各縣（市、區(qū)），市各部門：

為積極應(yīng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長減緩和貿(mào)易保護(hù)制約加劇的雙重壓力，適應(yīng)當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢新變化，促進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，現(xiàn)就鼓勵(lì)我市企業(yè)拓展市場提出如下意見：

一、指導(dǎo)思想和基本原則

1．指導(dǎo)思想：堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運(yùn)作、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)”方針，鼓勵(lì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展外需市場，大力拓展內(nèi)需市場，積極利用本地市場，努力提高我市工業(yè)產(chǎn)品國內(nèi)外市場占有率，加快轉(zhuǎn)變工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，促進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

2．基本原則：堅(jiān)持政府引導(dǎo)和企業(yè)主體相結(jié)合，充分發(fā)揮政府引導(dǎo)作用和企業(yè)主體積極性；堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需和穩(wěn)定發(fā)展外需相結(jié)合，在鞏固擴(kuò)大外需市場的同時(shí)，適應(yīng)國家擴(kuò)大內(nèi)需的總體部署，大力拓展內(nèi)需市場，積極利用本地市場；堅(jiān)持發(fā)展無形市場和做強(qiáng)做優(yōu)有形市場相結(jié)合，大力支持企業(yè)發(fā)展虛擬經(jīng)營和電子商務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)充分發(fā)揮義烏中國小商品城和永康中國科技五金城的平臺(tái)作用拓展國內(nèi)外市場；堅(jiān)持市場導(dǎo)向和工貿(mào)聯(lián)動(dòng)相結(jié)合，遵循市場規(guī)律，充分發(fā)揮市場機(jī)制在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，引導(dǎo)企業(yè)把握市場需求變化，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，提高產(chǎn)品科技含量、附加值和市場競爭能力，進(jìn)一步完善營銷策略和營銷網(wǎng)絡(luò)，以貿(mào)促工，推進(jìn)工貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

二、具體工作措施

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的背后有兩只看不見的手:一只手是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一只手是文化。經(jīng)濟(jì)和文化雙向推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)一體化，在人類社會(huì)發(fā)展的各個(gè)層次，各項(xiàng)活動(dòng)互相滲透、互相影響。基于這種認(rèn)識(shí)，我們說營銷就不只屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范疇，而必須充分認(rèn)識(shí)到營銷中的文化因素的作用。注重豐富產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，從產(chǎn)品開發(fā)到商標(biāo)命名、銷售渠道的選擇、銷售促進(jìn)的開展等各個(gè)環(huán)節(jié)都滲入濃郁的文化氣息，讓消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品實(shí)體的同時(shí)，獲得精神上的享受。這種融人了文化因素的營銷觀念就是文化營銷。

1文化營銷的興起

任何一種理論的興起，都有著深刻的時(shí)代背景，文化營銷理論的產(chǎn)生也是如此。

1.1企業(yè)文化建設(shè)蓬勃發(fā)展

50年代以來，當(dāng)代科學(xué)技術(shù)和信息產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，知識(shí)型、技術(shù)型工人和企業(yè)管理人員日益增加，企業(yè)管理組織結(jié)構(gòu)逐步扁平化。為了適應(yīng)新形勢的需要，誕生了企業(yè)文化。企業(yè)文化作為價(jià)值觀念，行為準(zhǔn)則、員工素質(zhì)以及與之相適應(yīng)的制度載體，使企業(yè)經(jīng)營理念發(fā)生了飛躍性的變化。市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其商業(yè)活動(dòng)的必要手段，它必然要體現(xiàn)本企業(yè)文化的特色。文化營銷是企業(yè)文化建設(shè)的主體內(nèi)容之一，已經(jīng)成為塑造完美的企業(yè)形象，贏得人們的信賴和認(rèn)同，以達(dá)到促銷和完善企業(yè)文化必不可少的方法。

1.2產(chǎn)品的均質(zhì)化

我市召開全市拓市場促調(diào)整保增長工作會(huì)議。市委副書記、市長在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，認(rèn)清形勢，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，打好拓展市場保穩(wěn)促調(diào)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

