導語：如何才能寫好一篇營銷促銷活動策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

抓住顧客好奇心，巧設標題誘惑點

俗話說：一個人的好奇心可以殺死一頭牛。換個角度，將人的好奇心放在營銷推廣的事情上去，你的產品就相當于一頭牛了。你的牛，即是你的產品是否被秒殺，很大程度上取決于你的產品是否能激發顧客的好奇心，進而吸引顧客點擊你的產品進到店里來。至少，這可賺得流量賺得點擊量。

那么，怎么能讓顧客對我們的產品產生好奇心？方法就是：抓住顧客好奇心，巧設標題誘惑點。沒錯，從標題入手，巧設關鍵詞，增加誘惑點，相信沒有不上鉤的魚，就看你的線夠不夠長！要在標題增加誘惑點，比一般的優化關鍵詞要難一點，至少要有誘惑賣家的感覺，需要用心去想。

店鋪大海報宣傳，買家關注優惠

要促銷，做好活動前的推廣是很重要的一個點。因此，必須利用好本店的一切流量資源。賣家可以利用大海報的形式，在店里宣傳推廣你所要促銷的主要內容，最好能讓每一個進店的顧客都能知道你的活動，關注你的活動。而海報的宣傳內容建議重點突出在優惠的力度上去。用優惠的力度去提高活動的關注度以達到大促的最好效果。

促銷帶動促銷，實時活動與活動預告并存

促銷帶動促銷，實時活動與活動預告并存，意思就是一些產品在限時打折的同時，預告那些寶貝也準備優惠，達到吸引賣家去關注其他的寶貝效果。這樣，實時的活動和未來的活動便鏈接了起來，產生互相帶動的效果——連鎖反應。

假若連鎖反應一旦發生了，對于整個店鋪來說，可謂是注入了新生的血液。無論是流量，點擊量，成交量，都會起到一定的作用。這種結果，相信是人人都想得到的，親，你嘗試過了嗎？

一箭雙雕，返現再返現

篇2

促銷是一個實戰性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細節的到位執行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么，本文嘗試從一位手機賣場經營管理者的角度，結合以往行業優秀的研究成果，呈現給大家一份促銷執行的參考。

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調布置，主題高雅、婉約；（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

（三）預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

（四）執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

（六）總結要及時

1、半天一總結，及時鼓舞士氣。

2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

六、怎樣做好促銷策劃

不少實戰型的營銷人員都是半路出家，沒有接受過正規的營銷理論知識培訓，雖然每次促銷的想法和最終執行的效果都不錯，但這些人大都害怕一件事：寫促銷方案，由于不太熟悉促銷方案的格式和內容架構，方案也經常是三言兩語了事，一旦有什么沒考慮到的地方，在操作中再慢慢補充完善，給實際工作造成了不少延誤。

（一）促銷策劃的5W+2H

促銷動機（WHY）------------為什么要做這個活動？目的是什么？

促銷時機（WHEN）----------什么時間做？什么時機最好？

活動對象（WHO）-----------活動重點針對什么樣的顧客？

促銷產品（WHAT）----------要拿哪些機型重點來打？

活動地點（WHERE）--------在哪些門店、哪些場地來操作本活動？

活動形式（HOW）----------促銷怎樣來做？活動亮點在哪里？

（二）促銷方案如何撰寫？

促銷方案的基本結構框架

促銷內容架構不是限制我們的思路，而是幫助我們理清思路，查漏補缺。因此，在促銷策劃前，了解促銷策劃方案的主要內容結構十分重要。

（1）市場背景----做促銷前先對周邊市場和競爭對手做以全面的了解，分析敵我優劣，選擇最有效的方式打擊對手，彰顯我方的優勢。

（2）活動目的

（3）活動主題

（4）活動時間

（5）活動地點

（6）促銷內容

（7）人員分工及籌備進度

（8）物料計劃

（9）廣告宣傳

（10）應急措施

（11）費用預算

（三）怎樣策劃一場好活動？

1、“沒有調查就沒有發言權”！

知己知彼，百戰不殆。所以，在門店計劃舉行促銷之前一定要來一次全面的“地毯式掃街”運動，了解競爭對手和市場的動向，然后根據自己所了解的信息制定具體的方案。具體可參見以下辦法：

（1）手機拍照法，將核心商圈的所有店鋪用清晰的相機拍下來，特別是和自己同行的競爭對手的資料是非常關鍵和重要的，回來之后認真分析；

（2）選出店內的骨干或者動員親朋好友對競爭店進行全面的調查，可以事先設計一張表格，寫下調查的主要內容，如主要機型，價位，促銷活動，店面情況，營銷策略等；

（3）將調查得來的一手資料，進行整理分析，認真研究“敵我”雙方的優劣勢，制定出可以打擊對方，吸引顧客的促銷策略。

2、好的活動策劃必須善于借勢。

“借勢”指的是策劃的時機和契入點，就是充分結合當地的實際情況，能夠很巧妙地借助節日、當地的人文景觀、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業權威行為、突發事件、名人、文藝活動等，利用人們對這些事物的關注，將自己的企業或者產品巧妙的融合進來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時、地利、人和”。

