導語：如何才能寫好一篇化妝品調查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、 整合包裝。

柏蘭防曬的產品概念是全效，包裝沒有反映那就斷了與概念的聯系，同時，由于國家對特殊類化妝品的管理制度很嚴，單申報批準一個名稱就需要很長的時間，我們根本等不了。柏蘭專業公司總經理陳饉想了個方法，利用原有瓶型，原有產品名稱，加上“全效防曬”字樣，只不過把排版調整一下，“全效”字樣放大，原來的產品名稱字樣縮小。

化妝品的售賣說到底是售賣概念，售賣一種文化，皮膚的呵護是多方面綜合、長期的結果，化妝品本身起到的作用并不絕對。柏蘭的防曬產品是國家檢驗合格的產品，只不過欠缺合適的推廣概念，現在把概念做了調整，并未改變產品內置和產品名稱，應該并不算有違法行為，因為時間的原因，2006年的柏蘭防曬產品只好打了法規的插邊秋，對產品配方的進一步改進計劃在后期落實，并馬上向國家重新申報。

由于從眾的心理，市場上防曬產品的顏色大多是黃色，但也有一些品牌用的是藍色，在眾多的黃色中，藍色顯得更清新，更顯眼。柏蘭全效防曬在后期的市場調查中論證了這一點，用藍色沒有問題，而且受關注率更高。至此，柏蘭防曬產品的包裝就確定為藍色、“全效防曬”、“美白清爽防曬露（霜）”。

二、 整合宣傳資料和陳列。

首先擬訂了要制作的宣傳資料清單。產品單張、促銷單張、培訓資料、路演背景、柜臺立牌、促銷POP、柜臺燈箱片等等，全部要用廣告的畫面和內容，全部都是天藍色的背景。在拍片之前，公司總經理就已經要求我們做好組織工作，做好宣傳資料的草圖和文案，等模特照片一出，馬上用進來，準備工作因此顯得格外有條不紊。

其次是馬上整合陳列。為了適應柏蘭“超市”的市場定位，我們專門開發了一個紙制陳列架，用于中、小、連鎖超市的現場陳列。同時下發文件、資料要求和指導市場對柏蘭產品的貨架、柜臺、紙制陳列架要做到統一、重點、適合消費者購買習慣對防曬產品進行陳列，整合推廣，效果才會更強。

三、 一個推介方法的整合——“五感”銷售的運用。

終端推廣不單強調品牌，還強調及時性和強的說服力。消費者認知護膚產品的途徑主要是看、聞、觸、聽，一般的推介中，各品牌對聞、觸、聽覺的運用很多，但是對于“眼見為實”的方法開發不夠。都知道防曬是紫外線引起的，如何證明柏蘭全效防曬可以抵抗紫外線，并且要比其他品牌的要好呢？柏蘭專業公司的總經理陳謹想到了一個方法，使用變色玻璃片來證明柏蘭防曬對紫外線的防御功能。

在一塊變色玻璃片的上面涂柏蘭防曬膏體，在柏蘭紫外線測試儀（主要原理是熒光燈通電后產生紫外線，變色鏡片在熒光燈下照射會變色。測試儀是柏蘭自己開發的）照射2分鐘，拿出鏡片，清洗掉膏體，發現涂了柏蘭防曬膏體的地方，鏡片沒有變色，而其他地方的顏色都變得很深。第二次則用柏蘭防曬和其他膏霜產品做對比實驗，發現涂了其他膏霜的地方變色程度明顯。我們給它起了個響亮的名字叫：全效防曬看得見，并且專門為這個實驗作了統一的說辭。這里并沒有使用其他品牌的防曬產品，一方面是基于法律法規方面的考慮，另一方面也是因為柏蘭的防曬產品并不更具有特別的配方優勢。

篇2

大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打寒、暑期工，實現體味生活已經成為了一種熱潮。對大學生而言，掙錢是打工的首要目的，有人卻認為掙錢不是打工的唯一目的，不少同學把打工看做是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會，了解社會。一方面可以把學到的理論知識應用到時間中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。隨著社會的變革和思想觀念的轉變，大學生打工的形式開始變得異常豐富起來 22％的大學生選擇網絡公司；4％的大學生選擇假期教師；19％的大學生選擇市場調研員；13％的大學生選擇營銷策劃員；16％的大學生選擇做志愿者；9％的大學生選擇做促銷；5％的大學生選擇到快餐廳做鐘點工；12％的大學生選擇其它。通過調查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知，在往后的實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會！

就我xx班而言。我班共有39人參加此次活動，其上交的暑期社會調查報告率為100%。從收上來的社會實踐調查報告內容來看，絕大多數同學是非常認真的、負責的。最優秀的有以下倆位同學。

XX年1月23日—XX年2月11日xx同學在xx市旺鳴軒酒樓做了關于餐飲服務人員的調查報告，她向大家分享她的實踐心得：這次寒假的社會實踐很有意義，我見識了很多人，認識了很多人，也交到了一群不錯的朋友。經歷了一些事，理解了一些事，也看穿了一些事。誰會說沒有收獲呢，三毛曾說過，“年輕時，多經歷一些事，多吃一點苦，絕對不是壞事”。

XX年1月19號-XX年2月28號xx同學在xx省永州市超市化妝品店做了有關化妝品銷售的調查報告，她和同學們分享說：這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

傳統的家教、推銷翻譯到現在的網吧管理員、市場調研員、快餐店鐘點工、導游，甚至是一些大膽另類的選擇，如替網絡公司試玩游戲等都成為現在大學生打工時所選擇的職業。有的大學生在假期里建立起了自己的網上商店，或者是在自己學校附近建立起了自己的攤點，為自己打工。盡管大學生“打工族”具備“初生牛犢不怕虎”的勇氣和自信，但他們也同樣有著缺乏經驗和辨別能力有限的“先天不足”。正因為如此，大學生因打工而上當受騙的事件才層出不窮，有的甚至被騙入傳銷組織而走上違法犯罪的道路。不少專家也紛紛呼吁，大學生打工要謹防陷阱，社會也應該關注和加強對大學生打工的規范和管理。

篇3

“我現在周末都不去家樂福，而是直接在網上輸入.cn上選購，網上購物送貨到家，省了跑來跑去的麻煩！”平時忙于工作的李女士現在對家樂福的網上超市情有獨鐘。

不僅是國外零售企業開通了購物網站，國內傳統零售企業的網上業務也開展得如火如荼。中國互聯網協會網絡營銷工作委員會近日對零售、化妝品、藥品、食品、房地產等5個行業互聯網品牌營銷狀況的調查顯示，傳統商業零售進軍網絡已是大勢所趨。

“鼠標+水泥”模式受青睞

調查顯示，當前零售業在網絡上開店的比例最高。以北京為例，幾乎所有大商場都擁有網絡門店。如國美電器網上商城.cn上，不少商品都實現了在線訂購；經營家居建材商品的東方家園，其電子商務網站將門店經營的4萬余種商品在網上展示，并保持與門店價格、庫存數據的同步，方便顧客在網上查詢、研究及購買；此外，以王府井百貨、百聯集團等為代表的傳統零售商也都開辟了各自的網上商城。

傳統商業開網店的做法，與當下流行的淘寶、易趣等網絡開店有所不同，采用的是線上、線下相結合的方式，被業界稱作“鼠標+水泥”；而后者完全依靠網絡上的虛擬店鋪，沒有實體店鋪展示。

中國互聯網協會營銷工作委員會認為，“鼠標+水泥”模式既能夠發揮傳統門店集中展示、集中銷售的特點，也能夠為習慣網絡購物的用戶提供便利。

中國互聯網協會營銷工作委員會表示，盡管我國網絡店鋪發展相當迅速，但較發達國家相比仍有差距。據統計，目前在美國開展網絡營銷的企業，70%來自于傳統企業。當國外企業巨頭倚仗資金優勢忙著四處開店時，在門店數量上并不占優的國內零售企業應該及早運用網絡營銷利器，增強盈利能力。

CN域名是營銷利器

調查報告還顯示，在眾多采用網絡店鋪的商家中，CN域名的應用比例相當高，成為零售企業實施網絡營銷的卓越標識。

篇4

鄰苯二甲酸酯為何物

香水有毒的消息讓不少人大吃一驚。須知，除了飲食、服裝等消費品外，人們使用較多的消費品中就有香水的一席之地。在國家食品藥品監管局就香水等化妝品中檢出鄰苯二甲酸酯類物質召開相關專家參加的論證會上，專家們認為，化妝品并不是人類接觸此類物質的主要來源，是否影響人體健康有待進一步研究和評估。而且，美國、歐盟目前也無足夠證據表明化妝品中的鄰苯二甲酸酯類物質存在安全問題，所以對該類物質在化妝品中的使用未作限制要求。

那么，鄰苯二甲酸酯是什么物質，對人到底有害還是無害?

