1引言

貧困是全球共同的挑戰。2015年，聯合國在《全球可持續發展目標》中提出，把“在世界各地消除一切形式的貧困”列為首要目標。作為世界上最大的發展中國家，中國一直在積極探索具有中國特色的扶貧開發之路。十八大以來，國家更是致力于精準扶貧，提出了到2020年實現現行標準下的農村貧困人口全部脫貧、貧困縣全部摘帽的目標。長期以來，中石油始終把扶貧開發工作作為履行社會責任的重要內容。2006-2015年間，中石油的扶貧開發足跡覆蓋了新疆、西藏等20多個省份的200多個縣（市），扶貧開發之路漸行漸遠。2016年4月，中石油首次《中國石油扶貧開發（2006-2015）企業社會責任專題報告》，本文試圖通過對中石油2006-2015年度扶貧開發工作的真實反映，幫助我們了解其扶貧理念與模式，以期為其他企業從事扶貧開發工作提供借鑒。

2關于中國石油天然氣集團公司

2.1公司簡介

中國石油天然氣集團公司（ChinaNationalPetroleumCorporation，英文縮寫"CNPC"，中文簡稱"中石油"）是國有重要骨干企業和中國主要的油氣生產商和供應商之一，其主營業務主要包括油氣勘探開發、煉油化工、銷售貿易、管道儲運、工程技術、工程建設、裝備制造、金融服務，是一家綜合性國際能源公司。長期以來，中石油在國內油氣勘探開發中始終居主導地位，目前在全球30多個國家和地區開展油氣合作項目。

2.2企業公民理念

摘要：隨著國家經濟的發展，石油成品油已經漸漸成為社會生活的必需品，在激烈的成品油市場競爭中，中石油集團面對其他石油企業想要找到突破點，并取得戰略成功，就需要換位思考，加快適應新市場的步伐，做好市場定位，調整格局和營銷策略，以品質和服務來贏得勝利，建立品牌形象和價值，穩定發展逐步擴大加油站的部署。加大信息技術的投入，利用網絡技術擴大經營，提高市場占有率，采用多元化的銷售方式，推行網絡化線上交易，引導提前消費和計劃消費。還可以增加經營種類，對不同地區不同客戶針對性開展服務，與其他相關產業建立利益鏈，把握住成品油的國內市場，增加中石油集團的影響力。

關鍵詞：中石油；國內市場；營銷策略；成品油銷售

中石油作為世界500強企業，與其最大的競爭對手中石化一直是我國成品油市場的兩大龍頭，市場占有率都很大，而對于更側重于國產油身纏的中石油更不能落后于以作為進口油煉制為主的中石化。面對新一輪的金融危機的到來，加上以色列的石油管道輸出被大伊斯蘭國的恐怖分子控制，俄羅斯受到歐盟和美國的制裁后，東半球的成品油進出口的壓力都落到了中國頭上。石油作為國家運作的生命血液，一旦停止流動就可能面臨死亡的危機。自2008年下半年開始，石油市場開始緊縮，宏觀調控政策的落實也無濟于事，整個世界經濟的下滑，讓油價一路走低，直至2015年下半年成品油價格的7連跌，讓不少油品生產企業措手不及。這是由于經濟形式造成了市場萎靡，直接導致成品油產量供大于求，原油大量積壓，賣方市場必須迅速降價銷售，清理庫存。猶記得在2010年的石油管控，加油站限購引起汽車徹夜排隊加油的場景，形成了鮮明的對比。這證明市場化的過程中，再好的企業也會遇到發展瓶頸，在關鍵時刻誰能及時調整思路，改變營銷戰略，誰就能先搶占市場先機，獲得成功。

1中石油現階段面臨的危機

據《新京報》2016年5月7日消息稱，中石油在2015年凈利潤355.17億元，創上市以來的新低，一季度更是凈虧損高達137.85億元，而去年同期凈利潤61.5億元，而今年中石化一季度凈利潤為66.6億元，中海油凈利潤與同期相比下降三成左右[1]。這個驚人的數據對比讓人對中石油的前景不免產生一分擔憂，以目前的世界格局和形式來說，不管是美元貨幣的寬松政策也好，人民幣的外匯儲備波動也罷，都會對成品油市場造成不小的影響，但是作為平行企業的中石化和中海油都保持著收益，最直接的問題就一定存在于中石油自身方面。