3、好的活動策劃必須能充分展現活動的優點。

活動策劃的目的是提高商品的知名度、美譽度，從而立刻或者在后期能提升產品的銷量，所以一個好的活動策劃應該能充分展現出產品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個便宜。

4、好的活動策劃必須充分發揮自己的各種優勢，讓競爭者望洋興嘆。

“尺有所短，寸有所長”，好的活動策劃要充分發揮自己的各種資源優勢，目的一是讓自己的活動操作游刃有余，把活動搞得盡善盡美；二是防止競爭對手的跟進，什么好的方式一旦大家都跟風就會搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過這種活動建立起來的優勢別人就很難擁有。

5、好的活動策劃必須提高品牌的形象

活動策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統規劃，服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。

6、好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動，但沒有什么影響。

七、賣場促銷有哪些預算

一份完整的促銷方案，一定要有相應的詳盡的活動費用預算。通過這份預算中的各項目的列舉和費用的明細，我們能夠進一步明確活動的關鍵事項，也才能更好地看出促銷的投入產出比情況如何，促銷的開展到底值得不值得，通過哪些方面能對項目的費用開支進行節減或增加。那么，賣場促銷主要有哪些項目預算呢？

（1）禮品費用

（2）獎品/獎金費用(含促銷抽獎費用和員工獎勵費用)

（3）廣告宣傳費用

A、廣告宣傳制作（）費----（公交站牌、戶外廣告制作費、電視臺字幕廣告等）

B、廣告宣傳租用費用----花車、拱門等

C、DM單頁印制費

（4）賣場物料布置制作費用

（5）活動經費：食物飲水費用、藥品、員工銷售補助等

篇3

遺憾的是，經過一個多月的努力，錢花出去了，人勞累了，產品卻沒有多賣出幾臺……銷售業績依舊平靜如水。這讓夏總捶胸頓足，又氣又恨。為什么會這樣呢？促銷活動不是很容易搞的嗎？怎么就不見出效果呢……夏總越想越覺得自己可能做錯了什么！

那么，夏總真的做錯了什么嗎？是的。其實夏總既沒有對區域市場進行詳細的市場調查，又沒有進行促銷分析和促銷策劃，而是胡亂的憑借自己的想法和感覺，就把促銷活動搞了起來，結果出現了很多的失誤。例如：

一、促銷內容不新穎，難以吸引人。由于夏總以前是機械技師，在經銷商太陽能產品之前，很少與營銷工作打交道。但在這次促銷活動中，從促銷主題到促銷內容再到操作方式等所有工作，都是由夏總“構思”和決定的，而沒有請公司的策劃師幫忙。可以試想，一個毫營銷工作經驗的人，沒有他人的指導下，第一次參與這樣的工作能夠獲得好成績嗎？很難。結果，促銷內容是非常的普通，無法吸引消費者，導致促銷效果一塌糊涂。

二、宣傳資料質量差，傳播不到位。活動策劃方案沒有做好，促銷活動用的宣傳單、報紙廣告、POP和X展架在促銷文案、視覺設計、印刷質量等方面同樣做得“難以入目”，直接導致傳播效果巨差。這部分的費用，無疑白白浪費了。

三、促銷人員無準備，導購能力差。上面的“硬件”不硬，而促銷人員的推廣、產品導購等“軟件”工作也沒能做好——實際上壓根兒就沒有做這方面的工作。因此，此次促銷活動的所有參與人員，對促銷內容、產品情況、品牌文化、服務標準等基本知識都無法給顧客一個滿意的解答，使得顧客直搖頭。

如此操作，哪怕經銷商擁有巨資也很快會搞得精光的。顯然，對于實力一般的經銷商，又有多少次促銷活動可以如此胡來呢？很明顯，這不是廣大經銷商所愿意的，和能夠承受得了的。那么，經銷商如何操作，才能把促銷活動搞得紅紅火火，既省錢，更賺錢呢？

第一、對市場進行深入地調查。促銷活動可小可大，但要取得好的促銷效果，一定要進行深入地市場調查，例如市場情況、競爭情況、消費特點、社會熱點、消費需求、產品特點等多個方面。只有這樣，才能做出既與自身產品情況相吻合，又能區別競爭對手的促銷方式，更能滿足顧客的消費需求的促銷活動，成功實現良好的促銷業績。

第二、請策劃師進行優秀的策劃。策劃好壞往往決定著結果的好壞。因此，經銷商應該請公司總部或外界策劃師進行優秀的策劃，使方案的內容既能滿足消費者的需求，又易于執行。

第三、促銷資料與贈品要優質。促銷的成功是各個環節默契配合的結晶。因此，有了好的策劃方案，接下來要做的促銷資料也一定要優質，實現良好的傳播，成功吸引消費者的熱情關注和參與。此外，促銷贈品也要選對和做優質，讓顧客覺得贈品實用和超值。

篇4

一、活動背景：

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1。以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2。給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2。保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式。

九：營業推廣：

1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。

篇5

馬上就要到七夕了，在這個充滿愛的日子里，很多地方都會舉辦活動，那么七夕活動方案怎么寫呢?下面就是小編給大家帶來的2021七夕情人節活動方案最新范本，希望能幫助到大家!

