導語：如何才能寫好一篇如何高效新媒體營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】小學生英語 新媒體 聽說能力

【中圖分類號】G622 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）34-0093-01

隨著科技的進步，小學生學習英語已經不再局限于傳統的教學模式，現今教師在教學的過程中添加了多媒體教學，在新的設備條件下能夠更靈活、更立體化地使小學生更好地學習英語。傳統模式下，小學生大部分學英語的狀態就是教師在臺上講小學生在臺下聽，完全沒有互動，這樣傳統教學模式的結果就是學生成為“聾子”和“啞巴”，不能很好地鍛煉學生的聽說能力，因此，在不斷革新的教學環境中利用多媒體教學能夠進一步提高小學生英語的聽說能力。

一 新媒體的含義

新媒體即借助計算機或具有計算機本質特征的數字設備傳播信息的載體，數字化、互動性是其本質特征，作為高科技的產物，新媒體給傳播帶來了巨大的變革，是未來媒體發展的重點，是媒體傳播市場發展的趨勢和必然方向。新媒體的“新”主要表現在其數字化和交互性兩個方面。它的主要內容包括三個方面即網絡電視媒體、網絡媒體和手機媒體等。新媒體的傳播不是單一的大眾化的，它可以具體到個人，它是面向于不同人群的。但是由于文化水平的差異，還有些偏遠地區沒有涉及新媒體，所以新媒體在小學的推廣，同時也受到了一定的阻礙，要打破這一態勢就要加快新媒體在小學校的傳播，提高新媒體傳播的速度、質量和程度。讓新媒體表現出其多樣性，在新媒體的環境下為廣大小學生所接受，不斷提高小學英語的聽說能力。

二 現狀分析

1.發音準確方面

小學生的聽說能力是小學生學習英語和提高英語的基礎。英語的26個字母和48個音標對小學生來說是十分復雜的。現今不僅是小學生說英語的發音不準確，英語老師的發音也不是很準確，長此以往，小學生學習英語以及運用英語是相當困難的，又因為小學生的思維不夠成熟，所以他們很難學習和理解英語內容，更不能發音準確地利用英語進行交流。

2.單詞掌握方面

掌握大量的詞匯量是小學生學習語言特別是英語的基礎，如果小學生只認識幾個或十幾個英語單詞則不能很好地學習英語，所以小學生在學習英語方面一定要認真學習掌握大量的英語單詞，這樣才能更好地學習和利用英語。小學生在學習英語詞匯上不能只是枯燥乏味地學習英語單詞，由于東西方文化的差異，所以在學習上可以引用故事和背景故事來讓小學生學習英語，當然不能只去重視單詞的字面意義而忽視其聯想意義。為了讓學生更好地學習單詞發音必須利用新媒體這個工具來教學生，這樣才能讓小學生更多更準確學好、利用好英語。

3.心理恐懼方面

由于小學生心理素質不是很好，第一次發音不準確后會怕以后再次發音出丑，所以自然而然地就對英語產生了恐懼，這樣的情緒導致的結果就是小學生越來越恐懼英語的學習甚至是厭煩，從此形成了學習英語過程中的惡性循環。

三 解決障礙的對策

1.利用網絡學習英語

不同地方有不同的方言導致學生學習英語的聽說能力遇到阻礙，運用網絡學習英語則能夠營造一個良好的學習英語聽說的環境，讓學生更好地學習英語。

2.文化差異的內化

中國的教育與其他國家的教育在文化上有很大差異，中國應該學習其他國家的精華，應用多媒體網絡讓孩子在新的媒體環境下更好更準確地學習英語，加強中西方文化的交流，相互學習彼此的文化優勢，了解彼此的文化差異來提高小學生的英語聽說能力。針對小學生的興趣愛好，應用新媒體播放雙語動漫等，這樣才能在潛移默化下了解彼此的文化背景，同時準確無誤地引導孩子學習英語的聽說能力，逐步把西方的文化內化到自己的語言文化之中。

3.通過各種途徑增強自信心

因缺少教師的正確指導，小學生容易產生恐懼心理，但隨著新媒體的不斷發展，小學生可以根據新媒體的優勢，應用軟件登錄自己的賬號，在輕松的環境中練習自己的英語聽說能力。這樣可以減緩小學生學習英語的心理恐懼，學生也可以自己制作英語小短劇發到網上讓老師和父母進行觀看來提高自己的自信心，這樣才能不僅提高小學生的聽說水平，也能提高教學質量。

