內容摘要:先機即商機,速度的重要性超過成本或品質,成為企業經營的首要目標和競爭力主要內容。文章從企業經營過程出發,論述了企業速度營銷系統,對于我國企業在新形勢下開展競爭具有一定指導意義。

關鍵詞:營銷系統速度

正如《兵經百篇•速》中所講:“視而不見,人將先發。發而不敏,人將行發。難得者時,易失者機。迅爾行之,速哉”。知識經濟時代,先機即商機,兵貴神速,速度超過成本或品質,成為企業間競爭的主流,成為企業經營首要目標和核心競爭力主要內容。在這種形勢下,企業應調整自身結構,采取適宜對策,構建提速機制,建立速度營銷系統。從企業經營系統出發,構建企業速度營銷系統應包括靈敏的營銷信息系統、高效產品開發系統,柔性生產制造系統以及快速產品分銷系統等諸多子系統。只有將這諸多子系統統籌起來考慮才能明顯、有效地提高系統響應市場需求的速度,最大限度地縮短從觀念到現實的時間。雖然與企業經營有關的部分因素的改進,也能局部地提高企業的競爭力,但均不可能達到未來速度營銷的要求,無法確保當前的改進在不斷變化的市場中依然獲得有利的回報。

高速營銷信息系統

市場瞬息萬變,有速度還要有正確的決策,而正確的決策的基礎是及時、準確、全面的信息。快速反應的營銷信息系統作為聯結企業與環境的紐帶,對企業的內外部信息溝通和決策等經濟活動起著重要的支持作用。大多數企業原有營銷信息系統是完全按照以前營銷策略和運作流程設計的,基本上是一個日常業務處理系統,缺乏決策支持功能,缺乏外部數據采集功能,系統封閉性較強,營銷信息與企業整體信息系統無法對接,與ERP制造信息脫節,導致現有營銷信息系統無法大幅度地提高營銷管理水平,成為實現速度營銷的瓶頸。因此,必須引進先進的管理技術,采用先進的、集成的營銷信息管理系統。

應大力投資建立企業新型的數字式基礎設施,建立公司的營銷數字神經系統。營銷數字神經系統會使事實和思想更容易從公司的基層涌現出來,從掌握這些信息的雇員處涌現出來——而且,可能還會使許多新答案被提出,并且它使公司能快速地完成這一切。

論文關鍵詞:市場營銷戰略教學設計教學整合

論文摘要:將經濟領域中的市場營銷戰略引，\現代教學設計，以它們兩者的共同理論基礎—系統論為指導，目的是利用偏實踐性的營銷戰略來改善偏理論性的教學設計，從而使得現代教學設計更加符合經濟社會發展的要求。以背景和意義分析為基礎，探討了市場營銷戰略引入教學設計的具體步驟，分析了兩者在整合過程中可能出現的問題及其解決思路。

1背景和意義

(1)市場的轉變。隨著市場經濟的發展，人們對待教育事業的態度正在逐漸轉變，部分教育機構開始從事業性單位轉向營利性單位。一旦涉及經濟利益，人們很自然地會用經濟領域的評價標準來看待產業化的教育事業，而我們的部分教育工作者也順應潮流，開始熱衷于研究教育中的績效問題。隨著人們越來越關注教育的投人產出比，大家熱切希望能夠通過某種模式對教學行為進行系統分析，從而確保其收益作為教學核心要素的教學設計，以其系統論的理論為基礎，很好地滿足了人們的期望，從而引發了人們用經濟的眼光來看待傳統的教學設計。

(2)教育觀念轉變。新環境下，傳統的教學理論、教學模式、教學手段遇到了嚴峻的挑戰，出現了與現代教學極大的不適。對于廣大的教育工作者而言，當今的教育已經沒有固定的理論模式可以照搬，只能不斷地在實踐中總結反思，在探索中前進。長期以來，人們更多地將教育研究封存在理論高度，沒有很好地在實踐中應用和完善，致使我們的教學設汁往往脫離市場、脫離實際，存在著一些無法擺脫的侄桔。長此以往，教學設計就只能囿于局部小范圍的試驗，難以獲得更深層次的突破和進展。因此，我們一也需要換一個角度去看待教學設計，為其在教學對象、教學策略、教學評價等各方面注入新的理念。

