信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項

新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動各級經銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。

1．千方百計調動經銷商的推廣積極性

加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。

設立新品專賣，確保經銷商經營新產品的利潤收入。在有多個經銷商的地區，選擇一家終端網絡較好，比較配合公司工作的經銷商作為新產品專賣，鼓勵其推廣新產品，并確保新產品后期市場的獨家經營權，增強經銷商經營新產品的積極性。

良好的售后服務保證，確保經銷商推廣新產品無后顧之憂。凡是經銷商推廣到終端市場的新產品，由于產品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經銷商推廣新產品無后顧之憂。

（2）調動鋪貨人員的積極性。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。

2、制訂推廣計劃

（1）產品方面

前期推廣，允許經銷商適當的利潤加價；

突出產品賣點，提出能夠鮮明反映產品特性的宣傳口號；

（2）經銷商方面

調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司

在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區主管業務員，對轄區分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

由區域經理、等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區域業務員進行獎懲。

十、促銷評估及跟進

主要內容有：

1. 銷售人員反饋新產品的銷售情況，包括市場銷售量，產品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態。

2．收集消費者對產品的意見，看法，反饋到市場部。

3．企業要注意對新品銷售相關業績數字的分析和關注了解新產品在各區域/各渠道的每月銷量表現。

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區紀委：

2018年10月下旬，我委接到區紀委關于加強“三湘e監督”公眾號關注工作的文件通知。根據文件要求，我委迅速開展工作，認真研究整改措施，落實整改責任，現將整改落實情況匯報如下：

一、擴大宣傳范圍。對本單位全體在職在編的人員關注情況進行全面清查，要求全員關注并轉發至微信朋友圈擴大宣傳范圍。對本單位下屬10個轄區的“清風連心橋”相關負責人下達任務，要求關注并轉發至朋友圈，目前清風連心橋關注人員已超過50%，全鄉關注人員約730余人。

篇6

關鍵詞:現代畜牧業；發展問題；調研；寧夏吳忠

近年來，寧夏吳忠市以結構調整為主線，以提高效益為中心，以推進產業化經營為手段，不斷優化產業結構和布局，強化服務體系和畜產品質量安全體系建設，積極推進現代畜牧業發展方式轉變，全市現代畜牧業總體呈現良好發展勢頭。

1存在的問題

1）以草興牧的觀念不強。以草興牧、以牧帶草，草畜結合是草畜產業良性發展的基本模式，是山區農業發展的基本方向。目前，部分縣以草興牧的觀念不強，在牧草產業領域投入有限，優質牧草種植面積小，牧草產業化程度低。

2）動物防疫基礎設施薄弱。吳忠市動物防疫普遍存在防疫人員少，人員老化，技術力量薄弱，辦公場所陳舊和主要防疫設施、設備落后，人員工資補助低，隊伍不穩定等問題。

3）品牌宣傳力度不強。吳忠市有澇河橋清真牛羊肉、鹽池灘羊、甘草等一批地理標志的區域特色畜產品，但在品種開發、產品包裝、品牌宣傳方面還存在檔次不高，覆蓋面不廣，經費投入不足的問題。

4）草畜產業發展能力不強。草畜產業發展相對弱勢，投資回收期長，自身滾動發展能力不強。雖然國家、區、市三級都出臺了一批產業扶持政策，但扶持力度有限，產業發展總體仍呈現供血不足。

2對策

1）進一步提高以草興牧的認識。吳忠市工作人員將指導山區依托“全國重點地區生態環境建設”、“天然草原植被恢復與保護”等項目，采取各種措施，大力開展人工種草，積極培育、扶持草業龍頭企業，大力推進飼草產業化發展。