四 結束語

篇2

“碎片化”的概念早在上世紀80年代對“后現代主義”的研究中就已出現，然而卻在三十多年后的今天成為移動互聯網時代的一大標簽。碎片化原非貶義，它代表了一種高度發展下的細分狀態，但是碎片化傳播帶來的信息過載、內容膚淺、渠道割裂等弊端，不僅給媒體生態造成破壞，也將用戶拉入信息黑洞，更給廣告主帶來營銷困境。

全民移動化時代，手機幾乎成為“人體器官”，但用戶對廣告更敏感了，傳統的banner、插屏廣告在方寸手機屏幕上顯得尤為突兀。碎片化傳播，導致營銷信息無法立體化、全面化植入及輸出。各種新媒體、自媒體崛起，渠道平臺林立，影響力分散，廣告主幾乎要得“媒體選擇困難癥”。碎片化的移動時代，營銷變得既費心又費力，如此困境怎么破？

在眾人還在研究怎么用140個字傳達信息時，引領微博閱讀時代的新浪已豎起“焦點閱讀3.0時代”的旗幟，要將移動端用戶閱讀體驗帶入“精讀”時代。事實上，當下人們的需求已從獲取“豐富信息”向獲取“更多有效信息”轉變，用戶不滿足于在手機上只能獲取最新最淺的信息，更想看到全面、客觀、專業、真實的深度新聞報道。后者正是新浪最擅長的，然而如何將這一優勢在移動平臺上得到最大程度的展現，滿足移動時代的用戶碎片化時間中的深度閱讀需求，是新浪面臨的挑戰。

篇3

我的企業需要網絡視頻營銷么?

網絡營銷培訓專家告訴我們，不論是大企業還是中小企業，不論是傳統企業亦或是新興互聯網企業，都需要選擇高效的廣告方式，網絡視頻營銷是成本低效果好的方式之一。

什么時候需要應用網絡視頻營銷?

網絡營銷培訓專家的回答是：任何時候。品牌形象要想長期保持，就必須通過不斷的傳播。如果現在你的企業還沒有意識到網絡視頻營銷的重要性，那么現在是時候該重視起來了。

如何尋找創意?

你可以從消費需求入手也可以以產品理念為原點，但最終需要找到一種關聯的平衡，一切以觀眾喜歡為標準。你無法改變消費者，卻可以讓消費者重新認識自己。任何時候，都要以消費者為核心，站在他們的角度去制作視頻，因為他們才是你進行視頻營銷的最終目標。

網絡視頻還是電視廣告?

60年代，你只需要報紙上的一塊“豆腐塊”。70年代，你只需要廣播中的一句廣告語。90年代你只需要CCTV。而在媒體爆炸的時代，任何媒體都不再擁有壟斷地位。如果你沒有大把的鈔票砸電視廣告，至少你還有網絡視頻。而各種社交媒體方興未艾的今天，使得網絡視頻傳播更加迅速并高效，而這是通過傳統媒體無法實現的。

如何應對注意力稀缺?

在網絡上，你可能會拒絕看1000字的文章，不論是新聞還是朋友推薦。卻不一定拒絕幾十秒的視頻，如果視頻有趣你還會分享。視覺以及聽覺上的良好感觸，用戶必定會去關注你的產品。

營銷產品還是營銷思想?

公眾對產品熱點的關注至多2-3天，而思想卻可以影響人的一生。消費者一旦認可品牌思想，就會成為忠誠的消費者。因此不要去通過當前的一些熱點問題來吸引用戶，而應灌輸給用戶一種思想，讓他們愛上你的產品。

篇4

品牌成長模式已經發生改變，網絡與媒體的發展使得品牌必須適應新的發展環境。你無法再使用過時的品牌媒體經驗獲得成功，而需要參與到變化中來。網絡視頻營銷變成了品牌傳播方式之一，更進一步的是以傳播為核心構建未來的品牌。