(3)轉變的意義。相對于教育研究的理論傾向性，在經濟領域中，經濟學家們的研究則更加明顯地傾向于實際問題的處理。市場營銷戰略之所以越來越受到企業的關注和青睞，不僅因為它關系到企業全局，還因為人們開始認識到，占優勢的戰略比占優勢的資源更為重要。營銷戰略愈高明，取勝的機會愈多，而付出的成本卻愈少。

[論文摘要]在管理分支課程的實際教學中，由于運用管理科學方法進行問題講解，取得了良好的教學效果，由此引發了對于能否在管理課程中滲透管理科學方法進行教學，以及如何進行這一問題的思考及探討。由于管理科學傳統教學方法的效果不佳，如何在管理其他課程中進行管理科學方法的教學顯得尤為迫切與重要。管理科學自身的特性及受過良好的系統的管理科學方法訓練的教師使得在管理課程中滲透管理科學方法成為可能并具有一定的優勢。改革教學方法并優化教學內容，在管理課程中突出管理科學方法特色，在管理科學方法教學上突出管理特色成為管理科學方法在管理課程中滲透教學的有效手段。

[論文關鍵詞]管理科學方法管理課程教學滲透

一、引言

管理課程在實際教學中，可以融入各門學科的基礎知識，可以穿插大量實踐案例，更可以滲透管理科學中的方法，以實現管理課程綜合性、實踐性和創新性的特征。管理科學的研究方法吸收和移植了當代自然科學和社會科學的前沿理論，其方法體系具有開放性和包容性的顯著特點。因此，管理課程中能夠并且也需要管理科學方法的關聯教學，能夠豐富管理課程內容，增強軟學科的硬道理，對于工科類學生的管理課學習尤其重要，能夠成為其學習軟科學的方法及理論的啟蒙教學工具，讓其明白管理的科學性及系統性；另方面，管理科學方法隨時可能也需要吸收新知識新理論加入，隨時可能在其內部形成新的獨立單元，將管理科學方法在管理課程中進行滲透，能夠使其方法理論結合更多的管理實務，使其在管理現實世界中得到更多的運用，從而進一步的完善和豐富管理科學的研究方法。

另外。我國企業管理水平的有待提高加之我國管理科學教學中存在理論與實際分離的情況導致了管理科學及其方法在實際管理工作中未能得到廣泛應用。在管理科學課程的開設和教學中，往往將管理課程與方法課程分開設置，而方法教學中，又過于強調數學問題，如公式推導等，而對管理科學思想，如何從實際問題搜集資料數據建立模型的技術，量化方法與實際管理問題有何關系如何應用等問題分析講解引導不夠。這使得從事實際管理工作的人員對管理科學的方法運用無從下手，將管理科學看成深奧的、難以掌握的、抽象的數學問題，因此，管理科學及其方法難以在管理實踐中進行普及。

如果在管理課程的講授中，面向實際問題，運用關聯，歸納演繹等方法將管理科學方法串聯或并聯至相關管理理論知識中，既能讓學習者更好、更全面、更系統的掌握管理知識，又能讓他們更好的理解并掌握管理科學的理論與方法，并將其運用于管理工作的實踐中，更好的促進了管理科學與管理實踐的有機結合。基于此目的，本文從管理科學的主要方法及其特征八手，探討其在管理課程中如何進行滲透教學。

【摘要】筆者從理論到實踐再到認識，經過市場經濟調研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產業的基本情況及成長現狀、發展機遇和挑戰、發展目標、存在問題進行了系統研究分析，發展楚雄天然生物彝藥產業是事關楚雄州國民經濟增長及彝州人民生活水平提高和發展潛力巨大的重要骨干支柱產業。首次進行了系統論述，為產業建設發展提供了重要理論依據和經驗借鑒。產業研發符合中國西部大開發戰略，符合云南省楚雄州產業結構調整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合“一帶一路創新”發展現代彝藥經濟的突破口，有利于促進彝藥經濟繁榮與區或經濟合作，共同發展。楚雄州境內的野生彝藥中藥材資源品種齊全。貯量豐富，具備產業發展的資源優勢和較好的發展潛力。楚雄彝藥產業已形成多門類綜合協調發展的生態型經濟產業。產業發展中存在的主要問題：認識有差距，服務不到位；產業規模小，難于支撐；中藥材種植技術基礎薄弱；企業市場營銷信息網落滯后；企業技術創新發展滯后，缺乏彝藥品牌核心竟爭力。

