導語：如何才能寫好一篇推廣策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研; 用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研; 對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研; 對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研; 對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研; 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。 經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產品無明確的產品定位 ; 先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ; 少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場; 鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題： 品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

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一、前言

重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？

據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

二、奧體中心店市場分析

阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。

奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：

1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。

2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。

3、由于周圍建筑的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。

4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。

5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）

然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。

2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析：

1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。

2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。

由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。

三、推廣策劃內容

（一）、理念策劃

1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉

阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。

2、阿興記大飯店廣告語創意

重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。

3、設計新的vi形象

據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現自身文化品位。

4、對外品牌形象的宣傳和推廣

主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）

（二）、全方位策劃

1、策劃最具影響力的中心活動

根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運作的創意策劃

由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）

3、公關運作的創意策劃

公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創意策劃

媒體廣告宣傳要有良好的創意作為支撐。

5、促銷方式的創意策劃『 1

優惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。

6、精彩絕倫的開業慶典

能在新店開業初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。

四、營銷推廣策略

1、全面推出 “以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。

2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。

3、著手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。

4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。

五、策略實施

（一）、公關活動策略實施

1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業活動，贏得口碑。

2、奧體中心店位于體育館，由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。

3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘。可采用一定促銷優惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長期關系。

4、擬定一些促銷優惠活動政策和一些實事娛樂活動。

5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現品牌忠誠度。

（二）、廣告策略實施

在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結合的方式。

1、電視廣告

電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。

目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播。《920劇場》的播出時間屬于黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。

2、戶外廣告

戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。

目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。

3、廣播廣告

可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

4、報紙廣告

報紙廣告傳播能力強，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。

晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。

5、車身廣告

可流動傳播

目前暫可不考慮

6、企業宣傳畫冊

精美的企業宣傳畫冊就是企業的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優勢厚積博發，為奧體店的開業造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業前，加大廣告投放力度。

六、小結

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一、活動目標

我國地域遼闊、人口眾多，是一個多民族、多語言、多方言的國家，需要確立、普及共同語以保證交際暢通。因此，通過此次主題班會,讓孩子認識到講好普通話的重要性，培養學生熱愛祖國語言文字的思想感情，提高學生說好普通話的能力和參與意識。

一、活動目的

1、認識到說好普通話的重要性。

2、推廣普通話能夠增強凝聚力。促進同學之間的交流。

3、培養學生的組織能力和團結與合作的能力。

二、活動主題

大力推行和規范使用國家通用語言文字，助力全面建成小康社會。

三、活動時間

2016年9月x日

四、活動主持

五、活動議程

1. 聽聽《中國話》(4分鐘)

2. 說說方言笑話(2位同學)

3. 找找錯別字(4位同學)

4. 讀讀繞口令(2位同學)

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二．活動目的及意義：開展此次活動目的在于為廣大師生營造一個良好的語言交流環境，克服語言障礙，方便交流溝通，彰顯長師人風采。活動的開展有利于普通話的推廣，克服語言隔閡，促進師生交流，營造文明校園氛圍。從而對社會主義經濟、政治、文化建設具有重要意義。

三．活動主題：和諧語言，盛世之美

四．活動內容： 1.晚會主要以語言類節目為主，比如小品相聲、詩歌朗誦、舞臺劇等中間適當穿插歌舞類節目；

2.活動經費主要有贊助商贊助及語委辦支持；

五．活動時間及地點：九月（具體時間待定），江東大禮堂

六．主辦單位：

策劃、承辦單位：推廣普通話協會

七．活動安排：活動部負責場地申請及布置、文藝部部負責本次節目選拔及安排 、秘書部負責后勤事宜及活動采購、宣傳部提前做好晚會宣傳、其它部門負責協助各部門工作 維護現場次序（具體安排各部門可做調整）

八．宣傳策劃：1海報：宣傳在開學之初（4至5號）將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內顯眼的張貼欄處；

2.橫幅：秘書部負責在4號之前將本次晚會的橫幅掛在樟園顯眼處

3永久性宣傳欄：.外聯部與主辦方協商制作永久性宣傳欄張貼在教學樓及宿舍樓轉角地方；

4.晚會現場宣傳：晚會采取抽獎的方式向在場觀眾征集推廣普通話宣傳語（各部門6至8號輪流在學校設點征集推廣普通話宣傳語）

5.校園廣播宣傳：外聯部負責與校廣播站人員交涉。

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科技的進步在很大程度上能促了進農業的發展。為探究現代化農業技術的發展形勢，以當前影響農業技術推廣的應用進行分析，結合實際情況，對現代化農業技術的具體推廣措施進行分析。