鄰苯二甲酸酯是一類能起到軟化作用的化學品。被工業界使用的鄰苯二甲酸酯有20多種，被普遍應用于玩具、食品包裝材料、醫用血袋和膠管、乙烯地板和壁紙、清潔劑、油、個人護理用品(如指甲油、頭發噴霧劑、香皂和洗發液)等數百種產品中。鄰苯二甲酸酯在化妝品行業的使用功效主要集中在使指甲油能降低指甲脆性而避免碎裂；使發膠在頭發表面形成柔韌的膜而避免頭發僵硬；使用在皮膚上后，增加皮膚的柔順感，增加洗滌用品對皮膚的滲透性；同時還可作為一些產品的溶劑和芳香的固定液。

此外，鄰苯二甲酸酯還可作為農藥、驅蟲劑、化妝品、香味品、劑和去污劑的生產原料，其中用量最大的是塑膠增塑劑，約占其總產量的80％，因此被廣泛用于聚氯乙烯、聚丙烯、聚乙烯、聚苯乙烯的生產。

鄰苯二甲酸酯類物質也是一種環境激素的總稱，它的主要來源是塑料產品和各種化妝品。作為環境激素，鄰苯二甲酸酯對人和生物的有害作用正在確認。大量研究表明，鄰苯二甲酸酯在人體和動物體內發揮著類似雌性激素的作用，因此可以對男女兩性都造成副作用和身體損害，主要是導致生殖功能的減退和誘發某些特定癌癥。

鄰苯二甲酸酯的劑量與危害

對男性而言，鄰苯二甲酸酯可干擾內分泌，使男子量和數量減少，運動能力低下，形態異常，可造成男性不育或后代畸形。而且，受害嚴重的男性還會產生癌。在化妝品中，如指甲油中的鄰苯二甲酸酯含量較高，這種物質會通過女性的呼吸系統和皮膚進入體內，因而會增加女性患乳腺癌的幾率。此外，鄰苯二甲酸酯對于女性的生育也有害，最大的危害是危及她們未來生育的男嬰的生殖系統，主要是男嬰變小或出現隱睪癥。

任何物質造成對生物的危害主要體現在劑量和濃度上。盡管目前世界各國對香水中的鄰苯二甲酸酯類物質沒有明確的限量標準，但歐盟和美國對兒童玩具和化妝品有限量要求。歐盟1999年公布的1999／815／EEC標準規定，可放入三歲兒童嘴中的聚氯乙烯(PVC)相關兒童玩具及相關用品中，六項可塑劑不得超過0.1％的限制。這六項可塑劑為：鄰苯二甲酸(2-乙基己基酯，DEHP)、鄰苯二甲酸二正丁酯(DBP)、鄰苯二甲酸丁基芐酯(BBP)、鄰苯二甲酸二異壬酯(DtNP)、鄰苯二甲酸二異癸酯(DIDP)和鄰苯二甲酸二正辛酯(DNOP)。

2005年12月27日，歐盟又新的規定(2005／84／EC)，要求所有玩具及育兒物品中，鄰苯二甲酸、鄰苯二甲酸IT丁酯和鄰苯二甲酸丁基芐酯的含量不得超過0.1％；所有可以放入兒童嘴中的玩具及育兒物品，鄰苯二甲酸二異壬酯、鄰苯二甲酸二異癸酯和鄰苯二甲酸二正辛酯的含量不得超過0.1％。

美國加利福尼亞州也對鄰苯二甲酸酯類物質有限量規定。所有玩具及育兒物品中，2-乙基己基酯、鄰苯二甲酸二正丁酯和鄰苯二甲酸丁基芐酯的含量不得超過0.1％。所有可以放入三歲以下兒童嘴中的玩具及育兒物品，鄰苯二甲酸二異壬酯、鄰苯二甲酸二異癸酯和鄰苯二甲酸二正辛酯的含量不得超過0.1％。

篇5

論文摘要：國產化妝品近年來由于產品包裝．造型設計，質量等多方面的因素導致市場銷量一路走低，為了使中國化妝品以別具一格的特點占領中國化妝品市場。在外觀設計上。最近幾年具有中國特色的設計得到了國內外人的關注和喜愛．所以，本論文從傳統工藝元素中尋找設計靈感．在針對傳統工藝品的特點分析后，將其運用到新的國產化妝品線的設計與開發上，使國產化妝品更具備市場競爭性。

隨著中國近年來經濟的迅速發展，中國人在奢侈品的購買方面，根據世界奢侈品協會最新數據的結果顯示，中國奢侈品消費總額已由今年1月份的86億美元，增至94億美元，全球占有率27.5%。從這個數據可以看出。中國人開始了由過去簡單的“豐衣足食”到高品質生活的轉變。

奢侈品中幾個具有代表性的是服飾，化妝品，香水，包具等。化妝品是我們每天必不可少的一件生活必需品。女性是化妝品的鐘愛者，具近幾年統計來看，男性們也漸漸的開始注重化妝品。

隨著中國人對奢侈品的熱愛，一些外國頂級化妝品品牌也隨之涌入中國市場。例如，蘭莞，嬌蘭，香奈兒，迪奧，安娜蘇等等。這些頂級的化妝品品牌除了高等的產品質t外，化妝品的外觀設計方面更是以外包裝華麗，時尚，高貴，個性等特點提升了產品的質感以及消費者的信任度。

中國現有的國產化妝品，例如佳雪，隆力奇，大寶，東洋之花，美加凈等國產品牌在化妝品市場中處干劣勢，據市場調查報告來看，國產化妝品始終未能進入每年化妝品銷蚤的前十位。普通被列于3，4線化妝品，通常僅在一些大小型超市里出售，產品質最方面雖有一定的認證，但是在產品外觀上的忽略導致產品整體等級大打折扣。國產化妝品在包裝以及造型設計方面多以拷貝大品牌，要不就設計簡略.缺乏個性，并且使用中下等包裝材料而降低成本。多種因素的結合導致中國國產化妝品不但走不出國門，也不能占據國內市場。

中國是千年文化的古國.近年來.中國泛起了傳統風。同時隨著西方文化的流入，中國重新拾起傳統的東西，把傳統漸漸融入了現代生活。這方面的例子有很多，例如2008年北京奧運會，中國傳統圖形藝術源遠流長，發展到今天已有幾千年的歷史，將傳統圖形藝術結合到現代標志的設計中，北京奧運會會徽“中國印.舞動的北京”，它以印章作為主體表現形式，將中國傳統的篆刻和書法等藝術形式與運動特征結合起來，經過藝術手法夸張變形，巧妙地幻化成一個向前奔跑、舞動著迎接勝利的運動人形。生活方面，傳統的中國式家居設計一直受到中國人乃至西方人的鐘愛。通過這些具體的實例說明，中國傳統的東西始終得到中國人乃至世界人的認證.并且值得繼續繼承和發揚光大。

