導語：如何才能寫好一篇建材活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

建材活動總結1通過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客）。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源；

網絡層面：

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產品層面：

產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。

終端截流：

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

建材活動總結2根據縣政府辦公室《關于展開建材質量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災 后重建工作。在 第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：

一)樹立健全建材質量監管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關于整理管理建材質量的通告》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監管工作，小組樹立建材質量監管的長效機制，為今后的監管工作打下了堅實的基礎。

二)全面檢查建材消費企業、銷售門市部，對建材消費企業、銷售門市部中止了監視檢查

我鎮專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

三)與銷售門市部、建材消費企業簽署建材質量承諾書

在對各消費企業和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業和經銷商進一步學習消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。

整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業、銷售門市部的基本情況

篇2

分析檢查階段工作在縣委正確領導和指導組的指導下，我局嚴格按照縣委規定的活動基本原則、目標要求、實施范圍、方法步驟，堅持高標準、嚴要求，注重針對性，講求實效性，精心組織，周密安排，統籌兼顧，整體推進，互學互助，學改結合。從12月3日開始，經過20天緊張有序、扎實認真的工作，已完成了縣委安排部署的“規定動作”，達到了預期的目的?，F將分析檢查階段工作總結如下：

一、分析檢查階段開展工作的基本情況

我局深入學習實踐科學發展觀活動開展以來，堅持把深入學習實踐科學發展觀活動作為當前首要的政治任務，嚴格按照縣委的部署要求，認真做好集中學習、深化思想認識的各項工作，確保學習實踐科學發展觀活動扎實深入開展。進入分析檢查階段以來，我局以“做大做強財政，提高百姓福祉”為載體，分析檢查在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，總結經驗教訓，努力消除科學發展的障礙，明確科學合理的新思路、新方法、新舉措。局領導班子召開專題民主生活會、支委擴大會議、群眾評議會，廣泛征求黨員、群眾對財政發展過程中的意見，針對影響和制約發展的突出問題和群眾最關心、最直接、最現實的熱點問題進行具體分析，形成局領導班子貫徹落實科學發展觀分析檢查報告。

二、分析檢查階段開展工作的具體進程

（一）召開專題民主生活會

按照縣學習實踐活動總體部署，我局于12月9日召開了領導班子專題民主生活會。會議以“做大做強財政，提高百百姓福祉”為主題，領導班子成員深入開展批評和自我批評，開誠布公地談問題、找原因、提建議、吸取經驗教訓，自覺改進提高，會議形成了民主、團結、務實、創新的氛圍。

縣級領導閔加奇，縣檢查指導組成員，局黨總支全體成員出席會議。

1、會前準備

開展談心活動。班子成員會前相互談心、交換看法，在思想上達到統一。做到了敞開心扉，觸及問題，坦誠相見，溝通思想，增進團結，找準問題，形成共識。

撰寫發言材料。班子成員緊密聯系個人在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，分析檢查個人存在的不足，提出整改打算和建議，以對黨和人民高度負責的精神，認真撰寫發言材料。

2、認真分析檢查

班子成員結合自己在思想、工作、作風上的實際情況，積極查擺存在的問題。

一是把握征求意見的廣度。為準確查擺自身存在的問題，把征求意見的范圍向服務對象延伸，向黨員、向群眾延伸，廣泛征求黨員干部和群眾對深入學習實踐科學發展觀的意見和建議以及對領導班子和科級干部個人的工作及作風建設等方面的意見和建議。增強了貫徹落實科學發展觀活動的針對性和實效性。

二是把握自查的深度。在征求意見的基礎上，領導班子成員按照“五對照、五檢查”的要求和規定，從理想信念、宗旨觀念、組織紀律、思想作風、工作作風等方面，查找問題。深層次查擺自己存在的問題，深挖存在問題的根源。

三是把握住對待問題的態度。發現問題是前提，解決問題是關鍵，而對待問題的態度卻直接決定著解決問題的力度。為正確引導每個班子成員正視問題，主要領導精心組織，扎實運作，確保民主生活會取得了實質性效果。

