導語：如何才能寫好一篇推廣計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！

市場推廣計劃書范文1一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優勢

⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。

⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。

⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。

提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打”服務牌””消協牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹(包括價目表)

④企業委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

3.適時加強對網站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。

5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。

7.在縣級市場大力發展二級商。

二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區域獨家商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統媒體炒作

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二.企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入后對本企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。

我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

第三部分企業戰略及產品策略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

篇2

NGO研究與促進會成立伊始，在老師指導幫助和會長領導下，我們按小組分頭向陳家華、顧東輝等四位系主任籌集項目經費。目前相關工作進展順利，并且已經獲得了部分籌款對象的資助承諾。下一步將對前期工作進行階段性回顧和總結。

第二部分推廣

一、推廣目標

復旦大學NGO知識傳播、經驗交流、組織運作和理念推廣的第一門戶組織。

二、推廣手段

新生組織的推廣，大抵上和產品的推廣十分相似。創建組織、制度管理，策劃項目、開展活動，從而進行宣傳和推廣，挖掘組織的價值，傳播組織的理念，并最終形成組織的品牌。

所以，NGO研究與促進會的推廣計劃，緊緊圍繞著核心價值的宣傳與傳播、項目活動的策劃與開展、業務平臺的搭建與拓展這幾點展開的。此外，把我們的組織推廣出去的過程，同時也是資源的整合過程。我們會在今后選擇合作伙伴，與校內和校外、國內和國外、民間和政府、學術和實踐、個人和團體等各類有潛在價值的對象開展合作共建，實現雙贏。

三、校園推廣計劃

n校園宣傳

籌資活動標志著校園推廣與宣傳的開始，我們邁出了宣布自己誕生的第一步。接下來，在第一階段籌資結束之后，計劃向所有籌資對象郵寄匯報我們的籌資成果和下一步打算，努力獲得學院高層級別的關注。

然后是通過我們組織內部的人脈優勢，在學校范圍內（尤其是社政學院）的本科生、研究生中介紹我們的組織情況，通過發放宣傳手冊、舉辦宣講會、招募志愿者、開展第一輪相關活動、邀請觀看我們的辯論會等方式吸引同學們的注意和參與。

n刊物出版

出版我們組織自己的刊物，這是中長期的計劃安排。我們組織在各次校園活動后，都應留下相關的活動資料、志愿者感想、記錄小結等。我們還會安排主題辯論、研討會多次經驗交流與討論，這些都為我們的刊物提供了豐富的素材和內容。有效利用我們的出版物的宣傳價值，不僅有利于我們組織的推廣與宣傳，更有利于我們組織長遠的進步與發展。

四、推廣進度

篇3

1　播前準備

1.1土地選擇

選擇土壤肥力中等偏上，地勢平坦，鹽堿化輕，便于機械采收的條田。

1.2品種選擇

選擇株型緊湊、抗病、抗蟲、抗倒伏，吐絮集中，結鈴性強、纖維品種好、成熟期一致，適合機采的中棉所43號。

1.3株行距的配置

一般采用寬膜3膜12行(66cm+10cm)的等行距配置，株距9.5cm，每膜4行，膜上行距是10cm+66cm+10cm，膜間行距55cm，接幅66cm±2cm。堅持“密、勻、齊、矮”的原則，理論播種穴數1.8-1.9萬穴／667m2，收獲株數1.6萬株／667m2以上。

2　適時早播

當5cm地溫穩定通過12℃時播種，一般在4月5日－12日，4月25日結束。播行端直，接行準確，深淺一致，播深2.0～2.5cm，覆土1.0-1.5cm，封嚴壓實。

3　田間管理

3.1中耕松土

播種后及時中耕，增強土壤的通氣性能，增溫提墑，中耕深度在14-16cm。

3.2露水

播后灌水，滴水量為150～225m3／hm2。根據土壤質地與作物長勢適當調整，全生育期共滴水12次，一般滴水量為1800-2700m3／hm2。

3.3合理施肥

根據各生育時期需肥要求，N：P：K比例為1：0.4～0.5：0.1～0.15。播前將5％～10％的氮肥和100％的磷肥、鉀肥做底肥深施。其余90％～95％的氮肥在6月中旬至8月底滴施。輕施苗肥，重施花鈴肥，酌情補施蓋頂肥。

4　合理化控

根據“早、輕、勤”的化控原則，進行化控。5葉期前一般不需要化控。縮節胺化控用量：5～6片葉時為0.8～15g／hm2；11～12片葉為13～2g／hm2；棉株達到40-45cm時為4-6g／hm2；打頂后為8～10g／hm2。

5　適時打頂

堅持“枝到不等時，時到不等枝”的原則，打頂高度在70～75cm，確保第一果枝始節高度不低于20cm。

6　脫葉催熟

選擇最佳噴藥時間。噴施脫葉催熟劑必須在采收前18～25天進行，一般在9月10日～18日，當最低氣溫在12.5℃以上噴施比較合適。用脫落寶40g／667m2加乙烯利100g／667m2。液量7.5kg，均勻噴灑在棉葉上。一般在田間吐絮率達到30％～40％時噴施。過早，會影響頂部棉桃單鈴重，產量大幅度下降；過晚，脫葉效果差，影響棉桃吐絮，延遲機采時間。

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關鍵詞：基層農民；農業機械化技術；推廣

由于基層農民思想比較守舊，接收新鮮事物的能力較差，而新型的農業機械化生產的優勢要比手工生產的要多，相關人員在推廣的過程中并沒有讓農民認識到農業機械化技術的優勢，因此農民的學習興趣不高，使農業機械化技術的優勢很難發揮出來。文章以基層農民的特點為基礎，分析基層農業機械化技術推廣工作中存在的問題以及解決這些問題的對策。

1基層農業機械化技術在推廣工作中存在的問題

1.1對基層農業機械化技術重視程度不夠

如今，經濟漸漸向多元化發展，但是農業的產量得不到提升，而且農作物的生長需要的時間較長，導致許多政府部門對于農業的重視程度不夠，忽視了農業的變革發展。基層農業機械化技術需要和當地的產品特色相契合，但是一些工業用地占用了實驗基地，而且在實驗中缺乏系統化的監管，并且沒有發揮出實驗的真實效果。在實驗中缺乏系統化的管理，在推廣上，只是依靠人力來完成，因此基層農業機械化技術在推廣一段時間后，就很難有后續跟進[1]。