2中石油國內成品油市場營銷存在的問題

近年來，中石油股份公司資產管理工作中完善相關制度體系，并圍繞公司發展的新戰略，逐步實施內控流程，有效控制資產管理風險，提升中石油股份公司的資產管理水平。但是，相比于國際中石油企業的資產管理工作而言，中石油股份公司在資產管理中仍存在較大差距，資產管理缺乏有效管理理念與管理模式。因此，本文對全生命周期資產管理的實施必要性進行了論述，并構件完善的全生命周期資產管理體系，以期使中石油股份有限公司的資產管理力度及水平均得到顯著提升，達到可持續發展的目的。

1全生命周期資產管理實施的必要性

1.1深化資產全生命周期資產管理理念。中石油股份公司內管理人員由于對全生命周期資產管理工作理念缺乏了解，在發展戰略方面的重要性與作用也缺乏準確認識。中石油股份有限公司部分單位內的管理觀念較為陳舊，存在“重占有，輕效益，輕流動”的管理現象，導致公司內資產運營效率較低；同時管理人員無資產效益意識，也使得管理格局呈現狹窄與粗放問題。上述問題均提示，中石油股份公司資產全過程管理理念有待進一步深化，改變傳統管理理念，構建全生命周期資產管理新理念。1.2資產價值、實物和專業管理的銜接。中石油股份公司存在資產量多，涉及面廣泛，專業復雜等問題，同時職能部分之間的管理模式多為“條塊分割式管理”，導致各部門間無法實現多環節的有效銜接，在企業資產信息流、實物流與價值流等方面均缺乏協調性，使得常純在轉賬不及時、賬實不相符等現象，導致資產運營效益缺少真實性，使得各個職能部門之間在運營、維護、增加及退出等資產管理環節中缺乏有效銜接，資產實物流、信息流、價值流缺乏統一協調，同時也存在轉賬不及時，賬實不相符的現象，嚴重影響著資產運營效益的真實性，同時也增大了公司全生命周期資產管理難度。因此，中石油股份公司在全生命周期資產管理中必須重視資產價值、實物與專業管理之間的有效銜接。1.3有效提高資產管理基礎數據質量。部分單位對信息數據錄入時隨意性太強，導致資產記錄缺少完全性，同時打包錄入整體資產、資產記錄分類不規范、數據信息變更維護不及時等各種問題，使得基本資產管理部分數據缺少，數據變得不全面，無法客觀真實反映單位內單項資產的價值，對于同類資產折舊提取方面也存在較大差異，使得財務結果的準確性受到較大影響，且增大了管理分析難度。基于此，應進一步加強單位資產管理基礎數據錄入、資產分類、數據變更、更新維護等方面的工作，進而提高基礎數據質量。1.4需提升資產管理信息系統功能。少數中石油股份公司財務現有資產管理系統管理平臺在雖已增加實物管理功能方面但無法滿足實際的管理需求，無法實現信息數據在計劃、基建、生產及運營等環節中的信息共享，同時資產管理系統管理平臺除了本部門財務部門、實物管理部門在廣泛應用時外，實物管理部門、使用部門、技術管理部分的應用較少，且系統功能較少不完善，無法有效開展資產全過程管理。基于此，應進一步提升資產管理信息數據功能，實現各部分對資產管理系統的有效利用。為了使上述要求得到滿足，應加強培養提升資產管理核心能力、建立系統化、統一化資產管理理念，良好利用流程管理、價值管理與全生命周期三個管理方面的管理理念。同時，合理科學運用信息化手段，使資產管理全過程中完全貫穿落實信息化、數字化，實現全生命周期資產管理工作的順利開展。