（二）形成財政局領導班子貫徹落實科學發展觀分析檢查報告

按照縣委學習實踐活動方案部署，局黨總支在總結完善學習調研階段工作的基礎上，認真分析財政部門落實科學發展觀的狀況，深入查找不符合科學發展觀的突出問題，深入分析這些問題的主客觀原因，明確科學發展的思路，本著力求做到思想觀念有新解放、統一認識有新局面、能力素質有新提高、解決問題有新舉措、完善機制有新進展、探索經驗有新體會的“六個新”目標，為解決問題階段的順利開展奠定基礎，而形成書面分析檢查報告。分析檢查報告針對我縣財政工作發展幾年來的經驗、規律、制約科學發展的問題、根源、思路都有明確闡述。

（三）開展群眾評議

開好黨員會議是黨內評議的主要形式，我局將分析檢查報告和分析檢查報告征求意見表發放到每位黨員手中，科室集中針對分析檢查報告所列擺的突出問題進行分析，選擇其中一些問題重點撰寫議案。

局召開黨總支擴大會議，通報分析報告形成情況和主要內容，并以科室為單位組織分組討論，對分析報告提出修改意見，發放評議表，由全體黨員干部集中表決評議，由辦公室對意見建議進行整理，吸收合理部分，對報告作適當修改。

局召開群眾評議會議，開門搞評議，鼓勵群眾建言獻策，貢獻才智。

（四）局內公示分析報告

根據財政的實際情況 ，局領導班子分析檢查報告采取局內公示，向廣大黨員干部公布。

三、分析檢查階段存在的問題

篇3

現今展會幾乎涵蓋了所有行業，形式多樣，數量眾多，例如：房產展會、汽車展、留學展、服裝展、家電展、塑料展等等，如雨后春筍般不斷涌現，可以說中國已經進入“展會經濟時代”讓你“想逃也逃不掉”。既然“天下大勢”如此，我們要做的就是順勢而為，充分了解展會營銷的特點，掌握展會營銷的操作要領與駕馭技巧，借展會之機，加快自我的蛻變與騰飛，實現銷售與品牌的雙豐收！

眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會營銷也是如此。

一、通過分析發現大部分展會營銷具有8個特點

1、通過展會采購，已被消費廣泛接受

2、準客戶數量眾多（以中低端為主要），易于簽單

3、有利于提升品牌的認知度與知名度

4、展廳位置、面積與內部布局、出樣與簽單數量關系密切

5、費用投入較大，只要縝密策劃，完美執行，產出大于投入

6、促銷力度比平時大10-20%左右為佳

7、配合小區推廣、異業聯盟、團購等多種形式效果明顯

8、現場造勢與終端攔截十分重要

二、展會分類

展會分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國外展、國內展；按照季節可劃分為秋季博覽會、冬季博覽會；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點闡述如何在以銷售為主要目的的展會上實現銷量與品牌的雙豐收。

三、展會4127營銷法則

4127營銷法則即4個步驟、12個環節、7個關鍵點。

第一步（2個環節）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；

第二步（3個環節）：活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）；

第三步（5個環節）：活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）；

第四步（2個環節）：活動總結（活動總結、后續報道）。

只要緊緊圍繞好4個步驟12個環節開展工作，時刻抓住7個關鍵點（展位與布展、主題策劃、活動力度、氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵）大部分情況下可以實現銷量與品牌的雙豐收。

（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）

1、展位選擇：展館一般按行業分區展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。

2、展廳設計：在預算范圍內，展廳設計盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業的展覽公司、裝修公司負責設計）。好的展廳設計猶如鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看究竟的欲望。

3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設計與布局，盡可能多的設置洽談區和氣氛營造區?？涩F實中，發現有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區少得可憐，結果是展廳進進出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數（原因分析：大部分客戶是因為沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。

（二）活動策劃（活動主題、活動力度、活動宣傳）

1、活動主題

最好采用直白式效果比較好，如：火炬計劃500萬到寧波，展會期間優惠高達30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）；冠軍聯盟聯合惠演直降20%，聯盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會，冠軍聯盟展會主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會活動主題）。

當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文（闡述優惠的理由）或現場說明（活動物料與活動話術）進行規避或轉化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。