關鍵詞：

農業技術推廣；策略

農業一直是我國發展的重要基礎性產業，先進的農業技術能夠促進農業發展，農業推廣機制成為農業技術工作的重要基礎。在實踐過程中需要從農業發展現狀入手，滿足農業推廣技術的要求。由于技術形式本身比較特殊，因此在實踐過程中會存在技術推廣困難的情況，嚴重影響農業的后續發展。

1影響基層農業技術發展的因素

基于農業發展形勢的特殊性，在實踐過程中需要滿足現代化農業發展技術的要求，確定消極影響因素，進而制定有效的推廣措施。以下將對影響基層農業技術發展的因素進行分析。

1.1基層技術推廣困難

在新形勢下，農業的發展對國民經濟發展有一定的指導性意義，但是由于農民的整體文化素質比較低，學習能力比較差，因此在生產過程中會存在力不從心的情況，無法在短時間內掌握關鍵的技術，進而對技術形式的推廣造成嚴重的影響。此外，基層工作人員在為農民講解先進的技術的過程中缺乏熱情，沒有認識到基層農業技術推廣的重要性，導致技術推廣工作寸步難行，增加了現代化農業的發展難度[1]。

1.2推廣方式落后

農業技術的推廣農作的最終目的是讓廣大農戶了解更多的農業技術，發揮生產的最大化作用。因此需要以新型的推廣方式為主，落實具體的技術類型，不斷擴展技術的應用范圍。但是在實踐過程中存在推廣方式落后的情況，導致推廣內容不健全，嚴重制約了農業技術的后續應用，阻礙了推廣工作的順利進行，無法滿足農民的實際需求。

1.3推廣人員素質低

技術工作者的自身能力對技術推廣工作的落實有一定的指導性意義，在實踐過程中，必須告知廣大農戶相關技術的類型，增加農戶的知識程度。但是在實踐過程中存在技術推廣隊伍素質低的情況，多數農業技術人員不重視推廣工作，因此無法滿足技術推廣工作的相關需求，導致推廣隊伍的素質比較低，無法達到理想的推廣成效。

2現代化農業技術推廣的意義

根據現代化農業發展形勢的要求，在實踐過程中必須了解技術體系的類型，從實際情況入手，減少干預因素的消極影響。以下將對農業技術推廣的意義進行分析。

2.1滿足農業發展需求

科學技術是第一生產力，隨著技術體系的不斷更新發展，對農業技術的應用也有了更高的要求。現代化農業要想取得理想的發展效果，必須緊緊跟隨時代的發展需求，不斷對技術形式進行更新，掌握新型技術推廣原則，并將其靈活應用到實踐中。隨著時代的不斷發展，傳統的農業經營和發展形勢無法適應已有發展體系的要求，為了適應社會發展形勢的要求，要將現代化農業技術落實到實處，強化現代化農業的發展[2]。

2.2提升農業的抗風險能力

我國地域面積比較廣，農業的發展對經濟發展有一定的促進作用，在實踐中必須不斷提升農業的抗風險能力，強化風險體系的應用。農業作為經濟發展的重點所在，其持續發展能力意義重大。在新形勢的發展背景下，合理應用現代化推廣技術能滿足社會主義建設的需求，提升農業的抗風險能力。先進有效的技術體系能改變當前農業的發展現狀，提升農業的整體發展水平，促進農業的可持續發展。

2.3增加農民的經濟收益

農民作為弱勢群體，其經濟收益能力低一直是當前社會各界關注的重點。在農業發展階段，采用現代化農業技術能不增提高農民的經濟收益。我國的農業建設是一條特色的發展道路，以往的農業發展是以犧牲環境為代價的，隨著時代的不斷發展，農業發展必須實現轉型，在現有的技術形式基礎上，創新科技形式。不斷進行農業科技創新，并加大力度推廣能夠為我國農業發展方式的成功轉型提供重要的保障，在全新的現代化農業發展道路上，我國農民的收益將得到極大的提升。

3新形勢下現代化農業技術的推廣方式分析

針對農業技術的特殊性，在后續發展過程中需要滿足技術形式的整體性要求，確定有效的推廣策略。以下將對新形勢下現代化農業技術的推廣方式進行分析。

3.1強化農業科技創新工作

近年來，我國的農業發展形勢出現了不同程度的變化，在技術的應用和發展階段，必須從實際情況入手，滿足技術體系的整體性要求。由于農業發展競爭力比較大。因此，必須落實農業科技的創新工作，將農業科技的相關創新工作落實到實處。政府需要增加資金投入，將農業科研成果轉化為生產力，增加經濟收益的同時，滿足社會發展形勢的要求。此外，不能僅進行試驗探究，要將科研形式和生產發展體系結合在一起，進而保證創新工作的有序進行。