說，要認(rèn)清形勢，切實(shí)增強(qiáng)拓市場促調(diào)整保增長的責(zé)任感和緊迫感。今年以來，面對(duì)國際經(jīng)濟(jì)形勢的急劇變化，全市各地各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)黨委政府保增長擴(kuò)內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)的系列決策部署，堅(jiān)定信心，科學(xué)應(yīng)對(duì)，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展基本平穩(wěn)，政策效應(yīng)初步顯現(xiàn)，廣大企業(yè)勇渡難關(guān)的信心進(jìn)一步增強(qiáng)，轉(zhuǎn)型進(jìn)程未因危機(jī)影響而中斷，發(fā)展基礎(chǔ)依然穩(wěn)固，社會(huì)事業(yè)和民生保障繼續(xù)改善。但我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展面對(duì)的外部環(huán)境依然十分嚴(yán)峻，保穩(wěn)促調(diào)的任務(wù)依然十分艱巨，特別是外部市場需求萎縮已經(jīng)成為發(fā)展中面臨的最大困難和制約。因此，做好拓市場調(diào)結(jié)構(gòu)保增長工作尤顯迫切和重要。

指出，要突出重點(diǎn)，打好拓市場促調(diào)整保增長的攻堅(jiān)戰(zhàn)。拓市場是促調(diào)整、保增長的關(guān)鍵所在，我們要在當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，集中力量抓主要矛盾，鼓勵(lì)和幫助廣大企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，全力推進(jìn)“保增促調(diào)”，努力構(gòu)筑發(fā)展新優(yōu)勢。重點(diǎn)要做好四方面工作：一是以優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，穩(wěn)定和擴(kuò)大國際市場，要推動(dòng)出口市場多元化，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新外貿(mào)交易方式，規(guī)避出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；二是以完善營銷網(wǎng)絡(luò)為突破點(diǎn)，鞏固和拓展國內(nèi)市場，要研究市場理論和市場營銷策略，完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，提高品牌營銷水平，引導(dǎo)和刺激本地市場；三是以擴(kuò)大開放合作為切入點(diǎn)，搶抓和創(chuàng)造市場商機(jī)，要以城市推介引商機(jī)，依托展會(huì)搶商機(jī)，深化合作抓商機(jī)；四是以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升為落腳點(diǎn)，把握和適應(yīng)市場需求，要加快編制完善規(guī)劃，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，引導(dǎo)做優(yōu)做強(qiáng)，發(fā)展服務(wù)外包。

強(qiáng)調(diào)，要狠抓落實(shí)，形成拓市場促調(diào)整保增長的強(qiáng)大合力。拓市場促調(diào)整保增長是今年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，各地各部門必須充分發(fā)揮積極性和主動(dòng)性，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)職責(zé)，凝聚合力、強(qiáng)化推進(jìn)，真正把這項(xiàng)工作抓緊抓好。一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，牽頭單位和各相關(guān)部門要按照職責(zé)任務(wù)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好研究、部署和推進(jìn)，全力把拓市場工作組織好、發(fā)動(dòng)好、落實(shí)好。各鎮(zhèn)、街道也要按照市里的安排部署，建立健全工作機(jī)制，集中精力抓好拓市場促調(diào)整保增長的各項(xiàng)工作。二要加強(qiáng)政策支持，對(duì)于已出臺(tái)的政策，各地各部門要深入做好宣傳、解讀和兌現(xiàn)落實(shí)等工作，引導(dǎo)企業(yè)加大產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)搶拿市場份額、加快轉(zhuǎn)型提升。同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)政策研究和完善，增強(qiáng)政策的針對(duì)性和實(shí)效性，為企業(yè)發(fā)展提供有力支撐。三要加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，各地各部門要結(jié)合“服務(wù)品質(zhì)提升年”和干部服務(wù)企業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)，把拓市場促提升作為服務(wù)重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際對(duì)癥服務(wù)，幫助企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)問題，尋找發(fā)展機(jī)遇。