我的企業需要網絡視頻營銷么？

不論是大企業還是中小企業都需要選擇高效的廣告方式，網絡視頻營銷是成本低效果好的方式之一。

網絡視頻還是電視廣告？

60年代，你只需要報紙上的一塊“豆腐塊”。70年代，你只需要廣播中的一句廣告語。90年代你只需要CCTV。而在媒體爆炸的時代，任何媒體都不再擁有壟斷地位。如果你沒有大把的鈔票砸電視廣告，至少你還有網絡視頻。

如何應對注意力稀缺？

在網絡上，你可能會拒絕看1000字的文章，不論是新聞還是朋友推薦。卻不一定拒絕幾十秒的視頻，如果視頻有趣你還會分享。

如何尋找創意？

你可以從消費需求入手也可以以產品理念為原點，但最終需要找到一種關聯的平衡，一切以觀眾喜歡為標準。你無法改變消費者，卻可以讓消費者重新認識自己。

營銷產品還是營銷思想？

公眾對產品熱點的關注至多2-3天，而思想卻可以影響人的一生。消費者一旦認可品牌思想，就會成為忠誠的消費者。

除了惡搞還有什么？

惡搞是國內廣告人擅長的視頻營銷方式。這種方式對于短期的提升知名度有效果，但也帶著巨大的爭議。如果要樹立正面的品牌形象還是遠離惡搞吧，你還可以選擇新聞、娛樂、體驗等諸多方式。

篇5

有一位著名學者羅伯特.布拉特伯格說過，擁有客戶數據庫或許不再是一項競爭優勢，但是沒有客戶數據庫卻絕對是一項競爭劣勢。而在互聯網時代尤其如此。有了數據庫，有了數據庫營銷，你的企業才更加變得前途無量。

在互聯網時代，廣告也日益內容化、娛樂化、信息化、多元化，而不是再像電視劇播放中突然插播的廣告那樣單調、那樣惹人厭了。比如，目前經常會出現的嵌入式營銷廣告，所起到的傳播作用是潛移默化的過程中就被人們接受了。就像最近流行的電影《變形金剛》所描述的大黃蜂宣示了雪佛蘭品牌的價值一樣。

企業推銷自己的產品、提升品牌形象，從傳統意義上來說，沒有大筆的開銷作基礎是萬萬不能的。但是，在互聯網階段，推銷成本幾乎為零的奇跡出現了。低成本、高效益本來就是新媒體營銷傳播的特點之一，而這種特點在病毒性營銷方式中充分體現無余。

本田在歐洲五門車HR-V時拍攝了許多網絡短片供網友下載分享，而2002年制作的《齒輪》影視短片更突破了傳統廣告的創意，短短兩周之內被網友瘋狂下載，迅速擴大了本田的影響和知名度。

這種適合網絡傳播的作品，制作成本非常低，而且傳播速度幾乎不可思議。

病毒性營銷的重要之處就在于需要制作出一個東西十分好玩，而且它可以自動傳播，人們都用電子郵件或者即時通訊軟件傳把它發給朋友，或者在自己blog上加連接。而實際上，其娛樂化內容的實質則是推出企業的產品或者提升企業的形象。

其實，在國外，利用網絡病毒傳播模式來廣告的廣告主已經不在少數了，只不過，在國內的汽車企業中使用者仍然不算多。

在新媒體營銷傳播的領域中，博客作為全新的內容載體方式，由于去年敏思博客的倒閉危機，一度引起眾多人士的質疑：博客有理由存在下去嗎？如果不能存在下去，更何談作為營銷傳播的新型載體！

但是，博客作為一種更加有效的營銷傳播方式，其WEB2.0的特點更增加了無限的魅力。

作為世界汽車行業的翹楚之一，通用汽車最早建立了企業博客，而2005年推出的FastLance博客，由于有世界傳奇人物通用副總裁盧茨主筆，所以備受推崇，成為美國最受歡迎的企業博客之一。

FastLance博客不反對社會的批評，并通過此渠道加強與社會的溝通，甚至化解危機。通用的公關總監表示，博客使得通用汽車有機會直接與社會接觸，并反饋各種有價值的信息，從而幫助通用汽車成長為一個更好的公司。

以網絡為代表的新媒體營銷傳播與傳統營銷傳播的巨大優勢。科學、精準、低成本、傳播迅速、高效、自傳播的這些特點，在傳統媒體看來幾乎不可能。而融合了電視、雜志、報紙、廣播、網絡的表現形式，同時超越其上的表現載體，比如手機、動漫、游戲、電子雜志等等更是使得新媒體如虎添翼。