因此。為了使國產化妝品以別具一格的特點出現，從中國傳統工藝元素來看，傳統工藝是中國流傳千年的文化，傳統工藝品從古至今一直倍受中國人的追捧和關注，因而在分析和研究傳統工藝元紊特征的同時，并將其運用結合到化妝品的造型設計中，從而開發新的，受中國消費者傾愛的國產化妝品品牌線。

中國傳統工藝品，如古代青銅器，玉器，陶器，首飾，剪紙等等，將這些工藝品的特征與化妝品外觀設計有效的結合，往往能引起消費者的文化共鳴，它是國人與文化之間的感情紐帶。

中國傳統工藝品浸透著中華民族的文化精神和審美意識富有鮮明的美學個性，可用五個字體現出:

1.和。中國傳統藝術思想重視人與物、用與美、文與質、形與神、心與手、材與藝等因素相互間的關系，主張“和”與“宜”。對“和”、“宜”之理想境界的追求，使中國工藝美術呈現出高度的和諧性;外觀的物質形態與內涵的精神意蘊和諧統一，實用性與審美性的和諧統一，感性的關系與理性的規范的和諧統一，材質工技與意匠營構的和諧統一。

2.喻。中國工藝思想歷來重視造物在倫理道德上的感化作用。它強調物用的感官愉快與審美的情感滿足的聯系，而且同時要求這種聯系符合倫理道德規范。受制于強烈的倫理意識，中國傳統工藝造物通常含有特定的寓意，往往借助造型、體量、尺度、色彩或紋飾來象征性地喻示倫理道德觀念。

3.靈。中國工藝思想主張心物的統一，要求“得心應手”.“質則人身，文象陰陽”，使主體人的生命性靈在造物上獲得充分的體現。中國傳統工藝造物一直在造型和裝飾上保持著S形的結構范式。這種結構范式富有生命的韻律和循環不息的運動感，使中國工藝造物在規范嚴整中又顯變化活躍、疏朗空靈。

4.雅。中國工藝思想重視工藝材料的自然品質，主張“理材”、“因材施藝”，要求“相物而賦形，范質而施采”。中國傳統工藝美術在造型或裝飾上總是尊重材料的規定性，充分利用或顯露材料的天生麗質。這種卓越的意匠使中國工藝造物具有自然天真，恬淡優雅的趣味和情致。

篇6

[關鍵詞]化妝品;去屑功效;馬拉色菌

[中圖分類號]TQ658.3+3[文獻標識碼]A [文章編號]1008-6455(2010)01-0072-03

Study of efficacy evaluation method of anti-dandruff cosmetics

XIE Xiao-yuan,WANG Ran,LAI Wei,WAN Miao-jian,GONG Zi-jian, LU Chun,YI Jin-ling

(Department of Dermatology,the Third Affiliated Hospital of Sun Yat-sen University,Guangzhou510630 Guangdong,China )

Abstract: ObjectiveTo investigate the efficacy evaluation method of anti-dandruff cosmetics. Methods We adopted double-blinded and self-controlled test under random conditions. All the subjects randomly applied two different shampoos on their left and right scalps respectively. Through investigators' and subjects' self assessments to compare the differences of the test shampoo and the controlled shampoo in improving the clinical assessment scores, at the same time malassezia quantitative culture was conducted to compare the changes of malassesia load on both sides of scalps. ResultsBy this method, we found that the test shampoo demonstrated more excellent superiority in both decreasing various clinical assessment scores and malassezia load compared to the controlled shampoo. The test shampoo presents a good ability in clearing off dandruff, relieving itching and excess oil on the scalp.ConclutionsThis evaluation method is regarded as a scientific and reasonable route for the efficacy evaluation of the anti-dandruff cosmetics.

Key words:cosmetics;anti-dandruff efficacy; malassezia

按照世界衛生組織定義的身體健康標準,“頭發有彈性,有自然光澤,沒有頭屑”便是其中很重要的一條標準。而目前,頭屑問題已成為僅次于脫發而困擾消費者的第二大頭發健康問題,長期應用去頭屑化妝品(洗發香波)一直以來都是廣大頭皮屑患者的最主要治療選擇。隨著去頭屑香波的日益增多,針對去頭屑香波的功效評價方法愈發顯得重要,而目前國內外尚缺乏評價此類香波的統一標準和方法,筆者采用研究者評估、受試者自評及馬拉色菌定量培養相結合的方法對某品牌去屑香波的功效進行了臨床評估,以期探討適合于我國國情的簡便有效的功效評估方法,現將結果報道如下。

1研究對象和方法

1.1研究對象

1.1.1納入標準:受試者具有明顯頭皮屑,能配合本試驗。

1.1.2排除標準:①頭部有濕疹、銀屑病、頭癬、石棉樣糠疹或明顯脂溢性皮炎等頭皮皮膚病者;②30天內參加藥物臨床試驗或其他試驗者;③1月內有外用或內服抗真菌藥物或糖皮質激素者;④1周內使用可能對試驗結果有影響的洗發香波者。

1.1.3退出標準:試驗期間因妊娠、不良反應等違反研究方案者。

1.1.4一般資料:共納入35例頭皮屑受試者,其中男7例,女28例,年齡最大者48歲,最小者20歲,平均(34.9±5.9)歲。

1.2 試驗方法:采用隨機雙盲自身對照研究。每名受試者頭皮以前額發際正中線分左右兩側,兩側隨機分別使用同一品牌兩種不同的洗發香波,其中對照用香波配方不含去屑成分,香波規格和外包裝相同,預先由生產廠家進行雙盲處理,香波分別按A和B作標記。兩種香波用法、用量相同,試驗觀察期一個月。試驗前、試驗2周后、4周后各隨訪一次。

1.3 功效評價方法和指標

1.3.1研究者評估: 由同一研究者在充足的自然光下進行, 每次隨訪室內光線條件應保持一致。評估指標包括:頭皮屑評分、頭皮瘙癢評分、頭皮油脂評分、頭發亮澤度(干燥程度)評分。根據輕重程度不等按0～3分記錄,其中0=無,1=輕度,2=中度,3=重度。

1.3.2受試者自我評估: 采取問卷調查的方式,讓受試者自我評價兩側頭皮屑數量、頭皮瘙癢程度、頭皮油脂量及頭發干燥等的改善程度,并按0～3分記錄,其中0分=改善不大;1分=稍有改善;2分=顯著改善;3分=完全改善或基本恢復。

1.3.3馬拉色菌定量培養方法:每側取材部位同頭皮屑評分部位,每側頭皮對稱部位各取三處面積為4平方厘米大小的皮屑區。采用擦洗法取材,皮屑接種至含5%芝麻油的沙氏平皿培養基中,置37℃恒溫箱培養8～10天,觀察并記錄馬拉色菌菌落數結果。

1.3.4安全性評估

1.3.4.1人體斑貼試驗:通過人體斑貼試驗來觀察試驗香波對人體皮膚的刺激性或過敏性反應。試驗開始前按照衛生部2002年版“化妝品衛生規范”中規定進行斑貼試驗。

1.3.4.2人體試用試驗:通過人體試用試驗進一步驗證和觀察試驗產品對人體的安全性。受試者每次隨訪時,仔細詢問檢查并記錄受試者在使用試驗產品期間所發生的任何不良事件,如皮膚和眼的刺激感、頭皮瘙癢、發質改變、脫發等,記錄包括不良事件的表現、發生時間、處理措施及轉歸,并對不良事件與所使用產品的關系做出判斷。