2全生命周期資產管理體系構建

對于中石油股份公司而言，圍繞發展公司戰略，基于生命周期成本管理理論所發展全生命周期資產管理模式，公司近遠期發展規范加以把握，對于資產設計規劃、建設采購、運營生產、報廢退役等過程中，全生命周期綜合管理開展，使職能部門資產業務管理得到縱向貫通與橫向融合，使公司資產管理效率大幅提升，進而促進公司順利達成戰略目標。2.1部門之間強化合作。公司部門間職能化管理轉化模式朝著流程化管理模式進行，這也是中石油股份公司實施全生命周期資產管理工作的必要前提。合理科學利用統一信息管理平臺，使業務設計流程變得更加流程化、專業化、標準化，導致增加資產、運行資產、退出資產等各種管理方面的業務固化系統，整合資源方式變得合理有效，打破部門之間的壁壘，實現業務整合，使生產、計劃、物資、財務、基建以及審計等資產管理方面，全方面實現資產管理部門協作，使資產管理在深度與廣泛層面均得到最大拓展。2.2資產管理指標考核體系建立。資產全生命周期管理成就得以保障的關鍵推動力就是資產管理指標考核體系。公司在資產管理方面應最大化實現資產價值，大幅度提升資產運營實效性，合理對資產配置進行有效資源優化，并制定考核細則具有較高的可操作性與可行性，有效實現三方面管理目的源頭管理資產、過程投資合理化控制、提升結尾效益。建立標準、完善以及獎懲明確的考核評價體系，使全生命周期管理資產可全面有效覆蓋到各業務各環節的資產管理。同時，在不斷實踐過程中，對于全生命周期管理各項工作效果與效率對資產管理進行科學化衡量，持續性優化改進資產全生命周期管理策略，并完善相關資產管理業務流程。2.3創建統一的資產管理信息平臺。目前，公司各職能部門在資產管理信息系統方面存在較大的分散性，缺乏統一性，使得各職能部門的資源信息無法實現共享，各系統間數據也缺少有效銜接。由于，現行ERP系統對于采購物流與財務系統方面的集成更為重視，但是對于資產全生命周期管理系統實際需求無法滿足。基于此，公司現有信息系統資源整合，建立統一的資產管理信息平臺具有重要意義，可使各部門間的數據共享與集成得以實現。資產管理信息系統平臺需在資產全生命周期管理的各個環節中立足實現，在設計方面應對投資規劃、工程項目兩項內容加以重視，同時更需要重視對于工程項目及設備運營維護二者之間的有效銜接，合理化銜接備品備件與運營維護管理二者之間的關系，同時也需重視工程項目及設備運營維護二者間的有效銜接，備品備件與運營維護管理之間的合理化銜接，使資產管理系統平臺實現跨部門、跨業務數據共享，更加有效順暢的完成流程工作，使各級管理人員可隨時獲取各業務各環節的成本信息應用工作過程，加強控制資產價值鏈上業務流程與關鍵節點，可顯著增強資產管理業務的控制水平，實現實時監控與實時分析數據資料，使公司資產的綜合創造效能可顯著提高。2.4建立長效管理機制。由于，中石油股份公司全生命周期資產管理工作涉及部門較多，且管理內容較為復雜，也是公司企業一項全面性、長期性的管理工作。公司總部應重視對資產管理的統籌規劃工作，對相應資產管理規章制度加以完善，并制定與落實推行標準化管理規范與操作手冊，使可充分發揮專業公司的職能，進一步加強資產管理技術指導與日常管理，良好結合地區公司層面與實際業務開展，同時對管理細節加以豐富實施，在實踐過程中要不斷改進完善全生命周期資產管理方面，使全生命周期資產管理工作行程擁有一個長效的有效機制。

3結語

摘要：隨著社會的發展，由于存在著使用不便、保存不易的問題，傳統的紙質材料已經被逐步摒棄。特別是對于石油企業來說，由于規模巨大，導致檔案資料數量極其龐雜，這就使得應用新一代的檔案管理系統成為可行。本文從多方面對中石油集團施行檔案數字化管理系統的必要性、應用優勢以及發展趨勢進行了分析，希望為同仁提供些許參考。

關鍵詞：檔案資料；龐雜；數字化管理系統

對一個企業來說，作為企業相關科研技術與生產日常活動最真實的記錄，企業檔案在企業中發揮著極其重要的作用，是企業的基礎性工作，也是企業的無形資產。企業檔案管理的情況，將會對企業產生不可言喻的作用。在我國發展的早期，大部分企業的檔案都是采用紙質資料保存的形式，然而時至今日，隨著社會的發展，紙質材料保存的模式由于存在著使用不便的問題已經被逐步摒棄。特別是對于石油企業來說，由于企業規模巨大，導致檔案資料數量極其龐雜，這就使得新一代的檔案管理系統應運而生。