在許多人看來，新媒體將會替代傳統媒體，或者兩者并存。其實不然，新媒體的發展不是新媒體要替代傳統媒體的，不是你死我活，而是新媒體融合傳統媒體的過程，因此，新的營銷傳播也不是排斥傳統營銷傳播手段，而是說如何利用融合一系列傳統媒體并在其上包含諸多新的載體形式的新媒體，創造出一系列包含傳統營銷傳播手段的新型傳播形式。

篇6

互聯網以及移動互聯網的新技術和應用，為數字時代的營銷帶來了更多的方式、渠道和手段，越來越多的廣告主希望在效果與品牌之間實現雙向營銷收益，并可以在營銷中與消費者達成一種感性聯系，不斷培養消費者的品牌忠誠度和品牌依賴。

這種背景下，如何選擇營銷平臺則成為重中之重。依托海量資源，通過對大數據的分析洞察，借助更加靈活多變的在線解決方案，騰訊在數字營銷變革之路上不斷創新構建出具有“規模、洞察、高效”特質的一站式的數字營銷平臺，為廣告主營銷選擇提供了借鑒。

規模（Scale）引爆無限營銷能量

優勢的資源和大規模平臺是營銷中效果和品牌塑造的根本。聯合利華數字營銷與電子商務北亞區副總裁劉盛雪認為，騰訊7億用戶的高覆蓋率，幫助聯合利華在競爭激烈的市場環境下全面覆蓋目標群體，與用戶實現了直接、順暢的溝通和對話。

在聯合利華與騰訊的合作中，通過整合騰訊用戶覆蓋量最大的6大平臺：騰訊視頻、微博、騰訊網、QQ空間、QQIM、微信作為互動及傳播平臺，后期疊加Minisite互動，中華牙膏微博達人案例創造了3.6億播放量，實現了對18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動更是獲得了408萬人真實參與，實現7434萬次社交話題討論。而多芬品牌通過與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創作原創視頻欄目《絕對秘密》，打造“秀發微課堂”，最后獲得了原創欄目1816萬次總播放量，超過71萬用戶直接參與品牌提出的“蒲公英計劃”。

精準營銷盡在數據洞察（Insight）

營銷內容與消費者的相關程度往往與效果轉換的可能性成正比。“數據”的挖掘已經成為廣告主了解目標受眾的重要手段和方式，通過對用戶喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使營銷變得更加精準。

春節代表著團聚、歡樂、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節的營銷活動也往往建立在對消費者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過“為了家人的微笑”的新年活動，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

騰訊微博通過情感洞察，在眾多游子的回家季，通過收集“春節愿望”的方式，對用戶行為、好友圈及關系鏈進行了全方位的解析分類，借助用戶社交行為的分析整理，將品牌形象通過不同的平臺和方式傳遞給用戶，完成了品牌與消費者的互動和溝通。

高效解決方案（Solution）帶來更多可能

當消費者的時間和注意力趨向多元化、碎片化，傳統的營銷模式受到沖擊，單一渠道的營銷活動也無法獲得更好的收益。在規模和數據洞察的優勢前提下，靈活多變的創新思維和資源組合將為品牌營銷活動帶來更多可能。

篇7

電子郵件地址，就像是客戶的eID數字身份證

如今，數字渠道已經占滿著人們的生活，消費者和機構通過電子郵件，微博，微信，短信，網站論壇等各種渠道進行溝通等。而所有的這些渠道其實都可以通過電子郵件地址把渠道和對應的人聯系起來。換句話說：電子郵件地址，就像是他們的eID數字身份證，是了解用戶數字全貌的基礎。

搜集到高效精準的客戶郵件地址的方法

那么，如何搜集到有效的郵箱地址，以備開展郵件營銷所用呢？以下webpower介紹一些企業通過自有資源就能方便獲得客戶郵件地址的方法，重要的是，這些郵件地址的價值在于：讓你找到真正對你產品服務有興趣的精準人群。