2、活動力度

比平時零售大10-20%效果佳；活動對象以中、低端消費者為主；內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免出現不必要的麻煩）。

3、活動宣傳

通常分為前期宣傳與現場宣傳兩個階段。展會營銷以現場宣傳重點，輔以前期宣傳?，F場宣傳費用相對較小，效果明顯，如入口處網架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創造更多銷售機會。前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關注（通過各種媒體主動獲取與展會有關的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會明顯下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。

（三）活動執行（氣氛營造、終端攔截、人員培訓、人員激勵、人員分工）

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時掌握競爭對手動態（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

有關活動執行的相關事項，具體見《促銷活動的2個環節與7個關鍵點 》在此不一一贅敘。

（四）活動總結（活動總結、后續報道）

篇4

商場五一節活動方案一一. 活動系列主題：

1. 節日購物贈大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結，十萬愛情大展示

3. 會員節日大回饋

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日5月7日

4. 春季時裝周：20xx年5月1日5月5日

5. 打折促銷活動：20xx年5月1日5月7日

三. 系列活動范圍：

商城及各分店

四. 系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦歡樂假期樂不停即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物300020xx0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價值2005=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：商城

為感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：10002=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：1003=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商城撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動內容：

不參加歡樂假期樂不停 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、商城不承擔費用。

(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升商城引領時尚消費的經營特色。

商場五一節活動方案二一、 活動主題：陽光大禮 五一全民樂惠購

副標題：百城千店 惠動山東

二、 活動地點：濟南市

三、 活動時間：4月14日-5月6日

四、 活動內容：

(1)、全場優惠折扣

(2)、特價單品和特價套餐

特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈品名稱 贈送條件 贈送數量

精美餐具家庭裝 消費滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費滿1500-2999元 2選1(個)

親子三口杯四件套

雨傘 消費滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費滿200-799元 1個

塑料水杯 2選1(個)

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據各地零售毛利水平來制定以舊換新優惠的力度;也可以拿出個別產品型號單獨用于以舊換新活動，配合小區推廣時針對于某小區可這樣做;

要求各地經銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區，分組開展小區推廣活動，以以舊換新活動作為主要推廣內容;

小區推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導購員或臨促2人，共3人負責一個小區。

可選項：

(1)、現場活動

路演：根據各地活動規模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業，建議經銷商與當地高校的校園歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動內容等不停地介紹，企劃經理和銷售經理一定要事先與主持人做好溝通并在現場不停地提醒。路演活動一般都結合抽獎內容。

序號 項目 詳細內容 一級市場行情價(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺主持人 500-800

4 省市電臺主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術演員 　 200-1000

10 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900

11 專業音響 　 700-1200

室內靜態展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產品展示，成本價效果好。

(2)、抽獎

抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內購買后即可抽獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工具，各地經銷商根據自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動的一個節點來開展，形式可以是總裁簽售或經銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。

(4)、返現

返現的形式也有很多，力度根據經銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產品返現金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價馬桶再送200元現金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產品使用或總體消費滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報紙：主要選擇當地發行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：五一上演品質秀，助力翻新裝修市場。

軟文二：五一上演品質秀，邀您以舊換新。

B、硬廣：選擇當地發行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內容，硬廣版面詳見設計模版。

C、夾報：選擇當地發行量的報紙做夾報，投放區域選擇在主城區比較多舊小區的區域。

(2)、電臺

選擇當地收聽率較大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導。

(4)、戶外廣告

盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;

投放與否、投放數量根據當地促銷活動的規模而定;

戶外廣告版面詳見設計模版。

2. 現場推廣活動：

路演活動：要控制規模和場次，控制表演的費用;

搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳;

盡量爭取建材市場內中庭做產品展示;

活動期間要安排臨促在建材市場內外派發單頁;

有條件的話開展小區推廣活動，或與建材市場聯合開展小區推廣活動。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執行)

五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售;

總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關版面詳見設計模版。

4. 建材市場包裝、布置：

有條件的地方必須爭取建材市場的內外廣告資源，擴大促銷活動的影響力;

建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。

5. 導購員培訓：

各區域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內容、贈品的發放等要統一說詞;