1.4 統計學方法: 數據分析與統計學處理采用SPSS12.0軟件包完成。計量資料采用t檢驗,計數資料采用χ2 檢驗,等級資料采用秩和檢驗,雙側檢驗 P

1.5 揭盲方法:試驗結束數據記錄完畢,由受試者向研究者提供每側頭皮所用產品的標記代碼(A或B),統計學處理結束時生產廠家向試驗的研究者提供兩種香波的配方成分。

2結果

2.1研究者評估各項指標的改善情況:使用產品2周及4周后,與使用前相比,兩側頭皮屑評分、頭皮瘙癢、頭皮油脂評分等均有明顯改善,頭皮瘙癢、頭皮油脂評分兩側間未見明顯差異,表1所見即香波使用2周和4周后兩側頭皮屑的評分變化,自身使用前后比較,對照側和試驗側頭皮屑均明顯減少(P

2.2受試者自評各項指標的改善情況:受試者自評頭皮屑改善程度2周及4周時試驗側明顯好于對照側,與研究者評估結果相一致,而4周后頭皮油脂改善程度自評結果試驗側優于對照側,與研究者評估兩者間無差異有不同;自評結果顯示兩側頭皮瘙癢改善程度無明顯差異。頭發光澤度無明顯變化。圖1～2所見即受試者自評4周后頭皮屑及頭皮油脂改善程度。

2.3馬拉色菌定量培養結果:從表2可以看出,使用產品2周及4周后每平方厘米頭皮馬拉色菌菌落數試驗側由5.95分別降至2.86和0.09,較之使用前均有明顯降低(t2w=2.43和t4w =4.64,P

2.4安全性評估

2.4.1 斑貼試驗結果:35例受試者中,均未見陽性反應,說明納入的受試者對產品無刺激性和過敏性反應。

2.4.2人體試用試驗結果:所有受試者全部完成本試驗,除1例受試者表示試驗側頭皮瘙癢加重外,其余受試者均未見明顯的不良反應,包括頭皮、臉部皮膚刺激感或發紅、眼部刺激癥狀、脫發等。

3討論

頭皮屑(dandruff)作為頭部皮膚的常見疾病,主要由皮脂、馬拉色菌和個體易感性引起,表現為頭皮屑、瘙癢等,全球發病率高,與脂溢性皮炎一起人群患病率約50%[1-2]。2007年4月17日,中國保健協會市場工作委員會的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》,調查結果表明:“在我國20～55年齡段中,仍有83%的消費者受到不同程度的頭皮屑困擾,與1988年的統計數據相比,這一比例上升了13%,其中受到頭屑困擾的女性消費者占82%,男性消費者則高達84%。有56%的被訪者認為頭皮屑已經影響到他們的正常工作和生活。在我國20～55歲年齡段中,去屑洗發水的使用率達到76.7%[3]。由于種種原因,我國目前尚缺乏評價這類香波的安全性和功效的統一標準和方法,因此探索一種既符合我國國情,又能與國際接軌的去頭屑香波人體安全性和功效試驗的標準和方法對于進一步規范去頭屑化妝品市場,保護消費者及企業的利益有著十分重要的意義。

有關去頭屑香波的功效評價方法,目前國外多采用研究者評估與受試者自評相結合的方法[4-5],但其總體評估指標較為單一,主要針對頭皮屑嚴重程度的改善情況[6],且該指標評分方法繁瑣,研究者不易操作,雖然近年來已有采用儀器測定皮屑色度來評估頭皮屑改善情況[7]及通過光學和電子顯微鏡觀察香波使用后頭屑微觀結構、微生物[1]以及炎癥因子(如IL-1a, IL-1-RA等)的變化[8],這些檢測所需費用昂貴,在國內使用較受限制;另外,因馬拉色菌本身可在正常人頭皮上培養得到,針對馬拉色菌的檢測,有研究選用單位面積頭皮上定植的孢子數量的變化作為定量指標,該方法技術等要求較高,國內目前尚未采用;大多數的試驗采用培養陽性率等定性指標,因此缺乏簡便直觀的評價馬拉色菌量變化的實驗檢測方法。國內也有采用體外利用活性成分以對馬拉色菌的殺菌活性為依據, 及受試者的滿意程度考察其對頭屑的抑制作用,但這種方法僅能作為產品的初步性能研究[9]。

本試驗對含去屑成分的試驗香波與不含去屑成分的空白對照香波的功效進行臨床比較,在隨機雙盲條件下,選用較經典的自身對照研究方法[1],在研究者評估與受試者自評的基礎上,同時設立多種臨床評估指標(包括頭皮屑嚴重度評分、頭皮瘙癢評分、頭皮油脂評分、頭發干燥度評分)以及馬拉色菌菌落計數定量檢測指標來綜合評價香波的去屑功效,同時進行了安全性評估。我們采用由經過專業訓練、能夠作整體把握的研究者進行各項功效指標評分,和受試者作為香波使用主體對香波使用后的感覺作自我評價,從試驗中可以看出,二種方法評價結果大部分相同,但也有不一致之處,因此二種方法難以相互替代,只有二者相結合,臨床評估才會更顯全面和可靠;另外,試驗中我們盡量選擇客觀的評估指標,通過定量培養以馬拉色菌菌落計數作為指標評估抗菌活性,同時考慮了化妝品的特性,選擇了與化妝品美容學功效相關的評估指標如頭皮油脂及光澤度等,這僅在近期的研究中有少量報道[10]。本次通過對某品牌去屑香波的功效評估臨床運用,結果顯示我們采用的評估方法可以很好地評價去屑香波的去屑、止癢、減少油脂分泌的功效。

隨著行業規范的逐步完善,針對亟待解決的去頭屑化妝品功效評價問題,本方法的建立適合我國目前國情,值得進一步推廣運用。

[參考文獻]

[1]Warner RR,Schwartz JR,Boissy Y,et al. Dandruff has an altered stratum corneum ultrastructure that is improved with zinc pyrithione shampoo[J]. J Am Acad Dermatol,2001,45(6):897-903.

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[3]中國保健協會市場工作委員會.中國居民頭皮健康狀況調查報告[R].北京:中國保健協會,2007.

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篇7

參考薪酬報告構建合理薪酬體系

據任仕達（中國）華南區分公司高級經理李曉燕女士介紹，薪酬調查報告核心內容包括行業整體薪酬分析、部門薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調查報告一般分為底薪、獎金、福利、員工保留計劃、股權計劃等等。企業需要從不同的方面去看對企業的作用，比如從激勵來說，企業看重的就是獎金和福利。薪酬水平會對員工吸引和保留產生相當大的作用，薪酬結構的合理也會對員工的流動率和工作的積極性產生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報告的作用主要體現在幾個方面：

企業根據行業的薪酬報告進行必要的調薪，以達到與市場薪酬水平相平衡；

通過參考薪酬報告中的行業市場薪酬整體定位改善建立薪酬架構，做好職能匹配與市場定位；

為企業薪酬結構設計和調整提供依據，運用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；

了解行業競爭對手的薪酬水平，估算對手的勞動力成本等，對于企業發展也很重要。

快消行業薪酬水平分布明顯

一般意義上來講，快速消費品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費品，快速消費品行業是目前競爭激烈市場中相對利潤率豐厚、銷售規模大、發展速度快的一個行業。為了更高的搶奪市場，吸引人才，快消行業的薪酬水平也在不斷上升。人才的競爭很激烈，企業如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關重要，快消行業的薪酬也是人才爭奪戰的關鍵因素。從任仕達的2012快消行業薪酬報告顯示，在快消行業里面，個人護理化妝品行業多為外資企業為主，他們的薪酬水平相對較高；煙草行業屬于高利潤行業，企業員工的薪酬水平也很高；而增長最快的是酒類行業，高端白酒行業薪酬水平競爭優勢大，啤酒和葡萄酒相對要比白酒行業低；飲料和食品行業薪酬水平相對于其他快消行業來說有一定的差距。快消行業的薪酬報告跟當前的經濟情況有一定的關系，特別是一些業績比較好的企業，比如說奶粉企業薪酬就呈現上升趨勢。快消行業薪酬水平的高低要看經濟環境和經濟發展的結合。