1、使用網站。許多網站都像一個博物館：對產品和服務進行了一個完美的概述。除了，網站注冊頁面，試圖盡可能的在更多的頁面上整合一個選項，以讓用戶留下自己的電子郵件地址，理由可以是讓用戶接收到電子郵件通訊，參與游戲或競賽，下載應用程序，成為社區會員，參與論壇回復，獲取更多信息，接收客戶忠誠卡等。

2、在與已有客戶和潛在客戶進行溝通的所有渠道，征求用戶許可，獲得用戶的郵箱地址，并告訴客戶你會如何使用這些郵箱地址。如在社交媒體注冊頁面，呼叫中心，廣告等渠道有意識的盡量搜集到客戶的郵箱地址。

3、除了市場營銷部門，確保其他部門也意識到電子郵件地址的重要性。舉例來說，如果你的公司有維修技師，確保他們始終核實客戶的電子郵件地址。店鋪員工也可以通過返還商品等事由索要客戶電子郵件地址。總之，確保與客戶接觸的任何人都理解電子郵件地址的價值，并具備搜集電子郵件地址的意識。

4、其他方式搜集用戶郵件地址。郵件中的社交媒體分享按鈕、郵件轉發、線下活動、購物中的注冊、線上活動、付費搜索、博客注冊頁面、以注冊增加會員為目前的各種活動等。

簡短明確告知客戶：提供郵件地址將獲得哪些好處？

就像您的網站訪問者一直想知道：你能給我什么呢？同樣，客戶在提供電子郵件地址的時候，也非常關注：提供電子郵件地址能有什么好處呢？webpower特別強調，市場營銷者在進行郵件地址搜集的時候要以簡短明確的方式告知客戶他們提供郵件地址后能夠獲得的好處。如：

成為第一個收到我們最新白皮書的用戶

成為第一個收到我們的特別優惠的用戶

篇8

一、透明度將變成營銷最重要的工具

消費者將繼續發揮自己的影響和能量。對于“徹底透明”的這個概念，能夠將它運用起來的品牌可謂鳳毛菱角，大多數品牌則抱著抵觸和抗拒的態度。明年，最出類拔萃的品牌，將不會是那些善于講述最動聽的故事，更不會是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每時每刻都以消費者利益為本，并把能夠把這一點精準、實時地傳遞給消費者的品牌。

首席營銷官(CMO)將變成首席簡化官(Chief Simplifier Officers)。大多數公司都會制造復雜性，乃至于整個行業面貌也在變得越來越復雜。受地理、產品或者功能等概念的束縛，導致他們陷入畫地為牢的局面，進而妨礙他們展開更加密切的合作和思想的自由交流。因此，為了優化消費者和顧客的參與，首席營銷官的首要任務是打破藩籬，全面思考公司的整體價值主張，并結合不同業務部門、地域和職能組的信息和見解。

二、我們將見證營銷技術專家的興起

有太多公司的是站在數字化營銷角度來思考問題。現如今，他們應該思考的，是如何在數字世界中展開營銷。在數字世界里，最優秀的營銷人員將是那些營銷技術專家，他們不但有著深厚的數字功底，還擁有敏銳的技術洞察力。他們能夠與營銷部門順暢地融為一體，并將在制定和應用營銷戰略的過程中發揮重要作用。

三、擅長靈活營銷的人將成為贏家

社交媒體造就了一群與眾不同、更難以捉摸、思維短淺的消費者。眼下，營銷人員緊盯著他們那些由各種“贊”、“分享”、“推文”、點進率組成的網絡足跡不放，還有更多近乎實時但是卻不知其所以然的指標。一流的營銷者不僅可以掌握不斷膨脹的消費者數據，還能夠做到快速反應、縮短準備時間并隨時隨刻地開展營銷。勝出者的焦點將在于下一個小時，而不是下個月或者下個季度。

四、媒體推廣公司將加快行動，進行引導

媒體推廣公司創立的初衷，是為廣告主提供十分精準的媒體推薦。然而在如今，創新已成為一家高效媒體推廣公司的通行證。媒體推廣公司將從面向媒體轉向面向消費者。不過，正是因為媒體推廣公司處在技術和消費者交叉點上這一得天獨厚的地位，他們才成為其客戶重要的戰略合作伙伴。而且由于大數據和技術使得“數學人”成為營銷人員最重要的資產，他們在戰略上的重要性甚至要超過創意機構。