6. 銷售競賽：

為調動業務人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業務人員和導購員的激勵政策，充分調動銷售人員的主觀能動性;

對分銷商也要制定相應的提貨獎勵，開展銷售競賽;

活動結束后勿必召開促銷活動總結大會，總結活動成功和失敗的原因，并表彰優秀的銷售人員和分銷商。

活動組織控制

1. 促銷活動的推進計劃

(1)、基礎物料設計(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)

項 目 方案運用 規格 數量 設計時間 制作時間

1、平面物料設計

宣傳折頁

吊旗(2項) 店面走廊氛圍營造、懸掛

地貼(2項) 方形地貼，導向地貼，地面氛圍營造

主題標貼 圓形設計，貼在產品左上角

海報空白海報 店內墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況

X展立架 活動的說明及介紹(主形象X架促銷活動X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報 店內墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況

空白價格標簽 用于產品，營造活動氛圍

其中新品體驗采用大尺寸

空白標簽可手寫，預備應急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個，前后門各一個

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場五一節活動方案三一、極限挑戰滿100送50代金券

活動時間：5月X日5月X日

活動規則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈送50元代金券，滿200元，可贈送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區域內消費，其他區域不接受代金券。

二、購物抽大獎天天送大禮

活動時間：5月X日5月X日

活動規則：

1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎，單張電腦小票限抽5張;

2、當場抽獎，當場兌獎，隔日過廢;

3、獎項設置為：

一等獎：100元現金券

二等獎：50元現金券

三等獎：5元現金券

紀念獎：筆記本一個

三、電影文化夜場場都經典

活動時間：X月X5月X日

活動規則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會;

四、入會送旅游情侶大派對

活動時間：5月X日-X日

活動規則：活動期間，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓。顧客當天累計購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達1000分以上者，均可免費參加本商場舉行的ji體某某山等自助游活動。

低價旋風席轉海南

五月某商場有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場祝天下母親節日快樂!

1、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點歌臺，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點歌。

2、康乃花香獻母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級貴賓日!

品味時尚、盡顯尊貴!

篇5

團購活動，這幾年，在房產、汽車、家電、建材行業等被廣泛的開展，其中有成功，有失敗。下面為大家分享一個地板行業的團購活動。

無錫某地板品牌江陰經銷商，針對新開盤的某小區，做了一次團購活動，邀請業主去工廠采購地板。整個團購過程如下：

一、 活動目的

提高當月銷量，擴大某品牌在當地知名度。

二、 活動主題

8.18去無錫工廠搶地板。

三、 活動時間

2007年8月18日，上午8點30分

四、 活動準備

1、目標客戶選擇

通過小區物業以及小區裝修現場的了解，收集了300多條開始裝修房子的業主的號碼。其中，許多業主房子的裝修，即將進入地板鋪裝的階段。

2、目標客戶告知

利用公司的短信平臺，向已收集到號碼的業主發團購信息，告知業主們即將舉行的團購活動事宜（例如：尊敬的××小區業主：您好!××地板， 8月18日大型團購活動：上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，全程免費去無錫工廠搶購地板，并有精美禮品相送。團購期間，總經理親自簽字售板，所有地板均享受團購超低價大優惠，咨詢和預約電話：××）。短信每隔兩三天發一次，總共發了 4次，在8月17日晚，再發一次告知短信（例如：尊敬的××小區業主：您好!××地板，大型團購活動，明天開始啦，上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，××地板恭候的光臨，咨詢和預約電話：××）。

3、電話預約客戶

由于短信只是單向的告知，無法與業主溝通，所以短信發出去后，來報名業主并不多，所以在活動開展前的一個禮拜時，逐個打電話來邀請業主，參加此次團購活動。通過電話的溝通與交流，有60多個客戶確定來參加此次團購活動。

4、經銷商活動促銷內容設置

針對團購要設置好團購的促銷內容，以足夠吸引業主們現場簽單。來者均有精美禮品贈送：印刷有經銷商店面地址、電話的品牌天堂傘一把。另外，全廠6.8折。由于是團購，現場肯定會有業主們一起侃價，比6.8折還要低，所以對外宣布的折扣不能太低，否則活動會虧本。