2）進一步強化動物疫病防控體系。吳忠市將協調編制、人事等部門，不斷強化動物防疫隊伍，加大對村級防疫體系建設投資力度，全力提升吳忠市動物防疫工作水平。

3）進一步加強特色畜產品品牌推廣宣傳工作。立足資源優勢，通過專業的廣告策劃，加大通過電視、網絡、報紙等對品牌的宣傳力度，提高市場知名度，擴大市場占有率。支持龍頭企業走精深加工之路，打“清真”、“綠色”牌，用現代營銷理念做好“清真”這篇特色文章，經營好“清真”品牌這一無形資產。

篇7

基層農技推廣體系是國家設立的為基層廣大農民和農業生產者提供技術服務的公益性組織，是實施科教興農戰略的重要載體，是加速科技成果轉化、推動農業科技進步和發展現代農業的重要力量和支撐。近年來，為搞好基層農業技術推廣系統建設，抓好基層農業技術管理工作，更好地使農業公益性推廣為農民服務，基層農業技術推廣部門做了很多工作，取得一定的成效，但依然存在許多問題。其還不能完全滿足農民對新技術和新方法的需求，相對落后的農業推廣體系無法適應高速發展的現代農業需求。造成農技推廣相對落后的原因主要有以下幾個方面：一是農技推廣體系自身存在著效率低下、服務人員技術水平不高的現象。二是社會對農技推廣體系的重視和投入不足。要從根本上解決“三農”問題，需多措并舉，積極改革農技推廣體系，建立完善、合理的農技推廣體系，為農業增、農民增收打好基礎。

1農技推廣體系存在的問題

1.1推廣體系尚不健全

農技推廣業務性強，服務面寬，從上至下如果沒有一個健全、完整的推廣體系，很難將科技成果迅速推廣，轉化為現實生產力。在整個推廣體系中，每個部分都至關重要，尤其是遍布基層、直接面向廣大農民群眾從事推廣工作的縣、鄉農技中心，作用與地位更是至關重要。農技推廣體系不健全，直接影響農業部門自身建設，進而給正常的農技推廣工作造成很大困難，受到影響的是廣大農民群眾。

1.2基層農技隊伍素質較低

在實際生產中，受多方因素的影響，基層農技推廣存在人員年齡偏大、知識老化等缺陷，制約農業產業化發展和農業產業結構調整。出現這種現象與近年來產業發展變化快、農民需求變化大，但基層農技人員因經費緊張、生存困難，接受培訓少、知識更新難有關，同時也與在基層從事農技推廣工作條件艱苦，缺乏激勵、成長機制，缺乏編制、經費、安全保障，農業院校大中專畢業生不愿意到基層從事農技推廣，人員難以流動更新、技術推廣后繼無人等有關。因此，新時期加應強農技隊伍素質建設[1-2]。

1.3基層農技中心基礎薄弱

鄉鎮農技中心基礎設施與工作條件落后，不僅嚴重影響鄉鎮農技人員的正常工作，還影響農技中心公益性職能的履行與職責的發揮，不利于農業科技成果轉化與農民收入提高，同時也與發展現代農業、建設和諧社會極不協調。

1.4缺乏激勵機制

農技人員缺乏成長動力與安全保障。無論是對單位、還是對個人，在自身建設、公益推廣上，都很難有長遠的規劃與打算。因此，要建立合理的激勵機制，充分調動農技推廣人員工作的積極性，促進農技推廣工作的順利開展。

2基層農技推廣體系發展

2.1加強農業部門自身建設

建設一支與新形勢、新任務相適應的農業干部隊伍，把更新觀念、更新知識、提升能力作為隊伍建設重點，改變學歷高、職稱高、能力弱、水平低的狀況。要在發揮整體活力，增強統籌協調、強化督查指導、創造發展環境上下功夫。在崗位設置和參公管理到位后，政府對部門的考核已由目標考核轉為績效考核，要認真探索并建立能上能下的競爭機制、獎優罰劣的激勵機制。進一步理順基層農技推廣體制，使農技中心管理更加人性化，更加便捷、高效，具有可操作性。