3.2落實農民技術培訓工作

農民的技術培訓工作本身比較復雜，由于農民本身素質比較差，因此要想落實技術培訓工作，必須從農業實際發展現狀入手，將基層農業技術推廣到農民的手中。此外，在實踐過程中，需要邀請農業科技專家進行指導培訓，強化農業對基層生產技術的認識，保證生產技術落實到實處。部分地區農民對現代化農業技術的了解來自于農民間的交流，因此需要鼓勵農民做好日常交流和互動工作，不斷促進農民生產方式的調整。必要時聘請專家開展講座的形式，親身進行演示，讓農民對其有一定的認識，進而保證后續技術推廣工作的有序進行[3]。

3.3增加農業社會保障

由于農業生產形勢比較特殊，為了促進基層工作的有序進行，必須適當增加農業社會保證，從技術形式的應用現狀入手，滿足新形勢發展體系的具體要求。國家和政府部門必須建立健全社會保障措施，減少農民應用新技術的風險。農民在農業生產過程中要合理應用新型技術形式，從當前農業的發展趨勢入手，解決實際問題，促進農業生產水平的提升。責任負責人在工作階段要以技術形式為準，根據農作物類型，合理應用不同的農業技術[4]。

4結語

基于現代化在農業技術推廣的重要性，在實踐過程中必須對影響因素進行分析，確定最佳控制形式。在實際操作過程中，由于工作形式比較特殊，在優化管理階段，要及時調整農村的生產結構，保證基層農村的推廣和建設工作符合農業產業發展結構的要求。政府要發揮引導性的作用，不斷對農業技術進行推廣，開展有效的評價活動，促進農業技術推廣工作的提高。

作者：曾凡宇 單位：貴州省仁懷市九倉鎮農業服務中心

參考文獻

[1]夏刊,張愛華,王美英,等.我國農業技術推廣運行機制研究[D].長沙:中南大學,2012.

[2]鐘秋波.我國農業科技推廣體制創新研究[D].成都:西南財經大學,2013.

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如今，校園數字化管理正在逐漸興起，各地都根據自身特色大力引入數字化校園管理平臺。盡管學校管理的數字化是現代學校管理的一個發展趨勢，但由于數字化管理與原有的系統管理存在質的區別，數字化管理平臺的使用并沒有讓大家形成一種習慣，在觀念上也沒有被人們完全接受，所以在一定程度上，數字化校園的應用與推廣遇到了前所未有的阻力。

我校數字化管理平臺投入使用已經一年多了。在這個平臺中，我們開發了教學管理、教務管理、教科管理、后勤管理等模塊，還綁定了手機短信發送功能，各模塊也已經將短信提醒融合在平臺中，以便及時進行事務提醒。數字平臺的開發與引入為推進學校管理數字化起到了重要的作用，但在隨后的這一年里，其使用情況并不樂觀，很多模塊飽受冷遇。各部門的負責人似乎更習慣于建立紙質檔案，數字化管理平臺在人們的意識里僅僅是一個便于下發短信通知、傳閱文件的工具，并沒有視其為一種資源、一種管理手段、一種未來學校管理的趨勢。

為了推動數字化管理平臺在學校里的應用，下面我結合本校情況談一談在學校里推廣應用數字化管理平臺的策略。

策略一:營造人氣，推動學校的數字化進程

1.培養使用意識

數字化管理平臺的使用大多需要參與者和管理者共同進行，所以在一定程度上雙方是相互促進、共同進步的。平臺的管理者應該積極做好平臺使用的引領，以逐漸培養教師使用數字化管理平臺的意識。就拿設備報修平臺為例，總務處必須及時維護從平臺上報修的設備，讓教師們體驗到網絡報修的實用性與優越性。反之，如果當教師到平臺上報修以后幾天都不見動靜，幾次以后誰都不愿再次通過平臺來報修設備了，因為“這還不如電話報修或直接找總務處來得有用”。這樣一來，再優秀的平臺都將成為擺設，教師參與使用平臺的意識自然也會逐漸淡化。所以，平臺的管理者必須做好平臺使用的引領，逐漸在教師心目中樹立使用平臺的意識，使平臺的使用進入良性循環。

2.體驗平臺的便捷

平時，我們為了工作經常發紙質文件，經常為了打印文件拿著U盤到文印室打印。如今，在數字化管理平臺中，設置了文件傳閱和打印申請功能，教師只要通過文件傳閱功能將文件傳閱給其他教師，并通過短信告知收件人，就可以輕松實現文件的傳閱。當我們要打印文件時，只要新增一個打印申請，就可以將文件發送到打印室，并通過短信提醒打印，還可以在平臺上查到打印任務是否已經完成。我們還可以通過平臺上傳學生的作業、學生的成績以及需要單獨交流的信息等，與家長們取得聯系，使家校工作更加高效、快捷。這些獨到的技術實現手段是以往傳統方式所不具備的，能逐漸讓教師們體驗到平臺的優勢，進而改變對平臺的認識。