2021七夕情人節活動方案18月_日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。

為作出KTV經營特色，充分體現KTV的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。

一、活動主題

《七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動》

《愛情沖擊波 尋找你心中的女神》

二、活動時間

_

三、活動目的

1、通過本次活動，提高KTV在棗莊餐飲娛樂市場的品牌號召力;

2、提高80%的`日均營業額。

(活動結束后，由財務部向總經理匯報活動結果)

四、活動構想

本次活動借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋

找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來KTV的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統一以短信息的形式向客人活動信息;

2、通過戶外廣告、DJ臺(可邀請KTV

DJ一名)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動信息、內容、活動方法;

3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

4、本活動以KTV一層大廳為活動中心，包房為輔;

5、凡2日光臨KTV女賓，均可在吧臺領取玫瑰花一支;

6、來店開臺、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

①、活動口號：堅決同陌生人說話;

②、本店自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會;

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此計劃含大廳及包房)，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束后可領取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為準)。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節當晚光顧KTV之熱戀情侶，KTV可為他們提供走上DJ臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)。

愛情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計劃含大廳及包房)

活動期間8月1日—2日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月26日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場 抽獎。

一等獎：一名 薛國大酒店客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

二等獎：三名 數碼MP4各一部;

三等獎：十名 巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景布置

1、大門口：

①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動信息;

(2009情人節活動全攻略：KTV邀您和您的他/她一同參加KTV七夕情人節PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場表白、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、DJ臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3： 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

人間無數。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、包房：

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動計劃及細則一份。

八、活動安排

①、策劃部根據總經理意見修改好計劃案并準備實施;

②、營銷部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場工作;

④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

⑤、大廳DJ臺 及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，24日報總經理節目單;

⑥、營銷部于23日前聯系廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;

⑦、策劃部于22日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設計;

⑧、本店各部門統籌安排，24日統一彩排活動流程。

九、結束

2021七夕情人節活動方案2七夕主題活動策劃案

活動主題：印象男女 與愛情無關

活動意義：1、增強員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協調男女員工的關系。

2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對于我們員工以后的職業生涯也有積極意義的影響。

活動內容：

(一)活動時間：2017年8月28日

(二)活動地點：中網管家大會議室

(三)活動人員：中網管家全體員工

(四)主辦人員：企劃部

(五)活動籌備主要步驟：

a、八月二號 方案審批及主題活動參與細則公布

b、八月四號 招集主題活動參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，

，同時制作主題活動PPT。

c、八月五號 人員及物資落實

d、八月六號 布置場地 會議結束 活動開始 注意：詳見七夕主題活動執行方案

(六)活動流程：

a.開場音樂

b.主持人開場白

c.女生按事先規定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個人信息在多媒體上播放。

d.男生按事先的抽簽順序入場,(并播放男生出場音樂can you feelit)由男生先進行自我介紹，包括自己系別專業、愛好、優缺點、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個全方位的介紹。

e.上臺之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個女生號碼交給主持人。

f.同時女生通過對男生的自我介紹進行選擇，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核對號碼是否重合(男孩選中的女生號碼和女生支持的男生號碼)，看交友是否成功。先不公布結果，由主持人對女生進行提問(主要提問投過他票的女生)，由女生和男生之間互相進行提問。

h.(可選項)男生可以展現他的才藝，也可以播放PPT 或者短片之類的。

l.由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個女生，同時請出第一次自己選中的那個女生，征求這個(或者同一個女生)的意見，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對男女)，并領取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領取獎品,交友之旅到此結束。

i.活動中間穿插節目和互動環節(真心話大冒險)

j.總結發言

k.活動結束

注意：1、詳見主題活動執行方案及主持人臺本 2、活動穿插節目(可選)

附1：七夕主題活動曲目 附2：七夕主題活動執行方案 附3：七夕主題活動主持人臺本

2021七夕情人節活動方案3七夕情人節促銷活動主題。餐廳酒店七夕節促銷活動，餐廳酒店七夕節(中國的情人節)促銷活動主題、策劃方案。酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

七夕情人節，餐廳酒店應如何做好七夕營銷活動策劃?當同質化的一遍又一遍的上演的時候，誰可以推出新點子，奇點子，誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點子。

1 情人玻璃瓶

位于廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

2 香花送美人

今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進餐環境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3 黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。

酒店情人節促銷方案除了要有一個好點子，還要具有可執行和可操作性，才能更好的把情人節促銷活動做好。

2021七夕情人節活動方案4七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

一、活動時間

_月_日——_月_日

二、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

三、活動策劃

(一)鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取 獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

2021七夕情人節活動方案5一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20__年_月__日——_月__日

三、宣傳檔期

20__年_月__日——_月__日

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列

20_年_月__日——_月__日，各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：20__年_月__日——_月__日)，注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

九、店內布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

篇6

你還在為寫服裝活動策劃書而煩惱嗎?服裝活動策劃書到底有哪些步驟?有哪些內容你是不是還是很模糊?以下是小編精心收集整理的服裝活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

服裝活動策劃1一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

服裝活動策劃2一、活動主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動驚喜

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2.領取獎券時，每滿50領取一張，超過50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4.此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5.最終產生幸運顧客。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

三、場內外布置

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝活動策劃3

裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。

在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。

四.選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發事件等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風，就等開張大吉。

選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。

比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長期的發展策略

1.衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

2.每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3.對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。

讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。

③一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。

④可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。

⑤購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5.了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

服裝活動策劃4一、店鋪簡介

___時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立于20__年，__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20__年_月，__時裝店下設__個業務部門，員工人數超過___人，有超過___萬的會員，是_電子商務的代表企業.