1.2宣傳積極性較低

目前基層農業機械化技術推廣的專職人員嚴重不足，部分參與基層農業機械化技術推廣的人員身兼數職，在其他工作擠壓下，又沒有相關的獎勵制度，在沒有督促或者上級指標的要求下，推廣人員的積極性并不高，宣傳力度非常小。因為推廣人才的短缺，而且他們對一些新興的機械化技術本身就不了解，在宣傳的過程中遇到問題不能立馬解決，況且宣傳后并沒有跟進，了解基層農民的想法，從而導致了推廣工作一再受阻。

1.3推廣人員專業水平不夠

在科技的推動下，我國的農業生產在多方面漸漸地得到了改善，科研人員研發出更加先進的機械化技術，并且根據實際生產情況制定了相應的施行方案。但是，由于推廣人員對基層農業機械化技術本身就不了解，不能很好地向當地農民展示機械化技術的優勢，在推廣過程中出現的技術問題也不能及時解決，因為以往在農村的落實情況不佳，推廣人員在推廣中只用死板的推廣模式，不能鼓動農民使用機械化技術，大大降低了推廣的效果[2]。

2基層農業機械化技術推廣對策

2.1獲得有關部門的支持

農業機械化技術推廣若能得到相關部門的支持，就可以與相關部門合作，了解當地的民生，對地方性的農業機械化技術的推廣做出有針對性的規劃，完善監管制度，使推廣工作行成體系，使得工作的開展有章可循，制定獎罰制度，可以大大提高推廣人員的工作積極性，定期培訓推廣的人員，提高推廣人員的科技水平，讓農民更深刻的了解各項技術的優勢。

2.2加強農民的意識

農業的機械化可推動農業的現代化，對地方性的農業做出有針對性的策略，只有改變傳統的手工農業耕種，利用新興科技推動農業生產的發展，這樣能夠使農業的生產效率大大提升，提高推廣人員的專業水平，完善農業機械化推廣部門的辦公設施，完善監管制度，通過現場示范的方法直截了當的向農民展示農業機械技術的操作流程和優勢，而且能使推廣人員對推廣中所出現的技術問題能夠在現場解決，讓農民更深刻的了解各項技術的優勢，從而轉變農民以前的固化意識，使推廣工作的效率大大提升[3]。

2.3考慮實際問題

農業機械化技術推廣的主要對象是基層的農民群眾，所以要從基層農民的實際情況出發，正確面對農民的守舊思想和對新事物的接受能力不強的現實，而且因為農民的科學文化素質較低，所以農民在學習使用農業的高科技機械產品時所需要的時間也比較長，在向農民推廣時，現場示范的方法直截了當的向農民展示農業機械技術的操作流程和優勢。推廣時，推廣人員和當地政府應該根據當地的土壤條件、作物生長和農民的需求對推廣工作做出調整，從根本上解決農民的問題。

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1. 秸稈還田技術應用現狀及優點

世界上農業發達的國家大都非常重視土地的用養結合和發展生態農業,一般把化肥施用量控制在施肥總量的l/3左右,秸稈還田和農家肥施用量占施肥總量的2/3。目前我國農作物秸稈用于還田的僅占1.7%,大部分地區由于沒有采取有效的還田措施,致使耕地連年種植不得休閑,土壤有效成份得不到及時補充,土壤有機質含量逐年下降,全國平均只有1.5%,不到美國土壤有機質平均含量的一半,農業生產處于重用輕養的掠奪式經營狀態。同時由于化肥施用量逐年增大,我國占世界7%的耕地,化肥用量占世界施用化肥總量的27%,致使土壤板結,地力衰退,造成農作物營養不良和病蟲害多的嚴重后果。因此,秸稈還田技術具有很大的發展潛力。經多年試驗示范實踐,農作物秸稈還田優越性非常明顯。

1.1增加土壤有機質,增肥地力 秸稈中含有氮、磷、鉀、鎂、鈣及硫等元素,這些正是農作物生長所必需的營養元素。據測定,秸稈中有機質含量平均為15%左右,如按每公頃還田秸稈15噸計算,則可增加有機質2 250公斤/公頃。據有關資料統計,目前我國每年生產秸稈6億噸,其中含氮300多萬噸,含磷70多萬噸,含鉀700多萬噸,相當于我國目前化肥施用總量的1/4以上。可見農作物秸稈是一筆巨大的財富,付之一炬是資源的極大浪費。

1.2形成有機質覆蓋,抗旱保墑 秸稈還田可形成地面覆蓋,具有抑制土壤水分蒸發,儲存降水和提高地溫等諸多優點。據測定,秸稈直接還田,土壤的保水、透氣和保溫能力大大增強,吸水率可提高10倍,地溫提高l℃~2℃;還田1畝鮮玉米秸稈(1/250公斤),相當于增施4 000公斤土雜肥的有機質含量,相當于增施碳銨18.75公斤、過磷酸鈣10公斤、硫酸鉀7.65公斤。秸稈還田可使下茬作物平均增產10%~20%。

1.3降低病蟲害的發生率 由于根茬粉碎疏松和攪動表土,能改變土壤的理化性能,破壞玉米螟及其他地下害蟲的寄生環境,故能大大減輕蟲害,一般可使玉米螟的危害程度下降30%。

1.4省工增產,爭搶農時 一般情況下,機械化秸稈還田的作業成本僅為人工還田的1/4,而工效可比人工還田高40~120倍,還可增產增收。因此,機械化秸稈還田是大面積實現以地養地、建立高產穩產農田的有效途徑。

1.5改善土壤環境,改造中低產田 秸稈中含有大量的能源物質,還田后微生物激增,土壤生物活性強度提高,接觸酶活性可增加47%。隨著微生物繁殖力的增強,生物固氮增加,堿性降低,促進了土壤的酸堿平衡,養分結構趨于合理。此外,秸稈還田土壤容重可降低0.06%~0.2%,孔隙度增加3%~7%,通氣性提高,犁耕比阻減小,土壤結構明顯改善。

1.6優化環境,防治污染 機械化秸稈還田使秸稈中的有機質得到充分的利用,避免了長期以來農民大量焚燒秸稈而造成的環境污染,有利于生態農業和環保農業的發展。因此,農作物秸稈還田技術作為增肥改土工程和環保農業的重要技術,是目前國家重點推廣實施的農業新技術之一。