【關鍵詞】楚雄;彝藥產業;發展經濟

一、問題背景

楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候屬亞熱帶季風氣候,季節變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點,年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發掘彝藥文獻最早、出版彝族醫藥專著最早、研究彝族醫藥成果最多）。“現存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內外的彝醫藥文獻大都出自楚雄州。”“楚雄全州轄9縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數民族。境內東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區半山區。文化程度不高，市場經濟發展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農業經濟為主體的經濟，工業基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經濟的主要特征。經過38年的改革開放，楚雄州的經濟取得了長足的發展。中國加入WTO后，中國經濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發戰略和產業結構調整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現代化科技產業（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現代化科技產業(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產業經濟發展提供了一個非常良好的外部環境。2016年,面對復雜嚴峻的經濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經濟當下的困局，僅從需求側著手已經很難有所突破，供給側與需求側雙側入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調控，才是結構性改革。牢牢把握“穩中求進”工作總基調，主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”，全州呈現經濟平穩增長、民生持續改善、社會全面進步的良好局面。實現了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經濟社會發展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫藥制造業實現增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業增加值的66.8%，占規模以上工業增加值的69.7%。符合“一帶一路創新”發展現代彝藥經濟的突破口，有利于促進彝藥經濟繁榮與區或經濟合作，共同發展。

二、研究的問題

《楚雄天然生物彝藥產業發展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區內就天然生物彝藥產業發展研究中涉及到的發展規模化種植業、制藥業、加工業、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經濟發展研究，在對產業發展趨勢構成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫藥重要骨干支柱產業的健康發展提供重要理論依據和發展思路。

關鍵詞：系統化高等職業技術教育教學模式

摘要:從高等職業技術教育的特色出發,應用系統論基本原理對高職教學改革作了初步探討,并以旅游與酒店管理專業教學改革為例,具體論述了系統化教學在實踐中的應用,最后就此教學模式存在的一些問題進行了思考。

一、高等職業技術教育的特點與培養目標

高等職業技術教育是在市場經濟和知識經濟發展需要的條件下產生并發展起來的。從它的誕生之日起就決定了高等職業技術教育與傳統的普通高等教育和中等職業教育有顯著的不同。普通高等教育的特點是它的學科性,注重學科理論的深度性,知識結構的完整性及知識基礎的寬厚性,其培養目標是中高層次的管理人員或具有發展潛力的研究型人才,因此普通高等教育模式更加強調理論性,以理論教學為主體,輔以實踐。中等職業教育的突出特點是崗前培訓教育,技術含量低,強調操作性,不要求理論知識,其培養目標是一線熟練工人。這在經濟不發達,工業企業技術含量低的時代,還是能夠滿足社會需要的。但隨著知識經濟的發展,經濟全球化席卷世界每個角落,中等職業教育已不能滿足社會對人才的需求,從另一角度來說,根據傳統的二八定律,能夠做中高級管理層或研究型的人才畢竟是社會中的少數,而一個社會的發展最終依靠的還是最廣泛的勞動者,因此不管是從理論上還是從實踐上,普通高等教育都不能滿足教育大眾化的發展需要。要想加速經濟的發展就必須實現大眾化的高等教育,而實現這一目標就必須大力發展職業技術教育,特別是高等職業技術教育。高等職業教育作為一種實踐型、技術應用型、職業代表型的高等教育,其突出特點是既有高等教育的學科理論教育(相對要求低一些),又具有職業崗位的技術、技能教育,它的培養目標是從事技術含量較高的一線技術工作或中低層管理工作,具有一定理論知識,又具有職業資格的技能型人才。高職教育自身的規律、特點及培養目標,決定了這一層次或領域內的教育,必然不同于傳統的普通高等教育或中等職業教育,它要求一種新的教育教學模式來滿足其發展的需要。