2.2實施基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目

基層農技推廣體系改革與建設，有力地調動基層農技人員的積極性，增強農技推廣與服務能力。項目實施以來，廣大農技人員圍繞中心、服務大局，扎實開展農技推廣服務工作，為農業增產、農民持續增收，提供了強有力的科技支撐和技術服務。農業科技人員奔赴生產一線，深入田間地頭，包鄉、包村、包戶開展推廣服務工作，落實各項農業技術措施，推廣主導品種和主推技術，指導病蟲害防控，開展高產創建，做好咨詢服務，為農業豐收發揮至關重要的作用[3-4]。

2.3根據實際情況改革農技推廣服務體系

構建基層農技推廣服務體系建設機制，必須要順應農村改革和發展方向要求，著眼現代農業發展的新需要，特別是要適應農業生產主體和經營方式的新變化、新要求，變革推廣服務方式，突破體制機制障礙，以滿足產業的科技需求為出發點，以服務農民的成效為檢驗標準，不斷提升基層農技推廣服務工作水平。

篇8

2、搜索引擎優化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網絡品牌。

3、電子郵件營銷：是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。例如QQ，可以借助其龐大的用戶基數和即時性進行營銷。

篇9

大賽簡介：本次大賽是由XXX發起，聯合共青團沈陽市委、XX電視臺、《XX報》共同主辦的，以展現當代年輕人風采和沈陽時尚最新

潮流，加強與促進高校與IT領域的文化交流，倡導大學生健康積極的生活態度的一次綜合大賽。

大賽由提供獨家網絡支持，歷時3個月，選手將通過網絡和定點報名、網上初選、手機短信投票、復賽等環節，產生12名時尚女孩。她們將經過相關影視表演培訓，在決賽中一展風采，成為沈陽大學生青年新的形象代言。本活動預賽采用網上投票，決賽將在 XXX演播廳舉行。決賽過程由XX電視臺進行全程攝錄、欄目播放。

大賽組織：

聯合主辦：共青團沈陽市委

電視臺

《XXX報》

XXX集團

特別協辦：XXX大學

策劃承辦：指定網站：

協辦：東北大學學生會

沈陽大學計算機愛好者協會

沈陽工業大學計算機協會

沈陽農業大學

沈陽理工大學信息電子學院學生會

沈陽中醫學院計算機系學生會

支持網站：

活動流程：

第一階段：活動準備期 2月15日 ——2月28日2周

聯絡：聯絡團委；確定合作團體；納入文化節；固定商家；確定推廣方案

宣傳任務：學校條幅；海報；（校內）海報；媒體配合（電視活動宣傳）；（校外）

1、確立活動方案（確定活動名稱、細則；宣傳策略；參加院校及網站宣傳；宣傳媒體支持；廣告商贊助形式；聯絡活動、宣傳所涉及的機構；人員安排）

參與人員：內容；設計；外聯

2、宣傳品的制作（電視推廣；平面海報、宣傳單；條幅；輔助的宣傳品；其他推廣媒體）

參與人員：內容；設計；外聯

3、完善“新聲勢”的內容（開辟學生相關的專區；“非常逗樂”網站下的學生專區開通：活動介紹專頁）

參與人員：內容；程序；設計

第二階段：網絡海選

時間：2006年3月1日——4月7日（6周）

活動任務：初期推廣；報名；海選；初賽

活動啟動期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

主要任務：與學校團委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周（確定活動內容；宣傳支持；初選、推廣場地；確定合作團體；打出迎新條幅；與合作團體接觸）

報名宣傳期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周

主要任務：第一波推廣宣傳結束

活動進程：

1、推廣宣傳期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周

A、與校園合作團體接觸

B、通過校園合作團體派發傳單、張貼海報（第一輪海報）

C、校園廣播、配合軟性廣告

D、電視節目配合宣傳“新聲勢”