2.實施秸稈還田的社會、經濟和生態效益及應用前景分析

2.1社會經濟效益 實施秸稈還田技術不僅可增加糧食產量6%~15%,而且由于逐步增加了土壤肥力,實現大面積以地養地,促進了糧食產量的持續增加。此外,機手可在農機作業中獲得—定收入,秸稈機械粉碎還田的作業成本僅為人工還田作業成本的1/4,而工效提高了40~120倍。實施秸稈還田技術,無論從宏觀上還是從微觀上看,都具有較好的經濟效益。

2.2生態效益 秸稈機械化還田技術既解決了大量剩余秸稈的出路,避免了秸稈因廢棄霉爛和焚燒造成的大氣、河流等環境污染,減少了由此引起的影響民航、鐵路等交通的弊端,又增加了土壤有機質含量,培肥了地力,減少了化肥施用量,避免了過量施用化肥造成的農業環境和生態環境的污染,形成良性的生態循環,促進農業可持續發展。同時,機械化秸稈還田技術在旱作農業區實施,增加了土壤含水率,改良了土壤結構,使土質疏松,提高了土壤吸納雨水的能力,減少徑流損失,最大限度地保存和利用了自然降水,使旱作農業區生態環境趨于好轉。對于在全球水資源緊缺的情況下發展農業具有非常重要的意義。

2.3推廣應用前景分析 秸稈還田具有獨特的技術優勢和良好的社會經濟效益和生態效益,是提高土壤有機質含量,推進農業可持續發展的一項重要措施,對于發展生態農業、環保農業都具有重要的意義。農業部將這項技術作為一項成熟的農機化技術成果大力推廣,近幾年取得了較快的發展。根據試驗測定,每公頃每年還田秸稈6000公斤,可提供有機質900公斤,就可以補償土壤有機質的損耗,并且可逐年提高有機質含量,滿足作物生長的需要。因此秸稈還田是一項需要長期應用的技術,具有廣闊的應用前景。

3.秸稈還田技術應用中存在的問題及對策

盡管秸稈還田具有較好的經濟效益、社會效益及廣闊的推廣應用前景,但仍存在一些不容忽視的問題。如還田后的秸稈不易腐爛,影響下茬播種質量;有些農民對秸稈還田的重要性認識不足,沒有長效觀念,視秸稈為負擔、麻煩,往往采取一燒了之處理辦法,致使土壤養分得不到及時補充,有機質含量逐年下降;化肥的施用量占用肥總量的比例過大,土壤有機質沒有得到及時補充,造成土壤板結,地力衰退,農作物營養不良和病蟲害多的嚴重后果;秸稈還田機具價格偏高、性能不穩,利用率低等,使推廣該項技術存在一定的難度。為保證秸稈還田技術可持續發展應采取以下措施:

3.1加大宣傳力度,提高農民認識 通過對比試驗,利用科學的數據,如土壤有機質含量、作物產量、經濟效益對比核算,讓農民看到秸稈還田的好處;通過現場演示、技術培訓、科技下鄉等多種形式,加大新型機具宣傳推介力度,引導廣大群眾購買新機具、更新老設備;轉變農民思想觀念,糾正長期單純依賴化肥的思想,幫助他們樹立環保意識,改變落后習慣,逐步建立用地養地相結合的良性循環機制。讓農民真正認識到機械化秸稈還田帶來的好處,使秸稈還田成為廣大農民自發行為。

3.2加強領導,采用強有力的行政和法律措施,對焚燒秸稈現象進行嚴肅處理 各級政府要把推廣秸稈還田納入當地經濟發展的總體規劃,把秸稈還田、培肥地力提高到發展質量效益型農業和綠色農業的高度來抓,為大力推廣機械化秸稈還田技術,創造良好的社會環境。

3.3加大投入,優化機制 積極爭取政府大力支持,加大行政推動力度,疏堵結合,以堵促疏。建立以國家投資為導向,集體投資為補充,農民投資為主體的多層次、多形式、多元化的投資新機制。鼓勵個人投資購機,協調有機戶為無機戶服務,開展跨區作業,這樣既節省了大量資金,又大大提高了機械的利用率,充分調動廣大購機戶的積極性。

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[關鍵詞] 機械化育插秧 制約因素 加快推廣進程建議

[中圖分類號] S233.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）12-0190-01

1 制約因素

1.1 用工難

我縣隨著土地流轉步伐的加快和農村城鎮化進程的發展，大量的“失地”農民外出打工和發展其它產業，愿意從事農業生產的的農民越來越少。“用工荒”已悄然成為了制約我縣農業發展的核心問題，用工成本進一步提高，種田的利潤空間進一步壓縮。育秧工廠反映最集中最突出的問題就是請人難，請“懂行”一點的人就更是難上加難，筆者看到的多是中年婦女和年齡60歲以上的農民是目前我縣農業生產的主力軍，情況堪憂。

1.2 融資難

發展工廠化育秧投入大，成本高，沒有政府的推動，沒有財政項目資金的扶持，單純依靠大戶和合作社，很難上層次，成氣候。

1.3 用地難

水稻育秧工廠建設用地審批難。我縣絕大部分育秧工廠都是以自己租種或自家承包的耕地臨時建設育秧工廠，由于擔心土地部門的管理，影響了他們大規模投資建設高標準育秧工廠的信心。

1.4 育秧工廠自身的經濟效益不明顯

水稻機械化育插秧用種量比較大，例如：單季雜交稻人工栽插用種量只需要1斤/畝，機插用種量需要2.4斤/畝，按每年優良雜交品種市場均價50元/斤計算，在種子成本方面人工栽機械插秧要節約種子成本70元/畝；買機器、播種流水線、碎土機、育秧硬P，建廠房，育秧大棚等投入大，資金成本高，閑置時間長，直接影響了育秧工廠的自身效益。

1.5 其它條件制約

1.5.1太湖縣基本適宜機插耕地面積約為37萬畝，還有10萬多畝的田塊，面積小，坡度大，水利不便，不適合機插秧的推廣。山區鄉鎮水稻機械化育插秧技術推廣應用相當滯后，直接影響了該縣水稻生產全程機械化的進程。