當然，教師對平臺操作流程的熟悉程度和接受能力存在較大差異，因此需要定期安排教師集中培訓。為了便于教師消化吸收，每次講1~2個模塊功能，每次安排10~15分鐘，輔以不定期的個別輔導與問題解決，消除教師使用平臺的后顧之憂，爭取在一段時間內讓教師們對平臺的使用不再生疏，并逐步學會常用模塊的應用，以形成使用的習慣。

3.營造良好的應用氛圍

目前，我校數字化校園管理平臺用得最好的功能是短信發送與文件傳閱。試想，如果進一步將德育處中的“四比”競賽、學生考勤、國旗下講話、值周小結，各部門的部門計劃、部門總結、活動方案以及學生的各類獲獎信息等都添加到平臺中，就既可以豐富平臺數據，還可以帶動全校師生乃至家長使用平臺。我們應該努力想辦法通過各種途徑，讓教師和家長參與到平臺的應用中來，在使用中逐漸聚集人氣，從而營造使用平臺的良好氛圍。

策略二:強化制度，保障數字化管理平臺實施

1.廢舊制，立新規

當學校的管理制度均與平臺的使用無關時，人們很快會回歸傳統；在平臺的使用處于可有可無階段時，人們肯定不愿放棄自己使用了多年的老方法、老習慣。近一年里，我們在數字平臺應用方面做了不斷的改進與努力，但從現在的使用情況看，學校所處的階段比可有可無好不了多少。為了保證大家都能使用，必須在管理制度上向有利于平臺發展的方向傾斜。我們將模塊的使用列入制度，而且規定了每位教師都必須做到的要求。比如，教師的獲獎信息就直接根據平臺中教師自己的登記來統計，這樣教師們對“教師成長”中登記獲獎情況的登記模塊就不會再漠視了。我們還規定每次考試后，任課教師都必須將成績通過平臺保存起來，并根據需要向家長發送成績短信，這樣一來，學生成績管理模塊就活了。當然，不能將所有的模塊都寫入制度，強制教師們使用，否則效果將適得其反。

2.分小組，保實施

將數字管理平臺的模塊按部門分組，對每一組設立負責人。比如，德育處由少先隊輔導員負責，教務處由教務主任負責，學校教師的文章獲獎、文章發表都由教科室負責，每位教師又有自己所負責的工作，而所有的一切都由學校信息辦統一監管。整個平臺的管理從上到下形成了塔式管理模式，做到了逐層都有監管、逐層都有人負責，保證了數字化管理平臺的應用深化。

3.設積分，給獎勵

在平臺的每一個模塊中，我們都可以根據需要對教師的操作進行積分設置。比如，發送一條作業短信，獎勵2分；登錄1次，獎勵0.5分。每月系統自動匯總制成Excel表格，反饋給每一位教師。我們再根據積分，制定獎勵措施。如對每月積分超過45分的，給予一定的月獎金。這從另一個層面也刺激了教師們使用的積極性。

策略三:重視應用，讓平臺使用趨向常規化

管理平臺應用推廣的重中之重并不是數字平臺的功能升級，也不在于將學校常規管理搬上平臺，問題的關鍵在于平臺應用的推廣。能用平臺的就盡量使用平臺，不再重走舊的模式管理。

1.走建檔新模式

如今學校的檔案還是以紙質保存為主。通過平臺，我們完全可以取代現有檔案管理中的某些管理功能。比如，部門的計劃和總結、活動方案、設備報修記錄、通知公告、傳閱的文件、教師的個人成長資料、學校制度等完全可以用平臺來管理，并將其作為一種資源。相關部門對這些資料的使用進行定期或不定期的督促，讓教師主動或被動地使用平臺、填寫數據，逐漸改變其對平臺的使用觀念。

2.力推操作新舉措

當舊的管理模式與新平臺的使用產生沖突時，教師們常常會舉棋不定。這時，我們就需要推行新的管理模式。比如，我們取消讓教師填寫請假單請假的要求，讓教師通過平臺請假。當教師需要調課時，我們也同樣可以放棄舊模式，統一要求教師使用平臺來操作。這樣，就可以在一定程度讓教師們不得不參與到平臺的使用上來，使平臺的使用趨向于常規化。

3.設立階段性目標

由于數字化管理平臺上的模塊眾多，如果讓教師一下子學會這么多的功能模塊，那是非常理想化的，在教師們沒有意識與動力的情況下，是不太可能達到預期目標的。我們必須根據學校實際情況提出階段目標，定期檢查階段目標的完成情況，通過督促達成階段目標。比如，這學期我們除了要求各部門負責好計劃總結、設備維護、教師成長資料的填寫之外，強調德育部門這個模塊組必須充實所有的“四比”競賽扣分告知、國旗下講話、值周小結等資料，并落實到每位值周教師，讓他們在值周的同時完成這些數據的填寫。我們努力以教師平時都需要接觸的“點”帶動教師認識平臺，學會使用平臺的“面”，來促進數字化管理平臺應用。