5、人員分工

哪些人員負責電話邀請業主以及和公司聯系，向業主發信息？哪些人負責團購車輛的聯系、禮品的制作？哪些人負責公司的接待事宜？哪些人負責現場的促銷及現場氛圍的渲染？等等，把每一項工作，責任到人。

6、公司衛生及調幅的準備（氛圍準備）

要做好公司辦公室、產品展示廳（現場簽單廳）、倉庫及工廠的衛生，給業主一個美好的企業形象。這點很關鍵，會影響到業主的簽單。工廠大門及相關地方，應懸掛一些歡迎調幅，來增加團購的氛圍。

7、公司接待流程的準備

9：30 — 10：20：

主持人介紹本次活動流程；

總經理致歡迎詞；

公司榮譽和成就的介紹；

公司產品賣點介紹（重點）；

10：20 — 11：10：

參觀坯料倉庫，介紹進口優質原材料；

參觀素板車間；

觀摩專利技術過程；

觀摩地板地面覆透膜過程；

參觀油漆車間，介紹UV與UV油漆技術，了解現場的質量控制措施，道 道程序把關；

參觀公司普電腦控制烘干房；

了解真空防腐技術；

參觀成品倉庫，實力證明，公司貨源充足；

11：10 — 12：30：

準備午餐，品嘗當地特色菜肴。

12：30 — 14：00：

參觀廠部展廳，介紹各產品；

發放定貨單，申明現場團購優惠價格；

現場洽分批洽談簽單，發放禮品；

14：00：

活動結束。

8、公司價格和經銷商價格的統一

確保江陰專賣店的價格和工廠的一致，這個很關鍵，如果讓業主看到兩地的價格不一樣，會大大降低業主對此次團購的信任度，而影響團購的效果。

二、活動過程中

1、8：30人員從江陰專賣店出發，大家乘坐舒適的大巴很快來到了無錫工廠，按照公司原先設定的流程，活動在有序的進行中，通過投影對企業榮譽、歷史、現狀及未來介紹，再加上專業人員對產品賣點的講解，大家開始急著參觀工廠。

2、在工廠的參觀過程中，每個人都很興奮，認真傾聽工廠專業人員的介紹，有的還拿起坯料仔細觀察，有的在互相交流。要不是，主持人催著去共進午餐，有一部分人還在戀戀不舍。

3、午餐準備豐盛的菜肴和啤酒，炎熱的夏天，一杯冰爽的啤酒打開了大家共同的話題，原本互不認識的業主們，現在互相交談溝通起來，彼此很快熟悉起來，談著房子和裝修相關的話題。午餐結束后，大家都成了朋友。

4、午餐結束后，現場團購開始了。不到半個小時，大家就找到了自己滿意的材種地板，就等著公司在6.8折的基礎上，再優惠。經過公司領導協商，同意最低6.5折銷售，這時已經有人迫不及待的簽單，回去了。剩下的人，還是不滿意，并推薦了個代表，和廠家侃價，表示如果同意6.2折銷售，大家全部簽單。經過雙方再三的博弈，公司同意6.2折銷售。大約一個小時，除了一戶業主還是不滿意價格外，其余的都簽單了。

5、14：30活動圓滿結束，比預定時間推遲了半個小時，乘坐大巴，參加團購的業主們，開心的返回江陰。

四、活動總結和分析

1、活動所獲（銷量）

此次團購，總共簽單四百多平米實木地板，踢腳線近六百多平米。此次活動總計費用，約2600元。回報還是挺豐富的。

2、活動影響

通過此次活動，經銷商和廠家不僅獲得了一定的利潤，而且擴大了品牌在當地的知名度和美譽度。受到已經購買業主的口碑宣傳，當天沒有來得及參加團購活動的業主，隨后的幾天內也來到專賣店，進行選購。另外，還有一部分沒有收到團購通知的業主，由于別人的介紹，也來到店里選購地板?，F在專賣店的人氣，比原來旺了許多。