1.5.2水稻工廠化育秧需要大量的優質床土，生產合格床土需要大量優質土源和人力，購買的育秧基質價格偏高。

1.5.3農民購買插秧機械及育秧硬盤成本高，使用周期短，經濟效益不明顯，隨著通過對拖拉機、聯合收割機、插秧機作業成本及作業效益分析，插秧機作業經濟效益是最低的，直接影響了農民購買插秧機的熱情，致使插秧機的發展跟不上水稻標準化育秧工廠的發展步伐，這兩年我縣有些育秧工廠因為缺少插秧機插秧，形成了訂單不能接，有秧無機插的局面，加之今年安徽省取消了插秧機的20%累加補貼和育秧硬盤補貼，致使農民進行水稻工廠化育秧，機械化插秧技術應用的成本一下子提高了許多。今年，我縣新增插秧機僅32臺，比2013年的45臺下降了13臺。也是近幾年來農民新購置插秧機最少的一年。

1.5.4對插秧機操作手的技術要求比操作大、中型拖拉機、聯合收割機的都要高，現在農村務農在家的50歲以下的中青年勞動力極少，插秧機操作手嚴重缺乏，嚴重影響了該縣下一步水稻機械化育插秧技術推廣應用步伐。

1.5.5水稻工廠化育秧、機械化插秧受氣候的制約較大，特別是連陰雨天氣或久旱無雨是大面積推廣水稻機械化育插秧技術應用的大敵。2013、2014年我縣在“三夏”期間總體風調雨順，天氣狀況總體有利于水稻機械化育插秧技術推廣應用。

2 加快推廣進程的建議

2.1 國家可根據各地的具體實際，開發大型、中型、小型等各類農機具，采取適當補貼的方式，加快農業機械化進程，最大限度減輕農民的勞動強度，提高農業生產率，增加農民從事農業生產的收入水平。農業專業技術人員在為農業生產進行科學、系統指導的同時，定期對農業生產者進行實用技術培訓，各級政府要把重視農業不光留在口頭上，要確定加大對農業生產的投入，以增強人們從事農業生產的信心。通過落實好一系列政策，使職業化的新型農民引得進，留得住，干得好。讓農民成為有了體面的職業，要保障農民財產權益，加快搞好農民承包土地的確權登記頒證，讓農民自愿把土地流轉、托管、入股到新型農村經營組織中來，以消除農民發展現代農業的顧慮。

2.2 繼續爭取各級政府的重視和支持力度，加大政策扶持和項目資金投入力度，減少農民建設水稻育秧工廠的投資壓力，正確引導建設主體和農民積極參與水稻標準化育秧工廠建設和機械化插秧技術推廣應用。

2.3 水稻育秧工廠建設用地屬于設施農業用地管理，是農村土地經營權的流轉，按照現行的政策規定，主要由農業部門管理。因此市、縣農業部門、國土資源部門和鄉鎮政府都應該將設施農用土地納入日常管理，建立制度，分工合作，形成聯動機制，簡化農民申報建設水稻育秧工廠用地的相關手續，降低收費標準，縮短審批時間。

2.4 建設育秧工廠的相關考核標準，應根據當地氣候條件、工廠生產規模等實際情況，適當放寬對育秧大棚建設面積的要求，以500m2-3000m2為宜，根據育秧工廠實際建設規模和育秧服務面積，制定省、市、縣三類水稻育秧工廠建設標準，給予不同的項目資金扶持，減少投資，增加育秧工廠自身的經濟收益。

2.5 鞏固和加強基礎

2.5.1加強農田基礎設施建設，把渠系配套、水源機井、機耕路等保證水稻機械化育插秧的基礎設施，納入農田建設項目，建設基礎設施良好，水源充分保證的標準化、規范化農田，為水稻生產全程機械化的發展創造條件。根據山區耕地的實際情況，選擇條件相當成熟的地方加快水稻機械化育插秧技術示范推廣力度。

2.5.2尋找一條確實可行的解決工廠化育秧對床土需求量的有效途徑，扶持在全縣建設2-3家育秧基質生產企業，對農民購買基質給予100元/噸左右的補助，確保工廠化育秧的可持續發展。

2.5.3加大水稻插秧機和作業面積（200畝以上）補貼，繼續對農民購買水稻插秧機實行累加補貼的扶持措施，補貼標準以50%（中央補貼30%，省級補貼20%）為宜，引導農民購買質量可靠，價格合理的插秧機。

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[P鍵詞]農機新技術；農業現代化；推廣

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）16-0370-01

如果能夠將農機新技術或者是新工具應用在農業生產之中，能夠改善農業生產方式，有效的提高農業生產效率。綜合相關數據分析得知，機械耕地的速度是人工耕地的4到5倍，同時因為機械耕地所獨有的優勢，會使得土壤始終保持疏松的狀態，從而增加其透氣性，這其實會更有利于農作物的生長。機械施肥的實際效果也是人工施肥所不能比擬的，所以說加快推廣農機新技術，才能夠加快農業現代化的實際步伐。

一、推廣農業新技術的重要意義

1、是農業建設以及發展的必然要求

在國內改革開放的推動之下，農業經濟有了顯著的發展，伴隨著農業經濟的不斷發展，社會總體的生產力也在不斷提高。但是在這樣高速發展的背景之下，其實也出現了一系列的問題。比如說傳統的農業生產方式忽視了效益，沒有做到對現有生產要素的準確整合。再者其實農戶家庭生產經營的分散性，也與總體市場的廣闊性之間存在一系列的矛盾。面對這樣的狀況，為了滿足農業現代化建設的實際需要，我們就必須加快農業新技術的推廣，進而能夠完善對農業的現代化改革，從而保證農業經濟能夠不斷的發展。

2、提高了農業生產效率，為相關技術贏得了發展的基礎

其實任何一種新技術或者是新工具的應用，都離不開相關推廣工作的作用，只有這樣才能夠不斷提高農業的生產效率以及生產質量。如果做好這部分工作，農民的致富就再也不是難題，這其實也會解決一系列的社會問題。所以說推廣農機新技術，對提高農業生產效率，加快農業現代化有著非常重要的意義。其次，但從技術發展的角度來說，農機新技術想要取得更好的發展，首先要做的就是得到農戶的認可。通過推廣，農戶能夠認可這方面的新技術，當然這樣的‘認可’其實也包括農業產業化，所帶來的一系列資源合理配置的作用。這都對相關技術的發展起到了重要的推動作用。所以為了滿足農村產業化以及現代化對農機新技術的需求，我們必須從農機新技術的推廣工作入手，做好這方面的基礎革新。