摘要：市場經(jīng)濟(jì)的典型特征是競爭，每個(gè)國家、每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都能強(qiáng)烈地感受到競爭氣息，通過競爭來獲得自己的生存發(fā)展空間。因此，大家都把目光放在競爭層面上，把核心競爭力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。現(xiàn)代社會(huì)是充滿競爭的社會(huì)，任何一個(gè)行業(yè)，都不是封閉的，都會(huì)有很多競爭對(duì)手的存在。所以說，企業(yè)如何開拓市場，擴(kuò)大銷售是一個(gè)企業(yè)今后生存與發(fā)展的前提，通過對(duì)監(jiān)理企業(yè)這一服務(wù)性企業(yè)的調(diào)查研究，列出了服務(wù)性監(jiān)理企業(yè)開拓市場的幾點(diǎn)思路。

關(guān)鍵詞：企業(yè)生存；目標(biāo)市場；關(guān)聯(lián)市場；品牌戰(zhàn)略；人才戰(zhàn)略

引言

本人現(xiàn)在所在的公司是監(jiān)理公司，是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，馬克思曾指出：“服務(wù)這個(gè)名詞，一般地說，不過是指這種勞動(dòng)所提供的特殊使用價(jià)值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用價(jià)值一樣；但是，這種勞動(dòng)的特殊使用價(jià)值在這里取得了服務(wù)這個(gè)特殊名稱，是因?yàn)閯趧?dòng)不是作為物，而是作為活動(dòng)提供服務(wù)的，可是，這一點(diǎn)并不使它例如同某種機(jī)器（如鐘表）有什么區(qū)別。”（《馬克思恩格斯全集》第26卷，第1冊，第435頁），所以我們的產(chǎn)品就是我們公司技術(shù)人員的服務(wù)，而我們的顧客就是建設(shè)單位，他們需要利用我們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為他們建設(shè)工程的整個(gè)過程進(jìn)行監(jiān)督，管理。對(duì)成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全進(jìn)行全面控制。

但從現(xiàn)在監(jiān)理市場來看，自從國家對(duì)建設(shè)工程必須強(qiáng)制進(jìn)行監(jiān)理以后，近幾年來成立了太多的監(jiān)理公司，雖說建設(shè)市場份額不算小，但這么多監(jiān)理公司分下來，還是不夠的，同時(shí)由于去年國家對(duì)土地進(jìn)行宏觀調(diào)控以來，建設(shè)市場逐步形成萎縮的趨勢，這樣一些實(shí)力不強(qiáng)，專業(yè)人才不突出的小公司就必然會(huì)被市場所淘汰。所以企業(yè)要生存發(fā)展，還是要想辦法開拓市場，擴(kuò)大銷售。

1、確定主要目標(biāo)市場，以此為核心，向外發(fā)展

今年上半年,我主要工作在區(qū),6月份回到市公司政工辦工作，作為區(qū)的委派會(huì)計(jì)的我，與所在片區(qū)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，推進(jìn)管理，開拓市場、迎難而上，各項(xiàng)工作做出了一些成績。

實(shí)際上，我們的工作好壞，有四個(gè)地方就可得出答案來，相當(dāng)于人的四面鏡子。一是我自己內(nèi)心滿意不滿意，自己最清楚，工作可以騙任何人,但永遠(yuǎn)不能騙過自己。自己是否盡了心，出了力，達(dá)沒達(dá)到效果，誰的心中也是有數(shù)的。二是我的直接上司，上司對(duì)你的工作感到滿意不滿意，從對(duì)你的信任和安排工作就可以看出，工作默契，配合得當(dāng)，心領(lǐng)神會(huì)，獨(dú)當(dāng)一面是考核一個(gè)副職的基本要求。我與經(jīng)理和拴全主任配合很暢快、很默契，很發(fā)揮。三是從身邊的同志的言行的反饋就以看出自已的工作效果。一份工作大家都在努力工作，滿懷激情地投入，我們的工作即使不是那么盡善盡美，我們也是滿意的。我與區(qū)的同志們結(jié)下了深厚的友誼，各項(xiàng)工作通過協(xié)調(diào)都能迎刃而解，為了片區(qū)的大局，都在努力把工作作好。這一點(diǎn)在我身邊的同事大都如此，這除了主要?dú)w功于片區(qū)班長把握，副職身體力行，同志們?nèi)硇耐度搿Ｋ木褪侵苯涌垂ぷ餍ЧＲ磺泄ぷ鞯穆淠_點(diǎn)都是看效果的，沒有效果說得再好也不好。效果好的工作都是盡了心，有了投入、檢點(diǎn)到位的工作。今年，區(qū)人員不多，但各項(xiàng)工作都走在了前列，關(guān)鍵在小班子指揮得當(dāng)，大家群策群力，努力把各項(xiàng)工作都作好，才有了這樣的效果。所以工作的四面鏡子都是衡量我們工作的最重要標(biāo)桿。下面就我的一些主要工作作匯報(bào)。