3、活動不足

A、活動時機，不恰當。因為此小區已經交鑰匙好幾個月了，好多客戶的地板已經購買了。如果在交鑰匙的時候，就開展的話，活動人氣會更旺。效果會更好。

B、活動告知的方式，太過單調。短信和電話告知，是主動與業主聯系，有時會打擾業主的生活和工作，造成他們的反感，聚集的人也很少，而且積極性不是很高，可以借助報紙或者其他傳播方式。

C、團購報名周期較短，導致意向團購的人較少。

D、事先跟業主溝通不充分，導致當天有很多意向業主沒有趕來。

篇6

一、考察基本情況

考察學習期間，為使考察學習更具實際效果，在出發前經國家林業局協助溝通，與江蘇省林業局、**省林業廳取得聯系，確定了考察學習路徑，重點是學習江浙地區先進的林業產業發展的經驗，在考察日程上側重于**省。在考察期間，集團考察組先后與江蘇省林業局、**省林業廳有關部門進行了專題座談，并考察了江蘇省蘇州市穹窿山國家級森林公園、蘇州市吳中區林場、**省德華兔寶寶裝飾新材股份公司科技木有限公司、德新現代林業示范園、德新陽光園藝公司、莫干山國家自然保護區、紹興市王壇鎮東村青梅基地及加工企業等一系列林業相關的企業。整個考察過程中，均有兩省林業廳（局）的領導陪同，被考察企業也非常重視，企業領導向考察組介紹了相關的情況，使我們對這些企業的了解更加深入和具體，特別是對這些企業改革和發展的思路更加清晰。

二、**林業產業基本情況

**省國土面積10.18萬平方公里，是“七山一水二分田”的省份，常住人口4629萬人，城鎮居民人均可支配收入為20574元。林業用地面積近1億畝，重點生態公益林3000萬畝，森林覆蓋率60.5%，活立木蓄積2億立方米。2007年林業行業社會總產值1372.91億元，其中一產390.93億元，占28.5%；二產710.45億元，占51.8%；三產271.53億元，占19.7%。進出口總額達到61.21億美元。

林業產業為**省農村經濟的主要支柱產業之一，全省有35個縣（市）林業產值超過10億元。其中有5個縣（市）林業產值超過50億元，安吉縣林業產值達到105.1億元。在臨安、安吉等林業經濟強縣，農民收入50%以上來自林業。

2007年**省商品材產量190萬立方米，人造板裝飾板2.11億平方米，膠合板212萬立方米，纖維板106萬立方米，細木工板189萬立方米，刨花板4萬立方米，鋸材279萬立方米，木片28.6萬立方米，指接材27.8萬立方米，木地板6332萬平方米，竹地板965萬平方米，竹木復合地板156萬平方米，衛生筷子89萬標準箱，木制家具3693萬件（套）。

三、**林業產業主要特點

**創造了資源小省成為林業產業大省的奇跡，在我們的學習考察過程中，大家普遍感到具有以下顯著特點：

1、產業規模不斷壯大。近幾年，在需求拉動、政策引導、市場主體的努力下，林業產業呈現出了強勁的發展勢頭，無論是山區還是平原，林業產業成為全省區域經濟、農村經濟的重要組成部分。資源小省發展成為木業、竹業、花木、森林旅游產業大省，產業發展已位居全國前列，實現了以1.06%的國土面積和0.92%的森林蓄積，創造全國10%以上的林業產業總產值。

2、產業集群效果明顯。隨著產業結構的調整和優化，全省產業區域化布局、專業化生產、功能化分工特色尤為明顯的一批優勢企業、優勢產品、特色產業集群逐步形成。嘉善、湖州的膠合板占全國的1/6;南潯是全國最大的實木地板生產基地，產量占全國的40%；東陽是全國最大的木線生產基地，產量占全國的40%、占華東地區的80%；云和是全國最大的木制玩具基地，產量占全國的30%；龍泉、遂昌是全國最大的木制太陽傘基地；麗水是高中密度纖維板生產中心；溫州、玉環為木制家具生產中心。并先后培育了以香榧、山核桃、銀杏為主的干果基地；以馬蹄筍、筍竹為主的豐產竹林基地；以楊梅、青梅、柚、柿子為主的水果基地；以厚樸、杜仲為主的木本藥材基地；以楊桐、柃木為主的出口創匯產品生產基地；以杜鵑、紅楓、桂花、茶花、等為主的花卉、景觀綠化苗木基地。