二、現階段農機新技術推廣中存在的問題

1、推廣人員素質參差不齊，人員結構不合理

推廣人員的文化素質以及操作能力對于農機的推廣具有重要的意義，在農機推廣過程中需要工作人員對于農機的基本結構以及工作原理等相關知識有一個大體的了解，但是隨著社會就業前景以及就業壓力的變化，越來越多的非專業學生進入到了農機推廣的行業，這一定程度上就影響了專業人才隊伍的更新和完善。不僅如此非專業的學生由于不了解農機的專業知識，所以需要相關單位耗費大量的人力和物力進行培訓和考核，難以快速上崗工作。隨著科學技術的發展，農機技術在很多方面也得到了更新和發展，但是現在卻依舊存在著應用陳舊知識，工作人員素質參差不齊的現狀，一定程度上阻礙了現代農機的推廣和應用。

2、推廣形式較為單一，難以適應農業的發展

推廣農機的最終目標就是將其應用在農業生產中，幫助農民提高工作效率，增加經濟效益。過去我們過于追求糧食的產量，但是現在隨著人們生活水平的不斷提高，農業的發展目標開始向培育特殊品種來增加經濟效益和社會效益轉變。但是由于目前農機推廣的形式過于單一，缺乏專業認識的講解和科普。人們只是初步的認識到了農機新技術的構造面并不能深入了解到農機正常工作的原理以及其包含的技術，這種情況下人們只是借用農機進行輔助工作，并不能真正幫助農民們提高工作效率，更好的應用應該體現在日常農業的生產中，這樣才能夠真正推動農業的發展。

3、推廣經費不足，限制了農機推廣的發展

推廣經費的投入對于后期推廣的效果具有重要意義，像如技術培訓、租賃機型展示場地以及技術指導等都需要經費的支持，不然農機新技術推廣工作難以進行。但是目前政府等相關部門只是提供了部分經費支持，使得很多工作難以順利進行，影響了后期推廣的效果，也嚴重打擊了推廣工作人員的工作積極性。

三、推廣農機新技術，加快農業現代化的具體措施

1、通過多種渠道來解決資金的問題

農機新技術的推廣中會使用到大量的資金，這部分資金很大一部分都來自于政府相關的財政支持。但是僅僅依靠財政支持其實難以滿足資金的實際需求，如果資金不到位，自然也就保證不了農機新技術實際的推廣效果。所以說我們有必要通過多種渠道來解決資金的問題，可以嘗試從相關扶貧款項中擠出一部分資金來滿足推廣工作的需要。要設立專門的崗位或者部門對這部分資金進行管理，要保證專款專用，真正能夠改善當前農機新技術推廣的實際現狀。

2、提高農機新技術推廣的服務水平

要提高農機新技術推廣的服務水平，把農業機械與分散的農戶聯系起來，用機械化生產的模式來改善家庭承包經營的實際效果。這樣在實現農業大規模作業的同時，農戶也能夠認識到這方面的技術以及器具的優勢。要提高農業機械在現有農業生產經營模式中的利用率，這樣才能夠真正實現農業的現代化。

3、提高推廣工作者的專業素質

所謂提高推廣工作者的專業素質，就是需要通過組織必要的培訓，來提高農機新技術推廣工作人員的職業技能、政治技能以及操作技能等素質。這樣才能夠建立起一支結構合理，愛崗敬業的團隊，從而能夠發揮自身的優勢，提高農機新技術推廣的工作效果。相關人員要摒棄過去的技術理念，多接觸新的技術以及設備，這樣才能夠在實際的工作之中不斷提高自己的工作能力。有了這方面的工作作為依托，才能夠對農戶開展必要的培訓活動，革新他們的種植理念，從而讓他們認識到農機新技術的優勢。

4、加強農機新技術推廣的組織領導

從農機新技術推廣的工作性質來說，政府相關農機部門需要需要加強組織方面的領導工作，將這部分工作提上議事日程，對相關細節的問題形成標準化的操作規程。為了提高推廣工作的說服力，一些工作可以由政府相關農機部門來牽頭組織落實。要充分發揮組織領導機制的積極性，調動社會各方面的力量，真正提高這方面工作的效果。

【總結】農機新技術的推廣，直接關系到農業現代化建設的實際效果。當今國內經濟正處在一個產業轉型的關鍵時期，在這樣的背景之下借由農機新技術的推廣來推進農業現代化建設有著非常重要的意義。當然這部分工作中還存在很多問題，上文從筆者的實際情況出發，對這類問題進行了總結，希望能夠對改善農機新技術推廣工作的現狀有所‘裨益’。

參考文獻

[1] 張德林.推廣農機新技術 加快農業現代化[J].農業科技與信息，2016，（07）：30+32.

[2] 方道軍.推廣農機新技術 加快農業現代化發展[J].北京農業，2016，（06）：126.

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【關鍵詞】農機化技術推廣;推廣程序;推廣方法;推廣環境

一、農機化技術推廣的作用

1、農業機械是農業科技的物化和重要載體，農業機械化是將現代農業科技成果轉化為生產力的重要途徑。農機化技術推廣工作將先進的農業科技成果集成在農機化作業及農業生產過程中，加速了農業科技成果的規模化、標準化應用，提升了農業科技成果轉化應用的效率和質量，起到了重要的橋梁紐帶和加速推動作用。

2、農機化技術推廣工作是將現代農業機械與裝備研發成果轉化為生產力的一線環節。通過試驗示范有效檢驗農機新技術新裝備的實用性、安全性、可靠性、適應性、經濟性，經過集成、配套、熟化，形成標準、規范的機械化生產技術模式和機具配置方案，促使新型農機裝備與農業生產技術相結合，體現了農機化技術推廣工作在農機化發展中的重要引領作用。

3、在促進農民收入較快增長方面發揮著重要推力作用。農機化技術推廣工作是培訓新型職業農民、培育農機合作組織等農業社會化服務力量的重要平臺，掌握和應用先進農機化技術已經成為農業增效、農民增收的重要的手段。

二、農機推廣面臨的困難

1、農業機械化進入了加快發展、改善結構、提升質量、拓寬領域的新時期，這些新形勢對農機化技術推廣改革創新提出了新要求，農機化技術推廣工作必須更加注重農機、農藝、信息等技術的相互融合。