二、品牌故事

_時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設計師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店___--韓風快時尚童裝第一品牌

___--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同___余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日_點_分_秒到__月__號_點_分_秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價___，淘金幣價___，___淘金幣，數量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝活動策劃5隨著經濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3-10歲之間。

我的目標

前2年進駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國打開網絡

店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規劃

我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

篇7

關鍵詞：市場營銷；招商銀行；信息應用

一、提升現有客戶價值中的信息分析方法

本節介紹提升現有客戶價值營銷流程中的信息分析方法，具體包括業務案例分析模型與營銷活動ROI評估，客戶錢包份額測算方法，產品替代字段識別方法，可視化購物籃分析與網絡分析。

1.業務案例分析模型與ROI評估

業務案例分析模型能夠從客戶角度分析營銷活動的績效信息。該模型將用ROI作為績效指標量化營銷活動價值，同時又將回報率分解為成本和收益兩部分，其中成本包括前期成本和持續成本，收益主要包括消費增加和客戶生命周期增長其中（殷勤凡；鄭喜平，2010）。

業務案例分析模型和ROI評估通常有在兩種情況下使用：一是計算已經推向市場的營銷活動價值，判斷其是否該持續運行或終止，以及其對后續營銷活動策劃的指導價值；二是預估正在策劃的營銷活動價值，決定是否要執行（曲波，2012）。

2.客戶錢包份額測算方法

在客戶錢包份額的計算中，銀行需要利用外部數據來計量客戶在整個行業范圍內的全部花費。但由于單個銀行只有客戶參與本銀行業務的記錄，而并不具備客戶的全部數據，因此需要通過其它方法來估計客戶錢包份額。具體方法包括問卷調查，忠誠度計劃和過往消費測算錢包份額（周丹菁，2012）。

a.問卷調查測算

問卷調查是獲取客戶在整個行業范圍內的全部花費的方法之一。銀行邀請客戶參與問卷調查，直接了解客戶信息，如家庭總收入，計劃用于金融理財產品的投資金額等。但在實際操作中，問卷的回應率偏低，質量也無法保證。

b.忠誠度計劃測算

忠誠度計劃類似問卷調查。銀行以提供優惠為條件，吸引客戶參與忠誠度計劃，獲取客戶收入，職業，家庭等信息，用以估計客戶在整個行業范圍內的全部花費。

c.過往消費測算

用消費增減代替了全部消費的估算。在宏觀經濟形勢正常的情況下，如果客戶需求出現驟降，說明部分客戶已經轉向其它銀行的產品和服務，自身銀行占有的錢包份額降低了。如果客戶需求速增，則說明銀行占有的錢包份額增加（周丹菁，2012）。

3.產品替代字段識別方法

設計替代產品優惠促銷活動，銀行需要知道哪些客戶愿意購買新推出的代替產品。因此，銀行需要在數據庫中進行信息匹配，找出過去購買何種產品的客戶選擇了新的替代產品，以此作為目標客戶群的篩選標準之一。通常可以使用產品替代字段識別方法。用字母對新產品進行編號，用數字對舊產品進行編號，并合成字段。檢測數據庫中字段出現頻率，頻率較高的字段組合為替代產品組合。

4.購物籃分析

可視化購物籃分析是利用大數據技術，對營業柜臺的業務記錄和網絡操作痕跡，進行統計，計算出每兩種產品被一起購買的頻率，用產品與產品之間的連線表現出來（楊梅錦；呂亞杰，2012）。采用購物籃分析的方法，銀行可以很輕松地知道什么產品服務被合在一起購買了。

二、招行提升現有客戶價值中的信息應用

本章使用業務案例分析模型和ROI評估，評價招行現行的營銷活動價值，展示未來營銷活動效果的預測方法；通過研究招行錢包份額的測算方法，測算和監測招行錢包份額，識別開展客戶價值提升營銷活動的信號；針對兩類典型的提升現有客戶價值的營銷活動，使用字段識別和圖表分析方法，判斷替代產品促銷活動中的產品替代字段，使用可視化購物籃分析和網絡分析，識別可捆綁產品。

1.招行業務案例分析模型與ROI評估

使用業務案例分析模型與ROI評估，可以計算已經推向市場的營銷活動價值，也可以預估正在策劃中的營銷活動效果。

（1）現行營銷活動價值計算

使用業務案例分析模型，可以對現行營銷活動進行價值估計。本部分以招商銀行大數據時代下的三個營銷活動為例：美國運通卡，千鷹展翼和10元風暴，通過業務案例模型分析和ROI計算，判斷這三個營銷活動的價值，判斷其對后續營銷活動策劃的參考價值。