篇7

關鍵詞：農業技術推廣；存在問題；對策研究

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170432155

農業是我國國民經濟的基礎，隨著現代農業科學技術的不斷發展，農民對科技的熱情急劇高漲，傳統的農業技術推廣體系的弊端相繼暴露，迫切需要不斷地創新與改造，以逐步適應現代農業的發展要求。莒縣作為1個傳統的農業大縣，目前農業技術推廣工作進展較慢，推廣過程中仍然存在很多問題，基于此，強化農業技術推廣工作實效，對農業生產力的提高以及新農村建設具有重要作用。

1 莒縣農業技術推廣的現狀及存在的問題

農業技術推廣隊伍不完善。由于目前農村的整體條件與城市仍然存在較大差距，農民的綜合素質普遍偏低，農業技術推廣工作環境艱苦、條件簡陋、待遇較低，導致農業技術推廣隊伍遲遲難以完善，有些鄉鎮從人員編制上看，農業綜合服務中心有7、8個人有的甚至10幾個人，但真正專下來從事技術推廣工作的連1個人也保證不了。有些從事農業技術推廣工作的人員因為發展潛力小而轉行，出現了專業技術人員不干專業，干專業的不是專業技術人員的現象，農業技術推廣隊伍人員流動性大，難以發揮應有的作用[1]。

觀念陳舊，難以適應新時代農業發展的需求。目前，莒縣的農業技術推廣人員中超過1半是20世紀80、90年代從農業院校畢業的推廣人員，他們的農業知識及技術水平大都停留在學校學習的階段，長期在基層摸爬滾打，對新技術和新理論缺乏及時的學習和更新，觀念較為陳舊，加上針對基層農技人員的培訓少之又少，在當今技術變革十分迅猛的形勢下，已經很難適應現代化農業的發展需要[2]。

推廣經費不足，推廣條件較差。《中華人民共和國農業法》雖然明確規定，各級人民政府在財政預算內安排的各項用于農業的資金應當主要用于“農業技術推廣和農民培訓……”但是，受當地財政狀況和客觀條件限制，目前莒縣各鄉鎮的農業技術推廣經費嚴重不足，個別鄉鎮對農業技術推廣工作的重視程度不夠，必要的現場指導和培訓難以實施，農民對農業科學技術的渴求與技術推廣力量的不足在最后1公里出現了斷層，導致先進的科學技術難以轉化為現實的農業生產力[3]。

2 加強農業技術推廣實效的策略

提高對農業技術推廣的重視程度。黨的十明確提出，要把解決“三農問題”作為社會主義新農村建設的重要任務，農業技術推廣是提高農業生產效率，增加農民經濟收入的重要力量，隨著農業現代化的不斷深入，農業生產技術的提高將對農業綜合效率起到越來越重要的作用，因此，各鄉鎮政府要高度重視農業技術推廣工作，加強農技推廣隊伍建設，充實專業技術人員，改善技術推廣條件，為農業技術推廣工作創造良好的環境[4]。

健全完善農業技術推廣體系。政府相關部門必須進一步健全和完善農業技術推廣體系，將各級農業技術推廣機構和人員有效整合。基于此，各級政府要改變過去農技推廣體系“線斷、網破、人散”的局面，健全完善縱向的農業技術服務體系，把中央、省、市、縣、鄉推廣機構這條線串起來，把覆蓋全國各鄉鎮的農技推廣服務網絡建起來，把基層農業專業技術人員攏起來，全力服務于現代農業發展。

政府提供必要的經費支持。農業技術推廣需要專業的試驗示范以及定期的現場指導和培訓，各級政府要設立農業技術推廣專用基金，并隨財政收入的增長而不斷增加經費投入，為農業技術推廣提供財力保障。

提高農業技術推廣人員整體素質。農業技術推廣人員的綜合素質高低直接影響農業技術推廣的效果，加強農業技術推廣隊伍的建設，要改善他們的工作環境、提升他們的工作待遇，增強農業技術推廣隊伍的穩定性；要加強對農業技術推廣人員的培訓，采取走出去學，請進來教，進修和培訓相結合等多種形式，確保他們掌握最新的農業知識和最先進的生產技術，使農業技術推廣工作緊跟時代步伐，適應現代化農業生產需求。

3 Y語

隨著我國經濟的快速發展和科學技術的不斷進步，現代農業的決定性因素是先進技術的應用。但我國的農技推廣工作仍然存在許多問題，政府部門必須加強對農技推廣工作的重視，健全工作機制、加大財政投入、加強培訓力度，為農技推廣工作創造良好的環境，將先進科學技術轉化為現實的生產力。

參考文獻

[1]劉艷明，張宏雙，辛志遐，等.強化農業技術推廣工作實效的對策研究[J].吉林農業科技學院學報，2011（3）：19-23.