一、中石油檔案管理系統實施的必要性

（一）檔案數字化管理系統可以有效地保護檔案原件。上文中我們已經說到，作為企業最珍貴的無形資產，企業檔案是企業在生產活動當中的依據。它記錄著企業在發展的數年之中，科研管理，日常生產的所有過程。然而隨著時年日久，檔案的保管，由于受到材料、保管條件等多方面因素的影響，檔案室當中的很多歷史性資料已經出現了破損、字跡模糊等現象，這就令檔案在今后的有效保存產生了疑問。因此采用數字化的管理系統是保護檔案原件的有效保障。（二）檔案數字化管理系統也是現階段建設項目檔案驗收的迫切需求。隨著近年來科技的發展，中石油集團公司對于建設項目的驗收規定，也在與時俱進當中。在建設項目檔案驗收規定中明確提出一條就是項目檔案如果沒有電子版，那么驗收不予通過。由于中石油集團名下的子公司過多，而很多子公司往往缺乏檔案管理系統，又或者是檔案管理系統名存實亡，這就使得前期很長一段時間很多基礎項目驗收的時候存在著無電子檔案這一問題。因此實施檔案體系數字化建設是后期項目驗收的必備條件。

二、中石油集團應用檔案數字化管理系統優勢分析

摘要：經濟全球化發展，必然給資源配置格局造成一定的影響，而經濟全球化的目的也正是為了資源結構優化。如果說“煤”是地球的肌肉，那么“油”就是地球的骨血，這深刻說明了石油在自然資源中的重要位置。也許有些人認為能源危機引發的經濟波動是經濟衰減的征兆，實則不然，能源危機所顯現出來的是人類改造自然的升級。而擺在石油銷售企業眼前的銷售難題給石油的發展造成了阻礙。本文通過對成品油市場營銷策略的分析，提出了提高成品油營銷的有效措施，為優化石油銷售模式提供理論參考。

關鍵詞：石油成品；銷售企業；營銷策略

受到科技手段的影響，越來越多現金的是有挖掘機被研發出來并成功投入到石油開發工程中并取得較大成果。可以說石油為我國政治、經濟、文化和居民生活做出了巨大的貢獻。石油的寶貴會不會給石油銷售帶來負面影響，傳統銷售模式與新型銷售策略的角逐，以及未來石油銷售模式將走向何方都成為當前石油銷售重點研究的問題，因此，本文提出對中石油成品油銷售企業營銷策略的研究有一定的積極意義。

1顧客滿意度的營銷策略

菲利普-科特勒曾表述：穩定顧客關系關鍵是顧客滿意；企業經營宗旨是要顧客滿意；以顧客的角度去驅動自身產品的研發。但我國社會文明不斷進步，居民對生活的質量需求也在不斷提高，因此顧客滿意的下滑使石油企業的營銷思路一再受阻。在挑戰面前有些營銷員對顧客滿意度的營銷策略也產生了懷疑，但從另外一個角度講也給營銷員的成長提供了有力動力和契機。提高顧客滿意度要做到一下幾點：

1.1樹立顧客滿意理念

摘要:通過對近幾年中石油產品質量監管狀況進行梳理，指出了產品質量監管在工作模式、工作流程方面存在的問題，以及技術支持機構在實驗室管理、人員管理和異議處理方面存在的問題。給出了優化工作流程、加強信息化管理、加強實驗室建設的工作建議，促進產品質量監管整體提升。

關鍵詞:石油產品質量；工作模式；工作流程；產品質量認可制度

產品質量是企業賴以生存和發展的基石。中石油的產品質量監管主要依靠監督抽查和產品質量認可兩種手段。近些年集團公司產品質量監管工作思路和工作方式都發生了很大的改變，結合近幾年集團公司質量工作現狀，總結了發展中存在的問題，并對今后的質量監管提出了參考思路。