五、拉丁裔媒體推廣公司將成為主流

拉丁裔在美國人口中已經占到17%，并且占到過去十年美國總人口增長的56%。拉丁裔美國人目前的購買力超過1萬億美元，而且預計到2017年，拉丁裔的購買力增長速度要比非拉丁裔快80%。營銷人員明年肯定會意識到這一點，并不再排斥拉丁裔媒體推廣公司。而且這些機構所能影響到的消費者將遠不止是拉丁裔族群。拉丁裔媒體推廣公司將在2015年成為主流。

六、營銷將從全球化轉向個性化

近幾年，這個世界憑借高科技正變得越來越小，然而，由于消費者抵制同質化，營銷變得更加地區化、更加本土化，甚至更加個性化。個性化已經不再是一種趨勢。它已經演變成一場營銷海嘯，照此下去，它將轉變為我們對如何管理全球品牌的思考方式。各大公司將分散其結構，增強在地區和本地的影響力。

七、營銷采購將變得越來越強大

各大公司將保持謹慎的財務立場，而營銷采購則繼續發揮重要影響力，推動加強問責制和透明度。營銷采購將與首席營銷官、首席信息官、首席技術官和首席財務官展開更為密切地合作，它將越來越關注機構運營，提高效率，而不僅僅是有關費用協商。

八、內部溝通將日益得到重視

各大公司將專注于作為一種營銷資產的內部溝通。他們將其視為創造品牌大使的重要挑戰和機遇，并確保員工和供應商不但理解公司品牌、愿景和戰略并與之共生。

九、控股公司將開始剝離資產。

這些傳統的機構，即那些依然遵循過時的電視廣告模式的機構，已經成熟。即便這些廣告巨頭一直在瘋狂地吞噬數字廣告公司，但勞動密集型數字廣告模式卻不比以電視為中心的商業模式更具吸引力。鑒于盈利壓力越來越大，再加之通過兼并壯大的機會越來越少，使得剝離非核心資產的壓力越來越大。

篇9

蘭蔻纖妍緊致精華乳在全國全新上市,而在鄭州電視臺的投放為零。商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。

案例詳情

蘭蔻新品上市,目標人群鎖定了18～45歲的女性。這個年齡層次跨度大,人群廣泛,從中甄選出蘭蔻品牌的潛在用戶,難度可謂相當大。而這次推廣活動圈定在鄭州,更需要結合當地目標人群的生活習慣和媒體使用習慣,才能有的放矢,精確傳達品牌精神,帶動終端銷售。此次品牌推廣的目的即是在互聯網上全面覆蓋目標受眾,大范圍播放視頻廣告,提升新品認知和購買傾向。

蘭蔻品牌商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。如何在互聯網上既全面又精準地覆蓋鄭州目標受眾?如何比電視更有效傳播品牌視頻廣告,使其更具沖擊力?如何高效投放最大化投放效果?成為易傳媒此次推廣任務中面臨的最大挑戰。

易傳媒采用廣告網絡和地域定向相結合,通過女性全網投放,整合互聯網最優質女性媒體,包括時尚、娛樂、美容、生活方式等多種網絡媒體,全面覆蓋蘭蔻目標受眾;并通過精準的地域定向準確鎖定鄭州網民。

在視頻廣告的傳播上,擺脫視頻推廣的單一性,整合4種高沖擊力富媒體廣告形式,包括獨占富媒體、飛揚視頻、背景、前貼片等形式,強勢曝光視頻廣告,傳播產品信息。

在廣告投放期間,通過頻次控制減少浪費,實現最大化覆蓋;通過創意輪播,將視頻廣告和產品功效,聯合促銷產品和專柜信息,使廣告更加定制化,更完整、多樣地傳播品牌信息,使溝通更有效;并且實時優化保證推廣效果最大化。項目結束之后的艾瑞在線品牌調研結果顯示:易傳媒作為惟一的地方性投放平臺成功顯著提升蘭蔻品牌和纖妍緊致精華乳的認知度和購買傾向。蘭蔻新品的視頻廣告和相關品牌信息,不僅準確而又全面地覆蓋了鄭州的目標受眾,更是通過創意和投放技術與消費者進行了深度傳播和溝通,成為高檔化妝品牌在線地域整合營銷的經典。