（a）美國運通卡

美國運通卡是2010年5月，招商銀行與美國運通合作推出的。招商銀行美國運通卡的主要服務內容是全球旅行及消費。美國運通卡是招商銀行借用美國運通在全球旅行服務市場的專業優勢，針對高端人群開展精細化營銷業務。

（b）千鷹展翼計劃

千鷹展翼招商銀行在2010年10月正式推出的，主要客戶群為創新型小企業客戶群，其特色在于“股權融資+債權融資”的新型模式。截至2013年12月末，千鷹展翼計劃共吸引17，344戶企業，期末貸款余額達1，305.28億元。為此，招行在全國范圍內已授牌成立100家專注服務于“千鷹展翼”企業客戶的“千鷹展翼創新支行”。

（c）十元風暴

十元風暴是針對信用卡客戶。具體內容為只要信用卡客戶使用招行卡消費一定筆數，就能以10元超低價秒殺價值數千的名牌用品。2012年11月1日至2013年1月31日，該活動吸引230萬用戶參與搶購，派送禮品超過13萬份

三項營銷活動的利潤和成本數據對比，應用到業務案例分析模型中。可以幫助招行測算營銷預算開銷的最佳途徑。具體而言，由于“10元風暴”的ROI最低。盡管數值大于零，若是在招行營銷資金不足的情況下，可以選擇叫停該營銷活動，以實現資源最有使用。

同時，通過現有活動評估，指導新營銷活動的設計，通過識別活動共性，對設計新的營銷活動有促進作用。具體而言，通過業務案例分析模型，可以發現美國運通卡，千鷹展翼和“10元風暴”三個營銷活動都取得了較高的投資回報。因此，在之后的針對創新型小企業的放貸服務，和針對零星客戶的信用卡推介的營銷活動策劃中，招行可以參照這些已有成功模式，同時參考并調整在這些活動中搜集的數據，以預測新活動效果。

（2）策劃中營銷活動價值預估

銀行在設計營銷活動時，需要對該營銷活動的效果進行估計。而用于活動價值估計的數據大部分來自銀行正在進行，或已經結束的營銷活動。舉例來說，如果銀行需要估計一個正在策劃的營銷活動的價值，那么銀行需要從數據庫中抽取已有數據的同類活動的成本收益數據，通過適當調，最后估計出策劃中的營銷活動的ROI。

計算策劃中的營銷活動的價值，只需在業務案例分析模型計算的基礎上，對前期成本、持續成本、消費增加和客戶生命周期增長數據做調整，將調整后的數據帶入公式即可。業務案例分析模型的適用范圍非常廣，不僅能預測現有客戶價值提升營銷活動的效果，還能預測客戶獲取，以及客戶保持營銷活動，的效果。

當然，由于營銷活動通常為一次性，并沒有大量的歷史數據可供參考，因此基于“保留樣本”，“平行市場”，同時綜合考慮目標群體和目標市場的差異對即將進行的市場進行預估非常重要。

2.招行錢包份額測算

截止2013年，中國已有上市銀行16家，其它非上市的大小銀行不計其數。在服務和產品同質化現象嚴重的情況下，招行需要較為準確地測算每個客戶的真實錢包份額，一旦發現錢包份額下降，即開展錢包份額搶奪活動。

本條基于過往消費對招行錢包份額進行測量。用消費增減代替了全部消費的估算，綜合考慮宏觀經濟形勢，如果客戶需求出現異常驟降，則說明部分客戶已經轉向其它銀行的產品和服務，自身銀行占有的錢包份額降低了。

用招行主營業務收入扣除存放中央銀行和同行拆借獲得的利潤量化客戶需求。通過研究2007年至2013年調整后的主營業務收入，可以發現，在2008年和2012年，招行的客戶需求出現兩次驟降。2008年經濟大環境發生金融危機，所有銀行客戶需求都銳減，因此忽略不計。而2012年，在經濟形式正常的情況下，發生的客戶需求減少則是一個客戶預警，暗示招行占有的客戶錢包份額極有可能減少。招行需要采取措施，從競爭對手手中搶奪客戶錢包份額。

3.招行替代產品促銷活動

替代產品優惠促銷活動的目的是為客戶提供現有產品的替代，主要為升級產品，以實現收益增加。附錄三5.2截選的是招商銀行客戶目前和過往購買的理財產品。用字母對目前理財產品進行編號，用數字對過往理財產品進行編號，并合成字段。通過柱狀圖比較，找尋頻次較高的合成字段。可以看出，目前購買外貿中寶2號優先理財計劃的客戶中，有較大的一部分曾經是睿享9號理財計劃的客戶。基于這一點，招商銀行可以在客戶數據庫中檢索識別出目前仍在參與睿享9號理財計劃的客戶，并向他們推銷外貿中寶2號優先理財計劃。