1產品質量監管現狀

1.1產品質量監督。早在1993年，原中國石油天然氣總公司正式以制度的方式將產品質量監督抽查作為一種常規的質量管理方式開展工作。1999－2007年中國石油集團分為集團和股份兩部分，分別進行產品質量監督抽查。2007－2015年集團和股份合并抽查，分自產產品和采購產品，按照年度監督抽查計劃，以季度為時間節點實施監督抽查工作。2016年至今，集團公司轉變抽查方式，堅持以問題為導向，注重發現質量問題，實行集中抽查和抽檢分離模式，近2年又探索了隨機分樣和盲樣檢測，將監督抽查制度不斷進行完善[1]。2011—2019年，集團公司每年抽查產品平均在2000批次，2016年以前，集中抽查問題發現率2.7%，2016年之后轉變了監督抽查模式，問題發現率提高到4.3%左右。監督抽查模式的轉變得到了地區公司的認可與積極配合，將更多的不合格品曝光。自產產品方面，防止不合格產品外流，避免了糾紛；采購產品方面，防止不合格產品投入使用，提高了工程施工質量。1.2油化劑產品質量認可。在原中國石油天然氣總公司進行的“93質量萬里行”大檢查和1994年物資效能監察活動中，發現“假冒偽劣”產品大量進入石油企業，給石油企業的施工作業、工程質量和生產建設帶來嚴重影響，其中油化劑的產品質量最為嚴重，原中國石油天然氣總公司（以下簡稱總公司）在進行了油化劑產品質量情況調查后，決定要加強對采購物資的管理，對油化劑產品實施質量認可制度[2]。在總公司牽頭下，先后印發了《中國石油天然氣集團公司產品質量認可管理規定》《石油石化用化學劑產品質量認可實施細則》，并配套制訂了Q/SY1581—2013《石油石化用化學劑通用技術文件編寫規范》[3]，油化劑產品質量認可制度逐步完善。油化劑產品質量認可制度從2017年開始由一年兩批次修改為一年一批次，至今已進行了45批次認可工作，2009—2019年，平均每年受理企業300多家，發證企業200多家，每年證書有效期內企業平均有600多家。油化劑產品質量認可制度對打擊假冒偽劣產品，提高產品質量，整頓規范油化劑市場秩序，防止不合格產品進入石油石化企業，保護使用企業的合法權益，保證石油石化企業生產建設的正常進行等方面，起到了積極的、不可或缺的作用。

2產品質量監管中存在的問題

歲月的腳步不容你貽誤，時光如白馬過隙。僅此學習讓我重新審視自我重新了解企業，看到差距，也許今天是追趕你腳步，但愿明天我將是前進的標桿，時代在召喚，召喚強者的來。

同樣企業也有各種的優勢特長，每個人都有各自獨特的一面。當然事物都有正反兩個方面，優勢的體現不能掩飾劣勢的所存，通過交流認知對比發現了企業以及我個人與國際企業和成功人士的差距。所以，要在今后的工作中朝著優秀的標榜不斷地前進，改進缺點彌補不足，為打造國際知名企業而奮勇前進。

寶雞鋼管借助這一能源金字招牌不斷的發展到今天，作為中石油裝備板塊的一份子。取得了一定的成績，但是國內市場是有限的競爭無比激烈的現在必須要張開雙眼，放眼世界的國際市場，不僅要借助技開這平臺推廣自己，同時也要學習他多年的外貿經營經驗，要從他那收集客戶的資料，便于我日后的潛在合作，外貿經驗不足的面對國際市場是否能夠應對自如，否符合客戶的需求改進自我產品種類，有針對性的進行生產，如何迎合不同國家人員的思維交流工作方式，怎樣才能抓住潛在國際大客戶等等都是要面對的挑戰，這需要全體員工的努力，各部門緊密的配合才能做到當然這就需要我員工不斷的進行學習，提高業務能力，解各地域文化，拓展知識覆蓋面，向著“國際人”闊步前進。國際知名品牌優秀的企業不是一天就能打造出來的從其他企業中學習他優勢，提高我自身的不足，殼牌為什么能在全球都有自己的戰場，國民油井的設備為何能遍布全球的各個油井，IBM長占行業鰲頭的資本是什么，國際話的大集團運作高效緊密的秘訣何在吸引世界精英的投奔的除了金字招牌還有什么，太多太多的疑問都在等待我前去探索追問，這不是簡單的一說，而是要實地去做，如何在充分發揮制造企業的優勢基礎上增添貿易企業的經營方式，打造全新的制造貿易新企業這才是發展方向，這就要我兩手抓都要硬，技術攻堅戰時刻不停的打要強要硬，公關交際常緊跟時代的步伐要快要新，兩者之間的平衡點拿捏的好壞決定企業的興衰，不能急功近利也不能守株待兔，既要積極進取又要保持特色，各方面的增長才能提高綜合凝聚力、競爭力、戰斗力，為實現我國際一流品牌的夢想而奮斗。