因為快消行業存在很強的消費導向特點，所以銷售以及與銷售相干的人員素質和業務水平至關重要，企業在此方面的人才競爭非常劇烈，在薪酬上面，銷售人員的收入顯著高于其他部門。快消行業對于銷售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱，根據任仕達2011薪酬調查報告顯示，在2012年內，中國大陸對銷售人才的招聘活動會持續活躍，這種持續性將在未來兩年繼續升溫。盡管展望全球市場仍具有不穩定性，但中國大多數公司在經過強勢的增長后，仍舊保持樂觀的心態并計劃增加銷售人員。隨著銷售工作機會不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔心的問題。除了薪資，許多公司會給員工提供激勵方案，如旅游機會和更明確的職業發展道路來挽留住這些人才。

快消行業關鍵性職能序列對比分析

伴隨著快速消費品行業市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業人才；另一方面，由于其他行業對市場和品牌日益重視，快速消費品行業成了品牌和市場類人才的“培養基地”，近年來其他行業紛紛從快速消費品企業挖人才，大量快速消費品業的市場銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業，而從其他行業流入快速消費品行業的卻并不多，進一步加大了營銷市場類專業人才的缺口，因此市場銷售部門的薪酬數據體現了強有力的競爭力，同樣是市場、營銷類人員，不同行業的消費品企業如食品、日化、服裝等，因營銷模式不同，需求有所側重。目前三大職位是快消品企業重點需求對象。

某行業領先快消領域食品集團招聘：

職位一：全國大客戶（KA）高級經理

崗位職責：

1.制定KA發展策略及目標；2.參與全國性市場策略、銷售政策、銷售計劃、年度目標等指標的決策；3.根據集團年度戰略目標制定區域KA年度分戰略及銷售目標；4.客戶管理：制定KA客戶銷售目標，進行年度合同談判，新品買入，價格維護，負責區域大客戶；5.客戶的信用制度的評估和管理，應收賬款的回收與管理，規避資金風險；6.促銷管理：協同各事業部市場部針對全國KA終端促銷活動方案進行設計與談判，對促銷費用實施管控。7.市場信息管理：競爭品市場動態分析，提出合理、可行的行動方案；8.團隊管理：提高區域組織的運轉效率，優化工作流程和營運模式，制定公平合理的績效考核制度，組織實施系統專業的技能培訓，提升銷售人員整體素質和KA客戶專業運作能力。

任職資格：

1.本科學歷以上，市場營銷相關經驗；2.八年以上銷售經驗，五年以上FMCG（快速消費品）銷售管理經驗；3.接受過專業系統的國際KA營銷技能訓練，對KA銷售系統的各階段建設具有一定的經驗；4.性格積極樂觀向上，具備開拓精神，樂于接受挑戰，具有較強的壓力下進取的精神；5.語言表達能力強，熟練操作電腦；具備較強的責任使命感，領導力和溝通協調能力，較好的談判說服能力。

薪酬范圍：

30～40萬人民幣（如經驗出色者可面議）

職位二：銷售總監

崗位職責：

1.全面制定，統籌并執行全省及區域/渠道，產品總體市場業務發展戰略以及市場業務發展目標；2.負責通過各種有效手段對市場，客戶狀況進行客觀，實際，深入的了解及分析；對市場上的產品進行研究和對新產品市場進行預測，為公司新產品開發提供有效的市場分析及結論以及相關市場資料；3.負責全省銷售團隊領導及管理職能，制定營銷、產品、促銷、形象等線上，線下整合行銷方案并執行，達到公司的業務策略及目標；4.就產品，區域，渠道進行細分，建立行之有效的公司業務拓展的業務行銷策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，并及時提供市場反饋；5.建立，領導，管理各級銷售及市場團隊，替各個團隊設立有效的KPI重要指標及目標，作為整個大團隊的領導，領導整個大團隊完成各項目標； 6.有效制定，管理及監控公司市場費用使用、控制工作，確保資源使用的效果及效率。

任職資格：

1.6年以上消費品行業工作經驗，4年以上中大型公司華南區域營銷經理崗位的工作經驗，熟悉廣東市場，有豐富的網絡銷售渠道資源；2.具備市場管理，計劃及執行經驗。除有以上銷售管理經驗外，有擔任2年以上中大型快速消費品公司區域市場經理崗位的優先。具備通路市場行銷及消費者行銷尤佳；3.有新品牌業務運作，成功運作的經驗優先考慮；4.有較強的市場感知，分析及統籌能力、擁有敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；5.具備很強的產品，渠道開拓和管理經驗；具備大型活動策劃和現場管理能力；6.具備很好的溝通，適應能力，應變能力強，邏輯思維能力強；7.強烈的責任強，非常好的專業的工作態度及精神。有事業心，有使命感，富有激情；8.優秀的團隊建設能力、組織開拓能力、培訓能力。善于激勵團隊有效達到個人及團隊目標。

薪酬范圍：

年薪50～150萬人民幣（如經驗出色者可面議）

職位三：TPM經理

崗位職責：

1.主導工廠TPM活動，培訓及訓練員工進行TPM培訓；2.對各生產線TPM執行情況定期考核；3.編制每月設備保養計劃及備品計劃并作及時更新；4.負責培訓員工進行生產設備的日常點檢及操作；5.負責TPM看板的有效利用，收集鑒定設備方面的合理化建議，并推動實施；6.持續改善生產治具、工具，優化生產現場布局，以提高生產效率同時確保作業人員及機臺的安全。

任職資格：

1.本科以上學歷，男性；2.5年以上TPM主導推行經驗；3.熟悉掌握TPM/5S理論體系，并具有豐富的實戰經驗；4.熟悉IE七大改善方法，了解精益生產相關知識；5.良好的組織協調及溝通能力能熟練運用OFFICE辦公軟件；6.能熟練運用OFFICE辦公軟件；7.機械專業，工業工程專業優先、具有大型外資企業工廠推行經驗者優先、第三方TPM培訓咨詢公司顧問講師優先，英文良好者優先。

薪酬范圍：

篇8

立新世紀、萊科薩斯、永久、日暉、長青、克麗緹娜、優莎納等一大批海外直銷企業，已經在為進入中國直銷市場，做著各種各樣的準備。 而相對的內地本土直銷企業，也在四處現身，如雨后春筍。知情人士透露，“保守估計全國有近2，000家這樣的企業……”

無利不起早，在這場劍拔弩張的暗戰里，處處透露著一個信息：中國直銷市場，潛力巨大！

2003年，安利(中國)在中國內地的銷售額突破100億元，2004年，更達160億之巨……

中國直銷市場究竟有多大？

眾所周知，直銷企業的產品一般是：美容護膚品、保健品、家居日用品三大類。我們先來看看這三大類產品在中國的市場情況：

從美容護膚品市場推算

中國化妝品市場在80年代始終處于萌芽狀態、消費者僅僅進行簡單的皮膚護理。自從1990年開始，中國的化妝品消費市場邁入了一個快速擴張的時期，消費者對于化妝品消費的種類和檔次的認識都有了明顯提高，由此便表現為自90年代初開始的年均35%的快速增長……

1982年，中國的化妝品市場銷售額只有2億元，2001年這個數字變為了400億；2002年中國化妝品銷售增長速度為14%～15%，實際銷售總額大約為450～460億；2003年中國化妝品行業全年銷售總額達760億；最新數據表示，2004年中國化妝品市場的增長速度將為12％，達到近850億元的銷售額。經濟學家預測，2004年至2007年，中國化妝品銷售額年平均增長將達到10％左右。