二、系統化教學的涵義和特征

處在一定環境之中相互作用和相互依賴的若干部分(要素)組成的具有一定結構和確定功能的有機整體,我們稱為系統。系統的功能是接受信息、能量、物質進行處理加工,產生信息、物質、能量,即系統的輸入和輸出。如新生從入學到畢業就業整個過程即可以看成是一個系統。系統是分層次的。每一層次都可以作為一個系統來研究,它又是上一系統的子系統,系統可分為子系統,次子系統等。以上圖為例,我們可以將學校教育看成是教育系統的子系統,再向下劃分,教學系統又是學校教育系統的一個子系統。教育系統研究的是一個非常復雜的系統工程論文格式,涉及范圍非常廣泛,本文主要針對的是教學系統,即探討如何將系統論中的基本理論和方法應用到教學過程中,研究教學過程中各要素之間的相互關系及結構,最終實現系統化的教學模式。系統論的核心是整體觀。它的思想是把研究對象當作一個系統來對待,看到其中的各個要素之間的關系和系統與環境之間的關系,并且從整體的角度來協調好這種關系,使系統在我們所要求的某種性能指標上達到最佳狀態。將這一基本理論應用到高等職業技術教育教學上,筆者認為我們首先應該打破傳統教學中的條塊分割,樹立整體觀念。第一,課程之間的條塊分割。在實際教學的過程中,不同的課程往往由不同的教師來承擔,而教師之間缺乏充分的交流與溝通,因此容易造成即使是同一專業各門課程知識之間的斷裂,而恰恰高職教育不象普通高等教育那樣可以在某一專業方向進行研究,高職教育更注重培養學生的綜合素質或技能,可能這些學生對某一方面或某幾方面的知識了解得并不深入,但他們必須學會如何將這些有限的知識有機地聯系起來,這是將來職業的要求。既然如此,那么我們的教育模式或方式就必須起到這樣的引導作用,從整體的、系統的角度進行課程的設計。第二,教學環節和實踐環節的條塊分割。高職教育培養的不僅是具有一定學科理論知識,更要具有較強的職業崗位技術、技能的人才。也就是說,高職教育更加注重實踐性,它培養的是能夠勝任生產、管理一線崗位需要的實踐技能強的技術應用型人才。而我們的傳統教學模式在教學環節和實踐環節方面往往是脫節的。傳統教學模式在實踐教學方面有兩種基本方式,其一,在每半學期期末,就某一課程進行短時集中實習。如學完《前廳與客房服務與管理》后,實習兩周;其二,畢業前半學期,進行較長時期(一般為半學期,3至4個月)集中實習。當然這兩種方式都各有優點,能夠較集中地應用所學過的知識,適用于操作性較強的課程,如《前廳與客房服務》、《餐飲實務》等;但對于一些理論性較強的課程,如原理性課程《管理學原理》、《旅行社管理》等,采用以上兩種方式就不易使學生掌握,往往在短期或較長期的實習過程中學生很難感觸得到。對于這樣的課程,我們可以使用新的系統化的教學模式,將原理與實踐通過科學的課程設計有機地聯系起來。將教與訓揉和在一起,隨時隨地地引發學生的思考,強化參與,提高動手能力,減少教學環節與實踐環節的分割。系統論認為,構成整體的各個層次和部分不是偶然地堆積在一起,而是依一定規律相互聯系、相互作用的。系統整體功能大于系統各部分功能之和。系統化教學的特征就是將教學過程中的各個環節或課程之間的關系,甚至某一課題項目(作業)進行邏輯分析與系統設計,建立模型,最大程度上發揮各要素的功能,同時建立信息反饋系統,根據學生(在校的,畢業生及潛在生源)的反饋信息,不斷進行調整,使結構在動態上保持最優化,最終實現系統的整體功能。

20世紀90年代后，國際同行的競爭日益激烈，以前不信任分包商的現象以及技術溢出現象加劇了風險的力度。公司組織結構日益呈現出逆垂直式的發展趨向，其中以產業化的模式最為明顯，國際化的區域生產網絡系統也逐漸成形。蘋果、戴爾等電子通信公司相繼把企業的精力聚焦在高收益與高風險的“核心項目”，諸如產品的標準界定、質量掌控、市場銷售以及服務業務項目的整合等。此外，把產品的生產制造托付給合同的制造方，制造組裝與品牌銷售分離，讓生產更趨近于終端市場，從而確保公司內部的銷售和市場營銷實際情況以及迅速發展的組裝技術脈絡相一致。通過全球生產網絡形式形成的新型國際化勞動分工，自然地承繼了以往國際化勞動分工所具有的部分特質。新型國際化勞動分工的區分標志是產業間的分工，主要體現在發展中國家的主要產業類型是勞動密集型，發達國家則主要以資本密集型與技術密集型為主，繼而構建起垂直分工特色化的國際分工系統結構。新型國際化勞動分工的主要框架結構是產品分工的價值鏈，據此形成邏輯化的多元化區域經濟發展形態，從而促使生產分工的各個功能部門內部關系更加密切，空間載體之間的經濟依賴性更為顯著。在現代技術與產業發展背景下，技術密集型的產業也存在著屬于自己的勞動密集型程序，比如勞動密集型產業存在著知識技術密集的流程、紡織服裝產業相關的設計與創意流程。跨國企業在國際范疇中尋求如何最有效的資源配置策略，并選擇適合的組織與生產模式，不僅涉及勞動密集型產業，同時還涵蓋了高新技術產業的勞動密集型流程的空間地理方位的轉移，形成嚴謹的邏輯化的區域經濟系統，在研發、管理甚至是銷售等環節，都體現出了國際化價值鏈的趨勢。