3、完善的市場體系。在林業產業發展中，**省完善發達的市場體系功不可沒。全省擁有具備一定規模的木制品專業市場達64個之多，涉及原木、鋸材、人造板、家具、木門、地板、筍竹等林產品，年交易額達到152億元。其中，義烏的木材、家具和建材裝飾市場，玉環家具市場，杭州木材市場，南潯建材市場，安吉竹藝城，余杭竹制品市場，江山賀村木材市場，德新筍竹市場等林產品市場生意紅火，人氣旺盛，在中外享有盛名。完備的市場體系，招攬了大批的營銷商，有效的推動了省內林業產業的快速發展。

4、科學的產業定位。產業發展過程中目標定位準確是**省林業的一個特色，他們以“生態優先、科學經營、興林富民、和諧發展”為指針，以“建萬里綠色通道、創千億林業產值、造**秀美山川”為目標，以“一縣一品一特”為手段，在結構區劃中，結合資源和地理特點，合理劃分五大林業發展區域（浙北平原林業發展區、浙西中低山林業發展區、浙中丘陵盆地林業發展區、浙南山區林業發展區、浙東沿海丘陵海島林業發展區），對生產力布局優化配置，實施分類指導，因地制宜，有針對性的制定經營措施。正是這樣科學合理的產業布局和精準的產業目標定位，使**林業始終保持高速、穩定、協調的發展。

四、對**林業產業發展的思考

分析**省林業的現狀和發展，切實感到林業產業在一個資源小省得到如此飛速的發展，確有其內在的因素，需要我們認真的學習和借鑒。

1、**林業的發展得益于市場需求的拉動。優越的地理位置使**直接面臨國際市場并俯瞰華東，近年的中國經濟的快速發展，對**林業經濟拉動效果明顯，據統計2007年華東地區房地產業增長近30%，這是**林業產業發展的主要動力。

2、**林業的發展得益于區域經濟發展的帶動。**地處長三角地區的重要戰略位置，而長三角地區是近年中國經濟發展提速較快的地區，便捷的交通和優越的地理位置，使區域經濟的發展驅動力逐年加強。

3、**林業的發展得益于“吃苦耐勞”的文化內力。在**，民營經濟的發展起步較早，傳統的經商理念和吃苦耐勞的優良文化內力，促使大多數**人走上了商場，他們不僅思想解放，善抓商機，而且具有“即能當老板，又能睡地板”的文化內涵。在市場經濟不斷發展的大潮中，**人以超前的思維理念、敏銳的市場意識和頑強的市場闖先精神，在不同領域均有很好的建樹，也是“浙商”在全國聞名的一個主要方面。

4、**林業的發展得益于政策的有效引導。政府對林業的發展高度重視，通過不斷的完善發展環境和提供優質服務、優惠政策，扶持企業的發展。例如**省取消林價上繳，營林事業管理費由省財政全額支出，每年達1.6億元，另外為鼓勵造林，財政按照每公頃1000元標準進行補貼。在林權制度改革上，做到“產權歸屬清晰、經營主體到位、責任劃分明確、利益保障嚴格、流轉程序有序、監管服務有效”，在依法、自愿、有償的前提下，只要權屬明確，不改變林地用途和性質，商品林和公益林都可以流轉，可以依法繼承、抵押、擔保、入股和作為合資、合作的出資或條件，可以在森林資源資產產權交易市場和活立木市場上進行交易。