一、認(rèn)真履職

我們的定位決定了工作指導(dǎo)方針和工作策略,作為片區(qū)委派會(huì)計(jì)就是能不能夠有效服務(wù)片區(qū)，能不能與市公司有效勾通。我的主要指導(dǎo)思想是服務(wù)服從與片區(qū)大局，千方百計(jì)把片區(qū)的事作好。積極與市公司財(cái)務(wù)部門聯(lián)系，把片區(qū)的費(fèi)用，數(shù)據(jù)、資金關(guān)把好。

今年取消了小站核算后，費(fèi)用成了今年的大問題，經(jīng)理在管理上大刀闊斧地改革管理制度，緊縮開支。我的任務(wù)是認(rèn)真把關(guān)，不能使不合理費(fèi)用進(jìn)入審批程序，說實(shí)話，為加油站辦實(shí)事，并不是卡住不報(bào)就是好同志，實(shí)際加油站的困難是我們不能體會(huì)，所以我在下站時(shí)，時(shí)常留意他們的維修項(xiàng)目，生活設(shè)施，及時(shí)指導(dǎo)進(jìn)入維修審批程序，該花的錢是一定要花的。

同時(shí)，我努力把好數(shù)據(jù)上報(bào)關(guān)，常敲警鐘,常開小會(huì),常吆喝,這項(xiàng)工作我是滿意的。太谷在數(shù)據(jù)上報(bào)和單據(jù)粘貼很有水平。

編者按：本文主要從引言；確定主要目標(biāo)市場，以此為核心，向外發(fā)展；瞄準(zhǔn)關(guān)聯(lián)市場，多角化經(jīng)營；與國際接軌，發(fā)展成為顧問公司模式；注重品牌效應(yīng)，創(chuàng)建名牌企業(yè)；加快引進(jìn)人才步伐，注重員工素質(zhì)培訓(xùn)；利用各種有效手段，進(jìn)行廣告宣傳幾個(gè)方面進(jìn)行論述。其中，主要包括：把握現(xiàn)有市場，開拓邊緣市場、提升企業(yè)資質(zhì)，開拓新市場、與國際接軌，進(jìn)入設(shè)備監(jiān)理市場、人才建設(shè)、利用人世的機(jī)遇，主動(dòng)尋找外國公司作為合作伙伴、重視主動(dòng)開拓市場，加大對(duì)業(yè)主方的宣傳力度、主動(dòng)建立資料信息庫、、有意識(shí)地開展樹企業(yè)品牌的工作、打造“雙高”品牌工程監(jiān)理企業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)及工程、形成創(chuàng)品牌的科技實(shí)力企業(yè)的品牌是以企業(yè)的實(shí)力作為支撐的、深化品牌內(nèi)涵和開拓外延市場等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

摘要：市場經(jīng)濟(jì)的典型特征是競爭，每個(gè)國家、每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都能強(qiáng)烈地感受到競爭氣息，通過競爭來獲得自己的生存發(fā)展空間。因此，大家都把目光放在競爭層面上，把核心競爭力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。現(xiàn)代社會(huì)是充滿競爭的社會(huì)，任何一個(gè)行業(yè)，都不是封閉的，都會(huì)有很多競爭對(duì)手的存在。所以說，企業(yè)如何開拓市場，擴(kuò)大銷售是一個(gè)企業(yè)今后生存與發(fā)展的前提，通過對(duì)監(jiān)理企業(yè)這一服務(wù)性企業(yè)的調(diào)查研究，列出了服務(wù)性監(jiān)理企業(yè)開拓市場的幾點(diǎn)思路。

關(guān)鍵詞：目標(biāo)市場關(guān)聯(lián)市場品牌戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略