[2]佘德松.農業高職院校參與農業技術推廣工作的實踐與思考[J].浙江農業科學，2015（1）：144-148.

篇8

【關鍵詞】農業機械化技術;推廣;應用

近年來，隨著我國進一步提高農業在國民經濟的基礎地位，農業生產越來越受到各級政府的高度重視，農業機械化也順勢得到了快速發展。但是，當前農業機械化技術推廣應用與現代農業發展需要不相適應。實際工作中仍然存在著一些問題，以下就農業機械化技術推廣應用存在的問題與對策作膚淺的論述：

一.農業機械化技術推廣應用的重要性

“農業的根本出路在于機械化”這句名言，明確地告訴我們要實現農業現代化，必須實現農業機械化。而農業機械化的實現依靠于農機化技術的推廣應用。因此，農業機械化技術推廣是農機科研成果和實用技術轉為農業生產力的橋梁和紐帶，是實現農業現代化的重要工作措施之一。只有把農業機械化的科研成果采取示范推廣或其他的方式，向農業機械的使用者推廣應用，科學技術才成為第一生產力。所以，農業機械化的新技術、新機具只有通過技術推廣應用后才能被人們所認識，新的農業機械才能被農民所接受，新的農業機械化科研成果才能更好地為農業生產服務，若沒有農機化技術推廣工作的開展，最好的農業機械化科研成果只不過是一件陳列品，沒有推廣應用的科研成果，對人類就沒有貢獻，就沒有其經濟效益和社會效益。只有切實地把農機化技術推廣工作做好，農業機械化的科研成果才能真正成為農業的生產力，農業現代化才能早日實現。

二、目前農業機械化技術推廣存在的問題

目前我國農業機械在新機具的使用性能或者新技術研發方面已經有了很大發展，但在農機化推廣應用方面仍然存在比較多的問題。比如，基層農業機械化技術推廣體系建設不完善，有的地方沒有專職的農業機械化技術推廣單位，農業機械化技術推廣人員只是由基層農業服務中心派員負責，缺乏具有相關專業知識的技術人員從事農機化技術推廣工作，使農機化技術推廣工作較難開展。而且基層農業機械化技術推廣單位的辦公條件亦比較簡陋，普遍存在推廣經費不足、推廣的方法和技術比較落后，推廣設備已經嚴重老化，以及沒有農機化新機具、新技術的示范基地等問題，對農業機械化新技術的推廣方面帶來了諸多難題。

另一方面，作為農業機械的使用者，農民的整體素質普遍較低，大部分農民心理是因循守舊，這種心理直接導致農業機械化新機具、新技術難以被農民所接受，農民存在對農業機械新機具、新技術保持觀望甚至懷疑和抵觸的態度。這種傳統落后的思想和抵觸的態度，在一定程度上影響了農業機械化技術推廣工作的開展，也使農業機械化新技術的推廣工作變得困難，妨礙了農機化科技成果轉變為農業生產力的發展進程。

三、農業機械化技術推廣存在問題的對策

（一）充分認識到農業機械化的重要地位和作用

農業機械化是農業現代化的重要組成部分，農業的先進生產力集中地表現在農業機械化應用上。要改變傳統的農業耕作，發展現代的農業機械化，才能提高農業生產效率，才能實現全面建成小康社會。另一方面，建設更具有現代化的農業生產，提高農業在生產力以及生產質量的水平，必須通過現代農業機械化來實現。農業機械化的發展不僅提高農業生產效率，增加農民的經濟收入，而且使農民擺脫繁重的體力勞動，實現農村剩余勞力向城市轉移，對促進城鄉一體化建設亦具有重要意義。同時，要加強基層農業機械化技術推廣體系的建設，完善基層農業機械化技術推廣單位的辦公設備和條件，培養一支具素質高、業務精的農業機械化專業技術人才，穩定農機化專業技術推廣人員，使他們更好地為實現農業現代化服務。

（二）因地制宜，采取有效方法

由于農業機械化技術主要是面向農村推廣應用，推廣對象主要是農民，所以，農機化技術推廣部門要認識到農民思想比較因循守舊，對新生事物的認識以及接受方面需要較長的時間，在推廣的渠道上，應該利用現場示范或者視頻播放等比較直觀的方法進行推廣，同時也可以結合樣機展示和圖片教學等方法。根據當地的地理環境、農業作物、農藝要求等具有適應性的農業機械進行針對性地推廣，以引起農民對農機化新技術或新機械的重視，讓農民或者機手直觀地認識到新技術的效果，從而引發他們對新技術或新農業機械的興趣。同時，把建立實驗示范基地作為地區推廣的重點，通過示范基地引導農民使用先進的農機化技術，使他們親眼見到農業機械新機具或者新技術使用后的實際效果，從而轉變傳統的觀念和心態，自覺改變農業生產行方式，主動將新農業機械或者新技術應用到農業生產的實踐中去。