E、其他媒體支持開始

2、報名宣傳期 3月15日（周四）－－3月31日（周五） 2周

A、加強與校園團體合作，擺出展位，增大海報力度，加大傳單派發星

B、增強學校及其他網站廣告，炒作“新聲勢”言論

C、電視廣告加強密度

D、網站同時建立選手展位（投票開始）

3、網絡投票拉票 4月1日－4月7日（報名截止，投票繼續）

A、策劃各校晚會時間

B、網上宣傳為主

晚會策劃 4月7日（周一）－－4月15日（周四）

1、根據網絡票選結果，確定演出院校；策劃演出活動；培訓入圍復賽的選手；確定表演節目；考察學校演出場所（燈光、音響、場地等可能影響錄制和晚會效果因素）

2、配合演出，在[你閱讀的文章來自：126]演出學校做演出宣傳（海報為主）

3、電視節目同期播放選手拉票宣傳短片

4、網絡宣傳主導期（介紹選手，為其提供一定的網上展示）（根據網絡投票為選手開辟博客、免費制作現場使用標語）

第三階段：活動中段

時間：4月16日（周四）－－5月7日（周日） 3周

活動任務：各學校選手PK賽（演出）－－復賽

PK秀演出活動（復賽） 4月17日（周五）－－4月28日（周日） 2周

注意：

1、時間主要在周六、周日（或平時晚上）

2、每次晚會時長最好在2個小時左右

3、如分區評選，晚會時長可以加長

（PK表演性質的晚會）

A、決選出每個學校入圍決賽的人員

B、宣傳“新聲勢”及贊助商家

C、推動活動本身的影響力

D、錄制晚會，為“五一”期間進一步推廣做準備

E、淡化PK，強調表演，表現力（評一系列安慰獎）

備注：需要邀請表演嘉賓；評委；確定其他院校助陣；

宣傳調整期

4月24日（周一）－－4月28日（周日） 1周

A、網絡宣傳的高峰期（通過校園網絡炒熱“新聲勢”網站和活動）

B、制作電視宣傳片（晚會）

C、電視宣傳占主導地位（四月最后兩個周末4.22、4.23；4.29、4.30；5.6、5.7播放復賽片斷）

D、根據前階段海選、網上初賽、PK復賽的經驗決定決賽的具體規則

E、策劃選舉賽的錄制

決賽準備期 4月24日（周一）－－5月7日（周日） 2周

A、確定參加決賽人員、節目

B、欄目腳本（決賽現場完整性和節目本身完整性的統一）

C、培訓基本表現力

D、排練兩個或兩個以上的團體節目（大團體；所有人；小團體；部分特長選手）

第四階段： 活動

時間：5月8日（周一）－－5月29日（周一） 3周

活動任務：決賽；回訪演出

決賽現場錄制 5月13日－－5月 14日（周六、日）

A、首先保證決賽完整（有準備的選錄）

B、時長控制好

C、制作幾個版本（電視播放；網上點播；會員下載；校內下載）

回訪演出 5月15日（周一）－－5月29日 （周一）

2周

5月20日、21日、27日、28日（周六、日）

A、選擇中心高校（參與人比較多；活動火爆的）

B、總結經驗（用才拍過的成型節目）

C、配合電視周末的播放時間

網絡評選規則：

1、自3月1日開始接受網上報名，請登陸大賽指定網站，注冊會員，點擊“我要報名”，按照報名要求正確填寫報名表格，上傳照片；網民投票請登陸大賽指定網站點擊“我要投票”，按照投票規則進行正確投票。