引言

本人現(xiàn)在所在的公司是監(jiān)理公司，是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，馬克思曾指出：“服務(wù)這個(gè)名詞，一般地說，不過是指這種勞動(dòng)所提供的特殊使用價(jià)值，就象其他一切商品也提供自己的特殊使用價(jià)值一樣；但是，這種勞動(dòng)的特殊使用價(jià)值在這里取得了服務(wù)這個(gè)特殊名稱，是因?yàn)閯趧?dòng)不是作為物，而是作為活動(dòng)提供服務(wù)的，可是，這一點(diǎn)并不使它例如同某種機(jī)器（如鐘表）有什么區(qū)別。”（《馬克思恩格斯全集》第26卷，第1冊，第435頁），所以我們的產(chǎn)品就是我們公司技術(shù)人員的服務(wù)，而我們的顧客就是建設(shè)單位，他們需要利用我們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為他們建設(shè)工程的整個(gè)過程進(jìn)行監(jiān)督，管理。對(duì)成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全進(jìn)行全面控制。

但從現(xiàn)在監(jiān)理市場來看，自從國家對(duì)建設(shè)工程必須強(qiáng)制進(jìn)行監(jiān)理以后，近幾年來成立了太多的監(jiān)理公司，雖說建設(shè)市場份額不算小，但這么多監(jiān)理公司分下來，還是不夠的，同時(shí)由于去年國家對(duì)土地進(jìn)行宏觀調(diào)控以來，建設(shè)市場逐步形成萎縮的趨勢，這樣一些實(shí)力不強(qiáng)，專業(yè)人才不突出的小公司就必然會(huì)被市場所淘汰。所以企業(yè)要生存發(fā)展，還是要想辦法開拓市場，擴(kuò)大銷售。

四大主要出口市場份額趨于平衡。90年代初，我國出口市場表現(xiàn)為高度集中，44.7%的出口集中于香港，32.7%的出口分別為日本、歐盟、美國所占有，四大市場占我國總出口的77.4%，而對(duì)拉美、原蘇東、非洲、大洋洲的出口不足6.3%。至2000年我國出口市場分布已發(fā)生較大變化，集中度有所下降。雖然超過70%的出口份額仍然集中于美國、香港、日本、歐盟，但已比1991年下降6.6%，而且四者之間份額也漸趨平衡。其中美國市場份額從8.6%上升到20.9%，增長12.3%；歐盟從9.8%上升到15.3%，增長5.5%；日本從14.3%上升到16.7%，增長2.4%；香港則從44.7%跌至17.9%，下降26.8%（見圖1）。

圖11991年與2000年我國出口市場格局變化(%)

附圖

對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龊椭攸c(diǎn)開拓市場的出口增長迅速，市場份額有所提高。10年間，我國與有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龊椭攸c(diǎn)開拓市場國家和地區(qū)的貿(mào)易有了長足進(jìn)展。其中我國對(duì)東盟、韓國、臺(tái)灣等出口額增長近4倍，占比上升3.5個(gè)百分點(diǎn)。我國對(duì)原蘇東、中東、拉美、非洲和大洋洲出口分別提高186%、397%、810%、404%和501%，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同期我國外貿(mào)出口總體發(fā)展速度。市場占比分別提高-0.5%、0.9%、1.8%、0.6%和0.7%，合計(jì)提高4個(gè)百分點(diǎn)。但這些市場占我國出口份額仍然較小，至2000年僅為11.9%，對(duì)原蘇東地區(qū)出口份額還有所下降。我國還沒有成為這些地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴。