2、一些地方還存在推廣機構性質定位不明、投入不足、推廣條件能力比較薄弱、農機農藝技術融合不夠緊密等問題。廣大農機化技術推廣工作者要切實增強緊迫感、使命感和責任感，加快改革創新步伐，提升推廣服務能力。

三、農機推廣工作應采取的措施

1、要堅持公益性職能定位，努力提升推廣服務能力。積極主動采取措施推進相關政策的落實，明確農機化技術推廣工作的公益性職能和經費保障，改善推廣工作條件，提高技術推廣服務效能。完善運行機制，提高推廣工作活力，增加農機化技術推廣的公益服務總量，提高公益服務質量和效率。

2、要堅持創新完善機制，不斷提升推廣成效。要堅持推廣主體多元化、服務優質化的方向，加快探索農機化技術推廣服務的多元化實現形式，構建新型農機化技術推廣體系，探索和創新推廣服務機制的，加快創新農機化科研、教學、推廣、生產單位協作長效機制，建立高效的成果銜接轉化渠道，促進農機化技術研發、集成和轉化應用。

3、加快創新農機、農藝融合發展的協調推進機制，圍繞生產實際中的突出需求，加強與農技技術推廣單位合作，突破一批制約農機化發展的技術瓶頸，拓展農機化技術推廣領域。要積極參與現代農業產業體系建設，通過與農機企業、農機化合作組織、農業科技示范戶等共建示范基地等形式，盡快建立一批農機化技術示范基地，在現代農業示范基地建設、解決區域產業技術難題、促進農業科研與產業發展有效對接中發揮更大作用。

4、要堅持試驗示范先行，加快普及先進適用技術，不斷拓展領域。強化技術試驗、熟化和集成示范，促進技術的本地化、輕簡化、規范化，加快擴大應用面積。在農業防災減災穩產高產技術體系建設中發揮更大作用。

5、積極開展農機化技術推廣人員教育培訓活動，推動全系統知識更新，提高推廣隊伍的綜合素質。積極推動開展基層推廣機構特設崗位計劃和農機化推廣專家隊伍建設，引導高校、職業院校畢業生到基層推廣機構工作，發展村級農機推廣員隊伍，使農機化技術推廣一線的技術力量在短期內有較大提高。

四、農機化技術推廣的規范化操作

農民是農業經營主體也是農機化新技術、新機具的需求主體,在農業生產過程的各個環節中,農民都渴望以農業機械替代人力勞動,市場上有成百上千種農機產品,尋找出適合當地農業生產和農民需求的農機產品以及技術性能可靠、適應性強的農機化技術,需要農機推廣部門結合當地的實際和農業生產、農民的需求,首先選擇先進適用、技術性能可靠、投資少、見效快、綜合效益顯著的技術或機具,嚴格按照試驗—示范—推廣—普及的程序開展技術推廣工作。在實際工作中,農機化技術推廣部門要深入基層開展調查研究,深入到農機戶和農民中去,調查農民的需求,貼近農民搞好推廣,把農民對農機化新技術、新機具的需求情況摸清,要通過讓農民看得見、摸得著的試驗示范所取得的增產增收實效,引導農民自覺自愿地接受和應用新技術新機具,從而實現推廣普及的目的。

五、如何完善農機化技術推廣工作方法

在農機化技術推廣工作中,要多利用傳播媒介和直觀性較強的廣告、展覽等傳播手段,及時地傳播適合當地農民需要的新技術或新機具,引起他們的注意和重視,深化其對新技術效果的認識,激發其采用新技術的興趣。要以建立試驗示范點和基地為重點,以點帶面,講給農民聽,做給農民看,引導農民干,使他們認識到先進生產技術和新機具的優勢,轉變傳統觀念和心態,自覺改變生產行為。農機補貼政策是農機推廣工作的一種措施和手段,各地農機推廣部門要在政策的宣傳落實中,根據當地實際和農機推廣工作的需要,既要做好農機具的更新配套和合理布局,又要加大對機械化水平低的薄弱環節所需機具的補貼力度,同時結合當地農業產業結構調整,在支柱產業所需的機械引進、推廣方面給予傾斜,農機化技術推廣既是一種技術活動,同時又是一項社會和經濟活動。農機推廣部門既要強化公益職能,又要加強引導和合作,充分發揮科研院所、農機生產企業、農機專業合作社、農機協會、農機大戶的作用,參與新技術的試驗和示范點、示范基地的建立,積極引導多元化的農機化技術推廣和服務體制的建立。加強與農業部門的溝通與交流,建立和推行有利于農機作業的農藝制度,農機作業要滿足農藝技術要求,農機、農藝聯合進行對比試驗和建立示范點。實現資源共享優勢互補,分工合作開放式的農機化技術推廣服務協作新機制。

結束語

農機化技術推廣是將農業機械化新機具、新技術轉化普及、運用到農業生產過程中,使農業增效,農民增收。農機化技術推廣是農業機械化科技成果轉化的主要途徑,是將農業機械化新技術、新機具和新設備轉化為現實生產力的橋梁和紐帶。如何做好農機化技術推廣工作,是擺在農機化技術推廣部門和技術人員面前的一項重要課題。

參考文獻

[1]趙厚美.探索農機化技術推廣新思路[J].河北農機,2008(6):9.

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關鍵詞:旱作農業;機械化技術;推廣

中圖分類號:S23 文獻標識碼:A文章編號:1005-569X(2010)02-0048-02

1 引 言

我國北方的大部分地區都具有干旱或者半干旱的地域特征,為了實現北方農業的健康、高效、可持續發展,就必須把旱作農業技術進行充分的推廣并進行積極的創新。雖然我國北方各個地區的氣候特點、土壤條件、作物種類、種植制度以及耕作方式等有所差別,但是都應當以機械化的耕作技術作為旱作技術推廣以及創新的重點來抓,只有這樣才能不斷推進我國北方旱作農業技術的不斷前進。

2 傳統耕作方式與機械化技術

在我國農業耕作的歷史上,人們通常都是采用傳統的耕作農具,依靠人力或者牲畜來進行土地的耕作開墾勞動。由于這些傳統的耕作工具性能比較落后,加之還要受到體力的制約,所以這種耕作方式下的耕作深度以及破碎與疏松土壤的程度都不易達到較高的耕種要求,而需要進行多次重復性的勞動,這就形成了多耕、多耙、多耱的傳統的旱作農業耕作方式。在使用了新式的耕作農具進行作業之后,土地的耕作技術得到了極大的發展。以拖拉機作為動力牽引的農具耕作,不僅能夠加大土地的耕作深度,而且還有利于勞動效率的提高,同時還能夠直接達到秸稈還田的目的,從而形成以機械化勞作為主要內容的旱作農業技術體系,使土地的肥力以及蓄水能力得到了加強,極大地提高了農作物的產量。