2、報名完成后，選手的照片和信息即對外公布，供網民投票。

3、網上第一輪投票從3月1日開始，于4月15日晚24：00截止。網上投票分如下3類：

第一類：網上直接投票，1分/票。

第二類：發表評論，2分/票。（如欲發表評論，必須注冊）

第三類：手機用戶投票，每條投票選手獲得5分/票。

注：每一個登陸的用戶名可以同時投多位選手的票，但是針對一名選手只能投一次票。

4、4月16日，大賽組委會根據網上投票數量，分賽區選出復賽入轉選手。

5、4月12日零點開始，決賽選手的照片和信息將在大賽指定網絡網站和《XX報》等平面媒體刊登。

6、海選結束，確定入圍選手后，即可繼續對入圍選手投票。

備注：海選中全部選手分賽區分配，海選結束后新開“入圍復賽欄”，入圍選手統一錄入。復選后新開“決賽欄”。或每進一步設置相關項，其他人扔到“其他欄”，可用選手“私密聯系方式（電子郵箱、QQ）”吸引點擊率，規定會員可看。

復賽評選規則：

評委組成：

5名專家評委+30名本校學生（學校定人）

評分方式：

每位進入決賽選手的網上得票數占20％比例取整，計入選手的基礎分（網投仍然繼續，但在比賽前統一截取一個時間算做賽用票數）

專家評委每人五個分段1-5分每輪淘汰賽投一次

篇10

【關鍵詞】信息技術 人事考試 作用

隨著信息技術的普及，現在人事考試也可以進行網上報名活動，這給人事考試工作帶來了很大的方便。它既節省了時間又提高了效率，受到人們普遍的好評。現代信息技術的引入對現代人事考試工作起到了非常重要的作用。

1 信息技術應用于人事考試中的作用

（1）保證信息的時效性。信息技術的應用保證了信息傳達的時效性，傳統的舊有的模式已經大大的落后了，已經跟不上時展的進程。通常舊有的模式一般是上級傳達到下級考試通知時要蓋章和層層簽發印刷再逐級下達，該模式不僅浪費了大量的時間和精力，有時候因為一些特殊的原因還會造成信息不能及時的傳達。至于會產生什么不好的后果和影響也就不言而喻了。信息缺少了時效性也就沒有意義了。信息技術的應用彌補了舊有的模式的一些問題。及時的信息的，考生可以在第一時間及時的了解自己想要知道的關心的信息。

（2） 優化網上報名的流程。以前我國人事考試中，一般參加人事考試的都是一些在職的人員。他們本身有自己的本職工作，在報名流程上一些在崗的工作人員只能利用工作外的有限的時間或是請假去報名、繳費等而沒有充分的時間準備一些瑣碎的事宜。有時候去報名的時間會與人事考試工作人員的休息的時間發生沖突，比如碰到節假日或是周末人事考試工作人員會休假。信息技術的引入，網上報名極大的方便了各種的前期工作和審查工作，減少了不必要的時間的浪費和精力的浪費，極大的調節了一些矛盾的問題，實現真正的以人為本。

（3）智能化的試題設置。社會是發展的，時代是進步的，人們對自身的要求也是不斷提高的。反應在人事考試中是考試命題的水平也逐年的提高。在人事考試中要遵循最基本的公開、公正與公平的原則，不僅增加考試的透明度，還可以建立題庫管理系統。試題的設置也要遵循智能化的趨勢，篩選和管理工作也要科學合理，與時俱進。

（4）閱卷的網絡化，是評卷手段的一大進步。時代進步了，考試命題水平也提高了。現在人事考試中涉及的內容比較的廣泛，題型也比較廣，這些都大大的增加了閱卷老師的工作量。繁瑣重復的工作帶來的疲勞也會造成閱卷錯誤。隨著信息技術的引入，閱卷網絡化使得一部分的客觀性的題型可以交給信息技術完成，剩下的工作由閱卷老師完成。閱卷老師的閱卷量的減少，一部分的負擔也減輕了，大大的提高了工作的效率和成效。信息技術主要是對客觀性試題進行評卷，對主觀性試題是進行閱卷輔助，這樣的存在模式具有進步性和科學性，更加公平、公正以及公開。所以網絡化的閱卷的確是評卷手段的一大進步。