與世界主要貿(mào)易國家和地區(qū)出口市場格局比較，我國出口市場集中度適當(dāng)。

對(duì)我國出口市場格局與國際進(jìn)口市場格局進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，我國對(duì)日本市場依賴度較高。雖然對(duì)香港市場依賴度也很高，但由于對(duì)香港的出口中相當(dāng)部分是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，香港實(shí)際擔(dān)當(dāng)了內(nèi)地出口商的角色，對(duì)內(nèi)地出口是有促進(jìn)作用的。從日本在國際進(jìn)口市場所占份額和我國對(duì)日出口占我國總出口份額和日本總進(jìn)口份額來看，我國對(duì)日本的出口市場依賴度較高，這也是1998年亞洲金融危機(jī)后我國出口大幅下降，以及近年與日本貿(mào)易糾紛不斷，以至影響總體出口增長的原因之一。另外，我國顯然對(duì)歐盟和拉美市場開拓不足。歐盟占世界進(jìn)口市場的18%，但如果包括內(nèi)部貿(mào)易，其占世界進(jìn)口市場份額應(yīng)為39%，而我國對(duì)歐盟出口僅占我國總出口的15.3%，占?xì)W盟進(jìn)口的3.6%。由此可見，貿(mào)易區(qū)域化趨勢對(duì)我國開拓市場構(gòu)成了較大障礙。我國對(duì)美國市場和其他市場的分布格局基本是合理的。對(duì)拉美市場出口份額不足，存在較大開拓空間（見表1）。

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)

從當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展趨勢看，雖然中央宏觀調(diào)控政策及“十二五”規(guī)劃各項(xiàng)政策的出臺(tái)，將有利于保持工業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)健康發(fā)展，但2011年我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)仍將面臨諸多不確定因素。受世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩，人民幣匯改對(duì)出口的制約，工業(yè)增長的結(jié)構(gòu)性矛盾沒有根本解決，能源資源環(huán)境約束加大等因素的影響，完成工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)的壓力將會(huì)增大。大力開拓市場、提高工業(yè)品產(chǎn)銷率、市場占有率，是實(shí)現(xiàn)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)較快增長的首要任務(wù)。面對(duì)新形勢、新任務(wù)、新要求，我們必須切實(shí)增強(qiáng)創(chuàng)新市場開拓的緊迫感和責(zé)任感，積極探索新思路、新機(jī)制、新舉措，努力實(shí)現(xiàn)市場開拓的新突破。

指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀和“十二五”規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，以開拓市場為中心，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長為主線，統(tǒng)籌利用“兩個(gè)市場、兩種資源”，創(chuàng)新工作思路和方法，大力調(diào)整我區(qū)工業(yè)品市場結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場份額，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

目標(biāo)任務(wù)：堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，大力加強(qiáng)工業(yè)品市場開拓工作和銷售體系建設(shè)，創(chuàng)新市場營銷方式、方法和手段，提高我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，確保我區(qū)工業(yè)產(chǎn)成品和應(yīng)收帳款兩項(xiàng)資金占用增幅低于主營業(yè)務(wù)收入增幅，力爭全區(qū)工業(yè)品產(chǎn)銷率達(dá)到98％以上，為保持全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展提供強(qiáng)力支撐。

二、開展“市場開拓創(chuàng)新年”活動(dòng)的主要內(nèi)容和措施

1、創(chuàng)新市場開拓策略，擴(kuò)大國內(nèi)外市場領(lǐng)域。一是在拓展國內(nèi)市場方面。不斷健全和完善市場體系，加大對(duì)國內(nèi)市場的調(diào)研、分析，找準(zhǔn)消費(fèi)熱點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大華東、華北、東北市場，拓展西北、西南市場。組織企業(yè)參加市舉辦的“葡萄酒節(jié)、中日韓食品博覽會(huì)、裝備制造業(yè)博覽會(huì)”和省內(nèi)外15個(gè)大型展會(huì)及經(jīng)貿(mào)合作活動(dòng)。組織部分企業(yè)“北上”，參加?xùn)|北、華北等地區(qū)重大展會(huì)，推動(dòng)化工、農(nóng)機(jī)、輕工、工程機(jī)械等產(chǎn)品在北方市場的銷售；組織有關(guān)企業(yè)“南下”，重點(diǎn)參加等中心城市的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，推動(dòng)服裝、輕工、食品等名優(yōu)新特產(chǎn)品在周邊和南方市場銷售；重點(diǎn)組織建材、機(jī)械、輕工等行業(yè)“西進(jìn)”，擴(kuò)大在西部市場中的份額；鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立市場意識(shí)和名牌意識(shí)，采取積極的營銷策略開拓農(nóng)村市場，提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力和占有率。二是在開拓國外市場方面。積極開展“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合的各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，推動(dòng)國際經(jīng)貿(mào)合作與交流。組織有實(shí)力的企業(yè)擠占廣交會(huì)，爭取簽訂更多的產(chǎn)品出口訂單；鼓勵(lì)企業(yè)建立駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品，提高出口產(chǎn)品的科技含量、質(zhì)量和附加值。