若繼續以此速度增長，2010年，中國化妝品年銷售總額當達1，500億左右。

另有一組數據，據全國工商聯美容化妝品業商會會長駱燮龍介紹，截至2003年底，全國有美容院154萬家，2002年全國美容服務性總收入為1，687億元。預計到2010年，全國美容服務性總收入將突破3，000億元。

其實，自90年代以來，化妝品消費市場的增長主要是靠人均化妝品消費額的提高來推動的。從1980年平均每人化妝品年消費額的0.2元，增長到1989年的2元，再到1998年的16元，2003年的22元。我們能看出這個市場的發展速度，但2003年的人均22元，與目前發達國家人均年消費額的400美元，差距還近150倍。

中國美容護膚品的市場容量可想而知……

另有調查數據顯示，中國154萬家美容店的就業人員達1，120萬人，其中來自農村的20～30歲的就業人員比例達80%。趨勢分析表明，全行業每年新增就業人數已穩定在100萬人以上。 有專家預測，如果加上美容產品和設施的生產企業，以及美容業的上、下游產業和邊緣產業，整個“美容經濟”的產值和就業數量將遠遠高于目前的調查數據……

從保健品市場推算

中國的保健品市場，曾經百花齊放、各領、勢頭迅猛過。據統計，1986年全國保健品生產企業銷售額為20億元，到2000年銷售額則高達500億元，保健品企業也由最初的100余家發展到輝煌時候的3，000余家。

或許是這種勢頭沖昏了一些企業的頭腦，自2000年開始，保健品行業便連續出現負面事件，這些事件在媒體的連續報道下，讓保健品行業再次陷入“信任危機”。保健品迅速從巔峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行業銷售額持續下降。據中國保健食品協會公布的數據，2002年的中國保健食品企業的總銷售收入為193.08億，這個數字較2000年的水平大約下降了60%。

中國保健品市場進入了寒冬……

如果沒有SARS，那個寒冬會不會回暖，誰也不知道。

從2003年年初的“非典”事件之后，國民對自身的健康已經看得非常重要了。有句老話說：“健康是‘1’，房子、車子、票子都是‘0’，‘1’不存在，所有后面的‘0’都沒有意義。”是然，在經過了一場生命反思之后，健康，走在了國民思維的前方……

從2003年3月開始，保健品行業銷售額在短期內急速攀升。2003年4～5月份，被人稱為中國保健品行業的蜜月期。2003年1～5月，營養、保健食品銷售收入同比增長58.8%。

一時間“補充營養，提高免疫力”成了熱門話題。

首當其沖的是“維生素補充”。

據了解，維生素類產品是美國銷售量最大的保健品，在美國1998年維生素補充劑的市場已高達8.88億美元。根據統計，美國的維生素市場，每十年會成長30%。1999年世界維生素市場總銷售額約為20億美元，資料統計，2001年全球藥品、保健食品、飼料與化妝品等行業所消耗的各種維生素總價值已超過50億美元。雖然世界維生素產量平均年增長率僅為0.55%，但全球各種復合維生素的需求增長率卻高達8%～10%。

在國外營養補充劑要占到非處方藥市場的25%，而中國作為全球第一大消費市場，這個數字僅為4%，據統計，2002年的維生素銷售額僅在10億元左右。但中國維生素產品的銷量卻正以每年25%～30%的速度快速增長著，加上這場“SARS”之后，中國的維生素市場將是多少？

據報道，2003年1月到9月，僅21金維他銷售額就達3.1億元，2003年其年銷售額突破4個億……

“SARS”顯露了中國保健市場的潛力。

2003年6月24日，世界衛生組織宣布解除對北京的旅行警告并將北京從疫區名單中刪除。28日，安利全球董事會主席史提夫·溫安洛就飛抵廣州，和中國簽訂了1.2億美元的增資計劃。

安利（中國）總裁黃德蔭的解釋是：“從SARS事件可以看出中國巨大的營養保健市場，以后安利的產品首先要滿足中國的需要，但也不排除作為亞洲的生產基地”。

來自央視市場研究公司的廣告監測數據表明，2003年上半年，益補類藥品電視廣告投放量增長率達到44%，證明各種益補類藥品和保健食品還是最誘人的領域……

盡管保健品行業的回暖是受“SARS”的影響，但增長已是事實。2003年全國保健品銷售額接近到300多億元，預計2004年銷售額可達500億元。

前文所述，僅僅是針對“SARS”所凸現出來的市場，而其他保健市場，我們也不能忽視。

2003年2月15日，中華醫學會精神病學分會的“世界睡眠日”調查顯示，中國有45%的人存在睡眠障礙。根據中國睡眠協會等權威部門的資料顯示，未來幾年內，保健睡眠市場將突破200億元。

北京零點公司2002年春節針對保健品市場的調查顯示，中國女性購買保健品的比例達62%，其中美容、減肥、維生素產品為主要購買對象。美國人口普查局的統計也顯示，在保健品消費市場，女性群體占到消費總人數的51%，她們為健康、美麗而購買各種保健品。按正常的男女比例105∶107，中國13億人口，有6.56億女性，如果零點公司調查數據屬實，也就意味著中國有4.1億女性會購買保健品。夸克（中國）顧問市場研究公司2000年的調查數據表明，城市居民保健品購買者一年的平均花費是538元，我們姑且取掉“2／3的非城市居民”，這就相當于有736億元的市場……

據有關專家稱，目前，中國的肥胖者已經遠遠超過了7，000萬，超重者則超過2億，預計減肥品消費額為60～100億。 　 還有報道表明，中國現有8，000萬左右的高血脂患者，其保健市場潛力大約在100億元以上。 　 據不完全統計，在上海地區僅35～55歲女性的補鈣產品消費量就有近3億元…… 　 隨著消費市場的不斷成熟，維生素大戰的戰火還將繼續延續。 　 保健食品，無疑是全球性的朝陽行業。上世紀90年代以來，全球對保健品的消費逐年攀升，預計到2005年銷量將超過600億美元，2010年會接近1，000億美元。據權威部門預測，2010年，中國保健食品消費額將達到1，000億元，而另有專家預測，2010年，中國保健食品消費額將達到1，200億元…… 筆者認為，還不止這個數。

從家居用品市場推算

洗滌用品，這種日常生活不可缺少的產品，已伴隨著中國百姓生活水平的提高，悄然形成一個極具吸引力的市場，并展現出巨大的發展潛力。據中國洗滌用品工業協會理事長計石祥介紹，目前發達國家的洗滌用品人均年消費量已超過18千克，而中國只有2.5千克；僅按世界平均消費水平計算，中國每年的洗滌用品消費量就應在2，000多萬噸左右，可形成上千億元的市場需求。

目前中國洗滌劑品種有洗衣粉、餐洗劑、香波、柔軟劑、衛生間及廚房用清洗劑、工業用清洗劑等等。

另有數據顯示，2003年洗滌用品類商品銷售額比2002年同期增長了9.8％。

也有權威觀察者認為，中國人口眾多，是全球未來增長潛力與規模最大的日化市場。2005年至2008年間，中國洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗滌劑）市場將達到320億元左右的規模。

從中國直銷歷史推算

1990年11月14日，雅芳在廣州成立了中美合資廣州雅芳有限公司。從那時候開始，沿海各大城市，進口的、自辦的、合作的直銷公司便蜂擁而起……

安利1993年進入，1995年1月工廠正式投入使用；1993年，仙妮蕾德在中國的廣州設立了有限公司并建造廠房，1995年又在中國天津設立了有限公司并建造廠房；1995年，玫琳凱進入中國，同年4月，投資2，000萬美元，在中國杭州成立玫琳凱化妝品生產廠，這也是玫琳凱在其海外的第一家工廠，1996年3月，玫琳凱中國分公司在上海正式開業；1996年特百惠進入中國，將總部和工廠均設在廣州；1997年7月華良公司以“消費聯盟”名義，進入中國……