（三）提高農民科學素質

廣大農民是使用農業機械化技術的主體，因此在選擇新技術和決策的時候也需要農民的廣泛參與。因此，要全面提高農民的素質，尤其是科技素質。在這方面針對農民的實際需求開展技術培訓，著重在農村進行科技知識的普及，提高農民的整體科學素質，以適應農業現代化發展的需要。另一方面，要轉變農民傳統的觀念，使農民對新事物、新技術有更強的接受能力，增強他們推動農業現代化的主動性、創造性和責任感。

（四）加強農業機械科研開發與推廣的相互配合。

農業機械化技術科研開發單位與農業機械化技術推廣單位要做到密切配合，把科研開發以及推廣服務進行有機結合。尤其是農業機械化技術推廣單位，要建立示范推廣基地，科研開發與技術推廣通力合作。農業機械化技術推廣單位負責農業機械新技術、新機具的示范推廣工作，同時把農業機械化新技術或新機具在推廣應用中存在的問題和不足，及時地向農業機械科研開發單位反饋，使農業機械科研開發單位更好地對新技術或者新機具作出技術改進。并有針對性地對農民的實際需要開發新的農業機械和新技術。兩個部門相互配合，又相互溝通、相互促進，提高農業機械新技術和新機具的使用性和適應性，研制出地區適應性廣的農業機械，做到優勢互補，協調合作，才能獲得更好的經濟效益和社會效益。使農業機械化更好地為農業生產服務，從而更好更快地實現農業機械化。

四、結語

為了能夠全面促進我國農業機械化新技術的推廣與應用，必須加強基層農機化技術推廣隊伍的建設，建立具有專業的農機化技術推廣服務體系，創新農機化技術推廣工作方法，使農業機械化技術得到更好地推廣應用，使我國早日實現農業現代化。

參考文獻：

[1]楊愛蓮，丁春梅，農業機械新技術的推廣與應用[J]，科技致富向導，2011

[2]王慶云，農機新技術推廣應用[J]，農民致富之友，2008

[3]巴拉提?阿斯木，加快轉變農機化發展方式 進一步促進新疆現代農業建設[J]，新疆農機化，2010

篇9

關鍵詞 馬鈴薯；種薯繁育；主食化；現狀；發展對策；寧夏隆德

中圖分類號 S532 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）18-0080-01

“十三五”時期，馬鈴薯產業進入一個新的發展階段。馬鈴薯種薯繁育及主食化專用品種推廣是深入貫徹馬鈴薯主糧化戰略，推進馬鈴薯產業轉型升級和產業扶貧的重大舉措，對隆德縣實施精準扶貧、精準脫貧，與全區同步進入小康社會具有重要意義。

1 發展現狀

1.1 種薯繁育基地建設

1.1.1 原種基地。2016年采購青薯9號、夏波蒂原原種578萬粒，建設原種繁育基地91.3 hm2，其中：全縣貧困村建檔立卡戶免費發放青薯9號原原種165萬粒，分散種植30.5 hm2；企業調配發放及自行采購青薯9號、夏波蒂原原種413萬粒，由定西百泉馬鈴薯有限公司、和平、六盤馨、瑞平馬鈴薯專業合作社在沙塘鎮新民、馬河村，觀莊鄉大莊村，好水鄉后海村建立馬鈴薯原種繁育基地60.8 hm2 [1]。

1.1.2 一級種薯繁育基地。企業、合作社、種植大戶自繁自留原種，建立一級種薯繁育基地400 hm2，其中：由隆德縣六盤馨馬鈴薯專業合作社、隆德縣銀祥家庭農場在觀莊鄉大莊村建設馬鈴薯一級種薯繁育基地113.3 hm2；由隆德縣瑞平馬鈴薯合作社、隆德縣康莊家庭農場在好水鄉后海村建設馬鈴薯一級種薯繁育基地100 hm2，在張銀村建設馬鈴薯一級種薯繁育基地66.7 hm2；由定西百泉馬鈴薯有限公司、隆德縣和平馬鈴薯專業合作社在沙塘鎮和平村建設馬鈴薯一級種薯繁育基地60 hm2，在馬河村建設一級種薯繁育基地60 hm2，品種為隴薯3號、青薯9號。