地域定向和創意輪播是此次蘭蔻品牌推廣案例中的重要環節。易傳媒的數字媒體整合技術幫助品牌實現了定時、定點、全面而精準地傳播。輕易地把目標消費人群從蕓蕓眾生中“揪”了出來,并帶給她們需要的信息。

篇10

面對林林總總的營銷工具，若不能樹立正確的營銷觀，輕意追逐熱門潮流推廣手段，往往會期望落空，導致營銷工作陷入困局。比如，一些中小企業匆忙趕潮流上公眾號，建微站，開網店等等，多是浪費錢財，反而導致現實中的贏利模式得不到充分的資源支持。歸谷傳播在實踐中總結，快速準確地作出推廣決策，只須把握好一個中心和兩個基本點即可——低成本和高效率獲取有效用戶。

一個中心：以目標用戶為中心做推廣

推廣工作如何開展？這個問題的答案，不是在廣告、公關、互聯網、促銷等具體方式中做選擇。而是應該明確誰是我們的目標用戶；他們在哪里？如何接觸到目標用戶群？他們有哪些需求特質？如何與目標用戶群建立有效溝通？

上述問題有明確結論后，再看是走廣告路線，還是公關方式，或者組合手段，等等問題就不再是問題。

有的放矢，說的就是先要確立目標，再動手開展工作。目標用戶就是推廣工作開展前的標靶，是后續一切推廣工作運行的中心和重心。

推廣工作做兩件事，一個是把產品推送到目標用戶面前，一個是把潛在用戶拉到產品前面，也就是我們常說的“推”和“拉”。歸根結底，就是獲取有效用戶。這里面，有一個量的考量，還有一個質的考量。

推廣工作做什么？推廣工作如何做？用一句話概括就是低成本高效率地獲取有效用戶。

基本點一、追求低成本獲取有效用戶

獲取用戶的方式有多種，免費送贈品是一種，收取定金提前預定也是一種，各有各的玩法，關鍵在于是否適合自身的實際情況。唯有適合自己的才是最好的選擇，這是亙古不變的真理。

獲取用戶的難易度，本質就是獲取用戶的成本。獲取用戶成本過高，則企業預期收益就會降低；反之，則可以獲得良好收益。低成本獲取有效用戶是營銷人努力的必然方向。

低成本不等于不花錢。營銷人常有的抱怨就是營銷預算少，有心無力做推廣。現實也是如此，現象級的營銷事件，通常是大公司大品牌所為，這背后支撐的是龐大的營銷費用和相對應的團隊協作。如杜蕾絲微博頻出風頭，就有許多企業老總下命令給市場部，我們也要下功夫在微博上，多整些段子。這里的誤區，就是把認識漢字等同于會寫文章。

高投入不一定成本高。許多未經歷過大項目操作的營銷負責人，常常對大手筆的營銷投入心生畏懼。如，葉茂中的案例中慣常采用的大廣告傳播方式就經常引來一些同行的不屑。但企業所處不同行業市場不同發展階段，應采用不同的“成本”算法。一個企業常年投入大筆推廣費用，自有其內在的邏輯。

成本與費用之間不同直接劃等號。因為對企業經營來說，還有一個時間因素產生的機會成本概念。這也就引出了推廣工作的另一個要點：效率。

基本點二、追求高效率地獲取有效用戶

市場參與者必然面對的威脅來自于競爭對手，雙方爭奪的焦點就是用戶，誰擁有的用戶群體質量高規模大，誰的勝算就多；反之，則勝算小，在競爭中處于劣勢。

獲取用戶的效率高低須得重視。低效率會導致企業錯失發展良機。在不同行業，我們都可以找到相應的例證，個別領先的企業穩扎穩打依托用戶口碑平步發展，另一些企業則抓住時機高舉高打快速領先，最終憑借規模優勢占據行業市場領頭羊地位。市場格局一旦進入穩定期，再要翻身就困難多多。

高效率能夠降低獲取用戶的綜合成本。其中，最直觀的就是降低時間成本。一些工業品牌在電視上做形象廣告，其用意在于進行面對面推銷時，能夠快速實現與客戶的有效溝通。對于市場規模大的企業品牌，統一進行大媒體的廣告宣傳，平攤到每項具體項目的推廣費用反而少很多。