1993年，幾乎所有省會城市、沿海大中城市都有直銷公司活動。據估計，當時有直銷公司近200家，從事直銷活動的人員不少于100萬。而到1997年……

1997年，雅芳的營業額為7億元人民幣，安利的營業額為15億元，仙妮蕾德的營業額為20億元……

而在1997年，中國內地至少有合法多層次直銷公司41家……

可以預見，1997年時，中國直銷業市場的容量至少在100億元以上。

如果以1997年為基數，按中國經濟平均增長率8%計算，2003年中國直銷轉型企業的營業額當為147億元。但就記者所知，僅某六家直銷轉型經營企業的營業額總額就超過了170億元，還不說藏著掖著的。所以，2004年中國直銷市場的容量一定高過如前方式所計算出來的159億元。

記者估計，2003年中國的直銷市場實際營業額應有200多億元人民幣，2004年，這個數字當在400億～500億元，而到2010年，中國直銷的市場估計當有1，000億元人民幣……

這是從中國直銷的歷史來算的。

從安利們的業績成長推算

安利2003年的表現，讓更多營銷研究專家開始矚目。這源于安利2003年的銷售業績——100億元人民幣。

其實，在中國的保健品行業中，洋保健品表現好的并不多，安利因此顯得非常突出。在中國的市場上，安利可說是在夾縫中生存和發展：不是傳統的批發零售方式，以前是直銷企業，中國自1998年“一刀切”至今，內地不容許以直銷的方式經營……

但自1998年后，安利的銷售業績，卻是逐年增長，而且增長幅度之大，令業界矚目。1998年，安利因受“一刀切”困擾，業績只有3.2億元，1999年成長為18億元，2000年為24億元，2001年為40億元，2002年為60億元，2003年為100億元，2004年為160億元，六年時間，安利在中國的營業額增長了49倍……

而安利，僅僅是個代表。

2002年，天獅內地市場的營業額是3億元人民幣，2003年為8億元多，2004年是16億元；

如新2003年進入，其營業額為3億元，2004年達9億元；

其他如雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德也都有不俗的增長……

有傳言，國內某家直銷轉型公司2003年銷售額為108億元，這個企業不是安利。記者在得到此消息后，曾多方驗證，但行內人士表示，“這涉及到企業商業機密，企業是不會對外說的。”此消息是真是假，記者還在調查中。

為作此文，記者也查詢了“腦白金”和“黃金搭檔”的銷售額，持有上海黃金搭檔生物科技有限公司75％權益的CentralNew的一份報表顯示，2003年前10個月，“腦白金”和“黃金搭檔”的銷售額為9.4816億元，分銷成本為4.0018億元，盈利0.4094億元；2002年銷售額為8.4048億元，分銷成本為4.7206億元，年度虧損1.0596億元；2001年銷售額為6.5967億元，分銷成本為2.5444億元，年度盈利0.5221億元。

與“腦白金”、“黃金搭檔”的宣傳攻勢相比，安利無可比擬，但在銷售業績和業績的成長速度上，“腦白金”、“黃金搭檔”與安利無可比擬。

安利們成長的奧秘在哪里？

單就是中國市場經濟成熟了？單就是中國經濟增長了？ 一個共同點：曾經是直銷企業，而且，轉型之后以“店鋪＋推銷員”或類似的方式經營，而這個模式的核心實質，還是直銷……

安利們和“腦白金”們，是兩個活生生的例子，也間接的代表著兩種銷售模式的能量。

這或許也是史玉柱1995年1月16日，在廣州直銷協會成立大會上表示將采用直銷模式的原因之一。

雖然史玉柱最終沒有選擇直銷，但中國直銷市場依舊按著某個特定的軌跡發展成熟著。

如果2003年中國的直銷市場有200億的話，按目前的發展速度，那到2010年，中國直銷市場將有3，000～5，000億人民幣的容量。

當然，這僅僅只是一個理論上的理想數字。

從世界直銷市場推算

根據一次美國直銷行業調查報告顯示，l988年美國直銷業的總營業額是97億美元，1990年則已高達119億美元。另據史達福和華爾街報刊指出，1990年在美國就有50%～65%的商品及服務是通過這種倍增市場的方式銷售的。美國的研究協會公司(Association Research Inc．)在1993年所進行的直銷業成長與展望調查報告指出，美國國內的消費者有92%的人曾向直銷公司購買過產品，每年都向直銷公司購物者高達57%。

2002年，美國直銷業的總營業額是287億美元，還創造了1，300多萬個就業機會。美國直銷商人數占總人口的4.6%，營業額占美國國民總收入的0.31%。

據日本直銷協會估計，80年代，日本直銷業的銷售為120億美元，有100多萬從業人口。到1993年，日本直銷營業額294億美元，1995年，為304億美元，2000年為284.25億美元，2001年為228億，2002年為245億。2002年，日本從事直銷的人員有200萬，占日本總人口的1.57%，其中，單人平均產值為1.225萬美元。

2002年，美國及日本分別以287億美元及245億美元分占前兩名，兩者營業比例合計占全球市場的62%。

如果以這兩個國家作為參考，沒有什么可比性，因為這兩個國家的人均國民總收入都為3萬多美元，而中國人均國民總收入僅為940美元。

我們來看看收入水平跟我們在同一個水平線上的菲律賓，菲律賓的人均國民總收入為1，020美元，2002年，菲律賓直銷業的總營業額為2.38億美元，直銷商人數為200萬，占總人口的6.89%；印度尼西亞，2001年，印尼的人均國民總收入為680美元，2002年，印尼直銷營業額為5.22億美元，直銷商人數為476.5萬，占總人口的2.23%。

如果，未來從事直銷的中國人口占總人口的3%，那有3，900萬人。

我們再來看看內地轉型企業銷售員的能量，2004年，安利營業額為160億人民幣。按其對外公開的2004年18萬銷售人員來計算，平均每人每年銷售88，888.88人民幣。如新的每個SR每月的銷售業績最少必須是8，500元人民幣。

考慮到這些數字里的水分，以及公司進入后本土化的進程，我們保守估計，按單人平均產值1，000元／年計算，3，900萬直銷商，則中國有3，900億人民幣的直銷市場。

從另一個角度來看，直銷在全球其他國家國民總收入的比例來看。下表是2001年世界各國的一個數據表格：

由以上數據比例規律，我們假定中國內地市場，直銷所占比例為0.25%，2001年，中國國民總收入為13，110億美元，由此推算出的數字為：32.775億美元，約合人民幣272億。當然，這個結論有個假設的前提：2001年的中國直銷市場已經成熟……

但現在，中國政府已經確定開放直銷市場了。

結語

中國直銷市場到底有多大？

調查了這么多，筆者也不敢妄自結論：500億？1，000億？4，000億？

行文到這一步，即使推測出一個精確數字，也并不能代表什么，因為那僅僅是個符號而已，重要的是，業內人員的意識和膽識……

對于未來，我們總是不能確定，也正是因為這不確定，生活才是那般迷人。

所以，臨淵羨魚，不如退而結網。

對于機會，上蒼是公平的，但真正的成功者，不在于發現機會，而在于抓住機會。

所以，成功不因別人，而在自己。

篇9

“三十多歲四十歲的男顧客最多，他們有了護膚意識，也舍得掏錢。”杭州一家商場相關負責人說，現在購買化妝品的主力客群集中在60后，70后和80后，年齡不同，男士們所使用的產品也大不相同。