相關概念的界定

價值鏈定義。價值鏈的概念是由哈佛大學的邁克爾•波特教授（1985年）提出的。他指出，每家公司均是在設計、生產、營銷、傳遞與輔助相關產品時開展的一系列項目的集合體，這些全部活動均能夠通過單項價值鏈加以說明。公司價值的創造須經過一系列的活動所構建，上述活動主要包括基本性的活動與輔助性的活動兩種，其中前者主要有生產作業、內部后勤、外界后勤、市場、營銷以及服務項目等，而后者則主要涵蓋有購置、技術研發、人力資源管理以及公司基礎設備等。上述各異卻相互存在著關系的生產銷售活動，即構建起創造價值的實時流程，也就是價值鏈。制造和銷售分離的定義。本文中所指的制造和銷售的分離并不是針對公司銷售產品的范疇展開的區分，而主要基于國際視角來區分集團公司下各個分企業的職能與功能加以分離，也就是根據生產和銷售的職能區分構建單獨核算的職能企業。具體而言，生產公司專門負責的是生產與制造產品，營銷企業專門負責的是產品的營銷和市場，二者存在著內在的關聯性與獨立性的特點，通過相互協調配合的方式展開營銷。區域產業鏈定義。區域產業鏈的概念定義代表學者是陳朝隆。他指出，區域產業鏈是指某類特定區域內所構建起的產業鏈條或是鏈段，是整條產業鏈在確定區域范疇的一種形態。他基于系統論的視角深入地把區域產業鏈的定義加以詮釋，指出區域產業鏈屬于一類區域性的經濟組織機構，其運作與發展的主要規律與地區發展與產業機構運作的基本規律相關。不足的是，就有關區域產業鏈出現的層面而言，并未把產業鏈與區域產業鏈二者加以有效地分離。區域產業鏈的主要構成是被視作經濟行為的主體鏈環，其鏈接方式主要是串接。產業鏈的流程是不同公司內部產業通過聯系與締結之后所產生的。

國際化價值鏈區域經濟的邏輯化特點

國際化價值鏈區域經濟的邏輯化特點，新型國際勞動也得以分工，并呈現出相應的區域經濟邏輯化的特征：第一，國際勞動分工的發展所具有的動力更為多元化。不單擁有數量豐富的低廉勞動力，同時涵蓋了功能完備的市場吸引力、優惠的招商政策、低廉的土地成本、交通運送和信息傳遞技術的發展以及不同國家貿易政策的改變等。第二，技術發展與全球化的向前推動深化了國際勞動分工的級別與水準。和基于勞動密集型產業轉移為特征的新型國際勞動分工相較而言，ICT產業變成新型的國際勞動分工的支柱型產業，同時也是新型國際勞動分工的一個核心推動力。第三，全球范圍的市場競爭日趨明顯，電子信息與通信等在西歐、美日等國中得到了快速的發展。以后工業化為主的國家也面對著相似的問題，經過國際范疇的布局協調，維持制造業在全球范圍的競爭實力，變成發達國家與新興工業化國家區域的首選對象。第四，新型的國際勞動分工解構了以往只是生產制造流程所創造的剩余價值的推論。研發、管理、營銷與服務等各個生產性服務業活動和生產制造活動之間的關系更為密切，變成價值鏈創造的一個核心步驟而被納入至新型的分工系統內。第五，先進的技術推動了新興產業的崛起與發展，然而更為關鍵的是，信息技術的發展推動了全球金融資本跨界式的流動，領先的交通運送技術確保國際價值鏈區域經濟的合理配置，包括市場原料、生產制造以及產品市場的國際化配置，從而提供更為完善的國際化生產網絡系統。綜而論之，新型的國際化分工系統體現出多層次化的特征，涵蓋了多種產業及其產品在制造與銷售方面的分工情況，同時也包括了相同一種產品中各個增值步驟的多個領域的分工情況，此類發展走向在很大程度上拓寬了國際化價值鏈中區域經濟的多種分工的范疇、潛力與深度，同時打開了提高生產率提升與促進經濟遞增的新型格局，從而使得原先國際化價值鏈分工系統更趨邏輯性。上述研究系統構架的前提是價值鏈的總結以及商品鏈的定義，在此前提下輔以空間與網絡等定義，從而在更為廣泛的研究系統中詮釋當下國際生產組織出現的新改變，形成當下全球化和區域發展分析的關鍵性研究構架。這種宏觀性的構架正體現出國際化價值鏈區域經濟的邏輯化特點。