摘要：隨著移動(dòng)通信業(yè)務(wù)在整個(gè)電信業(yè)務(wù)中所占的比重日益增加，移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r倍受世人關(guān)注。中國電信業(yè)通過體制改革，寡頭壟斷競爭的市場格局已經(jīng)初步形成。運(yùn)用博弈論的相關(guān)基本原理，對(duì)中國移動(dòng)通信市場的雙寡頭壟斷結(jié)構(gòu)及企業(yè)降價(jià)和開發(fā)新產(chǎn)品的行為進(jìn)行實(shí)證分析。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)通信；市場競爭；雙寡頭；博弈

1中國移動(dòng)通信市場競爭格局分析

1994年中國聯(lián)通公司的成立標(biāo)志著由郵電部獨(dú)家壟斷中國電信市場的局面開始改變。之后，隨著中國移動(dòng)通信從中國電信中分離并在香港成功上市，經(jīng)歷了改革與重組、拆分與合并的國內(nèi)移動(dòng)通信市場目前已經(jīng)形成了中國移動(dòng)與中國聯(lián)通雙寡頭壟斷的市場格局。中國移動(dòng)和中國聯(lián)通分別提供差異化、個(gè)性化的語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，在市場中通過價(jià)格、業(yè)務(wù)、品牌、技術(shù)、廣告展開全面競爭。由此可見，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通是有差別和獨(dú)立行動(dòng)的雙寡頭壟斷市場。從市場格局來看，根據(jù)兩家公司的會(huì)計(jì)報(bào)表業(yè)績顯示：

中國移動(dòng)和中國聯(lián)通占有全部移動(dòng)市場份額，其中中國移動(dòng)處于優(yōu)勢地位。

2中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的價(jià)格競爭的博弈分析

[摘要]本文闡述了三個(gè)方面的內(nèi)容:一是應(yīng)當(dāng)重視市場營銷戰(zhàn)略組合中的物流戰(zhàn)略。二是市場營銷物流戰(zhàn)略的含義和作用。三是當(dāng)前開展物流營銷要解決的問題。

[關(guān)鍵詞]市場營銷物流戰(zhàn)略

一、應(yīng)當(dāng)重視市場營銷戰(zhàn)略組合中的物流戰(zhàn)略

傳統(tǒng)的4PS營銷戰(zhàn)略體系,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略(product)、價(jià)格戰(zhàn)略(Price)、渠道戰(zhàn)略(Place)和促銷戰(zhàn)略(Promotion),沒有提物流戰(zhàn)略(logistics),這說明人們對(duì)物流戰(zhàn)略在市場營銷中的重要作用沒有引起足夠重視。在當(dāng)前面對(duì)加入WTO的情況下,我們應(yīng)把物流戰(zhàn)略加入到營銷戰(zhàn)略體系中來,變傳統(tǒng)的4PS營銷戰(zhàn)略體系為5PS營銷戰(zhàn)略體系。本來早在1916年,市場營銷專家阿佳肖(ArchShaw),在《經(jīng)營問題的對(duì)策》一書中,就初次論述物流在流通戰(zhàn)略中的作用。同年,L.D.H威爾德(Weld)指出市場營銷產(chǎn)生3種效用。即所有權(quán)效用、空間效用和時(shí)間效用,還提出了流通渠道概念,這是早期對(duì)物流活動(dòng)在市場營銷中的作用的較全面的認(rèn)識(shí)。后來著名營銷專家弗萊德•E•克拉克(FredE.Clark)于1929年在所著的《市場營銷的原則》一書中進(jìn)一步將物流納入到了市場經(jīng)營行為的研究范疇之內(nèi),可以說,物流理論本來是在研究市場營銷理論的過程中產(chǎn)生的,是為市場營銷服務(wù)的,可是越到后來,好像二者是越來越分離了,人們一提起市場營銷,好像就只有開拓市場的含義,而把物流作為市場營銷的一個(gè)因素的含義漸漸忘卻了。