“年紀大的，四十歲的，買得最多的是洗面奶和面霜，而且忠誠度很高。”比如像SISLEY全能乳液、LAMER海藍之謎面霜的顧客中，就有一大部分是中年男性顧客。

不再讓女人代勞，40%男人自己買美膚品。隨著對“面子”問題的關注越來越多，男人們也變得更勤快。

“以往，大多是女人為男人買的，現在不同了。”據屈臣氏統計，男士對個人護理產品的需求越來越高，同時追求專業化和個性化，超過40%的男士會為自己去買。在杭州商場的化妝品柜臺，男人們跑得也越來越勤快。

調查2： 40歲的男人最容易出軌

新加坡家事及少年司法中心做的一項調查顯示，夫妻關系在丈夫平均年齡40歲、妻子平均年齡37歲時最易出問題，離婚率也相當高。十多年的共同生活，磨合期早就過了，轉入平淡的生活狀態，很多夫妻便出現貌合神離的現象。有調查顯示，夫妻雙方因在瑣事上溝通不暢而最終離婚的占離婚總人數的兩成。多年婚姻積累下的柴米油鹽和溝通問題，成了最傷人的利器。

調查3： 40歲的男人更不安全

一項覆蓋澳大利亞全國的男性健康調查結果顯示，無保護措施的，在40歲以上的人群中非常普遍。年齡越大的人，越容易輕視性安全問題，這也使得他們和伴侶面臨性傳播疾病的威脅。據了解，這是該國首次進行男性健康調查，因此意義重大。

這項調查由設在墨爾本的澳大利亞男性學研究會完成，共訪問了6000名40歲以上的男性，其中有1/3從來不用安全套；更有超過9%的人曾有。此外，一部分男性的伴侶也參加了調查，結果顯示，一過40，女性的保護意識也逐漸淡漠，采取避孕、預防性傳播疾病的行為也不再積極。

調查4：40歲的男人52%降低

經過3個月的調查，北大醫院共收到有效答卷2140份 結果顯示30至40歲男性中52%的人降低，男子40歲后過半的人出現更年期癥狀。在40歲以上的男性中，約有55.42%的人可能有雄激素缺乏癥狀，即男性更年期癥狀。

此次，北大醫院男科中心共在網上展開了為期3個月的男性健康調查，共收到有效答卷2140份，其中，30-40歲的1375份，大于40歲的765份。

調查顯示，30-40歲的男性降低的比例占52.51%，40歲以上的男性則飆升到71.9%；在感覺體力和耐力減退的人群中，30-40歲的男性占65.38%，而40歲以上的男性占82.35%。

調查5：40歲的男人最孤獨

一項最新的調查結果顯示，三分之一的成年男人有孤獨感，而40歲出頭的人是最孤獨的一群。

《臨床護理研究》在澳大利亞對18歲以上的近1300名男性進行了調查，重點放在了解他們的孤獨感上。結果發現，青少年和50歲以上的人是最不孤獨的人群。但英國的心理學家表示，孤獨對人的影響并不總是消極的，有些人主動選擇與孤獨為伴。

家庭收入狀況對孤獨程度有很大影響，貧困的人更有可能產生孤獨感。參加調查的研究人員說：“孤獨對健康構成威脅，容易誘發心臟病和抑郁癥，還可能導致家庭暴力等問題。”研究的一個有趣發現是，過去人們認為一個人在退休后，社會接觸面越來越小，會有越來越強烈的孤獨感。

事實卻并非如此，研究人員強調，消除孤獨感是一件非常重要的事情，孤獨對健康的危害不亞于肥胖。

調查6：40歲的男人最痛苦

篇10

一、調查目的

大學生是新新人類，對新鮮事物比較好奇，為了揭開網購的真實面目，讓更多的人了解網購，對在校大學生進行此次調查。

二、調查對象及方法

1、調查對象: 青島理工大學經貿學院(由于調查的困難性，選取了本學院進行調查)

2、資料收集方法: 采用問卷調查方法調查。向所取得的樣本中的個體發放《大學生網上購物問卷調查》了解學生關于上網購物基本情形和情況。

3、調查方法：對經貿學院的全部學生(限于三年級以下)進行分層，分成大一，大二，大三三層，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進行系統抽樣，根據每層樣本量占總體的比重，在三層中分別抽取容量為22，22，16的樣本。隨機選定某一學號后，間隔10進行抽樣，得到樣本。

三、調查的內容：

(調查問卷附在最后一頁)

四、調查結果分析

以95%的把握推斷經貿學院中網購人數比例范圍為45.36%～70.44%

2、在沒有在網上購物的同學中，有近50%的同學認為網購不安全，而在有過網購行為的同學中有97%的同學覺得網購值得信任。另外，在前者中有92%的人會嘗試網上購物。

3、在網購人群中，因為節約費用而選擇網購的占網購人數的62%，還有一部分同學是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網購。在眾多的購物網站中，消費者該如何選擇呢?有48.57%的網購者會把網站商品是否齊全作為他們選擇購物網站的主要標準。其中，淘寶網名列前茅，有87.3%的同學選擇在淘寶購物。

4、大家都在網上買些什么呢?經調查，數碼產品位居榜首，占到總消費的37.7%，其次是服裝27.87%，在網上買書也是個不錯的選擇，占到總數的19.67%。相比之下，由于食品的特殊性(保鮮等問題)，卻幾乎無人在網上購買食品。

6、在網購過程中，難免會遇到一些困難，其中主要困難是商品描述不清楚，達到45%，其次是商品數目繁多和網站太多，網上市場太雜亂(21%)，網購市場有待進一步提高。

五、調查結果總結

通過上述的調查報告，說明大學生在網上購物還不是很普及，但潛在很大的發展空間。阻礙他們開始網購的主要是安全因素，只要他們認為網購值得信任了，網購的方便，省時，商品齊群等優點一定會吸引絕大多數的人開始網購。目前，人們在網上消費的商品種類具有一定的局限性，網購要想得到更快更好的發展，就要優化購物體系，打破這種局限。

購物網站是一個很好的平臺，他能讓我們實現資源共享，在網上我們可以找到最便宜的，質量最好的，最時尚的商品，坐在家里就可以買到世界各地的商品，未來網購一定會成為人們的主要購物形式之一。

附件：

2016年大學生網上購物調查問卷

1.您是否聽說或接觸過網上購物?

說明：如果您選擇a或者b選項，請只回答第2、3題

a從來沒聽說過

b聽說過但沒有接觸過

c偶爾在網上購買物品

d經常在網上購買物品

2.您沒有網購經歷的原因是什么?

a網購流程太復雜

b網購不安全

c其他

3.如果您沒有網購經歷，那么您接下來會考慮嘗試網購嗎?

a會 b可能會 c不會

4.您經常登陸哪個購物網站?

a淘寶 b易趣 c拍拍 d當當 e其他

5.你選擇網上購物的理由是?

a節省時間、節約費用

b操作方便

c尋找稀有商品

d出于好奇，有趣

e追求時尚

6.您認為購物網站哪些最吸引您?

a打折優惠

b節日促銷

c商品種類齊全

d商品介紹全面

e其他

7.在網上購物你經常選擇的產品?

a圖書 b服裝 c化妝品 d禮品 e數碼產品 f食品

8.您平均一次購物金額大約在?

a5000元以上 b1000-5000元 c500-1000元 d100-500元 e100元以下

9.您對網上購物是否信任?

a非常信任 b信任 c一般 d不信任 e非常不信任

10在網上購物過程中，有無受騙經歷?

a有 b沒有

11.您在網上購物的頻率?

a每周一次b平均每月一次c平均每季一次d平均每年一次

12. 您在網上購物遇到的主要困難是什么?

a商品描述不清楚

b品種類和網站數目太多

c面復雜，不易操作