在旱作農業機械化技術體系中,應當先使用鏵式犁對土地進行耕翻,然后再用圓盤耙把土壤中的大塊耙碎,之后又出現了旋耕機以及驅動耙的使用,上述這些勞動都被稱作播前整地,進行完播種之后,在農作物的生長期還應當多次中耕除草以及松土。上述這種耕種方法具有增強土地蓄水能力、提高土壤增溫透氣能力的功用。在這一過程中,有一點需要引起注意:犁耕作為我國農業發展史上一項重要的耕作技術,已經發展了上千年,在農作物的播種以及增產方面起到了十分重要的作用,而且還會繼續、持久地應用下去。但是,我們還應當看到犁耕技術中存在的欠缺與不足,應積極推動農業機械化技術的發展與創新。

從世界其他發達國家的旱作農業機械化技術的發展現狀來看,進行耕作技術創新的著力點應當放在消除犁底層、減輕對土壤壓實以及節約能源消耗等環節上。第一,要進行耕整地聯合作業機械的研究與創新,加強進行深松翻耕犁配套碎土裝置的多功能作業機械的開發工作,爭取實現只需一次作業就能把土地打造成理想的種床以及土壤“水庫”的目的,在此基礎上降低使用拖拉機作業的次數,減輕對土地的碾壓等不利影響;第二,要加強土壤工作部件的新型結構以及新型材料的研究,積極尋求農機作業節能技術的新手段。

3 保護性耕作機械化技術及優勢

保護性耕作機械化技術的核心內容是把農作物的秸稈及其殘渣留存在耕地的表層,形成一層地面覆蓋膜,從而達到對土壤的保護作用,減少水土流失以及耕地土壤水分的蒸發,充分利用微生物的松土作用,同時應用除草劑進行雜草的清除工作。保護性耕作機械化技術理論認為:在使用鏵式犁對土壤進行了耕翻之后,雖然為農作物創造了良好的苗床以及跟床的環境,但是由于之后還要進行若干次的機械化操作,就會使耕地土壤又被壓實,這基本上同不進行耕翻的土地效果差不多。除此之外,由于土壤下層的肥力高于表層的土壤,所以沒有必要把下層土壤翻下去,在耕翻的過程中還會引起表層土壤被風蝕以及水蝕的加劇。從我國十幾年的試點實際作業來看,保護性耕作機械化技術具有以下幾個方面的優勢。

(1)具備抗旱保土的功能。使用農作物秸稈覆蓋耕地表面以及減少機械進地作業的次數可以極大的增強耕地的蓄水能力,即便是在氣候長時間干旱的時期,仍然會因為有農作物秸稈覆蓋而使土壤能夠保持在比較濕潤的環境下。在長時期下雨的狀況下,秸稈保護膜也能夠起到緩解雨滴對土壤的沖擊作用,從而增強土壤對雨水的吸收滲透功能,減少地表徑流,避免水土流失帶來的損失。

(2)具有培肥地力的功用。保護性耕作機械化技術使用秸稈覆蓋還田,能夠增加土壤中的有機物質,提高土壤的肥力,提高土壤的可持續利用。

(3)具有防治農田風蝕水蝕的功能。保護性耕作機械化技術把秸稈在土壤表層進行覆蓋,可以起到防風固土的作用,大面積采用能夠有效地降低耕地沙塵現象的發生,防止或者減輕農田引發的沙塵暴氣候。

(4)具有降低農業生產成本以及提高勞動效率的作用。保護性耕作機械化技術中機械進地作業的次數少、效率高,不需要進行滅茬、耕地以及精細整地等多個環節的頻繁作業,大大簡化了作業程序,不僅提高了勞動作業的效率,而且還能夠降低農業生產的成本。

4 地膜覆蓋機械化技術及優勢

地膜覆蓋,也叫做塑料薄膜覆蓋,是20世紀70年代從國外引進,并在我國北方旱區廣泛推廣的一項新技術。通過在我國多年的實踐證明,地膜覆蓋技術的應用能夠有效地提高土壤的溫度,降低土壤中水分的蒸發,減少土壤的流失,提高農作物產量等多個優勢,特別是在冷涼干旱的地區使用效果更為明顯。可以采用地膜覆蓋技術的主要作物主要有蔬菜、棉花以及煙草等經濟作物,還有在干旱冷涼區的玉米、小麥以及馬鈴薯等糧食作物。

推廣地膜覆蓋機械化技術,首先應當做的就是使用鋪膜機進行鋪膜。由于使用人工進行鋪膜既費時又費工,而且比較難保證鋪膜的質量與效果,所以可以采用機械化技術來進行鋪膜,采用機械鋪膜不僅能夠提高工作效率,而且還能夠保證鋪膜質量。鋪膜機的種類有很多,我們通常使用的地膜覆蓋播種機具有膜上播種以及膜側播種兩大類。從形式上可以分為人力式和機引式兩種,從用途上分有單用途的機型和兼有旋耕、起壟、播種、施肥、坐水等功能的聯合作業機型。單用途鋪膜機的主要工作部件有卷膜輥、放膜裝置、壓膜輪和覆土裝置等。使用鋪膜機進行工作時,應當事先將卷膜輥上的塑料薄膜的一端在地頭用土壤壓住,然后再隨著鋪膜機向前行進,薄膜經放膜裝置被鋪放于地面,隨后由膜面鎮壓輪將薄膜兩個側邊壓住,依次用土把薄膜固定。

近幾年來,我國農機部門正在開展W型地膜覆蓋模式的試驗,將要開發新的更適應機械作業的地膜覆蓋模式,以及新型地膜覆蓋作業機械。這就需要與農機部門進行合作研究和改進,就作業機械來說,應當能夠在壟溝成型、地膜覆蓋作業的同時,進行精密播種和播后覆土。

參考文獻:

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關鍵詞：水稻；工廠化育秧；應用

中圖分類號 S511 文獻標識碼 B 文章編號 1007-7731（2013）19-49-02

水稻工廠化育秧作為推進農業產業化、機械化生產的一項技術，具有集約、自控、標準的特點，是通過專業的育秧設備完成傳送秧盤、床土上料、鋪墊床土、刷平床土、噴水、播種、覆土、刮土、盤疊、控溫催根立苗、煉苗等一系列的流程和技術。此項技術不僅可以促進秧苗的快速、整齊、均勻、健壯的生長，提高身苗素質，還能減少由于自然災害、氣候驟變等造成的不良影響；同時，還能降低種植成本，提高生產效率，擴大培育規模，是實現水稻生產全程機械化的關鍵環節，具有非常重要的意義。

1 水稻工廠化育秧準備

1.1 育秧流水線與秧田選擇 在水稻工廠化育秧之前要根據本地區的地理水文、氣候條件、水稻品種等特征選擇適宜的水稻育秧流水線，使上底土、播種、覆土、噴水等工作一次性完成，而且保證播種的精度、空穴率、均勻度等都達到合格的標準。同時還要根據種植技術和機器設備流水線，制定工廠化育秧技術方案，選定水稻育秧位置和廠房建設。廠房應選擇在交通方便、水電條件完備、空氣污染小的地方，溫室和各項設備的選擇不宜過大，以減少資金浪費，降低育秧成本。還要注意附屬設備如秧車、棚架的選擇，在生產線路的安裝與工程設備設施的選擇與制作上要充分做到農機與農藝結合。育秧大田的選擇要求土壤平整肥沃、土質疏松、排灌便利、坡度平緩、背風向陽的砂質田、干田。不宜采用菜地土和粘土，因為此類土堿性大、病菌多不適合培養秧苗。同時選擇分蘗力強、秧齡彈性大、抗倒伏、抗寒性強、無病蟲害、適合機插的優質高產品種。

1.2 床土與秧盤準備 秧田選好后要進行翻耕犁耙、消毒殺菌、過篩挑選、細化土質。可使用粉碎機進行碎土作業，顆粒直徑應控制在2～3mm較為適宜。然后施加腐熟農家肥作為底肥，可適量添加過磷酸鈣堆悶，然后塌平起漿，如果pH值呈堿性時還需要調酸處理，可適量加入細硫磺粉以降低pH值，以床土pH值控制在4.5～5.5為宜；根據實際情況進行開廂圍溝，待土質晾曬后含水量低于10%時可進行鋪盤。育秧方式有符合機插要求的軟盤旱育以及用于拋秧的561穴軟盤旱育，平均可使用45～50盤/667m2，也可使用活動硬盤加襯套即軟盤，或早稻為22～25盤/667m2、晚稻為20～22盤/667m2。拋秧軟盤每盤用土在0.2～0.3kg，機插軟盤每盤用土在1kg左右。

1.3 種子處理 種子的前期處理需要經過脫芒、曬種、選種、浸種、破胸、消毒等環節。在此環節可使用脫芒機將芒和小枝脫掉，以保證苗盤基本粒數、提高播種均勻度。浸種環節要勤換水、勤攪拌，以防出現爛種現象。催芽處理是將種子浸泡在30～40℃的溫水中15h，當破胸露白，芽長在0.5mm后取出晾干煉芽3～6h，然后在生產線上進行播種。在這一環節可以使用破胸催芽器以及脫水機，進行機械化消毒、浸泡及破胸催芽、脫水控溫。每667m2大田用種量一般是雜交早稻2kg，雜交晚稻1.8kg，中稻1.5kg。

2 工廠化育秧技術

2.1 聯合播種作業 聯合播種作業是水稻工廠化育秧最重要的環節，也是工廠化育秧成敗的關鍵，包括水平傳送秧盤、床土上料、鋪墊床土、刷平床土、噴水、播種、覆土、刮土、盤疊等流程和技術。應根據播種機作業要求，對床土厚度、噴水量、播種量、播種速度、覆土進行調試，一般床土厚度在18～20mm，覆土一般在2～3mm。無論是播種、床土厚度以及覆土都要求注意均勻度，同時還應注意播種精度、空穴率等。噴水量的控制需要通過調整壓力來控制，根據土質情況來確定濕度，一般以床土最底層的土濕透為原則。

2.2 溫室控溫催根立苗 為了提高種子的發芽率，促進其快速、整齊、均勻的生長，可使用加濕加熱裝置和溫控器，這也是水稻工廠化育秧的重要設備。可將溫室的恒溫控制在30℃，一般在2～3d即可使盤內種子長出10mm以上的嫩芽，發芽率達到90%以上。

2.3 煉苗管理 當控溫催根環節達標后，可進行煉苗管理。將溫室的溫度慢慢下調，待室內溫度與外界溫度相符，秧苗適應了外界的溫度后將秧盤搬出大棚中煉苗，晚稻可直接搬入大田，此時期需要控制好煉苗的溫度與水分，3～5d綠化，6～7d后可揭膜露綠。當秧苗的根系達到12～15條、苗高達到12cm以上、莖粗2mm左右、色綠、均勻整齊時就達到優質秧苗的標準。要合理控制培育秧齡，一般在20～25d適宜機插，秧齡過長，秧苗過高會影響秧苗素質和機插質量。

2.4 脫盤運秧 秧苗培養好后，為了保護秧苗的根系和秧苗的整齊性，要使用與秧盤同寬的秧鏟進行脫盤，然后放到運秧架上。在搬運、栽植過程中要注意避免秧塊變形、秧苗受損，同時還要防止烈日曬苗。

3 水稻工廠化育秧的推廣應用

為了促進水稻工廠化育秧的應用，應鼓勵種糧大戶和農機專業合作社參與進行，擴大和提高水稻育秧的工廠化的規模和水平。由于工廠化育秧屬于較為先進的種植技術，推動農民使用需要一定的時間與過程，因此要通過各種形式進行宣傳，使農民了解和認可工廠化育秧，然后通過反復的練習和設備設施的維護管理培訓，提高工廠化育秧的使用技術和熟練程度。工廠化推行應以投資少、見效快、易操作、適應強為標準。在全面推廣之前，應集中進行育秧示范，不斷研究探索育秧技術與模式，試驗成功后再擴大使用范圍。

參考文獻

[1]雷興誼.水稻工廠化育秧技術應用探討[J].廣西農業機械化，2011（6）：15-17.

[2]尹國慶.南方地區水稻工廠化育秧技術設計及應用[J].現代農機，2013（1）：25-28.