2 信息技術的引入帶來的一些問題

（1）管理意識不強。隨著經濟的發展，計算機的普及化已經呈現出來。幾乎所有的行業所有領域都需要計算機技術，人事工作也在恰當的時間引入了該技術。信息技術的普及一方面帶來了工作效率的提高，給工作帶來了極大的方便。另一方面不可忽略的是各種的黑客以及網絡病毒的侵入等損害計算機的現象層出不窮。這些都是防不勝防的問題。每當網絡病毒或是黑客侵入時，會造成一些破壞性的效果，電腦出現故障或是癱瘓都會影響人們使用電腦。而人事考試工作又是非常重要的工作，人事考試關乎很多人的命運，人事考試中信息技術的運用要格外的重視。人事考試中登記的信息有隱秘性和信息量大的特點，萬一電腦遭到破壞，資料遭到泄露將直接影響很多人的自身的利益。對于把信息技術應用到人事考試中，很多人是有顧忌的。畢竟信息技術存在不安全的隱患，這些隱患的存在會造成大量的參與考試的人員對于考試的不信任。

（2）政策因素的阻撓。網絡的存在很大的方便了人事考試工作的報名的問題，這是它的優點。但網絡報名還是有自身的缺陷的，在網絡上審查學生的條件以及考試資格的時候也會遇到一些問題。現行的一些政策的因素制約一部分考試的網上的報名。要想通過網絡審查就要符合現行的政策的相關方面的要求，信息技術要與政策同步，這樣才會發揮更好的效果。在這一方面上要求一些改革的政策和現行的法規要及時的進行調整。

3 加強信息技術在人事考試中作用的對策

（1）完善工作機制。完善的工作機制對于信息技術在人事考試中起促進的作用。建立完善的工作機制需要注意以下幾個方面：第一，成立專門的工作小組，明確的分配小組成員的工作，并且確定責任到各個成員。第二，為了保障網站的運營狀況良好的運行，必須要有資金的投入，這樣才能維持網站的日常工作的運行。第三，加強對信息方面的把控和管理力度，確保信息的安全，有利于增強參考人員對于人事考試的信任感。

（2）推廣宣傳信息技術在人事考試中的運用。推廣宣傳工作的效果會直接的影響信息技術在人事考試工作中的普及程度。宣傳工作做得越好，人事考試的信息普及程度越高，也會帶來了進一步的工作效率的提高。相反，宣傳工作沒有做好的話，就會產生一系列的問題，比如基礎設施不完備以及宣傳工作沒有做好的話會延誤考生的報名時間。網絡報名的隨意性也加大了工作人員的任務量。網絡報名的推廣宣傳工作可以在網上宣傳或是建立公告欄等等進行宣傳告知，這些方式方法都是為了更好的為人民服務。及時的到位的宣傳極大的方便了參與考試的人員對于人事考試工作的進程的把握。宣傳工作還帶來了考試的透明化，避免一些不合理現象的存在。

（3）加大各方面的投入力度。人事考試工作中信息技術的投入有以下幾個方面：資金方面的投入、物資方面的投入、技術方面的投入、人力資源的投入。人事考試工作是由政府組織的，所以在資金方面的收費一般都是政策性收費，這是社會效益的事情不牽扯經濟效益。所以加大投入是很有必要的。這樣既增加了考試的透明度，還保障了參與人員的利益。有關信息技術方面的投入還有專業的從業人員的投入和提高技術支持、建立起一套專門的信息技術處理系統的投入。

總之，把信息技術應用于人事考試中是社會發展的趨勢。很多地方已經取得了很好的效果。未來信息技術在人事考試中承擔的作用只會越來越重要，這就需要完善的網絡系統，并且加強各方面的管理工作。同時應該借鑒一些好的經驗和成功的模式，以以人為本的理念建立起良好的公共的透明的考試環境。

參考文獻

[1]劉翠蘭.淺論信息技術在人事考試工作中的作用[J].大慶師范學院學報，2013（11）.

[2]陳德起.淺談信息技術在人事考試工作中的應用[J].中國教育技術裝備，2013（23）.