制造組裝和品牌營銷的分離理論構建

［摘要］實踐教學環節在實現市場營銷專業人才培養目標方面具有不可或缺的作用。立體化實踐教學體系是對實踐教學環節中的所有教學要素進行整體設計的體系，具有層次性、模塊化、延伸性、協同性等特征。市場營銷專業立體化實踐教學體系的構建措施包括采用“模塊+項目”的教學課程設置方式、實踐內容與理論教學相融合并持續更新、教學模式實現徹底變革、校內外合作建設實訓基地、教學保障發揮關鍵作用。

［關鍵詞］市場營銷專業;立體化實踐教學體系;人才培養

一、引言

構建立體化教學體系是高校提高教學質量的重要措施。最早提出把理論教學、實習教學、班主任工作結合起來，形成“立體化教學模式”的觀點。隨后，學者們分別從表現形式、適應創新人才培養、運用創新協同理念等方面探討了立體化教學體系的構建與實踐。在市場營銷專業教學探索中，各高等院校已逐漸認識到，“知識+能力+素養”是復合型、應用型人才培養的基本要求。市場營銷專業人才培養目標的實現，實踐教學環節不可或缺。劉劍(2009)從校內外相結合、課內外相結合等方面，探討了如何構建體現應用特色的立體化實踐教學體系。從內容、定位、建設原則、體系結構等方面，對市場營銷學課程的立體化教學資源建設進行了探討。從培養創新創業能力出發提出，在立體化教學體系實施過程中應以學科競賽為載體、項目化為手段，重視教學資源的整合和教學管理的靈活化。認為市場營銷實踐教學改革對推進高校創新創業教育改革起到積極作用，提出了改革的原則和具體措施。總體來看，筆者在中國知網(CNKI)上檢索到的系統論述市場營銷專業立體化實踐教學體系的文獻并不多。鑒于此，本文從立體化實踐教學體系的定義和特征出發，探討構建市場營銷專業立體化實踐教學體系的具體措施。

二、立體化實踐教學體系的定義和特征

立體化教學體系是一種強調教師以多種學習方式共同促進和教與學多邊互動的教學體系，即教師要在教學中貫徹“能力為重、全面發展”的現代教育理念，對教學目標、教學內容、教學形式、教學資源等進行全方位設計。實踐教學強調理論聯系實際，目的在于使學生理解基礎知識。運用專業理論，掌握專業技能，是教師培養學生創新思維、激發學生創新活力、提高學生創新能力的重要途徑。

論文摘要:CRM（客戶關系管理）就是在“客戶導向”的市場背景下，產生的全新企業管理方法。企業開展CRM，應首先從確立以客戶為中心理念開始，把客戶經營提升到戰略層面。然后搜集客戶信息并整合客戶資源，為CRM戰略實施打下基礎。實施CRM，硬件和軟件的選擇尤為重要。日常管理中，企業還要及時處理與客戶之間的沖突，不斷提高客戶滿意度和忠誠度，從源頭遏止客戶流失，并建立長效機制