1.2 主食化專用品種推廣

由定西百泉馬鈴薯有限公司在沙塘鎮新民村建設主食化專用品種示范推廣基地40 hm2，由隆德縣和平馬鈴薯專業合作社在沙塘鎮馬河村建設主食化專用品種示范推廣基地20 hm2，由隆德縣六盤馨馬鈴薯專業合作社在觀莊鄉大莊村建設主食化專用品種示范推廣基地20 hm2，品種為夏波蒂、大西洋。

2 存在的問題

2.1 種薯繁育開發不足

對種薯基地監管不力，種薯基地與商品薯混為一片，“育繁推”環節相互脫節，沒有形成成熟的種薯市場，造成大量優質種薯轉商低價銷售，參與種薯繁育企業效益不顯著。

2.2 科技支撐能力弱

一些企業、合作社、種植大戶對新技術、新機具認識不足，為節約成本，減少投入資金，科技應用水平較低。

2.3 缺乏精深加工，產業鏈條短

目前，隆德縣僅有2家馬鈴薯淀粉加工企業，缺乏種植、加工、銷售、信息服務為一體的全產業鏈龍頭企業。此外，還存在市場體系培育不完善的問題，營銷、宣傳方式落后，造成知名度不高，帶動種薯及加工市場的效應不強，制約了效益的發揮。

3 發展對策

3.1 加強組織領導

為加強對馬鈴薯種薯繁育及主食化專用品種推廣示范工作的領導，形成合力，農牧局結合農業結構調整，專門成立分管農業的副局長為組長，種子、農技、農機部門工作人員為成員的馬鈴薯種薯繁育及主食化專用品種示范推廣項目建設領導小組，具體負責項目的組織、協調、指導和檢查、實施方案制定、技術培訓、技術指導、技術咨詢、技術示范等工作[2]。

3.2 強化基地建設

圍繞馬鈴薯主糧化戰略，引進企業選擇海拔高、氣候冷涼、自然隔離條件好毗鄰六盤山的觀莊鄉、好水鄉實行3年輪作耕作模式，按照規模化、標準化生產，推行統一品種、統一農資、統一技術規范的“三統一”生產和“公司+合作社+大戶（農戶）+基地”生產經營模式，建設萬畝種薯繁育基地，推廣新品種、新機具等綜合高產高效栽培技術，以基地帶動產業發展。

3.3 培育加工企業

以主食化加工為重點，加大招商引資力度，支持引進1家國內知名企業入住隆德，開展以馬鈴薯面包、饅頭、面條、米線、薯條（薯片）等主食化產品開發和精深加工。以“分源節流、分段治理、綜合利用”為基本原則，培育種植、加工、銷售、信息服務為一體的全產業鏈龍頭企業1家。進行技術改造，在開發變性淀粉、全粉等高附加值產品和環保設施等環節予以大力支持，逐步實現轉型升級，培育馬鈴薯加工企業品牌[3-5]。

3.4 創新營銷模式

以馬鈴薯及其產品為重點，借助固原市“互聯網+農村扶貧電子商務”項目，提升商品質量和服務水平，培育“六盤山”馬鈴薯品牌，提高商品化率和電子商務交易比例。支持種養大戶、家庭農場、農民專業合作社、農業產業化龍頭企業等新型農業經營主體和供銷合作社等，對接電商平臺開設農業電商專區，實現“三品一標”“名特優新”“一村一品”上網銷售，力爭全縣每個鄉鎮建設電子商務服務中心，127個村建立服務點。鼓勵隆德縣大型農產品批發和零售市場進行網上分銷，構建與實體市場互為支撐的電子商務平臺，探索開展網上批發交易。鼓勵新型農業經營主體與縣郵政局、快遞網點和社區直接對接，開展馬鈴薯“基地+社區直供”電子商務業務[6]。

3.5 加大金融保險支持

一是進一步創新金融扶持機制，整合涉農資金項目建立的金融擔保“資金池”，支持馬鈴薯種薯繁育企業、合作組織、種植大戶建設種薯基地，支持馬鈴薯精深加工技術改造，提升馬鈴薯產業發展水平。二是推行政府主導、生產者（農戶）參與的農業保險制度，穩定實行政府補、農戶籌的方式，不斷創新保險制度、保險種類，努力達到應保盡保，實現全覆蓋。

4 參考文獻

[1] 陳萌山，王小虎.中國馬鈴薯主食產業化發展與展望[J].農業經濟問題，2015（12）：4-11.

[2] 王芳，劉雁南，趙文.推進中國馬鈴薯主食化進程研究[J].世界農業，2016（3）：11-14.

[3] 蔡仁祥，吳早貴，周建祥，等.中國馬鈴薯主食化：浙江省的發展對策[J].基因組學與應用生物學，2016（2）：467-471.

[4] 本刊綜合.加速馬鈴薯主食產業化進程[J].黑龍江糧食，2015（4）：8-9.

篇10

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，

主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃。現場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

（二） 展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

（三） 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。

展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規模

展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。