談到這點我自愧不如，企業的發展靠人員素質的實力。業務能力尚且不談，單憑知識面這一點的壁壘就嚴重的阻礙了視域，獨居深宮，閉門造車的世道是行不通的今天需要走出去，看世界，解世界的文化熟悉別人的方式才能更好的提升自身價值，只有每人自己的分量”增加了企業才能算是重量級”選手。所以，將從自身的不足展開有計劃的學習提高。首先，語言是工具，面對國際化的市場我只會漢語是不可行的一定英語基礎上不斷的加深拓廣單詞范圍，有能力的話便要嘗試第二外語，為未來的國際化備戰積蓄力量。其次，業務知識是核心，再難的客戶再難的事情都可以對付，對本身企業的產品不了解是一名營銷人員最可怕的事情，怎么做到知己知彼，怎么才能百戰不殆，應該用心去學識。熟練現在業務的基礎上要充分了解企業各個成員單位的情況，尤其是對產品特性的認知了解掌握，才能充分發揮營銷人員的積極性創造性，才能在驚濤駭浪中屹立不倒，不被市場時代變幻所湮沒。傳統搞營銷的不懂技術，但今天的營銷人員不僅在精通營銷策略方法更要了解關鍵技術環節，針對不同客戶的需求進行有針對行的解答，將那些潛在客戶引領出來，引導客戶說出所需所求，幫助客戶分析市場，積極促進戰略合作伙伴的達成，于此同時也不能忽略我供應商，多方面培養成為我戰略彈藥庫。只有全面的提升自我認識自我能力水平，才能跟得上時代的發展，跟得上國際的腳步，才能更好的為企業做貢獻。

每個人都有各自獨特的一面，同樣企業也有各種的優勢特長，當然事物都有正反兩個方面，優勢的體現不能掩飾劣勢的所存，通過交流認知對比發現了我們企業以及我個人與國際企業和成功人士的差距。所以，我們要在今后的工作中朝著優秀的標榜不斷地前進，改進缺點彌補不足，為打造國際知名企業而奮勇前進。

作為中石油裝備板塊的一份子，寶雞鋼管借助這一能源金字招牌不斷的發展到今天，取得了一定的成績，但是國內市場是有限的，在競爭無比激烈的現在我們必須要張開雙眼，放眼世界的國際市場，我們不僅要借助技開這平臺推廣自己，同時也要學習他們多年的外貿經營經驗，要從他們那收集客戶的資料，便于我們日后的潛在合作，外貿經驗不足的我們面對國際市場是否能夠應對自如，是否符合客戶的需求改進自我的產品種類，有針對性的進行生產，如何迎合不同國家人員的思維交流工作方式，怎樣才能抓住潛在的國際大客戶等等都是我們要面對的挑戰，這需要全體員工的努力，各部門緊密的配合才能做到，當然這就需要我們員工不斷的進行學習，提高業務能力，了解各地域文化，拓展知識覆蓋面，向著“國際人”闊步前進。國際知名品牌優秀的企業不是一天就能打造出來的，我們從其他的企業中學習他們的優勢，提高我們自身的不足，殼牌為什么能在全球都有自己的戰場，國民油井的設備為何能遍布全球的各個油井，IBM長占行業鰲頭的資本是什么，國際話的大集團運作高效緊密的秘訣何在，吸引世界精英的投奔的除了金字招牌還有什么，太多太多的疑問都在等待我們前去探索追問，論文寫作這不是簡單的一說，而是要實地去做，如何在充分發揮制造企業的優勢基礎上增添貿易企業的經營方式，打造全新的制造貿易新企業這才是我們的發展方向，這就要我們兩手抓都要硬，技術攻堅戰時刻不停的打要強要硬，公關交際常緊跟時代的步伐要快要新，兩者之間的平衡點拿捏的好壞決定企業的興衰，我們不能急功近利也不能守株待兔，既要積極進取又要保持特色，各方面的增長才能提高綜合凝聚力、競爭力、戰斗力，為實現我們的國際一流品牌的夢想而奮斗。