論文關鍵詞:營銷；信息化系統；沖突

前言

當前，企業買方市場已經形成，消費者需求結構發生了很大的變化，對企業的需求趨于個性化和多樣化。但是，許多企業由于產品質量低劣、交付不及時，已嚴重影響了企業與客戶的關系，大大降低了客戶滿意度。因此，如何維系好客戶，如何提高企業質量和客戶滿意度，如何樹立企業企業良好形象，不僅使產品賣出去，而且能賣個好價錢，這些已經成為企業和學界普遍關心的話題。企業實施CRM，不但能在產品同質化競爭的今天實現差異化經營，而且能以較低的成本開發更有價值的客戶，并有效地防止客戶流失，最終形成企業競爭力。

一、CRM理論及發展過程

當前企業市場競爭日趨激烈，客戶也日漸成熟。今天，市場規則變了，客戶變成了市場的主體，客戶需求成為市場主導，客戶的獲取與維系成為企業競爭的關鍵。CRM（客戶關系管理）就是在“客戶導向”的市場背景下，產生的全新企業管理方法。

編者按：本論文主要從技術創新商業化過程和創新風險理論綜述；不同動力來源下創新過程中的風險分析；創新風險的社會分攤等進行講述，包括了技術推動創新過程中的主要風險、需求拉動創新過程中的主要風險、技術與市場交互作用的創新風險、縱向社會轉移分攤、分析社會信息，降低決策風險、加強反饋機制，降低市場風險、橫向社會聯合分攤、加強聯合創新，降低整合風險等，具體資料請見：

論文關鍵詞:創新商業化創新風險橫向社會分攤縱向社會分攤

論文摘要:國內外學者對技術創新商業化過程以及創新風險有不同的觀點。從技術創新動力來源的角度出發，分析指出在技術推動下創新風險主要是整合風險、資金風險和市場風險;需求推動下創新風險主要是技術風險和資金風險;兩者交互情況下還包括管理決策風險、組織風險、營梢風險等。通過技術創新所具有的社會性，提出創新風險社會分攤的必要性，并給出縱向社會轉移分攤和橫向社會聯合分攤方案。

1技術創新商業化過程和創新風險理論綜述

技術創新商業化是指從新技術思想火花的產生到體現新技術的產品或工藝問世的一系列過程川。不同學者對技術創新過程有不同的觀點:美國哈佛大學的N.Abernathy和麻省理工學院的JameM.Ut-terback(1970’s)基于技術生命周期提出了A一U創新模式，即將創新活動分解為流動階段，過渡階段和穩定階段;RobertG.Cooper(1986)綜合研究了123個公司252項新產品的歷史，提出了新產品計劃7步驟，即產生新思想，初步評定，產生技術上的概念，發展工程、設計和原理，實驗，試制品和實驗市場，大量生產并投人市場VijayK.Jolly(1997)通過對IBM,ICI,Raychem,Sony等數十個公司新技術商業化成功與失敗實例的研究與分析，提出新技術商業化是由新技術的構想、孵化、示范、推廣和持續等5個子過程以及子過程之間的4個銜接環節組成。國內學者吳曉波教授基于發展中國家參與全球化競爭的規律和特點，提出了二次創新過程模型，該動態模型在全球市場需求與競爭的框架下分四個階段完成，即模仿創新，創造性模仿，改進型創新和準一次創新。清華大學傅家驥教授認為，技術創新是企業家以獲取商業利益為目標，推出新的產品、新的生產(工藝)方法、開辟新市場、獲得新原材料或半成品供給來源或建立企業的新組織，它是包括科技、組織、商業和金融等一系列活動的綜合過程。

技術創新風險是指由于外部環境的不確定性、技術創新項目本身的難度和復雜性及創新主體自身能力的有限性而導致的創新活動中止、撤消、失敗或達不到預期的經濟技術指標的可能性。對此國內外學者進行了許多研究:美國麥迪克(1982)對美國工業技術創新進行了全程研究，得出了決定高技術創新項目成敗的8大風險因素:市場知識的獲取，技術的指定，開發中的組織與協調，市場營銷的重視程度，創新管理，產品的邊際貢獻，早期市場進入，新產品的技術及市場與企業現有產品的接近度;德國的Schewe(1994)歸納了各國學者關于新產品開發的成敗因素判別研究結果，提出重點成敗因素從縱向上歸為三類:R&D相關因素，生產相關因素和市場相關因素;國內學者蔡宇(2005)將技術創新風險劃分為決策風險、制度性風險、財政風險、企業文化風險、市場風險和技術風險，并對每一類風險的防范提出了相應的措施;蘇越良(2005)從系統論的觀點出發針對網絡環境下企業間合作技術創新風險展開了深人分析，他構建的技術創新風險復雜系統將創新風險界定為環境風險、IT風險、市場風險、協作風險，并在此基礎上分析了不同風險類型之間的傳導機制。