五、學習考察體會與建議

針對這次考察學習，考察組在上海專題召開了考察學習活動總結座談會議，大家一致感到：這次**之行使我們深刻感受到，我們同沿海發達地區的差距不是在縮小，而是在拉大。可以說，當前我們面臨一個不進則退、慢進也是退，不發展要落后、慢發展也要落后的逼人形勢。如果我們還自我感覺良好，不發奮追趕，那不僅難以消除固有的差距，還可能在新一輪競爭中遠遠落伍。我們只有承認落后而不甘落后，把發展緩慢的責任感轉化為彌補欠帳的強大動力，才能以思想的大解放、觀念的大更新促進經濟的大發展。通過座談，大家切實感受到在延邊林業的未來發展中，計劃發展工作肩負著重要的責任和義務，大家都表示要以百倍的熱情，積極進取的精神，認真細致的工作，為延邊林業的發展做出貢獻。同時，也感受到發達地區經濟發展的飛躍，認識到我們自身的差距，大家共同感覺是：

1、進一步解放思想是帶動延邊林業集團發展的核心動力。延邊林業集團的輝煌已經屬于過去，我們現在是處于落后的行列，而且開始逐步淡出延邊州支柱產業的光環。因此，延邊林業集團要想持續發展，必須要進一步解放思想，全面落實劉懷董事長的講話精神，以“擴總量、強基礎、調結構、增效益”作為集團企業發展的根本任務，用工業化思維謀劃林業企業的發展，用切實可行的遠景規劃帶動企業的建設，徹底打破林業傳統經濟模式的束縛，跳出獨木支撐的圍墻，用市場的目光重新審視我們自己，轉變發展方式，拓寬發展領域，暢通發展渠道，創造發展機遇，探索出一條符合我們實際的發展新路。

2、進一步強化項目建設是拉動延邊林業集團發展的根本保證。對比分析延邊林業集團的產業結構，我們不難看出二產業總量的低下，加工業的相對落后，資源產業鏈拉伸不長，使大量的優勢資源不能創造出更高產值，而且逐步淪落為別人的原料基地和半成品加工基地，“守著金盆去要飯”正是我們現在的處境。因此，一定要充分利用好延邊林業自有的資源，增強憂患意識，按照“抓二產、促一產、興三產”的發展思路，開發或引進一批大中型項目，全面提升二產在結構中的地位和作用，使延邊經濟在結構上達到科學、合理、協調。在項目建設過程中，跳出林業固有的經濟發展模式，堅持樹立站在市場看林業的新思維，多領域、全方位、多形式的研究項目，在效益優先的前提下，努力探索非林產業的發展，努力探索招商引資的新舉措，努力探索新型技術在林區的推廣運用。在所有集團成員企業中，集中專項資金，專門用于項目建設，方式可以用各局入股的形式，既保證項目建設資金的充足又能激發企業投資的熱情。項目開發可以跳出林業固有的圈子，只要有效益就干，可以多領域研究，多渠道開發，甚至可以利用國家緊縮銀根的時機，進入房地產和商業等領域。

3、進一步明確目標定位是引領延邊林業集團發展的遠景保障。要著眼于林業的長遠發展，確定集團每個企業的產業定位，按照“一局一策，一場一品”的原則，突出優勢，優化資源，進行林業生產力的合理配置，因地制宜的分解林業建設任務，實現分類指導，突出不同區域的建設任務和目標，進而有針對性的制定經營措施，形成以發展區域為面，以骨干產品及優勢資源為線，以林業生產加工企業為點的點、線、面整體推動模式，產業發展與資源保護相互促進的林業發展態勢。每個企業都要研究自身的區位特點和資源優勢，明確產業定位，尋找自己的產業發展最佳途徑。集團公司可以按照合理的資源配置和產業區域的劃分，協調產業發展資金及科技力量。

4、進一步提升集團緊密型管理是加快延邊林業集團發展的重要措施。從現狀看，延邊林業集團面臨著比較奇怪的處境，應該面對市場的集團公司以政府職能部門面孔出現的居多，應該以集團成員單位面對集團的林業企業卻單打獨斗的去闖市場，集團缺乏整體的約束力和市場的綜合調控能力，而分散的企業在市場上又凸顯出能力不足的弊端。因此，集團應該加大整體調控力度，以集團整體的規模和實力沖擊市場，帶動各個企業的快速發展。要改變目前這種松散型集團的管理模式，學習吉林森工的管理經驗，向緊密型集團管理過渡。集團在大中型項目建設上應該落實“五整合”，既整合項目、整合資源、整合資金、整合品牌、整合市場。