企業的發展靠人員素質的實力，談到這點我自愧不如，業務能力尚且不談，單憑知識面這一點的壁壘就嚴重的阻礙了我的視域，獨居深宮，閉門造車的世道是行不通的，今天需要走出去，看世界，了解世界的文化熟悉別人的方式才能更好的提升自身價值，只有每人自己的“分量”增加了企業才能算是“重量級”的選手。所以，我將從自身的不足展開有計劃的學習提高。首先，語言是工具，面對國際化的市場我們只會漢語是不可行的，在一定英語基礎上不斷的加深拓廣單詞范圍，有能力的話便要嘗試第二外語，為未來的國際化備戰積蓄力量。其次，業務知識是核心，再難的客戶再難的事情都可以對付，對本身企業的產品不了解是一名營銷人員最可怕的事情，怎么做到知己知彼，怎么才能百戰不殆，應該用心去學識。在熟練現在業務的基礎上要充分了解企業各個成員單位的情況，工作報告尤其是對產品特性的認知了解掌握，才能充分發揮營銷人員的積極性創造性，才能在驚濤駭浪中屹立不倒，不被市場時代變幻所湮沒。傳統搞營銷的不懂技術，但今天的營銷人員不僅在精通營銷策略方法更要了解關鍵技術環節，針對不同客戶的需求進行有針對行的解答，將那些潛在的客戶引領出來，引導客戶說出所需所求，幫助客戶分析市場，積極促進戰略合作伙伴的達成，于此同時也不能忽略我們的供應商，多方面培養成為我們的戰略彈藥庫。只有全面的提升自我認識自我能力水平，才能跟得上時代的發展，跟得上國際的腳步，才能更好的為企業做貢獻。

時光如白馬過隙，歲月的腳步不容你我的貽誤，僅此學習讓我重新審視自我，重新了解企業，看到差距，也許今天是我追趕你的腳步，但愿明天我將是你前進的標桿，時代在召喚，召喚強者的到來。

每個人都有各自獨特的一面，同樣企業也有各種的優勢特長，當然事物都有正反兩個方面，優勢的體現不能掩飾劣勢的所存，通過交流認知對比發現了我們企業以及我個人與國際企業和成功人士的差距。所以，我們要在今后的工作中朝著優秀的標榜不斷地前進，改進缺點彌補不足，為打造國際知名企業而奮勇前進。

作為中石油裝備板塊的一份子，寶雞鋼管借助這一能源金字招牌不斷的發展到今天，取得了一定的成績，但是國內市場是有限的，在競爭無比激烈的現在我們必須要張開雙眼，放眼世界的國際市場，我們不僅要借助技開這平臺推廣自己，同時也要學習他們多年的外貿經營經驗，要從他們那收集客戶的資料，便于我們日后的潛在合作，外貿經驗不足的我們面對國際市場是否能夠應對自如，是否符合客戶的需求改進自我的產品種類，有針對性的進行生產，如何迎合不同國家人員的思維交流工作方式，怎樣才能抓住潛在的國際大客戶等等都是我們要面對的挑戰，這需要全體員工的努力，各部門緊密的配合才能做到，當然這就需要我們員工不斷的進行學習，提高業務能力，了解各地域文化，拓展知識覆蓋面，向著“國際人”闊步前進。國際知名品牌優秀的企業不是一天就能打造出來的，我們從其他的企業中學習他們的優勢，提高我們自身的不足，殼牌為什么能在全球都有自己的戰場，國民油井的設備為何能遍布全球的各個油井，IBM長占行業鰲頭的資本是什么，國際話的大集團運作高效緊密的秘訣何在，吸引世界精英的投奔的除了金字招牌還有什么，太多太多的疑問都在等待我們前去探索追問，這不是簡單的一說，而是要實地去做，如何在充分發揮制造企業的優勢基礎上增添貿易企業的經營方式，打造全新的制造貿易新企業這才是我們的發展方向，這就要我們兩手抓都要硬，技術攻堅戰時刻不停的打要強要硬，公關交際常緊跟時代的步伐要快要新，兩者之間的平衡點拿捏的好壞決定企業的興衰，我們不能急功近利也不能守株待兔，既要積極進取又要保持特色，各方面的增長才能提高綜合凝聚力、競爭力、戰斗力，為實現我們的國際一流品牌的夢想而奮斗。