事實(shí)上,物流不折不扣是市場營銷的一個(gè)非常重要的因素。用戶能否接受企業(yè)的產(chǎn)品,成為企業(yè)的市場成員,只有一個(gè)很實(shí)際的衡量標(biāo)準(zhǔn),就是考慮能否保質(zhì)保量、及時(shí)地得到企業(yè)的合格產(chǎn)品和服務(wù),你的產(chǎn)品再好、質(zhì)量再高、價(jià)格再低、促銷語言再好聽,如果最后你的產(chǎn)品不能及時(shí)地送到用戶手中,或者即使送過來了,但是送貨成本很高,服務(wù)質(zhì)量不好,則一切都是空的,用戶還是不會(huì)選擇你的產(chǎn)品的,這就是物流的重要性,就是物流對(duì)市場營銷效果的最后決定作用。因此國內(nèi)外任何一個(gè)企業(yè),搞市場營銷,開拓市場,無不把物流作為一個(gè)最重要的考慮因素。美國從上個(gè)世紀(jì)初開始,日本從上個(gè)世紀(jì)50年代開始,其企業(yè)發(fā)展歷史,實(shí)際上就是一個(gè)越來越重視物流的歷史,經(jīng)濟(jì)越發(fā)展,企業(yè)越發(fā)展,就越重視物流。物流可以說既是企業(yè)發(fā)展的制約因素。也是企業(yè)發(fā)展的利潤源泉,現(xiàn)在世界上的一些知名企業(yè),如美國的沃爾瑪、通用電氣、IBM、麥當(dāng)勞等,日本的NEC、松下、豐田等,國內(nèi)的海爾等企業(yè)在市場營銷時(shí),無不把物流作為一個(gè)非常重要的支持戰(zhàn)略。

從另一個(gè)方面看,一個(gè)市場營銷的人員,如果不懂物流,是搞不好市場營銷的。不懂得物流,就不知道應(yīng)當(dāng)怎樣選擇流通渠道、怎樣制定合理的價(jià)格、選擇怎樣的促銷方式、怎樣去開拓市場。例如麥當(dāng)勞為了開拓中國市場,便首先考慮在中國應(yīng)該有幾個(gè)配送中心,從哪幾個(gè)地方采購,在哪幾個(gè)地點(diǎn)加工,在哪幾個(gè)地方儲(chǔ)存,供應(yīng)哪些連鎖店等,如果首先沒有這些物流的策劃,盲目地到處去開拓市場,結(jié)果市場是出來了,但是原材料供應(yīng)不上,產(chǎn)品供應(yīng)不上,或者供應(yīng)上來,卻成本老高。這樣的市場營銷,或者市場開拓不出來,或者是即使開拓出來了,也會(huì)開一個(gè)虧一個(gè),開幾個(gè)虧幾個(gè)。也許有人會(huì)說,幾十年來,我們一直沿用的是4PS的市場營銷體系,似乎運(yùn)行起來也是沒有碰到什么不順心的地方,為什么現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)新呢?道理很簡單,就是形勢不同了。在國內(nèi),市場營銷已經(jīng)有20多年的歷史,特別是上世紀(jì)90年代中期以前一段時(shí)間內(nèi),國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平總的來說還不高,依靠第一和第二利潤泉,還可以有利潤空間,人家的物流觀念、物流意識(shí)因此調(diào)動(dòng)不起來。加之當(dāng)時(shí)人們的市場營銷也只是處在一個(gè)起步階段,只是沿用和消化傳統(tǒng)的市場營銷理念,還談不上與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展,或者說腦子里已經(jīng)有了改進(jìn)創(chuàng)新的看法,但是還沒有形成氣候,因而還沒有提出來,事實(shí)上,從上個(gè)世紀(jì)90年代中期以來,由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度,物流日益成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸和利潤源泉的事實(shí)為越來越多的人們所認(rèn)識(shí),特別是隨著國外一些實(shí)力企業(yè)進(jìn)入中國,開始了物流營銷的實(shí)際操作,創(chuàng)造了驚人的營銷效果,人們就逐漸認(rèn)識(shí)到了物流營銷對(duì)于市場營銷的重要性。