4.招行捆綁套餐推銷活動

捆綁銷售是增加客戶單位時間內消費量的有效方法，在策劃捆綁套餐營銷活動前，銀行需要了解哪些產品和服務應該合在一起推銷，一起擺放，或者捆綁并作為一個新的產品出現。具體可以用購物籃分析法設計產品捆綁。

使用可視化購物籃分析，對銀行營業柜臺的業務記錄和網絡操作痕跡進行統計，計算出每兩種產品被一起購買的頻率，用產品與產品之間的連線表現出來。通過這種的方法，招商銀行可以直觀地發現什么產品服務可以被捆綁。在購物籃分析中，服務之間的線條類型代表相同記錄的出現頻率。頻率較高的產品和服務可以捆綁銷售。

通過觀察可以得出，受托理財和賬戶管理服務通常被客戶一起購買，而養老金融和留學融資的客戶通常也會選擇賬戶管理服務。因此，賬戶管理服務可以與受托理財捆綁銷售，而招行也可以針對養老金融和留學融資的客戶有目的的推薦賬戶管理服務。

在招商銀行實際應用中，產品和服務遠遠多于10件。而大數據軟件包不僅能夠給出更多的一對一的示意圖，還能將關聯產品放在更接近的位置。

三、結論

本問研究在銀行提升現有客戶價值營銷流程中的信息應用。本文使用業務案例分析模型和ROI評估，評價招行現行的營銷活動價值，展示未來營銷活動效果的預測方法；其次，本文通過對比研究招行錢包份額的測算方法，選擇基于過往消費的測算方法，用以測算和監測招行錢包份額，以識別開展客戶價值提升營銷活動的信號；最后，本文針對兩類典型的提升現有客戶價值的營銷活動，使用字段識別和圖表分析方法，判斷替代產品促銷活動中的產品替代字段，使用可視化購物籃分析識別可捆綁產品。（作者單位：上海大學）

參考文獻：

[1] 曲波，數字化營銷想象[J].中國企業家，2012，21

[2] 楊梅錦；呂亞杰，淺析招商銀行創新營銷[J].時代金融，2012，33

篇8

國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA超市的美譽度。

以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

二、活動主題：“喜迎國慶

歡度佳節”

四、活動目的：

*以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

*借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

*擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民

共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶

歡度佳節

2)月圓中秋

情系IGA

3)舉國同慶

佳節大獻禮

4)重陽佳節

IGA濃您家鄉情!

5)每逢佳節倍思親

IGA為您送溫情

6)熱烈慶祝xx周年!

7)愛是摯誠

家乃至親

8)品質、服務、物有所值!

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。

2、場內：

1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。

八、活動內容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶

購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年9月15日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18

元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現金券

活動時間：20xx年9月30日——10月7日

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

(四)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

九、費用預算：

十、活動操作：

1)活動總負責：IGA

2)組成人員：各部門負責人

3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。

國慶節超市促銷活動策劃方案范文二活動內容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意

國慶節超市促銷活動策劃方案范文三(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠，

國慶節超市促銷方案。

2、場內：

1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

八 、活動內容

第一波：教師節 (20xx年9月4日——9月10日)

1)桃李滿園 師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，

活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

2)教師節，愛家為您傳情達意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)

第二波：中秋節 (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡”

活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下，規劃方案《國慶節超市促銷方案》活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

4)IGA中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日、28日(兩天)

活動內容：活動當天，凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份!采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

5)濃情中秋 好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日(兩天)

活動內容：

A、凡于9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份(自制月餅、60克)。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

6)中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7)大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

第三波：國慶節 (20xx年9月29日——10月7日)

8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9)中秋國慶 愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷手招(中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使

用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

10)買99元送30元現金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。

11)黃金周 旅游商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

12)九州同慶國慶日

篇9

判斷題

1.

廣告策劃不一定要服從企業的整體營銷目標。（

）

A.

錯誤

B.

正確

2.

策劃廣告宣傳活動不必講究謀略，只要吸引公眾，形式簡單為好。（

）

A.

錯誤

B.

正確

3.

在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。（

）

A.

錯誤

B.

正確

4.

廣告策略必須對各種傳播媒介進行整合運用。（

）

A.

錯誤

B.

正確

5.

在廣告策劃創造性思維中謀求新穎，超越同類，創造產品的個性特色。（

）

A.

錯誤

B.

正確

6.

在廣告策劃創造性思維中謀求新穎無須超越自我。（

）

A.

錯誤

B.

正確

7.

廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。（

）

A.

錯誤

B.

正確

8.

消費者購買僅僅是是瞬時行為。（

）

A.

錯誤

B.

正確

9.

廣告只要有說服力不一定有針對性。（

）

A.

錯誤

B.

正確

10.

對競爭對手的廣告形式只須做一般了解。（

）

A.

錯誤

B.

正確

11.

廣告策劃這一戰略思想最早由廣告專家斯坦利·波利坦于年代提出的。（

）

A.

錯誤

B.

正確

12.

廣告策劃在整個廣告活動中處于輔助地位。（

）

A.

錯誤

B.

正確

13.

廣告策劃一般有兩種形式。一種是系統性的，另一種是規模性的。（

）

A.

錯誤

B.

正確

14.