企業的發展靠人員素質的實力，談到這點我自愧不如，業務能力尚且不談，單憑知識面這一點的壁壘就嚴重的阻礙了我的視域，獨居深宮，閉門造車的世道是行不通的，今天需要走出去，看世界，了解世界的文化熟悉別人的方式才能更好的提升自身價值，只有每人自己的“分量”增加了企業才能算是“重量級”的選手。所以，我將從自身的不足展開有計劃的學習提高。首先，語言是工具，面對國際化的市場我們只會漢語是不可行的，在一定英語基礎上不斷的加深拓廣單詞范圍，有能力的話便要嘗試第二外語，為未來的國際化備戰積蓄力量。其次，業務知識是核心，再難的客戶再難的事情都可以對付，對本身企業的產品不了解是一名營銷人員最可怕的事情，怎么做到知己知彼，怎么才能百戰不殆，應該用心去學識。在熟練現在業務的基礎上要充分了解企業各個成員單位的情況，尤其是對產品特性的認知了解掌握，才能充分發揮營銷人員的積極性創造性，才能在驚濤駭浪中屹立不倒，不被市場時代變幻所湮沒。傳統搞營銷的不懂技術，但今天的營銷人員不僅在精通營銷策略方法更要了解關鍵技術環節，針對不同客戶的需求進行有針對行的解答，將那些潛在的客戶引領出來，引導客戶說出所需所求，幫助客戶分析市場，積極促進戰略合作伙伴的達成，于此同時也不能忽略我們的供應商，多方面培養成為我們的戰略彈藥庫。只有全面的提升自我認識自我能力水平，才能跟得上時代的發展，跟得上國際的腳步，才能更好的為企業做貢獻。

時光如白馬過隙，歲月的腳步不容你我的貽誤，僅此學習讓我重新審視自我，重新了解企業，看到差距，也許今天是我追趕你的腳步，但愿明天我將是你前進的標桿，時代在召喚，召喚強者的到來。

實施西部大開發戰略，加快中西部地區的發展，是黨中央審時度勢，總攬全局，經過深思熟慮做出的重大決策。實施這一戰略，對于擴大內需，推動國民經濟持續增長；對于促進東西部地區經濟協調發展和最終實現共同富裕；對于加強民族團結，維護社會穩定和鞏固邊防，都具有重要現實意義和深遠的歷史意義。這對于加快我國中西部地區石油和化學工業的發展，也是一個很好的歷史機遇。

石油和化工行業如何抓住這個機遇，加快自身的健康的發展？筆者擬就此談一些想法。

1.加快西部石油和化工發展的有利條件

新中國建立以來，黨和政府先后采取了一系列措施來開發西部地區，取得了巨大的成就。這就為實施西部大開發戰略，加快這一地區石油和化學工業的發展創造了條件，打下了基礎。

首先，國家為開發西部地區石油、天然氣資源已投入了大量的人力、物力和財力。西部石油工業的發展是向西部開發轉移的結果，取得的成績也是巨大的，不僅提供了新的油氣資源儲備和增加了油、氣的供應量，也積累了一流的勘探開發技術，培養和造就了一大批有理論有實踐經驗的技術人才和有先進管理經驗的企業家。

國家和地方政府為以石油、天然氣為原料的煉油、石油化工、化肥、有機化工原料的發展盡了很大努力，打下了一定的基礎。目前，西部地區已擁有較大規模的煉油廠6個：克拉瑪依、獨山子、烏魯木齊、蘭州、延安、格爾木。又擁有蘭化公司、獨山子石化總廠等以乙烯為龍頭的石油化工生產企業。蘭化60萬t/a乙烯工程也曾做過大量前期工作。這就為今后西部乙烯生產裝置的改造和擴建積累了建設和生產經驗，培養了技術管理人才。