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為期兩個月的生產實習在月號的班會宣告落幕了。回眸看看這兩個月的實習歷程，感觸頗深，現做如下總結。

我的實習地在店。崗位是六賣場新世家族的導購員。

做為一名導購員，我們必須具備最起碼的商品服務意識，更需要具備系統的商品知識，還需要具備優秀的銷售技巧。而這些必備的技能需要我們去努力專研，學習，并且，學以至用。實習期間，我們只進行了一天的培訓，而這些基本上都是關于企業管理機制方面的理論。面對自己從來都沒有做過的工作中，面對無人指導的情況下，我感覺有點害怕，怕自己完成不了銷售，可是自信的我并沒有就這樣嚇到了。而是積極的接受這個挑戰，勇往直前。最終我順利的完成了實習，并獲得了企業的肯定。

導購員的工作看起來很輕松，只是站在柜臺，但它最實際也最現實的卻是創造銷售，用銷售來說話。

月份到月份為家居服的淡季，生意很淡，整個賣場人煙稀少。第一天開始上班就一直上了14個小時的通班，整個過程中我感覺很漫長，頭重腳輕的，可是我卻沒有偷懶，一直咬牙規規矩矩的站在那兒。因為我要銷售，我要對得起企業付給我的工資，我必須要好好干，讓人家企業覺得我們大專生不比本科生差，甚至要比她們好！在14個小時過后，我成功的賣出了我的第一件衣服。雖然只有192塊錢的銷售，可是這是我努力的成果。晚上下班后躺在床上，感覺很快樂，因為我又一次戰勝了自我！由于對家居服的第一次接觸，很多東西都待學習，摸索。我通過柜臺的相關書籍及圖文介紹或是上網查詢新世家族的公司背景，經營理念，產品知識等。作為導購員，我們必須懂得如何陳列貨品。因為商品陳列效果是的好壞直接影響著銷售的數值，它講究吸人眼球，體現品味檔次，并且要與周身事物協調搭配。而進退貨是一個柜臺保證商品貨源的重要渠道。如此，我知道自己必須的趕快學會這些，盡快將它們展示在顧客的眼前與打動顧客的心里。實習之前我覺得學校不管我們，沒有給我們找對口的實習單位，但是通過實習，我發現其實我的工作是一個營銷性質的，可以以此來鍛煉我們的口才，膽量。但這這些商品的來龍去脈也可以是一個簡單的物流管理過程，庫存則可以涉及到物流中的庫存管理。

實習期間有很多顧客入柜時，總會對衣服的價格不滿意，覺得貴了，這個時候我不再像剛開始實習時那樣啞口無言，而是親切的對顧客說：女士(先生)您好！您眼光真好！我們這款衣服啊，很適合您呢！這不，我們王府井的總經理夫人看上了這款真絲的家具服，可是嫌棄它貴了。顧客聽完后覺得自己的虛榮心被滿足了，很有面子。就這樣我們賣出了震店之寶--1498元的真絲睡衣。如果不是學校給我們這次機會實習，我想我定不會做的如此有經驗，也不會如此成功的推銷產品。“任何事情都有它一定的風險性與難度指數，只要我們認真去做了，一定會比你預想的好很多很多！”這是我自己在實結出來的話，我覺得很正確。

實習是每一個大學生畢業生或在校生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，如：社會經驗，人際關系處理，顧客心理需求等。同時，也打開了我們的視野，長進了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我覺得實習是把我們所學的理論知識運用在實踐中的一次嘗試，我想，建立自身未來幾年的計劃已經迫在眉睫了。哈佛有句廣為流傳的話叫做“ifyoucandreamit，youcandoit！”最后衷心的感謝系、學校、王府井、依純總公司，給我這次學習與實踐的機會！