從某種意義上講，廣告策劃生產的是物質產品，而不是一種科學化的知識成果。（

）

A.

錯誤

B.

正確

15.

策劃，歸根結底是人思維活動。（

）

A.

錯誤

B.

正確

16.

在廣告策劃中，廣告工作者的系統思維，有兩層含義：一是動態上充分認識到廣告工作的整體性；二是靜態上自覺謀求廣告工作的規模效應。（

）

A.

錯誤

B.

正確

17.

廣告具有四種基本的傳播功能：促進功能、勸服功能、增強功能和提示功能。（

）

A.

錯誤

B.

正確

18.

廣告是市場營銷組合中的有機組成部分。（

）

A.

錯誤

B.

正確

19.

現代的廣告活動，有兩個重要的理論支柱，其一是傳播理論，其二是文化理論。（

）

A.

錯誤

B.

正確

20.

市場營銷策略決定著廣告策劃的核心內容——廣告策略。（

）

A.

錯誤

B.

正確

1.

只要造型獨特，不必明確消費者的購買誘因，也能達到消費目的。（

）

A.

錯誤

B.

正確

2.

旗幟鮮明的廣告口號是在眾多消費者中引起消費者注意的捷徑。（

）

A.

錯誤

B.

正確

3.

只要產品好，市場調查在整個廣告戰略乃至產品或服務的整個營銷過程中，都扮演著無關緊要的角色。（

）

A.

錯誤

B.

正確

4.

找出產品滯銷的原因所在，就要了解市場信息，了解消費者。（

）

A.

錯誤

B.

正確

5.

市場調查就是一切。（

）

A.

錯誤

B.

正確

6.

消費者的購買行為主要是來自內需，但內需有時是需要刺激的。（

）

A.

錯誤

B.

正確

7.

廣告效果調查指的是事后測定。（

）

A.

錯誤

B.

正確

8.

廣告定位策略的策劃要解決的是產品在廣告中的位置。（

）

A.

錯誤

B.

正確

9.

廣告主題要在消費者的仔細回味中才能得以正確理解。（

）

A.

錯誤

B.

正確

10.

廣告媒介的信息要善于把握最佳時間。（

）

A.

錯誤

B.

正確

11.

整合營銷傳播主張把企業一切的營銷和傳播活動進行多元化的整合。（

）

A.

錯誤

B.

正確

12.

整合營銷使營銷涵蓋的范圍得到了拓展。（

）

A.

錯誤

B.

正確

13.

整合營銷傳播的目的是建立產品品牌與消費者之間的雙向溝通。（

）

A.

錯誤

B.

正確

14.

在整個廣告戰略乃至產品或服務的營銷過程中，市場調研無關緊要。（

）

A.

錯誤

B.

正確

15.

廣告調查的內容大致可以分為產品(或勞務)調查、市場調查、消費者調查、媒體調查和廣告效果測定。（

）

A.

錯誤

B.

正確

16.

廣告目標策劃的重點在于選擇恰當的策略。（

）

A.

錯誤

B.

正確

17.

定位是為了使產品獲得更大的安全感。（

）

A.

錯誤

B.

正確

18.

廣告策略要服從市場營銷策略，這是一個個別性原則。（

）

A.

錯誤

B.

正確

19.

主題在廣告中的含義：廣告運動（活動）的主題和廣告作品的主題。（

）

A.

錯誤

B.

正確

20.

廣告表現的目的，就是為廣告信息尋找最有說服力表達方式。（

）

A.

錯誤

B.

正確

1.

廣告預算策劃就是一個經費問題。（

）

A.

錯誤

B.

正確

2.

廣告預算確定后應根據廣告計劃將廣告費用分解到各個項目。（

）

A.

錯誤

B.

正確

3.

廣告評估就包括對廣告調查的評估。（

）

A.

錯誤

B.

正確

4.

廣告評估指的就是對廣告后期效果的評估。（

）

A.

錯誤

B.

正確

5.

企業形象策劃的過程可以看成是一個減少無序和不確定性的過程。（

）

A.

錯誤

B.

正確

6.

創意廣告著重樹立企業“領導新潮流”的形象。（

）

A.

錯誤

B.

正確

7.

致歉廣告是一種諒解消費者的廣告。（

）

A.

錯誤

B.

正確

8.

研究企業形象廣告創意，首先應研究市場、研究產品。（

）

A.

錯誤

B.

正確

9.

廣告文稿是企業形象廣告制作的藍本。（

）

A.

錯誤

B.

正確

10.

廣告構圖要體現“功能為用，藝術為體”。（

）

A.

錯誤

B.

正確

11.

廣告預算只具有計劃工具的功能。（

）

A.

錯誤

B.

正確

12.

廣告預算對于實現廣告目的具有決定性意義。（

）

A.

錯誤

B.

正確

13.

在廣告預算策劃時，要根據產品本身的特點，不必考慮企業的承受能力。（

）

A.

錯誤

B.

正確

14.

評估廣告策劃活動的客觀標準是經濟效益和心理效益，以心理效益為主。（

）

A.

錯誤

B.

正確

15.

廣告經濟效益的測算方法有直接效益法和間接效益法。（

）

A.