［摘要］通過辨析笛卡爾的哲學觀和方法論的二重性，提煉笛卡爾的質疑思維及對復雜現象的認知模式對大學教育的啟示，并以作者參與的大學生創新創業大賽項目為例，剖析笛卡爾方法論啟迪下的項目培育及優化過程，以期為高校人才培養及其他創新創業大賽項目提供經驗參考。

［關鍵詞］笛卡爾；哲學思想；方法論；大學生創新創業項目

2018年6月下旬，教育部在四川成都召開全國高等學校本科教育工作專題會議，進一步強調了本科教育在高校人才培養中的核心地位、教育教學中的基礎地位及新時代教育發展的前沿地位，引發了關于培養怎樣的人才及如何培養人才的深層次思考。現代大學要培養的是具有獨立思維、批判精神、思辨能力和創新意識的行動者和創造者。為推進人才培養模式改革，切實提高人才培養質量，教育部自2007年推出了大學生創新創業訓練計劃，2014年總理在夏季達沃斯論壇正式發出“大眾創業萬眾創新”的號召，極大地激發了高校師生參與大學生創新創業項目的熱情。目前除了較具影響的全國“創青春”大學生創業大賽、“互聯網+”大學生創新創業大賽等，各省市、行業協會也組織了形式多樣的地方或行業賽事。創新創業大賽項目在培養學生創新思維、激發創業熱情、提高學生解決實際問題的能力、實現學校人才供給規格質量與經濟社會需求的無縫對接等方面發揮了無可替代的作用。創新創業項目從創新———創意———初創———成長的培育優化是一個復雜的系統工程，除卻技術和專業知識外，還必須借助科學的方法論的指導。論文以筆者參與的榮獲“創青春•匯得行”2018年湖北省大學生創業大賽金獎的《工業大數據診斷分析系統》項目為例，剖析笛卡爾哲學思想和方法論啟迪下的創新創業項目培育優化過程，期待將經驗在同類項目中加以分享和推廣。

一笛卡爾的哲學思想和方法論

勒內•笛卡爾（1596-1650），法國人，是中世紀歐洲最負盛名的哲學家、數學家和物理學家，“近代科學的始祖”。他因將幾何坐標體系公式化從而將邏輯、幾何、代數三者合而為一被譽為解析幾何之父，他提出的光學說為海更斯的光波學說奠定了基礎。除對現代數學和物理學做出了重要貢獻外，笛卡爾還是西方現代哲學思想的奠基人、近代唯物主義的拓荒者，他開創的“歐陸理性主義”哲學流派影響了幾代歐洲人，被黑格爾尊稱為“現代哲學之父”。笛卡爾把“什么是知識”置于其哲學體系的中心，并把它與“我怎么知道它的對錯”相聯系，主張對世界和知識的認知應從懷疑開始而非從信仰開始，這種普遍懷疑的主張集中體現在他耳熟能詳的名言“我思故我在”，這句作為笛卡爾哲學體系出發點的名言，曾被作為極端唯心主義的代表飽受抨擊和詬病。笛卡爾的普遍懷疑主張不是對部分具體事物或具體原理的懷疑，而是對人類、對世界、對上帝的絕對懷疑，以此絕對懷疑為出發點，笛卡爾要尋求證據，從而推導出不容置疑的哲學原則。笛卡爾哲學思想的靈魂在于他采用的驗證真理的方法。笛卡爾日常極為關注已被公眾普遍認知和接受的錯誤概念和所謂真理，決心從零開始重新認識世界，以達到恢復真理的目的。他主張應用理性主義和數學原則而非中世紀歐洲慣用的經驗主義驗證真理：但凡從理性角度解釋得通的即為真理和真知，復雜現象應先分解為簡單部分再排序逐個解決。單純憑借經驗可能會得出錯誤結論，但他并不排除科學實驗在認識世界中的作用。1637年，笛卡爾發表了著名的《正確思維和發現科學真理的方法論》，并在書中附了三篇有關數學和物理學的重要論文《幾何學》《折光學》和《氣象學》，文中推介了他發現真理的路徑和方法。

二笛卡爾哲學思想和方法論的兩重性及對大學教育的啟示