錯誤

B.

正確

16.

企業外部形象是指企業外部的經營形象。（

）

A.

錯誤

B.

正確

17.

企業形象的形成過程是企業自身建設的過程與公眾無關。（

）

A.

錯誤

B.

正確

18.

觀念廣告它是運用廣告的形式，向社會傳播管理哲學、經營理念、價值觀、傳統風格和企業精神的廣告。（

）

A.

錯誤

B.

正確

19.

信譽廣告是宣傳企業良好形象和信譽的一種間接的企業形象廣告形式。（

）

A.

錯誤

B.

正確

20.

企業形象廣告策劃“以創意為核心，以定位為前提”。（

）

A.

錯誤

B.

正確

1.

品牌發展的前景是名牌。名牌是各種要素的“集成”與“凝合”，需要長久的歷程和時間，名牌無法速成。（

）

A.

錯誤

B.

正確

2.

應從包裝上保證商標品牌的信譽。（

）

A.

錯誤

B.

正確

3.

在廣告策劃過程中，在充分考慮廣告活動和促銷活動，兩種活動各自完成。（

）

A.

錯誤

B.

正確

4.

廣告活動與促銷活動在涵義上沒有什么差異。（

）

A.

錯誤

B.

正確

5.

有了知名度就可以使產品成為真正的名牌。（

）

A.

錯誤

B.

正確

6.

品牌忠誠度高代表著每一個使用者都可以成為一個活的廣告。（

）

A.

錯誤

B.

正確

7.

促銷活動的目的則力圖創造實際的銷售價值。（

）

A.

錯誤

B.

正確

8.

廣告策劃只須按照形象性思維的順序。（

）

A.

錯誤

B.

正確

9.

產品優劣比較是指同國內及進口的同類產品進行比較。（

）

A.

錯誤

B.

正確

10.

提案的準備工作之一，首先是與客戶的前期溝通。（

）

A.

錯誤

B.

正確

11.

廣告在品牌塑造中有三大基礎功能：品牌忠誠度、品牌知名度、品質認知度（

）

A.

錯誤

B.

正確

12.

為了加強國際競爭，民族品牌必須注重品牌策略的運用，并應通過品牌運用、品牌投資、品牌維持、品牌管理等手段，科學正確地維護品牌的價值。（）

A.

錯誤

B.

正確

13.

促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，為實現社會效益服務。（

）

A.

錯誤

B.

正確

14.

促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產品性質、產品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰促銷策略。（）

A.

錯誤

B.

正確

15.

廣告活動中，只要有計劃就可以產生顯著的積極效果。（

）

A.

錯誤

B.

正確

16.

對于廣告公司而言，提案就是向客戶銷售產品的過程，其成敗與廣告公司的生存發展息息相關。（

）

A.

錯誤

B.

正確

17.

“價格破壞”是要借價格的調整，帶給消費者一種“物超所值”的感受。（

）

A.

錯誤

B.

正確

18.

廣告提案一般有目的提案、表現提案、廣告實施計劃提案等類型。（

）

A.

錯誤

B.

正確

19.

廣告策劃要最終成為現實，只要策劃書具有可行性，就會成功。（

）

A.

錯誤

B.

正確

20.

在廣告策劃的各種階段，要實現智力產品的銷售，不必與客戶達成共識。（

）

A.

錯誤

篇10

2012年，當市場下沉的聲音不斷高漲，促銷的下沉也成為必然。各種家電營銷人員創新的促銷方式，不斷從城市賣場移至廣大的縣鄉街頭。本期，我們的編輯就組織了一組關于縣鄉市場促銷的案例，視圖發現這些促銷活動的亮點。

其實，所謂的亮點，我的理解是兩方面的，一是活動過程中的亮點，一個是效果的亮點。然而，沒有過程中的亮點體現，效果也很難出亮點。而從縣鄉促銷的各種活動策劃和組織中，我們已經清晰地感覺到，過程中的亮點決定了效果的亮點。所以，將更多的工作做在了前期，如活動的策劃，細節的執行等。有了這些細節的亮點，促銷會出現意想不到的亮點。

2012年，內購會成為大江南北各級家電賣場都在大力度推動的促銷方式。很多縣鄉賣場開始組織內購會，從合作品牌的選擇，到產品的篩選，再到價格的包裝和制定，都成為促銷活動吸引消費者的關鍵。例如，內購會組織的一個亮點就是提前鎖定消費者。從內部員工的親朋到有實力的企事業單位，從預購卡到贈品發放，這些都顯示出內購會已經擺脫了為了促銷而促銷，擺脫了漫無目的的活動，而顯得更加具有針對性。

但是，同樣是內購會，對于賣場和參與的品牌商來說，它已經成了一把雙刃劍，讓廠商在博弈中，不斷尋找著市場的平衡。尤其是當內購會的頻次越來越高，參與的品牌越來越多，內購會對于零售商和品牌商的意義正在發生著變化。

一方面，如果內購會的主動權掌握在家電零售賣場的手里，通過活動的包裝，提升了銷售業績，擴大了市場份額，其對于賣場銷售規模的提升無疑是有目共睹的。